市场定位战略

《市场定位战略》说课稿

一、说教材与学情

1、教材分析：

我今天说课的内容是《市场营销基础》中的一个章节，《市场营销》是物流专业的学生接触的首门专业课之一，该课较全面地介绍了目前基础市场中交易规则和企业生产经营的情况，简明阐述了生产企业如何运用可控制因素组织自己的生产经营活动。因为全面，所以本书涉及的概念、术语众多，加上目前职校学生预习、复习的主动性较差，故学习上有不少的难度。物流管理专业对该课程要求面面俱到，更是增加了该课的信息量。本节课就是该课程中第7章中第4节的内容，其前次课是介绍选择目标市场的战略和方法，课程进度较快。在这一节课中会稍加复习，为本节内容做以铺垫。

2、教学目标：

通过本节课学习，要求学生知道市场竞争如何进行的，会用一些简单的理论进行市场定位。以知识为载体，注重学生的能力、良好的意志品质及合作学习精神的培养。是本教学设计中要贯穿始终的一个重要教学理念。通过师生互议获取上述知识。

3、教学重点、难点

重点：市场定位的定义、市场定位的依据。

难点：如何进行市场定位。

二、说教法

学习应是一种有意义的活动，是一种洋溢着民主、平等、和谐气氛的协商合作，也是一种对真实情景的亲历和体验。因此，教师选择什么样的教学方法，这种教学方法是否有利于创设一种有趣、生动、活拨的课堂教学气氛，直接关系到学生学习知识是否生动、科学和有效。在我的教学中，主要采用探究式教学方法。探究式教学是适应新课程体系的一种全新教学模式，它能更好地体现教学过程中学生的主体性，实现师生、生生多元交流，体现课堂的开放

性与公平性。在本课的教学过程中多处采用此法，以求实际教学效果。同时通过多媒体辅助教学增强直观性、降低学生学习难度、增加课堂容量、提高学习效率。

1、教学方法

市场定位对初次接触专业课的学生来说，是一个非常抽象的概念。故在教学过程中首先注意把握由易到难的教法，从理解什么是市场定位、企业为什么要进行市场定位，突出市场定位对于企业能够带来什么益处。其次案例分析的方法，以加深理解；同时运用了兴趣引入法，枚举实际中的吉利汽车进行市场定位的例子增加学习的兴趣。最后用归纳总结法回顾市场定位的方法。

考虑到学生是学习的主体和国民终身教育的理念，专业课应成为学生被动灌输学习到主积极动地学习的一个拐点。俗话也说：“授人鱼不如授人渔”。教师不仅是向学生灌输知识、解决疑难问题，更重要的是，教会学生学习的方法，查阅所需资料的能力。

2、教学手段和教学媒体

采用多媒体教学，进行案例分析，帮助学习理解市场定位。通过演示，让学生更直观、生动、形象，易于理解，提高教学效率。

三、说学法

“熟能生巧”，“一回生，两回熟，三回就可做师傅”，实际上，专业课的学习和其它课程一样，没有什么捷径，只能是脚踏实地，反反复复地学习，以达到温故而知新。多看（书本、专业杂志）、多记（笔记、疑问）、多背（概念、术语），就能取得优良的成绩。

四、说教学程序

本节课主要学习如何进行市场定位。

1．新课导入

回顾目标市场的选择，不同目标市场战略的分析，可供企业选择，结合企业的经营目标选择合理有效的目标市场战略，这些战略的选择都是为企业的市场定位做准备的。

2、新知识的学习

首先市场定位的定义的介绍。突出市场定位的重点就要形成差异。

然后讲述市场定位的依据，有五种不同的定位方式。在教师的简单介绍下，让学生进行分组讨论，枚举出生活中的一些企业，说明他们是如何对自己的产品进行定位的，加深学生对市场定位依据的理解。

最后根据一个特定的实例分析企业应该如何市场定位，通过实例的分析和解释让学生自己体会理解出，一个企业当要推出一种新型产品的时候应该如何去做，学生可以根据实例从中体会出一个企业成功定位的意义。通过实例的分析就可以总结出，企业市场定位的步骤。3．总结巩固、作业布置

最后进行本节课的小结，复述本节课的重主要内容及需掌握的知识点，为了检测学生的掌握情况适当的加入几个练习；及作业布置。

4.说板书设计

在板书的设计方面，板书设计时要体现出重点，市场定位的定义写在主要位置（中间偏左），其余的写在右边黑板。在右侧也要突出重点，市场定位的步骤。

我将从以下六个方面谈谈“市场细分化”这节课的教学设计。

一、教材

1 、教材的地位和作用

本节课选自全国中等职业学校国家教委规划教材<< 市场学基础>> 第四章市场细分化及目标市场中的第三节“市场细分化”。第一节为消费者市场和产业市场分析，主要讲述了市场分析的方法以及消费者和生产者市场分析。第二节购买者行为分析，主要讲述了消费者的购买行为模式及购买决策过程，影响消费者购买行为的各种因素及生产者购买行为分析。第一节和第二节为讲述市场细分化作了必要的知识准备。第四节为目标市场及市场定位，主要讲述了目标市场、市场定位的概念，建立目标市场三种基本策略，是市场细分化的目的所在。第三节为市场细分化，主要讲述了市场细分化的概念、客观基础、作用及标准，在知识结构上承前启后，市场细分化既是在消费者市场、产业市场、购买者行为分析基础上的市场细分，又是确定目标市场，准确进行市场定位的前提和基础，体现了在现代市场营销观念下，企业应着重研究购买者行为，分析市场、选择市场、优化市场，强调市场细分化的先导战略地位。

2 、教材的分析和处理

教材依次介绍了市场细分化的概念、客观基础、作用及标准等内容。针对本节课内容比较抽象和难于理解及学生实际知识水平，拟采取讲练一体、案例点缀、图文并茂的教学方法突破重难点：讲述“状元红东山再起”的案例，着重强调市场细分化的作用，引出市场细分化的概念; 作市场细分化图，直观教学，分析市场细分化基础，举例讲述同质市场与异质市场分类图，并要求学生举出实例，投影异质市场分类图，分析市场细分化作用，讲述生产者市场和消费者市场细分化的标准，并组织学生练习，最后举例强调市场细分化应树立的三种观念。整个教学过程采取讲练一体，案例点缀、图文并茂的教学方法，力求顺利突破重难点。

3 、教学目标及其确定依据

根据本节课教学内容、特点及其在整个教材中的地位，教材、大纲对学生的要求，并结合学生现有的知识水平和理解水平，从培养学生技能出发，确定本节课的教学目标：

⑴知识目标：①掌握市场细分化的概念及客观基础；②明确市场细分化作用；③初步掌握市场细分化标准。

⑵能力目标：通过讲练一体、案例点缀、图文并茂的教学方法，要求学生能够根据细分标准和细分变数，准确且有意义地进行市场细分。

⑶思想目标：通过“状元红东山再起”等案例的分析，指出市场机会无处不在，只要认真探求，就必然能够成功，激发学生创业精神。

4 、教学重难点及确定依据

通过对教材的分析，根据教学目标的要求，结合学生实际情况, 确定本节课的重点是：市场细分化的概念、客观基础及标准；难点为：异质市场分类、市场细分化应树立的观念。因为市场细分化是以消费者需求“异质性”理论为基础的，根据消费者的不同特征将市场分为若干子市场，而消费者的需求偏好又是错综复杂的，由此便决定了市场细分化标准多元化，准确而有意义的市场细分化又必须以正确的观念为指导。而市场佃分化的关键又在于市场是异质的，且细分应该是有意义的，即根据市场细分结果选定最佳目标市场。

二、教法

本节课以“讲练一体，案例点缀，图文并茂”为主线，重点处讲练结合，引导处案例点缀，关键处图文并茂，引导学生发现问题、解决问题、掌握基础、培养能力，真正体现以教师为主导，以学生为主体的现代教学思想。

1 、举“状元红东山再起”案例，引出市场细分化概念，并作出市场细分化图，使学生巩固加深对概念的理解。

2 、举例分析同质市场与异质市场，作出异质市场分类图，启发学生举例分析。

3 、讲练结合，师生共同归纳强调市场细分化的作用。

4 、用图表讲解市场细分化标准，举典型实例，启发学生练习。

5 、举反例讲述市场细分化应树立的观念。

6 、通过讲练、案例、图表、电教手段相穿插结合，突破教学难点。

三、学法

在教学中，教师应授之以法，精讲多练，充分发挥学生的主观能动性。根据本学科的特点，应使学生掌握自学识记、分组讨论、案例分析、练习巩固等学习市场学的方法，提高学生分析问题、解决问题的能力。

四、案例、图表及电教手段的使用

案例分析可以帮助学生发现问题，激发学生学习兴趣，易于接受，图表反映问题直观、简明，电教手段的使用可增加课堂容量，激发学生好奇心。案例、图表、电教手段的使用可提高课堂教学效果。本节课教学使用四个案例，三个图表，共七个胶片。四个案例分别为：①状元红东山再起；②同质市场抑或异质市场；③消费者对皮鞋的偏好；④某化妆品市场细分实例。三个图表为：①市场细分化图；②异质市场分类图；③细分标准与细分变数表。电教手段使用投影仪。

五、板书设计

使用电教手段，板书力求清晰总括。将黑板分为三部分：左边板书市场细分化概念、客观基础及作用，中间板书市场细分化标准，包括消费者市场和生产者市场细分标准及市场细分化应树立的观念，右边作为副板书处，供临时板书使用。在教学过程中，根据教学内容，依次投影胶片。

六、教学程序

1 、复习引入

上课伊始，教师提出问题：

①影响消费者购买行为的因素有哪些？

②生产者购买动机有哪几种？

学生回答完提问后。教师强调学习消费者市场、产业市场及购买行为是为学习市场细分化作准备的，由此导入新课。

2 、讲授新课

⑴投影：“状元红东山再起”的案例，强调指出上蔡酒厂利用市场细分化，找准目标市场，东山再起，从而突出市场细分化作用，引入市场细分化的概念，并投影市场细分化图，直观地帮助学生理解市场细分化。

⑵市场因异质而分，讲述市场细分化的客观基础：消费者需求“异质性”理论，引出同质市场及异质市场的概念，投影胶片且举例，并要求学生作举例练习。

⑶市场异质是因为消费者有不同的需求，而消费者的需求又是由消费者需求偏好决定的，从而投影胶片，举消费者对皮鞋的需求偏好的三种类型并投影胶片，显示同质型偏好，分散型偏好及群组偏好图，并要求学生举例说明。

⑷投影市场细分化作用，讲练结合。

⑸投影消费者细分标准和细分变数表，并举例细分变数，要求学生指出所属细分标准。在此基础上，分析生产者市场细分标准。

⑹举例分析市场细分化应树立的观念。①动态观念是由环境动态所决定的；②实用观念是市场细分化的目的及评价标准；③组合观念是市场细分化的保证条件，投影某化妆品厂市场细分案例。总之，动态观念是基础，实用观念是目的，组合观念是保证。

3 、课堂练习

课堂练习采取多样化，口头提问、举例练习与板演相结合，每一知识点均有巩固练习，新课授完后安排总练习，穿插案例分析，侧重学生能力的提高。题目另附。

4 、归纳与总结

简要讲述本节课的内容，强调市场细分化是确定目标市场和进行市场定位的基础与前提，企业进行市场细分化是为了更好地确定目标市场和组织企业市场营销活动，而不是无意义的细分，因而应遵循一定的标准，树立动态、实用、组合的观念。

5 、布置作业