电动三轮车营销策划书
营销策划方案电动车
营销策划方案电动车一、市场概况分析电动车市场是一个快速增长的市场，随着环境意识的提高和政府对环保出行的支持，电动车已经成为了人们出行的新选择。
根据市场数据，全球电动车市场规模在不断扩大，预计到2025年将达到1000亿美元以上。
在中国市场，电动车销量连续多年位居全球第一。
然而，电动车市场也面临一些挑战，如充电不便、续航里程短、价格高昂等问题。
二、目标市场及目标客户群体本营销策划方案的目标市场为中国的城市居民。
我们将以一线和二线城市的年轻人群体为目标客户，他们对环保意识较强，对新科技和新事物接受度高，且有较高的购买力。
三、产品定位我们的电动车产品将定位为高品质、高性能、高续航里程的城市出行工具。
通过创新设计和先进技术，提供更好的用户体验。
我们将以环保、便捷、时尚为产品特点。
四、市场推广策略1.品牌宣传通过各类媒体（电视、广播、网络、杂志等）广告投放，展示产品特点和优势，营造品牌知名度。
在各大城市主要商圈和交通枢纽点进行户外广告投放，增加品牌曝光率。
2.产品形象塑造通过借鉴汽车行业的营销策略，将电动车塑造成一种时尚、高科技的代表，推动产品形象升级。
参加各种时尚活动、展会，与大牌设计师合作，推出限量版或定制款电动车，提升产品价值。
3.赛事赞助与一些知名的体育赛事合作，作为官方赞助商，提供电动车作为比赛的奖品，增加品牌曝光度，吸引目标客户群的关注。
4.社交媒体营销通过微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，开展线上营销活动，包括线上抽奖、互动游戏、线上直播等，增加品牌与用户的互动，提高品牌认知度。
5.线下体验中心在一线城市主要商业区设立电动车体验中心，提供免费试乘试驾，让消费者亲身感受电动车的优势，并提供优惠购车政策，促进销售。
6.建立合作关系与共享出行企业、物流配送企业等建立合作关系，提供电动车作为合作伙伴，扩大销售渠道和用户群体。
五、产品创新1.续航里程续航里程是电动车市场的一大痛点，我们将提供高性能的电池技术，延长电动车的续航里程，提高用户的使用便利性。
三轮摩托车销售方案
三轮摩托车销售方案一、市场分析三轮摩托车在我国农村市场占有率较高，因其适用于农村道路，且价格相较于汽车更为经济实惠，可以满足农村人口的基本出行需求。
近年来，随着农村经济的发展，三轮摩托车的市场需求也有了明显的增长，其在城市快递、物流、环卫等方面的应用也越来越广泛。
二、销售目标本次销售旨在满足农村和城市的不同需求，提高销售量和市场占有率，扩大品牌影响力。
同时，也要注意节约成本和提高利润。
1. 农村销售目标在农村市场，公司将以较低的价格和较好的品质来吸引客户，提供适用于农村道路的三轮摩托车，以满足当地的出行需求和物流需求。
预计在三个月内销售量达到3000辆，各种型号数量比例参照市场需求进行，随着品牌影响力和市场反馈的增长，公司也将逐步提高价格和质量。
2. 城市销售目标在城市市场，公司将以方便快捷的出行工具为主要销售目标，提供适用于城市交通和物流的三轮摩托车，并发挥其在快递、物流、环卫等方面的优势。
预计在三个月内销售量达到2000辆，各种型号数量比例参照市场需求进行。
三、销售策略1. 农村销售策略在农村市场，公司将采取以下销售策略：•按需生产：适应农村不同需求，根据市场反馈和需求提供各种型号的三轮摩托车。
•价格优势：以较低价格吸引客户，并提供质量保证和售后服务，树立品牌良好形象。
•品牌推广：利用媒体宣传、场地搭建和客户评价等方式，提高品牌知名度和市场占有率。
2. 城市销售策略在城市市场，公司将采取以下销售策略：•面向特定客户群体：如快递、物流、环卫等行业，根据市场需求提供适当型号的三轮摩托车。
•价格公平：根据市场行情、产品质量和品牌影响力等因素来制定合理的价格，避免价格过高而导致销售量下降。
•品牌推广：加大品牌推广力度，利用宣传、场地搭建和客户评价等方式，提高品牌知名度和市场占有率。
四、销售措施1. 农村销售措施在销售方面，需要加强以下几个方面的措施：•客户需求调查：了解当地客户对产品的需求，有的放矢，加强与客户交流，与时俱进。
国内品牌电动车营销方案策划 书
飞鸽电动车营销策划方案团队名称：天外城管大队指导老师：张凌志策划人：田云燕张彭健男陈美韩莉敏目录一、本案策划目的 (1)二、营销环境分析 (1)（一）市场环境分析 (1)（二）企业形象分析 (3)1.公司简介 (3)2.团队理念 (4)3.公司前景 (4)（三）产品分析 (4)（四）竞争分析 (5)1、常规电动车市场 (5)2、锂电动车市场 (7)（五）消费者分析 (9)三、SWOT分析 (10)（一）外部环境下的威胁和机遇 (10)1. 威胁 (10)2. 机遇 (11)3.优势 (11)4.劣势 (12)四、营销方案 (13)（一）整体营销方案 (13)1. 代言人策略 (13)2. 其他营销策略 (14)（二）线上营销方案 (16)1.关于线上商品定位 (16)2.物流及售后 (17)3.线上店铺的推广 (18)4. 结合代言人的相关线上营销活动 (18)（三）线下营销方案 (18)五、费用预算 (20)附录 (21)飞鸽电动车营销策划方案一、本案策划目的互联网已经越来越多的改变我们的生活。
互联网上的商机已经吸引了各行各业使出浑身解数，各大实业品牌，在做好线下的同时，也没有放弃线上的机遇。
网络资源的利用已经可以很大程度地决定一个企业的生存和发展。
对飞鸽集团这个老牌民族企业来说，进行线上市场的开发，是挑战更是机遇。
本方案从理清电动车线上产品定位与线下产品的关系，提出电动车代理分销及终端零售市场的营销方案这两个方面着手，根据飞鸽集团和国内电动车市场的现状，策划出一套行之有效的行销计划，以期解决飞鸽集团的两大课题。
另外，将飞鸽集团的产品知识传递给消费者，并让目标消费者能够认同飞鸽集团的理念，形成品牌效应，开拓更大的市场。
二、营销环境分析（一）市场环境分析电动车新国标的出台，使电动自行车的种类更加细化，这对于正在洗牌的中国电动自行车市场有着十分深远的影响，所谓“乱世出英雄”，如果在这样的市场环境中谋得转型和变化，企业必将迎来产品的爆发期，在市场份额中占据一席之地。
农村三轮车销售方案
农村三轮车销售方案概述随着城市化进程的推进，城市居民对个人交通工具的需求不断增加。
同时，在农村地区，三轮车作为一种传统的交通工具一直以来都有着广泛的应用。
本文旨在探讨农村三轮车销售的相关问题，提出一套可行的销售方案。
市场分析市场环境农村三轮车市场属于集中度较低的市场。
由于缺乏行业标准和监管机制，行业内存在诸多问题，如价格不透明、售后服务不规范等。
另外，由于三轮车本身的使用寿命较长，加之近年来农村地区逐渐向城市化转型，三轮车需求量呈逐年下滑的趋势。
市场需求尽管农村三轮车市场存在诸多问题，但由于其便利性和经济性，三轮车仍然是农村居民的主要交通工具之一。
根据市场调研，三轮车的主要消费人群为年纪较大的农村居民和一些家庭的佣人，而对于年轻人来说，他们更愿意购买电动自行车或摩托车等更为时尚的交通工具。
目前，农村三轮车市场的主要竞争者为各地的小作坊和个体户，这些厂家通常没有专业的技术和销售团队，以低价和个性化服务作为卖点。
此外，由于行业监管缺位，一些三轮车制造商会采用低成本材料和不合格配件，导致车辆质量不稳定。
销售策略在面对如此复杂的市场竞争环境下，为了提高公司在农村三轮车市场的占有率，我们提出以下销售策略：渠道管理公司应着重发展自己的销售渠道，防止依赖代理商和中间商的渠道。
可以采用线上+线下渠道的模式，线上可以通过网站、微信小程序等方式进行推广，线下可以通过汽车市场、汽车服务站、物流园区等地开设展厅或者销售点。
此外，还可以积极开展农村乡镇巡回销售，直接面对最终用户，拉近与用户的距离。
品牌宣传针对农村市场，我们应该注重建设自己的品牌形象，提高品牌知名度。
可以采用在当地媒体上刊登广告、举办促销活动、赞助文化活动、发布新品等方式。
通过品牌营销，让更多的消费者了解到我们的品牌和产品。
售后服务是消费者购买三轮车的重要考量因素。
因此，我们应该建立完善的售后服务保障系统，想方设法提高售后服务质量，扩大售后服务范围。
可以通过电话服务、微信客服、在线视频等多种方式为用户提供快速、及时、高效的解决方案。
农村电动车营销策划方案
农村电动车营销策划方案摘要本方案依托农村地区日益增长的电动车市场需求，分析了农村电动车市场状况和竞争对手情况。
通过进行市场调研和消费者需求分析，制定了农村电动车营销策划方案。
该方案包括营销目标、目标市场、产品定位，以及传媒营销、促销策略等。
通过实施本方案，旨在增加农村地区的电动车销量，提升品牌知名度和市场份额。
一、引言1.1 项目背景近年来，随着经济的快速发展和农村地区车辆保有量的增加，农村电动车市场迅速崛起。
电动车作为一种清洁、环保的交通工具，受到了广大农民的青睐。
然而，由于电动车市场竞争激烈，许多电动车制造商都大规模进军农村市场，导致竞争越来越激烈。
因此，制定一套科学合理的营销策划方案，是提高农村电动车市场份额和盈利能力的关键。
1.2 目的和目标本营销策划方案的目的是制定一系列有针对性的营销策略，以提高农村电动车销售量，并增加品牌知名度和市场份额。
具体的目标包括：1）在农村地区建立一个稳定、持续、高增长的销售网络，提高销售量；2）树立品牌形象，提升品牌知名度；3）增加市场份额，成为农村地区电动车市场的领导品牌。
二、市场分析2.1 市场概况目前，农村地区电动车市场呈现出快速增长的趋势。
随着农村地区经济的发展和交通基础设施的不断完善，电动车成为了广大农民出行的首选。
电动车有着环保、经济、便捷等特点，受到了广大农民的喜爱。
2.2 竞争对手分析当前的农村电动车市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内知名电动车品牌、国际品牌以及一些小型电动车制造商。
国内知名品牌：比亚迪、小鸣单车、小牛电动车等；国际品牌：YAMAHA、HONDA等；小型制造商：各地小作坊生产的电动车。
2.3 目标市场本方案针对的目标市场是农村地区，主要是农村农民和农村小商贩。
通过市场调研和消费者需求分析，针对农村地区的经济、交通状况制定营销策略，更好地满足农民的需求。
三、产品定位3.1 产品特点本方案推广的电动车产品具有以下特点：1）环保：采用新能源技术，不排放废气，对环境无污染；2）经济：电动车充电成本低，维护成本也较低，非常节省能源；3）便捷：无需加油，充电方便，适合农村地区使用；4）安全：采用高品质的电池和材料，具有良好的安全性能。
2023电动车市场营销策划方案（精选3篇）
2023电动车市场营销策划方案（精选3篇）2023电动车市场营销篇1一、市场背景根据相关资料显示,在经历了20xx年价格困境和国标危机等一系列不利于产业健康发展的情境之后，20xx年中国电动车行业开始迎来新的发展面貌，国标暂缓为行业争取了更大的发展空间;价格战也由20xx 年的几乎全民参战过渡到局部应战，降价力度也大为减缓;电动车被正式纳入家电下乡范畴;从国际形势来看，低碳环保成为全社会关注的焦点和未来交通发展不可逆转的潮流和趋势，作为绿色环保交通工具的电动车，未来发展潜力和成长空间无可限量。
20xx年电动车行业发展整体呈现出上行趋势，与20xx年同期相比，增长幅度超过17%，销量从20xx年的720万达到800万辆。
价格方面虽然持续下行趋势，但相比20xx年同期下降幅度大幅放缓，价格战势头大为收敛;20xx年众多企业摒弃了单纯价格战的市场行为，开始在新产品开发和内部管理上下工夫，产品与营销双管齐下，而这也不失为行业开始理性回归的一种信号;品牌方面一线品牌与二三线品牌开始分化形成，品牌之间的差距在进一步拉大，从20xx年的品牌行为来分析，一线品牌重守势，二三线品牌强调攻势，其他一些弱小品牌的生存空间进一步被压缩。
从产业链的各个环节上来分析，无论是上游的整车与配套，还是终端各区域品牌销售，仍然面临着各种困境与挑战，但是行业整体运营呈现出上行趋势，20xx年的产业规模或将再次实现自20xx年产业滞胀后的首次增长。
某某市作为鲁西南中心城市而言，电动车市场是令人满意的。
某某城区的电动车市场已经非常成熟，城区市场的饱和给商家的经营带来难度，如何从城区的这种困境走出来，是众多商家一直思考的问题。
然而通过调查，某某良好的乡镇市场却似乎填补了这个问题的空洞。
其实在很多地方，乡镇市场的潜力都是很大的。
希望通过不断的挖掘和发展，在某某乡镇电动车这一块市场能够取得更好的成绩。
二、关于某某电动车山东某某商务有限公司成立于20xx年，注册地山东某市。
农村三轮车销售方案
农村三轮车销售方案前言农村人口广大，需求多样。
其中，出行需求尤为突出，而三轮车成为农村人出行的首选工具之一。
本文将结合市场需求和竞争压力，提出一套有效的农村三轮车销售方案。
目标以销售三轮车为主要目标，希望通过销售的方式实现企业的盈利。
同时，还需满足消费者对三轮车的需求，提升其生活品质。
市场分析消费者需求农村人群的出行需求主要为日常出行和农业生产。
日常出行主要包括短途购物、送货、上下学等，农业生产主要包括耕地、拉货、种植等。
在这些需求中，三轮车具有以下优势：1.载货能力大，可满足消费者的基本出行需求2.造价低廉，价格相对较低3.操作简单，易于学习和使用三轮车市场的竞争主要集中在制造商和经销商之间。
其中，制造商主要在产品品质、技术水平、价格等方面进行竞争；经销商则主要在销售渠道和价格等方面进行竞争。
销售方案产品策略针对消费者需求，我们需要提供性价比高、稳定性强、易于使用的三轮车产品。
同时，我们也需要关注到农村人群对环保的诉求，为此我们可以选择推出电动三轮车，减少尾气排放。
价格策略价格是影响消费者购买决策的主要因素之一。
针对现有的竞争压力，在制定价格策略时，我们需要更加关注消费者需求和市场情况。
可以采取以下措施：1.经济型销售策略。
通过与制造商建立良好的合作关系，采取批量采购和销售的方式，将成本降至最低，从而获得更大的利润空间，为消费者提供更优惠的价格。
2.市场定位和策略。
通过精细化市场定位，在不同的市场位置和消费层次，制定不同的销售策略，提升产品的附加值，同时增强品牌效应。
渠道策略是构建销售体系的重要环节。
我们可以通过以下渠道来销售三轮车：1.集中式销售。
通过设立销售网点，消费者可以在网点购买三轮车。
这种销售模式适用于有固定需求的客户。
2.代理式销售。
通过与当地代理商合作，将产品销售到农村市场。
这种销售模式适用于对市场了解不够深入的经销商。
3.网络式销售。
通过网络平台或电商平台进行销售。
这种销售模式适用于注重便捷购买的客户。
电动车营销策划方案
电动车营销策划方案一、市场分析近年来，随着环保意识的增强和能源问题的突出，电动车市场呈现出快速增长的趋势。
特别是在城市交通拥堵问题日益突出的背景下，电动车作为一种绿色、低碳、节能的交通工具，受到了越来越多消费者的关注和追捧。
二、目标市场1.年轻人群体：年轻人对环保、绿色生活的意识较为强烈，且相对于传统燃油车，电动车价格较为亲民，更符合年轻人的购买能力；2.城市白领：城市白领通勤需求大，且拥堵问题对他们影响较大，电动车在城市通勤时能够提供便利和节能的解决方案；3.家庭消费者：家庭用车需求大，并且电动车的维护费用较低，对家庭经济压力较小。
三、产品定位本次营销策划的产品定位为城市绿色出行工具。
电动车以其轻便、经济、环保等特点，满足了现代都市居民对出行的需求。
四、核心竞争力1.质量保证：提供优质的电动车产品，确保产品质量和性能稳定；2.售后服务：建立完善的售后服务体系，提供及时、便捷的售后服务，增强顾客的购买信心和满意度；3.定制化服务：根据顾客个性化需求，提供定制化的产品和服务，增强品牌竞争力和用户黏性。
五、营销策略1.品牌塑造：通过品牌宣传和形象包装等手段，树立电动车品牌形象，提高品牌知名度和影响力；2.渠道拓展：在城市的重要交通路线、地铁站、购物中心等广义场所设置展示展销点，提高产品曝光度；4.价格策略：制定合理的价格策略，例如对节假日进行促销，提供优惠购车政策，吸引消费者的购买欲望；5.与合作伙伴联合推广：与城市共享单车企业、停车场、充电桩运营商等合作，互相推广，增加品牌曝光度。
六、推广活动1.试乘活动：在城市繁华地段，设置试乘点，邀请消费者亲身体验电动车的便捷和舒适，提高对产品的认知度；2.会员活动：设置会员制度，提供会员优惠政策和专属活动，增强顾客的黏性和再次购买意愿；3.线下推广：通过参加行业展会、举办新品发布会等方式，加强与消费者的互动，宣传公司和产品；4.代言人宣传：邀请社会知名人士、体育明星等担任品牌代言人，提高品牌知名度和影响力；5.社交媒体营销：通过与KOL（关键意见领袖）合作，通过他们的直播、推荐和评测等方式，提升产品知名度和影响力。
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策划书
Planning books
中国·上海
电动三轮车营销
一、企业简介
二、市场背景
三、营销目的
四、电动三轮产品市场状况概述
五、电动三轮车产品分析
六、电动三轮车市场价格分析
七、电动三轮车主要竞品分析
八、电动三轮车销售渠道分析
九、电动三轮车消费对象分析
十、电动三轮车销售市场范围
十一、营销策略
十二、产品定价表
十三、如何寻找代理商
十四、代理商合作计划
十五、代理协议
十六、售后服务
一、企业简介
湖北东风世星车业有限公司隶属于湖北东风世星汽车零部件有限
公司，是东风汽车公司长期合作单位，公司注册资金三千万元。
公司位于大别山革命老区国家火炬英山汽车及零部件特色产业基
地。是一家创新型科技示范民营企业，专业从事电动三轮车整车及零
部件的研发、制造和销售。 近年来，公司始终注重产、学、研的科
学发展模式。先后与武汉理工大学和湖北工业大学建立了长期合作关
系，并成立了产品研发技术中心，加大了科技成果转化力度，是湖北
工业大学研究生创业实践基地和大学生实践活动基地。本公司实力雄
厚，拥有“世星”“知友”等著名品牌，专业研发生产电动三轮车、 电
动助力车、 新能源小汽车，为您提供卓越、品质、精致、环保等一
流的新能源车型。
公司秉承“诚信经营 客户至上”的经营理念 ，把“质量为王”
作为生产准则，以高标准、严要求、追求卓越，为客户提供专业服务、
坚持不解走技术创新之路的经营理念赢得广大客户的一致认可，产品
畅销全国各地，是您最值得信赖的合作伙伴。
二、市场背景
目前电动车三轮车市场有几百家整车厂、上百个品牌、数
不清的型号。众多的厂家在两三年内相继涌入，造成了目前电
动三轮车行业拥挤、繁荣、良莠不齐的局面。大多厂家不具备
自制能力，一把螺丝刀就能组装生产。目前电动三轮车的年总
销售量约为几千万辆，而年销售量30万辆以上的却寥寥无几，
高度分散必然带来厂家竞争的加剧和过早依赖价格手段。这些
情况都要求企业找准市场，做好市场细分和市场定位，加大营
销宣传
三、营销目的
1、作为一家湖北本土的电动三轮车公司，东风世星是个新品牌，
刚刚进入市场，消费者对东风世星这个新品牌几乎没有了解。通过系
列营销活动，提高东风世星的知名度和社会形象。
2、通过执行营销策划方案，使东风世星电动三轮车能更有力地占
有市场，取得市场占有率。
3、加大宣传力度，使东风世星在中国市场有一定的知名度，形成
品牌优势。
4、树立东风世星企业的社会公众形象
四、电动三轮车产品市场状况概述
中国电动三轮车产品从1996年面市以来，经过10余年时间的发
展，电动三轮车的整体技术水平与工艺水平有了明显的提升，电动三
轮车核心技术已突破，其技术水平能基本满足消费需求。但电动三轮
车产业的整体产品水平仍然低下，具有强大产品力的企业很少。
1、电动三轮车企业对于产品开发的主导能力弱。电动三轮车的构
成，主要由两大核心要素，其一是电动三轮车的外观形象，其二是电
动三轮车的结构与性能。就目前中国电动三轮车整车企业而言，这些
核心要素都是由相关的配套厂商在做，电动三轮车整车企业投入很
少。因而电动三轮车整车企业难以在技术上有突破，大多充当装配的
角色。
2、电动三轮车产品市场同质化严重。由于电动三轮车整车企业的
产品研发能力限，真正推动电动三轮车产品与技术进步，大多是专业
的配套厂家，而配套厂家的各种新技术与新的车型，是向市场公开售
卖的，因而导致电动三轮车产业产品千篇一律，产难以行成差异化。
3、电动三轮车产品关键技术没有突破性进展。决定电动三轮车最
核心的技术问题近几年来，没有重大的突破，比如电池重量问题，电
机的稳定性、整车的重量等关键问题上没有取得突显著进展。
4、电动三轮车产品整体品质水平低：电动三轮车返修率较高，产
品的可靠性与一致性还没不够好，而相应的售后服务能力远远不能满
足市场需要。
5、产品竞争形态表现以价格为基本手段：由于电动三轮车行业整
合能力较弱，行业内资本不足，整体竞争形态仍然表现为价格的竞争。
而没有在以产品为核心的基本面上展开竞争，导致企业竞争充分但对
行业的发展推动力严重不足。
6、电动三轮车整车企业产品策划水平低下：电动三轮车在营销活
动的面上，大多是基于品牌推广与终端促销两个方面，而对于产品层
上的整合包装表现并不明显，产品卖点不足，或者卖点的推广不足
五、电动三轮车产品分析
近年来，电动三轮车整车性能有大幅度的提高，电动三轮车的主
要部件品种有：电机，电池，控制器。目前应用电动三轮车的电机大
多采用具有较高的效率的电机。电动三轮车正处于高速增长期，电机
技术有望进一步的提高。产品款式主要分为货运型、休闲型、特种型。
市场需求巨大，这几种款式的电动三轮车都在高速发展的成长期
六、电动三轮车市场价格分析
产品价格的制定是一个非常关键的问题，价格定得好可帮助打开
市场，价格定得不好，即使低价恐怕也无人问津。必须结合整个消费
大环境、消费者的消费习惯变化、产品的生命周期及公司的战略定位
等因素来制定。很多企业在制定价格时，往往存在如下毛病:所定价
格过分地以成木为导向，价格未能依据市场变化及时地加以调整，价
格的制定同营销组合的其他部分相脱离，未被看成是市场定位战略的
内在要素，对不同的产品品目、细分市场和购买环境、价格的差别变
化也不够多样化。电动三轮车面向农村市场，这类人群对于价格更敏
感，因此行业发展初期，人们普遍关注电动三轮车的价格，但是随着
生活水平的提高，产品用途的多样化，消费者对于产品质量和功能的
逐步重视，价格已经不再是竞争的关键点。
由于大量小品牌依靠低价格优势吸引消费者，并通过相应的利润
保证经销商的经营积极性，直接拉动了整个行业平均销售单价的下
滑。就2014年的市场价格来看，货运型的普遍价格在2800-4000元
左右，而休闲型的价格在3000-3500元左右，小品牌和大规模品牌之
间的价格差距一般在300-800元，另外不同的品牌、不同的地区、不
同的市场之间价格也存在着一定的差异。由于电池原材料铅的价格上
涨，电动车整体价格都上涨了10%左右。 随着一部分具有较强实力
品牌寻求快速突破途径的需要，行业的价格竞争将会更加激烈，尤其
是当一些已经具有一定规模的品牌发挥出规模效应直接拉低价格的
时候，小品牌的价格优势会被极大削弱，生存空间也将被大大压缩，
不过由于市场需求充足，前些年电动三轮车款式新快，可是近几年电
动三轮车款式都是大同小异，所以新产品可以采取差异化的定价策
略，在一定程度上避免了恶性价格战的出现。
七、电动三轮车主要竞品分析
提及一线品牌，大家普遍认为金彭和宗申。确实如此，金彭凭借
过百万的销售规模奠定了行业地位，宗申和淮海两大品牌齐头并进，
渠道规模和质量一直独占鳌头。一叶障目不见泰山，电三轮行业的北
方王“大安”一直深耕于渠道，精耕于产品，稳坐天津板块一把交椅；
而后起之秀的“正民”网点构建速度算得上是行业之最。
相对于电动两轮车来说，电动三轮车产业发展前景及空间更加广
阔，起步晚，市场并未全面开发；产品仍处于较低水平，整体质量与