国际贸易合同磋商中的支付方式及风险管理
国际结算的方法与技巧
国际结算的方法与技巧国际结算是指跨国贸易中涉及到货款支付和结算的过程。
以下是国际结算的常见方法和技巧：1. 信用证结算：信用证是一种由银行保证的支付方式，进口商和出口商可以通过信用证来确保收到货款或出售商品。
这种方式可以减少付款风险，提高交易的安全性。
2. 托收结算：托收是指进口商的银行代表其向出口商的银行收款。
出口商将货物运送到进口国后，提交相应的文件给银行，并要求银行向进口商收款。
这种方式相对灵活且费用较低，但相对较为风险。
3. 电汇结算：电汇是指通过银行向国际供应商直接汇款。
这种方式快速且安全，但可能存在一些手续费。
4. 票据结算：票据是一种法律文件，表示一个人对另一个人支付一定货款的承诺。
在国际贸易中，票据可以用于支付货款，如汇票、支票等。
这种方式相对灵活，但需要注意票据的有效性和合法性。
5. 现金预付款：在一些情况下，买方也可选择提前支付货款给卖方。
这种方式可能涉及一些风险，因此需要谨慎考虑，并确保对方的可靠性。
除了选择合适的结算方式外，还有一些技巧可以帮助提高国际结算的效率和安全性，如：1. 建立良好的信用记录：建立良好的信用记录可以增加银行对你的信任，提高结算的顺利进行。
2. 注意合同条款：在合同中明确支付方式、结算时间和货款金额等重要信息，避免纠纷和误解。
3. 了解货币汇率风险：在进行国际结算时，需要关注货币汇率的波动，避免因汇率波动导致的损失。
4. 密切联系相关方：与银行、海关、物流公司等保持良好的沟通，确保结算的顺利进行。
5. 在支付前进行风险评估：在选择结算方式和支付方式时，进行风险评估并考虑风险管理措施，以减少不必要的风险。
总之，选择适合的国际结算方式，并采取相应的技巧和措施，可以帮助在跨国贸易中实现安全、高效的货款支付和结算。
国际交易磋商
三、交易磋商的程序
1.3.2 发盘
国际交易磋商
3．发盘的终止
发盘的终止是指发盘法律效力的消失，通常在以下情况下可造成发盘的终止： ① 受盘人拒绝。 ② 受盘人做出还盘。 ③ 发盘人依法撤销发盘。 ④ 发盘中规定的有效期届满。 ⑤ 不可抗力，如政府禁令、战争等。 ⑥ 在发盘被接受前，发盘人丧失行为能力、死亡或破产等。
一、交易磋商的形式
国际交易磋商
1．口头磋商
口头磋商包括由出口企业邀请国外客户来访，参加各种商品交易会（如广交会、上 交会），以及由我方派遣出国推销人员、贸易代表团（组），或委托驻外机构、海外企 业代为在当地洽谈等面对面的磋商。此外，双方通过国际长途电话或视频手段进行的磋 商也属于口头磋商。
➢ 口头磋商由于是面对面地直接交流，便于了解对方的诚意和态度，采取相应的对 策，并根据进展情况及时调整策略，以达到预期的目的。
➢ 品质、数量、包装、装运、价格、支付和保险常被视为主要交易条件，是国 际货物买卖合同中不可或缺的条款，这些内容会因货物的数量和交货时间的 不同而不尽相同，所以也是进出口交易磋商的必谈内容。
➢ 检验检疫、索赔、不可抗力和仲裁等交易条件，涉及合同履行过程中可能发 生的问题或争议的解决办法，一般都是相对固定的。在实际业务中，检验检 疫、索赔、不可抗力和仲裁一般都是直接印在合同中的，如果对方没有异议， 就无需逐条磋商。
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国际交易磋商
三、交易磋商的程序
1.3.4 接受
国际交易磋商
① 接受必须由受盘人做出，其他人对发盘表示同意， 不能构成接受。
② 受盘人表示接受，要采取声明的方式，即以口头 或书面声明向发盘人明确表示出来。另外，还可 以用行为表示接受。
③ 接受的内容要与发盘的内容相符，即接受应是无 条件的。
国际贸易中信用证支付方式的风险及其防范
2024年国际贸易合同签订流程与磋商要点
专业合同封面 COUNTRACT COVER
20XX
甲 方： XXX 乙 方： XXX 2024年国际贸易合同签订流程与磋商要点 本合同目录一览 1. 第一条 合同签订的前提条件 1.1 第二条 双方的基本信息 1.1.1 第二条第一款 卖方信息 1.1.2 第二条第二款 买方信息 1.2 第三条 合同的标的 1.2.1 第三条第一款 商品信息 1.2.2 第三条第二款 数量和质量 1.2.3 第三条第三款 包装要求 1.3 第四条 价格和支付方式 1.3.1 第四条第一款 价格条款 1.3.2 第四条第二款 支付方式 1.4 第五条 交货期限和地点 1.4.1 第五条第一款 交货期限 1.4.2 第五条第二款 交货地点 1.5 第六条 质量保证和售后服务 1.5.1 第六条第一款 质量保证 1.5.2 第六条第二款 售后服务 1.6 第七条 违约责任 1.6.1 第七条第一款 卖方违约责任 1.6.2 第七条第二款 买方违约责任 1.7 第八条 争议解决 1.7.1 第八条第一款 协商解决 1.7.2 第八条第二款 调解解决 1.7.3 第八条第三款 仲裁解决 1.8 第九条 合同的生效、变更和终止 1.8.1 第九条第一款 合同生效条件 1.8.2 第九条第二款 合同变更 1.8.3 第九条第三款 合同终止 1.9 第十条 保密条款 1.9.1 第十条第一款 保密内容 1.9.2 第十条第二款 保密期限 1.9.3 第十条第三款 泄露后果 1.10 第十一条 法律适用和争议解决 1.10.1 第十一条第一款 法律适用 1.10.2 第十一条第二款 争议解决 1.11 第十二条 合同的附件 1.11.1 第十二条第一款 附件内容 1.11.2 第十二条第二款 附件的有效性 1.12 第十三条 其他条款 1.12.1 第十三条第一款 其他条款内容 1.12.2 第十三条第二款 其他条款的效力 1.13 第十四条 签署和盖章 1.13.1 第十四条第一款 签署方式 1.13.2 第十四条第二款 盖章要求 1.14 第十五条 合同的份数和保管 1.14.1 第十五条第一款 合同份数 1.14.2 第十五条第二款 合同保管 第一部分：合同如下： 第一条 合同签订的前提条件 1.1 第二条 双方的基本信息 1.1.1 第二条第一款 卖方信息 卖方名称：（全称） 注册地址：（详细地址） 法人代表：（姓名） 联系方式：（电话、邮箱等） 1.1.2 第二条第二款 买方信息 买方名称：（全称） 注册地址：（详细地址） 法人代表：（姓名） 联系方式：（电话、邮箱等） 1.2 第三条 合同的标的 1.2.1 第三条第一款 商品信息 商品名称：（具体名称） 规格型号：（具体型号） 数量：（具体数量） 质量标准：（具体标准） 1.2.2 第三条第二款 数量和质量 数量：（具体数量） 质量要求：（具体要求） 检验方法：（具体方法） 1.2.3 第三条第三款 包装要求 包装方式：（具体方式） 包装材料：（具体材料） 包装规格：（具体规格） 1.3 第四条 价格和支付方式 1.3.1 第四条第一款 价格条款 商品单价：（具体价格） 总价：（计算总价） 币种：（具体币种） 1.3.2 第四条第二款 支付方式 支付期限：（具体期限） 支付方式：（具体方式，如电汇、信用证等） 支付账户：（具体账户信息） 1.4 第五条 交货期限和地点 1.4.1 第五条第一款 交货期限 交货日期：（具体日期） 1.4.2 第五条第二款 交货地点 交货地点：（具体地点） 1.5 第六条 质量保证和售后服务 1.5.1 第六条第一款 质量保证 保证期限：（具体期限） 保证内容：（具体内容） 1.5.2 第六条第二款 售后服务 售后服务内容：（具体内容） 服务期限：（具体期限） 第八条 违约责任 8.1 第八条第一款 卖方违约责任 卖方未能按照合同约定交付商品或交付的商品不符合合同约定的，应承担买方因此所遭受的一切损失和费用。 8.2 第八条第二款 买方违约责任 买方未能按照合同约定支付货款的，应承担卖方因此所遭受的一切损失和费用。 第九条 争议解决 9.1 第八条第一款 协商解决 双方应通过友好协商的方式解决合同履行过程中的任何争议和纠纷。 9.2 第八条第二款 调解解决 如协商不成，任何一方均可向合同签订地人民法院提起诉讼。 9.3 第八条第三款 仲裁解决 双方也可以约定仲裁条款，如：“任何争议均应提交北京仲裁委员会按照其仲裁规则进行仲裁。” 第十条 保密条款 10.1 第十条第一款 保密内容 双方在合同履行过程中所获悉的对方的商业秘密和机密信息，包括但不限于技术秘密、商业计划、客户名单等。 10.2 第十条第二款 保密期限 双方的保密义务自合同签署之日起生效，至合同终止或履行完毕后五年内有效。 10.3 第十条第三款 泄露后果 如任何一方违反保密义务，导致对方的商业秘密和机密信息被泄露，泄露方应承担因此而给守约方造成的直接经济损失和违约金。 第十一条 法律适用和争议解决 11.1 第十一条第一款 法律适用 本合同的签订、效力、解释、履行和争议的解决均适用中华人民共和国法律。 11.2 第十一条第二款 争议解决 双方在履行本合同过程中发生的任何争议，应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向合同签订地人民法院提起诉讼。 第十二条 合同的附件 12.1 第十二条第一款 附件内容 本合同附件包括：商品技术规格书、装箱单、发票、合同履行时间表等。 12.2 第十二条第二款 附件的有效性 附件是本合同不可分割的一部分，与合同具有同等的法律效力。 第十三条 其他条款 13.1 第十三条第一款 其他条款内容 本合同未尽事宜，双方可另行协商，并签订补充协议。 13.2 第十三条第二款 其他条款的效力 补充协议与本合同具有同等法律效力，为本合同的有效组成部分。 第十四条 签署和盖章 14.1 第十四条第一款 签署方式 本合同自双方授权代表签字并加盖公章之日起生效。 14.2 第十四条第二款 盖章要求 双方应在本合同及其补充协议上盖章，以证明双方对合同内容的认可和承诺。 第十五条 合同的份数和保管 15.1 第十五条第一款 合同份数 本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。 15.2 第十五条第二款 合同保管 双方应妥善保管本合同及其补充协议，未经对方同意，不得向第三方披露合同内容。 第二部分：第三方介入后的修正 第一条 第三方介入的定义和范围 1.1 第三条 第三方定义 第三方是指除甲乙方之外，参与本合同履行过程的各方，包括但不限于中介方、运输方、保险方等。 1.2 第四条 第三方范围 第三方介入的范围包括但不仅限于商品的运输、交付、质量检验、支付等环节。 第二条 第三方介入的义务和责任 2.1 第五条 第三方义务 第三方应按照甲乙方的要求，履行合同约定的义务，确保商品的顺利交付和质量的保证。 2.2 第六条 第三方责任 第三方如因履行义务不当导致甲乙方损失的，第三方应承担相应的责任。 第三条 第三方介入的额外条款 3.1 第七条 第三方选择 甲乙方有权选择合适的第三方履行合同约定的义务，并应向对方提供第三方的详细信息。 3.2 第八条 第三方资质审查 甲乙方应对第三方进行资质审查，确保第三方具备履行合同的能力和信誉。 3.3 第九条 第三方协调 甲乙方应积极协调与第三方的关系，确保合同的顺利履行。 第四条 第三方责任限额 4.1 第十条 第三方责任限额 甲乙双方明确，第三方责任限额为合同总金额的__%，具体金额由双方根据实际情况协商确定。 4.2 第十一条 第三方赔偿 如第三方因履行义务不当导致甲乙方损失，第三方应按照责任限额进行赔偿。 4.3 第十二条 第三方赔偿限制 第三方对甲乙方的赔偿责任，以第三方责任限额为限，超过部分由甲乙方自行承担。 第五条 第三方与甲乙方的关系 5.1 第十三条 第三方与甲乙方的关系界定 第三方与甲乙方的关系，仅为合同履行过程中的协作关系，第三方并非甲乙方的代理人或雇员。 5.2 第十四条 第三方独立责任 第三方对甲乙方的合同履行，独立承担责任，不涉及甲乙方之间的合同关系。 5.3 第十五条 第三方与甲乙方权益划分 第三方依据合同约定履行义务，其权益划分按照合同约定执行，与甲乙方之间的权益划分无关。 第六条 第三方介入的合同修改 6.1 第十六条 第三方介入的合同修改 当甲乙方根据本合同有第三方介入时，甲乙方应按照本附加说明条款的约定，修改和完善合同相关内容。 6.2 第十七条 合同附件 甲乙方应将本附加说明条款作为合同附件，与合同具有同等法律效力。 6.3 第十八条 合同签署 本附加说明条款一式两份，甲乙双方各执一份，自双方授权代表签字并加盖公章之日起生效。 第三部分：其他补充性说明和解释 说明一：附件列表： 1. 附件一：商品技术规格书 详细描述商品的技术规格、性能参数、使用方法等。 2. 附件二：装箱单 详细列出商品的包装规格、数量、重量、体积等信息。 3. 附件三：发票 提供商品的发票信息，包括金额、税率、税额等。 4. 附件四：合同履行时间表 明确合同的各个阶段的履行时间，包括订单确认、生产、检验、交货等。 5. 附件五：质量保证书 第三方出具的对商品质量的保证书，包括质量保证期限、保
进口贸易结算方式的风险和防范
进口贸易结算方式的风险和防范■文/兰州石油化工国际事业公司杜庭旭国际进口贸易的结算方式主要有：信用证结算方式、汇付和托收结算方式等,这些方式也可与银行保证函结合使用。
进口商在选择结算方式时要尽可能地保护自身的利益，将风险降到最低。
如果处理不当，可能会对进口商造成货、款两空的严重损失。
下面笔者将针对进口贸易的主要结算方式存在的风险及其防范进行分析。
一、汇付结算方式的风险和防范汇付，又称汇款，是付款人通过银行，使用各种结算工具将货款汇交收款人的一种结算方式。
在国际贸易中以汇付方式结算买卖双方债权债务时，买卖双方基于一方对另一方的信任，提供信用和融资，提供信用方将承担较大的风险。
汇款方式在支付类型上主要分为预付货款和货到付款。
其中，对进口贸易商来说预付货款风险较大。
预付货款主要适用于进出口双方关系密切，相互了解对方资信状况，进口方相信出口方能够按照自己的要求发货。
但是进口方也有的风险，将来如果不能如期收到货物，或货物与合同不符，将遭受损失或承担风险；货物到手前付出货款，可能造成资金周转困难及利息损失。
因此，为了有效规避风险，进口商在采用预付货款的结算方式时，应该采取以下措施：首先应充分了解出口商的资信状况；其次，在合同中规定收到出口商提交的商业发票、出口许可证明或出口无限制声明以及银行预付款保函后再行支付。
二、信用证结算方式的风险和防范(一)信用证结算方式的风险信用证结算方式是当今国际贸易中一种主要的结算方式。
信用证的基本当事人有3个：开证申请人，开证行和受益人。
开证申请人是进口方，开证行是进口地银行，受益人是出口商。
当出口商交来符合信用证条款规定的单据时，开证行负第一性的付款责任。
信用证是一项独立文件，不依附于贸易合同。
信用证业务以单据为准，不以货物为准。
银行处理的是单据业务，而不是货物，对货物质量优劣、途中受损、是否达到目的地概不负责，只要客户交来符合信用证条款的单据，银行就必须对外付款。
因为信用证具有开证银行承担的第一性付款责任、信用证独立于所依附的合同之外、业务处理是有关单据而不是货物等特点，对于进口方来说仍然存在一定的风险。
国际贸易合同价格条款等正规范本(通用版)
国际贸易合同价格条款等1. 引言国际贸易合同中的价格条款是确保合同各方权益平衡和交易顺利进行的重要组成部分。
价格条款涉及到商品价格、支付方式、汇率风险等内容，对于双方都有着重要的影响。
本文将介绍国际贸易合同中常见的价格条款，包括计价方式、价格调整机制以及支付条款等。
2. 计价方式在国际贸易合同中，常见的商品计价方式有FOB价格、CIF价格和C&F价格等。
•FOB价格（Free on Board）是指卖方将货物交由指定的装运港口，并支付装货费、海关手续费等相关费用后，将货物交给买方，卖方的责任在货物交运港口时结束。
•CIF价格（Cost, Insurance and Freight）是指卖方除了FOB价格之外，还要承担海运货物运费和保险费用。
卖方在将货物交付给买方之前，必须购买一份运输货物的保险。
•C&F价格（Cost and Freight）是指卖方除了FOB价格之外，还要承担海运货物的运费。
卖方在将货物交付给买方之前，负责支付货物的运输费用。
选择计价方式的核心原则是确保双方权益平衡和交易风险可控，具体选择应根据商品的特性和交易双方的实际情况进行合理安排。
3. 价格调整机制由于国际贸易涉及到多个因素，如原材料价格波动、汇率变动等，为了确保合同价格的公平性和稳定性，通常会在合同中约定价格调整机制。
常见的价格调整机制有几种：•固定价格：双方在合同中约定了固定的商品价格，在合同履行期间价格不发生变动。
•价格指数调整：根据市场上一定期间内的特定价格指数变动情况来调整合同价格。
常用的指数有消费者价格指数（CPI）、生产价格指数（PPI）等。
•原材料成本调整：当商品的原材料成本发生变化时，双方可以进行价格调整。
一种常见的机制是根据特定的原材料价格指数或者特定原材料的价格变动幅度来进行调整。
•汇率调整：当交易货币存在较大波动时，一方的风险将增加。
为了减少汇率波动对交易双方的影响，可以采取汇率调整机制。
探析国际贸易中合同预付款风险管理对策
风险 的。所 以，大多数企业在接到 国外 订单时 ，签署合 同时一 般都会要求外商支付一定 的预付款 ，但是这个预付款 的作用到
底是什么 ，应该按多少 比例来收取 呢 ，它 的法律效力到底是什 么呢 ？确实是众说纷纭 ，没有什 么统一 的理论或是惯例或是法 律去 约束 ，充其量会有一些行业 规则对生 产厂 家起 到指导性 的 作用 ，这种状况实质上 就加 大了国际贸易中的财务 风险。笔者 想结合 自己公 司的实际业 务在这方 面抛砖 引玉一下 ，初步地探 预付款概念
用风 险管 理系统 ，在对外 贸易 的实践 中应该学会借鉴 国际通行
险 、福 费廷和国际保理等 。这些在西方 国家 中相 当成 熟并行之 有效 的信 用风险管理做法虽然在我 国正逐渐得 到应用 ，但 有些
易的方 式 ，由过去那种从贸易公司接订单 ，生产 ，发货给贸易
主流活动仍处于国 内的一种早期的 国际贸易方式 ，转变成直接
的信用风 险管理的先进做法和手段 ，诸如信用证 、出 １ ３信用保 公 司 ，从 贸易公 司取得货 款 ，这种带有 强烈 的巾间人性 质 的，
与海外客 户商谈 ，签 订合 同，取得 生产性 资金 ，生产 ，交货 ，
结 算这种直接性的 国际 贸易方式 。随着这种贸易方式的规模不 断扩大 ，使得在国际 贸易实务 中，合同签署 、国际结算 、生产 交货违约等风险逐步地表露出来。 生产企业 由于跨 国贸易 的地域性 问题 ，使得产 品具有 国际 性的特点 ，也就是有些产品是符合 国外市场需要的 ，但是不符 合 国内市场需要 的，冈此 ，如果在跨 国贸易 中如果一旦 出现风 险 ，货物是很难转为 内销产 品来保护销售利润 ，降低企业财务
在 当前 世 界经济 环境 下 ，外 贸企业 更应 该加 强客户 信用 风 险管理 ，提高竞 争力 ，以求更 好 的发展． 此外 ，外贸企 业为
购销中的货款支付安排
购销中的货款支付安排在经济发展的进程中，货款支付是购销合同中一个重要的环节。
货款支付的安排直接关系到买卖双方的利益，同时也涉及到交易的效率和信任的建立。
因此，合理的货款支付安排对于保障交易的顺利进行至关重要。
本文将探讨购销中的货款支付安排，并提出一些建议。
一、支付方式选择在购销中，货款支付的方式有多种选择，例如现款交易、货到付款、预付款、信用支付等。
买卖双方可以根据具体情况选择适合自己的支付方式。
1. 现款交易现款交易是指买方在收到货物后立即支付全部货款的方式。
这种支付方式对于买方来说风险较小，因为买方可以在货物到达并确认质量符合要求后再支付款项。
而对于卖方来说，这种方式可以提高资金周转速度，加快发展。
然而，现款交易也存在一些缺点，比如可能增加买方的财务负担，同时也可能增加了卖方的信用风险。
2. 货到付款货到付款是指买方在收到货物后再支付货款的方式。
这种支付方式能够更好地满足买方对货物质量的要求，因为买方可以先验货再付款。
对于卖方来说，货到付款能够增加交易的灵活性，同时也减少了信用风险。
然而，这种方式可能增加了卖方的资金压力，尤其是对于规模较小的企业而言。
3. 预付款预付款是指买方在收到货物之前支付部分或全部货款的方式。
这种支付方式能够提高卖方的资金周转速度，同时也增加了买方对卖方的信任。
对于买方来说，预付款可以确保及时获得所需的货物。
然而，预付款也存在一定的风险，比如卖方未能按时交付货物或者交付的货物与合同约定不符。
4. 信用支付信用支付是指买方和卖方之间签订信用证等支付担保工具的方式。
这种支付方式能够减少买卖双方的信用风险，同时也提高了交易的便利性。
对于国际贸易来说尤为重要，因为买卖双方往往面临语言、文化等方面的差异。
然而，信用支付也存在一些弊端，比如买方需要支付一定的费用来开立信用证。
二、支付条件约定在购销合同中，双方应当明确支付的时间、地点和方式等具体条件。
这些条件约定应当合理、明确，并能够遵循双方的利益。
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国际贸易合同磋商中的支付方式及风险管理引言
在国际贸易中，支付方式是合同磋商中的一个重要议题。
合适的
支付方式的选择和有效的风险管理对于保证交易的顺利进行至关重要。
本文将讨论国际贸易合同磋商中的支付方式以及相应的风险管理策略。
一、常见支付方式
1. 电汇
电汇是一种常见的国际贸易支付方式。
通过银行转账的形式，将
货款从买方账户直接转到卖方账户。
这种支付方式的优点是迅速、简
便并且安全可靠。
2. 信用证
信用证是一种银行保函，确保卖方在提交符合合同要求的文件后
能够及时获得付款。
信用证由买方的银行开立，卖方根据信用证的规
定交付货物和相关文件后，即可向开证行索款。
这种支付方式可以降
低买方和卖方之间的信任风险。
3. 承兑汇票
承兑汇票是一种由买方签发并由卖方接受的支付工具。
买方在合
同签订时签发承兑汇票，并承诺在未来某个特定日期支付相应款项。
卖方可以根据承兑汇票向银行融资，避免等待买方付款的时间。
然而，承兑汇票的安全性取决于买方的信誉。
4. 预付款
预付款是指在货物交付前由买方预先支付一定款项。
这种方式对
于卖方来说具有较高的风险，因为交付货物后买方可能无法按时支付
剩余货款。
二、支付方式的风险管理
1. 选择适合的支付方式
在国际贸易合同磋商中，双方应充分了解不同支付方式的特点和
优缺点，并根据具体情况选择适合的支付方式。
例如，当买方信誉较
高且长期合作时，可以选择电汇或信用证作为支付方式；当买方信誉
较弱或需长时间向银行融资时，可以选择承兑汇票或预付款。
2. 确立清晰的付款条款
合同中应明确规定付款金额、付款期限、付款方式以及相关的文
件要求等付款条款，以避免支付纠纷的发生。
双方应通过充分协商，
在合同中约定明确且可执行的支付条款，确保款项的及时支付。
3. 了解支付风险并采取相应措施
在磋商支付方式时，双方应充分了解不同支付方式所涉及的风险，并采取相应的措施进行风险管理。
例如，在选择电汇支付方式时，买
方可以要求卖方提供交货后的验收证明或保函，以确保货物符合合同
要求；在选择信用证支付方式时，卖方可以要求买方开立不可撤销的
信用证，以保证收款的安全。
4. 寻求专业意见
在国际贸易合同支付方式磋商中，双方可以寻求专业机构或律师
的意见和帮助。
专业机构或律师可以根据各种支付方式的特点和实际
情况，为双方提供建议和指导，降低支付风险。
结论
国际贸易合同磋商中的支付方式选择和风险管理至关重要。
通过
选择适合的支付方式、确立清晰的付款条款、了解支付风险并采取相
应措施以及寻求专业意见，可以有效降低支付风险，促进合同的顺利
履行。
在合同磋商过程中，双方应密切合作，充分沟通，以确保支付方式的选择符合双方利益，同时降低支付风险的发生。