功能性饮料营销方案
红牛活动策划方案
红牛活动策划方案篇一：红牛广告策划方案前言随着人们生活水平的不断提高，人们对饮料的要求越来越多样化。
在目前的市场，饮料的种类有很多。
如果汁型的饮料、牛奶型的饮料、碳酸型饮料和功能型饮料。
红牛是一种功能型饮料，它通过市场细分，抓住功能饮料这个市场，集中所有的力量进行推广和宣传，使其成为了这个市场的老大。
下面我会对红牛这种功能型饮料作一个简单的介绍。
红牛功能饮料科学地把牛磺酸、赖氨酸、维生素等各种功效成分融入产品之中，这些成分相互配合，协同作用，能够促进人体新陈代谢，吸收与分解糖分，迅速补充大量的能量物质，并调节神经系统功能，从而取得提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。
因此，人在生理性疲劳之时，体内能量物质缺乏，能量代谢不足或存在障碍，饮用红牛饮料，充分补充能量，可以快速消除疲劳，振奋精神，提高工作效率与生活质量。
1995年12月，“红牛”凭着对中国市场发展的信心和全球战略眼光，来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司，大力开拓中国市场。
一时间，“提神醒脑、补充体力”、“渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛”的广告语，广为传诵，红牛品牌为广大消费者所喜爱，为相关社会公众所熟知。
十余年来，红牛公司建立了覆盖全国的销售络及机构。
秉承国际先进经营理念和管理模式，重在引导和培养消费观念，以“功能饮料市场先入者”的地位和优势，红牛饮料快速打开中国市场，逐步发展成为中国饮料行业的领军品牌。
但功能饮料市场也发生了很大的变化，很多大型的饮料公司进入这个市场，使其由原来的“蓝海”变成了“红海”。
出现了很多其他品牌，如东鹏特饮、乐虎、激活和脉动等。
我想通过我们的团队对红牛进行广告策划，来培养更多潜在的顾客。
在这份广告策划中，我们团队进行了市场调查和查阅了大量的资料，共同完成了这份策划方案。
我希望我们的策划方案能够提高红牛在芜湖高校学生中的知名度，树立良好的品牌形象。
第一章市场分析一、品牌介绍“红牛”（RedBull）是全球最早推出且最成功的能量饮料品牌之一。
饮料市场营销计划书精选饮料市场营销策划书范文
饮料市场营销计划书精选饮料市场营销策划书范文【精选饮料市场营销策划书范文一】一、策划书的格式(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：(1)整个产品市场的规模。
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司过去5年的损益分析。
(二)策划正文策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：(1)公司的主要政策策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节; 确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
(2)销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
(3)推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。
推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。
推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。
营养快线营销策划方案
营养快线营销策划方案1. 简介营养快线是一种功能性饮料，以其高效补充能量、提供营养、满足人体需求的特点深受消费者喜爱。
本文档将提供具体的营销策划方案，以提高营养快线的市场份额和知名度。
2. 目标受众营养快线的目标受众为年轻和活跃的人群，特别是那些在运动、工作或学习过程中需要快速补充能量和营养的人群。
3. 竞争分析在制定营销策划方案之前，我们需要对市场进行竞争分析。
3.1 主要竞争对手•A品牌：在市场上有较高的知名度和市场份额，提供多种口味和功能的饮料。
•B品牌：以天然成分和健康形象为卖点，在一些高端市场取得了成功。
3.2 竞争优势营养快线作为一种高效补充能量的功能性饮料，我们的竞争优势包括：•快速补充能量：快速提供消费者所需的能量，帮助他们保持活力。
•多种口味选择：提供多种口味，以满足不同消费者的口味需求。
•专为活动人群设计：针对年轻和活跃的人群，强调其适用性和效果。
4. 营销策略4.1 品牌形象塑造营养快线作为一种功能性饮料，品牌形象塑造非常重要。
我们的品牌形象将以以下几个关键点为核心：•活力与健康：强调产品的活力和健康效果，以吸引年轻和活跃的消费者。
•专业与科学：通过与营养专家的合作，强调产品的科学依据和专业性。
•可靠与安全：加强产品的品质和安全性，让消费者对我们的产品有信心。
•互动与社交：借助社交媒体等渠道与消费者进行互动，增加品牌影响力。
4.2 产品推广为了提高产品的知名度和销售量，我们将采取以下产品推广策略：•电视广告：通过有趣、动感的广告宣传片，突出产品的功能和效果。
•社交媒体营销：通过在微博、微信等平台发布有关产品营销活动、用户口碑等内容，增加产品曝光度和用户粘性。
•网红合作：与知名健身博主或运动员合作，通过他们的品牌影响力来传播产品信息。
•促销活动：开展优惠、折扣和奖励活动，吸引消费者试用和购买产品。
4.3 市场拓展为了扩大市场份额，我们将采取以下市场拓展策略：•产品线扩展：推出更多口味和功能的产品，以满足不同消费者的需求。
战马能量饮料营销策划方案
战马能量饮料营销策划方案一、市场背景分析随着生活节奏的加快和工作压力的增大，人们对增加能量和提神饮料的需求也越来越高。
能量饮料作为一种能够提供即时能量和改善专注力的产品，正逐渐受到年轻人的喜爱。
据调查，能量饮料市场规模在过去几年持续增长，预计未来几年仍将保持良好的增长势头。
然而，市场上已经存在众多品牌的能量饮料，竞争激烈。
因此，为了在市场上取得竞争优势，本文将围绕战马能量饮料的营销策划制定以下方案。
二、品牌定位和目标群体1. 品牌定位通过市场调研和竞品分析，战马能量饮料定位为面向年轻人的高效能量饮料。
通过与日常生活和工作的紧密结合，强调产品能够提供即刻的能量和提神效果，让年轻人充满活力地应对各种挑战。
2. 目标群体（1）主要目标群体战马能量饮料的主要目标群体是大学生和白领阶层，这两个群体相对年轻、充满活力，同时工作压力和对提神补充能量的需求较高。
通过瞄准这两个群体，可以获得更多的市场份额。
（2）次要目标群体战马能量饮料的次要目标群体是运动爱好者和夜间工作者。
运动爱好者在运动前后或训练过程中需要补充能量，而夜间工作者需要调整生物钟并提高工作效率。
三、市场调研1. 竞争对手分析通过对市场上已有的竞争品牌进行分析，了解它们的产品特点、定价策略、市场份额和营销手段，以便制定相应的竞争策略。
2. 目标群体需求分析调研目标群体的生活习惯、购买行为和消费趋势，了解他们对能量补充产品的需求和偏好，以便定制营销策略。
四、产品策划1. 产品特点（1）高能量：战马能量饮料含有高浓度的提神成分，可即时提供能量。
（2）口感好：产品口感丰富，可以满足不同消费者对于口感的需求。
（3）功能性：产品能够在短时间内提高注意力和专注力，让消费者更加高效地应对各种挑战。
2. 包装设计（1）简约时尚：年轻人注重个性和时尚，产品包装设计应简约明了、富有创意。
（2）醒目色彩：通过鲜明的色彩展示产品的高能量特点，吸引消费者注意。
3. 产品定价（1）以市场价格水平为基准，根据产品的独特性和附加值，适当提高产品定价，增加盈利空间。
养乐多营销策划方案doc
养乐多营销策划方案doc一、背景分析：养乐多是一款广受欢迎的功能性饮料，以其含有益生菌成分和多种维生素的特点而获得了消费者的认可。
然而，在当前竞争激烈的市场环境中，养乐多需要采取更加全面和差异化的营销策略，以保持其在消费者心中的地位和品牌认可度，并增加市场占有率。
本文将从产品定位、目标市场、营销目标、营销策略和实施方案等方面，提出一系列的养乐多营销策划方案，以期实现市场份额的增加和品牌形象的提升。
二、产品定位：1. 健康饮料：将养乐多定位为一款功能性饮料，强调其含有益生菌的健康功效以及提供多种维生素。
2. 味道与口感：注重产品的口感和口味，以保证消费者体验和口碑传播。
三、目标市场：1. 年轻父母：养乐多是一款适合儿童饮用的功能性饮料，因此将重点针对年轻父母群体进行宣传推广，使其成为他们为孩子购买的首选品牌。
2. 白领和学生群体：通过强调养乐多对健康的促进作用，吸引白领和学生群体，使其在工作和学习中形成养乐多的饮用习惯。
四、营销目标：1. 增加市场占有率：通过创新的产品营销策略，提高养乐多在功能性饮料市场中的竞争力，稳定并提升其市场份额。
2. 提升品牌认知度：通过全面而持续的品牌推广，提升养乐多的品牌认知度，并树立一个积极向上、健康的品牌形象。
3. 增加销量：通过定期的促销活动、赞助活动和线上线下推广，提高养乐多的销量，增加其盈利能力。
五、营销策略：1. 品牌形象塑造：a) 强调健康形象：充分利用养乐多所含益生菌和多种维生素成分，强调其对消费者健康的促进作用。
b) 强调品质：通过提高产品的质量标准和推行健康饮品生产标准，建立养乐多的高品质形象。
c) 社会责任：积极参与公益活动，关注儿童健康和教育问题，塑造养乐多积极的社会形象。
2. 渠道建设：a) 扩大线下渠道：与大型超市、便利店等合作，提高养乐多的上架率和可见度。
b) 建立线上销售渠道：与电商平台合作，提高养乐多的线上销售额。
c) 开展淘宝旗舰店：通过淘宝旗舰店渠道，打造成独立的销售渠道，提高产品的销售量。
功能性饮料燃力士营销方案
线下促销手段
线下主要通过地推的手段向用户介绍产品并促进销售；选择如下场所进行地推销售： 1、专业场所：健身房、减肥房等场所发送小盒装试饮 2、高端社区：社区经济是未来消费的一个趋势，通过发展社区合伙人进行人群销售覆盖 3、高端办公楼：办公楼是健身、减肥、运动人群的聚集地，通过扫码微信公众号加入社群免费获得试饮装
公关传播---活动事件赞助
1、赞助已有的活动赛事，借助赛事的影响力提升产品的认知度 2、自发定期举办大型的健身比赛，扩大产品的号召力，需要持续举办 3、小型的活动赞助，比如赞助彩虹跑、光猪跑等小型的比较有口碑影响力的活动 4、不定期的深入到各个健身俱乐部赞助小型的活动，通过口碑传播来影响特定的消费人群
机会（Opportunity)
威胁（Threat)
1、中国功能性饮料市场高速增长且潜力巨大。 1、众多功能性饮料品牌的竞争
2、注重健康、塑身及运动人群的持续增多。 2、口味差，难喝的抱怨形成差口碑
3、尚未有相似功能的功能性饮料。
3、在非适应人群和适应场合饮用造成安全问题
策略
营销策略
1、以点带面，以大带小 以点带面：以运动达人、减肥达人、明星等意见领袖和健身会所、跑步俱乐部等场所为传播节点，
市场环境分析
功能性饮料市场概括： 1、近几年，随着空气质量及人群生活压力增大，处于亚健康状态的人群越来越多，同时，随着生活 水平的提高，人们也越来越注重健康问题，具有健康概念的食品、饮品越来越受到人们的青睐。这种 需求使碳酸类饮料市场份额不断下降，茶饮料、功能性饮料的市场份额不断上升。
2、中投顾问发布的《2016-2020年中国功能饮料市场 投资分析及前景预测报告》表示，在2010年到2014年 的5年时间里，行业平均增长率达到28.9%。预计到 2019年行业将达到254.57亿升的规模。
饮料营销策划方案3篇
[标签:标题]篇一：饮料策划书饮料策划书之素然米茶篇1核心策略：以当下流行的中国风打动受众，素净的青花瓷包装，由传统的钟祥米茶为原料。
在当下流行的东方文化和人们的复古情怀的势头下，使这款产品被市场所接受。
2饮品特征：味道及呈色：水色淡黄，香气浓郁，滋味微甜不淡，略涩不苦，为夏季防暑降温之佳品，气候愈热，食之愈爽。
【在饮料中可加入稍许米粒，使饮料的元素多元化，增加时尚气息】特殊功效：一是调味增食。
二是解渴降温。
三是瘦身减糖。
3市场分析茶饮料的现状：进入二十一世纪后，茶饮料的快速发展更是使碳酸饮料市场份额逐年走低。
到2005年，茶饮料与碳酸饮料的市场份额按销售量计算仅相差百分之一，而按销售额计算茶饮料反比碳酸饮料高百分之一。
竞争对手分析：康师傅，统一，哇哈哈，王老吉，何其正，雀巢。
要想打开茶饮料的市场，必须具有自己的特点，本款饮品的竞争点就在外观独创性和原料特殊性的合二为一。
优势：这款产品的主要优势就是外观包装独特，且以钟祥米茶为原料以及带有些许米粒，更能吸引消费者眼球，打破了原来茶饮料的单一模式，创造了一种新的式样。
面临问题分析：1.在刚开始的产品宣传上，2.在一系列红茶绿茶的市场压力下，不易打开市场。
应对措施：1 加大广告宣传力度2 开展有奖促销活动目标市场分析：大众群体，尤其在夏天饮用为佳。
价位：rmb 3元。
4 广告宣传广告语：摇动中国！代言人：周杰伦广告语：“素然”起敬。
招贴广告：时尚的背景设计。
标语：2010，和周杰伦一起摇动中国！电视广告：背景音乐：《青花瓷》素雅的背景画面。
镜头: 一些青花瓷的镜头后，周杰伦手拿饮料说：这个夏天，肃然起敬！（表情酷而略带笑容，服装风格是中国风和现代相结合的）广告0903李哲董晓楠篇二：饮料营销计划书绿健饮料市场营销计划书班级：09级市场营销商务策划班姓名：蒋毅学号：3090210024制定日期：2011年10月9日第1页共9页摘要近年来，全国饮料市场竞争十分激烈，许多厂家已从竞争中败北。
娃哈哈“激活”饮料营销方案
2012全国高校市场营销大赛营销案例题目：娃哈哈“激活”饮料中西部二三线城市营销推广方案参赛队员姓名：参赛院校：指导教师：联系方式：企业名称: 联系人姓名：联系方式：作品完成时间：目录前言 (5)一、市场分析 (6)（一）企业的目标和任务 (6)1.加大对慈善和公益的投入——娃哈哈的历年任务 (6)2.扩大产能，提升销量 (6)3.坚持科技创新 (6)4.实现850亿的销售目标 (7)5.通过这次营销活动把娃哈哈的“激活”成功的打造成一款特色鲜明的运动型饮料（核心目标） (7)（二）市场现状 (7)1.企业状况 (7)2.市场现状 (8)3.主要竞争对手及其优劣势 (9)①红牛优势 (10)②红牛劣势 (11)③脉动优势 (11)④脉动劣势 (12)⑤尖叫优势 (12)⑥尖叫劣势 (12)(三)产品分析 (12)(四)外部环境分析 (13)a.市场环境——极具潜力的市场 (13)b.消费者分析： (14)c.行业环境： (15)d.人文社会环境——食品安全问题、健康问题的重视： (15)(五）内部环境分析： (15)一、娃哈哈集团的市场规模优势 (15)二、着重打造一两个拳头产品——“激活” (15)三、饮料行业老大，品牌形象佳，民族企业 (16)四、公司致力于提供安全、健康、美味的产品 (16)五、“激活”产品独特的定位和市场进入契机 (16)（六）劣势： (16)1.同类产品在市场上已经有较高的知名度了，要想在扩大“激活”的市场份额，较为困难 (16)2.“激活”与脉动，尖叫在产品上的差异化不明显 (17)3.功能性饮料在品牌宣传和功能宣传以及培养自己的消费群体上不足 (17)4.营销概念和产品的深度挖掘不足 (18)5.与消费互动不足 (18)二、营销目标： (18)（一）把“激活”打造成娃哈哈集团的拳头产品——核心目标 (18)（二）借助“伦敦奥运会”刘翔110米跨栏运动中摔倒的事件，为刘翔加油，期待他的再次飞翔 (19)（三）为娃哈哈集团的今年的850亿销售目标，作出贡献 (20)（四）培育打造出一支优秀的营销团队 (20)三、目标市场的描述 (20)四、市场定位 (21)五、定价策略 (21)六、推广策略 (21)（一）互动运动会活动 (21)（二）广告策略 (24)1.电视广告策划 (24)2.平面广告 (25)3..媒体广告投放渠道 (26)4.网络 (27)5.户外广告 (27)（三）公关活动 (28)七、渠道建设 (28)八、效果评估 (30)九、收集成功的方法 (30)前言2012年伦敦奥运会，再次掀起了一轮奥运热潮，掀起一股运动风。
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功能性饮料营销方案
一、市场分析
功能性饮料作为一种带有特定功能性的饮品，近年来在市场上的需
求越来越大。
人们对健康和生活品质的意识提升，对功能性饮料的需
求也不断增加。
因此，针对这一市场需求，制定一套有效的功能性饮
料营销方案显得尤为重要。
二、目标群体分析
在制定营销方案之前，我们首先需要明确目标群体。
根据调查和研究，我们发现以下几类人群对功能性饮料的需求相对较高：
1. 运动爱好者：这类人群通常需要一些能提供能量、补充营养和增
强体能的功能性饮料。
2. 职场人士：长时间工作、精神压力大的职场人士需要一些能提神
醒脑、提高工作效率的功能性饮料。
3. 学生群体：学生们需要一些能够增强记忆力、注意力和提高学习
效果的功能性饮料。
4. 健康追求者：注重健康和养生的人群，他们需要一些能够提供营养、增强免疫力和改善身体机能的功能性饮料。
三、产品定位
功能性饮料市场竞争激烈，为了在这个市场上脱颖而出，我们需要
对产品进行明确定位。
我们的功能性饮料旨在提供个性化的解决方案，
满足不同人群的特定需求，例如提供能量、提神醒脑、增强记忆力等。
通过准确的市场定位，我们将能够更好地满足目标群体的需求，增加
产品的竞争力。
四、推广渠道选择
在功能性饮料的营销中，选择合适的推广渠道至关重要。
我们可以
考虑以下几种渠道：
1. 零售渠道：与超市、便利店等零售商合作，将产品放置在易于消
费者接触到的地方，提高产品的曝光率和销售量。
2. 线上渠道：通过建立官方网站、电商平台和社交媒体账号等，与
消费者进行互动，提供产品信息、优惠活动等，吸引消费者的关注和
购买。
3. 线下活动：举办一些与健康生活相关的活动，例如健身讲座、运
动比赛等，增加品牌曝光度和消费者对产品的认知度。
4. 合作营销：与运动俱乐部、健身房等相关机构进行合作，推出联
名产品或者举办合作活动，扩大产品影响力和销售渠道。
五、品牌塑造
在功能性饮料市场，一个有吸引力和具有辨识度的品牌形象对于产
品的销售至关重要。
我们需要通过以下步骤来塑造品牌：
1. 定义品牌核心价值：确定品牌的核心理念、愿景和使命，以及品
牌所追求的核心价值，例如健康、活力等。
2. 设计品牌标志：设计一张有吸引力、易于识别的品牌标志，结合品牌的核心理念和产品特点，增加品牌的可视化形象。
3. 创造品牌故事：通过故事化的手法，向消费者传达品牌的价值观念，增强品牌认同感和故事感。
4. 提供个性化的体验：通过个性化的包装设计、产品口味和优惠活动等，增加消费者对品牌的认知和喜爱度。
5. 建立品牌口碑：通过满足消费者的需求、提供高品质的产品、专业的售后服务等，积极经营品牌口碑，吸引更多潜在消费者的关注和信赖。
六、有效渠道管理
在功能性饮料营销中，渠道管理也是至关重要的一环。
我们需要合理规划和管理销售渠道，确保产品能够顺利地流通到消费者手中，同时保障渠道商和零售商的合作关系。
最后，针对功能性饮料的营销方案仍然需要不断进行市场调研和精益求精。
只有不断提升产品品质、优化推广策略、改进渠道管理，我们才能在竞争激烈的市场中占得一席之地，满足消费者对功能性饮料的需求，实现品牌的长期发展。