全国2010年4月高等教育自学考试 市场营销学试题
《4月全国自考《市场营销学》习题及答案》
全国2０13年4月高等教育自学考试市场营销学答案课程代码：０0058一、单项选择题(本大题共30小题，每小题１分，共3０分）每小题列出得四个备选项中只有一个就是字合题目要求得，请将其选出并将答题纸得相应代码涂黑。
错涂、多涂或未涂均无分。
１.下列不属于市场基本要素得就是（Ｄ）P2A．消费者 B.购买能力Ｃ．购买欲望ﻩD．产品2．一般而言，服装、鞋帽最适宜采用得分销策略就是(C)P２２5A。
独家分销ﻩB．选择分销Ｃ.密集分销ﻩD．混合分销3.下列关于产品成长期得描述中,不正确．．．得就是(D）P176A．产品得生产工艺趋于稳定Ｂ.大批竞争者加入,市场竞争加剧Ｃ．消费者对产品已熟悉，销售量增长很快Ｄ。
由于市场逐步扩大，所以价格随之上涨4.按照消费者得生活方式、个性等变量细分消费者市场，属于市场细分中得(D）P142A.行为细分ﻩB。
人口细分Ｃ。
地理细分ﻩＤ.心理细分5。
某品牌得新产品市场容量小，消费者对其比较熟悉，对价格反应不敏感，即愿意出高价购买,并且潜在竞争不激烈时适宜采用得营销策略就是(C）Ｐ１7８Ａ.快速撇脂 B.快速渗透C.缓慢撇脂D.缓慢渗透6.家庭成员、邻居、同事都会影响消费者得购买行为,从对消费者影响得角度来瞧，她们属于哪种参照群体?（A）P92A.首要群体ﻩB．次要群体C。
渴望群体D。
比较群体７．品牌就是一个集合概念,除了品牌名称与品牌标志之外,还有（C)Ｐ１66A．属性B。
利益C.商标D.用户8。
下面关于人员推销得特点，描述不正确．．．得就是(Ｂ)P273A．注重人际关系B。
成本费用低C。
针对性强D。
具有较大得灵活性９．某公司发现现有得产品线无法吸引对价格敏感得顾客.该公司可以考虑采用得产品组合策略就是（C）P1６3A.双向延伸策略ﻩＢ。
向上延伸策略C.向下延伸策略ﻩD.水平延伸策略１0．小张在朋友得推荐下，购买了一台某品牌冰箱，她得信息来源就是（A）P９8 A。
个人来源ﻩＢ.商业来源C．公共来源 D.经验来源11．新产品开发流程得第一步就是（A)Ｐ180A．寻求创意ﻩB.营业分析C.市场试销ﻩD。
2024年4月高等教育自学考试《00098国际市场营销学》试题附参考答案
2024年4月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码:000981.请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。
2.答题前,考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。
选择题部分注意事项:每小题选出答案后,用2B 铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。
如需改动,用皮擦干净后,再选涂其他答案标号。
不能答在试题卷上。
一、单项选择题:本大题共10小题，每小题1分，共10分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1.关税和配额限制与市场开放程度的关系是:如果市场开放程度高，则A.关税低、配额限制少B.关税低、配额限制多C.关税高、配额限制少D.关税高、配额限制多2.利益集团可分为公共利益集团和A.政府利益集团B.强势利益集团C.弱势利益集团D.特殊利益集团3.当地人习惯把玉米当作猪饲料的地区是A.亚洲B.欧洲C.美洲D.非洲4“金砖四国”是指中国、俄罗斯、巴西和A.朝鲜B.日本C.印度D.韩国5.电子商务改变了国际市场营销的方式，使得A.销售环节增多B.市场范围扩大C.销售渠道固化D.支付手段单一6.国际市场营销活动必须贯彻环保思想，具体内容概括为A.“无污染、省资源、护动物”B.“快增长、低污染、可持续”C.“降速度、降污染、可持续”D.“降增长、降污染、护动物”7.做好出口营销的两个关键因素是产品和A.价格B.服务C.促销D.经商经验8.解决国际商务争端的方式有协商、协调、仲裁和诉讼等，较少运用的方式是A.协商B.协调C.仲裁D.诉讼9.消费者实际参加的某一组织的群体，比如企业的员工、学校的学生等，这类属性的群体属于A.主要群体B.次要群体C.隶属群体D.参照群体10.1993年，《马斯特里赫特公约》生效，标志着正式成立了A.欧盟B.欧共体C.北美自由贸易区D.非洲联盟二、多项选择题:本大题共10小题，每小题2分，共20分。
全国0-4月自学考试00058《市场营销学》历年真题及答案及答案教程文件
u全国2012年4月自考《市场营销学》试题课程代码：00058一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.物品或服务目前的需求水平和时间等于预期的需求水平和时间的需求状况指的是(A)1-4A.充分需求B.过量需求C.有害需求D.下降需求2.近年来，许多冰箱厂家高举“环保”、“健康”旗帜，推出各类“绿色”冰箱，这些厂家奉行的营销观念是(D)1-9A.生产观念B.推销观念C.营销观念D.社会市场营销观念3.企业只选择一个目标市场，只生产一类产品，供应单一顾客群，这种目标市场策略是(A)1-12 A.市场集中化 B.选择专业化C.产品专业化D.市场专业化4.最适合金牛类战略业务单位的战略选择是(B)2-36A.发展B.保持C.收割D.放弃5.企业利用原有技术、特长、经验来发展新产品，增加产品种类，从同一圆心向外扩大业务经营范围，这种多元化增长方式称为(A)2-41A.同心多元化B.前向多元化C.水平多元化D.集团多元化6.通过观察正在进行的某一特定市场营销过程，来解决某一市场营销调研问题，这种收集原始数据的方法称为(A)3-50A.观察法B.实验法C.调查法D.专家评估法7.向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织被称为(A)4-75A.供应商B.商人中间商C.代理中间商D.辅助商8.如果企业的新业务面临高机会和高威胁，则该业务属于(B)4-73A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务9.面临威胁企业有多种可能的对策，试图限制或扭转不利发展因素的对策是(B)4-73A.避免B.反抗C.减轻D.转移10.甲、乙两家电企业皆生产同种规格和型号的电视机，甲、乙两企业属于(D)4-77A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者11.消费者个人收入中扣除个人缴纳的各种税款和非税性负担以后的部分，被称为(A)4-81A.个人可支配收入B.个人可任意支配收入C.个人得到的收入D.国民收入12.消费者购买决策过程中的最后一个阶段是(C)5-100A.收集信息B.评价方案C.购后行为D.决定购买13.“哪里有世界冠军，哪里就有A公司的产品”，这一广告词所利用的参照群体类型是(C)5-92A.首要群体B.次要群体C.向往群体D.厌恶群体14.对于洗衣粉等价格低廉、经常购买、不需要花费很多时间选择的商品，消费者适宜采用的购买行为是(D)5-97A.复杂型购买行为B.协调型购买行为C.变换型购买行为D.习惯型购买行为15.某中间商决定同时经营多家制造商生产的各种规格型号的同类产品，该配货决策是(B)5-112 A.独家配货 B.专深配货C.广泛配货D.杂乱配货16.下列不属于．．．消费者市场细分变量的是(D)7-142A.地理细分B.人口细分C.行为细分D.最终用户17.对于资源有限的中小企业，或是初次进入新市场的大企业，一般采用的目标市场战略是(C)7-150 A.无差异市场营销 B.差异性市场营销C.集中性市场营销D.大量市场营销18.品牌中可以用语言称呼——即能发出声音的部分，被称为(B)8-166A.厂牌B.品牌名称C.品牌标志D.商标19.XX酒的包装非常有特色，许多消费者将该酒的空瓶做为花瓶使用，则该酒的包装策略是(B)8-175A.相似包装策略B.复用包装策略C.相关包装策略D.差异包装策略20.在产品投入期，实行高价格高促销费用的营销策略是(A)8-178A.快速撇脂B.缓慢撇脂C.快速渗透D.缓慢渗透21.在产品生命周期的各阶段中，当市场需求趋于饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢，这标志着产品进入了(A)8-177A.成熟期B.投入期C.衰退期D.成长期22.对于在消费者心目中享有较高声誉并产生信任感的商品，企业适宜采用的定价策略是(A)9-211 A.声望定价 B.尾数定价C.招徕定价D.习惯定价23.根据消费者能够接受的最终销售价格来推算产品的批发价和零售价的定价方法是(C)9-208 A.随行就市定价法 B.认知价值定价法C.反向定价法D.投标定价法24.产品直接从生产者流向最终消费者，不经过任何中间商转手的分销渠道称为(A)10-223A.零阶渠道B.一阶渠道C.二阶渠道D.三阶渠道25.渠道成员对渠道事件、状态和形势的看法因存在分歧而产生渠道冲突，产生这种冲突的原因是(C)10-237A.目标差异B.归属差异C.认知差异D.过度依赖26.买卖双方能够进行交互沟通的广告媒体是(B)11-267A.电视B.网络C.报纸D.杂志27.最古老也是最常见的市场营销组织形式是(A)12-300A.职能型组织B.产品型组织C.市场型组织D.矩阵型组织28.市场营销执行过程的首要步骤是(D)13-312A.确定管理风格B.建设企业文化C.建立组织结构D.制定行动方案29.对市场营销组合因素效率的审计是(B)13-329A.市场营销组织审计B.市场营销职能审计C.市场营销系统审计D.市场营销战略审计30.网络营销最大的优势是(C)15-380A.真正体现了目标市场营销的个性化需求B.使顾客购物更理智C.及时正确地获取顾客的需求信息D.使顾客以较低的价格获取产品二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
《2019年4月全国自考《市场营销学》试题及答案》
全国2０１3年4月高等教育自学考试市场营销学答案课程代码:０0０5８一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分,共30分）每小题列出的四个备选项中只有一个是字合题目要求的，请将其选出并将答题纸的相应代码涂黑。
错涂、多涂或未涂均无分。
1．下列不属于市场基本要素的是( D ）P２A.消费者Ｂ.购买能力C.购买欲望ﻩD．产品2.一般而言，服装、鞋帽最适宜采用的分销策略是( C ）P225A.独家分销B.选择分销C．密集分销Ｄ.混合分销３．下列关于产品成长期的描述中，不正确．．．的是（ D ）P１７6A．产品的生产工艺趋于稳定B.大批竞争者加入，市场竞争加剧Ｃ.消费者对产品已熟悉，销售量增长很快D.由于市场逐步扩大,所以价格随之上涨4．按照消费者的生活方式、个性等变量细分消费者市场,属于市场细分中的（ D )P１４2A．行为细分ﻩＢ.人口细分C．地理细分D．心理细分5.某品牌的新产品市场容量小，消费者对其比较熟悉,对价格反应不敏感,即愿意出高价购买,并且潜在竞争不激烈时适宜采用的营销策略是（ C ）P１78A．快速撇脂Ｂ.快速渗透Ｃ.缓慢撇脂D．缓慢渗透６．家庭成员、邻居、同事都会影响消费者的购买行为，从对消费者影响的角度来看，他们属于哪种参照群体?( A )P９2A．首要群体ﻩB.次要群体C.渴望群体D．比较群体7.品牌是一个集合概念,除了品牌名称和品牌标志之外，还有（C)P１66A.属性ﻩＢ．利益C.商标D.用户8．下面关于人员推销的特点，描述不正确．．．的是( B )Ｐ2７3Ａ.注重人际关系 B.成本费用低C．针对性强Ｄ．具有较大的灵活性９.某公司发现现有的产品线无法吸引对价格敏感的顾客。
该公司可以考虑采用的产品组合策略是( C )P1６３A．双向延伸策略 B.向上延伸策略C．向下延伸策略ﻩD.水平延伸策略1０．小张在朋友的推荐下，购买了一台某品牌冰箱,他的信息来源是( A ）P98Ａ．个人来源ﻩB．商业来源C.公共来源ﻩD．经验来源11.新产品开发流程的第一步是( A ）P1８0A．寻求创意ﻩB．营业分析C．市场试销ﻩD.形成产品概念12.某企业为推出一款环保节能的新型汽车召开新闻发布会。
全国2010年4月高等教育自学考试管理会计(一)试题
全国2010年4月高等教育自学考试管理会计（一）试题课程代码：00157一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均不得分。
1.在缺乏历史数据可供参考时，混合成本分解通常选择的方法是（）A.高低点法B.工程分析法C.合同认定法D.最小平方法2.某产品保本点为l，000台，实际销售1，500台，每台单位贡献毛益为10元，则实际获利额为（）A.5，000元B.10，000元C.15，000元D.25，000元3.某公司每年可能需要用A产品500件，外购价格为13元，现在公司有剩余生产能力可用来生产A产品，但需要增加专属成本2，000元，自制时单位变动成本5元，下列说法正确的是（）A.当实际需要量大于500件时选自制方案B.当实际需要量大于500件时选外购方案C.当实际需要量小于150件时选自制方案D.当实际需要量小于250件时选自制方案4.某产品销售款的回收情况是：销售当月收款60％，次月收款40％，201X年1-3月的销售额估计为7，000元、9，000元、6，000元。
由此可预测201X年2月的现金收入为（）A.7，200元B.7，800元C.8，200元D.9，000元5.下列项目中属于现金流入量的是（）A.固定资产投资B.营运资金垫支C.原有固定资产出售收入D.与投资项目相关的筹建费用6.根据企业正常的开工情况、正常的工作效率以及正常的价格水平来确定的成本是（）A.理想的标准成本B.正常的标准成本C.现行的标准成本D.预计的标准成本7.成本差异分析中属于价格差异的是（）A.直接人工效率差异B.直接人工工资率差异C.直接材料用量差异D.变动性制造费用效率差异8.从作业成本计算的角度看，基于一定的目的、以人力为主体、消耗一定资源的特定范围的工作是（）A.资源B.作业C.作业中心D.制造中心9.下列属于外部故障成本的是（）A.客户支持成本B.新材料使用成本C.质量监督成本D.次品成本l0.在初始投资额不相等的多个互斥方案决策时，不能．．采用的决策方法是（）A.净现值法B.获利指数法C.内部报酬率法D.净现值率法二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
2010年10月全国自考(国际市场营销学)真题试卷(题后含答案及解析)
2010年10月全国自考（国际市场营销学）真题试卷(题后含答案及解析)题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 简答题 4. 计算题 5. 论述题 6. 案例分析题单项选择题1．国际市场营销学是源于（）A．经济学B．国际贸易C．商业企业管理学D．基础市场营销学正确答案：D2．构成一个社会物质文化的是（）A．宗教和法律B．产品和技术C．教育和艺术D．风俗和习惯正确答案：B3．政府在经济发展中的作用之一是（）A．保护者B．管理者C．协调者D．控制者正确答案：B4．美国学者西蒙认为企业或其他组织的工作中占主要地位的是（）A．决策B．管理C．预测D．信息正确答案：A5．出口打入模式的经营对象主要是（）A．服务B．有形商品C．无形商品D．消费品正确答案：B6．以“新产品-现有需求-国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式是（）A．多种经营型模式B．市场渗透型模式C．产品开发型模式D．市场开发型模式正确答案：C7．技术独占许可协议的重要内容是约定使用技术的（）A．数量和质量B．方式和方法C．地域范围和期限D．成本和收益正确答案：C8．现代技术转移有两类方式，一类是非贸易的转移方式，另一类是（）A．有偿技术转移方式B．技术书刊的出版发行方式C．许可证贸易方式D．技术咨询服务方式正确答案：A9．跨国公司制定转移价格时，应考虑的主要因素是（）A．定价基础选择和产品价值选择B．产品价值选择和定价水平选择C．价格构成选择和定价水平选择D．定价基础选择和定价水平选择正确答案：D10．当商品的需求弹性系数ED值＞1时，表明该商品是（）A．富有弹性B．缺乏弹性C．无弹性D．不能确定弹性正确答案：A11．按联合国国际贸易标准，国际市场产品可分为（）A．有形和无形产品B．耐用和非耐用产品C．农业和工业产品D．普通和特殊产品正确答案：A12．跨国市场信息系统与一般市场信息系统的区别主要是（）A．内容不同B．获取方法不同C．特点不同D．层次不同正确答案：D13．具有时效快、易于选择样本、减少调查费用等优点的抽样方法是（）A．随机抽样B．分层抽样C．非概率抽样D．分群抽样正确答案：C14．按顾客需求的差异性不同，可将市场分为（）A．同质市场和异质市场B．宏观市场和微观市场C．工业品市场和农业品市场D．城市市场和农村市场正确答案：A15．下列不属于新产品的是（）A．替代进口产品B．变型产品C．改进产品D．现有产品正确答案：D16．新兴工业国家对国际技术转让进行管理时，应考虑的因素之一是（）A．加强国际竞争B．维护本国短期发展规划C．政治因素D．扶助国内企业正确答案：D17．以下对我国国际服务市场发展状况描述正确的是（）A．国际服务市场更加开放B．国内服务市场更加开放C．服务业有较强的竞争力D．服务业多元化发展正确答案：B18．第三产业范畴的提出者是（）A．菲利蒲.科特勒B．阿.费希尔C．尤金.麦卡锡D．雷德蒙.弗农正确答案：B19．我国在制定劳务输出发展战略时，应考虑劳务输出（）A．市场渗透战略B．集中化战略C．地区战略D．竞争战略正确答案：C20．跨国公司的融资目标可细分为降低经营风险和（）A．融资成本最低化B．资金调配最优化C．资金安置最优化D．全球税负最低化正确答案：A21．下列定价法中不属于心理导向定价策略的是（）A．声望定价法B．整数定价法C．优质优价法D．尾数定价法正确答案：C22．下列活动中不属于营业推广活动的是（）A．有奖销售B．赠券C．公共关系D．分期付款正确答案：C23．在通常情况下，国际广告文稿总是（）A．在国内设计并到国外宣传B．请广告公司设计C．找明星作代言人D．针对竞争对手而提出创意正确答案：A24．国内出口中间商类型很多，其中不拥有产品所有权的出口中间商是（）A．出口代理商B．国际贸易公司C．出口直运批发商D．国外设在本国的常驻收购商正确答案：A25．下列选项中属于国际市场营销渠道改进策略的是（）A．加强对渠道成员的评估B．增减渠道中个别中间商C．减少销售渠道成员间的矛盾D．提高整个渠道成员的积极性正确答案：B多项选择题26．国际市场研究的类型有（）A．探索性研究B．描述性研究C．回顾性研究D．因果性研究E．预测性研究正确答案：A，B，D，E27．进入国际市场模式有（）A．出口打入模式B．合同打入模式C．投资打入模式D．技术打入模式E．管理打入模式正确答案：A，B，C28．技术商品价格构成项目包括（）A．直接转让费用B．研发费用的补偿价值C．市场机会损失的补偿价值D．销售商的利润E．技术转让税负正确答案：A，B，C，E29．从我国实际出发，近期可开拓的目标市场有（）A．国际旅游市场B．国际工程承包与劳务输出市场C．专业性服务市场D．海洋运输服务市场E．其他国际服务市场正确答案：A，B，C，D，E30．出口代理商的主要类型有（）A．出口经营商B．厂商出口代理人C．国际经纪人D．出口佣金商E．企业自设出口机构正确答案：A，B，C简答题31．简述市场调查中的问题。
(完整版)全国2010年4月高等教育政治经济学(财)自考试题
龙世凯万股权投资管理合伙企业 ("龙世资本") ?简介龙世资本是一家专业从事高新技术产业投资、管理咨询、基金管理、产业促进服务的企业，注册资本人民币5,000万元。
公司是由美国华尔街海归和中国本土投资管理专家创办的企业，公司核心团队由业内资深的高级管理专家、职业经理人组成。
龙世资本基于对企业运营的深刻把握，以执着、严谨、创新的职业精神，为企业提供细致、周到的专业服务。
帮助企业引入持续发展所需资源，完善公司治理结构，提升企业管理绩效，促进企业快速、健康、可持续增长，引导企业融入资本市场。
龙世资本秉承“共赢为上、永远以客户成功为成功”之理念，与中国优秀高科技企业一起成长，为投资人创造丰厚回报。
作为和善源的发起会员之一，龙世资本将一如既往地为和善源企业联盟俱乐部成员的发展提供金融支持，为湖南省中小企业的发展解决融资难的问题，和大家一起成长。
?龙世资本特色?定位明确：专注投资于市场规模足够大、有独特核心竞争力、管理团队优秀、行业地位突出、快速成长、赢利能力和预期良好，具有创业板、中小板、主板上市潜力和前景的创新成长型企业。
?投资方式：企业股权并购 ( 控股、参股 )；国内外产业化能力强的技术的注入；在海外并购技术、人员、市场渠道等资源，注入到基金所投资的企业中。
?退出方式：股权出售及转让、企业国内及海外的并购、企业海内外上市及其他合法方式。
?团队优秀：管理团队具有丰富的投资与管理经验，拥有联结着政、工、商、学、研各界坚实的社会网络资源，以及勤奋执着的职业精神。
?项目渠道：发改委、科技部、科学院、各地政府和开发区、金融和国家资产管理公司、相关中介机构的项目推介渠道通畅，保证优质项目供应的可持续性、可操作性，是投资获得高收益的有力保障。
?构架新颖：有限合伙式的基金结构，对管理团队的约束力强；高层次顾问委员会、专业投资委员会确保投资管理的前瞻性与高水准。
龙世开泰股权投资合伙企业 ("龙世开泰基金") ?简介龙世开泰基金是龙世资本创立的第一支股权投资基金，注册资本 1 亿元人民币，拥有良好的国家和地方政府的配套支持。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
http://www.xyingl.com/ ═════════════════════════════════════════════════════════ 中国大学生服务中心网（WWW.XYINGL.COM）领先的专注于自学考试的网络媒体与服务平台 - 本套试题共分6页，当前页是第1页-
全国2010年4月高等教育自学考试 市场营销学试题 课程代码：00058
一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是（ ） A．维持营销策略 B．改变营销策略 C．降低营销策略 D．刺激营销策略 2．“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是（ ） A．生产观念 B．市场营销观念 C．销售观念 D．产品观念 3．某类业务市场销售增长率大于10％，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于（ ） A．问号类 B．金牛类 C．明星类 D．瘦狗类 4．最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是（ ） A．电话访问 B．邮寄问卷 C．人员访问 D．试验法 5．进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是（ ） A．购买者意见法 B．销售人员意见综合法 C．专家意见法 D．市场试销法 6．房地产公司和汽车制造公司之间互为（ ） A．愿望竞争者 B．平行竞争者 C．品牌竞争者 D．形式竞争者 7．广告公司在市场营销中介中属于（ ） A．供应商 B．商人中间商 C．代理中间商 D．辅助商 8．按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是（ ） A．生理需要 B．安全需要 C．自我实现需要 D．社会需要 http://www.xyingl.com/ ═════════════════════════════════════════════════════════ 中国大学生服务中心网（WWW.XYINGL.COM）领先的专注于自学考试的网络媒体与服务平台 - 本套试题共分6页，当前页是第2页-
9．市场补缺者的制胜之道是（ ） A．有效的分销策略 B．专业化经营 C．产品创新 D．促销创新 10．美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是（ ） A．生活方式 B．人格 C．社会阶层 D．使用者情况 11．无差异目标市场战略主要适用的情况是（ ） A．企业实力较弱 B．市场同质性 C．市场竞争者多 D．消费需求复杂 12．企业进行市场定位的核心内容是（ ） A．不断降低产品的成本 B．设计和塑造产品特色或个性 C．明确竞争对手和竞争目标 D．弄清消费者的需求差异 13．人们购买洗衣机所获得的核心产品是（ ） A．洗衣机本身 B．清洁衣物的效用或利益 C．终身保修 D．优质品牌 14．某企业有5条产品线，它们的产品项目数分别是4、7、6、5、2，那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为（ ） A．5，7 B．11，13 C．5，11 D．5，24 15．产品生命周期指的是（ ） A．产品使用寿命 B．产品物理寿命 C．产品合理寿命 D．产品市场寿命 16．电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（ ） A．全新产品 B．改进产品 C．换代产品 D．仿制产品 17．企业定价时价格最高界限的决定因素是（ ） A．竞争 B．固定成本 C．需求 D．总成本 18．北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元，280元，180元不等。该定价策略属于差别定价策略，具体为（ ） A．产品部位差别定价 B．顾客差别定价 C．销售时间差别定价 D．产品形式差别定价 http://www.xyingl.com/ ═════════════════════════════════════════════════════════ 中国大学生服务中心网（WWW.XYINGL.COM）领先的专注于自学考试的网络媒体与服务平台 - 本套试题共分6页，当前页是第3页-
19．中国服装设计师李××设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外。在国际市场，每件“李××”牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（ ） A．声望定价 B．基点定价 C．招徕定价 D．需求导向定价 20．生产啤酒、饮料这些便利品的企业，一般情况下采取的分销策略是（ ） A．独家分销 B．选择分销 C．无店铺分销 D．密集分销 21．价格昂贵的产业用品一般适合采取的渠道是（ ） A．短而窄 B．短而宽 C．长而窄 D．长而宽 22．某企业按照每元广告支出带来100元的销售收入计算，当预定明年销售额为1000万元时，就为市场部门安排了10万元广告使用费，这种确定广告预算的方法是（ ） A．量力而行法 B．销售百分比法 C．竞争对等法 D．目标任务法 23．促销的本质是（ ） A．信息沟通 B．广告 C．选择 D．公关 24．人员销售的最大缺点是（ ） A．针对性不足 B．成本高，接触顾客量大 C．用户可能不接受 D．成本高，接触顾客有限 25．描述特定品牌的目标、战略和战术的计划是（ ） A．产品计划 B．市场计划 C．品牌计划 D．职能计划
26．某企业产品的市场占有率为30％，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为20％，10％，10％，则该企业的相对市场占有率(相对于三个最大竞争者)为（ ） A．75％ B．10％ C．50％ D．30％ 27．调整企业与所有利益相关者之间关系的行为规范的总和是（ ） A．道德 B．规范 C．营销道德 D．营销规范 28．轰动全国的“三鹿奶粉”事件的不道德行为属于（ ） A．产品策略中不道德行为 B．价格策略中不道德行为 http://www.xyingl.com/ ═════════════════════════════════════════════════════════ 中国大学生服务中心网（WWW.XYINGL.COM）领先的专注于自学考试的网络媒体与服务平台 - 本套试题共分6页，当前页是第4页-
C．渠道策略中不道德行为 D．促销策略中不道德行为 29．市场营销中的英文缩写“4C”，除Consumer(消费者)、Cost(成本)、Convenience(便利)以外还有（ ） A．Customer(顾客) B．Contribution(贡献) C．Communication(沟通) D．Construction(构建) 30．利用Intemet技术最大程度地满足客户的需求，来达到开拓市场，增加盈利目的的营销过程是（ ） A．关系营销 B．整合营销 C．线性营销 D．网络营销
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分) 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 31．下列属于企业可控的因素是（ ） A．产品 B．政治 C．价格 D．促销 E．自然 32．多因素投资组合矩阵中的“红色地带”应采取的战略是（ ） A．发展 B．收割 C．放弃 D．增加投资 E．维持 33．在确定了战略目标和进攻对象之后，市场挑战者可选择的进攻战略有（ ） A．正面进攻 B．侧翼进攻 C．包围进攻 D．迂回进攻 E．游击进攻 34．有效市场细分的条件是（ ） A．可测量性 B．可比较性 C．可进入性 D．可盈利性 E．可区分性 35．供应链的主要特征有（ ） A．复杂性 B．动态性 C．交叉性 D．经济性 E．面向用户需求
三、名词解释题(本大题共4小题，每小题4分，共16分) http://www.xyingl.com/ ═════════════════════════════════════════════════════════ 中国大学生服务中心网（WWW.XYINGL.COM）领先的专注于自学考试的网络媒体与服务平台 - 本套试题共分6页，当前页是第5页-
36．目标市场营销 37．新产品扩散 38．市场营销环境 39．物流
四、简答题(本大题共4小题，每小题7分，共28分) 40．简述选择目标市场战略需考虑的因素。 41．简述德尔菲法(专家意见法)的基本过程。 42．简述可供企业选择的包装策略。 43．简述影响分销渠道设计的因素。
五、案例题(本大题16分) 44．案例资料：
近年来，随着人们收入水平的提高，旅游消费人群不断扩大。大学生假期旅游已成为时尚。李晓、王明、周梁是某高校大三学生，他们平时关系甚好。在李晓的动议下，三人经过与其家长反复沟通、商议，并在家长那里获取足够的旅游资金后，决定2008年暑期在国内选择一家旅行社进行他们人生中第一次旅游消费活动。 旅游消费活动对三人来讲毕竟是第一次，由于旅游花销较大，各个旅行社知名度、服务水准差异也大，旅游产品购买风险显而易见。三人开始分头了解、搜集相关旅行社的信息。经过看广告、网上查询，与有经历、经验的同学交流，去学校附近的旅行社咨询等调研后，他们决定选择A旅行社推出的“国内某一大城市经典游”项目进行旅游消费。 A旅行社为改变旅游“产品”无法满足人们的多样化、个性化需求，暑假根据大学生的旅游需求特点，在不增加该项目费用的前提下增加了该项目的特色。比如在原旅游项目中增加郊外运动游(爬山、漂流)。在促销方面，推出有奖旅游销售，特等奖获得者可免费获得重大体育赛事门票两张(在此期间，该城市有国内足球甲A比赛)。但该旅行社的定价并不比其他旅行社的同类旅游“产品”高。 三人暑期随团如期进行了旅游，旅行社按合同约定圆满提供了相应的服务。回校后李晓逢人便兴致勃勃地讲该次旅游的轶事，将该次旅游总结为一个字“爽”，俨然像该旅行社的一个推销员。 要求：请根据上述案例的描述，回答以下问题：
(1)说明该次旅游购买决策过程的三个主要角色。(3分) (2)该购买行为属于哪种类型?为什么?(4分) (3)描述购买决策过程。(5分)