如何进行人脉管理

人脉只是说明你认识对方，对方也认识你，只算是认识，人脉永远比关系低级，关系才是人脉的升华。

斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。不管这个比例是否真实，我们最好悠着点！

人脉资源根据其形成的过程可以分为：血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等。

还记得我们要寻找的十种人脉关系吗？

而拓展人脉的两大法宝是：培养自信（你的舒适圈，在不同场合中感觉到自在的程度）与沟通能力、学习适时赞美他人的能力。

下面是整理的人脉管理，一起体验一下这种思维导图结构的魅力吧！

（点击小图，看大图）

1、人脉管理指导原则

2、人脉互动方式

3、人脉互动时的几个注意点

4、人际关系

5、帮助原则

6、成功的两个因素

阳志平：如何更容易得到别人的帮助（转载）

1、“别人”为什么要帮你？

2、首先，"别人"完全可以不帮你，不帮你是正常的，帮你才是例外。

3、按照黄光国的理论，人际往来可以划分为工具性关系、混合性关系、情感性关系。按照杨中芳的理论，则问题没这么简单，杨中芳等人，对黄光国的人情-面子提出了很大的挑战，详细地评论可以参考沈毅与翟学涛的论文。在沈毅的论文里面，详细综述了黄光国的理论模型遇到的挑战。（参考，中国社会心理学评论，第二辑。）今天，想谈的却是，最近对一些事情的一些感受，别人为什么要帮你？

4、对于属于你的情感性关系圈内的人，你的父母、你的亲人，当然会帮你，血浓于水。对于其他工具性关系、混合型关系的人，可以称之为，"别人"或者"外人"。你不是高干子弟，你出身农村或者一个小市民家庭；你没有很牛的名校背景；你没有田晓霞一类的妻子或者普京这样的丈夫；在权力、金钱甚至能力的积累上，你才刚刚上路，你很年轻。这种情况之下，别人为什么要帮你？

5、不要试图去批评社会。在你急需要帮助的时候，"别人"或者"外人"走开，是一件正常得不能再正常的事情。但是，如果因为你自己被压得踹不过气，在生活压力之下，躲在角落里面偷偷地去哭，这个时候，没有人来帮你，你于是从此怨天尤人，认为就是没有人会帮助自己。当由于某些机遇，成功发家了，这个时候，却摆出一幅小人得志地面孔，颇为记恨那些当初没有帮你的"别人"，那是"别人"的错还是你自己的错？

6、其次，要相信世界上存在愿意帮助你的"别人"。

7、21世纪最贵的是什么？是人才。完全靠自己的妻子与弟弟，陈天桥能成就盛大吗？因此，

要相信，世界上存在愿意帮助自己的"别人"。并且，尽可能地让这些人群越来越大、越来越有丰富性、层次感、战斗力。如果你始终站在角落里面哭泣，不勇敢地站出来，寻找那些在世界上某个地方，愿意帮助你的"别人"，那么，你一辈子有可能就是闷闷不可、感慨自己怀才不遇，感慨世界是如此不公平，感慨自己为什么没有出身豪门，为什么没有当官，为什么？总之，你可以用一连串的"为什么"来继续说服自己，世界上没人愿意帮助自己。

8、最后，如何更快捷地找到愿意帮助自己的"别人"呢？

9、用20年找到1个愿意帮助你的人，是一种方法；用1年找到200个愿意帮助你的人，也是方法。一些通用的、常见的原则可以归纳，比如：

·人们愿意帮助帮助过自己的"别人"；——积极地帮助别人，是最有

效地维护人际关系的方法。

·人们愿意帮助"自己人"；——你的品味、你的思想、你的兴趣，都

可能让"别人"觉得你是"自己人"。

·人们愿意帮助那些实际上是在帮助"自己"的人；——让自己的梦想，成为"别人"的梦想的一部分。

·人们愿意帮助有礼貌、积极向上、乐观与有奋斗精神的人；——对于美的欣赏与追求是人的天性或者本能。

·人们愿意帮助能够"帮助"的人；——不要让"帮助"成为"别人"的负担。

诸如刘墉的书、社会心理学的教材、心理自助类的书，还可以找出更多助人原则，不过最后一条最应该记住的是，人们愿意帮助对于自己的帮助給与积极回应与正面反馈的人。对于

积极回应与正面反馈，人们往往犯的一个错误就是，认为只有金钱就是一切。行为心理学家丹尼尔斯在《真情互动》这本书里面，详细解释了正面反馈的真正窍门。

顾迅：如何建立强有力的人脉关系（转载）

常言道：10多岁比智力，20多岁比体力，30来岁拼专业，40岁拼人脉……年纪再大些要拼什么我就不知道了，但过了60岁肯定重新拼体力，活着比什么都重要，哈哈。

说到人脉关系，现在任何人都相信它越来越重要，至少我身边大多数朋友都把拓展人脉当成一件重要的事情来抓（包括我自己），刚好30来岁有点经验和积累，还有体力仍然有梦想和激情。

我在去年重读高阳的小说《胡雪岩》，虽然到现在还没有看完，但这本书通篇讲的，无非是四个字：“人脉关系”，这是一部关于人脉关系投资与经营的最佳教科书，值得一读，尤其身处最讲关系的亚洲社会。

提到人脉关系，我想起2个小故事，第一是bill gates他老人家，在20岁的第一份合同来

自IBM，而据说是因为他母亲本来是IBM董事，是她把小bill推荐给IBM董事长，才赢得

这份具有里程碑意义的合同，这个故事可谓街坊尽知，也常常被人提起来证明人脉关系重要性，但我倒觉得这个事情不是讲人脉而是讲裙带关系，毕竟老妈妈不算真正意义的人脉。

第二是新东方学校的俞敏洪老师讲过的一句话，让我印象深刻，他说你要想知道你今天究竟值多少钱，你就找出身边最要好的3个朋友，他们收入的平均值，就是你应该获得的收入。俞老的话真是一针见血，令我敬佩。

按照社会学的某些观点，我们生存的中国正在由熟人社会向陌生人社会转变，你每天遇见的，对你生活产生重大影响的，都是一些陌生人（所以老妈妈的关系只是证明熟人社会的重要性）。由于陌生人的存在，更提升了人脉的重要性；而由于人脉的重要性，也催生了一些新的行业，比如各类SNS（social networking service）网站，如“若邻”、“联络家”等，提出如“六度空间”或“社交银行”等新鲜的理论。

我曾在去年很有兴致地加入若邻（参考：“一起建立我们的网络人际空间”），填写了自己的资料，1年多逐渐连接了300来人，虽然大多数只是一个名字而已，难得有进一步沟通和强化关系的机会，但也有幸谋面过其中10来位朋友，还算有一定价值。

我记得若邻上的讨论区曾有不少人激烈地讨论这个问题：这种网络人际连接究竟有多大意义？SNS是否应通过建立沙龙、组织活动或者分类讨论来有意识地加强人与人的深度了解和互动？……不过后来总算有人出来安慰说：SNS依靠的是“6度关系”理论（指按数学计算，这

个世界上任何两个人产生联系，最多只需要通过6个中间人，从你到布什总统，从一个越南农民到阿拉法特），虽然internet技术可以更方便使地球上任何两个人产生联络，但它永远只能提供一种“弱连接”，永远无法替代真实生活，无法取代面对面的交流和带来的信任，因此别期望太高。

这是个理智的评价（所以我好奇SNS如何产生盈利，除婚恋交友市场外）。显然，无论借

助网络还是现实生活，建立真正的强有力的人脉关系并非易事，它同样需要用心经营、互利互惠，所以“社交银行”这个概念有意义，人应该要经常盘点自己的人脉资产，计算投资和收益。而短期的利用及无意义的小圈子社交，都是另外意义上的一种浪费。（参考：“加入圈子、跳出圈子”）

我认为，朋友无非分为两类：有用的，和有趣的。其中之一或两者兼有。

如果你尚处于渴望友谊的阶段，或者对于商业充满厌倦，那么我建议你放弃阅读后文。

这是个真实的商业世界，有用的朋友才能产生长期交往的动力，好比你只希望去那些顾客盈门信誉良好的商铺买东西一样，当然如果彼此兴趣相投，那更妙不过，但不可强求。

人是否善于与自己不喜欢的人交往，善于在一个自己不喜欢的环境中折腾，这是衡量一个

人社交成熟度的标志。

我的看法，建立强有力的人脉关系无非3点：