促销员职责
促销员工作职责精编模版(四篇)
促销员工作职责精编模版1. 岗位概述促销员是公司销售部门的重要人员，主要负责销售和推广公司的产品或服务。
促销员需要通过积极的营销策略和销售技巧，将产品或服务推荐给潜在客户，并促使他们购买公司的产品或服务。
2. 岗位职责2.1. 客户开发和管理- 定期拜访潜在客户，了解其需求和购买意向。
- 建立并维护客户关系，提供优质的售前和售后服务。
- 挖掘客户的潜在需求，并推荐和销售相应的产品或服务。
- 协助客户解决使用过程中的问题和困惑，提高客户满意度。
2.2. 销售目标达成- 制定销售计划，根据公司的销售目标，制定个人的销售目标。
- 积极开展销售活动，推动销售业绩的提升，完成销售目标。
- 定期向上级汇报销售情况和进展，及时调整销售策略。
2.3. 产品推广和展示- 充分了解公司的产品或服务的特点和优势，并深入学习产品知识和技巧。
- 参与公司的产品培训，提升产品知识和销售技巧。
- 通过展示和演示产品，向潜在客户传递产品的价值和好处。
- 参加相关展会或活动，展示公司的产品并积累潜在客户资源。
2.4. 区域市场开拓- 对自己负责区域的市场进行深入调研，了解竞争对手和市场情况。
- 开拓新的销售渠道和销售机会，扩大公司产品的市场份额。
- 跟踪市场动态和竞争对手的活动，及时调整销售策略。
2.5. 销售数据统计和分析- 定期整理和汇总销售数据，分析销售趋势和客户需求变化。
- 根据销售数据和市场反馈，提供产品改进和调整的建议。
- 参与销售数据的评估和销售绩效的考核，为销售管理提供依据。
3. 岗位要求3.1. 教育背景- 大专及以上学历，市场营销、销售及相关专业优先考虑。
3.2. 专业知识和技能- 具备一定的销售和沟通技巧，能够进行积极的销售活动和客户开发。
- 具备良好的产品知识和行业背景，能够深入了解和推销公司的产品或服务。
- 具备良好的团队合作和沟通能力，能够与团队成员协作，共同完成销售目标。
3.3. 工作经验- 一年以上销售或相关工作经验，有相关行业工作经验者优先考虑。
促销人员工作职责 促销员工作描述
促销人员工作职责促销员工作描述一、工作职责1.负责公司产品的促销工作，制定促销计划并执行，以提升销售额和市场份额；2.开展现场销售活动，走访客户，进行产品推广和销售；3.完成公司下达的销售指标，积累并维护客户资源；4.根据市场需求，及时调整促销策略，提供销售建议，促进产品销售；5.协助销售团队开展市场调研，收集市场情报，对竞争对手进行分析，并提出改进建议；6.负责销售数据的整理、汇总和分析，为公司制定销售战略提供依据；7.及时向上级汇报工作进展，协调内外部资源，确保销售目标的实现。
二、工作描述1. 制定促销计划根据公司的销售目标和市场情况，制定具体的促销计划。
在制定计划时，需要考虑产品的特点和竞争对手的情况，确定合理的促销策略和目标，确保促销活动的有效性。
2. 执行促销计划按照制定的促销计划，组织相关的促销活动。
具体的工作包括联系客户，组织销售活动，向客户展示产品特点和优势，并提供咨询和售后服务。
同时，要能够灵活应对客户的不同需求和问题，达到预期的销售目标。
3. 完成销售指标根据公司设定的销售指标，努力完成销售任务。
需要全面了解公司的产品特点和竞争优势，积累并维护客户资源，提升客户满意度，并通过定期的销售报告向上级汇报工作进展。
4. 调整促销策略根据市场需求和销售反馈，及时调整促销策略。
通过分析市场竞争对手的销售策略和产品优势，提出改进建议，以增加销售额，提高市场份额。
5. 开展市场调研协助销售团队进行市场调研工作。
通过走访客户，了解市场需求和消费者的购买意愿，及时收集市场情报，提供给上级进行销售战略的制定。
同时，要对竞争对手进行深入分析，为改进销售策略提供依据。
6. 销售数据分析负责销售数据的整理、汇总和分析工作。
通过对销售数据的深入分析，发现销售瓶颈和潜在机会，并提出相关的销售建议和决策，为公司制定销售战略提供依据。
7. 汇报工作进展及时向上级汇报工作进展，包括销售情况、市场反馈和竞争对手的动态等。
超市促销员岗位职责(3篇)
超市促销员岗位职责超市促销员的岗位职责包括：1. 开展促销活动：制定促销方案，根据产品特点和销售目标，组织促销活动，并确保促销活动得到有效推广和宣传。
2. 产品陈列：负责产品陈列和展示，将促销产品摆放在显眼的位置，吸引顾客的注意力，并与销售人员合作，提供产品相关的说明和建议。
3. 客户咨询和服务：主动接待顾客，回答他们对产品的疑问，提供专业的咨询和建议，增加销售机会和顾客满意度。
4. 销售目标达成：根据超市的销售目标，积极推销产品，提高销售额，完成个人销售任务并与团队合作，达成销售目标。
5. 销售数据和报告分析：记录和整理促销活动销售数据，根据销售数据和市场需求，及时调整促销策略和方案，提出销售报告和分析，为制定下一步促销计划提供依据。
6. 定期货架整理：及时调整和整理产品的货架，保持产品陈列的整洁和有序，定期清点库存，及时补货，并提供产品上架建议。
7. 与供应商的合作：与超市的供应商保持良好的合作关系，了解产品信息，收集市场信息和顾客反馈，提供给供应商，并与供应商协商促销活动的支持和优惠。
8. 顾客投诉处理：负责处理顾客的投诉和问题，在规定的处理流程下给予满意的解决方案，并及时反馈到相关部门，提供改进意见。
9. 定期培训：参加公司组织的培训活动，提升自己的业务知识和技能，以更好地应对市场竞争和顾客需求。
总之，超市促销员要通过各种方式来促进销售，提升产品知名度和市场份额，并提供良好的客户服务，以增加顾客满意度和忠诚度。
超市促销员岗位职责（2）超市促销员是一种重要的岗位，他们在超市中承担着推销产品、提高销售额和与顾客互动的责任。
以下是超市促销员的主要岗位职责，以及他们在日常工作中所需要具备的各项技能。
1. 产品推销与销售：超市促销员的首要职责是推销和销售产品。
他们需要了解并熟悉所销售的产品，包括特点、使用方法、适用对象等。
他们需要向顾客介绍产品的优势和功能，并根据顾客的需求提供合适的产品选择。
他们需要具备良好的销售技巧，能够激发顾客的购买欲望，并促使他们做出购买决策。
促销员工作职责归纳模版
促销员工作职责归纳模版如下：1. 客户接待与咨询：促销员职责的一部分是接待顾客并提供相关产品或服务的咨询。
他们应热情友好地接待每一位客户，帮助顾客解答问题，并推荐适合他们需求的产品或服务。
在顾客咨询过程中，促销员需要积极聆听，并准确理解他们的需求，以便能够给出合适的建议和解决方案。
2. 销售目标达成：促销员的主要目标之一是实现销售目标。
他们需要通过积极的销售技巧和努力工作来促进销售，达到或超过公司设定的销售目标。
促销员应对销售过程中出现的难题或客户异议做出适当回应，并通过有效的销售技巧进行谈判，以确保销售成功。
3. 产品陈列和展示：促销员需负责产品的陈列和展示。
他们需要确保产品展示区干净整洁，产品摆放有序，且能够引起顾客的注意。
促销员应熟悉各个产品的销售特点和优势，并能够向顾客生动地介绍产品的功能和优势，以促进销售。
4. 促销活动组织和执行：促销员也负责组织和执行促销活动。
他们需要与相关部门合作，制定促销计划，并协调各项促销活动的执行。
促销员需要在活动期间积极参与，与顾客互动，向他们介绍促销活动的内容和优惠，并努力将顾客引导至购买环节。
5. 客户关系维护：促销员应与顾客建立良好的关系，并进行持续的客户关系维护工作。
他们需要回访购买过产品的顾客，了解他们的使用体验和满意度，并提供适当的售后服务。
促销员还需要及时回应顾客的投诉和问题，并协助解决，以维护公司的声誉和顾客的满意度。
6. 销售数据分析和报告：促销员需要定期分析销售数据，并向上级主管提交销售报告。
他们应对销售数据进行深入分析，发现销售问题和机会，并提出改善措施和建议。
同时，促销员还要了解竞争对手的销售策略和市场动态，以便调整公司的销售策略。
7. 与团队合作：促销员通常是一个团队的一部分，他们需要与团队其他成员合作，实现团队的销售目标。
他们应积极参与团队会议和讨论，分享销售经验和技巧，并互相支持和帮助。
促销员还需与其他部门进行协作，比如与市场部门沟通产品需求和市场趋势，与仓储部门协调产品库存等。
促销员工作职责精编
促销员工作职责精编促销员是企业中负责销售和推广产品的关键职位之一。
他们在销售部门中扮演着重要角色，负责与客户接触并促进产品销售。
促销员需要拥有出色的销售技巧、良好的沟通能力和积极主动的工作态度。
他们的职责涵盖了广泛的领域，下面是促销员的工作职责的精编：1. 开发新客户。
促销员负责寻找新客户并将其引入公司的销售渠道。
他们需要通过市场调研和拜访商业场所等方式，发现潜在客户，并建立与他们的联系。
促销员需要主动了解客户的需求，并通过销售技巧和产品知识来促使客户购买公司的产品。
2. 维护现有客户关系。
促销员需要与现有客户保持良好的关系，并定期与他们进行沟通。
他们需要不断了解客户的需求和要求，并及时解决客户的问题。
促销员还需通过定期的客户回访和走访，建立客户忠诚度，并争取客户的长期合作。
3. 推广产品和服务。
促销员是公司产品和服务的代言人，他们需要深入了解公司的产品特点和竞争优势，并能够以合适的方式向潜在客户传递这些信息。
促销员需要通过演示产品、提供样品或试用等方式，向客户展示产品的功能和效果，并引导客户下单购买。
4. 销售目标达成。
促销员的主要工作目标是实现销售指标和目标。
他们需要制定销售计划和销售策略，并与团队成员一起合作，旨在实现和提升销售业绩。
促销员需要与销售部门其他成员保持密切合作，并根据市场需求和销售趋势，不断调整销售战略，以达成销售目标。
5. 参与市场调研。
促销员需要积极参与市场调研活动，了解市场需求和竞争状况。
他们需要收集客户反馈和市场信息，并根据这些信息提出建议和改进措施，以提升产品销售和市场份额。
6. 提供售后服务。
促销员在销售产品之后，需要跟踪并提供售后服务。
他们需要关注客户对产品的使用情况和满意度，并解答客户可能出现的问题和困惑。
促销员需要积极主动地与客户沟通，确保客户对产品的使用体验和满意度。
7. 完成销售报告。
促销员需要及时准确地记录销售活动和销售数据，并提交销售报告给上级领导。
超市促销员工作职责精编模版（5篇）
超市促销员工作职责精编模版1. 产品展示与推广促销员承担向顾客展示超市产品及详细解说的职责，运用销售策略和沟通技巧，以促进产品的购买。
他们需深入理解产品的特性、功能及优势，并能清晰地传达给消费者。
2. 提供优质顾客服务促销员应始终保持友善和专业的态度，主动解答顾客的疑问，解决顾客的问题与需求。
他们需耐心倾听顾客的反馈，并提供令顾客满意的解决方案。
3. 维护清洁与安全环境确保超市环境的整洁是促销员的职责之一，包括定期整理货架，检查并处理过期或损坏商品。
他们需确保顾客在使用购物设备时的安全。
4. 实施促销活动促销员需协助策划和执行促销活动，如折扣促销、赠品赠送及抽奖等。
他们需与其他部门协同工作，确保活动的顺利进行，以吸引更多的顾客光顾。
5. 库存管理与补货促销员需定期监控产品库存，及时补充货物以满足顾客需求。
他们需与仓库和采购部门紧密合作，保证货架商品充足，同时准确调整价格信息。
6. 收银与结算操作促销员应熟悉超市的收银系统，准确计算顾客的购物金额。
他们需与顾客保持友好沟通，妥善处理退货退款事宜，并监督收银机的现金流动。
7. 提供市场反馈与建议作为超市与顾客之间的联络者，促销员需收集并分析顾客的反馈信息。
他们应关注市场动态和竞争状况，向管理层提出相关建议，以增强超市的市场竞争力。
8. 维护专业形象与素质促销员需保持良好的个人形象，包括整洁的仪容和适当的着装。
他们应具备出色的沟通技巧，能在忙碌和压力下保持耐心和冷静。
9. 持续学习与进步促销员应不断学习和提升专业技能和销售策略，关注行业新趋势和市场变化。
他们应积极参与公司提供的培训机会，以提升个人能力并促进职业发展。
10. 遵守公司政策与准则促销员需遵守公司的各项政策和规定，包括工作时间、考勤规定及行为准则。
他们应保持诚信和道德，正确使用公司资源，同时保护顾客的隐私和个人信息。
以上内容为超市促销员工作职责的详尽描述，旨在全面阐述促销员在产品展示、顾客服务、卫生安全、促销活动、库存管理、收银结算、市场反馈、形象素质、学习进步以及遵循公司政策等方面的关键角色。
促销员工作职责范文
促销员工作职责范文促销员是企业中非常重要的一员，其职责是负责市场开拓和销售产品或服务，为企业的业绩和利润增长做出贡献。
在这个竞争激烈的市场环境下，促销员的工作职责至关重要。
以下是促销员的工作职责范文，具体如下：1. 深入了解产品或服务：促销员需要全面了解所负责销售的产品或服务的特点、优势和适用场景。
他们需要熟悉产品的功能、性能、售后服务等方面的知识，以便能够向潜在客户提供准确和及时的信息。
2. 开发潜在客户：促销员需要积极开展市场调研和客户开发工作，寻找潜在客户并建立良好的长期合作关系。
他们需要利用电话、邮件、社交媒体等各种渠道与潜在客户进行沟通，了解客户需求，并向他们推销公司的产品或服务。
3. 制定销售计划：促销员需要制定年度、季度和月度销售计划，确定销售目标和销售策略。
他们需要分析市场需求和竞争状况，制定相应的销售策略，以达到预定的销售目标。
4. 进行产品演示和推销：促销员需要向潜在客户进行产品演示和推销，向客户演示产品的功能和优势，并解答客户的疑问。
他们需要通过有效的沟通和销售技巧，使客户信服并购买公司的产品或服务。
5. 处理客户投诉和问题：促销员需要及时处理客户的投诉和问题，并积极回应客户的需求和建议。
他们需要保持良好的沟通和合作，以提供高质量的客户服务，增强客户的满意度和忠诚度。
6. 定期报告销售情况：促销员需要定期向销售经理报告销售情况和市场反馈。
他们需要记录客户的反馈和需求，了解市场需求和竞争情况，并及时调整销售策略。
7. 参加培训和学习：促销员需要参加公司组织的销售培训和学习活动，提升自己的销售技巧和专业知识。
他们需要不断学习和更新产品知识，了解行业动态和市场趋势，以适应市场的变化和需求的变化。
8. 达成销售目标：促销员需要努力实现公司制定的销售目标，并不断提高自己的销售业绩。
他们需要与销售团队合作，分享销售经验和技巧，共同完成销售任务，达到销售目标。
9. 维护客户关系：促销员需要与现有客户保持良好的关系，并定期拜访客户，了解客户的需求和反馈。
促销员工作职责范文(2篇)
促销员工作职责范文1)完成公司下达的销售指标任务;2)按公司要求陈列产品，并负责维护陈列面、堆头及特陈;3)按时参加促销员例会，认真填写考勤卡及销售周报、月报;4)熟练掌握产品及企业知识、专业知识和销售技巧;5)积极主动向顾客推荐产品，为顾客提供满意的服务;6)严格遵守公司、商场的各项规章制度，维护公司利益，保守商业秘密;7)协调好与商场的客情关系，确保进行促销活动时不受阻;8)主动积极收集商场相关信息及竞品态促销动态，并及时上报上主管;9)妥善处理顾客投诉，塑造专业的导购形象;促销员工作职责范文（2）促销员的工作职责可以包括以下内容：1. 销售产品或服务：促销员需要了解并介绍公司的产品或服务特点，向客户推销，达成销售目标。
2. 拓展客户群体：促销员需要积极开发新客户资源，扩大客户群体，提高销售额。
3. 建立和维护客户关系：促销员需要与客户建立良好的关系，解决客户问题，及时回应客户需求，提供售后服务。
4. 定期报告销售情况：促销员需要定期向上级汇报销售情况，分析销售数据，提出改进建议。
5. 参与市场调研和竞争分析：促销员需要密切关注市场动态和竞争对手的情况，及时调整销售策略和销售计划。
6. 参与促销活动策划和执行：促销员需要与市场部门合作，参与制定促销活动方案，并负责执行和监督活动的进展。
7. 学习和了解产品知识：促销员需要不断学习和了解公司的产品知识，以便能够准确地向客户介绍和推销产品。
8. 实时更新销售记录和客户信息：促销员需要及时更新销售记录和客户信息，做好销售数据的整理和归档工作。
9. 参与销售培训和会议：促销员需要参加公司组织的销售培训和会议，提升销售技能和业务水平。
10. 完成上级交办的其他工作任务：促销员需要完成上级交办的其他相关工作任务，如市场调研、客户反馈收集等。
促销员工作职责精编模版
促销员工作职责精编模版1. 产品推广和销售- 通过了解产品特点和优势，积极向客户推销产品。
- 提供客户专业的产品知识和详细的产品介绍。
- 解答客户的疑问并提供满意的解决方案。
- 持续跟进客户需求，推动销售进程。
2. 客户关系维护- 建立并维护良好的客户关系。
- 协助客户解决售后问题，确保客户满意度。
- 定期与客户进行沟通，了解客户的需求和反馈。
- 根据客户需求提供个性化的服务和产品建议。
3. 销售目标及报告- 根据公司设定的销售目标制定个人销售计划。
- 持续跟进销售进展并及时向上级报告。
- 分析销售数据，总结销售情况，提出改进建议。
- 积极参与销售团队的讨论和培训。
4. 市场调研和竞争分析- 调研市场需求和竞争对手情况。
- 分析市场趋势和变化，为销售策略提供参考。
- 收集相关行业信息和客户反馈，及时调整销售策略。
5. 销售活动组织与执行- 组织并执行各类促销活动，提高产品的品牌知名度。
- 协调各部门资源，确保销售活动的顺利进行。
- 监督销售活动执行效果，并进行相应的调整改进。
6. 销售数据分析和报告撰写- 收集、整理和分析销售数据。
- 编写销售报告，记录销售情况和趋势。
- 根据销售数据和报告，提出优化销售策略的建议。
7. 持续学习和自我提升- 持续学习产品知识和销售技巧，提高个人销售能力。
- 参加相关培训和行业展会，积累经验和拓展人脉。
- 主动反思和总结销售经验，不断提升自身专业水平。
8. 协助市场部门开展市场调研和推广活动- 提供销售领域的意见和建议，为市场部门制定策略提供支持。
- 参与市场调研和推广活动，提供销售方面的帮助和建议。
- 与市场部门密切合作，共同实现销售和市场目标。
9. 完成公司下达的其他销售相关任务安排- 配合公司安排的其他销售相关任务，如新产品发布、经销商培训等。
- 积极参与公司内部会议和工作组活动，贡献自己的意见和建议。
10. 维护公司形象- 代表公司参加各类会议和展览，展示公司形象和产品。
促销员工作职责范本(二篇)
促销员工作职责范本一、工作职责概述：促销员是一个企业销售团队中的重要岗位，主要负责推动产品销售，提升客户购买意愿。
促销员需要具备良好的销售技巧和服务意识，通过与客户的互动，达到销售目标，并维护客户关系。
二、具体职责：1. 开发新客户：- 积极主动地寻找潜在客户，并开展销售活动；- 准确了解潜在客户需求，提供相应产品和解决方案；- 建立良好的客户关系，提高客户满意度，促成销售。
2. 维护既有客户：- 定期与既有客户沟通，了解客户现状和需求变化；- 提供及时的售后服务，解决客户问题和需求；- 持续跟踪客户反馈，确保客户满意度。
3. 展示产品：- 充分了解所销售产品的特点和优势，并能够清晰地向客户展示；- 根据不同客户需求，提供个性化的产品推荐；- 解答客户关于产品的疑问，增加客户对产品的信任度。
4. 销售推广：- 根据公司销售计划，制定推广活动，并有效执行；- 参与展销、推广活动及促销策划，提升产品知名度和销量；- 不断学习行业市场信息，提供市场反馈和建议。
5. 销售数据分析：- 收集销售数据，进行销售分析和预测；- 根据分析结果，制定销售策略和行动计划；- 动态监测销售情况，及时调整销售策略。
6. 销售报告：- 每周、每月汇报销售情况、客户反馈及市场竞争动态；- 提供销售数据和分析报告，以供公司管理层参考；- 协助管理层制定销售目标和销售计划。
7. 内部协作：- 与公司其他部门密切合作，实现销售目标；- 与市场部门沟通合作，协助市场推广活动；- 与物流部门协调，确保产品按时交付。
8. 岗位要求：- 具备良好的沟通能力和客户服务意识，能够与客户建立良好的关系；- 具备良好的销售技巧和推广能力，能够在市场竞争中脱颖而出；- 具备较强的学习能力和市场洞察力，能够及时调整销售策略；- 具备团队合作精神，能够与团队成员互相支持和协作；- 具备一定的抗压能力和应变能力，能够在竞争激烈的销售环境下保持积极态度。
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我们需要什么样的驻店促销员
今天看到人力资源部关于招收200名高中生进行培训的通知，使我联想到当前我们驻店促销员的一些情况。
随着专卖店的不断发展，驻店员的需求量也越来越大。
尽管销售部与人力资源部相互配合，一期一期地举办驻店员培训班，仍然难以满足需要。
而且，根据我们在市场上的观察，大部分驻店员还不能说已经达到标准，符合要求。
一、驻店员目前存在的问题
可以概括为：工作热情不足，产品知识匮乏（最近一批学员已有所改进），营销技巧欠缺，语言表达与对客服务还需规范，等等。
二、存在这些问题的主要原因
可以概括为：进厂时间短，缺乏对公司理念的认同；文化起点低，培训时间短，接收新知识慢；年龄偏小，缺乏市场经验，缺乏人际交往等等，糟糕的是以上因素往往同时并存，结果是培训出的驻店员不够理想。
三、今后如何解决这些问题
1、人力资源部最近计划招收200名高中毕业生进行培训，这是个好办法，至少解决了上述“年龄偏小，文化起点低”的问题。
2、建议这个“高中班”的培训工作要重新制定培训计划；适当延长培训时间（如一个月），丰富培训内容，加强实践环节如培训过程中间下车间劳动，到市场和专卖店去体验），物色优秀培训教师（初步已有人选）。
3、如果条件允许，适当抽调各地办事处的若干门店促销组长和优秀驻
店员做短期（1-2天）集训，有典型发言，有座谈讨论，沟通交流经验与做法，互相提高，再回到市场上去。
4、一个中长期的培训计划
今年4-5月份，销售部和人力资源部曾联合与莒南职业教育中心达成意向，由职教中心定向招生培养高、初中生（高中部三个月培训期，初中部二年），毕业后，金锣公司择优录用（这一工作目前进展不快）。
这一联合招生、培养、就业的办学模式，已有人付诸实施。
报载：山东省邮电学校受省通信公司临沂分公司委托，计划招收定向岗前培训班。
内容摘要如下：
1．招生人数2．报名条件3．笔试4．面试5．录取（均略）6．学期及费用：学期2004年9月-2005年6月。
培训费30元/天，住宿费6元/天（总计费用约9000元，够高的！）7．就业：学员学习期满结业，临沂市通信公司与其签订劳动合同，公司为学员缴纳养老保险金，月收入不低于500元。
四、我们需要什么样的驻店员
第一步，我们需要合格的驻店员。
其标准是能够严格认真地执行公司制定的销售政策、方针，严格执行专卖店管理规范和履行驻店员工作职责；能够以饱满的工作热情和健康的心理状态，以较好的语言表达技巧向顾客介绍详细的产品知识，去获得顾客的认同，并促使其完成购买行为。
上海一加盟商经常不严格遵守公司的价格政策，我们的一个女驻店员毫不让步，坚持不能随意调价。
最后，那位老板娘说：“想不到山东小姑娘这么厉害！”
这样的驻店促销员我们已经有了一些。
尽管说，这样的驻店促销员还不是很多，却不能说他们是“优秀”的。
原因是他们只是在“按部就班”的工作，是照着规定的模式去做，这是首要和必要的，但缺乏的是作为驻店促销员十分可贵的品质：积极性、主动性和创造性。
所以——第二步，我们需要“创造型”的驻店促销员。
“创造型”促销员除了具备以上的优点外，他的特点是具有十分敏锐的市场意识，善于捕捉信息，能在别人不经意的情况下发现商机并紧紧抓住，取得成功。
发生在我们队伍中的几个例子，虽说不上是创造型，却是积极主动的。
青岛明霞店店长在外出公干午间吃饭时，与青岛排骨米饭连锁店的经理达成了向其供应排骨的供货协议。
于是6月份的营业额由原来的每天7000-8000元，猛升至每天20000多元。
杭州办事处的一位业务员在和一位配送商洽谈业务时，“意外地”获取了我们竞争对手的有关内部管理的一些资料。
上海办事处针对加盟店中午以后营业比较松闲的现状，制定了主动走出门店，推销热狗的办法。
方法还有待完善，可贵的是这种积极主动的精神。
一次，我向杭州的一位驻店员了解相邻的一家竞争对手的情况，她脱口而出告诉我竞品的种类、价格、质量等基本数据，她甚至暗中统计了竞争对手的顾客流量。
六、关爱和重视驻店促销员这只队伍
常在市场上转，深感销售一线的各类业务员、促销员是各类产品在市场运做当中、启动市场、拉升销量的主力军。
应当说，在不把过多费用投
放到广告媒体的情况下，有效的促销活动和实在的驻店促销显得更经济实惠。
优秀的促销活动策划和充分的事前准备是促销活动成功的前提，而一大批优秀的促销员则是活动成功执行的关键。
客观地说，今年春节前后的热狗促销业绩不平衡，就和一部分促销员的综合素质不高有关。
作为最基层的销售基石，我们的促销员队伍有以下一些特点：
1、参加工作时间短，缺乏系统的专业培训和营销技能。
2、与办事处其他人相比，驻店员，尤其是流动促销员有自卑感。
3、流动性较大。
4、工资收入不稳定。
针对以上特点，我们应当进一步关心和重视这支队伍，促使其进一步提升销售业绩，是不是可以考虑采取以下一些措施：
1、使促销员从思想上认识到自己所从事的工作的重要性。
首先，要使促销员认识到——并不是任何人都能胜任促销工作的。
促销员具备一些人所不具有的优点和特长。
其次，要使促销员懂得——学会最基层的促销——目前这种最具挑战、最困难的促销，将来就可以胜任更多更广的营销工作，为未来打基础。
第三，促销员总是认为自己是在最底层，办事处其他岗位的人都比自己强——这种想法要纠正。
好比打仗，促销员是先锋，其他人的工作都是为先锋打开通路的。
以上这些话听起来像夸夸其谈，实际上是办事处平时工作与学习中需要不断灌输的思想，通过思想的、文化的熏陶，促销员建立起职业自信心
和自豪感，他们便会在工作中积极主动、努力表现自己，业绩自然就会随之攀升。
2、建立销售业绩排行榜
公司目前的做法是只公布各地各店的销售情况，没有排名。
科学合理的排名有助于表扬先进，激励后进。
再进一步，前三名有奖（哪怕是荣誉性的称号），后三名要罚（公开张榜后三名本身就是一种惩罚了）。
至于如何排名，是按销售总额还是比较单品单项，可由有关部门制定细则。
3、提倡竞争，奖励优秀
办事处、门店之间可以“比学赶帮”，进行竞争排名。
促销员之间也可提倡竞争。
在竞争中发现人才，对那些脱颖而出的优秀促销员，如果再具有管理方面的潜能，就可以提拔重用。
这实际上是给促销员发一个信息：金锣不会埋没人才，只要努力，展现才华，不一定永远当一名促销员。
4、开展评选优秀促销员活动，把经验交流制度化
陈安之是榜样，原一平是榜样，但他们离我们比较遥远；现在我们要发掘我们自己队伍中的优秀促销员。
通过相对固定的交流会形式，推广成功的经验，表扬优秀的促销员，相互交流，彼此沟通，受到启发，进而做好自己的工作。
——督导部刘锡山
04/07/20。