最新清洁产品营销方案
清洁营销方案
清洁营销方案随着环保意识不断提升，人们对清洁环境的关注程度也越来越高。
清洁行业作为一个快速发展的行业，也迎来了它的黄金时期。
随之而来的是激烈的市场竞争，各家企业需要不断创新，寻找新的销售策略，实现高效的营销。
本文将介绍一种新的清洁营销方案，帮助企业更好地推广产品。
清洁产品定位在推广产品之前，企业应该先对产品进行准确定位。
清洁产品包括室内清洁、汽车清洁、工业清洁和环境清洁等多个领域，每个领域的用户需求都不尽相同。
因此，企业应该根据产品的特点以及消费者的需求，确定清洁产品的定位，以便更好地定位目标消费者，准确地制定营销策略。
清洁产品包装对于消费者而言，产品的外观及包装是选择某种产品的重要因素。
因此，企业应该在产品的包装设计方面下点功夫，设计一种具有美观外观、贴近消费者需求的包装，吸引消费者的眼球，提高产品的知名度和销售额。
线上宣传随着互联网的普及，越来越多的消费者在网络上进行购物，因此，在网络上进行宣传成为了推广产品的重要手段。
企业可以通过网络广告、微博、微信、论坛等途径，以产品独特卖点进行宣传营销，吸引一部分消费者的关注。
此外，企业还可以通过网络销售平台进行销售，提高销售额。
线下推广除了线上宣传，企业还可以利用线下渠道进行推广。
例如，在商场、超市、街头等人流密集的地方设置展台，通过发放宣传单张、赠送产品样品等方式吸引消费者关注，提升产品知名度，并吸引更多消费者前来购买。
与清洁服务公司合作在清洁行业中，清洁服务公司是非常重要的一部分。
清洁服务公司的客户中包括家庭、酒店、办公室、医院等不同类型的用户。
企业可以与这些服务公司合作，通过合作为家庭、企业等提供清洁服务，让更多的消费者了解到产品的优点并提升产品销售额。
参与公益活动随着人们环保意识的不断提高，许多企业也开始参与公益活动，以增强企业的社会责任感，同时也为企业带来了更多的美誉度。
清洁行业可以参与多种公益活动，如义务清洁行动、环境保护宣传等，通过公益活动提高企业知名度，增强消费者对品牌的认知和信任。
清洁营销方案
清洁营销方案在现代社会，环保已经成为了越来越多人关注的话题。
作为企业，如何在满足消费者需求的同时也能保护环境，已经成为了一项重要的任务。
清洁营销方案是一个非常好的解决方案。
1. 清洁产品和服务清洁产品和服务一般指的是可以减少污染，或者减少对水、空气、土壤等环境的损害，同时实现产品或服务性能的产品和服务。
这些产品和服务通常是在生产、使用和处理后迅速被分解或者降解，对环境影响较小的产品和服务。
具体可以包括以下几类： - 无污染的清洁剂 - 再生纤维毛巾 - 100%可降解的塑料袋 - 纸质包装、袋子等 - 更换型环保产品，如可降解的吸管、餐具等 - 全天然成分的美容护肤品和清洁用品2. 传统的营销方式传统的营销方式相对于清洁营销方案，环保意义较少。
这些方式有很多，可以包括： - 电视广告 - 电台广告 - 杂志广告 - 报纸广告 - 传单宣传 - 大型户外广告牌这些方式虽然具有一定的效果，但是也存在一些问题。
例如，现在人们越来越多地使用数字产品，像广告mg电子游戏一样，有些市场宣传在数字产品上，但是一些老年人并不太懂这些数字产品，在年轻人中广告也难以吸引他们的注意力。
3. 清洁营销方案清洁营销方案是一种全新的营销方式，旨在减少企业对环境的污染，同时传达环保理念。
除此之外，清洁营销方案还能为企业开展一些新的市场开拓方式，吸引新客户群体，开展更高效的营销活动。
例如，企业可以发起一些公益活动，例如环保种树、垃圾分类和清洁海岸线等。
这些活动能够吸引大多数年轻人和家庭，因为他们更注重环保和自然保护。
企业也可以通过这些公益活动广泛宣传自己的企业形象和文化。
3.1 案例分析以下是国际著名公司的一些成功案例，这些公司的清洁营销方案被公认为是行业的最佳实践。
1.麦当劳 - “McDonald’s Recycles” 麦当劳第一次推出了“McDonald’s Recycles”计划，旨在帮助提高回收率，与合作伙伴之间建立了新的补充循环。
清洁电器营销方案
清洁电器营销方案概述清洁电器是现代家庭中不可或缺的重要设备，市场上的清洁电器品牌琳琅满目，竞争激烈。
因此，制定一份有效的清洁电器营销方案对于提高品牌知名度和市场占有率至关重要。
该方案主要针对清洁电器品牌推广提出了一些建议和策略。
目标市场清洁电器是家庭必需品，因此，潜在客户是所有使用清洁电器的人。
在营销过程中，应针对不同的客户群体采用不同的营销策略。
•传统市场：针对年长消费者和家庭主妇等传统群体的市场。
这些客户倾向于购买传统的吸尘器、拖地机等清洁电器，他们更注重品牌的口碑和过去的使用经验。
因此，在针对这一市场时，重点宣传清洁电器的可靠性、使用效果和过去的口碑等。
•年轻市场：针对年轻人和时尚潮流用户的市场。
这些客户追求时尚和新潮的清洁体验，因此，当我们定位于年轻市场时，应重点推广采用新材料和新科技的清洁电器，比如无线手持吸尘器等。
此外，在社交媒体上宣传、推广和营销，传递时尚和新潮的品牌形象。
营销策略•品牌形象：营销非常依赖于品牌形象，创造一个长久的、知名的品牌形象对于吸引客户和提高市场占有率至关重要。
在营销过程中，可以利用广告、宣传和促销活动等渠道宣传品牌形象。
另外，与知名的品牌合作或开展慈善捐款活动等也能有效提升品牌形象。
•新产品: 在现在快速变化和日益更新的市场环境下，新产品对于营销来说很重要。
新材料、新科技和新的设计能够吸引客户的目光并产生强烈的购买欲望。
在营销中，应推广新产品，并着重宣传新产品的优势和特点以及创新的地方。
•电子商务：目前，电子商务已成为在清洁电器市场推广的重要途径之一。
可以在各大电商平台上展示清洁电器产品和品牌形象，提供购买和售后服务。
另外，利用社交媒体建立线上商店、开展线上促销活动等也是不错的选择。
•包装和原料：包装和原料的质量能够提高客户的购买体验，创造消费者的好评。
在营销中，应选用高质量的包装材料、优质的原料，使产品在细节上更具吸引力和优势。
促销活动促销是促进销售的常见手段，清洁电器品牌在市场营销中同样发挥着重要的作用。
清洁神器销售方案
清洁神器销售方案背景随着现代人们生活水平的提高和社会发展的进步，人们对居住环境的要求也越来越高，特别是对于室内清洁卫生的要求更是越来越严格。
因此，清洁神器作为一种高科技的清洁工具越来越受到人们的青睐。
本文将介绍清洁神器销售方案。
产品介绍清洁神器是一种集高科技技术于一身的清洁工具，采用蒸汽和超声波等技术，能够对各种表面进行清洁，包括地毯、沙发、墙壁、地板、厨房设备等。
该产品具有方便、高效、节能等优势，深受广大消费者的欢迎。
销售目标作为清洁神器的销售方案，我们的销售目标主要是针对中高端消费群体。
这一群体的消费能力较强，同时对于生活品质的追求也比较高。
因此，我们的销售策略是在高端商场、家居卖场和百货公司设立销售渠道，同时也可以通过网络平台进行销售。
销售策略客户服务客户服务是销售策略中很重要的一环。
我们的销售人员需要具备良好的产品知识和服务意识，能够向客户耐心详细地介绍清洁神器的产品优势和使用方法。
同时，我们也需要提供完善的售后服务，包括安装调试、保修、维护等服务。
促销活动促销活动对于销售业绩的提升也有很大的帮助。
我们可以在一些特定的节假日或者是促销季节进行一些促销活动，比如优惠折扣、赠品赠送等，吸引消费者的购买欲望，同时也帮助提升销售业绩。
口碑营销清洁神器是一种口碑产品，因此口碑营销也是销售策略中很重要的一部分。
我们可以通过一些社交媒体平台，比如微信、微博等，发布产品优势和客户评价，提升消费者对于清洁神器的购买信心。
市场竞争清洁神器是一种高科技的清洁工具，因此竞争对手相对较少，但是也存在一些类似的产品，比如吸尘器、清洁机等。
我们需要针对这些竞争对手进行分析研究，找出我们的产品优势和特点，与竞争对手区分开来。
总结清洁神器销售方案需要针对客户需求，确定销售目标和销售策略，并通过客户服务、促销活动和口碑营销等方式提升产品的销售业绩。
在市场竞争中，我们需要找出自身产品的优势和特点，与竞争对手区分开来，提升产品的市场占有率。
清洁营销方案
清洁营销方案背景随着社会经济的发展和人们生活质量需求的提高，清洁服务行业也在不断地壮大和发展。
越来越多的清洁公司出现在市场中，竞争也越来越激烈。
采用优秀的营销策略是提高公司竞争力的关键。
本文将介绍几种清洁营销方案，如何提高公司知名度并在竞争中拔得头筹。
方案一：社交媒体营销社交媒体营销是在社交媒体平台上推广和宣传公司品牌或产品的一种方式。
如今，社交媒体已经成为人们获取信息和沟通的主要渠道。
针对清洁公司，可以选择如Facebook、微信公众号和微博等社交媒体平台进行推广。
针对不同的受众群体，可以使用不同的宣传方式。
对于年轻人，可以使用有趣、轻松、有画面重点的视频广告或美图；对于家庭主妇或老人，可以发布清洁小贴士，让人们更加认可公司的专业性和服务质量。
此外，还可以提供特别活动和奖励，吸引潜在客户进入公司官网或实体门店进行购买或使用服务产品。
口碑营销就是通过客户的口口相传来推广公司的产品和品牌。
口碑营销可以在客户咨询时提供一些免费或优惠的服务或加载软件，从而获得更多的回头客或表扬。
人与人之间的信任可以使客户更加相信公司的专业性和服务质量。
可以让客户在社交媒体上发布使用公司产品和服务的内容，并根据发布量或评价来赠送相应的奖励。
此外，还可以聘请一些公众人物代言公司产品、服务或宣传品牌，使公司形象更加优美。
方案三：参与社区营销参与社区营销是指通过分享公司资源、参与慈善活动、赞助社区活动和所参与社区的建设等，来提高公司的一种营销方式。
社区营销可以提高公司在客户群体中的声誉，从而吸引更多的目标客户，并扩大公司的知名度。
公司可以赞助一些慈善活动或社区活动，比如捐助图书、为社区提供物资、赞助学校、志愿服务等，这些举措将为公司树立正面形象，体现公司的社会责任感。
此外，还可以让公司义工在社区与引领游戏和派发企业资料并向参与者发放场合召集和引领游戏。
网络营销可分为网络搜索引擎营销（SEM）和搜索引擎优化（SEO）。
SEO是通过对网站结构、页面设计、网站内容和外部链接等进行调整，提高网站在搜索引擎中的排名。
清洁护理销售方案
清洁护理销售方案背景介绍随着人们生活水平的不断提高，对于个人清洁和护理的要求也越来越高。
市场上涌现出各种各样的清洁和护理产品，但产品种类繁多，消费者很难选择。
为此，我们制定了一份清洁护理销售方案，希望能够帮助消费者更好地选择适合自己和家庭的清洁护理产品。
销售目标我们的清洁护理销售方案的目标是推销一系列高品质、高效、环保的清洁护理产品，包括但不限于：•厨房清洁剂•洗衣液•洗手液•沐浴露•洗发水•护发素•牙膏•牙刷我们的目标消费人群是社会各阶层的家庭，重点是中高收入家庭。
基本原则在推销我们的清洁护理产品时，我们始终遵循以下几个基本原则：品质第一我们的清洁护理产品全部采用高品质原材料，经过专业的生产加工工艺，确保产品质量、安全、环保。
高效实用我们的清洁护理产品不仅品质卓越，而且具有超强的清洁能力和保护功效，能够有效解决家庭日常清洁和护理所需。
经济节约我们的清洁护理产品采用科学合理的配方，不仅能够达到高效清洁的效果，同时也能够节约消费者的使用成本。
环保健康我们的清洁护理产品全部采用环保、健康的原材料，不含有害物质，对消费者和环境都是安全无害的。
推销策略基于以上基本原则，我们将推行以下四种策略，助力销售：优惠活动我们将推出一系列优惠活动，如：“节日礼品套餐”、“新用户首单优惠”、“满减优惠”、“限时秒杀”等等。
通过这些活动，吸引更多的消费者，增加产品销售量。
多渠道销售我们将采用多种渠道进行销售，如超市、专卖店、网络电商平台、社交媒体等等渠道。
通过这些渠道进行销售，能够广泛覆盖各种消费人群，提高产品的销售渗透率。
推广宣传我们将在社交媒体、门店、网站等媒介上进行广泛宣传。
通过进行产品介绍、对比广告等推广，促进更多消费者了解我们的清洁护理产品，并提高消费信心。
售后服务我们将对售出的每一件产品进行完善的售后服务。
一旦消费者对产品质量、使用效果等问题提出疑问或意见，我们将第一时间进行回复、解答、退换等处理，确保消费者的利益得到最大保障。
清洁电器营销方案
清洁电器营销方案前言清洁电器可以帮助人们减少清洁家庭的时间和力气。
一些常见的清洁电器包括吸尘器、洗碗机、洗衣机和干衣机等。
在当今高度竞争的市场上，制定一个好的清洁电器营销方案对于企业的成功至关重要。
在本文中，我们将提供一些建议和方案，以帮助制定清洁电器的营销策略。
目标市场制定清洁电器营销计划的第一步是明确目标市场。
清洁电器适用于所有需要打理家庭的人，因此，可以将目标市场选定为家庭主妇和年轻家庭。
这些人士相信他们需要快速而有效地进行家庭清洁，并且越来越多的年轻家庭寻求高效的家电产品。
定价策略定价是一个非常关键的营销策略。
在定价方面，我们可以采用一些策略来吸引潜在客户：•折扣：通过打折，可以吸引更多的消费者尝试我们的产品。
这种策略可以激励消费者购买清洁电器，并为他们节省一些钱。
•促销：促销是吸引消费者购买产品的最有效方式。
通过推出一些促销活动，例如买一送一，可以吸引更多的消费者购买我们的产品。
•礼品卡：提供礼品卡是一种有效的方法，激励客户购买我们的产品，并在后续使用时得到额外的优惠。
放弃一部分利润，获得更多的销售收入是一种有效的策略。
市场宣传市场宣传是清洁电器营销策略的另一个重要方面。
我们可以采用以下形式的市场宣传：•广告：在各大电视台，报纸和杂志刊登广告是一种有效的方法。
通过针对目标市场的广告，来吸引消费者购买我们的产品。
•口碑传播：客户评论和反馈可以传播到他们的社交媒体和圈子。
好的口碑传播可以带来更多的客户和销售。
因此，我们必须时刻关注客户的反馈和感受，及时处理各种问题和反馈。
•优惠券：优惠券是另一个有效的市场宣传形式。
优惠券可以促进销售增长，并促进消费者更加重视我们的品牌。
清洁电器的品质控制营销是推销清洁电器的关键手段，但产品质量是企业长期成功的基础。
清洁电器需要耐用，安全，并且易于使用。
具有良好安全性能、合理的使用寿命等特点，才能获得消费者的信任和赞誉。
因此，要想提升销售业绩，而无需在市场上付出过高的代价，品质控制是十分必要的。
清洁神器销售方案
清洁神器销售方案背景随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始注重家居清洁和卫生。
而清洁器具的需求也随之增加。
我们公司推出的清洁神器，以其出色的性能和高效的清洁效果，深受消费者的喜爱。
然而，在市场上，我们需要制定一套有效的销售方案，以满足消费者的需求并提高销售额。
目标公司的目标是提高销售额并拓展市场份额。
通过制定一套有效的销售方案，使我们的清洁神器赢得更多消费者的青睐，并使其成为市场主流的清洁器具之一。
销售方案产品宣传产品宣传是销售的重要环节之一，通过宣传能够让消费者了解我们的产品并提高其知名度。
我们可以通过以下方式进行产品宣传：1.广告宣传。
在知名的电视、报纸杂志上投放广告，让更多的消费者了解到我们的清洁神器，并了解其性能、优点等显著特点。
2.网络推广。
通过社交媒体、垂直门户等网络媒体进行广告宣传，让更多的年轻人了解到我们清洁神器，并抢占先机。
3.线下推广。
将清洁神器放置在知名超市、家居建材店等地，让消费者更直接的接触到我们的产品，增加他们对我们清洁神器的信任感和购买欲望。
销售渠道销售渠道方面，我们可以采取多种模式，以拓展市场。
1.电商平台。
目前的互联网发展趋势下，线上销售正在逐步成为家庭用品消费的主要途径之一。
我们可以在知名的电商平台进行销售，例如：天猫、京东、淘宝等。
2.实体店。
一些消费者更喜欢到实体店里进行选购，我们可以在知名超市、家居建材店等实体店进行销售。
3.社区团购。
社区团购模式可以大幅度降低物流成本，同时也可以提高消费者对我们产品的信任感。
我们可以与物业合作，在社区内开展销售活动。
促销活动促销活动是销售的重要手段之一，可以有效地提高产品的销量。
我们可以通过以下方式开展促销活动：1.打折促销。
定期进行清洁神器的降价促销活动，例如累计购买到一定金额后，即可享受优惠价格等。
2.组合销售。
搭配其他清洁产品，开展清洁神器的组合销售活动，吸引更多的消费者。
3.赠品促销。
购买清洁神器即可赠送其他清洁产品，增加促销的吸引力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1 / 15 清洁产品营销方案 市场营销状况与分析 1清洁产品营销方案现“两头小、中间大”清洁产品营销方案 表1 清洁剂市场竞争概况 高端产品 中端产品 低端产品 家用 ○ ●● ●
商用 ●○ ●● ●
工业用 ○ ● ●
利润： 高→低 注：图中●表示目前竞争比较激烈的市场领域 ●表示公司目前可以选择进入的市场领域 ○表示公司积聚一定实力后，可以考虑进入的市场领域
2、清洁剂市场竞争激烈，目前市场处于多品牌竞争状态，表现为多品牌共存的格局，领跑品牌正在形成.品种多样化，专用化.清洁剂市场是一个高强度竞争的市场，越来越多的市场细分，促使众多品牌不断涌现，争夺自己的消费群体及区域. 3、品牌众多，但产品的区别不大. 清洁剂分为工业清洁剂和民用清洁剂两大类.据中国化工报2000年7月份的统计调查，日前约有洗涤剂生产企业270多个.但大多数企业的产品因缺乏创新，先进适用的技术优势，出现了严重的同质化的势头，产品差别不大.品牌虽多，但良莠不齐的现象严重.
4、功能化已经成为日化产品重要趋势之一.浓缩化和液体洗涤剂发展迅速.环保、无磷、安全、消毒杀菌洗涤剂越来越受到人们的重视.家用清洁剂包装更加新颖. 5、车用清洁剂前景广阔，现在越来越多的简单的洗车行业逐渐发展成汽车美容中心、汽车用的清洁剂面临着一个广阔的发展空间，据调查了解，我国现在还没有形成完整的汽车化学品工业体系，尤其是多功能产品在国内尚未面市，因此发展适合我国特色的车用清洁剂用品是当务之急. 6、空气清新剂具有广阔的市场前景，可观的消费及潜在的消费群，良好的品牌竞争格局.调查显示，2000年，中国内地有30.4%（约1341万人）的城市居民使用空气清新剂比1999年的9.9%增长了20.5个百分点.增长速度非常快.
对于一个工业门类的产品毫无疑问会以其品种多、规格全、款式新而有利于市场营销，但任何生产企业的生产能力都是有限的，其侧重点也不一样，只能选择有限的细分市场，以使用场所和用途作为进一步市场细分的标志.还要处理好产品组合的宽度、长度、深度与关联度的问题，同时也必然要与本企业所实施的市场营销组合策略中的其他因素进行合理搭配实施.商用清洁剂产品要按使用场所和 2 / 15
用途做到系列化，这样才能满足客户的多方面需要.工业用清洁剂的产品设计与市场开发主要考虑专业化问题.
我们的优势与问题 优势点：A国外品牌，科技含量高.B美国标准，绿色环保产品.C系列产品用途广泛，便于以后的市场细分.C使用于硬表面时，具有养护功能，可延长表漆的使用时间.（D不含卤化物，无磷、无有机公害，非易燃产品.E低温状态下更有效.） 问题点：A目标市场没有细化.B消费群体无区别.C刚介入国内市场，为非知名产品，信誉度低.D包装单一.E高强度竞争市场，市场进入的壁垒高，要求费用大.
战略规划 (产品与营销策略均要差异化) 1、战略策略：初步确定产品及目标市场的细分策略，以家庭卫生系列、物业、保洁公司、宾馆、汽车系列清洁剂为主攻方向，凸显AA清洁养护的价值所在.明确消费者可获得的超值利益，向全社会倡导高效、环保、经济的消费方式，传播科学养护的观念，从而在清洁行业“AA”高品质，高品位的品牌形象. 2、战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做中国清洁剂名牌；延伸品牌，做世界一流的清洁养护专家. 3、战略区域：以天津为试验区域和营销运作中心，以北京为北方重点市场率先突破，以上海、深圳为南方重点市场，稳扎稳打，最后走向全国. 4、品牌形象定位 ：总体形象－“美国标准，一流品质”； 品质形象－功能强，科技含量高，清洁养护专家； 经济形象－“专为您设计的清洁养护方案”，使用效果好，综合成本低； 环保形象－美国环保标准，尤其是在地板销售中需要加以强调. 5、产品功能定位：Smart Coat智能涂层，清洁养护，清洁消毒，气味清新，绿色环保（不含磷，不含对人体有害的有机溶剂和卤族化合物）. 6、核心产品三层次：第一清洁；第二养护；第三清洁消毒、气味清新. 7、消费群体定位：以家庭、物业公司、保洁公司、宾馆、高级公寓为主，洗车行、工矿企业、写字楼、商场、医院、学校等为补充. 8、主要诉求对象：前期以家庭主妇、物业、保洁公司、宾馆清洁用品采购部门和使用部门主管为主，中后期适当延伸. 9、战略目标： 1）在2005年度销售收入争取达到 XXX万元. 2）以省级市场为一个战略单位，初步完成全国一级网络构建工作. 3）争取市场占有率达到3-5%.
营销策略 1、营销理念 3 / 15
(1) 品牌理念：出售清洁养护产品，同时出售管理，传播文化. (2) 概念支持：SMART智能涂层技术、Q-128清洁消毒、美国环保标准. (3) 营销理念：以4C理论为理念指导，以整合营销传播理论为实施案板，利用一切可以利用的工具、手段、如主题活动，促销，新闻定位等，协调一致地为产品打开市场服务.
2、营销组合 2.1产品 (1) 产品包装关系到产品的档次.在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来.西安开米、迪夫人、宁波富の美的包装可以做为我们在设计包装时的一个参照借鉴.此项工作交由专项广告策划公司来做. (2) 规格策略：根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格，产品规格的个性化，差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段.可以考虑100ml到55GL之间，设计不同的产品规格.(100ml为试用装或赠送袋，大小依据顾客群体不同调整) (3) 产品销售组合：根据调研的结果和整合推广企划案，我们把AA清洁剂在每一个目标市场进行了细分，经过研讨，初步确定为以下几大类：（主要指民用方面，包括家用和商用两大部分）
表3 产品销售组合表 I．家庭清洁养护系列有： （500ml，1000ml）
编号 产品名称 价格 用途 技术特点 优点 AA玻璃制品表面强力清洁剂
AA石料清洁剂
II．物业、保洁公司清洁养护系列有： （1000ml，1GL×4，55GL） 编号 产品名称 价格 用途 技术特点 优点 AA玻璃制品表面强力清洁剂
AA石料清洁剂
III．宾馆、高级公寓清洁养护系列（1000ml，1GL×4，55GL） 4 / 15
编号 产品名称 价格 用途 技术特点 优点 AA玻璃制品表面强力清洁剂
AA石料清洁剂
以上三大系列，服务于不同的目标顾客群体，应设计不同的销售方案.公司现有的产品信息资料零乱、层次混乱，需按诉求对象关注点的不同，对产品基本信息依照上面表格重新加以整理，对于II、III团购客户还要有更为系统、详细的资料.
2.2价格政策 针对每一个细分的产品，都有一个设定的价格.因为系列品种多，所以暂不详表，从调研反馈的信息来看，在包装策略上西安开米做的最好，所以我们在设计包装之初，就考虑在借鉴它的设计风格和创意的同时，力争在此基础上有所突破，由于这种独特的包装费用较普通的包装成本要高很多，所以西安开米的价格相对于其他众多的竞争品牌来讲要稍高一些，本年度我们要求的价格策略的目标是争取能够在所掌控的网络内达到5%的市场份额.总的来讲，价格应掌握在3.00-120.00之间.可参照竞争产品对每一个细分产品的价格定位.
级差价格体系的构建： 为新产品定价后，就要根据通路的实际情况分配相应的利润空间，建立一个能够稳定市场的级差价格体系. 具体做法是将产品销售网络内的经销商分为总经销、二级批发商、三级零售商，价格分为：总经销价、出厂价、批发价、零售价，同时设置合理利润. 为保障总经销的利润，要求总经销在各地按出厂价出货，而总经销的利润包含在出厂价当中，厂家可以在各种场合公布出厂价，但对总经销的价格却严格保密. 为保障二级批发商的利润，总经销对外出货实行四种价格：对二级批发商执行出厂价，对超市执行批发价，对团体消费者实行团体批发价（高于正常对商业单位的批发价），对个人消费者实行零售价.这样做的目的在于使二级批发商可以按相同的价格销售给超市、团体和个人消费者，并以确保应得利润水平为前提. 为保障超市利润，总经销和二级批发商在对团体和个人消费者销售时，严格按照团体批发价和零售价销售.级差体系参照图1.
总经销商 批发商 零售商(商超) 团体消费者 个人消费者 个人消费者 出厂价 5 / 15
批发价 零售价 团体批发价 团体批发价 批发价 销售中心
总经 销价 AA总部
(大客户直销)
图1 “AA”销售网络及级差价格体系 实践证明，建立合理的级差价格体系，能够有效地稳定市场价格秩序.否则，窜货等扰乱市场的现象就会层出不穷. 在产品的价格制订以后，为了确保万无一失，还应当针对消费者、经销商进行价格测试，测试制订的价格是否最终能够得到市场的认同.如果确有不当之处，应当及时进行调整.
2.3渠道设计与管理 设计思想：一般制造商刚进入一个目标市场进行销售时，在行销资源有限的情况下，单纯依照厂商的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此决定实行由厂商让利，利用经销商的资金及库存将产品推向市场的方式进行促销活动.基本销售网络如\图1所示. 销售网络：(1) 销售区域基本上以省级市场为一个战略单位，招募总经销商，划分销售区域.公司派设区域市场销售中心，共同发展的营销网络；(2) 以各地市级为各区域市场的中心，网络要达到县级单位市场，样板市场带动区域市场.(3) 渠道运作成熟后，要注重对销售商的考查与再筛选，重新调整网络结构，使渠道扁平化，以提高对市场的反应速度和控制水平. 运作模式：中间商出资金，我方出管理（销售方案）.在区域市场大客户由经销