纺织外贸公司战略转型实施
后金融危机时期我国外贸企业战略转型研究
■ 刘文华
［ 内容提要 】 世 界经济 已经进入后金融危机 时期 。当前我 国传 统的外贸企业 出口萎缩 ， 遭遇 国际贸 易保护主 义更频繁 ， 生存和发展 环境 更严峻 ， 迫切 需要 战略 转型。其 转型 的 方向是 积极 融入供 应链 管理 上的 某些环 节 来提 升 附加值 和竞 争力 。
对于我 国的外贸企业来说 ， 后金融危机 时期 面临的困境和挑 战集中在以下几个方 面 ： １ 国际市场萎缩 ， 贸顺差和规模进 一步缩 小 ． 外
２０ ０９年我 国对美 、 欧等主要 贸易伙伴 出 口可能全面放缓 ， 贸顺差 规模将进 一 步缩小 。根据 近几年 的统 日、 外 计 ， 、 欧 市场 占我国出 口份额 的 ６ ％以上 ， 美 日、 ０ 但美 、 欧 由于金 融危机导 致经 济滑坡 ， 日、 需求必 然减少 。我 国对 外贸易 高速增 长期行将结 束 ， 口和顺差 双 回落态势将进一步升级 ， 出 特别是 ２ ０ ０ ９年出 口面临真正的寒冬。 ２ 遭遇贸易保护主义更频繁 、 ． 更严峻
营成 本 上 升 ， 润 空 间 紧缩 。 利
人 民币实 际有效 汇率 的大幅上升也对 出Ｉ企业带来影响。金融危机爆发后 ， Ｓ ｌ 美元不 降反 升 ， 带动人 民币实 际 有效汇率大 幅上升 ， ２０ 仪 ０９年 ２月份上升幅度就超过 ６ ， ％ 相形 之下 ， 很多 出口导 向型经济体汇率大幅下 降 ， 在一
在后金融危机时期 ， 欧美市场客户需求下降 ， 单减少 。企业 资金链 断裂 ， Ｉ 订 面 临海外 货款 回收困难。我 国的
出 口企业融资更 困难 ， 融资成本上升 。当然 ， Ｅ企 业遭遇 的困境也 与企业或行 业 自身 的问题有关 ， 出 ｌ 如缺乏行业 自律 ， 企业 间恶性竞争 ； 缺少研发 、 技术 、 设备的投入 ， 大部分 只生产或 出 口劳动 密集型产 品 ； 缺乏诚信 ， 不注重企 业 自身 的形象 。这些 因素也在某种程度上影响企业 产品出 口。同时 ， 在后金融危机时期 ， 国外 贸企业生产和运 我
浅谈江苏省纺织工业的转型升级
转 型升 级 打下 良好 的基础 。
ＪＡ Ｇ ＵＴ Ｘ ＩＥ 江苏纺织 ＩＮ Ｓ Ｅ ＴＬ
＠
荒 地 或 到西 南 、西 北 开 发种 植 汉 麻 、黄 红 麻 等
苏南重多了，大约是１ 倍左右 ，只图生存 ，难 以 发展。 五、缺少核心技术 ，缺少江苏元素， 拉不开
与其 他省份 的差 距 。 形势发展促使 江苏省纺织 必须转 型升级 ，
不需要耕 地及高 品质土地的植物 以获得大量廉 价 的绿色 环 保 纺 织 原 料 ？并 加 以科 学 研 究创 新
品“ 款式不够时尚， 重复性大”其次在合体性 、 ， 做
工、 面料及 价格 上 也有所 不 足 。
费者希望导购员热 隋 周到， 并为她们介绍适合 自己
（ 接 第７ ） 上 页
今 已是江 苏省 的７ 。 倍 三 、用 工 紧张 ，招 工 难 。苏南 的纺 织 企 业 外 来 工 比例 早 已超 过 ５ ％，发 生 向苏 北 及 外 省 ０ 的转 移不 奇怪 ，也有 外 来 工超 ８ ％还 在 坚 守 的 。 ０ 外 来 工 数 量不 是 关 键 ，关 键 是 流动 。纺 织 工 种 多 数是 技 术 活 ，不 是 招来 就 能 干 的 ，要 培 训 数 周 到数 月 ，外 来 工 做 了半 年 就熟 悉 了纺 织 厂 外
价格较其他场所相对低廉 ， 而且款式多样质量也 不错 ， 能选择到价廉物美 的婚礼服； ５ ％的消 有２ ． ８
费者选 择 去 品牌专 卖 店购 买婚 礼 服 ， 这部 分消 费
者首先对品牌有一定的认知和追求 ， 而且认为专
刍议后金融危机时代我国外贸企业的战略转型
刍议后金融危机时代我国外贸企业的战略转型[摘要]自美国次贷危机爆发以来，欧、美、日等发达国家的经济出现明显的衰退，并且金融危机的影响在全球范围内正在不断地扩大，同时还有继续加剧的迹象。
这在对我国外贸企业的生存与发展造成严重影响的同时，也给我国外贸企业提出了新的发展要求和机遇。
本文主要从后金融危机时代给我国外贸企业造成的影响以及我国外贸企业所要做出的应对战略转变两大方面来展开综合性的论述。
[关键词]后金融危机外贸企业战略转型影响措施随着我国经济开放程度的不断加深，我国对外贸易总额呈现出逐年增加的趋势，并且对外贸易金额每年呈几何倍数的上涨，尤其是在我国加入wto以后，我国的对外贸易更是获得了空前的发展。
对外贸易的迅速发展也使得我国经济对对外贸易的依存度逐年上升，在近年来更是超过了美国、日本、巴西等一些经济大国。
据有关机构调差表明2000年我国的对外贸易金额约为4743亿美元，而到2007年我国的外贸金额就达到了1.8万亿美元，在短短七年的时间内翻了近3.8倍。
这些数据很好地说明了我国对外贸易发展的快速尽头以及国民经济对外贸的依赖程度，面对全球金融危机的影响我们有必要对我国外贸企业的战略转型做出探讨，以保障国民经济结构的稳定以及国家经济的快速发展。
一、金融危机对我国外贸企业所造成的重要影响对在后金融危机时代下我国外贸企业所受到的影响进行分析与论述有助于我们从问题的根本出发来探讨外贸企业的稳定发展，同时也可以制定出一些科学有效的风险规避措施以及提高核心竞争力的发展战略。
重要的影响主要表现在以下几个方面：1.受金融危机的影响，国外市场的产品需求量严重下降，大大降低了我国对外贸易的订单数量本次金融危机发生的导火线是美国次贷危机，当然也是资本主义经济发展到一定阶段的必然产物。
这次金融危机对欧、美、日等众多的发达国家形成了比较严重的影响，致使这些国家出现商品需求量下降、国内购买力降低以及国家经济萧条等等现象。
而欧、美、日这三大经济体作为我国主要的对外贸易对象，对其出口占到了我国对外贸易出口额的百分之六十以上，他们国内商品需求量的下降直接导致了我国商品出口数量的大幅度削减，这在增加了商品出口难度的同时，也加剧了国内外贸企业之间的竞争程度，直接造就了我国沿海众多的外贸企业因为无单可接或者利润降低而倒闭或者破产。
论新经济背景下中国对外贸易的转型
论新经济背景下中国对外贸易的转型摘要新经济背景下，我国外贸企业的经营环境已经发生了巨大的变化，这客观上要求外贸企业进行战略转型去化解外贸环境变化所带来的不利冲击。
本文通过阐述新经济背景下外贸环境的巨大变化，提出了外贸企业战略转型应该采取的相应对策，为促进我国外贸企业新经济背景下树立持久竞争优势做出有益探索。
关键词新经济外贸企业战略转型在欧债危机仍未过去、日本经济长期低迷、美国经济复苏缓慢的背景下，我国外贸企业一直处于萎靡不振的情况，欧元贬值直接影响了我国的对欧出口，降低了外贸企业的利润，直接危害了我国的金融稳定和经济安全。
我们有必要采取相关措施促进中国对外贸易的转型。
一、新经济背景下外贸环境的变化新经济是相对于传统经济而言的，新经济的基本内涵是指用创新来引领经济的不断发展，新经济发展的基础在于信息技术的成熟以及经济全球化。
我国外贸企业的发展一直以来都是立足于国内以及国际传统经济的基础之上，伴随着新经济模式的不断扩展，其对我国外贸企业的经营环境带来了巨大的冲击，具体分析如下：（一）劳动密集型产品的竞争力下降，外贸条件不容乐观劳动密集型产业是指进行生产，主要依靠大量劳动力，而对技术和设备的依赖程度较低的产业。
随着技术进步和新工艺设备的应用，发达国家劳动密集型产业的技术、资本密集度也在提高，人们对于劳动密集型产品的需求比重逐渐下降，而资本和技术密集型产品的需求比重不断上升，所以劳动密集型产品的市场空间正在被不断压缩。
另外，大多数人口众多的发展中国家都享有丰富的劳动力资源，加上技术要求的门槛不高，同类产品的国际竞争就变得异常激烈，这就使得我国一些原本比较有市场竞争力的劳动密集型产业国际贸易环境趋于恶化。
（二）发达国家的贸易保护政策及各种贸易壁垒给我国对外贸易的发展增加了阻力由于各发达国家都认为，发展中国家尤其是中国，对外贸易的快速发展已经在不同程度上侵害了其产业和劳工福利，因此都在采取各种贸易壁垒来保护其国内产业及利益相关者，令我们的低劳动力成本比较优势难以继续，也给许多行业的进出口贸易增添了阻力。
外贸企业实行工贸一体化战略过程中的决策教训
外贸企业实行工贸一体化战略过程中的决策教训本人1990-2001年，曾就职于安徽省医药保健品进出口公司，早在90年代初期就意识到国家外贸政策变化的趋势——逐步放开进出口业务的经营权，外贸专业公司将随着外贸业务垄断权的丧失而举步维艰。
因此，向公司主要领导建言，转变经营战略，创办生产企业，实行工贸一体化。
通过办实体，解决出口货源；利用国际市场信息，抢抓商机，获取加工制造利润，实现以工补贸。
1992-2001年期间，公司委派我参与了重要的实业之一——海南斯达制药公司的筹建和生产经营管理。
现就外贸企业实施工贸一体化战略中的决策问题谈谈自己的看法。
一、背景情况我国长期实行进出口业务专营，企业生产的出口产品必须由省级以上的外贸专业公司经营，而且外贸公司严格按产品领域经营，如医药只能由医药保健品进出口公司经营，粮油食品只能由粮油进出口公司经营。
地市级外贸公司、生产厂家则只能为省级以上外贸专业公司组织货源或供货。
上世纪九十年代开始，国家首先放开外贸公司的经营范围，允许自营及代理进出口其他专业外贸公司经营的产品。
再进一步，批准地市县级外贸公司的进出口经营权。
最后，对规模较大的生产企业批准进出口经营权。
外贸公司进出口业务的垄断经营权逐步丧失，以赚取进出口产品的差价、截留出口退税收入为主要收入来源的传统商业模式逐步退出历史舞台。
随着外贸业务经营权放开，外贸公司对业务人员的吸引力、控制力越来越弱。
是把外贸公司的品牌经营好，通过为业务人员提供商务谈判平台、业务结算平台乃至融资服务平台，将外贸公司转型为准交易市场，通过收取各种服务费来实现公司的可持续经营；还是另辟蹊径，通过举办实体，实行工贸一体化战略；还是将上述两种模式综合运用?十多年过去，上述三种模式，都有成功的范例。
安徽省医药保健品进出口公司在省内较早实施工贸一体化战略，于上世纪就是年代初，开始创办实业，先后投资、参股了巢湖蜂产品加工厂、怀宁生化厂、阜阳药材加工厂、海南斯达制药公司、上海永信生物制品公司、合肥第六制药厂、惠康大酒店等实体，包括出口货源基地、三来一补加工基地、纯内销型企业等。
《服装纺织企业东方国际集团出口战略研究》开题报告文献综述3200字
改革开放以来，我国涌现了许多对于传统及中小型外贸企业的研究，但是大部分的研究都是基于现状的分析并给出宏观的战略建议；对微观企业的战略研究虽然涵盖不同性质、类型或规模的企业，但是由于外贸行业中企业类型众多，性质各异，涉及具体行业的分类更数不胜数，研究数据上还有许多需要补充和完善的地方。
三、主要参考文献（外文大于2项，中文大于8项）
5.2022年5月11日到5月20日：修改论文，完成论文定稿。提交正式论文并准备论文答辩。
6.2022年5月21日到5月29日：毕业论文答辩。
相关实证调研计划：
通过调研企业实际状况，对企业出口现状展开全面分析。
国内研究现状
对于纺织品服装出口企业的转型升级，蒋霞敏（2013）指出纺织品出口企业如果想成功的进行转型，必须做到以下三点：一是调整企业的组织架构，科技创新投入和市场行销并行来抓。二是调整企业的人事制度，着重进行团队建设，通过薪酬、奖励、福利、晋升渠道的设计鼓励个人及团队的正向建设及发展。三是加强对创新和设计的投入力度，紧盯市场风向标，把握企业产品的话语权。詹理敏（2013）认为要持续加强对产品研发的投入力度，鼓励产品的创新，精准定位目标消费群体，靶向提取消费者的实时需求，加大对车间流水线的成本投入，积极开发当季的纺织新品，从原材料、款式和定位上提升企业在市场的主导地位。瞿翔（2015）指出，当前转型升级的重中之重就是要树立一个良好的品牌形象，通过4P战术的推广运用加强企业在这方面的建设，通过定位、规划、推广和宣传，结合产品实际走出产品特色来。陈宾（2012）认为发达国家及地区的贸易保护主义增强，企业的转型升级面临困难重重，其中欧美发达国家对添加化学品的监管进一步收紧，绿色壁垒日益严峻。政府部门要积极分析贸易环境及时开展预警分析，完善贸易摩擦综合应对体系，引导企业联盟合作。行业协会要推进相关的平台建设，及时收取反馈对企业有帮助的行业咨询，对于生产转型企业自身而言，要严格遵守外贸产品的质量标准加强对产品质量的管控和技术投入。陈玉萍、李晓辉（2015）指出，纺织出口企业可以利用跨境电子商务网络信息平台和跨境电子商务产业交易链减少中间环节的费用，积极“走出去”布局国际产业链化解成本压力，但不可盲目跟风投资。同时还可以通过技术的投入强化产品的生产。施宇（2012）认为纺织品出口企业的良性发展要做到的以下三点：一是建立完善企业管理规章，强化对员工的管理，定岗定责实现高效工作运转。二是要优化生产方案，对工厂生产情况进行实地摸底调研，选任分配合适的人才制定合理的工作任务，将生产计划详细划分到具体的车间工作组。三是优化架构设置，合理设置中层管理部门，有效地管理企业的正常生产运营。
力促纺织行业转型升级 助推高质量发展
力促纺织行业转型升级助推高质量发展
陈焱
【期刊名称】《唯实》
【年(卷),期】2022()12
【摘要】江苏纺织行业历史悠久,规模庞大,是保障民生的关键产业,具有国际竞争
力的优势产业,经济运行的支柱产业。
纺织行业不仅提供了大批就业岗位,也创造了
大量外汇收入,对促进经济增长发挥了重要作用。
但由于新冠疫情,纺织行业产业链、供应链受到严重冲击,叠加俄乌冲突等错综复杂国际形势影响,纺织行业发展面临诸
多挑战。
下一阶段,应准确科学研判市场发展趋势,综合施策,助企纾难解困,提高纺织行业产业链、供应链能级水平,力促转型升级,迈向高质量发展。
【总页数】3页(P68-70)
【作者】陈焱
【作者单位】江苏省战略与发展研究中心
【正文语种】中文
【中图分类】F42
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全国及各地区纺织品行业相关政策汇总促进再生利用产业发展
全国及各地区纺织品行业相关政策汇总促
进再生利用产业发展
纺织品，即经纺织加工而成的产品。
包括纱线、机织物、针织物、编织物等。
分为梭织布和针织布两大类。
中国是世界上最早生产纺织品的国家之一，主要产地是浙江濮院、河北清河等地。
国家层面纺织品行业政策
显示，近年来，为进一步推动纺织品行业发展，中国陆续发布了许多政策，加强对纺织行业发展工业互联网的组织和引导，组织有条件的产业集群，专业市场，优势企业、解决方案服务商等行业资源形成合力，如2022年国家发展改革委发布的关于加快推进废旧纺织品循环利用的实施意见促进再生利用产业发展。
扩大废旧纺织品再生利用规模，加强纺织工业循环利用废旧纺织品，推动废旧纺织品再生产品在建筑材料、汽车内外饰、农业、环境治理等领域的应用，鼓励将不能再生利用的废旧纺织品规范开展燃料化利用。
2013-2022年国家层面纺织品行业相关政策汇总
地方层面纺织品行业政策
为响应国家号召，各省市积极推动纺织品行业发展，强化产业链配套。
按照规模化、集约化、可持续发展要求，高水平、高标准引进印染、服装面料等项目，着力破解我省纺织服装产业链中间环节制约。
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纺织外贸公司战略转型实施本篇论文目录导航：【题目】国有外贸企业转型升级问题探析【第一章】国有外贸纺织企业战略转型探究前言【第二章】传统国有外贸企业战略转型理论及现状【第三章】国有外贸纺织行业战略转型环境分析【第四章】BF纺织品外贸企业SWOT分析【第五章】BF纺织品进出口公司战略转型选择【第六章】纺织外贸公司战略转型实施【结论/参考文献】纺织国有企业外贸战略升级研究结论与参考文献6 BF 纺织品进出口公司战略转型实施6.1 三大结合打造多元化平台6.1.1 代理与自营相结合（1）打造专业外贸服务平台从事代理业务打造专业外贸服务平台服务中小企业，主要业务内容是代理服务。
因为国内中小企业愿意在国内与买方代理人签订国际买卖合同，从而将国外交易风险转移至国内，以图更好地规避和减少风险。
海外进口商也愿意将中国的企业作为外贸代理商，花费有限的代理费用就可以用国际代理风险取代较高的交易风险。
平台的服务对象是中小企业，数量众多的中小企业，虽然参与外贸产品的生产，但苦于找不到进出口渠道，外贸服务平台在服务这些中小企业进入国际市场的同时可以赢得大量客户。
而且外贸业务需要与海关、检验检疫、税务局等多个部门交涉，中小企业难以面面俱到，而这正是国有企业的优势，通过帮助他们解决眼眉之急来吸引中小企业来到外贸服务平台。
平台整合所有环节，代替企业去参与外贸管理，提供运输、仓储、单证、报检、报关、出口退税等所有环节的专业服务，并记录外贸过程中的货物流、资金流、单据流，以实时在线方式在平台上时时更新，从而高效地完成对外贸业务。
平台本身属于电子商务，需要利用电视、流动广告等传统的媒体，更需要利用电子邮件、网站链接、搜索引擎等新的商务手段做好推广活动。
（2）丰富业务流程，开拓自营业务业务流程不只是从生产环节开始，应从产品开发开始。
在技术上具有领先地位，建立自己的技术中心，研制出产品后参加展览会将其提供给客户，客户订货后，外贸公司下单给工厂，下单后由开发人员驻厂全程跟踪生产把控质量，并解决生产中不断出现的技术问题。
这样做主要有以下优势：一是便于发挥外贸公司信息灵、渠道广的优势；二是外贸公司接触国际市场面较广，可以将最新信息及时反馈到设计中心；三是设计中心为外贸公司直属单位，可以迅速地将信息转化为产品，从而在市场竞争中争取领先地位；四是建立设计中心有利于控制商业机密，便于控制核心技术；五是可以自主安排生产，根据轻重缓急配合客户需要从而最大限度地满足客户。
6.1.2 出口与进口相结合虽然进出口公司的进口量不少，但主要是做来料交工，处于微笑曲线利润最低的中间段，真正能做到内贸、外贸齐发展的国内公司寥寥无几。
公司实施多元化平台第二步就是出口与进口相结合。
企业通过开展代理进口业务和自营进口两种形式进行进口业务。
（1）代理进口业务，运用银行授信资源外贸企业接受国内委托方的委托，代其进口货物。
外贸企业与国外客户签订进口合同，因为公司拥有较多的银行授信资源选择远期信用作为付款方式。
如果货物进口顺利并销售，公司可以在信用证到期付汇前收回货款。
远期信用证有诸多好处，一方面延长了付汇时间，对一个企业而言，流动资金就相当于血液，这样为公司资金周转提供了很大的便利；另一方面随着人民升值压力越来越大，企业通过这种方式还可以取得一点汇兑收益。
（2）引入财务管理及风险机制在准备签订代理协议之前，公司的财务部就应用财务管理的方式对委托方的各项指标，包括财务指标、市场情况、公司发展情况进行一个综合性的评估，并对其风险进行一个大致的评价，制定风险防范措施，确定最高风险额度，同时，采取风险转移措施，避免风险集中某一方面。
如果一旦某项指标接近限额，或者出现某种不利因素，财务部因与企业管理人员及时沟通，及时做好纠正措施，控制业务规模。
在自营进口业务中，也由财务部评估各种情况，根据商品及市场拟定一定的限额。
（3）将进口业务纳入企业的ERP 系统企业建立财务业务一体化管理系统，以信息化手段提高企业管理与风险管控能力，改变依靠手工的台账记录，对进口业务进行全方位的实时跟踪管理。
根据企业自身情况，引入ERP 系统进口模块，企业根据自己的实际情况，合理设置不同的管理模块，尽可能覆盖外贸的整个流程，这样一方面可以保证流程的电子化实施，另一方面可以降低风险，方便企业实时、动态的掌握公司以及市场的环境变化，更好的支持决策。
风险是外贸企业必须慎重考虑的因素，如不加重视，很可能引起严重的后果。
事实上，无论代理或自营，只要是进口业务，都可能将外贸企业置于风险之中。
加强信息化手段，引入ERP 也可以较好的防范来自市场、货权以及内部控制的风险。
6.1.3 外贸与内贸相结合金融危机的惨痛教训告诉我们，单纯的依靠外向型的外贸是不稳定的，也是没保证的，国外市场环境的风吹草动都会影响外贸企业的生产经营；但是仅仅依靠内需，又会出现产能过程的局面，因此，为了更好的适应市场环境，提升抗风险的能力，企业应该采取国内、国外贸易并重的方式。
国内外市场因为诸多因素有很大的差别，不同的国家有不同的文化背景，不同的区域消费者偏好也不一样，如何在不同的国家建立自己的营销网络，让消费者接受自己的产品，这就要求企业必须利用创新的思想来开拓国内外市场，比如开拓国内市场时要分区域逐步实施内贸规划，先选取试点观察开拓内贸的整体效果。
同时在做销售之前，做好市场分析调查，针对不同的消费市场采用不同的销售策略，制定详细的销售计划，然后更具市场的反馈不断调整计划。
在巩固现有市场的基础之上，积极开拓新的市场；在开拓国外市场时，更应该做好详细的调研，国外不同于国内，文化差异巨大，所以可以委托外国的企业进行调研，或者和外国企业采用合作的模式。
开拓国内外贸易市场，必须建立起完整的销售渠道，开拓销售渠道的方式多种多样，但万变不离其宗，最终是要让它达到消费者的手中。
企业应该建立专门的营销团队，更好地掌握客户的需求，让客户认同商品，依赖服务。
另外企业可以通过商贸结合，设立专卖柜，或者利用现在的互联网，采用电子商务的模式，存网上营业，或者线上线下结合的方式，增强消费者的体验感，最终达到提高销售额的目的。
6.2 四大战略实现整体转型升级6.2.1 供应链战略公司供应链是一个基于虚拟经营以外贸企业为中心的模型结构。
而供应链战略是指企业建立战略联盟，从而控制上游生产到中间经营，再到下游销售的整个价值链条，逐步完善产业链条，改善过去纯粹的中间代理商的地位。
（1）分解出口业务流程，分包给成员企业或其他供应链供应链是以外贸纺织企业为核心，以面料商、辅料商、生产商、物流商为节点企业。
公司将整条供应链的出口业务流程分解，把订单转包或分包给成员企业或其他供应链，而外贸公司的职责是制定面向成员企业的计划，对供应链中的成员企业下达指令和实施过程控制。
供应链中的成员企业根据指令完成生产、加工、物流仓储等业务，并接受外贸公司的监督。
供应链管理不同于以往通过降低物资消耗、压缩劳动成本、组合仓储运输等传统盈利模式，是通过专业化运作提高外贸产品产业链效率，创造新的价值，成为新的利润增长点。
研究报告显示，供应链管理可使企业总成本下低10%,供应链上节点的成员企业按时交货率提高15%.（2）利用采购和销售渠道将单客户整合进行大规模定制公司利用较为完整的采购渠道和销售网络的优势，进行大规模定制，培育新的利润增长点和核心竞争力，将小客户进行整合。
大规模定制是指以大规模生产的速度和成本，为小批量多品种的市场和单个客户定制生产任意数量的产品，这是将大规模生产的高效率与低成本和定制生产的多样优势相结合起来的生产方式。
由微笑曲线可以知道，企业应该尽可能的向高附加值的环节进行偏移，即向价值链两端进行扩展，提升产品的档次。
因为纺织业的原材料资源丰富，企业可以自行生产所需要的全部或部分棉、毛、蚕丝等原材料，提高企业对原材料成本、可获得性、质量的把控性。
在整合产业链前端时要注意技术的创新，企业要掌握多方面的技术，将企业创新能力弱的劣势转化为产品结构丰富的优势。
（3）充分发挥供应链的动态性与快速反应性供应链的动态性是指根据订单的不同情况来调整供应链上节点成员的生产情况。
在需求拉动的下游环节和预测驱动的上游环节设置分界点，动态的确定合理库存水平，以降低缺货损失或因过季产生库存过剩的损失。
供应链的快速反应性是指国有外贸企业在充分挖掘自身在信息资源上的优势，及时地把握国内外消费者的需求变化，相应的做出快速反应。
在供应链的下游环节执行敏捷的基本原则，以快速反应能力应对复杂多变的市场需求，充分发挥供应链的快速反应性。
6.2.2 品牌战略纺织行业品牌文化的利润空间巨大，在市场竞争日益激烈的环境下，品牌是重要的无形资产，是企业占领市场的重要非价格手段之一。
（1）品牌需要丰富的内涵作支撑。
品牌传达质量、功能、文化、个性、价值观等诸多信息。
品牌的塑造和维持，不只靠通过平面媒体或网络媒体给我们造成视觉冲击，更重要的还是依靠产品及其服务，优质的产品质量、先进的技术、良好的企业文化，完善的售后服务，多年来积累的市场口碑，这些因素是支撑品牌的关键因素。
国有外贸企业在长期与国外优秀企业交易的过程中，虽然也吸收了一些基本要素，但是和国外相比，差距仍然巨大。
因此只有不断提高产品质量，以产品为基础，将这些支撑品牌的宝贵要素转化为生产质量提高、技术水平升级，外贸公司才有开创自己品牌的资本。
（2）完善品牌管理机制品牌没有终身制的，因此品牌管理是不断发展变化的动态过程，需要采用合适的管理手段不断巩固品牌价值。
品牌不是一天两天就形成的，他是一个在长期中靠人们不断认识积累而成的，所以对品牌的管理必须是一个持久的管理。
但是品牌终究也是依附于产品，因此品牌管理的重点首先是产品的管理，即能生产出符合消费者满意的产品，在这种基础之上，改善产品的附加值，推陈出新。
从而扩大企业的影响力，提升品牌价值，另一方面强化生产过程中的管理，采用各种管理方法优化流程、降低成本，在保证质量的前提下提高效率；最后一方面是履行服务承诺，保障企业诚信的声誉，注重品牌宣传的有效性和艺术性。
（3）品牌经营视野全球化。
立足于全球市场，将品牌战略的高度提升至全球市场，只有将品牌提升到一个高度，企业才能认识其重要性，一个国际品牌的价值是无法估量的，正如人们所说，即使可口可乐在全球的工厂一夜间没了，但是只要可口可乐这个词还在，公司马上就会崛起，这就是国际品牌的力量。
所以，企业应综合分析自身的优劣势，制定全球化的品牌战略。
有些企业错误的认为产品是区域性的，客户是国内的消费者，无需与国际品牌对阵。
殊不知这想法已经是不合时宜的，品牌效应是没有国界的，随着经济的全球化，我国市场进一步开放，国际品牌大量进入我国市场，甚至进入国内企业赖以生存的低端市场，所以品牌之争是不可逆转的趋势，我国国有纺织外贸企业只有采取相应的措施直面国际品牌的挑战，才能扭转被动局面。