渠道搭建及圈层人脉资源整合全解
人脉搭建实战
人脉搭建实战在当今社会，人际关系的重要性越来越突出，有时甚至能够决定一个人的成败。
因此，搭建良好的人脉关系，也就成为了许多人不可忽视的问题。
而如何在实战中进行人脉搭建，便是本文要探讨的话题。
一、认识自己首先，要想在人脉搭建中游刃有余，就必须清楚自己的优势和劣势。
只有明确了自己的定位和目标，才能在人脉搭建中处理好自己和他人的关系。
同时，还要了解自己的兴趣爱好和专业特长等方面，以便在交际过程中发现相关的人脉资源。
二、积极参与社交活动对于人脉搭建的初学者来说，最好的学习途径就是积极参与各种社交活动。
通过各种社交活动，不仅可以结交志同道合的朋友，还可以拓展自己的社交圈子，掌握更多的社交技巧。
而且，在社交活动中克服害羞，进行积极的交流，将会有更多的机会结交重要的人脉资源。
三、与人交往，不忘建立信任在人脉搭建中，建立良好的人际关系是非常重要的。
与他人交往时，一定要表现出真诚和坦率，不要露出任何虚伪的一面。
只有通过真诚的交往建立信任，才有可能把朋友转变为人脉资源，才能在人脉搭建中获得更大的成功。
四、注重维护和拓展人脉关系建立人脉关系不是一朝一夕的事情，更需要长时间的积累和维护。
因此，在搭建人脉的同时，也要注重对已有的人脉网络进行维护和拓展，在维护和发展过程中，可以通过电话、微信等方式不断加强联系，及时了解彼此的生活动态和工作动态，有助于进一步深化人脉关系。
五、善于借助资源，积极为他人服务在实际操作中，人脉搭建的过程中，很少有人能够独立完成。
因此，善于借助资源，积极为他人服务会帮助你建立可靠的人脉资源。
当你借助别人的资源时，请务必用感激之心回馈对方，把握机会帮助他人，收获的不仅是对方的信任和友谊，还有当下和未来的合作机会。
六、总结总之，人脉搭建是个日积月累的过程，在实战中，要把自己融入到一个活跃的社交圈子中，了解自己的优势、参与频繁的社交活动、建立良好的人际关系、积极维护人脉关系、善于借助资源和服务他人。
通过这些方面的多维拓展和维持，我们一定能够在人脉搭建这条路上走得更远。
七个技巧教你打造人脉圈
七个技巧教你打造人脉圈七个技巧教你打造人脉圈长期以来，人们都信奉“好酒还是陈的香，朋友当是老的好”，认为“人生得三两知已足矣”！可是今天已进入信息时代，静态的社会关系层面被打破，分工细化，高下有别，各种领域、不同渠道都可生发出盘根错节的人际关系。
那么我们在现实中应当如何拓展自己的人际关系呢？1、为发展人际关系设定计划打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三份：①你3年的目标，及每3个月的进度。
②列出可以帮你实现每个目标的人。
③如何与第2点中列出的人联系。
一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。
2、帮助他人成功社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。
共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的.价值。
3、正确倾听以获取更多信息当你对人们产生兴趣，他们就会提供你可以用来创造价值的重要信息。
比如，如果你了解到老板痛恨冗长的备忘录，那你就知道可以用简短的报告打动他，赢得他的好感。
或者，在与客户用午餐时，她吐露正在寻求一种新产品，因为这和她14岁儿子感兴趣的一个问题有关。
你能了解到这一点，是因为你关心并询问她家庭的情况——同时注意倾听对方的回答。
用心去了解别人，寻求有助于提供更好服务的信息，这样做会赢得对方的好感。
理解并认同他们的需求，会增加你为他们提供服务的价值。
4、杜绝急功近利无论哪种人际关系，都不可能今天相识明天即产生立竿见影之效。
如果依据邂逅时的人们的地位挑选交往对象，无益于亲手摘掉蓄势待发的青苗，所以，不低估任何人的价值，通过不断交流，往往能创立良好而持久的关系。
5、主动寻求他人的支援你所处的是个万物共存的和谐社会，因此单打独斗是行不通的。
大多数人都是乐于助人的，因此只要你认定他们不至于帮倒忙，就给他们一次表现的机会吧。
6、名片是无声的朋友名片是一份很重要的线索。
倘若对方是你十分渴望认识的，你应该观察人群聚集情况，计算合宜时机，抢在最前或最后上前致礼，令对方印象深刻，切不要跟着一大群人胡乱递出名片，如果发现对方落单，即可礼貌地迎上前去，用合适的话题加深双方关系的密度，甚至可以约定日后联系与合作的方式呢！在每张收到的名片上，我们可以随手记下日期以及她对某人的性格、专业背景、以往业绩的了解，经常翻翻名片，抽时间与新认识的朋友详谈一番，即使你没有逐一会见每一个人，但口碑是会相传的。
人脉圈建设方案(一)
人脉圈建设方案(一)人脉圈建设方案一、背景介绍•近年来，随着社交网络的兴起，人们越来越重视个人及企业的人脉关系。
•通过建立良好的人脉圈，可以为个人和企业带来更多的机会和资源。
•本方案旨在提供一套有效的方法和策略，帮助个人和企业构建强大的人脉圈。
二、目标•建立广泛而高质量的人脉圈，包括行业专家、合作伙伴以及潜在客户。
•提高个人和企业在行业内的知名度和影响力。
•创造更多的商业机会和合作资源。
三、实施步骤1.确定目标人群–根据个人或企业的需求和定位，确定目标人脉圈的范围和领域。
–例如：行业专家、同行业的经验丰富者、潜在合作伙伴等。
2.在线社交平台的建设–创建和完善个人或企业的社交媒体账号，如LinkedIn、Twitter等。
–定期发布具有价值和吸引力的内容，吸引目标人群的关注。
3.参与行业活动和社群–积极参加行业内的线上和线下活动，如论坛、研讨会、展览会等。
–加入行业社群或组织，与同行业的专业人士建立联系。
4.扩大人脉圈–利用现有的人脉资源，通过介绍和推荐，扩大自己的人脉圈。
–主动与目标人群联系，建立良好的关系，互相支持合作。
5.提供有价值的帮助和资源–分享个人或企业的专业知识和经验，为他人提供有价值的帮助。
–主动为人脉圈成员提供合适的资源和机会。
6.持续维护和管理人脉圈–定期与人脉圈成员保持联系，建立长期的合作关系。
–及时回应和解决人脉圈成员的需求和问题。
四、关键要素•将人脉圈建设纳入个人或企业规划的重要部分。
•投入足够的时间和精力积极参与社交活动。
•保持专业和高品质的形象和行为习惯。
•发挥有效的沟通和协调能力。
五、预期效果•扩大人脉圈的规模和范围。
•获得更多的商业机会和合作资源。
•提高个人和企业的知名度和影响力。
六、总结•人脉圈建设是个人和企业发展的重要路径之一。
•通过本方案提供的步骤和策略，可以帮助个人和企业构建一个强大而有影响力的人脉圈。
七、项目管理•项目负责人：XXX•项目周期：XX个月•项目预算：XXX元•项目资源：XXX人员，XXX设备项目阶段一：需求调研与规划1.分析个人或企业的人脉圈建设需求和目标。
如何建立自己的人脉关系网
如何建立自己的人脉关系网在当今社会，人脉关系对于个人在职场和社交中的发展非常重要。
拥有一个稳定的人脉关系网能够帮助我们更好地展现自己的能力、增加自身的影响力，同时也能够在需要帮助时获得倾听和支持。
接下来，就让我们来看看如何建立自己的人脉关系网。
一、参加社交活动社交活动是最好的拓展和建立人脉关系的途径，参加社交活动不仅可以认识新人，还能够结识同样热爱这个领域的更多的活跃人士。
而这些人士往往也是一些有影响力的人物，通过结交这些人，你可以更好的了解他们的圈子和行业动态，从而更好的适应和发展。
二、扩大社交范围扩大自身社交范围也是建立人脉关系网的重要途径。
可以通过以下几种方式扩大社交圈：1. 参加行业相关展会和研讨会行业相关的展会、研讨会等活动，可以让你结识更多的从业者和活跃人士。
同时，你也能够从活动中学到新的知识和技能。
2. 去参加朋友聚会你的朋友圈、社交圈很可能有优秀的人物，通过去参加他们的聚会，可以更好的了解他们的社交圈和圈子中的人物。
同时，在这些活动中也不要忘记展现自己的能力和交流技巧。
3. 加入兴趣小组加入兴趣小组可以帮助你认识更多志同道合的人，同时也可以在诸如文学小组、戏剧社等活动中提高个人的艺术素养和表达能力。
三、互帮互助建立人脉关系也是一种互利共赢的过程。
你需要学会在交往的过程中与人分享自己的资源、经验和技能，去帮助他人，同时也需要在他人需要帮助的时候毫不犹豫地伸出援手。
通过这种方式的互助，你能够建立更稳固和亲密的人际网络。
四、认识自己的价值通过认识自己的价值，你可以更好的展现自己，让他人对你产生信任和依赖。
并且在和他人互相交流的时候，也应该清楚自己的优势和不足，根据自己的情况选择和他人合作的方向，以达到双赢的结果。
五、保持交往在建立人脉关系网时，除了结识人脉之外，还需要切实地维护、保持这些人脉。
定期与他们保持联系，主动关心他们的近况和工作动态，为他们提供帮助和支持，才能够在关系中保持长久和亲密的联系。
【干货】如何搭建有效人脉？
如何搭建有效人脉?八大人脉错误认知1、人脉网结构错位人生在世，大多数人要处理好的就是生活和工作两个方面，而在生活和工作中，能够做的事其实也不是很多，因为我们的时间和各个人的能力是有界限的，所以有规划的去构建自己的人脉网络就显得尤为重要。
很多人一辈子的人脉是没有规划，更谈不上有条理，就比如8年前的笔者。
2、人脉关系出错在一个人的一辈子的生活和工作中，如果你想把家人照顾的更好，把工作更上一层楼，你就需要不停的走出自己的舒适区，也就需要不停的更新你的人脉关系，不停的认识不同层次，不同领域的人。
而不是几十年如一日的呆在一个人际关系网络中，特别是针对城镇化剧烈变化的中国。
人口的地域流动，阶层流动，已经成为了一个常态。
3、行为出错流于表面的人脉构建者，与尽可能多的人进行浅层的人际往来，错误地以为人脉网铺得越大越好。
变色龙类型的人通过变换自己的兴趣、价值观、个性以迎合不同群组的受众，结果和哪一群人都无法打成一片。
4、你能帮助的人才是你的人脉，而不是只能单纯帮助你的人人脉的本质是价值交换，人脉的基础是你的“被利用价值”。
那些能帮到你的人，不是你的人脉，只有那些你能帮到的人，才是你的人脉。
如果想要积累人脉，你能做的，就是不断积累自己的价值，并不断输出自己的价值，当你能够帮到越来越多厉害的人，你的人脉就会越来越广，质量也会越来越高。
5、你认为你通讯录有他，你们就是朋友人脉圈子都是有等级的，每个人的实际情况决定了他所处的等级。
一般来说，每个人都是以自己所处的圈子为中心，向上和向下一级交错去拓展人脉。
相差一级，融入的难度较低。
每个普通人都是从低级往上越，就好比打游戏，你要不断打怪升级，要有更高级的配件、武器和能力才能去跟大Boss抗衡，刚开始就给你个大Boss肯定是打不过的，不仅打不过，还会挫伤你的信心。
6、仅仅认为多点赞、评论、发红包，就是微信人脉。
圈子不等于你的人脉，不能变现的人脉，如同吸血鬼般，只会榨干你的资金储蓄。
渠道搭建及圈层人脉资源整合
2.6如何建立、管理自己的人脉关系网
人脉资源的类别 形成过程：血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事
缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等。 重要程度：核心层人脉资源、紧密层人脉资源、
松散备用层人脉资源。 时间动态：现在时人脉资源和将来时人脉资源。
2.7如何进行人脉资源规划
并培养编外经纪人的营销意识
1.2、开拓渠道的方式
• 大客户拜访
1、前期准备：大客户地图制定、礼品准备，关键人选定，推
介会方案，推介PPT，编外经纪人制度，车辆，人员分工
做好准备工作是大客户拜访成功的关键 失败不可怕，可怕的是失去信心！！
1.2、开拓渠道的方式
• 商业资源置换，商业联盟，商业赞助等 1、置换形式：活动置换，礼品置换，资源置换 2、注意点：梳理自身现有资源，形成资源包，
构。
渠道建设：顾名思义就是建立销售渠道
的意思。
渠道目的：在于消除产品和服务与使用
者之间的距离。
1、渠道概念
渠道建设：就是为了让客户无时无刻都 可以接触到我们的信息
让客户与碧桂园·十里金滩零距离！ ！
1.1、渠道概念
广
渠
告
道
1、客户无法近距离感受 2、缺乏交流互动 3、硬性，受到排斥
1.1、渠道概念
人脉经营的原则 1、互惠原则 2、诚实守信原则 3、互赖原则 4、分享原则 5、 坚持原则 6、用“心”原则
如何开发潜在的人脉资源
1、熟人介绍：扩展你的人脉链条 2、参与社团：走出自我封闭的小圈子3、利用网
络：廉价的人脉通道 4、参加培训：志同道合的平台 5、参加活动：表现自己、结交他人的舞台 6、处处留心皆人脉：学会沟通和赞美 7、不怕拒绝，勇敢出击 （大数法则）
如何建立强大的人脉关系拓展业务机会
如何建立强大的人脉关系拓展业务机会人脉关系在商业领域的重要性不言而喻。
一个强大的人脉网络能够为您的业务带来无数机会，扩大您的影响力，并提高成功的概率。
然而，建立和拓展人脉关系并非易事。
在本文中，我将分享一些实用的方法和技巧，帮助您建立强大的人脉关系以拓展业务机会。
1. 深入了解目标群体在建立人脉关系之前，深入了解您的目标群体是至关重要的。
了解他们的需求、兴趣和行业内的关键人物将有助于您更加精准地建立人脉关系。
通过参加行业相关的活动或加入专业组织，您可以接触到更多与目标群体相关的人士，并且与他们进行有意义的互动。
2. 积极参与社交活动社交活动是建立人脉关系的绝佳机会。
参加各种社交聚会、行业会议和专业讲座，尽可能多地结交新朋友。
在活动中要积极主动，展示出您的专业知识和个人魅力。
与他人进行真挚的交流，并展示出对他们感兴趣的话题。
这些互动将使您在别人心目中留下深刻的印象。
3. 建立互惠关系人与人之间的互惠关系是一种建立稳固人脉的有效方法。
为他人提供帮助和支持，帮助他们解决问题，分享行业内的新知识或资源。
当您提供价值时，对方更有可能愿意与您保持联系并为您提供帮助。
这样的互惠关系是双赢的，可以促进长期的合作和友谊。
4. 利用社交媒体平台随着科技的发展，社交媒体平台已成为建立人脉关系的重要渠道之一。
利用LinkedIn、Twitter、Facebook等社交媒体平台，与行业内的专业人士进行连接和互动。
通过发布有关行业动态、分享有价值的内容和参与讨论等方式，扩大自己的影响力，并与更多人建立联系。
5. 寻求导师或教练寻找一个有经验的导师或教练对于建立强大的人脉关系也是非常有帮助的。
他们可以为您提供宝贵的建议，分享自己的成功经验，并引荐您与他们的人脉网络建立联系。
通过与导师或教练的关系，您可以更快地找到适合的人脉圈子，并在他们的引荐下扩展您的业务机会。
6. 维护和巩固人脉关系建立人脉关系只是第一步，维护和巩固这些关系同样重要。
渠道搭建及圈层人脉资源整合
•2、渠道类型
我们熟知的渠道类别有哪些？
•1.2.渠道类型
渠道搭建及圈层人脉资源整合
渠道类别：
1、展销点 2、分销终端 3、商业合作 4、精准客户服务 5、互•1.2动.渠道平类台型
渠道搭建及圈层人脉资源整合
客户拓展就是为了建立更多的渠道，从
而获取更多让客户与产品形成互动的平
台和终端
•1.2.渠道类型
2020/11/20
•1.2、开拓渠道的方式
渠道搭建及圈层人脉资源整合
二、圈层营销及人脉经营
渠道搭建及圈层人脉资源整合
2.1 圈层营销定义
• 圈层营销： • 找到一些有钱，有权，有影响力的人特定群体 或个人，通过特定的交流途径，与其建立良好的圈 层关系，再通过其本人层层挖掘其身边更广阔的人 脉关系，最高效的实现对圈层群体的有效覆盖，最 终影响其购买行为或达成资源交换。
•2.4圈层活动中的误区
渠道搭建及圈层人脉资源整合
2.5人脉的概念
人脉即人际关系、人际网络、体现人的人 缘、社会关系。根据辞典里的说法，人脉的解 释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经 常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么 行业，人人都会使用人脉。
•2.5人脉的概念
渠道搭建及圈层人脉资源整合
3、用途：餐巾纸或其他礼品置换餐厅客户抽奖活动，进行产品
推荐；车友会活动赞助获取优质客户名单，商场满购物额礼品兑 换活动置换商场免费展点等
•1.2、开拓渠道的方式
渠道搭建及圈层人脉资源整合
• 微信，微博，论坛，QQ群 1、特点：信息发布，直接交流 2、注意点：信息更新准确，有吸引力，经
营性维护
信息发布≠广告发布！！
•1.2、开拓渠道的方式
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
建立圈子
信息、口碑传播
业绩实现
新圈层建立
2.2 含义解读
圈层再次扩展
2.3 区域圈层营销活动主要类型
饮宴类
品鉴类 讲座类 运动类 公益类
①适用客户群体范围广，邀约成功率高；②可高频次 使用；③费用较高；
①定位精准，多为高端客户；②侧重于定制性、策划 性；③效果较好 ①聚众性强；②适用客户群体范围广；③有一定持续 性；可植入项目卖点； ①聚众性强；②趣味性、互动性强；③有一定风险； ①适用客户群体广泛；②侧重于传播；③费用较高
3.3碧桂园会
置换资源
1、资料长期植入
2、会员资料提供（如涉及隐私，可换成VIP看房 团，或以参观团，活动体验团形式）
3、咨询性展点场地，免费提供或较高折扣 4、贵司活动优先冠名及参与权 5、碧桂园会会员消费折扣（由合作商家自行给 予，以吸引我司会员前往消费） 6、广告宣传及手册制作的工作配合
3.3碧桂园会
植入性展点，咨询性展点，城市展厅 1、展点选择：人流量大，目标客户群体集中 2、注意点：展示面好，视野开阔，易于发现 3、展点妙用：企事业单位对面，大型企业外围
（郴州华润电力小卖部展点成交25套1300万）
1.2、开拓渠道的方式
编外经纪人，分销机构
1、编外经纪人分类管理，分类筛选（按资源量等）
2、注意点：善于挖掘编外经纪人的背后资源，
1、熟人介绍：扩展你的人脉链条 2、参与社团：走出自我封闭的小圈子3、利用网 络：廉价的人脉通道 4、参加培训：志同道合的平台 5、参加活动：表现自己、结交他人的舞台 6、处处留心皆人脉：学会沟通和赞美 7、不怕拒绝，勇敢出击 （大数法则）
如何管理人脉资源
1、名片——人脉资源存折 2、建立你的人脉资源数据库 3、了解需求，满足需求 4、用惊喜和感动创造人脉忠诚 5、用二八原理经营人脉资源 6、日积月累，细心呵护 7、友情投资宜走长线
2.2 含义解读
新工作模式
（1）寻找有钱、有权、有影响力的圈层，掌握
圈层名单；
（2）通过圈层活动获得客户信赖，建立良好关 系，并通过新的圈层活动不断影响其身边的客 户； （3）通过圈层活动层层挖掘圈层客户背后的人
脉资源，最终导向A类行为——成交；
（4）最终达到控制市场的目的；
2.2 含义解读
圈层营销工作的三个阶段
并培养编外经纪人的营销意识
1.2、开拓渠道的方式
• 大客户拜访
1、前期准备：大客户地图制定、礼品准备，关键人选定，推
介会方案，推介PPT，编外经纪人制度，车辆，人员分工
做好准备工作是大客户拜访成功的关键 失败不可怕，可怕的是失去信心！！
1.2、开拓渠道的方式
• 商业资源置换，商业联盟，商业赞助等
2.1 圈层营销定义
2.2 含义解读
特定群体或个人：有钱，有权，有影响力的
人，能够对周交往人群进行快速权威的信息传达的
人 特定的交流途径：通过定制活动、互动体验、交 流分享等途径 层层挖掘：通过特定个人或群体挖掘背后人脉资 源
2.2 含义解读
原工作模式
（1）客户拓展，寻找意向购房客户；
（2）邀约意向购房客户现场参观项目； （3）促成成交；
人脉如同金钱一般，也需要管理
、储蓄和增值。
2.6如何建立、管理自己的人脉关系网
人脉资源的类别
形成过程：血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事
缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等。
重要程度：核心层人脉资源、紧密层人脉资源、
松散备用层人脉资源。
时间动态：现在时人脉资源和将来时人脉资源。
2.7如何进行人脉资源规划
1、我目前的职业和事业进展得顺利吗？ 2、是谁给了我最有力的支持和帮助？今后我还 要得到他们什么样的支持？ 3、如果不顺利，原因是什么？谁没有支持我？ 为什么？ 4、我需要哪些人脉资源的鼎力相助？我现在得 到了吗？ 5、为了实现目标，我还要哪些人脉资源？
三、资源整合
（碧桂园会）
3.1资源整合的定义
资源整合： 是系统论的思维方式。就是要通过 组织和协调，把企业内部彼此相关但却 彼此分离的职能，把企业外部既参与共 同的使命又拥有独立经济利益的合作伙 伴整合成一个为客户服务的系统，取得 1+1大于2的效果。
3.1资源整合的定义
解析： 分离的职能：内部资源 合作伙伴：外部资源
1、随会员卡，附送会员手册10万本，印刷
联盟商家广告及信息1个页面（广告费用 价值总计10万元，各城市可单独印刷地 市版会员手册，广告价值按制作量折算 ） 2、高端客户青岛滨海一日游或两日游
3.3碧桂园会
3、活动场地：
项目广场（3000㎡，价值1-2万元/场）
展厅场地（100㎡，价值500-1千元/场） 销售中心（1000 ㎡，价值5千-1万元/天） 商业门店展卖（500元/天） 资料长期植入摆放（置换，价值不计）
3.3碧桂园会
1、分析市场相关资源单位
2、分析利益的共同诉求
3、平等交换，互利互惠 4、注重人脉的经营和资源维护
3.3碧桂园会
开盘大卖！人人大赚！！
谢谢！
构。
渠道建设：顾名思义就是建立销售渠道
的意思。
渠道目的：在于消除产品和服务与使用
者之间的距离。
1、渠道概念
渠道建设：就是为了让客户无时无刻都
可以接触到我们的信息
让客户与碧桂园·十里金滩零距离！ ！
1.1、渠道概念
广 告
1、客户无法近距离感受
渠 道
2、缺乏交流互动
3、硬性，受到排斥
1.1、渠道概念
3.2现有资源分析
3.3、碧桂园会（整合成为客户服务的系统）
3.3碧桂园会
会员体系介绍
碧桂园会（山东分会）是为关注碧桂园·
十里金滩项目发展，支持碧桂园·十里金 滩 ，并希望成为碧桂园业主的各位成功 人士专属定制的会员尊享凭证
3.3碧桂园会
会员权益（客户维温平台）
1、持卡会员可优先获知碧桂园·十里金滩项目最新信息
案例
郴州碧桂园会置换资源 1、本市第二大商场中庭120㎡展厅，45天使用 权，四场活动赠送，3场会员看房团，我司总 计花费：3000现金、部分礼品及游泳体验券 2、丰田名车汇4S店12款皇冠轿车新车发布会， 价值6.5万,活动当晚别墅认筹10台，洋房3台 ，我司花费：价值2000元礼品，展示区场地及 售楼部场地
我们熟知的开拓渠道的方式有哪些？
1.2、开拓渠道的方式
2、开拓渠道的方式
类别 展销点 分销终端 方式 城市展厅，咨询性展点，植入性展点 编外经纪人，分销机构
精准客户服务 大客户拜访，圈层营销 商业合作 互动平台
1.2、开拓渠道的方式
商业资源置换，商业联盟，商业赞助等 微信，微博，论坛，Q群，碧桂园会
需要做的：一个为客户服务的系统（整合）
3.2现有资源分析
1、内部资源（内部分离的职能）
游艇会 万场活动 酒店 后期巨额广告 商业街 旅游景观 会所 展示区场地 各城市展厅 拓客礼品 十万以上的高端消费客户人群
3.2现有资源分析
2、外部资源（外部合作伙伴）
高端消费场所，公共场地，合作单位等
我们希望的到：消费客群、展点场地、 宣传合作、活动合作等
2、注意点：信息更新准确，有吸引力，经
营性维护
信息发布≠广告发布！！
1.2、开拓渠道的方式
二、圈层营销及人脉经营
2.1 圈层营销定义
圈层营销：
找到一些有钱，有权，有影响力的人特定群体 或个人，通过特定的交流途径，与其建立良好的圈 层关系，再通过其本人层层挖掘其身边更广阔的人 脉关系，最高效的实现对圈层群体的有效覆盖，最 终影响其购买行为或达成资源交换。
制定人脉资源经营行动计划
1、人脉资源的结构要科学合理。
2、人脉资源要兼顾职业事业和生活的需要。
3、人脉资源要平衡物质和精神方面的需要。 4、注意人脉资源的深度、广度和关联度
人脉经营的原则 1、互惠原则 2、诚实守信原则 3、互赖原则 4、分享原则 5、 坚持原则 6、用“心”原则
如何开发潜在的人脉资源
3.3碧桂园会
4、消费资源 酒店客房（约800元/间*天，总计赠送价值XX 元） 游艇体验（价值2千-5千元/场） 5、活动赠送及部分物料赠送（价值2千-5千元/ 场） 6、宣传赠送，报纸软文，论坛，短信发送（宣 传资源价值约5千-1万元） 7、商业街优先进驻权，租金减免赠送（价值2千 -5万元）
180000人 10000场
难不难？
2000人
50天
180000/（2000×50）=1.8 10000 /（2000×50）=0.1
每天每人只需要找1.8个客户！
每人10天才做一场活动！
渠道搭建及 圈层人脉资源整合
一、渠道搭建
1.1、渠道概念
产品
客户
1.1、渠道概念
渠道:是指通向消费者方向的种种经销机
2.4圈层活动中的误区
2.5人脉的概念
人脉即人际关系、人际网络、体现人的人
缘、社会关系。根据辞典里的说法，人脉的解
释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经
常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么
行业，人人都会使用人脉。
2.5人脉的概念
人脉只是说明你认识对方，对方也 认识你，只算是认识，人脉永远比关系 低级，关系才是人脉的升华。
2、优先获取我司活动参与权
3、优先享有我司活动参与及各项注明权益设施设备的使 用权
4、持卡会员可在参观项目，参与我部活动，及介绍客户 来访等活动中获取积分，并以积分兑换精美礼品
5、持卡会员可在我司商业联盟企业门店消费，尊享额外 折扣——商业联盟
3.3碧桂园会
商业联盟——商业资源整合平台
我司资源价值包