07Q1puma整季度陈列指引
阿迪陈列知识
阿迪陈列知识阿迪基础陈列知识一、模特基础陈列知识讲解1. 挑选商品1.注意系列，注意颜色搭配2.货品尺码（男子L/XL，女子M/L），鞋子男子43以上，女子38以上3.选择货品是否有足够的库存2. 穿衣前准备1.熨烫服装的褶皱2.解除防盗扣3. 模特穿衣步骤(简要说明)4. 最后整理1.模特要清洁，无破损2.穿着人性化，色彩协调互应3.隐藏吊牌4.摆位自然5.配件搭配合理6.调整灯光7. 每周跟换模特二、服装板墙基础陈列知识讲解1.基础1.墙面器架结构及使用是否符合标准（以陈列原则为准）简单介绍板墙搭建的原则及方法2. 服装类产品系列划分否清楚，包括子系列3. 焦点区陈列（搭挂式、衣帽间式）是否符合陈列规则（SPC2.0除外）2.pop事项1. 服装墙上的POP要此墙面上陈列的货品系列相吻合2. pop要是最新的3.服装出样标准1. 服装墙上半部正挂：最多2 SKU，每SKU 3件；薄棉服最多2 SKU；每SKU 3；厚棉服最多2 SKU，每SKU 2件。
（100mm正挂除外。
）2. 服装墙下半部及中岛的正挂、侧挂薄服装每个S KU是否达到3件出样（厚棉服可出2件）3. 侧挂600mm达到4-6 SKU出样，侧挂1200mm达到8-10 SKU出样4.叠装1.叠装至少3件/每栋（卫衣、棉服、羽绒服至少2件/每栋）（全场都一样）2.叠装要整齐，要经常更换或从新叠过（至少每周一次）3.3种叠装：（常规、图案、超宽）及不同的用处5. 色彩要求1. 服装墙上部及卖场入口处中岛正挂以鲜艳色彩的货品为主2. 板墙整体色彩组合和谐（以陈列原则为准） 6. 交叉陈列2.墙面要使用交叉陈列，整体美观、丰满（以陈列原则为准）3.交叉陈列的包、鞋、配件要与正挂服装的色彩互相协调4.交叉陈列的配件，鞋，包要与正挂服装的系列相吻合7. 价签摆放1. 签摆放要整齐美观，位置单店统一8. 细节1. 侧挂的服装要正面朝向主人流方向2. 板墙上的所有吊牌都不能外漏，挂装的间距要均匀。
七匹狼男装陈列培训指导资料(ppt 31页)
2、熟悉当季的产品特性（主题概念/款式结构/流行性）
围绕当季产品设计的构思及推广的主题风格进行陈列 用不同陈列方法，塑造同一的品牌风格
熟悉当季产品结构比例及款式，色系的情况，然后根据产品的特性 进行分类分析（可按色系/ 款式/面料）来决定该店的陈列方法。
产品容量企划
欢迎大家的到来！
让卖场为品牌说话！
◆生活方式变化与消费动机的转移 ◆服装业MID营销理论的兴起——以卖场为中心 ◆消费动机的转移——店铺陈列的重要性：
=塑造差异化品牌形象，提高市场终端形象竞争力
=有效提高店铺的销售力
=满足消费个性化需求--独创性的主题文化店
消费心理学研究表明：
☆卖场的形象、环境、氛围更能实际地影响到消费者的购买行为。 ☆消费者最终能否接受产品和服务，往往决定于认识感知的那一瞬间。
3、有效提升销售力的卖场规划
☆顾客动线设计与销售回转率（图例）
☆布局形态设置与空间销售价值比（图例）
☆平面布局设计规划
☆顾客动线设计 与销售回转率
一般顾客进入店
铺内都会选择右 边靠墙仓位行走， 并尽量避开营业 员自由浏览商品。
布局形态设置与 空间销售价值比
科学的实验调查表 明：右墙仓位产品 的销售机率远高于 左墙仓位
※ 品牌文化配饰的应用
秋冬季陈列展示的技术要领
※
季度店堂展示主题：新强者风尚
橱窗布置要求 服装推荐： 茄克或棉服系列
颜色：红色、黄色、紫色（亮色）
搭配法： TONE IN TONE配搭法 或CONTRACT对比配搭法
秋冬季陈列展示的技术要领
※
季度店堂展示主题：新强者风尚 卖场划分法：商务休闲系列；假日休闲系列
运动休闲店陈列指引
运动休闲店陈列指引汇报人：日期:•店铺陈列概述•商品陈列技巧•色彩与照明在陈列中的运用目录•陈列主题及宣传•陈列的实施与管理•陈列案例分享01店铺陈列概述陈列指的是将商品按照一定的规律、技巧和顺序进行展示，以吸引顾客的注意，提高商品的销售量。
陈列定义通过陈列，可以提高顾客对商品的认知度，激发顾客的购买欲望，提高销售业绩。
陈列目的陈列的定义与目的良好的陈列能够吸引顾客的眼球，提高商品的销售量，同时也能提升店铺的整体形象和品牌价值。
陈列和销售是相互促进的关系，陈列的优化可以促进销售业绩的提升，而销售数据也可以反馈给陈列设计，为其提供依据和指导。
陈列与销售的关系陈列与销售的互动陈列对销售的影响在陈列中要突出重点商品，将最具有吸引力和特色的商品放在最显眼的位置，让顾客一眼就能看到。
突出重点陈列要合理布局，根据商品的类型、特点和销售数据进行分类展示，方便顾客挑选和购买。
合理布局陈列要简洁明了，不要过于复杂和混乱，让顾客能够一目了然。
简洁明了陈列要营造出符合商品特点和品牌风格的氛围，让顾客有更好的购买体验。
营造氛围陈列的基本原则02商品陈列技巧将商品按照服装、鞋帽、配件等类型进行分类，方便顾客挑选。
按照商品类型分类突出主打产品考虑搭配性在陈列中应将主打产品放在显眼的位置，吸引顾客注意力。
将相关联的商品进行组合，方便顾客进行搭配选购。
030201商品分类与组合根据店铺空间大小合理规划展示区域，做到既不显得过于拥挤也不浪费空间。
合理利用空间通过展示品牌的特色和历史来吸引顾客的注意力。
突出品牌特色通过灯光、装饰等手段营造出适合商品展示的氛围。
营造氛围将商品按照价格从低到高或从高到低进行排序，方便顾客比较价格。
按照价格排序将新品和热销品放在显眼的位置，吸引顾客的注意力。
突出新品和热销品根据季节的变化来调整商品的摆放，例如在冬季将保暖商品放在前面。
考虑商品的季节性03色彩与照明在陈列中的运用色彩对比利用色彩对比如补色、邻近色等，突出商品特点，增加视觉冲击力。
运动品牌的陈列技巧
运动品牌的陈列技巧从目前的市场状况看,运动品牌大致可以分为基础运动品牌、休闲运动品牌和专业运动品牌三种。
基础运动品牌着重于对产品品质的表达,休闲运动品牌着重于对时尚元素的表达,而专业运动品牌则着重于对专业运动元素的表达。
0 Y& m/ _4 o7 Z; V3 l 分类虽不同,但其陈列总体上还是呈现出一些共同的特点,这些特点与货架的材质、灯光的选用、地板和天花板的空间、产品自身的特点等要素都密切相关。
但是,对于运动品牌的陈列而言,最重要的还是要突出表达“运动”这一感觉和主题,否则,运动品牌和休闲品牌的陈列就可能区别不大。
7 n- {2 O& l, `任何一组陈列的主题其实都是空间的主题。
因此,陈列并非单独存在的个体,它的风格要能够融入到整个店铺中去,要能够跟着整个室内空间设计的感觉走。
此点运动品牌也不例外。
在这个大的原则下,才能谈运动品牌自身的陈列设计和空间设计的特点。
% G' D, C8 W6 g# k$ ?在跳跃的状态下体现陈列标准,而不是用标准去体现标准,这是运动品牌的陈列区别于正装陈列的一个最大特点。
正装的陈列经常会按照产品的品类进行,比如夹克分一组,T恤分一组,裤子分一组。
但对于运动品牌而言,产品品类的区分在陈列中经常被打破。
运动品牌的陈列充分发挥了搭配的作用,它的搭配性非常强,比如,经常会把服装和鞋、帽子等配饰组合在一起进行陈列。
X' t# W0 {( B- O5 ?1 s' _1 o' V运动品牌的陈列道具也和正装有区别,它的陈列道具含有运动的特征和元素,每一款道具至少含有1~2点运动元素。
; r+ S9 k4 T" n3 h* s$ V另一个与正装不同的是,运动品牌在店铺陈列中经常会运用一些具有“指导性”的标识。
例如,把慢跑系列产品的陈列背景设计成跑道,或者在鞋墙的最上面写上running的字样。
而正装的产品类别非常容易区分,夹克就是夹克,西装就是西装,不需要再用“指导性”的字样去标识。
Puma陈列基础培训_1206_(NXPowerLite)
射灯的定位
•照射在
120cm 展台/ 60cm展台上
•照射在站桌上
必须这样 灯光照射在站台高处的产品.
相关产品 相关产品陈列在低处展桌上
主推区陈列标准
依据主推主题，制订对应陈列模式
其他推广区域陈列标准
其它推广区陈列标准
★ 360°全方位搭配陈列
根据到铺货品具体情况，选择正挂或侧挂
顶端陈列搭配区
A
B
B
B
C D
鞋凳展示区
•鞋款的系列的统一性 •海报款鞋款的就近原则 •有效利用物料道具增加其鞋款可塑性 •陈列手法与推广主题的切合性
FTW Q&A
Q&A案例
层板下端陈列鞋款，由于层板遮挡成为盲点,容易被顾客忽略，错失销售机会
Q&A案例
Before
After
层板下端陈列鞋款，由于层板遮挡成为盲点,容易被顾客忽略，错失销售机会 通过陈列模式的调整,突出焦点产品及系列产品.
注意细节:所有正挂的服装都必需 熨烫后等距离排放 吊牌、纽扣和拉链
正挂尺寸排列（由外向里）为： M－S－L－XL
侧挂
服装挂放时需等距离排放。 侧挂最后一件衣服正面朝外. 等距离排放是指服装挂放时, 保持衣服和衣服间排放距离 相等.
注意细节:吊牌、纽扣和拉 链
侧挂的尺寸排列（由左向右） 为： S－M－L－XL
第4题，店长是否清楚Puma news letter 信息 ➢可直接选“是”
第5题，店长清楚店铺各大类销售前5位货品及库存情况（按销售金额排序） ➢要分三个大类依次询问，服装，鞋子，配件，销售金额前5名（时间是上个月） ➢记录好店长给出的货号，并注明店长是直接回答还是查询电脑的
第6题，店铺管理者清晰去年同期，上周销售情况及与竞争对手的销售对比 ➢需回答清楚每个问题，并且OSR记录答案 ➢去年同期：可询问店长上月的营业额和去年同期的营业额对比是多少？ ➢竞争对手销售对比：可以询问上周PUMA的营业额和竞争品牌的营业额对比是多少？
豪健陈列手册.doc
货品陈列一、商品陈列总则在商品的销售中，您不仅只是销售服装，而且您还在销售形象。
服装与配件是专卖店形象的表征，您的顾客可以从您展示的物品中感觉到豪健品牌是时尚和名店形象。
服装、鞋价格传递着质量和时尚的信息。
服装、鞋展示区域必须保持整洁并保证您的顾客在店里可行动自如，方便地选购中意的品种。
物品的摆设不宜过于拥挤，应保持一定的空隙，使物品可以自由悬垂，这体现出您对物品的精心呵护。
务必保持商品的排列整齐和笔直利落，吊牌必须藏在衣服内，绝不宜外露。
顾客每一次购物都是一种自发的购买行为，顾客的需求加上悠闲舒适的购物环境才可以促成销售。
将货品按颜色和款式分类，同一款式陈列在一起，不同款按颜色由浅至深排列，按尺码由小到大悬挂，在视觉上产生的梯形效果将能吸引顾客的目光。
陈列分为上下两层的，将浅色的陈列于上层，深色的置于下层，如果一种面料图案相对地不太吸引人，可尝试将它陈列上层，并同时用于橱窗陈列，顾客总能找到流行的花色，但不太显眼的面料需要多一点点地精心“关照”。
切记陈列货品须遵循先颜色后款式的原则，同款按颜色分类后，再按尺码依次排列。
如果陈列中某款断码，应鼓励顾客购买适合其尺码的一款，尽量避免承诺顾客将来可能会有，鉴于您卓越的陈列效果，顾客往往在购物时乐于接受您的指点，采纳您的建议。
服饰的展示类似于食物，同样注重感觉，视觉效果将是顾客对专卖店的第一印象，用心巧妙的陈列将让顾客感到服务的周到，顾客还能从导购的专业服务中感受到品牌的时尚。
服饰的相互搭配能促进店内的展示效果，刺激顾客的购买欲望，这样称为组合销售，它能在视觉上增加顾客对“组合”的认同感，从而达到销售目的。
服饰的展示应生动多彩。
上层服装向外正面展示，以使顾客能欣赏到服装的整体效果，下层服装按颜色款式从前向后依此排列，上层陈列服装，下层陈列相配的裤子。
专卖店中的流水台可用于展示某件产品的特征或一组产品的特色。
流水台阵列要经常更换，创造新感觉。
顾客一般平均10天左右光顾一次专卖店，他（她）们希望见到新产品与新鲜的摆设。
体育用品货品陈列规范
体育用品货品陈列规范服装篇:衣架 & 裤架在开始做陈列以前，合理的准备好产品是很重要的。
为了完成陈列并且使陈列达到一个尽可能高的标准，必须密切地关注所有在陈列中所要注意的细节。
衣架使用指南" 陈列中要始终使用与产品尺寸匹配的衣架" 在衣架之间保持匀称的间距" 保持正挂面陈列整洁,服装要平坦匀称" 收好产品的吊牌和裤带,切记勿外露" 衣架的问号原则:即衣架顶部的挂钩向左产品悬挂裤装陈列指南在陈列中尽量把裤装打开悬挂，因为整长夹挂易于让顾客识别产品而折挂不易充分展示产品细节，并且整长夹挂的整体效果会更强烈，产品讲述更明确。
10英寸裤夹（250mm）" 适用于所有裤装" 将裤腰前后部分向内M型折起" 正挂时swoosh必须面对顾客；侧挂时swoosh也必须靠近顾客；(裤子的正面一定要向前，背面-“屁股”要向后)产品悬挂全套服装的悬挂在单挂通或者U型把上的陈列最好是上/下装的搭配陈列；上衣和裤装应从左到右排列，陈列间应有层次由于现在裤装最好是正挂,所以板墙上容量区侧挂的产品都是上装,可以陈列得很整齐1个长正挂和1个U型把上可以陈列1～2种款式(SKU)每种款式可有4～6件的出样板墙上的侧挂和正挂搭配陈列重要产品应尽量正挂尺寸产品按尺寸大小有序地陈列,这种方式将提供给顾客更贴切的服务。
陈列时应把握好尺寸过渡的连续性。
尺寸标准与服装行业标准一致。
将所有悬挂和叠放的产品按照尺寸大小进行陈列,顾客可以轻易且快速地找到所需的产品。
正挂产品从前到后的顺序为XS－XXL。
侧挂产品从左到右的顺序为XS－XXL。
叠装产品从上至下的顺序为XS--XXL叠装陈列叠放产品不但可以节省空间，更能够提供强烈的视觉效果。
多数的产品印制有品牌标志或是图案。
当产品按照本部分所讲述的方式进行叠放时，我们可以运用这些图案作为一个强有力的视觉工具，创造出非常强烈的视觉冲击。
(整理)七匹狼陈列标准与规范
2007七匹狼陈列标准与规范目录陈列基本要求、、、、、壁柜基本组合形态、、、、、、装饰柜的陈列标准规范、、、、、、中岛货架的陈列规范、、、、、、陈列细节、、、、、、《陈列基本步骤及要求》1、商品系列分类：首先将所有商品按商务、休闲、运动等进行分类；2、店内货架分配：根据商品的系列将店堂划分若干区域；3、货架商品陈列：根据一个系列区域内货架的数量，将同系列商品进行色彩区分；每一货架由一个色系为主，另搭配一至二个色彩为搭配色。
4、货架上必须同时有外套、T恤、衬衫、毛衣、裤子等出样，以可以互相组合搭配为原则；叠装色块应与挂装陈列相同色调，且同系列产品陈列于同一区域。
一、壁柜的安装需按图表型态尺寸进行安装；其中1200MM三种型态；1800MM三种形态；2400六种形态；二、壁柜遵循以颜色为主的组合搭配陈列法则，按内格按品类组合陈列；三、600MM侧挂8-10件；同款同色不同码出样2-3件为一组，以此重复；四、叠装的基本陈列量：厚毛衫3件，薄毛衫4件；裤子6件；附搭2件；600MM板可陈列1-2叠叠装，间距以80MM为准；五、一个正挂钩T恤、衬衫5件、茄克、棉衣、西服、毛衫4件、风衣、羽绒服3件；壁柜陈列的主要标准及规范：1、对整个店铺动线的了解作出分析并合理划分，其型态可分为（休闲区、商务区、运动区）2、细分单独区域进行规划确定展示的品类及色调。
（根据货品情况设定陈列主色调及辅助色调）3、所有的出样挂装必须经过熨烫且平整，严格按照规范出样（具体参照后面标准执行）4、所有出样的吊牌需藏于服装内，不得外露5、衣架标志必需按常规进行动线统一朝向，使之易见、易拿的标准规范。
6、所有套装正挂搭配的裤子，商务系列采用“I”字型。
休闲，运动系列采用“A”字型的统一标准。
7、叠装规范：厚毛衫为3件一叠，薄毛衫为4件一叠，T恤为5件一叠，衬衫为5件一叠的统一标准。
壁架—1200MM1、壁柜遵循以颜色为主的组合搭配陈列法则，按风格品类组合陈列；正挂挂钩遵循“？”原则展示正面。
亚礼得季度陈列指引
培训部：郭鹏
前言
陈列指引作为一本指导性手册，其目的是帮助终端员工在 陈列工作中起到指导作用。在每季手册的设计过程中，我们会 根据每个系列货品的属性特征，设计出与其相匹配的模板陈列 效果.给予终端员工参考，为了使板墙效果达到最佳，在设计过 程中会充分做到每个系列货品完整出样，当然也会由于某种原 因不能做到每个SKU都能在板墙中得到体现，也请终端员工在观 看手册时，着重参考手册中的板墙模式，当手册中出现的货品 实际店铺中没有时，请根据店铺实际上市的货品进行陈列展示。 本手册适用于全国所有店铺，因每个地区上市的货品不同，请
大层板
桌面鞋托，放置在流 水台上作鞋类展示。
卖场SKU数标准
卖场SKU数标准
器架名称 板墙（单个）
小中导 单挂通 十字架
类别 正挂 侧挂 正挂 侧挂 正挂 侧挂 上装 下装
SKU数
出样
总件数
1个或2个SKU 每个SKU2件 4件
5个或7个SKU 每个SKU2件 10-14件
4个SKU 10个SKU
４、收好吊牌勿外露
注意：陈列服装时注意 男女衣架区分开，统一
以？原则挂法，保持
间距距离
服装陈列指引
产品展示原则——区域性
展示区 在板墙最上部
展示主打款35式%
着重展示主要产品的特征 冲击区
在板墙中间15—%视平线的高度
传递产品所具的特殊性 使用叠装、鞋子，展示出相关细节 展示相同系列的配件
容量区 50%
产品展示原则——色彩搭配
颜色增加陈列的趣味性 在店内，颜色的有序使用能够让陈列突 出 颜色有助于陈列讲述产品故事，提供焦 点以突出产品颜色 在同一陈列区域内使用统一的色块 颜色平衡 在一个陈列区域内均匀分布颜色 颜色分配 交替使用亮色和暗色 使用中性的色块来达成从亮色到暗色 的过渡
阿迪陈列管理规划
陈列绩效考核的技术关键
每一项考评都可进行SMART描述： 描述： 每一项考评都可进行 描述
定时——MD管理 管理 定时 定量——量化管理 定量 量化管理 定质——质量管理 定质 质量管理 定性——反馈管理 定性 反馈管理
•陈列教练 店铺陈列 晋升 •陈列晋升标准管理
•VM Promote Standard
Management
•资深陈列教练/驻店资深陈列教练 •陈列专员/资深陈列专员
办公室陈 列晋升
《宝盛道吉陈列晋升管理办法》
•陈列主管/资深陈列主管
总结与感言
“心之所向、胜之有道” 心之所向、胜之有道” 心之所向
市场三态 企业三态 团队三态
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未与学员进行达成共识的尝试。 无重点概述，故无学员明确可知 的重点顺序。
按照重点概述的顺序讲解课程重点内 容。 在培训重点内容的时候采用了有效地 • 1、50项 、 项 培训方法。
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检查项； 职业 训师 标 检查项； 只采用了讲授法、提问的方式。 • 2、 、 项 可进 SMARTe… ； 可进 e… 0 在培训内容结束后进行了重点回顾（3 17 • 3、检查项 、 盖 1.5 训师职业 质 求 ； 分钟以内） • 4、与绩 考评 、 在重点回顾后进行了学习效果检查。 考评 数 0 钩； 无学习效果检查，只是按照PPT 18 • 5、可 为标 工具统 工具统 （10分钟以内） 、 公 训课 质 管 。 回顾。
What is the Key of the VM-KPI?
拟人化！ 视觉手法 拟人化！ 商品企划 数据化！ 数据化！ 便捷化！ 空间规划 工具 2、 、 管 工具 3、质 管 工具 、 4、标 管 工具 、