找到好工作的8大必备素质

找到好工作的8大必备素质
找到好工作的8大必备素质

北京高校毕业生就业指导中心不久前对150多家国有大中型企事业单位、民营及高新技术企业、三资企业的人力资源部门和部分高校进行了一项调查,结果显示具有以下八项特点的大学生最受用人单位的欢迎。其实不止是应届毕业生,任何一个想找到好工作的人,都需要具有以下的素质。

在最短时间内认同企业文化

“企业文化是企业生存和发展的精神支柱。员工只有认同企业文化,才能与公司共同成长。”壳牌公司人力资源部的负责人介绍说,“我们公司在招聘时,会重点考查大学生求职心态与职业定位是否与公司需求相吻合,个人的自我认识与发展空间是否与公司的企业文化与发展趋势相吻合。”

北京高校毕业生就业指导中心有关专家提示:“大学生求职前,要着重对所选择企业的企业文化有一些了解,并看自己是否认同该企业文化。如果想加入这个企业,就要使自己的价值观与企业倡导的价值观相吻合,以便进入企业后,自觉地把自己融入这个团队中,以企业文化来约束自己的行为,为企业尽职尽责。”

对企业忠诚有团队归属感

问卷调查显示,国有企业、外资企业、民营企业的人力资源人士一致认为,宁可要一个对企业足够忠诚、哪怕能力差一点儿的员工,也不愿意要一个能力非凡但却朝三暮四的员工。

一家企业的人力资源经理认为,员工对企业忠诚,表现在员工对公司事业兴旺和成功的兴趣方面,不管老板在不在场,都要认认真真地工作,踏踏实实地做事。有归属感的员工,他的忠诚,最终会让他达到理想的目标,从而成为一个值得信赖的人,一个老板乐于雇用的人,一个可能成为老板得力助手的人。

北京高校毕业生就业指导中心韩春光老师表示:“企业在招聘员工时,除了要考查其能力水平外,个

人品行是最重要的评估方面。没有品行的人不能用,也不值得培养。品行中最重要的一方面是对企业的忠诚度。那种既有能力又忠诚企业的人,才是每个企业需要的最理想的人才。”

不苛求名校出身只要综合素质好

吉通网络通信股份有限公司的人力资源人士表示,“我们公司不苛求名校和专业对口,即使是比较冷僻的专业,只要学生综合素质好,学习能力和适应能力强,遇到问题能及时看到症结所在,并能及时调动自己的能力和所学的知识,迅速释放出自己的潜能,制定出可操作的方案,同样会受到欢迎。”

问卷调查分析指出,“随着企业竞争的加剧,企业更加关注人才的质量。因为人才是创造产品、为企业赢得利润的主要因素。有些企业,尤其是技术含量不高的企业,不是只看重学生的学习成绩,而更看重学生的综合素质,这是现代企业的用人特点。个人综合素质比学历更重要。”

有敬业精神和职业素质

“现在有的年轻人职业素质比较差,曾经有一个年轻人,早晨上班迟到的理由居然是昨晚看电视节目看得太晚了。新来的大学生在工作中遇到问题或困难,不及时与同事沟通交流,等到领导过问时才汇报,耽误工作的进展,这些都是没有敬业精神和职业素质差的表现。”中关村电子有限公司人力资源部的人士说,“企业希望学校对学生加强社会生存观、价值观的教育,加强对学生职业素质、情商、适应能力和心理素质的培养。有了敬业精神,其他素质就相对容易培养了。”

有专业技术能力

“专业技能是我们对员工最基本的素质要求,北京某科技股份公司人力资源部经理介绍说,

it行业招人时更是注重应聘者的技术能力。在招聘时应聘者如果是同等能力,也许会优先录取研究生。但是,进入

公司后学历高低就不是主要的衡量标准了,会更看重实际操作技术,谁能做出来,谁就是有本事,谁就拿高工资。”

沟通能力强、有亲和力

京东方科技集团人事部的负责人说:“我们公司认为,大学生最需要提高的能力是沟通能力。企业需要的是能够运用自己良好的沟通能力与企业内外有关人员接触,能够合作无间、同心同德、完成组织的使命和目的的人。”

有团队精神和协作能力

上海汽车工业(集团)总公司的人力资源人士认为:“从人才成长的角度看,一个人是属于团队的,要有团队协作精神和协作能力,只有在良好的社会关系氛围中,个人的成长才会更加顺利。”

带着激情去工作

“热情是一种强劲的激动情绪,一种对人、对工作和信仰的强烈情感。”北京高校毕业生就业指导中心主任任占忠说,“一个没有工作热情的员工,不可能高质量地完成自己的工作,更别说创造业绩。只有那些对自己的愿望有真正热情的人,才有可能把自己的愿望变成美好的现实。”篇二:第八章动画工作者应具备的素质与技能第二节动画工作者的职责及其知识技能

第八章动画工作者应具备的素质与技能第二节动画工作者的职责及其知识技能

第二节动画工作者的职责及其知识技能

在动画制作分工合作中,按职责分类的各个部门、各环节,有着各自范围内必须精通和熟练的知识技能。动画制作中的分工较多,这里分别对主要分工环节的特点和要求予以概述。

一、导演

导演是一部动画片从开始制作到最后完成的整个过程中最关键的人物,如同部队的司令员,他们的工作是确保整个影片能够依照创意定位和要求顺利完成。导演的思维特点和创造,直接关系着整个动画片的质量、艺术水平和作品的成败,导演的个性还往往会影响影片的精彩程度以及故事发慌的节奏感和风格。作为一名导演,首先应该对动画艺术的特性、语言构成元素及其功能、各个工作环节、生产流程以及管理等等方面非常熟悉和全面了解,而且必须具有很高的文学、影视、美术和音乐等艺术素养。在影片制作中,动画导演要对影片的选题、剧本、总体规划、美术设计等作出决定和提出指导意见,并常参与设计角色造型、场景图和影片故事板等工作。他必须非常精通动画片制作中各环节的工作内容,能有的放矢地把握各环节制作周期、制作质量。同时,导演还应具备丰富的想像力、创造力、表演与分析力,用其丰富的经验、信心和责任心,统筹领导整个动画片或长篇动画连续剧的制作工作。因此,导演从企划草案开始,应参与各项工作环节,对分镜头剧本需烂熟于心,对角色设计等一系列工作,都应亲自参与和监督。例如,要制作一部需在两年左右完成的52集、每集22分钟的动画系列片,从策划到片子制作成产品,参与制作的工作人员可能达上百人,导演必须安排好工作进度和人员调配,并要调动各环节工作人员的积极性,使创作集体在有序的制作状态下顺利运转。

在一些系列片制作中,总导演往往会有若干名执行导演作为助手。执行导演在总导演的领导下,按要求对其所执导的那集影片各环节的工作进行细致安排、监督和调整。对每个镜头中角色的造型和表演,包括对设计稿、原画、背景等都必须亲自审阅修改,对各部门间的衔接工作也要严格把关。当每集影片制作接近尾声时,由总导演通过后期合成剪辑环节,对作品进一步完善,使动画产品完美成功地推向市场。

二、美术设计

美术设计在动画创作中,担负着从宏观上把握动画片风格与效果以及把剧木文字描写的抽象形象,转化为视觉形象的重任。美术设计师的工作包括:角色造型设计,场景、道具设

计和镜头画面设计,是基于剧本文字内容的再创造。因此,一名合格的美术设计师,应具有较高的文化素质、深厚的美术功底和很强的造型能力。

动画中的角色造型设计,相当于影视剧挑选演员,对于影片非常重要。角色的设定,首先要根据剧情,确定设计哪些角色以及什么样的角色。对于每一个角色,都要从各个角度设计他们的外形、动态、表情和服饰等,要能准确体现出角色的形体特点和精神面貌。造型设计关系到影片制作过程中角色形象的一致性,对于准确塑造性格,合理描绘动作具有指导作用。场景和道具设计,包括天然形成的宇宙万物和人造世界的景色物件,可分为室外和室内场景。根据剧情设计的场景和道具,要能充分表现出特定的时间、地点,并营造和渲染出与角色情绪相协调、与剧情气氛相符合、与影片整体风格相统一的背景环境。影视片都是以镜头为单位组成的。镜头画面设计,是对动画片每个镜头建构框架和画面效果。其中包括画面构图和空间关系,为背景绘制和原画师设计动作提供思维线索与依据,以及画面规格、镜号、角色与背景关系,活动主体运动起止位置、方向和轨迹等,是动画片制作中一系列工艺和拍摄的工作蓝图。

我国经典动画片《大闹天宫》、《哪吒闹海》等的美术设计,都特聘了著名美术家参加工作,可见其举足轻重的作用。

三、原画设计

原画在动画绘制中,是指运动形体关键动态的画。原画设计在动画制作中非常重要,是因为动画片中的所有角色及其一举一动,都是由原画设计人员画出来的,原画师才是动画片中的真正演员。但作为动画演员的原画师,又有别于真人影片中的演员,虽然在外形上对原画师本人无须要求,又不要像一般演员那样善于通过自己的形体进行表演,但原画师是运用思想和双手通过画笔表演的,需要他们对角色有更深入的体验和感受,因此懂得表演是必不可少的。有时原画师为了设计好一个动作,往往还按照剧情要求,对着镜子通过亲自表演,观察和体验动作的形体变化。由于原画师的工作特点,养成计算时间的习惯很为重要。因为动画中的动作快慢,取决于表现这一动作的画面幅数和媒体播放的速度。例如,电影是以每秒24格展现在银幕上的,原画师在表现一个动作之前,必须算出在这一秒钟内所包含的24 幅画面中,有几幅关键动态的画面以及如何处理,只有计算精确,才能取得理想的效果。在原画草稿完成之后,可以将所画的一组画稿叠在一起,通过用手快速翻动,反复检查是否达到预期的效果。

四、动检与修形

在原画草稿完成之后,要由有丰富动画经验的人员,对原画师画稿中的动作以及画幅与摄影表的排序,进行仔细检查和核对,以检验整个动作是否符合和充分表达了镜头的要求,其中动作的速度、节奏是否达到预想的效果。如有不足,就需将原画稿及摄影表,送交有扎实美术和动画基础,能够准确地分析透视与结构,抓型能力强的修形人员加以修正,为下一步动画绘制定稿。在动画片制作过程中,动检与修形还是整体把握和统一所有角色造型、比例、透视以及保证画稿张张准确无误的十分复杂而重要的工作环节,它不仅要求工作人员有较高的技术水平,还要有细致的工作态度和很强的责任心。

五、动画绘制

动画又称中间画,是原画的助手和合作者。动画绘制者的职责和任务,是在表现关键动态的原画之间,按照原画所规定的动作、幅数以及运动规律,逐张画出动作的变化过程。作为一个动画绘制工作人员,若不能在动画制作中,分毫不差地画出设定的人物造型,就不是一个合格的动画工作者。较强的临摹能力、特别是根据造型进行动态分析的临摹能力,对一个动画工作者来说,是从事该行业工作的基础。只有熟练地掌握了这一技能,才可能使所画的动画生动而具有神韵。

在传统的动画片中,所有运动中的人与物,大多是由单线绘制的。对于这种把形简化到

最精练状态的线条,若不能熟练掌握其特性和绘描技法,就不能从动画审美的角度理解与分析所画的形体结构和动态,即使只是拷贝一张原画,也会品质大大下降,更谈不上临摹与动态分析临摹了。动画的线条要求准、挺、均、活。“准”是要求线条准确;“挺”指线条必须肯定有力、一气贯通不抖动;“均”是在画线条时要用力均匀,粗细一致;“活”是要线条流畅、生动,表现出所画形象的神韵与美感。

六、动画上色

二维动画片的上色工作看似简单,但在整个动画制作过程中,也是不可少的重要部分,直接影响着作品的质量。在传统动画中,动画的上色,是用笔将不透明的动画专用颜料,均匀地片涂在勾好动画轮廓线的透明赛璐珞片上,不仅要细心,也需要经验和技巧。例如,当上色者给一个处于平视状态下的动画角色上色时,可根据色板,按照指定逐一在相应部位上色,而当人物出现透视角度、某部分被遮挡或是几个人物相互重叠以及人物之间动态发生变化时,就需要上色者根据经验进行判断,从动作逐渐变化的动画张中,分析并找出形体依次变化而随之改变的填色部位,不能错填了颜色,山现跳色或漏色等失误,否则在播放时将会对银幕影象造成极大的破坏。

总之,掌握动画技能,尤其是各分工职能中的技能,是动画片创作与制作的基石。在动画片创作与制作中,各守其责、各尽所能和通力合作的重要性是显而易见的。

动画正以越来越多的形式存在于我们的生活中,在我们尚未留意的时候,它已悄悄日渐深广地进入人们的精神和物质领域,成为生活中不可缺少的部分。环视自己的房间,那些毛巾、文具、糖果、面包袋、手机壳上到处都有动画角色。在书店、服装市场和公交车上也到处有它的身影。动画正以各种形式带给人们以愉悦,并成为开辟新市场的选择。动画艺术不寻常的魅力伴随着时代的进步,正不断地为各个领域增添活力,也越来越多的被视为是新事物、新产品沟通观众和消费者的亲善大使。近年来,许多美术院校纷纷开设了动画专业,对动画事业的发展起到了强大的推动作用。动画艺术的大门正向年轻的爱好者敞开,希望更多的后备军进入这充满想像、动人而精彩的动画世界。篇三:第八章动画工作者应具备的素质与技能第一节动画工作者应具备的基本素质

第八章动画工作者应具备的素质与技能第一节动画工作者应具备的基本素质

第八章动画工作者应具备的素质与技能

从前面的章节中,我们知道,动画是一门综合性学科,它有着文学的内涵、造型艺术的形象、戏剧的叙事、电影的语言结构和音乐的灵魂,而且表现形式极为自由,充满着个性与创意。正是这些不同艺术门类特性最大程度地集中并建立在现代科学简述基础之上,构成了动画这一非常特殊的综合艺术样式。它的高度假定性,加之题材繁多、情节离奇、人物夸张、充满幽默和具有漫画意味的视听艺术特性,改写、扩展和延伸了常规电影语言诸构成元素的功能。随着科技和时代的发展,如今,在观念上同时汲取高雅艺术及通俗文化两极特性,以电影视觉思维方式为基础内容、以美术造型规律为手段营造情境,借助日新月异高速发慌的现代科学技术,使具有时代精神和极具幻想而幽默的动画艺术,走得越来越有活力,影响越来越深远。动画工作已成为一项发展迅速、吸引和云集更多身怀不同技艺人才的专门职业,因而也对每一个动画工作者,提出了更高的要求。在动画制作中,知识面广、既精通艺术又精通技术的高层次的复合型专家和具有合作性精神的动画专门工作人员,形成一个和谐而又有鲜明技术专长的工作群体,对于动画艺术行业是必不可少的。作为动画工作者,对动画艺术进行深层次的讲解,研究动画片的语言及其艺术的表现潜力,也是非常必要的。尤其对于动画主创人员、除了需要掌握美术、动画基础知识和技能以外,还需具备丰富的想像和创新能力、动画形象造型能力、视听艺术语言的把握和电影思维能力,以及热爱生活、有幽默感等较高、较全面的素质和专长,才能成为一名符合新时代要求的、出色的动画工作者。

一部动画片的完成,要通过导演、美术设计师、原画师、动画师等工作人员,在各自不

同要求的人工中,充分发挥他们的作用才能得以实现。动画家或许貌不出众,可是一旦拿起笔,就成了创造之神,随着他们的想像所刻画出来的角色和场景,就会神采奕奕、生动感人。动画艺术的精髓,往往就体现于这些操纵画笔人员所具有的素质和功力。因此,根据动画艺术的特点和需要,作为一名现代优秀的动画工作者,应具备哪些基本素质和技能,对于正在学习和已经从事动画的人员来说,是既充满魅力又必须解决的问题。

第一节动画工作者应具备的基本素质

一、善于观察

生活是艺术的源泉,再富于创造的人,其灵感也是来自对生活的观察、提炼和发挥。动画片中的角色无论怎样奇特,景色多么光怪离奇,事件多么奇妙,都依然离不开人类的生活,只是在动画世界中,自然的或物理的一切,无不作为创作元素,被创作者所随心而又恰当运用,从而使观众对影片中的世界产生超脱现实却胜似现实的体验。在动画世界里,包含着真实的、虚幻的太多内容,动画工作者除了要在平时生活中,仔细观察包括人物一颦一笑的情绪,飞禽走兽甚至爬虫、微生物的习性以及山川与气候等周围事物外,还应学会分析自然界各种力与力的关系等物理现象和规律(如车的重量对推车人动态的影响,抛出的物体受空气阻力和地球引力作用,运动路线与速度的变化等等)。动画片中角色的喜怒哀乐,让你感到自然贴切,就是因为它们的一切举动都是源于其创造者的

“观察”。动画创作人员养成善于对生活中的人、事、环境进行仔细入微的观察习惯,达到信手拈来的程度,就能把生活的元素自如地运用于动画创作之中。观察生活是长期的,关键在于能够坚持,使它如影随行,成为动画工作者的职业习惯。

二、丰富的想像和表演能力

动画是一种极富幻想的艺术形式,在假定的虚拟世界中,以各种形式演绎人们的内心思想和外在活动。它要求动画创作者们,在动画创作与制作过程中,不但把丰富的想像力始终贯穿于从编剧、造型、场景设计到台本制作、原画设计、合成特效、音乐、配音等等各个工作环节,还要充当电影电视中演员的角色,以自己的思想和双手,完成各种现实生活中往往不存在而又千奇百怪的卡通表演。这些对于动画设计者来说,无疑是一种极具创造和挑战性的工作。由此可见,想像力和表演才能,是设计者运用动画这一艺术形式,通过形象、形体准确生动塑造和赋予虚拟角色以生命所必不可少的

三、良好的美术基础、造型能力和熟练的动画技能

动画是建立在美术基础上的特殊动态艺术形式,动画工作者的能力,涉及到美术基础、造型能力和动画技能的结合,缺一不可。一个动画专业人员,具有良好的美术基础、熟练的造型能力,才有可能创作出准确而优美的画面,并通过迅捷的绘画速度,按时完成对于一般绘画者来说,如同建立在天文数字上的成千上万幅、以连续动态图画表述故事的动画片绘制工作。

四、持久的创作热情和耐心

一部动画片的制作周期往往很长,不仅绘制工作量巨大,质量要求高,而且工作细致精确,环节繁多。由于动画创作与工艺的这些特殊性,没有持久的创作热情和耐心是难以胜任这项工作的。动画行业的这种特有素质和敬业精神,是基于动画工作者对本职的热爱。持久和耐心,是在动画的学习和实际工作中锻炼和积累的,它是动画工作者所特有的品质,也是动画工作者成长、成熟所必须的。

五、集体合作精神

动画影片是一种集体创造的艺术,不同于一般绘画作品,可以由个人独立完成。尤其是现今的动画片,设计细致、科技含量高,无论从编剧、台本、设计到动画或是从建模到渲染都会涉及到许多工作人员与多项专门技术。所有参与制作的部门环环相扣,都要严格按照导演要求、设计稿本和工作流程行事,人员和工作之间需要绝对协调。动画是一种特殊的流水

线式的艺术创作,合作精神尤为重要,设计者既要生动的表现角色,又要按照指定要求来把握表演。所有工作人员,在制作的各环节中,不允许有任何不协调和不合作的情况发生。步调一致和严谨的合作,是在最短的时间周期内,共同创作出精美动画影片的保证。

成功者必须具备的十种基本能力

成功者必须具备的十种基本能力 每个人都渴望自己能够有成功的人生,不但事业成功,而且婚姻和家庭也能够成功,然而,有时候这种成功是可望而不可及的,也不是你光有良好愿望就可以达成的,因为,在你具有良好愿望的同时,你还必须同时具备十个方面的基本能力。 一、要有坚忍不拔的努力精神。这里所说的努力是指广义上的那种精神,不仅包括了一个人体能上的全力以赴,而且还包括了精神上的全神贯注和心理上的全心全意,要求行为过程中的欲望、意志、心态、信心和勇气等等在努力的过程中能够全身心的投入和充分的体现出来。 二、要有足够智慧的处理能力。在我们日常生活和工作中总会遇到许多不如意的问题,一个人是否有乐观的生活态度和智慧处理问题的方法,绝对可以成为衡量一个人最终能否取得成功的基本标准,而处理问题的方法有许多种,智慧的处理方式不但有助于生活,有助于工作,最终必将有助于事业成就。 三、要有善于妥协的协调能力。所谓的协力,指的就是利用和发挥你身体以外的条件和力量,协助你成就事业的一种能力。许多社会精英和成功人士都比较有主见,一般很难协调或改变他们的想法,假如你有很柔软的身段,有善于有原则妥协的协调能力,你就比别人多了容易达成共识的机会,有时存大同求小异也可以成就自己的事业。 四、要有把握机遇的应变能力。在现实的生活中,我们的身边并不缺乏机会,而我们缺乏的却是把握机遇的能力,勤劳的人通常比懒惰的人更容易成就事业,因为他们更勤于思考,更勤于动手,更容易从平凡的日常工作生活中发现并把握瞬息万变的机遇。 五、要有勤奋负责的统筹能力。绝大多数有管理经验的人会有类似的体会,出色的工作成绩和质量,往往来自于勤奋和负责任的员工,他们自身所具有的勤奋工作态度,要比任何的管理手段来得更加有效。所以,有斗志的团队应该选择愿意努力工作的部下,这比你运用所有先进的管人技巧会有成效得多。 六、要有擅长学习的钻研能力。成就自己成功的事业,不但需要天时地利人和,也需要水平技能素质,而水平技能素质的提高是需要人们不断的学习才能积累起来的。世界

做好销售必备的八个素质:

做好销售必备的八个素质: 做好销售必备的八个素质:做好销售必备的素质1、热情性格的情绪特征之一,销售人员要富有热情,在业务活动中待人接物更要始终保持热烈的感情。热情会使人感到亲切、自然,从而缩短对方的感情距离,同你一起创造出良好的交流思想、情感的环境。但也不能过分热情,过分会使人觉得虚情假意,而有所戒备,无形中就筑起了一道心理上的防线。 做好销售必备的素质2、开朗 外向型性格的特征之一,表现为坦率、爽直。具有这种性格的人,能主动积极地与他人交往,并能在交往中吸取营养,增长见识,培养友谊。 做好销售必备的素质3、温和 性格特征之一,表现为不严厉、不粗暴。具有这种性格的人,愿意与别人商量,能接受别人的意见,使别人感到亲切,容易和别人建立亲近的关系,业务员需要这种性格。但是,温和不能过分,过分则令人乏味,不利于交际。 做好销售必备的素质4、坚毅 性格的意志特征之一。业务活动的任务是复杂的,实现业务活动目标总是与克服困难相伴随,所以,销售人员必须具备坚毅的性格。只有意志坚定,有毅力,才能找到克服困难的办法,实现业务活动的预期目标。

做好销售必备的素质5、耐性 能忍耐、不急躁的性格。销售人员作为自己组织或客户、雇主与公众的“中介人”,不免会遇到公众的投诉,被投诉者当做“出气筒”。因此,没有耐性,就会使自己的组织或客户、雇主与投诉的公众之间的矛盾进一步激化,本身的工作也就无法开展。在被投诉的公众当做“出气筒”的时候,最好是迫使自己立即站到投诉者的立场上去。只有这样,才能忍受“逼迫心头的挑战”,然后客观地评价事态,顺利解决矛盾。业务员在日常工作中,也要有耐性。既要做一个耐心的倾听者,对别人的讲话表示兴趣和关切;又做一个耐心的说服者,使别人愉快地接受你的想法而没有丝毫被强迫的感觉。 做好销售必备的素质6、宽容 宽大有气量,销售人员应当具备的品格之一。在社交中,销售人员要允许不同观点的存在,如果别人无意间侵害了你的利益,也要原谅他。你谅解了别人的过失,允许别人在各个方面与你不同,别人就会感到你是个有气度的人,从而愿意与你交往。 做好销售必备的素质7、大方 举止自然,不拘束。销售人员需要代表组织与社会各界联络沟通,参加各类社交活动,所以一定要讲究姿态和风度,做到举止大方,稳重而端庄。不要缩手缩脚,扭扭捏捏;不要毛手毛脚,慌里慌张;也不要漫不经心或咄咄逼人。坐立姿势要端正;行走步伐要稳健;谈话语气要平和,声调和手势要适度。只有如此,才能让人感到你所代表的企业可靠和成熟。 做好销售必备的素质8、幽默感

销售人员的基本素质有哪些

销售人员的基本素质有哪些 销售人员的基本素质 1、诚恳 诚恳是内功心法的基础课程,是每位从业人员必须具有的美德! 诚:对公司忠诚服从,对同事热诚,对顾客真诚。 恳:对所从事的工作诚恳。 2、谦而不虚,退而不缩 谦虚有时会成为事业的绊脚石。例如当我们在寻找工作进行面试时候,老是说自己的才干普通,希望对方给予学习尝试的机会。试问作为一个老板,那位肯将自己公司的租金、成本和日常开支,作为你的试验学校场所呢?销售员应以热诚的态度代替过分的谦虚。 怕只有死路一条,尝试才是学习的阶段,做错了之后,便学会了方法。所以,我们应勇敢的去承担工作。销售员是经过学习得来的技巧,可兼而得之者,必须具有追求成功的态度、资质、果断、欲望与毅力。 真正销售好手常常是费尽苦心的培养所需之特质与性格,忙着学习与运用各种各样的营销技巧。 3、优秀销售人员的职业素质 除具有以上的素质一、性格外,还应做到: (1)心中没有好客、恶客之分,只有顾客; (2)有一般人三倍的脑力、体力、耐力和意志力;

(3)要有强大的业绩生产力,而且能主导消费动向; (4)了解专业知识,可立即回答顾客提出的问题; (5)有寻找商品卖点的能力; (6)对所卖商品深具信心; (7)无职业倦怠感; (8)必须具有卖东西的狂热性格; (9)懂得置之死地而后生,在灰心消沉后,必须很快鼓起勇气; (10)知道赚钱为自己,做事为别人。 (11)要适应各种环境变化及各种不同类的顾客。 4、优秀销售人员常用的自我心理暗示 (1)我的目标非常清楚; (2)我很自律; (3)我是个自动自发的人; (4)我想获得更多的知识; (5)我希望与人建立友善关系; (6)我是个有自信的人; (7)我喜欢自己; (8)我喜欢与顾客交谈; (9)我喜欢挑战; (10)我喜爱胜利; (11)我能以正面积极的态度接受拒绝; (12)我可以处理细节; (13)我很衷心;

党务工作者的素质完整版

党务工作者的素质 Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】

作为名党务工作者,要具备以下几个方面的素质。要有一个坚定的政治信念。信念是一个人成败的关键,所以说人生的成败是你的信念,也就是说你相信什么就有什么,你相信你能和你相信你不能都是正确的。有人说党务工作没什么用、虚的,那么我借用这个句式,也想说明一个道理,你相信党务工作有用和相信党务工作没用都是正确的,为什么呢如果你相信他有用,你就会认真动脑筋去做,就会做得挺好,然后“用”就体现出来了。如果你本身相信他没用,因此你也不好好做,那它真的就没用。有人抱怨抓虚的工作没用,不像人家副局长抓业务、抓实的工作那么好。但我想,有用的和没用的都是相对的,不论在你的工作岗位是工会主席也好、纪检组长也好,还是组织委员、宣传委员这些虚的也好,你不用抱怨,抱怨什么用也没有,天道酬勤不酬怨,那么你应该怎么想这个事情呢如果你真的认为这个事情没用,那你就要想一想为什么总要把一个不太有用的工作交给你呢说明你也没什么大用,如果你有大用领导不就把你用在大用的地方了吗为什么要把你放到没用的地方去了呢这么说,可能有人认为:这不是在讽刺我吗咱们在座的都是党的干部,我个人认为,有没有用是相对的,你把没用的事都能做好,你就有大用,无用为大用。如果针眼那么大事你都做不好,簸箕那么大的事能让你做吗没用的事你都做不好,有用的事领导能信得着你吗既然给了你一个没用的事,你就把它当做一个有用的事抓,用点心思,可能你真的就有点用了。所以我送给大家四句话,叫做:小官大做、冷官热做、虚官实做、闲官忙做。这是我在供销社工作期间总结出这么点体会。为什么这样说呢供销社这个单位,它的最大特点就是事不多,但你也不能总呆着啊!艄公不努力耽误一船人呢!所以我就提出了一个思想,在全市农村发动一场新的合作社运动,然后我把这个思想汇报到省社和全国总社之后,引起他们的重视。我为什么要用“运动”这个词因为在中国本身运动这个词比较敏感,后来我查了字典,运动就是一种群众性活动,既然是群众性活动,那我就是想把这个事搞大

成功者必备的四大品质

成功者必备的四大品质 (赵崇甫,笔名赵飞) 这是一个梦想成功的时代。没有哪一个时代或时期,梦想成功会如此强烈而迫切地撞击着中国人。如何成功特别是如何快速地成功成为很多人热衷的话题,书店里标有“超级成功学”、“如何成功”,甚至“白手起家,一夜暴富”之类书名的书籍大行其道,成功学的演说家们慷慨激昂的演讲一次次地唤起我们躁动的心,弄得我们热血沸腾。但是,这些过多的炒做总有“市场化运作”的嫌疑,总有把如何成功当成一种技巧来对待的嫌疑,会让人产生快速成功,一夜功成名就走捷径的心态。考察古往今来成功人士的成功,我觉得成功根本没有什么技巧可言,也没有什么捷径可言,但是对我有所启发的是:我总结出了成功者的几大共同特征,这里整理出来供大家分享。 成功者必具的第一大特征是:拥有强烈的成功意愿。无论是学生还是已经踏入职场的成年人,也无论是管理干部还是科研人员,要成功首先必须拥有强烈的成功意愿。可能这个意愿在最初并不是很清晰,只不过是脑子里的一种对自己的模糊要求。比如:少年时代可能一个人还不清楚自己究竟能干什么,但他总有一个强烈的愿望,或者从商做一个成功的商人,或者成为一个成功的科研工作者,或者成为一个伟大的政治家等等。这些看上去明确但拥有很多不确定的目标其实很多人都有,但是,最终是否能出类拨萃就要看这种意愿是否强烈,是否在任何情况下都始终成为自己的主导思想。回想一下我们的人生经历,是否当初都有激情燃烧的岁月,是否很多梦想都随着环境的改变而逐渐淡去或者完全放弃,甚至遗忘? 近读《毛泽东自传》(原文斯诺发表在《ASIA》)有一个体会:伟人能成为伟人,他的心智的确与众不同。毛泽东从小时候起就表现得离经叛道,从韶山冲到湘乡、再到长沙去求学,每一步的出发都是缘于他强烈梦想成功。后来在长征途中受到排挤,生病在担架上的毛泽东与张闻天、周恩来、刘伯承、洛甫、王稼祥等展开“担架外交”,与他们谈论自己的军事思想,最终获得大多数同志的认同,在遵义会议上确立了自己的地位,并把红军顺利地带到陕北。莱特兄弟发明飞机,也是经过一次次挫折,但是因为他们有一个强烈的“飞天”梦想,最终飞起上了天,开创了人类一个崭新的纪元。 成功者必具的第二个大特征是:坚持!坚持就是胜利,这是革命战争年代的一句口号,用以激烈千千万万在极其恶劣的环境中的革命同志,无论在任何情况下都要拥有必胜的希望。为什么中国革命会成功,我想除了正确的理念外,坚持是胜利的根本。夏蒙服饰的老总在接受大学生的提问时,给了大学生创业的最大建议就是“坚持”。和她一起下海经商的朋友很多,十年后其他人都成绩平平,唯她一枝独秀。她坦言是坚持让她成功。她说别人是十年挖了十个“坑”,而自己是十年挖了一口“井”,坑里是没有多少水的,而井才有源源不断的水。 四川的大学生擦鞋匠,他的成功也是源于他的坚持。他认准了擦鞋也能擦出新天地,也能擦出大事业。他一个个宾馆去推销他的高级场所擦鞋理念,一份份地递交计划书。尽管刚开始迎接他的除了冷眼就是失败,但是,他坚持下来,在坚持过程中修正和完善他的擦鞋想法,研究擦鞋的相关知识,比如鞋子的款式设计、比如各种顶级皮鞋的品牌、各种皮质的养护等等。最终他成功了,别人擦鞋收一块,他擦

优秀销售人员应具备的素质

优秀销售人员应具备的素质 一个优秀的销售人员应具备的素质有哪些?最重要的一点看什么? 一个优秀的销售人员,以下七点素质必须具备: 1、高度的敬业精神。 2、优秀的专业技能。 3、敏锐的洞察力。 4、坚强的承受力。 5、准确的决策力。 6、丰富得知识面。 7、较强的包容度(亲和力)。 而有的人认为,关键是性格,性格决定命运,气度左右大局!也是,性格在人做事的过程中的确很重要,人的一生的成功与否,在很大程度上也取决于性格。所以怎么样去磨练自己的性格很是重要。但是性格固然决定一些事情,就我个人认为高度的敬业精神、优秀的专业技能、敏锐的洞察力、坚强的承受力、准确的决策力、丰富得知识面、较强的包容度(亲和力)这些还是比较重要的。 同时在做工作中,要以平等的身份跟顾客交流,在获得利润的同时,一定要让顾客尊重你,喜欢你。要让他知道你不是在给他推销产品,你!是他的个人顾问。 成功签单或者是成功的争取到一家经销商和你通力合作更需要的是真诚的亲和力,做销售就是做人,不懂产品不重要,首先你要把你这个人推销出去。顾客用哪个产品都一个样,关键是看你这个人值得信任。在和客户成功的建立起友情的同时,也是你能够签约的第一步。 在做好销售同时,态度是一方面,尤其心态,做销售难免会遇到低谷,尤其在低谷期,你的心态的好坏在很大程度上影响你以后的成就。 做销售,要学会总结经验,才能做好。 成功销售员应具备10大素质 (一)成功销售员应该具备的第一项素质:强烈的自信心。 (二)成功销售员应该具备的第二项素质:勇敢。 (三)成功销售员应该具备的第三项素质:强烈的企图心。 (四)对产品的十足信心与知识。 (五)注重个人成长,不断的学习和反剩学习可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间。 (六)高度的热忱和服务心。(七)非凡的亲和力。(八)对结果自我负责,100%的对自己负责。 (九)明确的目标和计划(远见)(十)善用潜意识的力量。 一、销售的定义 销售是什么? 销售在日常生活中非常普遍,每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能,并且取得最大的收获。可以这样说,我们每个人都是销售员,每天在做着推销自己的工作。 什么是销售呢?我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足,或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的,唯有靠商品提供的特别利益。

为什么说毅力是成功者必备素质

为什么说毅力是成功者必备素质 毅力是成功者必备素质毅,从字形上来看,根据学者万献初的说法,毅字左半边是豕(即猪)的毛立起来的形象,右边是殳,是手执长鞭的形象。大概是古人发现猪这种动物很有意思,平日里不声不响,至多饿了吃,吃了睡,没得吃无法睡时哼唧几声而已。可是一旦对其进行鞭打,猪脾气就上来了,它会毛尽上指,死扛到底。可见清人段玉裁在《说文解字》中讲毅的两层含义妄怒和有决是深有根据的。 当我们说毅力的时候,毅字的含义是有决。有决断力的人,往往行动力也很强。傅聪便是如此。 1955年1月13日,傅聪的钢琴老师博隆斯丹夫人给傅雷去信,谈及傅聪的钢琴练习情况。她惊讶于傅聪每天练琴长达八个小时,连自己都无法做到。事实上,傅聪练琴上的强大毅力早在幼年就表现出来了。 他8岁半开始学琴,9岁师从李斯特的再传弟子意大利钢琴家梅帕器,3年后,梅帕器逝世,傅聪坚持自学。14岁到17岁,因为抗日战争迁居昆明,中止学琴。抗战结束,返回上海,紧跟苏联钢琴家博隆斯丹夫人继续学习,1年后,因老师移居加拿大,又继续自学。20岁,傅聪赴波兰求学,坚持每天八小时的练琴时间。如此毅力,换来的是国际乐坛竞赛第三名的骄人成绩。而在此五年前,傅聪还是个连《悲怆奏鸣曲》都无法弹好的人。 对于傅聪的此番努力和成绩,傅雷欣喜又不忘鼓励,他

说:可见为了获得更大的成功,只有加倍努力,同时也得期待别的迂回,别的挫折。我时时刻刻要提醒你,想着过去的艰难,让你以后遇到困难的时候更有勇气去克服,不至于失掉信心!人生本是没穷尽没终点的马拉松赛跑,你的路程还长得很呢:这不过是一个光辉的开场。 跑过马拉松的人都知道,在半程的时候是最容易放弃的,唯有毅力强大的人才能坚持到最后。人生就是一场全马拉松,不容放弃,只有奔跑。 不要太易满足,也不要太不知足 面对儿子的巨大进步,没有谁比傅雷更为清醒。他看到了傅聪的努力,也看到了他还有可以提升的空间。轻易满足,会固步自封,甚至倒流;太不知足,会耽溺于幻想,疲于奔命。这二者,都是不足取的弊病。 他将此番提醒写在了1955年4月20日晚上给儿子的信中。他认为自己是一支忠实的手杖,用来扶持傅聪,若这手杖有朝一日成了挡人去路的累赘时,便会自动消失,绝不绊儿子脚。这是多么伟大的父爱啊! 傅雷对儿子的教育仿佛在园林照料小树的老先生。时而浇水,时而剪剪枝,一会儿,又填填土。如果见着傅聪没了势头,他会温和地扶一扶。若哪个枝杈旁逸斜出,他会严厉地加以斧正。浇水、剪枝、填土、扶持、斧正,这份辛勤和耐心,不是哪个父母都能有的。 做演奏家,也要做教育家 长时间的国外演奏生涯为傅聪博得了极高赞誉,换做他

成功销售员必备的八大素质

成功销售员必备的八大素质 素质一,他了解他的商品。没有哪一位不熟悉商品的销售人员能够最大限度地销售商品的,但对销售专家则需要另当别论。我认识 一些销售专家,他们对销售的商品不熟悉,却能签下大的订单。 我认识两三个销售人员,他们赚取了巨额的薪水,但他们对销售的商品居然一无所知。然而,他们的销售业绩比90%精通业务的销 售人员还要突出。这些人是天 才,是著名的贸易商,他们似乎能在任何时候向任何人销售任何东西。记住,这是特例,毕竟人家是天才。对大多数销售人员来讲,必须要对商品有全面的了解。 素质二,有描述或谈论商品的能力。有的人熟悉商品背景,销售知识既专业又广博,却无法销售商品,因为他对谈话技巧一无所知。如果我们不知道如何谈论我们的商品,哪怕再有知识的人也无法轻 松地进行销售,也无权成为“销售协会”的会员。 素质四,熟悉商业手段和竞争者的举动。销售员必须熟悉那些在同一商业领域中使用的手段,并不间断地进行成功而完美的交易, 能够克服预期和非预期的障碍。 素质五,谈论“商店”之外其他事物的能力。信息有助于销售员给他人留下一个良好的印象,而谈论事物需要综合知识。这两者互 为补充。实际上,所有成功的销售人员都储备着商业内外的综合信息,这种信息对于他们的顾客而言既合适又有益,通过这种交谈, 让顾客对他留有良好的印象。 素质六,能准确判断顾客或通俗的语言“去评价他人的购买能力”。

除非能做到这一点,否则在某种程度上,你只能期待在旅途中或柜台后那种平庸的成功。而且,你在贸易战中获胜的几率极为渺茫,如同部队的指挥官在对敌方的实力 与兵力一无所知的情况下就与其交锋。然而,这种判断能力介于伟大和平庸的销售人员之间,对此,我不愿意说这种能力是所有因 素中最重要的,但它肯定是一个必 要的因素。如果缺乏判断能力,没有人会成功。那些拥有突出判断能力的人往往处于上流社会,而缺乏判断能力的人基本处于社会 底层。 素质七,具有温和的性情。 相对而言,在郁闷、高傲、冷淡的销售人员中取得成功的寥寥无几。当买卖双方都同样焦急、迫切地买卖商品时,销售人员才有可 能将商品销售出去。但是,如果他们彼此毫无主动性,就很难获得 或进行有价值的交易。一些经理将性情温和视为最重要的必备条件。对此,我只想说不论性情温和是否是销售员最重要的必备条件,没 有温和的性情都无法取得成功,这是一个事实。 商品销售中的常青树从不会忘记顾客的兴趣,总是为自己公司的利益而工作。除非一名销售人员既能令顾客愉快又有利可图,否则 他将无法长期从事这个职业。因为当他的销售无利可图时,公司也 不允许他保留目前的职位。当然,有许多其他的因素能够促成销售,例如坚持、忠诚、果断等。如果没有这些因素,人们可能无法成功。关于这方面的内容,我也会在其他章节中进行讲解。 在上述的销售八大要素中,哪一点是最重要的呢?在现实生活中,想要让业务精通的销售人员完全具备所有的素质,这似乎不大可能,因为完美是不可能的。所以,不可能做到尽善尽美。比如,多数销 售人员仅擅长某方面,其他方面薄弱,他们没有销售平衡点。因此,在我提到的这八个要点中,你能将你擅长的用到销售技巧的层 面上,并将之发挥主导作用,你就是一个一流的销售人员。

汽车销售人员必须具备什么样的基本素质

汽车销售人员必须具备什么样的基本素质 一个优秀的称职的前台人员应能做到接待时与客户进行良好的沟通。要具有以下基本素质: 1、丰富的销售经验及熟悉本企业的业务流程; 2、熟悉各车型的报价组成; 3、具有汽车专业理论,熟悉汽车构造; 4、熟悉一条龙服务规则; 5、了解相应的政策、法规、制度; 6、了解顾客的心理,善于与顾客沟通。 汽车销售环节: 汽车销售的每个环节客户的心态都有不同,销售工作的重点和要求也有所差别。 1.接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时,应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时,应用目光与随行客户交流。目光交流的同时,销售人员应作简单的自我介绍,并礼节性的与客户分别握手,之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。 2.咨询:咨询的目的是为了收集客户需求的信息,尽量满足客户所需求. 3.车辆介绍:在产品介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识和销售技巧.促成客户满意. 4.试乘试驾:在试车过程中,应让客户集中精神对车进行体验,避免多说话,让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。 5.协商:通常就是价格协商,销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。 6.签约成交:在成交阶段不应有任何催促的倾向和其它建议,尽量营造轻松的签约气氛,促使顺利成交. 7.完善的新车交车流程,客户签约不代表交易的结束,新车交车流程非常重要,尽可能让客户满意驾车而去。 销售接待中,重点掌握客户的以下20个问题: 1.客户现在是否在驾驶其它品牌的车辆? 2.客户是如何了解我们汽车的品牌的?

优秀党务工作者个人推荐材料

优秀党务工作者个人推荐材料 一、勤于学习、自觉锤炼、提升服务党务工作的能力 同志主管党务工作以来,她深知作为一名党务工作者,必须具备优良的政治、业 务素质和政策水平,特别是新时期党务工作提出了更高的要求。因此,她十分注 重知识的更新,充分利用业余时间和工作中各种机会,不断加强理论学习。在平 时的工作中,能刻苦钻研党务工作,向老同志请教,向人民群众学习。在乡任党 委副书记以来,在加强自身学习同时,组织机关支部党员和村支部成员共同学习,全面提升了基层党组织工作水平。 二、突出抓支部、抓阵地、抓队伍、抓制度、抓能力建设,促进党建向深度、广度、强度延伸 按照县良要求,结合乡村实际,确立了党建工作思路重点:一是抓支部建设。依 靠基层组织,充分发动群众,把党建工作重心下移,配齐配足了基层支部班子, 为当地的经济发展,社会稳定奠定了坚实的基础。二是抓队伍建设。对党员和入 党积极分子进行定期培训教育,使党员的思想先进,以保证行动的先进;使农村 党员的先锋模范作用得到体现,同时在党员的纳新中,将那些想干事、会干事、 干成事、不出事的敢闯、敢起好带头作用的人吸收到党组织中。三是抓制度建设。她始终坚持党要管党,从严治党的方针,建立了党建工作常抓不懈的长效机制, 并一抓到底贯彻执行。即《“一课三会”制度》、《民主生活会制度》、《流动党 员管理制度》、《农村干部承诺制度》、《农村党务、政务、财务三公开制度》、《无职党员设岗定责制度》、《双评双定制度》等三十多项制度。四是抓党员干 部的能力建设。主要是通过围绕建设学习型政党、学习型支部、学习型党员为目标,通过自学、培训、外出参观取经、交流、实践、请上边、学周边、促下边, 针对性的整体提升党组织的执政能力建设。农村支部按“生产发展、生活宽裕、乡 风文明、管理民主、村容整洁”为目标,提高发展农村经济,带动群众致富的能力。乡级机关支部提高服务大局能力,通过针对性的能力建设,各支部的党建水平提 升了一个新的水平。 三、深入开展学习党的群众路线实践教育活动,以身作则争做服务群众的表率 在上级的指导下,组织全乡的第二批群众路线教育活动做了调研摸底、宣传发动 工作,为全面开展打下了坚实的基础,全乡9个支部、名党员按照县委部署,全 面认真地开展了活动。按基本原则,起草了实施方案,制定了工作措施,有力地 促进了实践活动的开展。提升党组织的战斗堡垒作用,党员先锋模范作用取得明 显成效,有力地促进了全乡政治、经济,社会事业的和谐发展、科学发展。 四、严以律己抓廉政、率先垂范树形象 廉洁奉公,忠于职守,她深知“公生明、廉生威”。多年的党务工作中,在村支部 换届、干部职工考评、纳新党员工作中,但她严格遵守廉洁自律各项规章制度,

成功人士一般具备哪些成功素质

成功人士一般具备哪些成功素质 武昌理工学院 许嵩N代弟子 要成功得有优良的心态,这是最主要的一条。不要和他人斤斤计较,应该认为吃亏是福、忍一时风平浪静,退一步海阔天空的道理,当然也有个别的你对他的忍让是‘忍一时变本加厉,退一步得寸进尺’,你遇到这样的人就另当别论了,但这样的人是比较少的。在和他人交往上常常要为他人着想。你是想成功还是一定要成功,如果你只是想成功那么你是不会成功的,这个世上多数人都想成功,但他们看到同往成功路上的坎坷、艰难就望生畏退回来了,结果他们只是想想没有去做,自然是平平淡淡的过了一生。如果一定要成功那么你会千方百计的去实现它,要成功必须要有坚定不移的目标和志向,然后是勤奋、坚韧的精神还有对自己要有自信,想要成功最容易让人走入的误区就是往‘前’看和往‘钱’看。往‘钱’看非常的诱人,很多人都在这里摔了跤,你如果短视近利,只看到眼前的利益,那么你可能永远都不会成功。还有一条最重要的是多看对人有帮助的书籍学以致用,源源不断的为自己充电,前面所提到的目标和自信还有勤奋等在书上都会找到而形成。 成功创业者的素质和能力1、诚信

调查显示,几乎所有的榜上企业家都认为诚信非常非常重要。做事情首先是做人,做人必须讲诚信,做大事者忌与无诚信之人来往,没有诚信不可能创造财富。 成功创业者的素质和能力2、把握机遇 我国还处于高速发展阶段,机会很多,许多人遇事瞻前顾后,犹豫不决,导致许多机会白白错过,创业成功者赢得财富的关键在于比一般人更能把握机遇。 成功创业者的素质和能力3、创新精神 具有创新精神,可以使创业者充分发挥潜能,打破条条框框,开创新局面。创新与速度是新经济的真正内涵,是市场竞争的不败法则。 成功创业者的素质和能力4、务实 创业是一项需要全身心投入的事业,不是打打闹闹,只有具备积极的态度和务实的精神方能创业成功。通过务实,建立自己过硬的产品和服务,取得市场和消费者的认可和信赖,这才是企业长盛不衰的保证。 成功创业者的素质和能力5、终身学习 我们已经进入知识经济时代,终生学习越来越成为人们生存和发展的第一要务。终身学习的价值在于培养一种学习习惯,不断提升我们的自身能力和素养,以适应事业发展和社会发展的需要。

成功销售员必备的八大素质!.

成功销售员必备的八大素质! 可以说销售人员的出现是随着贸易的产生而来的。销售人员与贸易的关系就如同鱼和水之间的关系。如果没有销售人员或谙熟销售技巧的个人行为介入,每种商业活动都无法实现。 对顾客而言,无论是批发商、分销商、零售商、小商贩或消费者,他们可能都了解自己的需求,而且也意识到:如果不从他人手里购买商品,他们将无法生活甚至生存。但是,出于各种原因,这些顾客可能不会主动去订货或增加购买商品的数量,除非有人游说并告诉他如何去做,或者强迫他这样做。 从理论上讲,告诉顾客他应该买什么,而不是由其自己的意志作出决定,这就是营销。这似乎是商业的不正常状态,但这种状态自古就存在,而且还将继续存在下去,直到人类文明日趋完美,那时销售将通过推销员而不是哄骗的把戏来实现。当这一时刻到来时,商业中的一大部分机器将变得没有必要,而且贸易的紧张也减小到最低限度。 就目前而言,说客、旅行推销员或销售人员,他们无疑是商业化社会的基石之一。如果缺少了他们,就或导致无法建立商业结构,并维系其商业运作。几乎所有商品的销售,比如从柜台上的商品到汽船和机车,都是一种直接或间接游说的结果,这些商品通过销售人员或者无声的销售人员众所周知的广告来实现,而且通常两者兼而有之。 关于销售技巧的定义历来就有很多,比如,销售技巧是私人面对面的行为或在欲购买待出售商品的个人身上所付出的努力。或者,从更广泛的角度来讲,销售技巧是将商品卖给别人的艺术。所有促成这个完美交易的因素就必不可少地成为销售技巧的 一部分。

如果完全从商业角度考虑,销售技巧是由私人游说组成的,即销售人员与顾客面对面的沟通。在这本书中,我对销售技巧的理解并未超越面对面的游说,或者凭借以此直接相关的事情去论证任何一种销售行为。因此,我完全有必要对销售技巧和展示做一下说明,销售技巧不同于展示,因为后者不可能包括前者,但销售与展示相似良好的销售技巧通常包含某种形式的展示。其实,销售技巧与在法庭或陪审团面前律师的辩护没有什么两样。两者都包含论证,论证的陈述者或商品的展示者他们都正尝试让对方做要求他做的事情。举个例子来说,当人寿保险单、汽车、衣服或是一桶土豆都在等待出售的时候,待售商品的主人或他的代表想要销售他拥有的商品,就必须想办法转让给别人或将它卖给需要的人。这里面就包含了一个论证及说服对方的过程。具体来说,为实现这个目标,他需要使用很多方法,尝试以各种方式来影响买方,诸如通过印刷品、广告、布局合理的商品陈列室、操作方便的办公设备等方式来达到影响买方的目的,当然,这肯定是不够的,还需要由一位商业领域的销售人员将出售的商品进行适当的展示,同时,销售人员在其销售言辞中一定要加入个性与声音。只有当这些都做到了,才能最大程度地去影响买方,促使他们进行购买。 至此,销售人员的存在便有了更为充分的事实依据。一般来讲,销售人员基于下面两个原因而存在: 其一,习俗。这个无需多说。 其二,即便是信息最灵通的买家也无法知道有关商品的所有信息。这时,业务精通的销售人员就发挥了重要的作用,因为,这样的销售人员能够向他提供待出售的商品信息。销售技巧是一种无法用化学或其他精确的尺度去分析、去定义的技巧。而且,我们不可能将其分成各个组成部分加以分析,因为它本身就是一个无法分割的整体。但我们可以知道何谓销售技巧,能衡量它的质量和数量。

党务工作者地素质

作为名党务工作者,要具备以下几个方面的素质。要有一个坚定的政治信念。信念是一个人成败的关键,所以说人生的成败是你的信念,也就是说你相信什么就有什么,你相信你能和你相信你不能都是正确的。有人说党务工作没什么用、虚的,那么我借用这个句式,也想说明一个道理,你相信党务工作有用和相信党务工作没用都是正确的,为什么呢?如果你相信他有用,你就会认真动脑筋去做,就会做得挺好,然后“用”就体现出来了。如果你本身相信他没用,因此你也不好好做,那它真的就没用。有人抱怨抓虚的工作没用,不像人家副局长抓业务、抓实的工作那么好。但我想,有用的和没用的都是相对的,不论在你的工作岗位是工会主席也好、纪检组长也好,还是组织委员、宣传委员这些虚的也好,你不用抱怨,抱怨什么用也没有,天道酬勤不酬怨,那么你应该怎么想这个事情呢?如果你真的认为这个事情没用,那你就要想一想为什么总要把一个不太有用的工作交给你呢?说明你也没什么大用,如果你有大用领导不就把你用在大用的地方了吗?为什么要把你放到没用的地方去了呢?这么说,可能有人认为:这不是在讽刺我吗?咱们在座的都是党的干部,我个人认为,有没有用是相对的,你把没用的事都能做好,你就有大用,无用为大用。如果针眼那么大事你都做不好,簸箕那么大的事能让你做吗?没用的事你都做不好,有用的事领导能信得着你吗?既然给了你一个没用的事,你就把它当做一个有用的事抓,用点心思,可能你真的就有点用了。所以我送给大家四句话,叫做:小官大做、冷官热做、虚官实做、闲官忙做。这是我在供销社工作期间总结出这么点

体会。为什么这样说呢?供销社这个单位,它的最大特点就是事不多,但你也不能总呆着啊!艄公不努力耽误一船人呢!所以我就提出了一个思想,在全市农村发动一场新的合作社运动,然后我把这个思想汇报到省社和全国总社之后,引起他们的重视。我为什么要用“运动”这个词?因为在中国本身运动这个词比较敏感,后来我查了字典,运动就是一种群众性活动,既然是群众性活动,那我就是想把这个事搞大扯了。所以说本来是个冷官我把它整热乎了,后来热乎了怎么办呢?各县的县委书记、各乡镇的党委书记到安达开现场会动员他们帮助供销社把这个事做了,有的县委书记见到我说你真能整把我们都调来了。尽管我是冷官、小官、虚官,但是却把市委书记、县委书记、省社主任都调到安达去了。所以这个事情你相信它没用,那你也就真的没啥用,因为组织上根本就没拿你当个有用的人使,那你也就好好找点事干得了,你也就别抱怨了。所以说当你不太受重用的时候,与其抱怨不如宽容,抱怨只能使你灰心丧气,宽容可以使你心旷神怡。所以说当你不被重用的时候你不要辩解,但你要超越,辩解只能证明过去,超越你才能赢得未来。当你改变不了事实的时候,你要改变心态,你改变不了别人的时候,你要改变自己,你改变不了天气,你可以改变心情,你改变不了自己的容貌,你可以改变你的笑容。信念对一个人来说挺重要的,你信啥就有啥,你保持一份激情,你不冷漠下来总能有出路。那个时期在地委组织部工作期间我有一个格言,机关好多人都知道,叫“天不怨、地不怨,就怨自己太完蛋,今后可得好好干”。要一个清晰的工作思路。我想好好干,怎么能干好,思路对

成功人生的必备品质

成功人生的必备品质 成功是每一个人都梦寐以求,然而成功不是从天上掉下来的,的确,没有人能够随随便便成功,而是通过不断的修炼、积累而获得,只要努力提高“十商”智慧和能力,追求全面、均衡发展,你一定能构建成功而幸福的大厦。 1.德商(MQ):指一个人的道德人格品质。德商的内容包括体贴、尊重、容忍、宽容、诚实、负责、平和、忠心、礼貌、幽默等各种美德。古人云:“道之以德”,“德者得也”。也就是说要以道德来规范自身的行动,只有有道德的人,能力得到人生的乐趣、性命的出色。“小胜在智,大胜在德”。古今中外,一切真正的胜利者,在道德上都到达了很高的程度。 2.智商(IQ):是一种表示人智力高低的数量指标。也可以表现为一个人对知识的掌握程度,反映人的观察力、记忆力、思维力、想象力、创造力以及分析问题和解决问题的能力。智商,重要是文化、知识,反应在一个人身上如察看力、记忆力、思维力、想象力、发明力等等,是人们应用剖析、运算、逻辑等理论的能力解决自然中的问题,是一个人的科技巧力问题,是解决做事的问题。智商,有先天的因素,但更主要的是后天的开发和训练 3.情商(EQ):指管理自己的情绪和处理人际关系的能力。情商包含五个基础内容:(1)认识自身的情绪,主要是自知、自负。(2)管理本身的情感,主要是自我调节、自我节制。(3)自我鼓励,重要是设定目的,坚持豪情。(4)同理心,就是认识感知他人的情感,了解别人的感受,与人融洽相处。(5)人际关系管理,就是处置人际关系的能力与技能。这些知识和能力,是应用人类已有知识处置人际关系问题,是解决做人的问题。情商高的人,人见人爱,总是能得到众多人的拥戴和支撑,有利于人生成功。 4.逆商(AQ):指面对逆境承受压力的能力,或承受失败和挫折的能力。法国大作家巴尔扎克说过:“苦难对于天才是一块垫脚石,对于能干的人是一笔财富,而对于弱者则是一个万丈深渊。“顺境显示高贵或邪恶,逆境显示坚韧或怯懦。”有名胜利学巨匠卡耐基说:“苦难是人生最好的教育”。古今中外大批事实阐明,巨大的人格无法在平淡中养成,只有阅历熔炼和磨难,愿景才会激发,视野才会开阔,灵魂才会升华,才会走向成功。一个人吃常人不能吃的苦,必然做常人不能做的事。从这个意义上来说,人生吃苦就是吃补,是补意志,补知识,补能力,补灵魂。” 5.胆商(DQ):是一个人胆量、胆识、胆略的度量,体现了一种冒险精神。胆商高的人能够把握机会,凡是成功的商人、政客,都具有非凡胆略和魄力。!“该出手时就出手”是最好的诠释!泰山崩于前而色不改,猛虎趋于后而心不惊是最好的表现!哥德说:没有勇气,一切都完!是的,生活之路是要勇气探出来、走出来的!当英雄无用武之地时,他除了要有智慧之剑,还得有大无畏之斧、金刚之信念与意志,才能撑起一片蓝天! 6.财商(FQ):指理财能力,特别是投资收益能力。财商是一个人最需要的能力,但往往会被人们忽略。莱希特在两人合著的《穷爸爸?富爸爸》一书中提出来的。清崎的父亲与好友的父亲,在看待金钱上有截然不同的两种见解。他经过研讨,接收了好友父亲的建议,即:不要做金钱的奴隶,而是让金钱为我们工作,并因此成为一个成功的投资家。现实生涯中,正是由于人的理财能力的不同,所以才呈现了“穷爸爸”和“富爸爸”两

销售人员的必备的七项能力 和素质

销售人员的必备的七项能力和素质 随着中国经济的迅猛发展和快速的融入经济全球化的步伐,给中国的所以企业都带来了前所未有的机遇和挑战。同时对营销工作的重视也到了无以复加的程度,销售人员素质和能力更是重中之重。培养和构建一支纵横江湖战之能胜的销售队伍成了现代企业的核心竞争力,在此笔者尝试深入探讨现形势下销售人员应该具备的能力和素质。 1、良好的心态,饱满的激情 不管是学什么专业的高校毕业生或是其他行业的职业人,想进入这个行业并把其作为一个事业来做必须得有个前提,那就是热爱营销,并愿为之倾情倾力付出。同时应该对销售工作有个大体的了解,那就是营销工作不仅仅是营销思维的充分发挥和利用,更是一种体力支出和艰苦的工作,是个实战性很强的工作,与经理助理和文秘等工作有很大的区别。通晓这些之后踏入这个行业,才会有良好的心态,饱满的热情,遇到困难和挫折后才能有高质的情商调节自己,坚忍不拔,不见难思退。从而才有可能在这个行业做强做深有所发展乃至有所建树。这是销售人员必备的基本素质和适应销售工作的内驱动力。只有这这个内因的基础上,才能谈锝上爱岗敬业,勤于职守。 2、良好的沟通和书面表达能力 销售人员的沟通能力好比司机的两双手一样重要,是其生存的主要根基之一。和你的客户无论是总代理还是终端业户都时刻离不开沟通,包括进货谈判、KA的管理、促销的谈判、价格制定和维持、蹿货的处理,客诉的处理,也包括向领导汇报工作,申请促销等等,可见沟通的重要。良好的沟通是销售人员开拓市场过关斩将的主要利器。同时销售人员还应该有个过硬的书面表达能力,很多人语言表达能力不错,申请促销汇报工作滔滔不绝,但形成文字申请方案,白字不时蹦出一个,文理也时有不通,往往影响方案或文件的批复。因此从基层做起来的营销经理几乎都有很强的文字表达能力和语言表达能力,很多人的表单设计功底颇深。 3、善于学习,善于总结 销售人员必须掌握基本的营销知识体系,如:公司的整体情况、产品的知识、行业状况、竞品的信息、公司的销售政策等等,还必须掌握一些工作的工具,比如swot分析、鱼骨图。无论这些是公司统一培训还是由销售人员自己学习都是开展营销工作的必备的软件之一。所以业务人员必须不断的学习和充实自己,到CI体系乃至广告方面的定位、USP策略等等有很多的营销知识需要学习,还有很多新兴的营销知识需

优秀推销员应具备的基本素质

推销员应具备的基本素质 1、诚实 一些不诚实的推销员可能会一时得意,但是从长远的眼光来看,只有诚实才能永保他的推销力。 2、机敏 一个推销员“为了判断与解决”各种大大小小的问题,必须经常维持他的机敏与伶俐,否则难以成功。 3、勇气 推销是必须经得起孤独与不断挑战的工作,没有勇气你就无法在这一行奋起直前。那些积攒了多年经验的推销能手,偶尔也会产生退缩或是放弃的念头。但是,他们绝不会让那些意念成为事实,因为他们有无比的勇气。 4、勤勉 勤勉也就是全力投入,有着常人难比的耐力。纵使在失意或是业绩下跌的时候,他还是奋力直冲,绝不撤退,到头来仍然能完成目标。 5、自信 一个拥有自信的推销员,也就拥有了成功的一半。 6、关心他人 那些讨厌别人的推销员,肯定无法从事推销这个行业。每一位成功的推销员,都招人喜爱且亲切而富于同情心。 7、精力充足 因为推销这种工作,需要的是脑力的全力开动以及肉体的全力冲刺。 8、态度和蔼 一个和蔼可亲、开朗爽直的推销员,会激发顾客购买商品的兴趣。相反一个阴暗的推销员会让顾客感到反感。 9、随和豁达,有天赋的亲和力 这类推销员天生对别人感兴趣,喜欢与人交往,容易发现他人优点,富于同情心,待人真诚。 10、抑郁多才,自我加速力强 这类推销员身上蕴含很大的能量,具有与人深入沟通的能力,一旦遇到兴趣相投的人就可能成为至交,与客户关系非常牢固,业绩量也会持续而稳定攀升。 推销员的良好工作态度 怎样的态度会带给推销员热忱与自信呢? 1. 随时养成坐到前面的习惯,这个态度就会带给你热忱与自信。 2. 养成凝视着对方交谈的习惯 3. 走的速度比别人快20%

心理学家说,一个人改变动作的速度,就能把自己的态度连根改变。 4. 主动发言 越能主动发言,热忱与自信也就越能“如影随形”,有增无减。 5. 大方、开朗地微笑 诚心不足的微笑,或是半途刹住的微笑,必须列为禁忌。大方、开朗到露牙而微笑,才能吸引对方,使对方产生好感 推销员应屏弃的弱点 我们大部分的人,都有一种“大弱点”。那就是:今天应该立刻行动的事,总是轻易与自己妥协。 一、精挑之后逐一访问 请你立刻列出“现在就可以推销”的50位准顾客名单。然后从中选出最有希望的十位销售对象,将他的姓名整理在你自备的卡片上。明天你就撇开一切事,先逐一访问他们。 二、激励自己立刻行动 只要让自己“即刻行动”,久而久之,你就养成“轻易行动”的习惯。 三、不要成为最差劲的一个 在迈出第一步就如此退缩的弱者,任你到了其他行业求得栖息之处,你还会是个失败者。 了解、认识自我 一、为了达到这个目的,你必须向自己提出下面的问题: 1 我的长处是什么? 2 我最擅长工作是什么?我做得还算可以的工作是什么?目前为止,我做得最成功的是什么工作? 3 为了完成那个工作,哪些能力或是技术曾经帮了我的大忙? 4 我经常在哪些工作上失败?目前为止,我的三大失败是什么?那些失败中,哪一种最为严重?我为什么会出现那种失败?我应该用什么方法防止那种失败? 5 我目前面临的困难是什么?其中的三大困难是什么? 只要你能够冷静地思考这五个问题,你目前的长处与短处就豁然浮现于眼前。这种思考不能只做一次,必须每隔一段固定的时间,就做这样的思考与反省。只要你如此做过两次、三次、你就会发现自己在哪些方面是在不断进步中,在哪些方面是在停顿或是退步。

成功者需要具备四种能力 挑战自我

俞敏洪:成功者需要具备四种能力挑战自我 2012年01月20日 08:50 来源:第一财经日报 “在人类社会中,往往伟大的人都不是靠身体强壮取胜,而是他们的精神足够强大。”这是新东方教育科技集团董事长兼总裁俞敏洪创业多年来的感悟。 创业起步时,在北京中关村二小一个10平方米、漏风漏雨的违章建筑里,除了一张桌子、一把椅子以及冬天还未刷完小广告就结冰的胶水桶,俞敏洪什么也没有。 而20多年后发表此番感悟时,俞敏洪是站在中国人民大学举办的大学生就业创业大讲堂上,此刻的他,代表着新一代的中国企业家。 从绝望中寻找希望、忍受孤独、失败与屈辱,把小事业做成大事业……回顾创业直至今日,俞敏洪表示:“自从人类社会建立以来就从未消除过不公平。面对不公平,不同的人生表现出积极、消极两种不同态度。消极的态度有百害而无一利。正如人的出身,根本无从选择。唯一能够做的,就是通过自己的努力来改变命运。” 俞敏洪阐述了成功四大要素对一个人成就事业的重要性,即得到别人信任的能力、与人平等沟通的能力、学习的能力

以及判断力。积极面对人生的任何境遇,挑战自我,这正是一代企业家拼搏的真实写照。 被人相信的能力 一个成功企业家的背后有多少故事,恐怕只有当事人自己才能说清。一个成功企业家需要具备的优良品质,则是人尽皆知的公开秘密。俞敏洪认为,成功最重要的能力之一,是被人相信的能力。 多年以前,当俞敏洪身无长物之时,提出了做培训行业这个梦想,得到了一群志同道合的同学支持。于是,新东方有了最初的雏形。多年以来,从一个默默无闻的培训班,发展到今天的上市公司,俞敏洪十分感激这些信任他并跟他一直走下去的员工。“他们说,反正跟你回去,有饭吃,我不会饿着,你有粥喝,我也有的喝。” 但回顾深层次的原因,则是企业家具备的“被人相信”的能力。俞敏洪说,“被人信任,关键是在对你自己的人品、人格的信任上,别人能够信任你多少。比如,一旦有事情(需要帮助)的时候他能想到的就是你。” 俞敏洪举例说明,当周围的朋友离开这里,能不能把身家性命托付于你?两个人一起创业,对方是否相信你绝对不会骗他,赚了钱不会一个人独吞?遇到危险和难处的时候,你

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