如何经营自己的人脉
如何经营自己的人脉资源
你想几年后在职场上如何定位？成为什么样类型的人，取得什么样的成绩？现在就应该开始进行开拓人脉的布局，早一点规划自己的人脉网络，累积你的“人脉存折”，经营你的人脉资源吧！几年后，将会发现身边到处是可随时协助您的专业人士，一通电话、一个邮件即可解决你烦恼的棘手问题，进而达成你自己梦想的目标。?
一、人脉资源的类别?
1. 人脉资源根据其形成的过程可以分为：?
血缘人脉：由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系。?
地缘人脉：因居住地域形成的人脉关系，最典型的就是“两眼泪汪汪”的老乡关系。?
学缘人脉：因共同学习而产生的人脉关系。小学、中学、大学的同学关系，各种各样的短期培训班甚至会议中，蕴涵着十分丰富的人脉关系资源。?
事缘人脉：因共同工作或处理事务而产生的人脉关系。同事、上司、下属，一段短暂的共事经历都能形成良好的人脉关系。?
客缘人脉：因工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系。职业经理人在为顾客做好服务，提高企业经济效益的同时，切莫忘了投入自己的诚信和情感，积累自己的人脉资源。?
随缘人脉：“有缘千里来相会”。人是有缘分的。一次短暂的聚会，一次偶然的邂逅，这都是上天给我们安排的随缘机会。只要我们抢抓机遇，善于表现自己，而又理解他人，一见钟情的缘分就会降临，你的人生或事业也可能从此就会与众不同。?
2. 人间充满着许许多多的因缘，人脉资源根据所起作用的不同，可以分为：?
政府人脉资源、金融人脉资源、行业人脉资源、技术人脉资源、思想智慧人脉资源、媒体人脉资源、客户人脉资源、高层人脉资源（比如老板、上司）、低层人脉资源（比如同事、下属）等。?
3. 人脉资源根据重要程度的不同，可以分为：?
核心层人脉资源：指对职业和事业生涯能起到核心、关键、重要、决定作用的人脉资源。?紧密层人脉资源：指在核心层人脉资源的基础上，适当的扩展，对一个营销经理而言，可以指公司的董事会成员、其他领导、其他部门同事、一般下属、次重点客户、对自己有影响的老师、同学、朋友等。?
松散备用层人脉资源：指根据自己的职业与事业生涯规划，在将来可能对自己有重大或一定影响的人脉资源。?
4. 人脉资源根据动态变化状态，可以分为：?
现在时人脉资源。?
将来时人脉资源。?
如何开发人脉资源（二）[稿件列表]二、如何进行人脉资源规划
1、明确职业和事业生涯规划
要弄清楚以下几个问题：
我的职业方向是什么？
我准备在什么行业、什么类型的企业工作？
我有自己创业的打算吗？我准备在哪个领域或行业创业？
我的职业事业生涯大体分为几个阶段？
2、弄清职业和事业的人脉资源需求
要弄清楚以下几个问题：
我目前的职业和事业进展得顺利吗？
如果顺利，是谁给了我最有力的支持和帮助？今后我还要得到他们什么样的支持？
如果不顺利，原因是什么？假如不是我的能力问题，那么，是谁没有给我最有力的支持？他们为什么没有帮助我？
为了实现我的职业目标，我需要哪些人脉资源的鼎力相助？我现在得到了吗？
为了实现长远的职业目标，我还要开发哪些潜在的人脉资源？
3、制定人脉资源经营行动计划
在制定人脉资源行动计划时，应注意人脉资源要兼顾职业事业和生活的需要，要平衡物质和精神方面的需要，要重视心智方面的需要。
人脉资源的结构要科学合理，比如，性别结构，年龄结构，行业结构，学历与知识素养结构，高低层次结构，内外结构，现在和未来的结构等。不能人脉圈子结构太单一、单调，导致了人脉资源的质量不高。
制定人脉资源规划的步骤：
确定职业生涯规划——评估人脉资源现状——明确人脉资源需求——设计人脉资源结构——制定人脉资源规划——制定行动计划
4、注意人脉资源的深度、广度和关联度
在拓展你人脉资源的过程中，要注意人脉的深度、广度和关联度。
人脉的深度即人脉关系纵向延伸的情况，达到了什么级别；人脉的广度即人脉关系横向延伸的情况，范围（区域与行业）有多广；人脉的关联度指人脉关系与个人所从事行业的相关性和人脉资源直接的相关性。人脉资源既要有广度和深度，又需要关联度，通过朋友的朋友或他人的介绍等去拓展你的人脉资源。从长远考虑，千万不要有人脉“近视症”，需要关注成长性和延伸空间。
如何开发人脉资源（三）[稿件列表]三、如何开发潜在的人脉资源
1、熟人介绍：
扩展你的人脉链条。根据你的人脉发展规划，你可以列出需要开发的人脉对象所在的领域，然后，你就可以要求你现在的人脉支持者帮你寻找或介绍你所希望的人脉目标，然后，创造机会，采取行动。
2、参与社团：
走出自我封闭的小圈子。参与社团可在自然状态下与他人互动建立关系，从中学习服务人群进而创造商机并扩展自己的人脉网络。唯有接近人群，打开人脉通道，一通百通，才是创造财富和寻找人生机遇的最佳捷径。
3、利用网络：
廉价的人脉通道
4、参加培训：
志同道合的平台，有三大好处：一是走出去方知天外有天、人外有人；二是一学习才知道自己孤陋寡闻；三是培训班不仅是一个学知识、长见识、开思路的好地方，更是我们借此拓展人脉资源的好机会、好平台。
5、参加活动：
表现自己、结交他人的舞台，你必须从这次活动中有所收获，那就是有利于丰富你的人脉资源。
6、处处留心皆人脉：
学会沟通和赞美。想成为一名成功的人士，你要善于学会把握机会，抓住一切机会去培
育人脉资源。
7、不怕拒绝，勇敢出击：
善于沟通与交流，主动与他人沟通等等。
8、创造机会：
施比受更有福，虽然是老生常谈，但如果你一直秉持这个信念，不管往来人的阶级高低，总是尽量帮助别人，在你需要的时候，别人自然也会帮助你。要成大事，先要会做人；而会做人，即是善于在交往中积累人脉资源。若能做到圆通有术，左右逢源，进退自如，人脉大树枝繁叶茂，那成大事一定不在话下了。
9、大数法则：
大数法则又称“大数定律”或“平均法则”，是概率论的主要法则之一。你结识的人数越多，那么，预期成为你的朋友至交的人数占你所结识的总人数的比例越稳定。广结人缘，你必须服从这个永恒的法则。
如何开发人脉资源（四）[稿件列表]四、如何管理人脉资源
1、名片——人脉资源存折。
2、建立你的人脉资源数据库。
3、了解需求，满足需求。
4、用惊喜和感动创造人脉忠诚。
5、用二八原理经营人脉资源。
企业经营管理中有一个著名的“二八”理论。通常的意义是说，在企业中20%的产品在创造着企业80%的利润，20%的顾客为企业带来80%的收入，20%的骨干在创造着80%的财富，80%的质量瑕疵是由20%的原因造成的等。“二八”原理告诉我们，要抓住那些决定事物命运和本质的关键。
经营人脉资源也是如此。也许，对你一生的前途命运起重大影响和决定作用的，就是那么几个重要人物，甚至只是一个人。所以，我们不能平均使用我们的时间、精力和资源，我们必须区别对待，我们必须对影响或可能影响我们前途和命运的20%的贵人另眼相看，在他们身上花费80%的时间、精力和资源。
6、日积月累，细心呵护
四通八达的人脉网络需要爱心的浇灌，精心的梳理，细心的呵护，耐心的期待。因此，你应该将人脉资源经营管理，纳入你的长期和短期的职业事业规划计划之中，逐步养成经营人脉的习惯。
根据不同层次的人脉资源分类，确定相应的联系、拜访、聚会等频次。但是，在常规的节假日，或对方特殊的日子，比如生日，你不妨打一个问候的电话，发一条祝福的短信，或寄上一个精致的贺卡（或电子贺卡），发一封EMAIL，或通过QQ、MSN等进行沟通交流。
而对于20%的关键的少数，你更要细心计划。
7、友情投资宜走长线。
8、拜冷庙，烧冷灶，交落难英雄。
9、广结善缘，广植善因，必将广结善果。
人生最可贵的一件事就是“结缘”：经济结缘、语言结缘、功德结缘、教育结缘、服务结缘、身体结缘、危机结缘、巧借机缘。
泰达益生清风真诚提示：
人脉是一种资源和资本，很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。无论你从事什么职业，学会处理人际关系，掌握并拥有丰厚的人脉资源，你就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程了。因为人脉是你终身受用的无形资产和潜在财富!
销售菜鸟如何经营人脉人际关系
一位刚工作不久的营销人员问笔者：陈老师，我多次给一家企业的负责人打电话，想约个时间上门拜访，可对方总是以工作忙为借口推托。最后干脆就不接我电话了。碰到这种情况该怎么办？ 这是一个营销菜鸟经常遇到的问题。我告诉他：遇到这样的问题，有四招可破解。一是通过亲朋好友的介绍，二是通过该领导的下属引荐；三是通过该领导的上司推荐；四是通过同行来转介绍。谁知他竟然又问了一句：我既不认识他的领导，也不认识他的上司，更没有亲朋好友和同行的关系，那我该怎么办？ 众多销售菜鸟之所以在销售工作中举步艰难，其实不仅仅是能力的缺乏，更为关键的人脉关系尚处于空白地带。因此人们常说：成功等于70%的人脉加30%的知识。那些事业做得最辉煌的人，往往是最懂得经营人脉关系的人。那如何经营人脉关系呢？笔者根据多年的经验，总结出人脉经营的八大原则。 一、就近原则：从身边的人（亲人、朋友、同事）开始发展自己的人脉关系。 从身边积累人脉关系，应当把握以下五个要领： 1、多参加家庭、同学以及单位里的聚会。各种大大小小的聚会是积累人脉关系的场所。在这里每一个人都有可能帮助你。在聚会上，用心倾听别人的叙说，在他人的言语中获得对自己有用的信息，并用心记下来。聚会结束后，把聚会上结识的人写在本子上，并在每一个人名字后面注上：他能帮你什么？ 2、主动向身边人提供力所能及的帮助。你为他人提供了一项帮助，那么在人脉关系库里就增加了一份资源，你帮助别人越多，你将来获得别人的帮助可能性就越大。不管是大事小事，只要热心去做，就能有一份收获。 3、敢于向身边的人寻求帮助。许多人有这样的感觉：越是亲近的人，越是难以开口寻求帮助。以为开口多了，身边的人就会轻视他。其实这只是误解。你身边的人往往是最乐于帮助你的人。你有一颗帮助人的心，身边的人自然会以能帮上你的忙为快乐。 4、获得身边的人帮助，你要有感恩的心态。有些人认为，这些都是我最亲的人，他们帮助我是天经地义。这个世界上没有人有义务必须帮助你，即使是你的父母和兄弟姐妹。对帮助你的人表示感谢，既能体现你是一个懂得人情世故的人，更能让帮助你的人得到心灵上的安慰。向身边的人多说些感恩的话，会让你生活在浓厚的亲情氛围中。 5、报答身边的人对你的帮助，也需要有物质上的表示。有些人认为：身边的人帮助我，是亲情的缘故，附带着利益就会变味。其实不然，尤其是在别人的帮助之下，你获得的相应报酬，你就需要拿出一部分与身边的人分享。这样你的人脉关系线就会越来越广。 二、黑白珠原则：准备两只瓶子，一只放黑珠子，一只放白珠子，你为别人付出就放入一个白珠子在瓶中，别人为你付出就放入一个黑珠子在另一个瓶中，记得要保持白珠比黑珠多一倍。 一些销售老鸟们的销售工作总是那么的从容自如，客户关系的处理总是滴水不漏。你问他们是如何积累人脉关系的，他们告诉你的答案很简单，在与客户交往中，他们就考虑一件事：我能为客户做些什么？ 上海某银行准备引进新的软件系统，顿时引来各方软件公司企业的争夺，其中不乏一些著名的软件公司。最终这份大额订单竟然落到一家不知名的软件公司手中。很多人非常奇怪，问这家公司的销售总监有什么秘诀。售总监笑着说：“我们没什么秘籍，我们做事只有一个原则，为客户提供尽可能的服务。”银行老总出差香港，他一下飞机，软件公司的香港同事就手捧鲜花在机场门口等候，并为他定好了酒店，安排了每日的行程。同时帮助该银行老总预约好了所有他想见的人，使得该老总在香港事情办得非常顺利，生活也非常舒心。空闲之余他参观了
成功人生关键人脉经营全攻略成功人脉经营.doc
成功人生关键——人脉经营全攻略-成功,人脉,经营-商务指南- “以人为镜，可以明得失。”物以类聚，人以群分，在我们丰富的人脉网络中，每一个人都是我们学习的标杆和榜样，从他们身上，我们可以看到自己的不足和缺点，更可以免费地学习到他们成功的经验和失败的教训。 每个人总是在不断开发自己的人脉网络，区别在于成功的人总是比的人具有更庞大和更有力量的人脉网络。这样，我们就不难理解，为什么广东的民营企业家们热衷于到中央党校学习的原因了，因为，那里汇聚着最前沿、最新鲜的中国政治经济信息，那里汇聚着决定中国发展方向的智慧精英，那里汇聚着中国最有潜力和实力的政治精英和商界精英。 三、人脉资源的类别 人脉资源根据其形成的过程可以分为：血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等。 血缘人脉：由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系。 地缘人脉：因居住地域形成的人脉关系，最典型的就是“两眼泪汪汪”的老乡关系。老乡关系因所处地域的大小而不同，出了乡同乡的是老乡，出了县同县的是老乡，出了省同省的是老乡，
出了国全中国的人都是老乡。 学缘人脉：因共同学习而产生的人脉关系。学缘人脉不仅局限于时间较长的小学、中学、大学的同学关系，随着人们现代交际意识的提高，各种各样的短期培训班甚至会议中，蕴涵着十分丰富的人脉关系资源。 事缘人脉：因共同工作或处理事务而产生的人脉关系。事缘人脉不仅仅局限于工作中的同事、上司、下属，一段短暂的共事经历也能形成良好的人脉关系。比如一个单位或多家单位为完成一项任务或项目，而临时抽调人员组成团队，任务完成后各自归队，但共同工作与生活的友谊则会留在每一个人的心中。 客缘人脉：因工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系。比如厂家、供应商、零售商、加盟商、合作商、消费等，在进行商务交易和往来的过程中，其实是互为顾客关系。俗话说“不打不成交”，这种真金白银的商业活动在考验着每一个人的能力和品行。职业经理人在为顾客做好服务，提高企业经济效益的同时，切莫忘了投入自己的诚信和情感，积累自己的人脉资源。 随缘人脉：“有缘千里来相会”，人是有缘分的。一次短暂的聚会，一次偶然的邂逅，这都是上天给我们安排的随缘机会，只要我们抢抓机遇，善于表现自己，而又理解他人，一见钟情的缘分就会降临，你的人生或事业也可能从此就会与众不同。
给生意人看的人脉经营书_第一章 越是老板,越要势利地结交朋友
没错！朋友也分三六九等 人脉关系是一种感情的凝聚和利益的融通。有了关系就有了路子，有了利益，各种希望都可以随时兑现。所以，不但寻常百姓重关系，达官显贵重关系，生意人也同样看重关系。 关系亲密或所谓“关系铁”的人往往都是神通广大的人，他们能把与自己或朋友利益有关的合理合法的事办得非常漂亮，而且还有可能越过法律和道德的界定办成一些越格出线的事，所以精明的生意人都知道，要想办成事，必须靠关系。 究竟，生意场上，谁才是关键人物？ 有句英国谚语说：“ When you point a finger at someone else， remember that three fingers point back at you”，意思是假如你四面树敌，最后吃亏的还是自己。生意场上需要加倍留意的人，往往是对你的事业发展起到关键作用的人。，首先，先来认定谁是老板们的目标人物。 周芸与陈思思同一所大学印刷专业毕业，毕业后两人同时签约在一家公司。公司培育人才的方式为：新来的大学生必须先到车间工作一年后方可调至办公室。两人了解到车间工作比想象中还辛苦：轰鸣的机器声，刺鼻的油墨味，白晚班12小时连班倒，周末还经常加班……两人一听顿时对未来失去了信心，同时，也开始动脑筋想法子，琢磨很久后，想到一定得找个贵人帮忙。可是找谁呢？周芸盯住了公司生产总监邓总。新生进入公司经过一个月的入职培训后，董事长请吃饭，慰劳刚刚结束军训的大学生，同时鼓励大家迎接即将开始的工作，公司各事业部老总也出席了晚宴。周芸看准机会，坐到了自己未来老板邓总的旁边。2个小时的饭局，周芸成功的让生产总监记住了自己的名字。第二天，就有人对她说，邓总请她去办公室一趟，她忐忑不安地去了。 邓总大约40多岁，看起来非常和善，他问了一些周芸在学校时的情况，以及她对公司的看法和对未来的设想，最后，她说：“小周啊，我看你很机灵，有潜力，我这办公室的秘书刚刚走了，你就接替他的职位吧。”周芸简直不敢相信自己的耳朵，她嗫嚅着说：“我？……”邓总说：“好好干，我相信你能行！” 同样，陈思思也寻找到了自己的贵人——人力资源部培训主任。入职培训时，组织培训的人员问到个人职业生涯规划，陈思思就直接坦言，要从事人力资源工作。一个月的入职培训期间，陈思思也常常主动帮忙布置培训室，收集大学生们的各种需求信息反馈给培训主任，俨然一个小跟班。没过几天，人力资源部的经理找她过去，和她闲聊了一会儿，之后又问她，现在培训主任下面空缺一个职位，问她愿不愿意过来，陈思思欣喜若狂，满口答应，人力资源部经理说，那下午就过来上班吧。 与关键人物攀交情虽然好处多多，但需注意以下问题： 1.要了解和掌握关键人物的身世和社会关系网： 任何一位关键人物都有自己的人情关系网。这个“网”的形成与他的身世和人生经历有直接的关系。要想与他攀附关系，必须先暗地里多留心和注意他的身世和社会关系网，包括他的同乡关系、亲属关系、朋友关系、同学关系、上下级关系等等，掌握了这些关系之后，鉴于
经营管理人脉的七个有效方法
经营管理人脉的七个有效方法 处朋友，在讲求效率和效益的商人口中，就成了“人脉”。也许很多人都不太喜欢这个有些势利的词，但我觉得不管名称怎么换，能够做到以诚待人，与人为善就是好的。下文所说的几种方法，算是给大家指明了与人相处的几个方向，特别适合人很好但是EQ很低的人学习： 慷慨大气结交朋友
“与人相处的能力，如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话，我会为这种能力多付一些钱。”而美国人更有名言说：“二十岁靠体力赚钱，那三十岁靠脑力赚钱，四十岁以后则靠交情赚钱。” 意思就是：朋友多则赚钱的机会多。而朋友关系如何培养呢完整的人际关系包含三阶段-发掘人脉、经营交情、出现贵人。 现代社会，建立人脉远远不是过去所谓的“拉关系”
那么粗俗简单，它包含很多层面的深化，需要用心经营。寻找人脉主动出击，找到想认识的人就想尽办法去结识，结识后当自己的好朋友慷慨对待。 有人也许说：经常吃饭喝酒的那是酒肉朋友，不见得真心。但发展人脉的出发点就是先“跑量”再从中精选可重点发展的对象，而走好第一步，慷慨对人，让人感受你的大气是必须的。 放低姿态增人望
“他人有心，予忖度之。”这是《孟子.齐桓晋文之事》里的名言，它其实也道破了让朋友欣赏你的不二法门。人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。当然，我们不是提倡言不由衷乱敷衍朋友，而是要学会“放低姿态放软身段”，学会仔细倾听别人的话，更学习“忖度他人之心”，理解朋友这样说的原因和立场，尽量体谅他们，这样既能学习他们的优点，也能让朋友感到自己被尊重和理解。 不因人微生鄙视
也许你没有富爸爸，没有可减少奋斗二十年的终身伴侣，但懂得人情学，一样可以得贵人相助、获得多方助力。 历史小说家高阳笔下的《红顶商人》胡雪岩，其高超的交际手腕总让读者大为叹服，对胡雪岩有深入研究的学者曾仕强分析，胡雪岩的过人之处是“对事情看的透，眼光够远，从不会轻忽小人物”。读过红顶商人一书的都知道，浙江巡抚王有龄对胡雪岩的发迹有着绝对影响，至于当初王有龄不过一介穷书生，但胡雪岩就全力相助，等同
如何经营人脉关系
如何经营人脉关系 经营人脉关系的方法一、就近原则 许多刚开始工作的年青销售人员自豪地说：“我要依靠自己的力量，闯出属于我自己 的天下。”应该说：这些销售员勇气可嘉，但思想幼稚。别把自己定位成游侠天下的独行客，凭着一生的本领独闯天下。当今的时代早已不是小农经济时代，可以自己动手，丰衣 足食。社会的分工越来越细，没有一个人可以脱离社会独自生存。所以寻求他人的帮助不 是无能的表现，而是明智之举。聪明的人不会舍近求远，人脉的关系从身边人做起。 经营人脉关系的方法二、多参加家庭，同学以及单位里的聚会 各种大大小小的聚会是积累人脉关系的场所;在这里每一个人都有可能能帮助你的人。在聚会上，用心倾听别人的叙说;在他人的言语中获得对自己有用的信心;并用心记下来。 聚会结束后，把聚会上结识的人名字写在本子上，并在每一个人名字后面注上：他能帮你 什么? 经营人脉关系的方法三、主动向身边人提供力所能及的帮助 做个热心人。你为他人提供了一项帮助，那在的人脉关系库里就增加了一份资源，你 帮助别人越多，你将来获得别人的帮助可能性就越大。不管是大事小事，只要热心去做， 就能有一份收获。 经营人脉关系的方法四、敢于向身边的人寻求帮助 许多人有这样的感觉：越是亲近的人，越是难以开口寻求帮助。以为开口多了，身边 的人就会轻视他。认为这点小事都搞不定，是无能的表现。其实这只是误解。你身边的人 往往是最乐于帮助你的人。你有一颗帮助人的心，身边的人就会能帮上你的忙为快乐。 经营人脉关系的方法五、获得身边的人帮助，你要有感恩的心态 有些人认为，这些都是我最亲的人，他们帮助我是天经地义。这个世界上没有人有义 务必须帮助你。即使是你的父母和兄弟姐妹。对帮助你的人表示感谢，既能体现你是一个 懂得人情世故的人，更能让帮助你的人得到心灵上的安慰。向身边的人多说些感恩的话， 会让你生活在浓厚的亲情氛围中。 经营人脉关系的方法六、报答身边的人对你的帮助，也需要有物资上的表示。 有些人认为：身边的人帮助我，就亲情的缘故。附带着利益就会变味的。其实不然; 尤其是在别人的帮助之下，你获得的相应的报酬，你就需要拿出一部分与身边的人分享。 这样你的人脉关系线就会越来越广。
人脉经营全攻略7管理人脉资源
人脉经营全攻略7管理人脉资源 七、如何管理人脉资源 1、名片——人脉资源存折 名片是商务人士的必备沟通交流工具。但是你是否对收到的名片 进行了有效的管理？你是不是有过这种情况：参加一次人际活动之后，名片收到了一大把，你往家里或办公室里随手一放，可是有一天，你 急于寻找一位曾经结识的朋友帮忙，却东找西翻，就是找不到他留给 你的名片和联系方法。 2、建立你的人脉资源数据库 如果你的人脉资源十分丰富，建议你进行人脉资源数据库管理。 你可以在网上下载一个名片管理软件，然后输入相关数据。比如：姓 名(中英文)、工作数据(公司部门与职称)、地址(商务地址,住家地址, 其它地址)、电话与传真及行动电话、电子信箱(公司与个人永久信箱)、网址等，甚至还可以输入更个人化的资料，如：ICQ、生日、昵称、个 人化称谓、介绍人、统一编号等其它字段。 3、了解需求，满足需求 有句话说得好“你要想钓住鱼，就要像鱼那样思考”。也就是说，我们必须弄清楚鱼在想些什么，想吃什么，然后投其所好。 4、用惊喜和感动创造人脉忠诚 在顾客关系管理理论中，有很多关于创造顾客忠诚的阐述。其实，经营人脉资源如同经营顾客一样，实现人脉忠诚才是人脉经营与管理 的最终目的。为什么很多人人缘不错，认识的人也很多，但是在最需 要帮助的时候，却“门前冷落车马稀”？这说明人脉经营的功夫不到，仍然停留在酒肉朋友、泛泛而交的较低的层次上。 5、用二八原理经营人脉资源 企业经营管理中有一个著名的“二八”理论，通常的意义是说， 在企业中20%的产品在创造着企业80%的利润，20%的顾客为企业带来80%的收入，20%的骨干在创造着80%的财富，80%的质量瑕疵是由20% 的原因造成的等。二八原理告诉我们，要抓住那些决定事物命运和本 质的关键的少数。
建立人脉从零开始吧
【内容简介】 一个人的成功，85%是归功于他的人脉关系。看似幸运之神“巧合”地降临，其实多半是努力经营人脉的结果。有良好人脉的人，总是看上去呼风唤雨、无所不能。而那些成功的企业家、职场精英，也无一不重视经营自己的人脉。 不过，假如你是刚刚走进社会的“职场新鲜人”，在人脉方面“一穷二白”；或者长期信奉“万事不求人”，直到打拼多年才突然发现，自己人脉几乎为零。没关系，经营你的成功人脉，不论早晚都可以“从零开始”！ 其实，像“最伟大的推销员”那样的超级沟通能力，也并不是天生就有的，通过从零开始的学习你也可以掌握类似的沟通技巧，让自己变得更有吸引力。不仅如此，通过从头开始的训练，你还可以在无论求职、推销、谈判、演讲、婚恋等各方面都“如有神助”。而过去你时常夸耀的“熟人多”等等，也未必是好人脉，也许，你更需要打造全新的方法，去开拓你的崭新人脉。从零开始，只需一些恰当的技术，你的人脉就可以快速“丰满”起来。而当你的人脉无处不在时，你就已经迈出了走向成功的关键一步。 【作者简介】 永谊，对外经贸大学国际贸易学士，世界金融硕士，资深经济管理类图书撰稿人，管理咨询师，代表作品有：《工作就是解决问题》、《轻松读懂经济学》、《大滞涨》、《大失业》、《感动世界的三位女性传记》、《认真胜于能力》等。 【目录】 前言：做人脉，也许每个人都要“从零开始” 第一章一流人脉高手的“秘密武器” 谁的《通讯录》价值千金？ 用人脉撬开“机遇”之门 人脉高手从不说出的“秘笈” 要“实心人脉”，杜绝“中空人脉” 人脉靠工作，不靠交情 用人脉打造你的“无敌竞争力” 第二章驾驭“资本之王”，你也能！ 做人脉，你也能白手起家 其实贵人离你很近
创业者经营人脉
创业者，经营人脉七大宝典（实用）常常有人抱怨，我想创一番自己的事业，却没有合适的主攻方向，缺乏必要的资金力量，更幻想能得贵人襄助。其实，庞大的资源往往就在身边，那就是无数的“人”。只要善于把握、打理、培植你的人脉，就能聚集人气，进而铸造人望，有了这样的臂助，资金、技术、渠道还不是唾手可得，何愁大事不成？ 下面的“经营人脉七大宝典”，或许可以给朋友们些许借鉴. 一慷慨大气结交朋友 美国大亨洛克菲勒在其全盛时期曾感慨地说：“与人相处的能力，如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话，我会为这种能力多付一些钱。” 而美国人更有名言说：二十岁靠体力赚钱，那三十岁靠脑力赚钱，四十岁以后则靠交情赚钱。 两者讲的都是一个意思：朋友多则赚钱的机会多。而朋友关系如何培养呢？“完整的人际关系包含三阶段，发掘人脉、经营交情、出现贵人。” 现代社会，建立人脉远远不是过去所谓的“拉关系”那么粗俗简单，它包含很多层面的深化，需要用心经营。 为了寻找人脉需要主动出击，找到想认识的人就想尽办法去结识，结识后当自己的好朋友慷慨对待。 有人也许说：经常吃饭喝酒的那是酒肉朋友，不见得真心。但发展人脉的出发点就是先“跑量”再从中精选可重点发展的对象，而走好第一步，慷慨对人，让人感受你的大气是必须的。 二放低姿态增人望 “他人有心，予忖度之。”这是《孟子·齐桓晋文之事》里的名言，它其实也道破了让朋友欣赏你的不二法门。 “人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。” 学会“放低姿态放软身段”，学会仔细倾听别人的话，更学习“忖度他人之心”，理解朋友这样说的原因和立场，尽量体谅他们，这样既能学习他们的优点，也能让朋友感到自己被尊重和理解。 要增广人脉，不仅要物质上的努力，更多的是注重将心换心。 三不因人微生鄙视,将任何人都当成家人般关心
如何经营自己的人脉
如何经营自己的人脉资源 你想几年后在职场上如何定位？成为什么样类型的人，取得什么样的成绩？现在就应该开始进行开拓人脉的布局，早一点规划自己的人脉网络，累积你的“人脉存折”，经营你的人脉资源吧！几年后，将会发现身边到处是可随时协助您的专业人士，一通电话、一个邮件即可解决你烦恼的棘手问题，进而达成你自己梦想的目标。? 一、人脉资源的类别? 1. 人脉资源根据其形成的过程可以分为：? 血缘人脉：由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系。? 地缘人脉：因居住地域形成的人脉关系，最典型的就是“两眼泪汪汪”的老乡关系。? 学缘人脉：因共同学习而产生的人脉关系。小学、中学、大学的同学关系，各种各样的短期培训班甚至会议中，蕴涵着十分丰富的人脉关系资源。? 事缘人脉：因共同工作或处理事务而产生的人脉关系。同事、上司、下属，一段短暂的共事经历都能形成良好的人脉关系。? 客缘人脉：因工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系。职业经理人在为顾客做好服务，提高企业经济效益的同时，切莫忘了投入自己的诚信和情感，积累自己的人脉资源。? 随缘人脉：“有缘千里来相会”。人是有缘分的。一次短暂的聚会，一次偶然的邂逅，这都是上天给我们安排的随缘机会。只要我们抢抓机遇，善于表现自己，而又理解他人，一见钟情的缘分就会降临，你的人生或事业也可能从此就会与众不同。? 2. 人间充满着许许多多的因缘，人脉资源根据所起作用的不同，可以分为：? 政府人脉资源、金融人脉资源、行业人脉资源、技术人脉资源、思想智慧人脉资源、媒体人脉资源、客户人脉资源、高层人脉资源（比如老板、上司）、低层人脉资源（比如同事、下属）等。? 3. 人脉资源根据重要程度的不同，可以分为：? 核心层人脉资源：指对职业和事业生涯能起到核心、关键、重要、决定作用的人脉资源。?紧密层人脉资源：指在核心层人脉资源的基础上，适当的扩展，对一个营销经理而言，可以指公司的董事会成员、其他领导、其他部门同事、一般下属、次重点客户、对自己有影响的老师、同学、朋友等。? 松散备用层人脉资源：指根据自己的职业与事业生涯规划，在将来可能对自己有重大或一定影响的人脉资源。? 4. 人脉资源根据动态变化状态，可以分为：? 现在时人脉资源。? 将来时人脉资源。? 如何开发人脉资源（二）[稿件列表]二、如何进行人脉资源规划 1、明确职业和事业生涯规划 要弄清楚以下几个问题： 我的职业方向是什么？ 我准备在什么行业、什么类型的企业工作？ 我有自己创业的打算吗？我准备在哪个领域或行业创业？ 我的职业事业生涯大体分为几个阶段？ 2、弄清职业和事业的人脉资源需求 要弄清楚以下几个问题：
做生意经营人脉的七个实用方法
做生意经营人脉的七个实用方法 处朋友，在讲求效率和效益的商人口中，就成了“人脉”。也许很多人都不太喜欢这个有些势利的词，但我觉得不管名称怎么换，能够做到以诚待人，与人为善就是好的。下文所说的几种方法，算是给大家指明了与人相处的几个方向，特别适合人很好但是EQ很低的人学习: 1、慷慨大气结交朋友 与人相处的能力，如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话，我会为这种能力多付一些钱。”而美国人更有名言说：二十岁靠体力赚钱，那三十岁靠脑力赚钱，四十岁以后则靠交情赚钱。 意思就是：朋友多则赚钱的机会多。而朋友关系如何培养呢?完整的人际关系包含三阶段，发掘人脉、经营交情、出现贵人。 现代社会，建立人脉远远不是过去所谓的“拉关系”那么粗俗简单，它包含很多层面的深化，需要用心经营。寻找人脉主动出击，找到想认识的人就想尽办法去结识，结识后当自己的好朋友慷慨对待。 有人也许说：经常吃饭喝酒的那是酒肉朋友，不见得真心。但发展人脉的出发点就是先“跑量”再从中精选可重点发展的对象，而走好第一步，慷慨对人，让人
感受你的大气是必须的。 2、放低姿态增人望 “他人有心，予忖度之。”这是《孟子。齐桓晋文之事》里的名言，它其实也道破了让朋友欣赏你的不二法门。人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。当然，我们不是提倡言不由衷乱敷衍朋友，而是要学会“放低姿态放软身段”，学会仔细倾听别人的话，更学习“忖度他人之心”，理解朋友这样说的原因和立场，尽量体谅他们，这样既能学习他们的优点，也能让朋友感到自己被尊重和理解。 3、不因人微生鄙视 也许你没有富爸爸，没有可减少奋斗二十年的终身伴侣，但懂得人情学，一样可以得贵人襄助、获得多方助力。 历史小说家高阳笔下的《红顶商人》胡雪岩，其高超的交际手腕总让读者大为叹服，对胡雪岩有深入研究的学者曾仕强分析，胡雪岩的过人之处是“对事情看的透，眼光够远，从不会轻忽小人物”。读过红顶商人一书的都知道，浙江巡抚王有龄对胡雪岩的发迹有着绝对影响，至于当初王有龄不过一介穷书生，但胡雪岩就全力相助，等同投资一笔交情生意。 4、困苦不离见真情
经营人脉圈的20个好方法
经营人脉圈的20个好方法 销售团队管理：常遇到的20个问题及解决方法 1、新员工受到老员工的排挤，如何解决? 支招：销售人员互相排挤是与利益分配密不可分的。建议，梯队建设制度。如可以让老员工带新员工，同时新员工的收入可适当拿出一部分来回馈老员工 2、员工抢夺客户造成损失，怎么办? 支招：这种情况一般是由绩效考核制度带来的。如果可以按照班次来进行利益分配，可以较好地解决同班次争抢客户的情况。同班次的员工，如果人数在5人以下，可进行班次统筹管理，即该班次完成的总任务，总提成拿出80——90%平均分配，剩下的一小部分，有该班次负责人根据当班的情况来奖励表现特别突出的员工。强调一点，只有英雄的团队，而无英雄的个人。 3、如何更加有效的控制销售成本? 支招：商品本身成本，是由销售部门发起，结合其他同行业销售现状，同时考虑到自身盈利毛利点来定价，制定出完善的价格体系。在价格体系的基础上，设定打折权限，如销售总监7折，店长8折等等。如在价格体系之内，则直接进行销售，如越过权限，则需上级领导审批，这样就可以避免事事汇报的窘境。
4、如何做销售部的绩效考核? 支招：销售部门的绩效考核。有下几个关键指标：（1）、公司成本各销售区域成本 (商品成本、销售预算成本、维修安装成本、其他成本总部摊销成本(总部人员薪酬、贷款、总部办公费用、租赁费用等等等等)，这个可以从财务报表中体现。（2）、公司毛利率 (这个是公司是否盈利的关键点)（3）、公司销售额(这个是考核公司行业占有市场比的能力)（4）、营销活动预算(在达成任务的同时能尽量的减少公司的开支)（5）、如有压批销售的企业，还需要考核回款率及回款周期。 5、除了薪酬还有什么方法可以激发销售团队的斗志? 支招：狼性销售，更多的是强调热情、主动出击的态度。除了待遇、提成可以激发大家的销售热情，还可以定期的进行团队野外训练，内容不必复杂，重要的是形成一种氛围，抢争第一的氛围。 6、如何才能带动起销售人员的积极性? 支招：从销售人员的职业特点来看，就注定我们在给他们薪酬方案的时候，需要采用高激励性的薪酬方案，也就说，首先需要解决的就是制定并严格执行符合本企业特点和岗位特点的薪酬标准和考核
人脉经营全攻略3人脉资源类别
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 人脉经营全攻略3人脉资源类别 三、人脉资源的类别人脉资源根据其形成的过程可以分为：血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等。血缘人脉：由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系。地缘人脉：因居住地域形成的人脉关系，最典型的就是“两眼泪汪汪”的老乡关系。老乡关系因所处地域的大小而不同，出了乡同乡的是老乡，出了县同县的是老乡，出了省同省的是老乡，出了国全中国的人都是老乡。学缘人脉：因共同学习而产生的人脉关系。学缘人脉不仅局限于时间较长的小学、中学、大学的同学关系，随着人们现代交际意识的提高，各种各样的短期培训班甚至会议中，蕴涵着十分丰富的人脉关系资源。事缘人脉：因共同工作或处理事务而产生的人脉关系。事缘人脉不仅仅局限于工作中的同事、上司、下属，一段短暂的共事经历也能形成良好的人脉关系。比如一个单位或多家单位为完成一项任务或项目，而临时抽调人员组成团队，任务完成后各自归队，但共同工作与生活的友谊则会留在每一个人的心中。客缘人脉：因工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系。比如厂家、供应商、零售商、加盟商、合作商、消费者等，在进行商务交易和往来的过程中，其实是互为顾客关系。俗话说“不打不成交”，这种真金白银的商业活动在考验着每一个人的能力和品行。职业经理人在为顾客做好服务，提高企业经济效益的同时，切莫忘了投入自己的诚信和情感，积累自己 1 / 7
经营人脉系列之八如何约见高层领导
经营人脉系列之八：如何约见高层领导 “张总，您好，我是李总的朋友，多次听李总谈到您在运营管理方面经验丰富，方法先进，尤其对提高生产效率这一块十分关注。恰好我们公司近期研发了一套有关提高生产效率的软件，在一些企业应用效果不错，也应该能为咱们厂里做点贡献。周二我正好要到南京去，当面给您汇报下这项新技术，您看是上午方便还是下午方便如果周二时间紧张，那您看什么时间合适，根据您的工作日程安排，我这几天都在南京。” 上面是我今天约见某集团高层的通话记录，在这么几句话说完后，张总给予了我周三上午面谈的机会。其实在我们经营人脉打造圈子的过程中，能否取得和重要人物见面的机会成为积累高端人脉成败的关键，但在现实生活中，不少人因为感觉高层领导遥不可及，从内心深处就为自己的电话预约打了叉号。众所周知，见面是两人友谊的开始，饭局是两人感情的升华，如果这一关迟迟过不去，约见就变成了束缚人脉拓展的镣铐，让人茶饭不思，夜不能寐。毛爷爷说过：“世上无难事，只怕有心人”，结合上面的通话记录，我们还是可以总结出一些约见高层领导的规律出来： 寻找媒人，拉近距离 俗话说：朝廷有人好办事。古今中外，历史沉淀下来的规律就是：通过媒人人是提高办事效率的优选，通过媒人是以赢得信任的捷径。把一个所谓的媒人或者中介说得这么神奇，那么什么样的人才能成为媒人当然首当其冲的条件就是你所找的这个媒人必须和将要约见的领导有着深厚的关系，可以是其领导、亲戚、同事、朋友、发小、邻居、同学、战友等，判别条件就是约见的领导信任你将动用的媒人，媒人说句话能引起对方的重视。那媒人的作用究竟体现在什么地方呢常言道：人以群分物以类聚，当你在约见领导时提到媒人的时候，对方会把你和媒人化为一类，会潜意识里认为接下来的交往不仅要为你负责，还要为你的媒人负责，这样便很快的达成了初步的信任，打破了初次对话的壁垒，起到了暖场的作用。这些道理可能大家都懂，对于“等米下锅”的人们，究竟如何去结交这些神奇的媒人商业论坛、名人讲座、校友聚会等都是这些社会关系活跃的媒人常到之地，另外目前社会上也有一些所谓的利益中介或者经济人专门帮人进行关系运作，这些都可能成为你的媒人。因为没有豪华的身世和奢侈的背景，你只能利用
经营人脉的自然法则
管子曰: 学到东西叫准备 建立关系是机会 若要不断有机会 就得时时做准备 人脉语录1 与人相处要给人两种感觉 一乍见之欢 二久处之乐 人脉语录2 大多数业务推销之所以失败 的原因不在于不懂推销 而是因为不知道如何拓展 人脉 人脉语录3 建立人脉 不在于跟对方已有什么关系而在于能带给对方什么样的利益 人脉语录4 利益的定义 （利）用彼此资源 创造双赢效（益） 人脉语录5 中国人吃三种面 一情面 二体面 三场面 人脉语录6 三种人一定要认识 经验比您多 关系比您好 实力比您强 人脉语录7 三十岁以前跟对人 三十岁以后要做对事 四十岁以后做人最重要 五十岁以后钱要放对地方 人脉语录8 学问好不如会做事 会做事不如会做人 会做人不如做功德 人脉语录9 凡人都有 想表达的欲望
被了解的需求 人脉语录10 所有的关系 都建立在成熟的信任上 言行一致性是一个人最大的无形财富 壹. 如何吸引人脉 充满自信接触人群 自信来自 1.丰富内涵 2.质感仪表 贰. 如何整合人脉 诉求一个明确议题 企划一个丰富活动 创造彼此共同利益 参. 经营人脉的自然法则 春耕（乍见之欢）喜欢您这个人 夏耘（久处之乐）信任您说的话 秋收（问对问题）需要您的商品 冬藏（优质服务）帮助您转介绍 人类五种表达爱的方式 言语上的肯定 赠送礼物 提供服务 有品质的相处时间 肢体上的接触 肆. 如何化人脉为钱脉 提升整体附加价值 提供多元优质服务 致富精五门 精，通，学，熟，练 精一行 做自己最爱的行业 通两门媒介 钱脉与人脉 MONEY & YOU 学三门知识 （专业）内化素质高（科技）接触速度快（行 销）获利数量大 人脉经营的艺术 熟四门工具 手机
如何经营人际关系
《人际关系经营》课程介绍 （2.0版本） 【课程简介】 课程为“人际关系”赋予了时代的实用价值。在深入分析“利益”关系与“情感”关系的基础上，提出了人际关系的四个层次。对“合作关系”与“亲密关系”的识别、建立、经营、运用进行了全面、深入的讲授，采用了大量实战案例训练人际关系的经营能力。 【课程目标】 1、懂得现代人际关系的基本概念与原理。 2、掌握人际关系经营的技巧与工具的有效运用。 3、能够有效处理组织内人际关系不协调、人际冲突等的问题，提高团队凝聚力和协作性。 4、营造企业和谐的人际关系，提升组织运营效率，提高创造绩效水平。 【面向对象】 1、企业在职员工。 2、企业高层、中层、基层管理人员。 【课时设置】 互动式讲授＋训练，2~3天课程。 【课程大纲】（温馨提示：上课的内容，根据企业与学员的实际情况会有所调整） 第一部分人际关系的价值 一、人脉就是钱脉 二、精神生活品质的源泉 三、人以群分 四、经营人际关系的目的 五、管理人际关系的目的
第二部分可交往性识别 一、资产与负债人际关系 二、慎交者特征（可能成为负债的人） 三、可交往者特征（可能成为资产） 四、识人简易方法 第三部分人际关系的四重境界 一、陌生 二、认识 三、合作 四、亲密 第四部分有效交往原则与交往策略 一、人际交往总原则 二、“陌生”关系的交往原则 三、“认识”关系的交往原则 四、建立合作关系的原则 五、建立亲密关系的原则 六、人际关系的一般策略 七、个性化交往—九型人格的应用 八、透过人性看人际关系策略 第五部分经营人际关系 一、日常互动模式 二、主题互动 三、邀请互动 四、被求助 五、拒绝技巧 第六部分开发人际关系
人脉资源如何管理
人脉资源如何管理 1、名片——人脉资源存折 名片是商务人士的必备沟通交流工具．但是你是否对收到的名片进行了有效的管理？你是不是有过这种情况：参加一次人际活动之后，名片收到了一大把，你往家里或办公室里随手一放，可是有一天，你急于寻找一位曾经结识的朋友帮忙，却东找西翻，就是找不到他留给你的名片和联系方法．不要小看了小小的名片，它可是你人脉管理中重要的资源．因此，对名片的管理十分必要． 首先，当你和他人在不同场合交换名片时，务必详尽记录与对方会面的人、事、时、地、物．交际活动结束后，应回忆复习一下刚刚认识的重要人物，记住他的姓名、企业、职务、行业等．第二天或过个两三天，主动打个电话或发个电邮，向对方表示结识的高兴，或者适当地赞美对方的某个方面，或者回忆你们愉快的聚会细节，让对方加深对你的印象和了解． 其次，对名片进行分类管理．你可以按地域分类，比如：按省份、城市；也可以按行业分类；还可以按人脉资源的性质分类，比如：同学、客户、专家等． 第三，养成经常翻看名片的习惯，工作的间隙，翻一下你的名片档案，给对方打一个问候的电话，发一个祝福的短信等，让对方感觉到你的存在和对他的关心与尊重．第四，定期对名片进行清理．将你手边所有的名片与相关资源数据作一全面性整理，依照关联性重要性、长期互动与使用机率、数据的完整性的因素，将它们分成三堆，第一堆是一定要长期保留的，第二堆是不太确定，可以暂时保留的，第三堆是确定不要的．将确定不要的销毁处理． 2、建立你的人脉资源数据库 如果你的人脉资源十分丰富，建议你进行人脉资源数据库管理．你可以在网上下载一个名片管理软件，然后输入相关数据．比如：姓名(中英文)、工作数据(公司部门与职称)、地址(商务地址,住家地址,其它地址)、电话与传真及行动电话、电子信箱(公司与个人永久信箱)、网址等，甚至还可以输入更个人化的资料，如：ICQ、生日、昵称、个人化称谓、介绍人、统一编号等其它字段． 3、了解需求，满足需求 有句话说得好“你要想钓住鱼，就要像鱼那样思考”．也就是说，我们必须弄清楚鱼在想些什么，想吃什么，然后投其所好．当然，经营人脉资源不能简单地理解为钓鱼，但有些道理是相通的．首先，你要像对待尊贵的顾客那样，了解人脉对象的基本情况，比如：家庭状况、收入状况、学历教育背景、兴趣爱好、价值观、工作生活习惯、职业事业理想目标、性格特点等等各方面的细节，有必要的话还要在备忘录或数据库中记录备忘． 其次，掌握人脉对象目前工作生活中最大的需求是什么，最看重什么，看看自己能为对方做些什么，能帮上什么忙，能提供些什么参考建议等．
4人脉经营全攻略
人脉经营全攻略(4)—如何进行人脉 资源规划 你想五年后成为什么样类型的人，现在就应该开始布局，从现在开始开拓人脉，进而达成自己的目标。如果没有为五年后的人脉开始订定目标，盲从的拓展人脉只会为自己带来更多的繁忙与麻烦。早一点规划自己的人脉网络，五年后，将会发现身边到处是可随时协助您的的专业人士，一通电话即可解决您烦恼的棘手问题。 “专业是刀柄，人脉是利刃”，在现今变化多端的社会局势中，光*本身的专业职能是不够的，唯有配合互动互利的方式去经营人脉，才是胜负关键。如不仔细想想未来的人脉如规划运行，将会发现自己只是在原地踏歩。 1、明确职业和事业生涯规划 要弄清楚以下几个问题： 我的职业方向是什么？ 我准备在什么行业、什么类型的企业工作？ 我有自己创业的打算吗？我准备在哪个领域或行业创业？ 我的职业事业生涯大体分为几个阶段？ 2、弄清职业和事业的人脉资源需求 要弄清楚以下几个问题： 我目前的职业和事业进展得顺利吗？ 如果顺利，是谁给了我最有力的支持和帮助？今后我还要得到他们什么样的支持？ 如果不顺利，原因是什么？假如不是我的能力问题，那么，是谁没有给我最有力的支持？他们为什么没有帮助我？ 为了实现我的职业目标，我需要哪些人脉资源的鼎力相助？我现在得到了吗？ 为了实现长远的职业目标，我还要开发哪些潜在的人脉资源？
3、制定人脉资源经营行动计划 在制定人脉资源行动计划时，应注意以下几个问题： 人脉资源的结构要科学合理。 比如，性别结构，年龄结构，行业结构，学历与知识素养结构，高低层次结构，内外结构，现在和未来的结构等。不少经理人的人脉圈子结构太单一、单调，导致了人脉资源的质量不高。比如，有的人只重视公司内部的人脉资源，而忽视了公司外部的人脉资源，造成圈子狭窄，信息闭塞，坐井观天。有的人只重视眼前的现在的人脉资源，而忽视了未来的今后的人脉资源，结果，随着职业和事业的发展以及环境的变化，造成关键时刻人脉资源缺位断档，临时抱佛脚往往效果不好。 人脉资源要兼顾职业事业和生活的需要。 不能只顾职业的发展，事业的成功，而忽视生活的丰富多彩和应急需求。比如，有的人尽管在你的职业事业上起不到什么作用，但是，他们却是你家长里短、柴米油盐日常生活中的好帮手，你不应该忽视他们。 人脉资源要平衡物质和精神方面的需要。 你不能一头扎进追求名利的陷阱，而忘却了生命追求快乐和幸福的本义。比如，你要有一两个真性情的朋友，哪怕他们性格粗糙甚至低俗，但他们可以骂得你狗血喷头，让你有片刻的清醒。你还应该有一两个善于倾听的伙伴，他们是你倾诉的对象，成功时他们与你一起分享，挫折时他们与你一起分忧。你甚至还应该有一两个好抬杠的家伙，他们总是与你的观点相左，但你总能从他们的荒谬言论中汲取必要的营养。 人脉资源要重视心智方面的需要。 比如，你应该结交一些专家、学者、教授、实战英雄、智者、小诸葛等，定期与他们交流，将会使你受益非浅。你百思不待其解的难题，他们的片言只语可能会给你指点迷津。 制定人脉资源规划的步骤： 确定职业生涯规划——评估人脉资源现状——明确人脉资源需求——设计人脉资源结构——制定人脉资源规划——制定行动计划 4、注意人脉资源的深度、广度和关联度 在拓展你人脉资源的过程中，要注意人脉的深度、广度和关联度。人脉的深度即人脉关系纵向延伸的情况，达到了什么级别；人脉的广度即人脉关系横向延伸的情况，范围（区域与行业）有多广；人脉的关联度指人脉关系与个人所从事行业的相关性和人脉资源直接的相关性。人脉资源既要有广度和深度，又需要关联度，利用朋友的朋友或他人的介绍等去拓展你的人脉资源，从长远考虑，千万不要有人脉“近视症”，需要关注成长性和延伸空间。
经营人脉系列之八：如何约见高层领导
经营人脉系列之八：如何约见高层领导“张总，您好，我是李总的朋友，多次听李总谈到您在运营管理方面经验丰富，方法先进，尤其对提高生产效率这一块十分关注。恰好我们公司近期研发了一套有关提高生产效率的软件，在一些企业应用效果不错，也应该能为咱们厂里做点贡献。周二我正好要到南京去，当面给您汇报下这项新技术，您看是上午方便还是下午方便？如果周二时间紧张，那您看什么时间合适，根据您的工作日程安排，我这几天都在南京。” 上面是我今天约见某集团高层的通话记录，在这么几句话说完后，张总给予了我周三上午面谈的机会。其实在我们经营人脉打造圈子的过程中，能否取得和重要人物见面的机会成为积累高端人脉成败的关键，但在现实生活中，不少人因为感觉高层领导遥不可及，从内心深处就为自己的电话预约打了叉号。众所周知，见面是两人友谊的开始，饭局是两人感情的升华，如果这一关迟迟过不去，约见就变成了束缚人脉拓展的镣铐，让人茶饭不思，夜不能寐。毛爷爷说过：“世上无难事，只怕有心人”，结合上面的通话记录，我们还是可以总结出一些约见高层领导的规律出来： 寻找媒人，拉近距离 俗话说：朝廷有人好办事。古今中外，历史沉淀下来的规律就是：通过媒人人是提高办事效率的优选，通过媒人是以赢得信任的捷径。把一个所谓的媒人或者中介说得这么神奇，那么什么样的人才能成为媒人？当然首当其冲的条件就是你所找的这个媒人必须和将要约见的领导有着深厚的关系，可以是其领导、亲戚、同事、朋友、发小、邻居、同学、战友等，判别条件就是约见的领导信任你将动用的媒人，媒人说句话能引起对方的重视。那媒人的作用究竟体现在什么地方呢？常言道：人以群分物以类聚，当你在约见领导时提到媒人的时候，对方会把你和媒人化为一类，会潜意识里认为接下来的交往不仅要为你负责，还要为你的媒人负责，这样便很快的达成了初步的信任，打破了初次对话的壁
想要进入高端人脉圈子,请这样做
埃摩森猎头:https://www.360docs.net/doc/3415411280.html, 昨天，许多公司员工一起沟通交流，他们提出这样一个问题：“平常是如何经营人脉的”?这也是很多人关心的话题，专家在这里，与大家聊聊自己的认识。 人是一种圈子动物，有的人圈子相对较大，有的人圈子较小，有的人圈子能量高，有的人圈子能量低。在朋友圈一直有这样一个说法：“你的收入是身边交往最多的五个人收入的平均值。”听起来很有道理，你的交际圈决定了你的高度，最近也有身边的很多朋友去继续国外深造，告诉我去拓宽人脉去了。 去国外深造，会不会提升人脉?关于这个问题，关键还要心动念。有些人出国深造是为了提升自己，而有些人是为了结交人脉。为了提升而选择去学习的人，在能力提升的过程中自然会吸引到优质人脉的靠近，而那些为了结交人脉而去学习的人却不尽然。 何为人脉? 所谓人脉，并不是你认识的人有多少，而是有多少认识你，其中最关键的还在于认识你的人之中有多少是真正认可你的，你在存在与他人有何意义，彼此之间能够达到合作共赢的机会，才被称之为人脉。此外，人脉并不是在你成功的时候，多少人围在你身边，而是当你落魄之时，多少人愿意伸出援助之手。 如何经营自己的人脉? 一个人鞋子磨脚，说明不适合，在一个圈子里很累，说明不适合。 为了结交人脉而选择挤进某些圈子的人，目的是什么，是希望能够在这个圈子结交更厉害的人，进而为其带来有利资源与价值。但当你不再那个圈子里面，是无法从这个圈子里获得价值的。人脉并不是你和这些人打过交道，吹过牛，吃过饭，去ktv唱过歌，而是他们有多少人认可你，并且愿意长期主动的和你交往。 在专家看来，千万不要为了搭人脉而搭人脉，当你的学识，能力以及成长阶段，没有达到一定的程度时，千万不要去搭那些让你心力交瘁的人。 圈子不同，难以强融 在社交中，有这样一个有趣的现象叫做“蒸发式冷却现象”，是指新成员不断涌入一个开放的社交圈时，圈中最有价值的成员会发现社团成员平均水平的降低，如果自己继续呆在这里已经没有意义了，于是他们就会选择离开。这批成员的离开进一步降低了圈子的价值，久而久之，就形成了恶性循环，越来越多高价值成员选择离开，直至有一天这个圈子彻底沦为一个平庸的组织。 当价值不匹配的人进入圈子时，原来的成员会觉得环境变差而选择离开，也就是说你硬挤进去人家就换地方了，根本不愿意与其为伍，在市场竞争上，这就叫做“劣币驱逐良币”。例如，在读商学院时，同样是分在一个班级里，但有的人身价是百亿市值的，有的人是十亿市值的，他们就玩不在一起，十亿市值的人以为我跟你同窗一场就好像获得了很好的平台嫁接机会，实际上不可能的，身价不在一个量级，思维不在一个次元，水平不在一个层面的人，是没办法愉快玩耍的。当然特殊的情况还是有的，比如田朴珺和王石那段由商学院成就的黄昏恋。