登门槛效应例子
留面子效应欲得寸先进尺登门槛效应步步为营,得寸进尺
• 再高的楼，也有通向顶层 的阶梯；再高的山，也有 通往顶峰的小径。再困难 的任务也都有完成的途径 ，只要找到了借力腾飞的 “台阶”，就能够找到通 往成功之路。有的目标看 似异常艰巨，如果把它分 解到每一天、每一秒中， 每个人都能够轻松完成。
• 造成这种现象的原因， 便是心理学上所说的“ 留面子效应” 。心理学 家认为，在提出自己真 正的要求之前，先向对 方提出一个大要求，遭 到拒绝以后，再提出自 己真正的要求，对方答 应的可能性就会大大增 加。
• 心理学家认为，“留面子效应”的产生， 源于人们内心深处的内疚感。人们在拒绝 别人的大要求时，感到自己没有能够帮助 别人，辜负了别人对自己的期望，损害了 自己富有同情心、乐于助人的形象，会感 到内疚。这时，如果对方再次提出一个较 小的要求，人们为了恢复在别人心目中的 良好形象，也达到一种心理上的平衡，便 会欣然接受。
登门槛效应： 步步为营，得寸进尺
•ห้องสมุดไป่ตู้故事：
《伊索寓言》中有这样一则故事：一个风雨交加的夜晚， 有一个乞丐到富人家讨饭。“滚开!”仆人说，“不要来 打搅我们。”乞丐说：“我太冷了，我只想在你们的火炉 上烤干衣服就行了。”仆人一想又不用给他东西，便让乞 丐到厨房火炉旁烤火。乞丐把衣服烘干后，便对厨娘说： “我可以借用一下你们的锅吗？我只想用锅煮一点儿石头 汤。”“石头汤？”厨娘说，“我想看看你怎样用石头做 成汤。”她爽快地答应了。于是，乞丐到路上捡了块石头 洗净后放在锅里煮。“可是，我总得放点盐吧。”他自然 地说道。厨娘答应了他的要求，后来又在他一次次的要求 下先后给了豌豆、薄荷和香菜，接着又把碎肉末放到了汤 里。最后，这个聪明的乞丐把石头从锅里捞出来，美美地 喝了一锅肉汤。
登门槛效应
八成 的现代人体验不到幸福 感 ， 了填补精神 空洞 ， 为 人
们不得不采用一些强烈 的刺激 ， 让麻木的大脑 感知到 。
其三 ， 文化空虚 。已有事实证明 ，小 月月事 件” “ 是
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某书商利用网民口味 ， 策划 的一次低俗文化炒作。就像 《 赤壁 》 让曹操 、 周瑜 玩“ 角恋 ” 《 三 ，大话西游 》 让唐僧爱 上 白龙马 ， 似乎越俗 、 越出位越受欢迎 。一方面 ， 文化 俗 能排解压力 ， 人产 生解 脱和刺激感 ， 使 更适合消遣 。但 另一方面 ， 人民论坛 的调查 中 ，５８ ４． ％的人无奈表示 ， 主
的良好 ， 满足。美国尼尔森公 司发 布的报告 显示 ， 获得
６ ％的中国网民患 上了 “ ２ 坏消 息综合征 ” 这一 隆病 ， 他
们更愿意分享负面评论 ，作为旁观者享受那种 置身事
外的幸运感。
其二 ， 神空虚 。物质丰富 的今天 ， 精 人们往 往注 重 结果 的快感 ， 而忽略 过程 的快 乐 ， 因此 ， 的精神 世 人们
流文化不吸 引入 ， 大众只能“ 被低俗 ” 。
空虚是 一种消极 情绪 ， 使人 失去寄托 、 闲散寂 寞 ， 严重者醉生梦死 、 花天酒地 。专家指 出， 摆脱空虚 ， 精神 上要有寄托 ， 以是家人 、 可 朋友 、 工作 、 习 ； 学 此外 ， 立 树 积极热情的生活态度 ， 普希金所说 的“ 像 生活 不会使 我
结所 在 。 Βιβλιοθήκη 其一 ， 审美空虚 。人们似乎对 “ 美女 ” “ 、帅哥 ” 不感 冒了 ，搞怪 、 “ 献丑 ” 反而惹人关注 。一方面 ， 在化妆品能
136思维模型：登门槛效应一得寸进尺
136思维模型：登门槛效应一得寸进尺网上也常看到一句有趣的话：“每天给他一块钱，只要有一天不给，他就会记恨你；每天给他一巴掌，只要一天不打，他就会感激你。
”这仅仅是人性的弱点吗？一句“斗米恩，升米仇”就能完美解释吗？也可以从心理学的角度审视，它是登门槛效应长期积累的结果。
很多时候，一些我们解释不具体的现象，常常爱用“人性”一语概括，实际是一种思想上的懒惰。
很多用“人性”解释的现象，心理学都有深刻研究。
什么是登门槛效应？生活有哪些具体案例？如何用好等门槛效应？今天，解决好这三个问题。
一、什么叫登门槛效应呢？登门槛效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。
心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功，相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求，这就是“登门槛效应”对人的影响。
这个效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年做得“无压力的屈从——登门槛技术”的现场实验中提出的。
二、登门槛效应案例大道至简，最受用也最实用的理论，往往道理极其简单，而应用却千变万化。
有做恶的，也有向善的，也有中性的。
登门槛效应的原理可以深挖，追问本质；也可以用形形色色的案例，作为重要的思考素材。
1、某滴打车最开始培养用户习惯，超额补贴，降低使用门槛。
打车费用总共15元，可以补贴客户14元，1元打车，另外还补贴司机10元，皆大欢喜。
等习惯逐渐养成，补贴开始减少到5元，再然后2元，再然后就没有补贴。
等占领市场，某滴打车的费用比出租车还贵。
2、某多多推广很多人很烦某多多，但其商业结构上的运作成功，极其高明，回想自己的同学群家人群，有几个群没有被拼多多轰炸过。
某多多病毒推广，1000元红包，只差砍掉1毛钱就可以拿到，然后希望你点击砍一刀，这个请求门槛设计得够绝。
得寸进尺的心理学效应：登门槛效应
得寸进尺的心理学效应：登门槛效应今天我想谈一谈一种可以称之为得寸进尺的心理学效应：登门槛效应。
登门槛效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。
这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。
这个心理学效应来源于美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟在1966年做的一个叫“无压力的屈从—登门坎技术”的现场实验。
他们派人随机访问一组家庭主妇，首先要求她们将一个小招牌挂在她们家的窗户上，这些家庭主妇愉快地同意了。
过了一段时间，再次访问这组家庭主妇，然后要求将一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果有超过半数的家庭主妇同意了。
与此同时，派人又随机访问另一组之前没接触过的家庭主妇，直接提出将不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果只有不足20%的家庭主妇同意。
类似这个实验的事情在现实生活中并不少见，如果能用好登门槛效应，对我们的学习、工作和生活都是非常有益的。
在我们学习某些知识的时候，先不要定下很高很难的目标，而是把它分解成一个个的小目标，然后逐步去实现这些小目标，这样不仅更能给自己信心，也会因为持续不断的成就感而让自己有更大的动力向前学习，学习效果也是很好的，也许不知不觉的就会把整个大目标完成了。
在工作中，在和同事协商去做某些比较难的工作的时候，可以先和TA提出做一些类似的小任务，这样等TA 同意并完成了以后，再去提出做更大难度一些任务的时候，因为TA已经有过类似的经验，已经有了心理准备，也有了经验积累，那TA也有更大的意愿和能力接受并完成新的任务。
在生活中，特别是人际交往上，如果我们要去认识一些新人，那最好也是一步一步的慢慢增加熟悉感，而不是想着一步到位的马上和别人熟络起来，那会很容易让别人受到惊吓；如果我们想别人帮我做一些比较为难的事情，那也可以利用登门槛效应，先让TA帮我们做一些很容易实现的小事，然后再引导TA慢慢的给我们提供更多的帮助。
登门槛效应ok
小结：
启示：在要求别人或者下属做某件较难的事情而 又担心他不愿意做时，可以先向他提出做一件类 似的较小的事情。同样，对于一个新人，上级不 要一下子对他们提出过高的要求，建议你先提出 一个只要比过去稍有进步的小要求，当他们达到 这个要求后，再通过鼓励，逐步向其提出更高的 要求，这样员工容易接受，预期目标也容易实现。 这里面的心理变化是多么微妙啊！不过记住，有 的时候还是要看住自己的“门槛”的，该拒绝的 时候一定要拒绝。
登门槛效应： 要让他人接受很难 的要求，最好先让 他接受一个小一点 的要求，这样他比 较容易接受更高的 要求。这种现象叫 做“登门槛效应”。
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一教授与农民在火车上相对而坐， 无聊之际。 教授说：我出一道题，你若不知，给 我5元，如果你出一道题，我若不知，给 你500元如何？ 农民同意。
教授问：月亮距地球多远？ 农民一言不发递给教授5元。 农民问：上山三条腿，下山四条腿，是 什么动物？ 教授苦思无解，无奈给农民500元。 农民接过钱准备睡觉。 教授追问：上山三条腿，下山四条腿究 竟是什么动物？ 农民一言不发递给教授5元钱，然后睡觉 了。
同类实验：实验者让助手到两个居民区劝人在 房前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌。在第一 个居民区向人们直接提出这个要求，结果遭到很多 居民的拒绝，接受的仅为被要求者的17%。在第二 个居民区，先请求各居民在一份赞成安全行驶的请 愿书上签字，这是很容易做到的小小要求，几乎所 有的被要求者都照办了。几周后再向他们提出竖牌 的要求，结果接受者竟占被要求者的55%。
五、寓言故事
有个小和尚跟师父学武艺，可师父却什么也不教他， 只交给他一群小猪，让他放牧。庙前有一条小河，每 天早上小和尚要抱着一头头小猪跳过河，傍晚再抱回 来。后来小和尚在不知不觉中练就了卓越的臂力和轻 功。原来小猪一天天在长大，因此小和尚的臂力也在 不断地增长，他这才明白师傅的用意，原来这也是 “登门槛效应”的应用。
登门槛效应演示文稿
登门坎效应其意义在于，要想让别人替你 完成一个困难的任务（掏腰包买东西），最好 先让他完成一个简单的任务（进他家门），要 先让他完成简单的任务，首先要让他看到，完 成这个简单任务没有风险，而收益又高于完成 任务的支出（收益-灭蟑，支出-让人进家门）。 假若一上来就让人家买灭蟑药，结果实显而易 见的。
研究者认为，人们拒绝难以做到的或违反意愿的请求是很 自然的；但是他一旦对于某种小请求找不到拒绝的理由，就会 增加同意这种要求的倾向；而当他卷入了这项活动的一小部分 以后，便会产生自己是关心社会福利者的知觉、自我概念或态 度。这时如果他拒绝后来的更大要求，就会出现认知上的不协 调，于是恢复协调的内部压力就会支使他继续干下去或做出更 多的帮助，并使态度拓改变成为持久的。 不言而喻，前一组的家庭主妇同意率之所以超过半数，是 因为在这之前对她们提出了一个较小的要求；而后一组的家庭 主妇同意率之所以不足20%，是因为在这之前对她们没有提出 一个较小的要求。换句话说，前一组的家庭主妇的同意率之所 以高于后一组的家庭主妇，是因为人们的潜意识里总是希望自 己给人留下首尾一致的印象。
登门槛效应在员工管理方面的 应用 在要求别人或者下属做某 件较难的事情而又担心他不愿 意做时， 意做时，可以先向他提出做一 件类似的较小的事情。同样， 件类似的较小的事情。同样， 对于一个新人， 对于一个新人，上级不要一下 子对他们提出过高的要求， 子对他们提出过高的要求，建 议你先提出一个只要比过去稍 有进步的小要求， 有进步的小要求，当他们达到 这个要求后，再通过鼓励， 这个要求后，再通过鼓励，逐 步向其提出更高的要求， 步向其提出更高的要求，这样 员工容易接受， 员工容易接受，预期目标也容 易实现。 易实现。这里面的心理变化是 多么微妙啊！不过记住， 多么微妙啊！不过记住，有的 时候还是要看住自己的“门槛” 时候还是要看住自己的“门槛” 该拒绝的时候一定要拒绝。 的，该拒绝的时候一定要拒绝。
登门槛效应实验设计
登门槛效应实验设计
嘿，朋友们！今天咱来聊聊登门槛效应实验设计。
你知道吗，这就好像是你想去攀登一座高峰，但一下子让你直接爬到山顶，那可太难啦！但要是先让你爬个小山坡，等你适应了，再让你去爬高一点的山，接着再高一点，这样一步步来，是不是感觉就没那么可怕啦？登门槛效应就是这样的道理呀！
咱就说，假如你想让别人帮你个大忙。
要是一开始就直接提出这个大忙，人家可能会直接拒绝。
但要是你先让人家帮个小忙，比如递个东西呀，问个小问题呀，等人家帮了你这个小忙后，你再提出那个大忙，嘿，人家答应的可能性就大多啦！这多神奇呀！
那要怎么设计这个实验呢？咱可以找一群人来呀，分成两组。
一组呢，直接就跟他们说，“来，帮我搬个大柜子”。
另一组呢，先让他们帮忙捡个笔呀，开个门呀之类的小事情，等他们做了之后，再跟他们说“帮我搬个大柜子”。
然后看看哪组答应的人多，这不就清楚啦！
你想想看，在生活中，这种情况多常见呀！比如你想让孩子养成读书的习惯，你不能一开始就要求他每天读几个小时书呀，那他不得烦死啦！你得先让他每天读个十几分钟，等他适应了，再慢慢增加时间，这不就水到渠成啦！
再比如在工作中，你想让同事帮你个大忙，也得先从一些小忙开始呀，这样人家才更愿意帮你嘛！
登门槛效应真的是很有意思呢！它就像一把神奇的钥匙，可以打开很多原本紧闭的门。
我们可以利用它来让别人更容易接受我们的请求，也可以用它来帮助自己逐步实现一些大目标。
所以呀，大家可别小看了这个登门槛效应，它真的能在很多时候起到大作用呢！好好利用它，能让我们的生活和工作都更加顺利哟！。
登门槛效应又称什么效应
登门槛效应又称什么效应登门槛效应，又称得寸进尺效应。
是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。
这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。
当你走在商业街上，很多店铺会让店员邀请你免费试用他们家的产品，比如面膜、化妆品等等，他们的说法都大同小异：“我们这个不要钱的，你试试吧”。
但是你真的试用了之后，她又会邀请你进他们店铺看看，不买也没关系，然后让你继续试用。
期间他会用各种言语说动你，比如用了这个产品之后，你产生了什么好的变化，他们的店铺最近在做活动，如果你现在不买，以后就没机会，总而言之就是巧舌如簧的说服你买下他家的商品。
可能等你拎着大包小包的东西回到家才会突然惊觉，自己好像上当了，本来没想买东西的，怎么最后反而不知不觉间掏了钱呢？这种现象其实就是登门槛效应，也叫做得寸进尺效应。
或许你在不知不觉间也被别人“得寸进尺”过，例如，别人想你求助一件比较繁琐的事。
一开始你可能拒绝了，但后来他求助了你一件小事，你觉得无所谓就答应了。
然后他再求助你另外一件小事，这时你会想“我刚刚都帮了他那件小事了，这次也是小事，帮了也无所谓”。
慢慢地，一件件小事后，你会发现，你竟然在无意中完成了当初别人所求助你的那件大事。
有些人借钱，可能也是用了这样的方式。
先问你借一笔小的，然后再借一笔小的，等你察觉时，或许金额已经是非常巨大了。
一、效应定义心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功，相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求，这就是“登门坎效应”对人的影响。
二、实验案例这个效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年做的“无压力的屈从——登门坎技术”的现场实验中提出的。
1966年，美国心理学家曾作过一个实验：派人随机访问一组家庭主妇，要求她们将一个小招牌挂在她们家的窗户上，这些家庭主妇愉快地同意了。
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“登门槛效应”是美国社会心理学家弗里德曼和弗雷瑟于1966年“无压力的屈从——登门槛技术”的实验中提出来的。
“登门槛效应”也被为得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或给他人前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。
他们派人随机访问一组家庭主妇，要求她们将一个小招牌挂在她们家的窗户上，这些家庭主妇愉快地同意了。
过了一段时间，再次访问这组家庭主妇，要求将一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果有超过半数的家庭主妇同意了。
与此同时，派人又随机访问另一组家庭主妇，直接提出将不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果只有不足20%的家庭主妇同意。
*******************************************************************************一个最经典例子就是创造马拉松比赛冠军的日本选手山田本一。
山田本一
每到一个新地方参加马拉松比赛，比赛前他必定要坐上轿车“熟悉”赛道环境，记录赛道上每隔一段路程的建筑物或者其他醒目的标志。
比赛时，熟记的下一个标志都是他下一个：最终”目标，两个目标之间的路程不是很长，每次都是以最快的速度冲到目标，一个个目标的完成造成了马拉松冠军。
通俗的讲，这称为“目标分解法”。
在《伊索寓言》中有这样一则故事:
一个风雨交加的夜晚，有一个乞丐到富人家讨饭。
“滚开！”仆人说，“不要来打搅我们。
”
乞丐说:“我太冷了，我只想在你们的火炉上烤干衣服就行了。
”仆人一想这又不用给他东西，便让这个乞丐到厨房火炉旁烤火。
乞丐把衣服烘干后，便对厨娘说:“我可以借用一下你们的锅吗？我只想用锅煮一点儿石头汤。
”“石头汤？”厨娘说，“我想看看你怎样用石头做成汤。
”她爽快地答应了。
于是，乞丐到路上捡了块石头洗净后放在锅里煮。
“可是，我总得放点盐吧。
”他自然地说道。
厨娘答应了他的要求，后来又在他一次次的要求下先后给了豌豆、薄荷和香菜，接着又把碎肉末放到了汤里。
最后，这个聪明的乞丐把石头从锅里捞出来，美美地喝了一锅肉汤。
我们可以从这则寓言中，看到乞丐是如何煮出一锅肉汤的：
烤干衣服>借锅>借盐>豌豆>薄荷> 香菜>碎肉>肉汤
一开始，乞丐向富人家讨饭是失败的。
但他的聪明就在于，先借一样比较小的东西，然后再借另一样小的东西，慢慢一样一样，最后就凑齐了一晚肉汤。
而那个厨娘却浑然不觉，只觉得他是借走了一些无关紧要的东西。
这就是登门槛效应的运用。
3个例子：
*****************生活中的“被引导消费”***************************************
①免费品尝
逛商场时，我们总能发现有个穿着工作制服的服务生，手里端着东西，告诉你可以免费品尝，出于好奇心反正也不要钱，有不少人就上去尝了一下，发现味道挺好的。
刚好服务生告诉你最近在做打折活动，买两件送一件，而这正好激发了你购买的欲望，本来没有购买需求的，一部分人却为“免费”买了单。
②买不买都没关系
逛街时，如果导购看到你停留在一件衣服很长时间，便告诉你“喜欢可以试一下，买不买都没关系”，这样就打消了很多人的防备心，既然说了买不买都没关系，何不试一下呢？
一试发现还真不错，同伴和导购都说适合、好看，刚好导致告诉你店里在做活动打八折，本来只是随便看看没想着买的，结果拎着购物袋开开心心回了家。
以上两个案例都用到了登门槛效应，先降低人们的防备心理，让他们逐渐接受品尝和试装，再说出活动激发购买欲望。
只要缺少一个环节可能都达不到买单的效果，如果一上来就让别人购买，会把人们吓走。
*****************贪污**********************************************************
“第一次收人家两瓶醋，我就有过激烈的思想斗争。
后来收受烟酒、土特产，收红包、贵重物品，直至搞权钱交易。
我也经常提醒自己，这样干是违法犯罪，下不为例。
但思想斗争的最终结果是，贪婪占了上风……”近日，媒体报道了国家发改委专题警示教育活动情况，披露了国家发改委价格司原副司长周望军所写《悔过书》里的一段话。
（中国纪检监察报1月17日）
*****************教育*********************************************************
最近发展区：维果斯基的“最近发展区理论”，认为学生的发展有两种水平：一种是学生的现有水平，指独立活动时所能达到的解决问题的水平；另一种是学生可能的发展水平，也就是通过教学所获得的潜力。
两者之间的差异就是最近发展区。
教学应着眼于学生的最近发展区，为学生提供带有难度的内容，调动学生的积极性，发挥其潜能，超越其最近发展区而达到下一发展阶段的水平，然后在此基础上进行下一个发展区的发展。
支架式教学：支架式教学法是基于建构主义学习理论提出的一种以学习者为中心，以培养学生的问题解决能力和自主学习能力为目标的教学法。
该教学法是指一步一步地为学生的学习提供适当的、小步调的线索或提示（支架），让学生通过这些支架一步一步的攀升，逐渐发现和解决学习中的问题，掌握所要学习的知识，提高问题解决能力，成长为一个独立的学习者。
支架式教学法在透明私塾的个性化多维智能教学系统（MITS）中已有应用。
例子：
语文字数从小学400到600,初中高中800，
大学的1000到2000,3000，
最后毕设论文要求8000到10000
启示：*************************************************************************
1、勿以善小而不为，勿以恶小而为之
2、不管是知识累计还是能力锻炼，经验积累、素质培养，都不是一蹴而就的，所以制定切实可行的学习计划是十分有必要的，这样当自己完成某一个阶段后，对于完成整个大目标有着心理激励作用。
心理学家指出，人们常常会犯期望过高(Exorbitant expectation)的认知错误，对个人期望的推测和实际情况出入太大。
产生消极怠世想放弃的心理。