服装DIY创业计划书
创新创业计划书diy服装
创新创业计划书diy服装一、背景分析随着时尚产业的快速发展和消费者对个性化服装的需求增加，DIY服装逐渐成为一种流行趋势。
DIY服装是指消费者通过自己动手设计、制作服装，打造出独一无二的个人风格。
该市场潜力巨大，尤其在年轻人和时尚达人中备受追捧。
因此，我们计划创办一家DIY服装店，利用创新的经营模式和产品设计，满足消费者对个性化服装的需求，实现商业和社会价值的双赢。
二、市场分析1. 市场需求：随着生活水平的提高和消费观念的转变，消费者对服装的要求不再仅仅停留在款式和品质上，更加注重个性化和独特性。
DIY服装市场因其可定制、亲手制作等特点，受到越来越多消费者的青睐。
2. 竞争分析：目前国内DIY服装店数量并不多，但市场潜力巨大，各大品牌也开始推出DIY服装服务。
因此，在竞争激烈的市场环境下，我们需要不断创新，提供更具吸引力的产品和服务，获得市场份额。
3. 目标市场：我们的目标客户主要是年轻女性和时尚达人，他们注重时尚潮流，追求个性化，对DIY服装有浓厚兴趣。
在城市中，这部分群体占有较大的比例，是我们开店的主要目标。
三、产品定位我们的DIY服装店将以“个性定制、创意设计、优质服务”为宗旨，提供DIY裁剪、面料选择、图案设计、手工制作等一站式服务。
商品线涵盖T恤、连衣裙、卫衣、定制包等多种款式，同时接受顾客提供的设计图案和要求，力求满足不同顾客的需求，让每一位顾客都能找到心仪的风格。
四、创新亮点1. 创意设计：引入专业设计师团队，推出独特、时尚的设计款式，满足消费者对个性化的追求。
2. 技术支持：提供专业的DIY指导和培训，让顾客轻松学会裁剪、绣花、烫画等技术，实现个性化定制。
3. 社交体验：设置DIY工作坊、主题活动，打造愉快的购物氛围，增加顾客互动和社交体验，提升品牌忠诚度。
4. 环保可持续：采用环保材料和工艺，倡导“时尚与环保”的理念，符合现代消费者对可持续发展的追求。
五、市场推广1. 线上推广：建立官方网站和社交媒体账号，发布新品信息、活动通知，吸引目标客户关注和购买。
创新创业计划书diy衣服
创新创业计划书diy衣服一、项目概述在当今时代，个性化定制的潮流越来越流行，越来越受到大众的欢迎。
而DIY（Do It Yourself）作为一种自己动手创造的方式，在服装领域也逐渐走红。
DIY衣服不仅可以满足消费者对于个性化的需求，还可以展示每个人独特的风格和品味。
因此，我们计划创立一个DIY衣服定制平台，为消费者提供个性化的服装定制服务，满足他们对于独一无二的时尚品味的追求。
二、市场分析1.市场需求分析随着经济的发展，人们对于生活品质的要求也越来越高，对于服装的选择也更加注重个性化。
传统的服装品牌在满足大众需求的基础上，很难做到真正的个性化定制。
而DIY衣服平台却可以根据每个消费者不同的需求，提供独一无二的服装定制服务，满足消费者对于特色化的追求。
2.市场竞争分析目前国内外已经存在一些DIY衣服定制平台，如“卡大”、“趣衣搭”等。
这些平台以提供个性化的设计服务为主要竞争优势，受到了一定的市场认可。
然而，这些平台的定制服务主要集中在T恤、卫衣等款式上，缺乏多样性和创新性。
因此，我们计划打造一个更加全面的DIY衣服定制平台，覆盖更多款式和风格，让消费者有更多的选择空间。
三、创新亮点1.多样化定制服务我们将提供丰富多样的服装款式和设计样式，包括T恤、卫衣、裙子、外套等，满足消费者不同场合和不同季节的需求。
消费者可以根据个人喜好和风格，自由选择款式、颜色、图案等元素，打造属于自己的独特服装。
2.创新设计工具我们将开发自主研发的设计工具，消费者可以通过手机、电脑等设备直接进行设计，简单方便。
设计工具将提供丰富的模板和素材，让消费者可以轻松DIY出符合自己风格的服装。
同时，我们还将引入虚拟试衣技术，消费者可以在虚拟试衣间里实时查看效果，帮助他们更加直观地感受服装的款式和颜色。
3.环保可持续我们将采用环保材料和工艺生产服装，确保产品质量的同时，降低生产过程对环境的影响。
同时，我们还将支持衣服的二次利用和回收利用，提倡可持续消费理念，为环保事业做出贡献。
衣服diy店铺创业计划书
衣服diy店铺创业计划书一、创业项目简介DIY(Do It Yourself)衣服店是一种提供顾客定制、设计和制作个性化服装的商铺。
顾客可以根据自己的喜好、需求和尺寸定制自己的服装，实现独一无二的穿着体验。
DIY衣服店的设计理念是让顾客参与到服装的设计和制作过程中，从而增加他们对服装的归属感和满足感。
随着消费者对个性化和定制化的需求增加，DIY衣服店将成为未来服装行业的发展趋势之一。
二、市场分析1.市场需求随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，人们对服装的需求不再局限于基本功能，更多的是追求个性化和独特性。
DIY衣服店正是满足了这一需求，为顾客提供了定制、设计和制作个性化服装的平台。
可以说，DIY衣服店的市场需求日益增加。
2.市场竞争目前，DIY衣服店市场竞争程度较低，但随着行业的发展和竞争者的增加，竞争将会加剧。
因此，要想在市场上立足，必须通过产品研发、市场推广等手段提升竞争力。
3.市场规模根据统计数据显示，近年来DIY衣服店市场规模逐渐扩大，预计未来还将有更多的人加入到DIY衣服店的行列中。
因此，DIY衣服店的市场前景十分广阔。
三、创业项目定位DIY衣服店主要针对那些对个性化服装有需求的消费者，通过提供定制、设计和制作个性化服装的服务，让顾客实现自己的服装梦想。
同时，DIY衣服店还将推动传统服装行业的变革，提升行业的服务水平和消费体验。
四、创业项目优势1. 独特性：DIY衣服店为顾客提供个性化定制服务，让顾客可以根据自己的喜好和需要设计和制作服装，实现独一无二的穿着体验。
2. 创新性：DIY衣服店采用先进的设计和制作技术，为顾客提供高品质的服装定制服务，从而满足顾客对个性化服装的需求。
3. 专业性：DIY衣服店拥有专业的设计师和技术人员，可以为顾客提供优质的设计和制作服务，确保服装质量和款式独特。
五、创业项目发展计划1. 开店选址：选择繁华商业区或者人流密集的地段作为DIY衣服店的开店选址，以便吸引更多的顾客。
有关服装创业计划书(5篇)
有关服装创业计划书（精选5篇）现如今，很多场合都离不了创业计划书，创业计划书是创业者在初创企业成立之前用于取得合作支持或风险投资的可行性商业报告。
那么你真正懂得怎么制定创业计划书吗？以下是小编整理的有关服装创业计划书（精选5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
服装创业计划书1第一章：摘要鉴于目前大学生创业热情的高涨，大学生创业的积极效果也是显而易见的，学校也积极为我们提供了一个良好的创业环境。
作为在校学生的我们对于在校内创业也是十分的拥有热情，也有了自己创业的构想。
希望借此机会可以开启我们创业的大门，在自己的创业路上走出第一步。
第二章：项目介绍作为一个大学生创业项目，我们的主要经营产品是以大学生喜爱的时尚服饰为主，主要客户群体肯定是年轻时尚的学生族、白领以及追求潮流的人群。
作为在校大学生，都有着一颗年轻时尚的心，对于一些新鲜事物及美的追求是亘古不变的。
我们所销售的产品正应对了大学生的这一心理要求，以时尚靓丽的新颖服饰来吸引同学，为同学提供多样的选择，同时也为我们自己赢得一个发展自己，体现自己的机会。
我们的团队积极奋进，共同为了我们的创业梦想而奋斗。
一、宗旨(任务)我们的目标是充分发挥团队优势，以学生为主要客户群，在学生之中形成自己的优势。
开拓自己的市场。
二、团队介绍我们的团队，对商品的整个销售流程均有一个详细的了解，不仅仅是在实体店铺内，在网上也可以在一定程度上完成销售，在我们运营期间不仅可以结合各专业的优势，给团队一个锻炼的机会，而且可以完善我们的运营模式，形成我们自己独有的创业优势。
团队各成员分工合作，各司其职，合理高效的进行运作。
第三章：市场分析及策略一、市场介绍首先，我们的市场定位是面向广大的学生市场，学生对于时尚服饰的需求量是相当大的，抓住了学生这一市场，那么就为企业的长足发展增加了一个厚重的砝码。
其次，服装行业是很好进入的，起点比较低，资金投入量相对较小，客户需求大，只要是符合市场的需要，企业能够做强做大事很有希望的。
服装diy店铺创业计划书
服装diy店铺创业计划书一、市场分析随着生活水平的提高和人们对时尚的追求，服装行业已成为一个巨大的市场。
尤其是开发出DIY定制服务的服装店越来越受到年轻人的喜爱。
他们希望能够通过自己的创意和设计，定制出独一无二的服装，以展示自己的个性和品味。
根据相关数据显示，DIY服装的市场需求正在逐年增长。
越来越多的年轻人希望通过DIY的方式，打造个性化的服装。
然而，目前市场上对于DIY服装的店铺还存在一定的供给不足的情况，这就为我们创办一家服装DIY店铺提供了良好的发展机遇。
二、商业模式构想我们计划创办一家以DIY服装为主营业务的店铺，主要提供T恤、卫衣、短裤等基本款式，顾客可以根据自己的需求和设计，进行自定义定制。
店铺还将提供各种图案、文字、图标等，让顾客可以根据自己的创意进行设计，以满足不同人群的需求。
此外，我们将引入电子商务平台，为不方便到店的顾客提供线上定制服务。
店铺还将定期举办DIY服装设计比赛和活动，鼓励顾客参与，增加店铺的知名度和品牌影响力。
三、市场定位我们的目标客户主要是年轻人和时尚潮流人群，他们对时尚有自己的理解和追求，希望能够通过自定义服装来展现自己的个性和品味。
我们的店铺将定位于年轻时尚、个性化和创新性，注重与顾客的互动和体验，为顾客提供专属的定制服务。
四、发展规划我们的发展规划主要包括以下几个方面：1. 网点扩展：在一线和二线城市逐步开设实体店，同时在发展良好的城市地区引入加盟模式，加速店铺网络的扩张。
2. 产品升级：不断引入新的DIY服装款式和图案，丰富产品线，提升产品竞争力。
3. 品牌推广：与知名时尚博主、潮流KOL合作，提升品牌知名度和影响力。
4. 服务升级：引入线上定制服务，加强线上线下的融合，为顾客提供更为便捷的定制服务。
五、创业团队我们的创业团队将由资深的服装设计师、市场营销专业人员和电子商务运营专家组成。
他们有着丰富的行业经验和深厚的专业背景，有能力为我们的店铺制定出创新的市场策略和产品设计理念，帮助我们实现快速的营销和发展。
大学生diy服装创业计划书
大学生diy服装创业计划书一、创业概述随着时尚行业的不断发展，越来越多的年轻人开始对自己的穿着风格有着更高的要求和追求。
然而，市场上大部分服装品牌虽然数量众多，但却缺乏独特性和个性化。
因此，我们决定创建一个专注于DIY服装的品牌——青春衣橱，提供给年轻人一个自由发挥创意、个性化定制服装的平台。
二、市场分析（一）市场需求分析随着个性化定制服装市场的兴起，越来越多的年轻人开始寻求一种独特的穿衣风格，不再满足于市面上普通的服装款式。
他们希望能够通过自己的创意和设计，打造出独一无二的服装，体现自己的个性和风格。
因此，我们相信DIY服装市场有着巨大的潜力，能够吸引越来越多的年轻消费者。
（二）市场竞争分析目前，市场上已经有一些个性化定制服装品牌，如"魔爪"、"衣二三"等，他们通过线上平台提供用户自定义设计服装的服务。
而青春衣橱与之不同的是，我们将提供更加多元化的DIY服务，包括T恤、卫衣、裤子等各种款式的服装，同时提供更加灵活的设计工具和选材选择，满足不同消费者的需求。
（三）市场定位青春衣橱的目标消费群体主要是年轻人，特别是大学生群体。
我们希望能够通过自己独特的DIY服务，帮助这些年轻人打造个性化的服装风格，让他们不再受限于市面上流行的服装款式，体现出自己独一无二的时尚态度。
三、产品与服务（一）产品介绍青春衣橱将提供多样化的DIY服装产品，包括T恤、卫衣、裤子等不同款式的服装。
消费者可以通过线上平台选择喜欢的服装款式，然后自由发挥创意进行设计，选择自己喜欢的图案、文字等元素，定制出独一无二的服装。
（二）服务内容青春衣橱将提供包括设计工具、选材选择、亲自DIY等多种服务，满足消费者不同的需求。
同时，我们也将提供定制制作、快递送货等增值服务，为消费者提供更加便捷和贴心的购物体验。
四、营销策略（一）产品推广1.线上推广：通过社交媒体、网络广告等渠道宣传我们的DIY服务，吸引更多目标消费者的关注。
有关diy衬衫的创业计划书
有关diy衬衫的创业计划书一、项目名称：DIY衬衫定制服务二、项目背景：随着社会的发展和人们生活水平的提高，人们对服装的要求也越来越高，传统的服装定制行业已不能满足人们对服装的个性化需求。
而DIY衬衫定制服务因其独特的定制方式，可以满足人们对衣服个性化定制的需求，因此市场潜力巨大。
三、市场分析：1.市场需求：随着时尚潮流的不断更新，人们对服装的需求也在不断变化。
越来越多的人希望能够拥有一款与众不同的衬衫，以展现自己的个性和品味。
因此，DIY衬衫定制服务逐渐成为购买者的首选。
2.市场规模：据统计，目前我国服装市场规模已经超过千亿，而DIY定制市场规模也在逐年增长。
根据行业研究机构的数据显示，2020年DIY定制市场规模已达到数百亿。
3.市场竞争：目前国内DIY衬衫定制行业竞争尚未激烈，但有不少大型服装品牌也开始涉足这一领域。
因此，创业者在进入市场之前，需要充分了解竞争对手的优势和劣势，寻找差异化竞争点。
四、项目定位：本项目主要针对追求个性化和高品质的消费者群体。
通过提供高品质、个性化的DIY衬衫定制服务，满足消费者对服装个性化的需求，打造一个高端、时尚的定制服务品牌。
五、创业团队：创业团队成员主要来自服装设计、生产、营销等领域，具有丰富的行业经验和独特的创意理念。
团队成员之间互相信任，合作默契，能够共同面对挑战，努力实现品牌的发展目标。
六、运营模式：1.线上平台：通过建立自己的网站和社交媒体平台，提供在线定制服务，让消费者可以通过网络进行定制，选择款式、面料等，简单方便。
2.线下体验店：在一些繁华商业区开设实体店面，提供面料样式展示、量体服务等，为顾客提供更贴心的购物体验。
3.定制工厂：建立自己的生产基地，保证生产工艺和质量，同时采用批量化生产方式，降低成本，提高效率。
七、盈利模式：1.产品销售：通过线上线下销售DIY衬衫，实现产品的盈利。
2.增值服务：提供定制化的服务，如量体、面料选择等，收取额外费用。
diy服饰创业项目计划书
diy服饰创业项目计划书一、项目背景随着时尚产业的不断发展和消费者对个性化服饰的需求不断增加，DIY服饰市场愈发繁荣。
越来越多的消费者希望通过个性化定制的方式表达自己的独特风格，DIY服饰成为他们的选择之一。
因此，我们决定在这个充满机遇的市场环境下开展DIY服饰创业项目，为消费者提供更多个性化选择。
二、项目概述我们的DIY服饰创业项目旨在为消费者提供各种DIY服饰产品，包括T恤、卫衣、背包、帽子等，同时也提供DIY定制服务，让消费者根据自己的喜好和需求设计和制作符合个性的服饰。
项目的主要特点包括：1. 多样化产品：我们将提供丰富多样的DIY服饰产品，涵盖不同款式、材质和颜色，满足消费者的不同需求。
2. 定制服务：消费者可以通过在线平台或到实体店铺进行DIY定制，选择自己喜欢的款式、图案和配色，制作属于自己的个性化服饰。
3. 创意设计：我们将邀请设计师团队为消费者提供各种创意设计方案，引领时尚潮流，让消费者在DIY过程中得到更多灵感和乐趣。
4. 高品质材料：我们将选择优质的面料和材料，保证产品品质，并提供方便轻松的DIY工具，让消费者能够轻松完成DIY过程。
三、市场分析1. 行业现状：DIY服饰市场呈现出不断增长的趋势，消费者对个性化产品的需求持续增加，传统的成衣市场已经不能满足消费者的需求。
2. 潜在市场：随着年轻一代消费者的崛起，DIY服饰市场将迎来更大的发展空间。
他们注重个性化、独特性，愿意通过DIY表达自己的独特风格。
3. 竞争分析：目前市场上已经存在一些DIY服饰品牌，但大多数还停留在传统的定制模式上，我们可以通过创新设计、多样化产品和服务等方面来与竞争对手区分开来。
四、商业模式1. 产品销售：我们将通过线上线下渠道销售DIY服饰产品，建立网上商城和实体店铺，吸引更多消费者购买。
2. 定制服务：提供DIY定制服务，消费者可以根据自己的需求定制服饰，为他们打造独一无二的个性化产品。
3. 联合设计：与设计师、艺术家等合作，推出更多创意设计产品，与消费者分享时尚潮流。
diy服饰店创业计划书
diy服饰店创业计划书一、背景介绍近年来，随着生活水平的提高和消费观念的转变，人们对服饰的要求也越来越高。
越来越多的人开始注重个性化和时尚感，追求与众不同的服饰风格。
同时，DIY（Do It Yourself）文化在全球范围内也越来越流行，让人们更加享受创造和个性化的乐趣。
在这样的市场背景下，开设一家专注于DIY服饰的店铺，满足人们对于个性化、创意的需求，预计具有良好的市场发展前景。
二、企业概况1. 公司名称：时尚创意DIY2. 公司性质：民营企业3. 经营范围：主营DIY服饰、配饰、手工艺品等商品的销售和定制，提供个性化设计服务4. 经营理念：创意、品质、服务、共享5. 公司定位：面向有品位、有追求的年轻人和时尚爱好者，提供具有个性化和独特性的产品和服务三、市场分析1. 目标市场：主要面向年龄在18-35岁之间的年轻消费者群体，尤其是追求时尚、个性化、创意的人群2. 竞争分析：目前市场上存在一些传统服饰店铺和DIY店铺，但对于有创意和个性需求的消费者来说，选择余地相对较少。
时尚创意DIY将通过不断创新和提升服务质量，建立自己独特的品牌形象，吸引更多的目标客户群体。
3. 消费趋势：随着人们生活水平和审美观念的提升，对于个性化和创意的需求越来越强烈。
通过DIY设计，人们可以根据自己的喜好和特色定制属于自己的服饰，满足个性需求。
四、产品与服务1. 产品：主要包括DIY服饰、配饰、手工艺品等商品，涵盖服装、饰品、包包等多个品类，提供多样化选择2. 服务：提供个性化设计服务，根据客户需求定制符合其风格和品味的产品，为客户提供独特的使用体验3. 特色：通过融合时尚元素和创意设计，打造独特、有品位的产品，让客户享受到时尚与个性相结合的魅力五、运营计划1. 选址：选择在人流较大、时尚文化氛围浓厚的商业区开设店铺，以方便吸引目标客户群体2. 产品策略：不断推出新品、跟踪时尚潮流，保持产品的新颖性和独特性，提升品牌影响力3. 营销策略：通过线上线下结合的方式进行推广，包括社交媒体宣传、举办活动、参加时尚展览等，提升品牌知名度和美誉度4. 服务质量：注重客户体验，提供个性化定制服务，确保产品质量和设计感，让客户享受到专属的服务5. 人员培训：加强员工的产品知识和服务意识培训，提升服务质量和销售技巧，保证客户满意度六、财务规划1. 投资规模：初期投资约100万元，包括店铺装修、设备采购、人员招聘、产品采购等费用2. 收入预测：首年销售收入预计在200万元左右，逐年递增3. 成本控制：通过精细管理和供应链优化，控制成本，提高盈利能力4. 盈利模式：主要通过产品销售和定制服务获得收入，同时可以考虑开展线上销售和跨界合作，拓展盈利渠道七、风险控制1. 市场风险：时尚行业竞争激烈，需不断提升产品独特性和服务质量，吸引客户2. 经营风险：可能存在人员管理、供货渠道、资金周转等方面的风险，需要建立有效的管理制度，规避风险3. 政策风险：需要关注行业政策法规的变化，及时调整经营策略，避免受到不利影响以上是时尚创意DIY服饰店的创业计划书，希望能够得到您的认可和支持，我们将竭诚为您提供独特的购物体验和服务。
diy衣服创业计划书服装
diy衣服创业计划书服装随着人们生活水平的提高和时尚意识的增强，服装行业市场需求不断增加。
尤其是近年来，DIY（Do It Yourself）文化在全球范围内迅速兴起，成为一种流行的生活方式。
越来越多的人愿意花时间和精力去创作属于自己的独特衣物。
因此，我们看到了DIY服装市场的巨大商机，决定创办一家以DIY服装为主打产品的新兴企业。
二、公司简介公司名称：创意时尚（暂定）公司定位：DIY主题服装品牌公司理念：用创意装扮美丽生活公司宗旨：提供高品质、创意十足的DIY服装产品，让每位消费者都能发现和展现自己的时尚魅力。
三、市场分析1. 行业发展趋势随着互联网技术的不断普及，DIY文化逐渐成为一种潮流。
人们追求个性化和独特性，对服装的需求不再停留在传统的商品交换上，而更加关注服装本身所代表的内涵和意义。
因此，DIY服装市场的发展势必会呈现出良好的态势。
2. 目标市场我们的目标市场主要是80、90后，追求时尚潮流，喜欢DIY文化的年轻人群体。
他们渴望通过服装来表达自己的个性和态度，愿意花时间和金钱去追求一些独一无二的衣物。
3. 竞争分析目前市场上已经存在一些DIY服装品牌，但大多数都缺少差异化的产品设计和独特的创意理念。
我们将通过严格把控产品的质量和设计，以及不断创新的理念来打造独特的竞争力。
四、产品设计1. 产品类型我们主要生产DIY T恤、卫衣、裙装、配饰等产品，为消费者提供从基础款到个性DIY款的全套产品选择。
2. 产品特色我们的产品设计注重个性和创意，以彰显每个消费者的独特魅力。
同时，我们还将推出一系列素材丰富的DIY配件、刺绣贴纸等，为消费者提供更多DIY的可能性。
3. 生产工艺我们将采用环保、高品质的面料和做工，力求给消费者带来更好的舒适度和使用体验。
五、营销策略1. 宣传推广我们计划通过线上线下相结合的方式进行宣传推广。
在线下，我们将选择一些时尚展会、潮流市集等活动，展示我们的产品；同时我们也会开设实体店面，提供DIY服装制作体验活动。
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服装DIY创业计划书浪漫衣身服装DIY有限公司目录1执行总结 (1)1.1公司概述 01.2产品概述 01.3目标市场 01.4组织结构 (1)2市场分析 (3)2.1市场特征 (3)2.1.1概述 (3)2.1.2特征 (3)2.2市场需求分析 (4)2.2.1市场容量 (4)2.2.2市场发展趋势分析与预测 (4)2.3市场竞争环境分析 (4)2.3.1竞争优势 (4)2.3.2竞争对手 (4)2.3.3 SWOT分析 (5)3公司战略 (6)3.1总体战略 (6)3.1.1公司使命 (6)3.1.2公司宗旨 (6)3.1.3公司哲学 (6)3.1.4企业形象设计及核心竞争力 (7)3.2发展战略 (7)3.2.1初期战略 (7)3.2.2中期战略 (9)3.2.3长期战略（6-7年） (10)4 市场营销 (11)4.1目标市场 (11)4.2 产品 (12)4.2.1 产品 (12)4.2.2 服务 (12)4.2.3 品牌 (11)4.3 价格 (12)4.4 渠道 (13)4.4.1店面销售 (13)4.4.2网络销售 (13)4.5 促销 (14)4.5.1营业推广 (14)4.5.3 广告 (14)5生产与运营 (14)5.1店面选址 (15)5.2劳动定员 (14)5.3购买流程 (15)5.5简要工艺流程 (15)5.3.1网络销售流程 (15)5.3.2店面销售流程 (15)6管理体系 (16)6.1公司近景组织结构 (16)6.2公司远景组织机构 (16)7投资分析 (17)7.1 项目生命周期预测 (17)7.2 投资估算表 (18)7.3资金来源及股本结构 (18)8 财务分析 (19)8.1初期主要财务假设 (19)8.2营销预算 (19)8.2.1 第一阶段 (19)8.2.2第二阶段 (19)8.2.3 第三阶段 (20)1执行总结1.1公司概述随着社会潮流的变动，对于现在的我们来说，仅仅是大众相同的成衣已经不能满足我们的对个性化的追求，而很多好看的个性化衣服的价格又不低，让人们望而却步。
尤其是对现在的大学生而言，每月对于服装的开销也是一笔不小的数目。
这里服装DIY就体现出了它的优势了。
本公司服装DIY暂时定义为两个主要方面：原有服装改造和整装订制。
其中，原有服装改造主要包含：服装涂鸦、配搭饰品。
整体改造主要根据客户意愿设计出展现客户个性满意的服饰，帮助客户跳过繁琐的服装制作过程而实现DIY。
服装DIY往往比买的衣服要便宜，且穿自己设计出来的衣服有成就感，独一无二，更具个性，不再撞衫。
1.2产品概述产品包括：个性服饰，包括自定义服装、情侣服装、班服、队服等团体个性化服饰。
1.3目标市场目标群体主要是青少年，主要以学生为主1、学生群体对于追求标新立异、要求展现个性和时尚服饰的主流的学生或情侣群体。
2、特殊需求人群有统一着装需求或要求的团队群体。
1.4组织结构本公司预计在后期的发展中将会逐步正规化所有管理体系，并转为股份制有限责任公司。
其具体组织结构如下图：2市场分析2.1市场特征2.1.1概述在我国，服装DIY这块领域还没有得到足够的重视。
尽管大部分的商场和专卖店的某个角落里设立了“修改部”，但其所做的工作多是根据大众的审美观做一些改动，大都没有提供个性修改服务，特别是对上衣的改动。
对消费者而言，购买服装心理期望都很高，购买时会很挑剔，因为没有顾客会“凑合着”穿衣服，即使有也是很小的一部分人，一丝一毫的不适都会成为他们放弃购买的理由。
对于厂家而言，即使服装的型号尺码设计得再齐全，也是众口难调，如果有个性修改的服务，则可以适时地解决其中的矛盾，让顾客都穿上称心如意的衣服。
所以说，DIY的市场前景是非常乐观的！2.1.2特征服装DIY，指自己购买服装面辅料、缝纫机等材料和设备，自己设计、自己动手裁剪并缝制成服装。
在我们国家，因为大多数人对现有的衣服式样并不是很满意，或者可以说他们跟喜欢一些个性鲜明的服装，这样对服装DIY的需求会大大增加，而在我国提供这种服务的机构和公司少之又少，即便有，大多数也不是很专业，做服装DIY 并不需要多大的场地，也不需要太多的投资，具有规模小，风险低，回报率高的特点。
总体来说：国内的服装DIY市场还不是很成熟。
而我们公司要做的就是帮助客户跳过制作步骤实现DIY。
2.2市场需求分析2.2.1市场容量根据调查，对服装消费有了比较客观的了解，客观上显示，存在对服装有改造需求的客户占90%左右，愿意尝试服装定制服务的大学生占89%，由此可见服装DIY具有很大市场容量，潜力巨大。
2.2.2市场发展趋势分析与预测在现阶段，我国服装DIY改造和订制的店面极少，而且多数技术不成熟，没有很专业的改装师，这是一个亟待开发的领域，此外，在商场和店面里一些改裤脚等服务虽具有DIY性质，但不对我们DIY 构成直接竞争，因此，服装DIY竞争环境并不是很激烈。
2.3市场竞争环境分析2.3.1竞争优势1.我们所做的服装DIY价格偏低，薄利多销，生产成本低廉，风险小。
2.对服务环境和服务人员有严格要求。
3.对顾客进行记录，提供完善的售后服务。
4.时刻为顾客考虑，顾客就是上帝，在做好本职工作的同时，会帮助客户并给他们一些修改的建议。
2.3.2竞争对手目前，提供服装个性化改造和定制的店面数量极少，仍是一个待开发的新领域。
这也意味着潜在的竞争对手有很多行业模式也横容易被对手所复制。
另外，各服装商场中的扦边修改服务以及阿迪达斯的整装订制服务均有服装DIY的性质，然而这两者均不对我们所要开发的服务领域构成直接竞争。
因此，分析表明服装DIY市场仍处于全新的待开发市场。
2.3.3 SWOT分析SOWT分析矩阵及策略表通过上述SWOT分析，我们DIY服装市场应该设立自己的品牌，加大宣传力度，首先让消费者可以接受并且愿意尝试DIY服装。
此外，还应该提升我们的专业管理能力和专业设计的能力，拥有专业的技术后，再来灌输人们DIY市场存在的多种好处，让消费者一次尝试以后就能喜欢上这种尝试。
3公司战略3.1总体战略公司将用1-3年的时间发展成为国内DIY行业的知名企业,在市场中占有重要的份额。
4-5年的时间打入国际市场，并进一步加大公司的规模。
3.1.1公司使命不断提高我公司产品质量和服务方式，以满足各种客户需求。
同时，我们作为一家企业要繁荣发展以及给我们的股东和所有者提供合理的回报。
3.1.2公司宗旨我们希望成为服装DIY行业发展最快、利润最多的公司。
除了做一些DIY服装，我们还要打造自己的服装品牌。
以DIY服装为主，其他形式的DIY产品为辅。
做到每一件产品都是独一无二。
加强和提高公司核心业务的盈利性和市场地位。
3.1.3公司哲学我们坚信我们公司能够生存下去并会取得成功，因为我们建立起了牢固的经营决策和行动信念，我们会应付环境变化的挑战并始终一如既往地坚持这些信念。
把服装做出自己的特色来，在市场中做到不可替代性。
3.1.4企业形象设计及核心竞争力1、CI设计：企业形象设计公司英文名称： ROC （ Romantic of clothes ）中文名称：浪漫衣身3.2发展战略3.2.1初期战略一、市场定位，确定产品层次我们从三个个角度对服装DIY店进行了定位：服务项目种类多样化、服务质量高体验好、价格分布整体符合大学生实际支付能力。
（一）服务项目多样化目前市面上很难发现存在提供全面服装DIY服务的店面。
服装商店内的扦边服务仅能满足服装合身的需求，不能使得服装变得美观、个性。
一些名牌服装的整装订制价格又较为昂贵，不符合大学生实际需求。
因此同时提供服装细节改良和整装订制将成为我店一大特色。
（二）服务质量高体验好在技术方面我们要做到精益求精让来过这里的顾客感觉到物超所值的感觉，同时在设计方面给顾客很多种不同的选择，不仅能够满足顾客对服装改造的要求，还能给顾客提供很多适当的建议令他们选择。
通过对大学生的了解，在服务方面我们应该着重注意服务态度和适宜新时代大学生的环境氛围。
大学生的之间口碑影响很大。
在服务方面应本着认真负责的态度，以诚恳热情的态度打动顾客，这样通过他们之间的口碑效应将其传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。
（三）价格分布整体符合大学生实际支付能力经过调查综合初步的成本分析，我们决定在前期刚进入市场是将价格定位在偏低价格，这样就能够吸引大学生中对DIY服装改造处于观望态度的大学生，能够吸引更多的顾客。
前期过后当市场基本处于稳定状态的时候把价格慢慢提升。
另外对于不同的服务，根据成本和需求的不同，将采取较大的差异化定价。
例如简单的扦边的定价将只收取少量手工费，直至复杂的整装设计将依据具体情况具体定价，原则上定于30元至200元之间。
二．进行总体分析，确定消费人群1、学生群体学生群体追求个性，时尚和与众不同是追求标新立异和时尚的主流人群。
有思想、有幻想、更有勇气，他们希望实现他们的奇思妙想，展现他们的独特个性。
他们的主要服饰属于运动休闲类，材质比较单一便宜，而且他们没有独立的收入，所有的生活学习开支都要由父母来买单，所以在价格的制定上不能太高。
2、个人收入中上白领人群白领阶层往往在穿着上比较正式白领要求高档次，不撞衫，时尚，就会用到西服，通常也会要出席一些类似舞会的场合就需要礼服。
这些服饰的材质比较高档，价格也会有所上升，所以个人收入要在中上。
这也是很有潜力的消费群体，大多数人都不喜欢撞衫，“爱美之心又人皆有之”，只要使这个人群所认可的，并且在他们能承受的范围内，他们的消费收益是及其可观的。
白领在年龄和人际上都能为“ROC——DIY”达到免费宣传广告的作用。
3、特殊需求人群在校学生经常有一些团体比赛和校服，但是大家普遍认为服装很难看，不符合他们的审美要求，只要价格合适，又是他们自己想要的款式，他们很乐意为它买单。
也有演出团体需要演出服，这一般在市场上很难买到完全符合要求的等各种情况。
3.2 .2中期战略产品的生命周期与策略选择“ROC——服装DIY”处在产品生命周期的引入期，价格决策难以确立，高价可能限制了购买，低价可能难以收回成本；利润较少，甚至出现经营亏损，企业承担的市场风险最大；尚未建立理想的营销渠道和高效率的分配模式。
另外由于是以大学生为市场的，而且DIY服装材料属于选购品非必需品，因此DIY服装市场价格需求弹性较高；顾客对DIY服装已经有看一定的了解，对价格比较敏感，而且服装行业竞争激烈，已有不少商家已经看重了大学生这块市场，随时都准备加入竞争行列因此我推荐缓慢渗透策略。
具体措施如下：（1）根据用户需求和其他市场信息，不断提高产品质量，努力开发新产品。
（2）加强促销环节，树立强有力的产品形象。
促销策略应从以建立产品知名度为中心转移到以树立产品形象为中心，主要目标是建立品牌偏好，争取新的顾客。