_孙子兵法_和企业战略管理_徐纪敏

《孙子兵法》和企业战略管理

徐纪敏

(仰恩大学　福建泉州362014)

摘　要:军事战略管理和企业战略管理有异工同曲之妙。《孙子兵法》把军事战略管理分为战略分析、战略方案评价和决策、战略实施和控制三个阶段。企业的战略管理可以从中得到很多有益的启发。

关键词:孙子兵法;军事战略管理;企业战略管理

中图分类号:E892;F27 文献标志码:A 文章编号:0000-0129/K(2008)02-0049-07

与《论语》是儒家圣典一样,《孙子兵法》被尊奉为兵家圣典。它分析、总结了我国春秋时期之前诸多的战争实例,从中抽象出战争的一般规律,为后人留下了极其宝贵的思想财富。《孙子兵法》全书虽然只有6000字,但却字字珠玑,言简意赅,处处充满了军事辩证法的思想,至今仍焕发着璀璨的光芒。

一、《孙子兵法》和企业战略管理概述

俗话说:“竞争如战争,商场如战场”。兵家之争斗与商人之角逐,从对抗活动的目的、性质、对象、关系、内容、形态、时限、具体的规则等方面来说,虽然属于不同的范畴,但是就其实质和模式来说,确实有异工同曲之妙。

中国几千年来,虽然出现过无数富甲一方、敛财有术的人,但无论是古代像范蠡、白圭那样的富商巨贾,还是近代像盛宣怀、胡雪岩那样的红顶商人,或者像卢作孚、侯德榜那样的工业巨子,都没有足以让后世称道赞叹的商家“葵花宝典”流传于世。这是因为我国几千年来所有从事经济活动的人,都缺乏“大一统”的战略眼光。

企业战略管理的概念,直到1976年,才由安索夫在他的《从战略规划到战略管理》一书中提出。后来又经斯坦纳、迈克尔·波特等人的大力推动,企业战略管理理论才在世界范围内得到发展。众所周知,任何一门处于快速发展期的学科,都希望能够从其他学科和理论中汲取营养来发展自己。《孙子兵法》中所蕴涵的博大精深的军事战略管理思想,一经企业战略管理研究者们发现后,就引起了他们高度的重视。美国国防大学战略研究所所长约翰·柯林斯在其《大战略》一书中指出:“孙子是古代第一个形成战略思想的伟大人物。……今天没有一个人对战略的相互关系,应考虑的问题和所受的限制,比《孙子》有更深刻的认识。他的大部分观点,在我们当前的环境中仍然有和当时同样重大的意义。”[1]

1996年《哈佛商业评论》11月号上,发表了哈佛大学迈克尔·波特教授《什么是战略》的文章。迈克尔·波特教授在该文中说:“所谓战

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2008年第2期 A c a d e m i c R e s e a r c h(I n t e g r a t e de d i t i o n)

作者简介:徐纪敏,男,仰恩大学会计系教授。研究方向:科学学、科学美学、会计美学。

略就是创造一种独特、有利的定位,涉及不同的经营活动”。他还认为“定位”是战略的核心。它与时下流行的价值链重组、全面质量管理和流程再造等,并不是同一回事。他认为企业的战略只有三条通行的必经之路:成本领先、差别化和专一化。

另一位管理大师杰克·特劳特认为:战略并不体现在市场,而是指企业如何在顾客心智中建立起一定的地位。因此,“定位”是战略的核心。为此,杰克·特劳特被称为“定位之父”。[2]不管是迈克尔·波特,还是杰克·特劳特所说的企业战略思想,都只提出了“定位”的概念,并没有涉及到战略因素的各个方面。实际上,企业战略管理是一个复杂的系统,是现代企业建立比较竞争优势的一系列方案,以及为实施这些方案而准备采取的一系列经营活动的综合。现实的经济活动非常复杂,如不进行系统性、整体性的战略思考和规划,企业的经营活动就有可能迷失在复杂多变的市场环境之中。

早在2500年前,孙武(孙子)就已经系统地阐述了有关军事战略的思想。孙子把战争上升到“死生之地,存亡之道”的战略高度,指出军事斗争的胜负,最终取决于双方综合力量的对比。战争的客观规律就是强胜弱败。《孙子兵法》对战略进行系统性思考的成果,比今天西方的企业战略家们更胜一筹,《孙子兵法》在系统论述“谋”、“略”方面,比现代企业战略理论更精彩、更全面。

战略具有以下的特点:战略是从全局和宏观的层面进行整体的布局和谋划;只有最高领导者及其决策层才能参与战略谋划;实施战略方案要调动、配置社会所有的资源;战略胜负关系到组织(国家、社会、民族、政府、军队、企业等)的最终命运;战略计划的执行过程具有长期性、动态性;战略和社会各个子系统都有密切的关系。

军事战略管理分为战略分析、战略方案评价和决策、战略实施和控制三个阶段。企业的战略管理也可以分为这三个部分。

事实证明:没有战略思考或者战略失误的企业,在商业竞争中必败。现代市场竞争越来越剧烈,竞争的态势也越来越复杂,企业应该把战略管理作为企业管理的重中之重认真对待。据文献报导,20世纪50年代,美国大企业中有战略发展规划的,只占20%;20年以后,几乎100%的大企业都开展了企业战略管理。[3]

二、《孙子兵法》对现代企业战略管理的启示

(一)战略目的。

《孙子兵法》开宗明义第一句就指出:“兵者,国之大事也,死生之地,存亡之道,不可不察也”(计篇)。这说明战争关系到国家的生死存亡(战争的目的),所以是国家的大事(战争的重要性),其意义非常重大。

企业采取战略行动的目的,是为了企业的生存、发展和壮大。在竞争非常剧烈的市场中,任何企业,随时随地都面临着生死存亡的考验。企业在市场经济的大海里作战,如果没有船坚炮利,没有独到的战略行动,结果不是被汹涌的大海浪涛倾覆,就是被对手的炮火击沉。因此,企业的战略也是企业的头等大事,关系到企业的生死存亡,其重要意义是不言而喻的。

(二)内外部环境分析。

1.要有完备的情报信息系统。

《孙子兵法》认为,应该通过各种行之有效的方法和手段,获得完备的信息。“用间”、“诡道”等手段,在信息获取中起着不可替代的作用。企业制订战略规划前,显然应该通过各种有效的手段获取可靠的信息。

国内有人对《孙子兵法》提倡“用间”、“诡道”等手段颇有微词,认为在商业竞争中不应该使用它们。据此,他们全盘否定《孙子兵法》,认为“《孙子兵法》就是诡诈之道法。……市场经济是信用经济,与`诡道'水火不容。……(否则)以诚实守信和公开、公平、公正为准则的市场经济势必会蜕变成为到处都是假冒伪劣、坑蒙拐骗的`诡道经济'。”[4]

战争是敌我双方的生死搏斗,己方的信息绝对不能让敌方获取。这就需要示假象与敌,“故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近。利而诱之,乱而取之,实而备之,强