红酒营销计划书
红酒营销计划书
红酒简介：
红酒的来源地：
世界上生产红酒的国家不少，红酒的来源地的其中一个划分方法，分作“旧世界红酒”和“新世界红酒”。
旧世界红酒一般指欧洲（尤其是法国和意大利）出产的红酒，他们在国际市场上价格略昂贵。
世界红酒销售排名：
1，拉斐庄
2，拉图庄
3，奥比安庄
4，玛高庄
5，武当庄
6，白马庄
7，奥松庄
8，柏翠庄
9，张裕
10，长城
中国现在是世界第5大葡萄酒消费者，仅次于传统葡萄酒消费国法国、意大利、美国和德国之后。英国人均葡萄酒消费19升，排名世界第七。
市场分析
一营销环境分析：
市场规模：
随着中国经济的飞速发展，人民生活水平的不断提高，人们对于红酒的偏好程度与日俱增，因此中国红酒市场的规模在不断增大，市场容量也在不断扩大，需求量不断上升。有大量数据证明，中国已经成为亚洲第一大葡萄酒消费国，成为全球葡萄酒产业链条中的一个重要环节。在广东、浙江等地，饮用葡萄酒正在逐渐变成一种全民习惯。长沙的休闲安逸享受的城市性格，更是葡萄酒最好的成长土壤，近两年，葡萄酒作为生活品质和品位的象征，逐步成为了一般消费者的新宠。所以中国红酒市场是一个非常有潜力的行业。
市场构成：酒类市场上有白酒，啤酒，红酒。在红酒市场上，（国内、长沙市场红酒的比例。）
市场热点：近几年，随着生活水平的提高，人们对于精神文化生活的追求也在不断提高。对于酒类市场，人们不在仅仅把他当做饮料的消遣，而更多的是追求健康时尚，调节气氛。红酒作为生活品质和生活品位的象征，在加之具有保健作用，无疑其将会为大家所追捧.
市场环境分析：
优势：
1，拉菲葡萄酒是世界名牌。拉菲红酒在全球的知名度和品牌价值高，为大家所知，消费者的信任程度高，具有品牌效应。
2，低价优势。拉菲红酒作为一个世界品牌，而将古登堡和小木屋定为走大众路线，无疑将会满足更多葡萄酒消费者，吸引更多的名牌追捧者，低价以及其他的消费者。
3、高品质低价格的产品适合成都中低端消费的需求。
4、较强的市场推广能力与持续的促销支持。
5，入鼻黑果，略带有果酱的气息，入口平衡，圆润、轻柔，和谐的混合了单宁，没有一丝附坠的感觉，此酒适宜搭配各式菜肴。
劣势：
1，长沙的葡萄酒消费文化缺乏、购买渠道单一，特别是对进口葡萄酒存在诸多消费误区
2，家饮用葡萄酒的多为家庭式消费，往往更追求实惠，图的是个气氛，并没有形成饮用习惯。
威胁：
其他外国各红酒品牌的鲸吞蚕食和本土红酒品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势。不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
1，红酒市场前景看好，品牌越来越多。
2、张裕，王朝，长城等老品牌正在力推新品，其产品及价格体系趋于完善。藏秘，新天，印象等新品牌正在大规模的市场扩张，他们在资金，产品，营销等方面也各有优势。
3，缺乏完整的产品链，品种太少。
4、长沙人对拉菲这个品牌的认识较少。
企业营销存在的主要问题：
1、之前法非酒的名气很大，会误使长沙的消费者不敢靠近。
2、而这两款酒的价格偏低，会使消费者不敢相信这是拉菲酒庄出的酒。
3、长沙消费者存在消费红酒的误区，对红酒的了解甚少。
4、张裕、长城、王朝在西南地区红酒市场的占有率很高。）
3、问题存在的关键原因（同上）拉菲酒的名气很大但是此款酒的价位很低。
机会：
1，人民生活水平提高，更多追求精神文化，在消费酒类方面更倾向于具有情调，品位，和时尚，而且现在消费者对于健康愈来愈重视，
所以具有保健作用的红酒来说，存在巨大的发展空间。
2，随着全球一体化的影响，消费者愈来愈容易接受国外的一些品牌和生活方式，对于消费葡萄酒的生活方式也在不断的普及。3，长沙市休闲安逸享受的城市性格
4，日益细分化的消费群体为红酒企业开展目标营销提供机会
不同红酒群体有着不同的红酒消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域..
5，红酒企业市场渗透的地域差异为其避实就虚策略创造空间红
酒企业可以根据各品牌市场占有情况，对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点攻击，即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。同时不同地域的红酒消费习惯和口味具有一定差异，红酒对此也应予以重视。
企业营销存在的主要问题：
1、之前法非酒的名气很大，会误使成都的消费者不敢靠近。
2、而这两款酒的价格偏低，会使消费者不敢相信这是拉菲酒庄出的酒。
3、长沙消费者存在消费红酒的误区，对红酒的了解甚少。
4、张裕、长城、王朝在西南地区红酒市场的占有率很高。）
问题存在的关键原因（同上）拉菲酒的名气很大但是此款酒的价位很低。
二、营销目标
1、战略目标：此两款酒作为家庭中消费，其主要购买的目的是调节气氛，所以在促销的方面我们会在节假日的时候高一些促销活动。品牌定位“一种寻常百姓消费的起的好红酒”。其独特的口味可以配合其他很多菜肴，很适合在家庭聚会的时候饮用。
2、营销目标：红酒当然是选择在红酒市场上销售，其竞争主要是张裕、长城、王朝等老牌的品牌，当然拉菲酒有它独特的地方——外国酒、世界五大名庄园的酒，那么，在消费者有买外国品牌的酒的时候，拉菲的这两款酒便是首当其冲了。
三、目标市场策略：
1、红酒市场细分：年龄对长沙消费者饮用红酒的影响
年龄（岁）
原因：
35岁以下：
出于一种调节气氛和追求情调，有的甚至是当饮料喝。35—50岁：
保健目的和追求情调的比例大体相同。
50岁以上：
保健目的而饮用。
影响消费者购买行为的因素：口感，符合身份，品牌，显示品味，香味，有面子，营养价值。
市场定位战略：
1、以往市场定位分析与评价。
拉菲酒只有两种：一个是拉菲古堡（拉菲正牌），还有一种叫拉菲副牌，即俗称的小拉菲。
长城——主要化整为零、各得其所：沙城长城+华夏长城+烟台长城.长城：稳扎稳打、居高不下。西南市场长城以42.97%市场综合占有率一枝独秀，张裕、新天、威龙等紧随其后；长城就一直注意提升葡萄酒品牌的文化内涵，民族品牌的原创性和与世界接轨的开放性都是他们追逐的品牌内涵。
市场调查表明：在长沙大多消费者饮用葡萄酒的原因是出于葡萄酒的健康时尚，更适合气氛的调节，这也与成都安逸休闲的城市环境相契合。在购买时，消费者主要看重产品口感、品牌和香味；而在品牌上，被访者最认同口碑较好的品牌，其次是广告常见的品牌。购买花费上。
国产酒方面：长城、王朝、张裕等国内知名葡萄酒品牌在成都市场占有相当大的市场份额。在各大商超里面，长城成为主打，几乎占领了一半的柜台面积，沙城、昌黎、烟台的产品都能看到，档次、价位应有尽有。同时很多超市的长城葡萄酒在做促销。进口酒方面：在家乐福和世纪年华超市看到，进口酒在价格方面甚至可以与国产酒抗衡。
从品牌上看，主导品牌依次是华夏长城、沙城长城、烟台长城、张裕、新天、龙徽、云南红、成都红。进口酒方面有意大利、法国、澳大利亚、西班牙、阿根延、智利、南非等10余个国家的众多葡萄酒。较早进入长沙的富隆、ASC的产品已经在长沙占有一席之地。
营销计划与执行:
一，产品策略：
目标市场是在25-40岁这个年龄段中上等收入的家庭，他们不仅追求的是一种时尚，休闲和一种舒适的氛围，而且还追求这种高品质，高品位以及健康的生活方式，所以我们将产品定位为绿色，时尚，休闲，保健和高品质，高品位的家庭装的红酒。在
批发红酒时，我们可以附上乐古堡和小木屋的一些饮用方式和文化。
二，定价策略：
我们的这两款酒定位于中端市场，可以定价为中等水平价格。三，渠道策略：
1，与各大商场，大型餐饮，大型超市，西餐厅建立起长期合作关系，将我们的红酒以较低价格批发给他们。为提高他们为我们品牌推销和宣传的积极性，我们给予他们一定的返点，并且可以根据他们的销售量给予他们相关负责人一定的提成。
2，到家推销。
3，批发给经销商。
4，网络营销。首先建立自己的网站，并让它与相关的红酒网站产生连接，让消费者可以在网站上了解本产品的基本信息和了解红酒的一些文化，饮用方式以及其他信息。其次，建立自己的网店。
一、营销目标：
将拉菲古堡以及法兰西小木屋打入成都市场，让成都人将喝红酒作为一种习惯性消费，为品牌建立起长期而独特的定位——真正建立起品牌。
四、行动方案
1、主题活动
主要通过节日为主题开展一系列的活动
首先我们在2011年1月的时候开展以元旦为主题的活动，活动期间凡是购买这两种红酒的一律以八折优惠，同时我们会以平面广告的形式，借助拉菲这个品牌所享有的巨大的声誉将这两款红酒展现在人们眼前，以提高这两款红酒在人们心中的地位，为后来的活动做好铺垫；
其次我们在1月中下旬的时候开展以春节为主题的活动，推出温情家庭装，将这两款红酒绑定在一起出售，并且还额外赠送三个精美玻璃杯，绑定后的价格比单买两瓶的价格便宜，并且我们以法国名牌红酒低价席卷天府之国为主题印发传单，吸引顾客；在春节期间以及春节过后的小段时间里，我们推出礼品装，在这两款原有红酒的基础上做好精美外包装，其价格比原有价格高出80％。
2、派生活动
我们主要围绕“法国红酒，邀你共享浪漫情怀”为主题开展一系列促销活动。
我们会举行凡在2011年1月15号至2011年2月14号期间购买这两款红酒的瓶盖上印有“拉菲”字样，则可获得精美装拉菲古堡一瓶；如果印有小木屋图案的，只要收集满十个，则可在2011年2月14号获得情人节双飞三日游的往返机票。
五、行动方案的总结：
通过营销活动迅速地提升企业产品的销量，实现企业巨大的利润，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全国范围内的市场，最终实现自身的品牌定位。