超市洗化商品陈列技术
洗化类陈列标准(清晰整齐)
山东家家悦集团有限公司化洗类陈列标准二00九年二月注：本陈列标准中的各种参数、陈列道具等以福山富豪店和昌乐蓝宝石店为蓝本制作，中间货架高度为：1.8米，层板规格为：1.2米*0.45米，靠墙货架高度为：2.2米，规格为：1.2米*0.45米分类号分类名称陈列层数地线长 陈列米线大卖场陈列配件陈列原则1601 化洗 552 120 680.4 216001 头发护理73 16.8 87.621600101洗发品 4510.8 542160010101 局油洗发水 普通层板 1、按品牌陈列：宝洁系列（飘柔→潘婷→海飞丝→沙宣→伊卡璐）→心思→联合利华（力士→夏士莲→清扬）→丝宝系列（舒蕾→风影→顺爽）→脱普→霸王→其他品牌 2、洗发品(宝洁、联合利华、丝宝）后紧跟护发品纵向陈列 3、陈列比例：宝洁40%、联合利华8%、丝宝15%、脱普8%，霸王10%、其他品牌20%4、规格从上到下顺序递减2160010102 柔顺洗发水 普通层板 2160010103 去屑洗发水 . 普通层板 2160010104 清爽洗发水 普通层板 2160010105 防脱洗发水 普通层板 2160010106 植物洗发水普通层板2160010108男士洗发水普通层板21600102 护发品 15 2.4 182160010201 护发素 普通层板 1、按品牌陈列：将蜂花陈列在第一位置，宝洁、联合利华、丝宝的护发品和洗发品摆在一起，除这三个厂家，其他品牌依次摆在蜂花后面。
2、将蜂华400ml 、450ml 护发素陈列在黄金位置，并加大陈列面。
3、规格从上到下顺序递增2160010202 润发露 普通层板 2160010203 发乳普通层板 2160010204 局油膏普通层板21600103 头发定型 10 2.4 122160010301 摩丝 普通层板 1、按品牌陈列：美涛→雅倩→好迪→潘婷→沙宣→拉芳→其他品牌,着哩膏在上面，摩丝、着哩水往下沉2、弹力素现在很受顾客欢迎，将此类商品集中起来上下陈列在美涛后面3、规格从上到下顺序递增2160010302 发胶 普通层板 2160010303 着哩水 普通层板 2160010304着哩膏普通层板 2160010305 男士头发护理普通层板21600104 美发染发品 3 1.23.62160010401彩染发剂普通层板1、按品牌及色系陈列：将黑色陈列在黄金位置，彩色往下摆，品牌按光明→章华→彩蕴来陈列（个别大2160010402 黑染发剂 普通层板 卖场配置施华蔻，将此品牌摆在第一位置）2、规格从上到下顺序递增3、染发品后跟局油膏陈列216002 口腔护理 44 9.6 52.821600201 牙刷 8 2.4 9.62160020101 幼儿牙刷 横通、双细支挂钩 1、口腔护理共三节货架，超市可以将儿童口腔护理、漱口水、口洁素等高档牙膏陈列一节陈列，然后是1节单只牙刷1节套装牙刷2、各节货架的陈列要求是：按品牌纵向陈列，品牌的陈列顺序是佳洁士、高露洁、皎洁、美可、黑人、今晨、冷酸灵、3、按价格带从高到低由上至下陈列。
超市洗化运营方案
超市洗化运营方案一、市场背景分析随着人们生活水平的提高，洗化用品已经成为人们日常生活必需品，市场需求量比较大。
超市作为人们购买生活用品的主要场所之一，已经成为了洗化用品的销售主要渠道之一。
但是，随着消费者对产品质量和品牌认知程度的提高，传统超市在洗化用品销售方面面临着一些挑战和机遇。
所以，超市洗化运营方案有必要进行调整和改进。
二、市场需求分析1. 消费者需求日益多元化。
随着社会的发展，人们对洗化用品的需求不断增加，用户对洗化用品的款式、功能和品质要求也越来越高。
例如，有些消费者对于无香型或天然成分的洗涤用品有着更高的要求，而有些消费者则对于护肤功效的沐浴露和洗发水有着更高的需求。
2. 消费者对品牌的信赖度增加。
由于一些品牌的营销和宣传，消费者对某些洗化用品品牌的信任度在不断提高。
他们更愿意购买信誉好的品牌产品，对于新品牌和未知品牌的产品则表示怀疑。
3. 消费者对产品环保和安全性的关注度增加。
由于环保意识的觉醒，越来越多的消费者开始关注产品的环保和安全性。
因此，符合环保标准和安全认证的产品将更受欢迎。
三、超市洗化运营策略针对市场需求，超市可以制定一系列的洗化运营策略，以更好地满足和引导消费者需求，提高产品销售量。
以下是一些可行的运营策略：1. 产品品牌及种类选择：超市需要引进多个品牌的洗化产品，覆盖不同价位和不同风格的产品。
为了迎合多元化的消费需求，可以引进天然成分、无香型、护肤功效等多种特色产品。
同时，引进知名品牌的产品，提升消费者的信任度。
2. 产品陈列及促销活动：超市可以根据洗化产品的种类和属性将产品进行分类陈列，方便消费者浏览和选择。
针对不同品牌和款式的产品，可以开展促销活动，例如满减、购物返券、赠品等，增加产品的吸引力。
3. 品质保证和环保标准：超市在选购洗化产品的时候，需要对产品进行严格的质量把控，确保产品符合国家的相关标准，并且符合环保要求。
可以引进符合环保要求和安全认证的产品，提升超市产品的竞争力。
超市商品陈列方法与技巧
超市商品陈列方法与技巧
一、摆放商品的3个要点
1、同系列商品按照大中小分类，并以垂直的方式排列。
单品则以横向方式进行陈列。
2、将超市货架上的商品以价格区分，价格高低按由上至下的方式陈列。
3、整箱销售的商品(较重)或体积较大的商品，摆放在超市货架的最底层。
二、陈列商品的8个方式
整齐陈列——最基本的陈列形式，能让商品的展示更整洁有序，营造更舒适的购物氛围，提升顾客好感。
集中陈列——把同种商品集中摆放在同一个超市货架上，适合周转快的商品陈列。
采用这种陈列方式，要将商品类别纵向摆放，并明确商品类别的轮廓。
不规则陈列——超市货架上陈列的商品不发生变化，但是超市货架每层的隔板可以自由调节，为顾客营造商品位置变化的错觉，打破单调乏味感。
随机陈列——在超市货架上配置篮筐，并将同类商品随机堆放在篮筐中，一般适用于陈列特价商品、不易变形的商品或散装商品。
端头陈列——利用双面超市货的端架，摆放特价商品、高利润商品或某单一商品，以此来吸引顾客注意。
岛式陈列——在超市出入口或通道处，布置高度低于1.2米的展台，陈列促销商品，打造更热闹的销售氛围。
缝陈列——在中央陈列架上撤去几层隔板，只留下底部的隔板形成一个窄长的空间进行特殊陈列，这种陈列就叫窄缝陈列。
它所要表现的是商品的量感，让人眼前一亮。
突出陈列——摆放商品时超出通常的陈列线，使商品面向通道，更突出地展现在顾客面前，有助于招徕顾客。
但要注意的是，突出陈列不可过多应用，以免阻塞购物通道。
洗化类陈列标准(清晰整齐)
山东家家悦集团有限公司化洗类陈列标准二00九年二月注：本陈列标准中的各种参数、陈列道具等以福山富豪店和昌乐蓝宝石店为蓝本制作，中间货架高度为：1.8米，层板规格为：1.2米*0.45米，靠墙货架高度为：2.2米，规格为：1.2米*0.45米分类号分类名称陈列层数地线长 陈列米线大卖场陈列配件陈列原则1601 化洗 552 120 680.4 216001 头发护理73 16.8 87.621600101洗发品 4510.8 542160010101 局油洗发水 普通层板 1、按品牌陈列：宝洁系列（飘柔→潘婷→海飞丝→沙宣→伊卡璐）→心思→联合利华（力士→夏士莲→清扬）→丝宝系列（舒蕾→风影→顺爽）→脱普→霸王→其他品牌 2、洗发品(宝洁、联合利华、丝宝）后紧跟护发品纵向陈列 3、陈列比例：宝洁40%、联合利华8%、丝宝15%、脱普8%，霸王10%、其他品牌20%4、规格从上到下顺序递减2160010102 柔顺洗发水 普通层板 2160010103 去屑洗发水 . 普通层板 2160010104 清爽洗发水 普通层板 2160010105 防脱洗发水 普通层板 2160010106 植物洗发水普通层板2160010108男士洗发水普通层板21600102 护发品 15 2.4 182160010201 护发素 普通层板 1、按品牌陈列：将蜂花陈列在第一位置，宝洁、联合利华、丝宝的护发品和洗发品摆在一起，除这三个厂家，其他品牌依次摆在蜂花后面。
2、将蜂华400ml 、450ml 护发素陈列在黄金位置，并加大陈列面。
3、规格从上到下顺序递增2160010202 润发露 普通层板 2160010203 发乳普通层板 2160010204 局油膏普通层板21600103 头发定型 10 2.4 122160010301 摩丝 普通层板 1、按品牌陈列：美涛→雅倩→好迪→潘婷→沙宣→拉芳→其他品牌,着哩膏在上面，摩丝、着哩水往下沉2、弹力素现在很受顾客欢迎，将此类商品集中起来上下陈列在美涛后面3、规格从上到下顺序递增2160010302 发胶 普通层板 2160010303 着哩水 普通层板 2160010304着哩膏普通层板 2160010305 男士头发护理普通层板21600104 美发染发品 3 1.23.62160010401彩染发剂普通层板1、按品牌及色系陈列：将黑色陈列在黄金位置，彩色往下摆，品牌按光明→章华→彩蕴来陈列（个别大2160010402 黑染发剂 普通层板 卖场配置施华蔻，将此品牌摆在第一位置）2、规格从上到下顺序递增3、染发品后跟局油膏陈列216002 口腔护理 44 9.6 52.821600201 牙刷 8 2.4 9.62160020101 幼儿牙刷 横通、双细支挂钩 1、口腔护理共三节货架，超市可以将儿童口腔护理、漱口水、口洁素等高档牙膏陈列一节陈列，然后是1节单只牙刷1节套装牙刷2、各节货架的陈列要求是：按品牌纵向陈列，品牌的陈列顺序是佳洁士、高露洁、皎洁、美可、黑人、今晨、冷酸灵、3、按价格带从高到低由上至下陈列。
超市洗化商品陈列技术
超市洗化商品陈列技术
超市洗化商品陈列技术
超市商品陈列技巧对于超市商品的销售有重要影响，它可以刺激人们的购买欲望。
好的陈列是销售业绩的基础，陈列的技巧也是反映超市销售人员的专业水准的体现。
一、陈列要素
1、以巧妙的陈列来诱导顾客；如促销品的特殊陈列。
2、引人注目的陈列法；如：光、音、色、动。
3、容易拿取的陈列法；畅销品种的陈列要易于拿取。
4、有质感的陈列法；使用一定技巧性的陈列来表现商品。
5、量感陈列法：畅销品、季节品、主销品的大量陈列可刺激顾客的购买冲动。
6、关联性陈列法；推荐主力商品配以相关商品，相辅相成，刺激消费。
二、陈列类型
1、依系列陈列；
2、依类型陈列；
3、以促销主力商品来陈列；
4、其他陈列法；
单品大量陈列：体现量多和物美价廉
拍卖式陈列：提供各种功能、价格一样的商品让顾客随意挑选。
侧面陈列：体积较小的商品悬挂在货架侧面，刺激随机购买。
三、商品主打期间
1、应按主打产品突出陈列；
2、适当运用POP插图纸+插图架陈列；
3、应有主打产品的特色。
四、赠品
1、全部拿出柜台外面摆放；
2、运用标贴（写明赠送规则）；
3、及时给顾客介绍。
五、陈列的注意事项。
超市洗化调整方案
超市洗化调整方案一、背景介绍超市作为一种零售店铺，其销售的商品种类繁多，其中包括了洗化产品。
洗化产品是消费者日常生活必需品，市场潜力巨大。
然而，由于现有超市洗化区域的不合理布局和产品陈列不够优化，导致顾客在购买洗化产品时存在困难和不便。
因此，为了提升销售额和顾客满意度，需要对超市的洗化区域进行调整和优化。
二、调整目标1.提升顾客购买洗化产品的便利性和舒适度。
2.提高超市洗化产品的销售额和市场份额。
3.增强超市洗化区域的品牌形象和吸引力。
三、调整方案1. 洗化产品区域规划新的洗化产品区域规划将分为以下几个区域：a. 成人洗化产品区该区域专门陈列成人洗发水、沐浴露、洗面奶等产品。
特色品牌或畅销产品应放置在眼睛水平线以下的位置，以便顾客更容易发现。
b. 儿童洗化产品区该区域专门陈列儿童专用洗发水、沐浴露、洗手液等产品。
产品陈列应考虑到儿童的身高和视角，并采用明亮的色彩和可爱的形象，具有吸引力。
c. 特殊护理洗化产品区该区域专门陈列针对特定群体的洗化产品，如孕妇专用洗发水、抗敏洗面奶等。
针对不同特殊需求的人群，应有明确的产品定位，并采取适当的商品陈列方式。
2. 产品陈列和展示a. 商品分组陈列不同种类的洗化产品应按照功能和用途进行分类和分组陈列，方便顾客寻找和购买。
例如，洗发水、沐浴露、洗面奶等可分别放置在不同的货架或产品区域。
b. 试用品摆放区设置试用品摆放区，供顾客试用洗发水、沐浴露等产品。
试用品摆放区应位于顾客容易找到和成交的位置，方便顾客试用后购买。
c. 产品标签和说明每个洗化产品都应有明确的产品标签和说明，包括品牌、成分、用途等信息。
产品标签和说明应清晰易懂，方便顾客了解和选择。
3. 促销和营销活动a. 捆绑销售活动针对洗发水和沐浴露等相关产品，可以开展捆绑销售活动，例如购买两件以上享受折扣或赠品等。
这样能够增加顾客的购买欲望和购买量。
b. 购物奖励活动通过设置购物奖励活动，如积分制度、会员优惠等，提升顾客购买洗化产品的积极性和忠诚度。
洗化用品陈列指引
2023-11-04•洗化用品概述•洗化用品陈列原则•洗化用品陈列分类目录•洗化用品陈列技巧•洗化用品陈列注意事项01洗化用品概述洗化用品的定义与分类洗化用品是指用于清洁身体各部位以及护理和美化身体的各类产品。
按照功能和使用场景，洗化用品可大致分为洗发水、沐浴露、洗手液、口腔清洁用品等。
根据产品特点和成分，还可以进一步细分产品类别，如泡沫洗手液、口腔喷雾等。
洗化用品市场现状与趋势洗化用品市场发展迅速，随着消费者对个人卫生和健康的重视，市场需求不断增长。
伴随着科技创新和绿色环保理念的普及，洗化用品市场呈现出向高效、环保、个性化发展的趋势。
消费者越来越注重产品的天然成分和功能性，对能够解决特定问题的产品需求增加。
洗化用品陈列的目的与意义通过合理的陈列，可以更好地展示产品特点、突出品牌形象，使消费者更容易找到所需产品。
有助于提高顾客购物体验，增加顾客对品牌的忠诚度和口碑传播。
洗化用品陈列的目的是提高产品在货架上的可见性和吸引力，从而增加销售量。
02洗化用品陈列原则将产品放置在店铺或超市的醒目位置，如靠近入口、转角或视线焦点等，以吸引顾客的注意力。
醒目位置突出品牌强调新品将知名品牌的产品放置在显眼位置，以增加品牌曝光度和认可度。
对于新上市的产品，可以通过增加展示面积、使用特殊道具或灯光等手段来强调其特点。
03突出产品特点原则0201根据产品的种类和使用功能进行分类，使顾客能够方便地找到所需产品。
方便顾客选购原则分类清晰在陈列区域设置清晰的产品指示标识，以引导顾客找到所需产品。
指示标识避免产品堆放过高或摆放混乱，以保证顾客能够轻松浏览和选取产品。
合理堆放定期清理展示区域，保持产品清洁和陈列面的整洁。
定期清洁对于过期或损坏的产品，应及时进行更换或处理，以确保陈列品质。
及时更换根据产品特点和销售情况，合理搭配道具、背景和灯光等元素，以营造良好的视觉效果。
合理搭配保持整洁美观原则循环流动根据顾客的浏览习惯和视线焦点，设置合理的通道和拐角，引导顾客循环流动，增加购买机会。
超市洗化课工作流程介绍
超市洗化课工作流程介绍一、引言在超市中，洗化课是一个非常重要的部门，负责管理和销售各种洗涤用品、化妆品以及个人护理产品。
洗化课的工作流程对于超市的经营和顾客满意度有着重要的影响。
本文将详细介绍超市洗化课的工作流程，包括进货、陈列、销售和库存管理等方面。
二、进货流程进货是洗化课工作的第一步，它包括以下几个环节： 1. 与供应商联系，了解最新的产品信息和价格。
2. 根据销售情况和市场需求，制定进货计划。
3. 与供应商协商价格和交货方式，并签订进货合同。
4. 定期检查进货的数量和品质，确保货物的准时到达和符合要求。
三、陈列流程陈列是洗化课工作的重要环节，它直接影响着产品的销售和顾客的购买决策。
以下是陈列流程的详细步骤： 1. 根据产品的特点和销售情况，制定陈列方案。
2. 清洁和整理陈列区域，确保产品的整齐和干净。
3. 根据产品的分类和特点，将产品有序地陈列出来，使用展示架、货架和展示柜等工具。
4. 定期检查和调整陈列，确保产品的陈列效果和销售情况。
四、销售流程销售是洗化课的核心工作，它包括以下几个环节： 1. 主动接待顾客，了解顾客的需求并提供专业的产品咨询和建议。
2. 介绍产品的特点、用途和优势，帮助顾客做出购买决策。
3. 根据顾客的需求，推荐适合的产品，并提供优质的售后服务。
4. 定期进行销售数据的统计和分析，以便调整销售策略和提高销售效果。
五、库存管理流程库存管理是洗化课工作的重要一环，它直接关系到超市的经营成本和顾客满意度。
以下是库存管理流程的详细步骤： 1. 定期进行库存盘点，记录产品的数量和质量。
2. 根据销售情况和进货计划，制定库存管理策略。
3. 及时补充库存，避免缺货和过多的库存积压。
4. 定期检查库存的保质期，及时处理过期产品，确保产品的质量和安全。
六、总结超市洗化课的工作流程包括进货、陈列、销售和库存管理等方面。
良好的工作流程能够提高工作效率，提升顾客满意度，对于超市的经营和发展至关重要。
小型店洗化区商品陈列原则
油污 净
消毒 液 洁厕
洗洁 精
小型店日化商品陈列原则
肥皂
洗衣 粉
清 新剂
鞋 油
六：洗衣液、卫浴用品、、洗洁精、 鞋油、空气清新剂
1） 洗衣液按品牌上小下大陈列小包装 2—3个面。中型店 2） 丝毛净、羽绒服洗涤剂、衣领净陈 列在货架的最顶层。 3） 洗衣液、漂渍液、漂白水、消毒液、 衣物柔顺剂陈列在丝毛净、羽绒服洗涤 剂、衣领净的下方。 4)依次为洗衣液--漂白水—漂渍液--消毒 液--衣物柔顺剂--洁厕—地板清洁剂—玻 璃水—洗洁精—油污净上小下大陈列。
21洗涤日化部门陈列原则
电动牙刷 及牙线
儿童牙膏 及牙刷
漱口水,美 白牙贴,牙 线
客流方向
香皂
普通香皂
功能香皂
洗手液
品牌一
品牌二
品牌三
品牌一
品牌二
品牌一
品牌二
品牌三
价格从低到高
香皂
香皂分为普通香皂，功能性香皂，洗手液三部分陈列。在每一部分里，品 牌集中陈列。小规格放在货架上方，大规格放在货架下方。沿客流方向,知 名品牌在先,小品牌在后。
成人 护肤品
面部
男士
身体
手足护理
润唇膏
品牌一
品牌二
品牌三
品牌一
品牌二
品牌一
品牌二
品牌一
品牌二
品牌一
品牌二
价格从低到高
成人护肤品
成人护肤品可分为面部，男士，身体，手足，润唇膏五个部分陈列。如果货架资源丰 富，男士护肤品可以和品牌护肤品做重复陈列。在每一部分里，品牌集中陈列。沿客 流方向，知名品牌在先，小品牌在后。小规格放在货架上方，大规格放在货架下方。 润唇膏使用挂钩陈列。
同右
品牌一
品牌二
品牌一
品牌二
同左
价格从低到高
卫生卷纸
卫生卷纸分有芯卷纸和无芯卷纸两个部分。在每个部分里，分单卷，双 排手提，单排卷纸分类陈列。在每个分类里，品牌集中陈列。
客流方向
抽 式 纸
手 帕 纸
软抽 /餐 巾纸
盒 巾
钱 夹 式
手 帕 式
单 包
多 包
单 盒
多 盒
品 牌 一
品 牌 二
品 牌 一
品 牌 二
客流方向
洁面用品
洗面奶
面膜
品牌一
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超市洗化商品陈列技术
超市商品陈列技巧对于超市商品的销售有重要影响，它可以刺激人们的购买欲望。
好的陈列是销售业绩的基础，陈列的技巧也是反映超市销售人员的专业水准的体现。
一、陈列要素
1、以巧妙的陈列来诱导顾客；如促销品的特殊陈列。
2、引人注目的陈列法；如：光、音、色、动。
3、容易拿取的陈列法；畅销品种的陈列要易于拿取。
4、有质感的陈列法；使用一定技巧性的陈列来表现商品。
5、量感陈列法：畅销品、季节品、主销品的大量陈列可刺激顾客的购买冲动。
6、关联性陈列法；推荐主力商品配以相关商品，相辅相成，刺激消费。
二、陈列类型
1、依系列陈列；
2、依类型陈列；
3、以促销主力商品来陈列；
4、其他陈列法；
单品大量陈列：体现量多和物美价廉
拍卖式陈列：提供各种功能、价格一样的商品让顾客随意挑选。
侧面陈列：体积较小的商品悬挂在货架侧面，刺激随机购买。
三、商品主打期间
1、应按主打产品突出陈列；
2、适当运用POP插图纸+插图架陈列；
3、应有主打产品的特色。
四、赠品
1、全部拿出柜台外面摆放；
2、运用标贴（写明赠送规则）；
3、及时给顾客介绍。
五、陈列的注意事项。