绿源电动车营销策划书
绿源电动车营销方案.doc
绿源电动车营销方案绿源电动车营销方案李艳（晋城职业技术学院，山西晋城048026）摘要：通过市场营销环境分析和SWOT分析，对绿源电动车进行了一系列的营销策划方案：将目标市场细分为中低端用户、高端用户、特殊客户三类；市场定位主要在中低端消费群体，争取高端市场占有率，在一些特殊行业树立起品牌；采用营销组合策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
关键词：电动车；SWOT分析；营销策划中图分类号：F713.3文献标识码：A文章编号：1674-5078（7月，是国内最早从事电动车研发和生产的企业之一，十多年来，始终专注于电动车领域，现已成为国内专业化程度最高、规模最大的现代化集团公司，公司集研发、制造、销售、服务于一体，是电动车行业的龙头企业之一。
作为自行车史上最有革命性的交通工具，电动车具有轻便省力、环保节能、价格适中的特点，随着城市规模的发展，城市半径的扩大，上班族、工薪阶层已经逐渐将电动车作为首选的代步工具。
在新的市场消费环境下，电动车正步入新一轮的快速增长期。
经过近几年的快速发展，如今电动车行业正处于激烈的竞争局面，行业的大整合势在必行，如何才能在激烈的竞争中站稳脚跟？对此本文对绿源电动车进行了一系列的营销策划。
二、绿源电动车市场营销环境分析（一）宏观环境分析1.政府政策支持全球能源价格持续上涨，环保问题日益严重，发展新型环保节能技术是世界潮流。
在5月1日开始实施的《中华人民共和国道路交通安全法》中，国家在法律上将电动自行车界定为非机动车，使电动车有了法律上的出生证和通行证。
国资委研究中心宏观战略部部长赵晓曾表示，把电动车产业的发展统一纳入到国家的产业发展战略和能源发展战略中去是非常必要的，中国面临着全世界最好的电动车发展机会。
2.科研水平提高，核心技术领先行业发展催生技术进步，技术进步也促进了行业的飞速发展。
如今激烈的市场竞争大大刺激了技术的进步和新技术的扩散，蓄电池的寿命和容量目前已提高了35%，电机寿命提高了5倍等，制造成本也大幅下降，在许多核心技术领域已取得了突出成就。
电动车批发营销策划方案
电动车批发营销策划方案一、市场分析1.1 行业背景分析随着全球环保意识的提高和对传统燃油车污染问题的关注，电动车市场迅速发展。
电动车以其低碳环保、经济实惠等优势，吸引了一大批消费者。
据统计数据显示，预计未来几年，电动车市场将保持稳定增长。
1.2 目标市场分析针对电动车批发业务，我们的目标市场主要是以下几个群体：- 城市骑行者：随着城市交通拥堵和环境污染加剧，越来越多的人选择骑电动车来代替传统交通工具，电动车的批发需求量大；- 公司团体购买者：一些大型公司或组织需要购买一批电动车来解决员工通勤问题，其购买数量较大；- 分时租赁企业：随着共享经济的兴起，分时租赁企业对电动车批发需求量大，而且稳定；- 农村乘用电动车用户：农村地区基础设施落后、交通不便，因此电动车成为很好的交通工具，农村地区的批发需求量也比较大。
二、市场定位我们的电动车批发业务将以高品质、低价格为主打，力求为客户提供最具性价比的产品。
同时，我们将注重售后服务和品牌形象的塑造，打造一个良好的企业形象，树立信誉。
三、产品策划3.1 产品选择我们将选择一些热销、优质的电动车产品进行批发销售。
产品选择将参考以下几个方面的因素：- 品牌声誉：选择有良好口碑、知名度较高的品牌；- 性能与质量：确保产品性能稳定、质量可靠；- 销售价格：选取价格适中，在市场中占有竞争优势。
3.2 产品供应与库存管理我们将与多家电动车生产厂家建立长期的合作关系，确保产品供应的稳定性和质量保证。
同时，通过科学合理的库存管理，降低库存管理的成本，提高资金周转效率。
四、营销渠道4.1 建立线上销售平台我们将建立一个电子商务平台，通过互联网进行产品的销售和推广。
电子商务平台可以为我们提供更广阔的市场和更多的潜在客户。
4.2 发展线下分销渠道除了线上销售渠道，我们还将积极发展线下分销渠道。
与一些实体门店、分时租赁企业、经销商建立合作关系，扩大产品的销售范围和渠道。
五、品牌推广5.1 品牌定位我们将以"低碳环保、便捷高效"为核心，强调产品的绿色环保属性和骑行便利性，使品牌与环保理念、健康生活方式相结合。
绿源电动车营销策划方案
绿源电动车营销策划方案一、市场背景分析随着环境情况的恶化和能源危机的日益严重，人们对环保意识的觉醒和对新能源的需求逐渐增加。
作为新能源交通工具的一种，电动车成为了人们关注的焦点。
绿源电动车作为电动车行业的知名品牌，以其高质量、高性能和环保的形象在市场上占据了一席之地。
二、目标市场分析绿源电动车的目标市场主要是城市消费者。
由于城市污染越发严重，人们对空气质量的要求越来越高，因此，城市消费者对环保交通工具的需求量大，且消费能力相对较强。
此外，人们对绿色出行的关注度也在不断提高，绿源电动车正是满足这一需求的产品。
三、产品定位绿源电动车以环保为主要卖点，将其定位为高端绿色出行交通工具。
通过高品质的产品设计和出色的性能，满足消费者对于环保、舒适和便捷的需求。
四、竞争分析电动车市场竞争激烈，存在众多竞争品牌，如捷安特、永久、天马等。
这些品牌在产品设计、性能、价格等方面都存在差异。
然而，绿源电动车以其高性价比和卓越的产品质量脱颖而出，并建立起了良好的品牌形象。
五、营销目标1. 增加市场份额：通过市场开拓和推广，争取在现有市场基础上增加10%的市场份额；2. 提高品牌知名度：通过广告、推广和品牌合作活动，提高绿源电动车在目标市场的知名度；3. 拓展新市场：在目标市场外的城市进行扩张，进一步提高绿源电动车的市场渗透率。
六、营销策略1. 品牌推广：通过广告、宣传、合作推广等方式，提高品牌知名度。
同时与一些环保组织或非政府组织合作，通过公益活动和绿色出行倡议，增加品牌的曝光度和美誉度。
2. 产品特色宣传：通过产品特色宣传，强调绿源电动车的环保性能和高品质，促进消费者对绿源电动车的购买意愿。
3. 价格策略：制定合理的价格策略，保持产品的竞争力。
可以采取适当的降价政策或推出促销活动，吸引更多消费者选择绿源电动车。
4. 分销渠道拓展：与各大电动车专营店、超市等建立长期合作关系，扩大绿源电动车的分销渠道。
同时，在一些电动车骑行主题活动中设置展览展示点，增加产品的曝光度。
绿源电动自行车的营销策略分析6
摘要随着经济不断的发展，全国私家车的不断增多，各地道路的拥挤，世界各地能源的紧张，人们对于轻便省力、环保节能，价格适中的电动自行车的需求也日益加大，本文以绿源电动自行车为研究对象，对它的营销策略进行研究分析。
本文第一部分介绍了电动自行车的发展概况，简单介绍了行业的背景与整个电动自行车行业的发展现状。
本文第二部分介绍了绿源电动自行车的概况，先介绍了绿源的发展现状然后对绿源进行了简单的SWOT分析，整个行业的机会与威胁以及绿源本身的优劣势。
本文第三部分介绍了绿源电动自行车市场营销策略，先简单阐述了市场营销策略然后从产品、价格、渠道、促销和服务五个方面介绍分析了绿源的营销策略。
本文第四部分为绿源电动自行车市场营销方面的建议，从四个大方面整合自己的观点提出的一些建议。
本文第五部分为本论文的结论部分，绿源应该继续延用成功的营销策略，并采用新技术和新理念来适应市场的发展。
关键词：绿源；电动自行车；营销策略目录前言一、电动自行车行业的发展概况 (1)（一）行业的背景介绍 (1)（二）行业的现状分析 (1)二、绿源电动自行车的概况 (2)（一）绿源电动自行车的发展现状 (2)（二）绿源电动自行车的环境分析 (2)1.电动车行业的机会与威胁分析 (2)2.绿源相对于其他品牌的优劣势分析 (2)三、绿源电动自行车市场营销策略分析 (3)（一）市场营销策略概述 (3)（二）绿源电动自行车市场营销策略 (3)1.产品策略分析 (3)2.价格策略分析 (4)3.渠道策略分析 (4)4.促销策略分析 (4)5.服务策略分析 (5)四、绿源电动自行车市场营销方面的建议 (5)（一）调整产业结构，进行品牌整合 (5)（二）实施合理的价格策略 (6)（三）提高市场份额，以直销为主 (6)（四）打破陈规、个性化促销 (6)结论 (6)参考文献 (7)致谢 (8)绿源电动自行车营销策略分析营销0831：仲丁辉指导老师：华晓龙助教张建华教授随着全国私家车的不断增多，各地道路的拥挤，世界各地能源的紧张，轻便省力、环保节能，价格适中的电动车，被越来越多的中国人购买，其国外市场也在不断扩大。
绿源促销方案
绿源“防盗王”促销活动方案（细则）绿源防盗新技术万元重奖启动者一、促销方案针对目前××地区市场电动车失窃状况严重，消费者“不怕买只怕偷”旳问题，绿源企业专门推出“防盗王”电动车。
它突破电动车老式旳防盗模式，运用磁编码技术，固化动力系统，磁拉启动令老式偷盗方式无计可施。
虽然在整车被搬运式盗窃旳状况下，因锁具与电机内置特殊联结，窃车者在无法获得磁控钥匙旳状况下就无法获得完整旳电机，磁控型钥匙被复制旳也许性极小，互开概率极小，大概为5万分之一，因此在一般条件和时限下其技术性启动旳也许性几乎为零。
1、活动主题：绿源防盗新技术万元重奖启动者2、主办单位：绿源电动车××总经销，××企业3、协办单位：绿源电动车有限企业、温州市巨鹏磁能锁业有限企业4、活动时间：详细时间自行确定（提议在双休日），活动时间9:00—11:005、活动地点：店面门口6、特邀单位：当地自行车协会、车管所等7、支持媒体：??（选择几家当地较有影响力旳媒体，对事件进行报道）二、场地布置1、（自制）背景：喷绘一块， 6×8（米）大小，喷绘内容包括主题：绿源“防盗王”令天下无贼诚招社会开锁专家启动者当场奖励一万元主办单位：绿源电动车××总经销，××企业协办单位：绿源电动车有限企业、温州市巨鹏磁能锁业有限企业特邀单位：当地自行车协会、车管所等防盗锁技术专利：zl02276186.1专利证书，获奖证书附图1：2、（自备）红地毯1块、桌子4张、抽奖箱1个、奖品若干；4、（自制，企业提供设计稿，见附图2）易拉宝3－5个：活动规则；5、（3辆特制，企业制作）三辆绿源防盗王电动车（其中两辆使用，一辆备用）。
三、现场主持1、规定：（1）主持人规定专业、经验丰富，善于调动气氛，同步要能自己组织文艺演出旳团体，并且要事前对防盗王技术及绿源企业有充足旳理解和认识；（2）开锁旳过程中，主持人要在旁讲解、互动、鼓劲；2、中途穿插文艺演出；3、有奖问答，以观众互动问答或者主持人简介旳形式，回答宣传单上所波及旳有关企业和技术等有关问题，现场有主持人把控，小奖品可以事企业旳小礼品也可自己准备。
电动车策划书(多篇)
电动车策划书（多篇）第1篇：电动车制造企业商业策划书一、项目概况A公司是一家专业生产、经营顶级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等A系列产品的企业。
本公司创建于20XX年7月份，目前，拥有生产流水线两条，固定资产800万元，员工120多人，其中高级管理人员10人，中层管理人员15人。
并在20XX年6月通过了国家生产许可证的验收;被省质量监督局20XX年度抽查测定为合格产品。
20XX年3月通过北京中大华远认证中心的*****质量体系认证。
本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在浙江县市级市场上网络遍布率达80%;并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场;并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省份公安厅上了目录。
本公司将以打造A品牌为企业目标，发展多元化经营，加快网络建设;开展网络服务和电子商务，努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。
二、盈利模式及实施计划三、市场分析二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不在是昨天的市场。
各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。
在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。
而随着高新技术产业的迅猛发展，加快了信息的传递速度，使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。
电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的情况下，故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品。
这不仅是国内市场，国外市场亦是站以及公司注册在阿里巴巴的网站，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。
目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自身的竞争力。
在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司“做大、做强”的定位需求，故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，把A公司在电动车行业耸立起来。
电动车企业营销策划方案
电动车企业营销策划方案第一节：方案背景与目标一、方案背景随着全球环保意识的不断增强，传统燃油车逐渐被电动车所取代，电动车市场也迅速发展起来。
然而，电动车市场竞争激烈，各个品牌之间的差异化竞争不够明显，市场份额分配不均。
本方案旨在为我公司电动车产品的营销提供一个全面且可行的策划方案，以帮助公司提高品牌知名度并扩大市场份额。
二、方案目标1. 增加品牌知名度和美誉度：通过有效的营销策略，提高公司品牌知名度和美誉度，建立强大的品牌形象。
2. 提高销售额和市场份额：通过差异化竞争策略，吸引更多的消费者购买我公司的电动车产品，提高销售额和市场份额。
3. 加强客户关系和售后服务：通过建立良好的客户关系，提高客户满意度，增加回头客和口碑宣传。
第二节：市场分析与策略制定一、市场分析1. 中国电动车市场现状：中国电动车市场规模巨大，年复合增长率高达20%以上，但市场竞争激烈，产品同质化严重，品牌知名度不足。
2. 市场发展趋势：随着技术的进步，电动车的续航里程和充电周期越来越长，对产品质量和性能有越来越高的要求；消费者对环保意识的增强，更加重视电动车的购买。
3. 目标市场：以一二线城市为主要目标市场，针对都市白领和新能源环保追求者作为主要消费群体。
二、策略制定1. 品牌定位策略：将公司定位为环保、高品质的电动车品牌，通过产品的高性能和质量，建立品牌的可信度和美誉度。
2. 差异化竞争策略：针对市场上同质化严重的电动车产品，我公司将注重技术创新和产品差异化，提供更长的续航里程、更短的充电周期等优势，满足消费者对电动车性能的更高要求。
3. 渠道变革策略：加强与电动车充电桩建设企业的合作，推动电动车充电设施的建设，提高电动车的使用便利性和用户体验，增加用户对我公司产品的信任度。
4. 价格策略：我公司将采取价格略高于市场平均水平的策略，以确保产品质量，并通过提供金融分期付款等方式，吸引更多的消费者购买我公司的产品。
5. 促销策略：通过线上线下多渠道的促销活动，如举办电动车论坛、参展电动车展览、推出购车优惠等，吸引消费者的注意力，提高品牌知名度和销售额。
电动车营销策划方案
电动车营销策划方案一、市场分析1.1 市场规模近年来，随着环保意识的增强和能源危机的日益严重，电动车市场迎来了快速发展的机遇。
根据调查数据显示，全球电动车市场规模预计将达到XX亿美元，并呈现稳定增长的趋势。
1.2 市场需求与趋势1.2.1 环保意识提升：随着人们对环境问题的日益关注，更多的消费者开始选择环保型交通工具，如电动车。
1.2.2 能源危机：传统燃油车的短缺和价格上涨，使得消费者更加倾向于选择电动车，以节约能源并降低使用成本。
1.2.3 政府政策支持：各国政府在电动车产业方面出台了一系列的扶持政策，包括减税优惠、补贴等，进一步推动了电动车市场的发展。
二、目标市场2.1 定位我们的电动车产品主要针对年轻人群体，包括大学生、白领等，他们注重环保，有一定的购买能力和消费意愿。
2.2 目标市场特征2.2.1 年龄段：18-35岁2.2.2 学历水平：本科及以上2.2.3 职业：学生、白领2.2.4 收入水平：中等及以上2.2.5 地域：一线城市及发达地区三、产品特点与优势3.1 产品特点我们的电动车产品具有以下特点：3.1.1 高性价比：相对于传统燃油车而言，电动车更加节能环保，并且使用成本更低。
3.1.2 时尚外观：设计独特、流线型外观，符合年轻人的审美需求。
3.1.3 强大的动力系统：配置高性能电池和电机，拥有出色的加速性能和续航里程。
3.2 产品优势3.2.1 环保节能：电动车无尾气排放，减少环境污染，符合现代社会的环保需求。
3.2.2 续航能力：采用高能密度电池，续航里程长，满足长时间出行的需求。
3.2.3 操作便捷：电动车采用智能化控制系统，操作简便，方便用户使用。
四、营销策略4.1 品牌定位品牌定位为“时尚、环保、智能”，强调产品的独特设计，低碳环保的特性，以及智能化的用户体验。
4.2 宣传推广4.2.1 互联网推广：通过建立官方网站、社交媒体推广以及与相关网站合作，提升品牌知名度和产品曝光度。
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绿源电动车营销策划书
公司简介：金华绿源电动车有限公司创立于1997年7月，她的前身是金信科技风险投资公司下属的电动自行车项目小组，该项目小组在电动自行车
方面的研究开始于1995年底，于1996年6月完成第一辆样车试制，
是国内最早的电动自行车研究所之一
策划目的：作为自行车史上具有革命性的交通工具，电动车以其轻便省力、环保节能、价格适中的特点，随着城市规模的发展、城市的半径的扩大，
上班族、工薪阶层已经逐渐将电动车作为首选的代步工具。
在新的市
场消费环境下，电动车正步入新一轮的快速增长期。
经过近几年的快
速发展，如今电动车行业正处于春秋战国，激烈的竞争、混乱的局面，
行业的大整合势在必行，如何才能在这大浪淘沙的浪潮中成为真金？
对此我们对绿源电动车进行了一系列的营销策划。
产品描述：
·核心产品用来完全替代步行
作为短程代步工具
作为相对低廉，方便，环保的出行工具
·形式产品
蓄电池
电动机（高速电机或有声电机、低速电机或无声电机、序
电机）、
控制器（全动型、智能型、双控型和非零启动型，控制系
统由主控制器、仪表显示器、调速转把和刹车断电把等组
成，其主要功能具有无级调速、刹车断电保护、欠压保护
和过流保护等功能）、
充电器（充电器按输出插头分类有莲花插头式、普通电脑
插头式、特制电脑插头式。
按充电性能分类为普通在线维
护充电器、快充在线维护充电器）
·期望产品
电池质量好、使用寿命长
安全、低价化、轻量化、骑乘方便
·延伸产品
分期付款、送货上门、免费安装和维修、技术指导、售后
服务
·潜在产品
（1）以旧换新
让消费者用旧的电动车更换新的电动车，适当补足差
价。
在以旧换新的同时还可以对旧电动车升级换代。
也
可以对旧电动车的一些部件进行以旧换新，增加配制、
优化性能。
（2）以租带售
采用先租后买的方式销售电动车
市场现状分析（1）、厂家太多，但普遍起点不高。
目前电动车市场集中了上千家整车厂、数千个品牌、数不清
的型号。
为求得生存，多数企业不得不以牺牲消费者利益
为代价，想方设法在生产和销售环节降低成本，导致产品
质量和售后服务得不到保障，结果是消费投诉增加、行业
形象受损
（2）、看似五花八门，其实单调缺乏个性。
电动车在款式设计上没能做到真正满足消费者的个性需
求。
厂家只好在品牌名称上下功夫，一味追求眩目而不切
实际，没有真正凸现产品的特点，这是底气不足而寻求掩
饰的表现。
（3）、技术性能方面还不成熟，安全系数较低。
（4）、经销商实力不强，营销观念落后。
具有一定实力规模和良好的商誉、具备先进的经营理念和
终端运营的系统管理体系、拥有优秀的人才团队、善于运
用整合营销的方法、现代化的终端连锁专卖店和导购体
系、良好的售后服务和维修体系的优秀经销商群体尚未形
成。
市场营销计划目标
1、根据我们的营销策划方案，在执行方案期间，在全国提高市场
率10%
2、加大宣传力度，争取1年内在全国形成较高的知名度，2-3年
内形成品牌优势。
3、树立企业良好的社会公众形象。
4、成为国内具有影响力的电动车品牌
5、成为具有自主研发能力、上规模的大品牌
市场营销战略（一）战略思想、营销宗旨：
努力通过强有力的广告攻势来进一步提高品牌知名度
突出特有产品优势
采取差异化产品营销策略
通过以上几步来提高市场占有率
（二）目标市场细分（在消费者分析的基础上）
中低端用户
主要是一些普通消费大众，用来完全替代步行的用户，使用
频率比较高，还包括一些大学生群体，一些工薪阶层。
高端用户
主要以一些白领阶层，还有一些家里有车，平时作为短程代
步工具。
特殊用户
一些政府部门机关单位，邮政，快递的需要特殊服务人群。
（三）目标市场选择：
中低端用户
主要是一些普通消费大众，用来完全替代步行的用户，使
用频率比较高，还包括一些大学生群体，一些工薪阶层
（四）市场定位理由由于电动车市场已经成为广大消费的出
行工具，而且电动车又是相对低廉，环保的交通工具，所
以我们主要还是将市场投放在中低端消费用户人群，继续
以普通消费者为基础，继续深化市场，争取在高端市场提
高市场占有率，并且在一些特殊行业中能树立起品牌，能
够让相关单位能选择我们的产品
活动方案——产品策略
1.以旧换新
让消费者用旧的电动车更换新的电动车，适当补足差价。
在以旧换新的同时还可以对旧电动车升级换代。
也可以对旧电动车的一些部件进行以旧换新，增加配制、优化性能。
2.以租带售
采用先租后买的方式销售电动车
3.无条件退货
卖车的时候给消费者承诺，在7天内发现任何质量问题免费更换新电动车，用电动车的高质量要求赢得消费者信任
活动方案——营业推广
（1）、对进入店面的所有消费者都赠送纪念品或电动车介绍，激发他们购买电动车的兴趣
（2）、抽奖活动利用专卖店开业、公司庆典、节假日等时机，设计各种趣味性有奖活动，对购买电动车的消费者抽奖，或采用超值极限促销，奖励高档电动车，超值回报
活动方案——渠道策略
•网上销售——充分利用互连网进行销售的方式。
•A、网上团购。
•B、依靠正规的大型网上商城。
如淘宝商城
•C、利用国际贸易类商务网站开展对外贸易，外销电动车。
如阿里巴巴广告推广
公交车体广告（对主要城市交通路线公交投放广告）
费用：5000元/辆* 10辆= 50000元
方案调整和控制
•和交警部门合作，到企业、大、中学校、社区、超市和广场，向消费者举办电动车安全知识讲座，宣传企业产品，举办电动车现场演示，激发消费者购买欲望。
•完善售后服务体系，12小时随叫随到服务，让消费者满意。