给中介回扣帮忙讲价
销售回扣、佣金的处理技巧
销售回扣、佣金的税务处理技巧1、与销售回扣有关的几个概念销售回扣是指企业在发生销售行为时给予购货方的折扣或折让的统称。
与上述销售折扣（或折让）和商业折扣相区别，销售折扣（或折让）和商业折扣多从销货方的角度描述，属于会计和税务专业术语，强调对财务、会计和税务的规范处理；而销售回扣则是日常经济活动中的常用俗语，不属于会计或税务专业术语，而是从非专业角度对销售折扣（或折让）和商业折扣等概念的统称，不涉及帐务处理问题，多用于经营术语的表达，如：“销售方给多少回扣”，“购货方拿多少回扣”，有时干脆叫“给回扣”、“拿回扣”或“吃回扣”等等，这些语言的表达一般不考虑销售方或购货方的财务、会计和涉税处理。
销售回扣与商业贿赂有密切的联系。
商业贿赂是指经营者以排斥竞争对手为目的，为使自己在销售或购买商品或提供服务等业务活动中获得利益，而采取的向交易相对人及其职员或其代理人提供贿赂，从而实现交易的不正当竞争行为。
即指经营者为销售或购买商品而采用财物或者其他手段贿赂对方单位或者个人的行为（《关于禁止商业贿赂行为的暂行规定》）。
商业贿赂的本质特征是经营者为了获得交易机会或有利的交易条件而采取各种手段账外暗中给相关单位或个人好处。
因此，商业贿赂是一种暗扣支出。
销售回扣包括暗扣支出和明扣支出。
2、销售回扣的税务处理技巧暗扣支出即商业贿赂一律不得税前扣除。
《国家税务局关于企业销售折扣在计征所得税时如何处理问题的批复》（国税函[1997]472号）规定：纳税人销售货物给购货方的回扣，其支出不得在所得税前列支。
《国家税务总局企业所得税税前扣除办法》（国税发[2000]84号）第六条也明确规定在计算企业所得时，贿赂等非法支出不得扣除。
《中华人民共和国企业所得税法》第十条规定，与取得收入无关的其他支出不得在企业所得税前扣除，暗扣支出即商业贿赂是取得收入无关的其他支出，显然不能够在所得税前扣除。
明扣支出的税前扣除须符合相关税收规定。
《反不正当竞争法》第八条规定：经营者销售或者购买商品，可以以明示方式给对方折扣，可以给中间人佣金。
客户讨价的销售话术(3篇)
第1篇 一、开场白 1. 您好，非常高兴能有机会与您交流。我对您的到来表示热烈的欢迎！ 2. 感谢您对我们产品的青睐，我非常荣幸能为您详细介绍我们的产品。 二、建立信任 1. 我们的产品在市场上享有很高的声誉，许多知名企业都是我们的忠实客户。 2. 我们的团队在行业内拥有丰富的经验，能够为您提供专业的服务。 三、强调产品优势 1. 我们的产品在质量上绝对有保障，每一件产品都经过严格的质量检测。 2. 与同类产品相比，我们的产品在性能、功能、外观等方面都有明显的优势。 3. 我们的产品具有很高的性价比，能够满足您的需求，同时为您节省成本。 四、了解客户需求 1. 您对价格有什么特别的要求吗？我们可以根据您的需求来调整报价。 2. 您在采购过程中最关注哪些方面？我们可以针对您的需求提供定制化的解决方案。
五、提出合理的价格区间 1. 我们的产品定价是根据成本、市场行情以及客户需求综合考虑的，这个价格区间是比较合理的。
2. 我们可以提供一定的折扣，但请注意，这个折扣是在保证产品质量和服务的前提下给出的。
六、应对客户压价 1. 我们理解您希望以更低的价格购买产品，但请您理解，我们的产品在质量上是有保障的。
2. 如果您能提供其他供应商的报价，我们可以进行比较，看看是否有可能在价格上做出调整。 3. 我们的产品在市场上具有竞争力，如果您选择我们的产品，将会享受到优质的服务和售后保障。
七、强调合作价值 1. 选择我们的产品，您将享受到一站式采购服务，省去您的时间和精力。 2. 我们的产品可以帮助您提高生产效率，降低成本，实现企业的可持续发展。 3. 与我们合作，您将拥有一个稳定的供应链，确保生产线的正常运转。 八、灵活调整报价 1. 我们非常重视与您的合作，如果您的预算有限，我们可以尝试在价格上做出一些让步。
2. 我们可以提供分期付款或者长期合作的优惠方案，以减轻您的财务压力。 九、促成成交 1. 我们的产品质量和服务有口皆碑，相信您在了解了我们的产品后，会做出明智的选择。
房产中介回报议价
三原则和四时期
不定时 不定点 不定事 蜜月期 挫折期 打击期 成交期
四时期
回报时间期限为： 1、蜜月期2、挫折期3、打击期4、成交期 其不同期限内的回报内容和目的不同。 蜜月期：展示关心、信任、责任，增进屋主感情为目 标； 挫折期：表现辛苦、困难、艰苦，产生屋主同情为目 标； 打击期：强化专业、买方、市场，降低屋主信心为目 标； 成交期：举证带看、意向、行情，达成屋主降价为目 标。
议价的办法
委托时预防议价 自住屋主放鸽子议价 空屋虚拟议价 业主知道有带看议价 客户参与法 市场行情分析法 交错议价法 大平米，小平米的议价法 建议以租待售 贷款物业等议价
议价区间
90----93----95----98----100（万） 90 出价 93回报上限
95行情价 98委托价 100开价
注意事项
绝不轻言出价 屋主先动价格 我们才考虑动价格 不要加入个人主观（个人行情）客户出价才是行情 不要加入个人情感因素（帮他卖不掉反而害了他—利 息、折磨、内心煎熬不够专业 能力不好等）
注意事项
回报之致命伤 回报价格过高 行情判断太乐观 自我设限 议价心态软弱（是否敢回报超低价、勇气以及反映事实） 临时抱佛脚（粗糙）
回报议价之前提
维持开发的时强势、专业形象（衣着、谈吐、外型开 始） 开发时即先埋伏笔---我们会帮你尽量卖高，买的高， 我们佣金也高，到时我会把客户反映跟你报告，实在 不行，我们在做调整----绝对不能让客户感觉这个价 钱一定能买掉（卡死） 了解售物动机（非常重要，可适时做切入议价） 建立辛苦度
谈话基本技巧
回报的内容
聊天了解出售房屋的动机。 房屋销售建议。 产权调查期间联系老客户。 向友店介绍本物件，其反应结果。 向老客户介绍和其反应。 橱窗套版打印、看板。 XPR系统配对买方。 网站促销。 各店促销。 贴宣传纸。 推荐同事约看。 带看反应。 出价情况。
中介价格谈判技巧（3）
中介价格谈判技巧（3）中介价格谈判技巧五、谈判中影响成交的因素1、物业地址2、权属情况3、产权取得方式4、年份5、管煤有线水电家具电等硬件设施的赠送情况6、交易价格8、取款方式9、取款时间10、付款方式11、银行贷款12、买方信用度13、经纪人14、六、谈判过程中的注意事项1、房产经纪人要提醒在场所有人员将手机关机或调至静音状态，以便保证整个合同谈判的过程不被打扰，并安排好买卖双方自座位;2、尽量不要在电话中谈判。
3、房产经纪人应在开始谈判前做及买卖双方的相互介绍；4、在谈判过程中为避免给客户造成不公正、偏袒某一方的印象而造成谈判不畅或中止，房产经纪人必须要始终保持中间立场；5、谈判的原则：察言观色，见风使舵，机灵应对，外表诚恳。
6、谈判时要注意自己的语音、语速、语调，不可态度傲慢无礼，也不要过于卑谦，要保持正确的工作态度，体现合同签署的公正性和严肃性；7、房产经纪人要在谈判过程中掌控现场的谈判节奏和气氛，保持三方相互尊重、相互理解的主导思想，使买卖双方在平等自愿的前提下进行谈判；8、当双方在谈判过程中出现意见僵持不下的局面时，建议暂时停止谈判。
房产经纪人应委婉的将双方暂时分开，分别做工作，以缓和尴尬的气氛局面，使谈判重新进行；9、谈判中经纪人应作为整个洽谈过程的主线来引导和帮助买卖双方围绕签约事项进行洽谈磋商，不可任其买卖双方的任一方长时间谈论与签约无关的自己，而分散双方的注意力和打乱谈判节奏；10、谈判过程中，经纪人应对整个交易过程及备件做详尽的讲解和描述，以体现专业，优质的服务，为下一步的签约奠定良好的基础；11、经纪人应正确应答客户提出的各种问题和疑虑，积极主动的做详细解释，但不可轻言许诺，口头担保等违反公司规定的言行；12、谈判过程中要及时掌握住客户心理和动态，预期到将要出现的状况和局面，及时协调和掌控；13、谈判过程中，我方谈判人员不可将矛盾激化，应因势利导，先转移话题，再慢慢缓解，不要给签约制造困难；14、碰到买卖双方均很坚持己见时，可采用“我不欲战，划地而守之”之方式，暂时冰冻起来。
中介费话术
1，中介费可以打折么？麦田、中原、我爱我家都可以打折！你们为什么不能打折！您给我们的佣金叫做中介服务费。
顾名思义，中介费+服务费，我给您的房子找个您满意的优质客户，这个阶段我们做的是渠道，信息费我们收的合情合理，客户入住之后我们的工作并没有您所想象的那样结束，而是贴心的售后服务。
我们服务于和这个房子有关系的人，无论是您还是租客。
例如：地暖水管漏水，施工方一般都是物业工程部的工人，而施工时间通常都是周一至周五，租客上班，您也上班，或者您在外地，那么谁来负责给工人开门，等待他们施工完毕，确保您房子里的财产不受损失呢？租客没时间管，您抽不出身来管，我们能坐视不管么？肯定不能！您的时间宝贵，同样我们的时间也宝贵，所以说我们是用大量时间来换那么一点点的服务费，您不吃亏。
况且，您租一年，我们管，租客续租我们也管，只要是您房子是经过我们链家成交的，我们都会一管到底。
如果租客是外籍人士，语言不通，我们需要做的就更多了，买水电气，交网费，叫出租车，办理暂住证，甚至帮他给您房租汇款。
您会觉得这些事情跟我有什么关系呢？其实不然，外籍客户在大大保持您房子环境卫生的同时也会出现一些语言不通等障碍，物业的工作人员不会说英文，那是不是每次都是物业跟您打电话解决一些小问题呢？所以，您没有必要纠结于那么一点点中介费，时间就是金钱，我们就是要为了节省您的时间，换来就是您的全额中介费，如果说您的服务费打折。
那么我们的服务是不是也要打折呢？您知道现在中介行业比较混乱，经常出现一些恶性竞争，我们链家就是要规范这个行业，领导这个行业走上正路，不靠手段，靠的是实力，靠的是优质服务，我们倡导良性竞争。
您知道苹果和三星，百事和可口，苏宁和国美，都是世人皆知的竞争对手。
拿最简单的说，百事卖两块五，可口能为了短期的利益而卖一块五么？如果可口突然从两块五变成一块五，您敢买么？我们拼的是客户的质量，拼的是服务，拼的是品牌。
我们不拼谁收的中介费低！我们虽然收全额费用，但是绝对保证让您感觉：这钱花的不冤，绝对值得！2，中介费可以分两次给么？不能，我帮您分析一下，您为什么要分两次给呢？是不是您以前租房时，客户住了半年然后走了呢？您肯定当时付的是全额中介费，所以现在才会有这种顾虑，但是您可能忽略了，客户违约，押金肯定不退，所以算下来您并没有吃亏，反而还是您赚了，这个客户住了半年没有中介费。
中介费打折话术
收取2%中介费的说辞1、什么是“中介服务费”？------大家知道我们的行业定义首先是“服务业”，属于“房地产服务业”，再往下细分就是“房地产中介服务业”，因此准确来讲，我们简称的“中介费”应该叫“中介服务费”。
2、“中介服务费”收2%多吗？我们经常遇到客户说“你们不就是“提供个信息”吗？怎么能收这么多中介费”，其实这个说法是非常片面的，因此我们需要告诉客户“中介服务费”到底都包括什么——客户说的“提供房源信息”，这是让客户能看到的，我们要做的就是必须告诉客户，信息是有成本的。
首先公司要租很好的店面来吸引业主，获得信息来源，青岛的房租有多贵，大家都知道；其次，我们经纪人每天都要去扫楼、每天去派报、社区咨询…这样的风霜寒暑、这样的辛苦付出，值多少；同时，为了维护房源我们每天都要做大量细致的工作，以保证房源有效性……这方面，大家一定有更多的话要说，可以结合作业解释“房源成本”有多么大。
其次，这个行业是需要很强的“专业”来服务的，而我们就是“专业人士”，大家知道“专业”应该是最值钱的，难道谁都可以向律师一样的专业人士随便咨询案件吗？而“专业”则需要公司不断去培训，需要每个人不断去学习、去钻研、去考试，通过“资格认证”，才能为客户服务。
这些，都是我们的成本和价值。
再者，为了让客户买到价格合适的房子，我们不断地寻找适合的房屋，不断地带看，不断地与房主交涉议价，经过一次次打击、再次斡旋，才能最终成交；而之后，我们还要为客户办理过户、贷款手续，协助交接，……一个交易下来，是需要很多人、很长时间才能完成，这期间的挫折与辛苦是局外人难以想象的。
最后，为了给客户提供一个良好的服务平台，公司从总部、各个分店，到各个服务环节都投入巨大的经营管理成本，支付房租、税费、工资、提成等等，而公司全部收入的来源只有一项——“中介服务费”。
如果我们都把以上内容表达清楚，现在请客户想想，我们收2%多吗？3、“中介服务费”是怎么收取的？•收费标准：我们是严格按照国家发改委制订的标准：不超过2%的收费标准——而我们按成交价的2%统一收取，同时对于合同签署过程，由于我们提供严谨的代书服务，帮助交易双方规避风险、并提供完善的范本合同，因此按国际惯例收取2%，合计按2%收取；•按法律对“中介服务费”收取的解释，只要达“居间促成并且签约”了，就可以收取中介服务费，因此我们在签定合同时就要收取中介费。
顾客讨价还价销售话术
顾客讨价还价销售话术在销售过程中，顾客常常会尝试与销售人员讨价还价，以期获得更好的价格或优惠条件。
作为销售人员，我们需要善于应对顾客的讨价还价，并通过巧妙的话术来达成双方满意的交易。
以下是一些常用的顾客讨价还价销售话术，供销售人员参考：1. 感受顾客需求顾客：这个价格太高了，能不能便宜一点？销售人员：我明白您关注价格的重要性，我们非常重视顾客的需求。
我们可以探讨一下您的具体需求，看看我们是否可以提供其他方式来满足您的预算。
2. 强调产品特点和优势顾客：为什么贵了这么多？其他品牌便宜很多。
销售人员：是的，市场上有很多不同的品牌和产品。
我们的产品在质量和性能方面有着独特的优势，可以为您提供更好的使用体验，同时我们也提供更好的售后服务，这些都是我们产品价值的一部分。
3. 提供附加价值顾客：如果价格不变，我可以考虑购买更多数量。
销售人员：非常感谢您对我们产品的兴趣。
如果您购买更多数量，我们可以考虑提供一些额外的优惠，比如赠送一些相关配件或提供更长的保修期等。
4. 引入竞争对手顾客：我在其他店看到了更低的价格。
销售人员：我们非常重视顾客的选择权，如果您能提供其他店的报价，我们可以尽力匹配或者超越他们的价格，并提供更好的服务和保障。
5. 分期付款或延长付款期限顾客：这个价格超出了我的预算。
销售人员：我们可以考虑为您提供分期付款的方式，让您更轻松地支付。
此外，如果您需要更长的付款期限，我们也可以根据您的情况进行调整。
6. 引入促销活动顾客：是否有打折或者促销活动？销售人员：我们公司会定期举办各种促销活动，为顾客提供更优惠的价格。
如果您关注我们的官方网站或者社交媒体平台，您可以及时了解到最新的促销信息。
7. 增加售后服务顾客：价格可以便宜一点吗？我担心售后服务是否完善。
销售人员：我们公司非常注重售后服务，提供专业的技术支持和质保。
如果您购买我们的产品，我们可以提供更长的质保期或者额外的技术支持，以保证您的满意度。
和人讨价还价的技巧
和人讨价还价的技巧
1. 别急着亮底线呀！比如说你去买衣服，店家说 200 块，你可别马上说 150 卖不卖，得先周旋周旋，不然怎么能谈到更低的价呢。
2. 要学会挑毛病！哎呀你看，就像买那个二手手机，你得一直说这有点掉漆啊，那有点划痕啊，这样才能让卖家心虚让步嘛！
3. 赞美对方也很有用哦！“老板呀，你家东西真不错，我可太喜欢了，便宜点我就拿下啦！”就像去买菜和摊主这么说，人家一高兴说不定就给你优惠啦。
4. 表现出犹豫的态度呀！“嗯……这个价格嘛，我还是再考虑考虑吧。
”就好比买家具，让卖家觉得你不是非买不可，他就可能主动降价啦。
5. 用别的地方做比较嘛！“我在那边看到差不多的才多少钱呢。
”像买电子产品的时候，就是这么和店家砍价的咯。
6. 适当的时候可以装可怜呀！“老板，我真没那么多钱呀，便宜点吧。
”去买小饰品的时候试试，也许管用呢。
7. 分步砍价，别一下砍太多！好比说买车，你别一下子说少十万，那人家肯定不理你，得一点一点来呀。
8. 多人配合砍价效果好哦！和朋友一起去买东西，一个唱红脸一个唱白脸，“哎呀太贵了”“挺合适啦”，这样很容易砍到好价呢。
我的观点结论就是：讨价还价真的是门技术活，掌握这些技巧，能让我们用更实惠的价格买到心仪的东西呀！。
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给中介回扣帮忙讲价
大家都知道通过中介寻找房源都是要收取中介费的，然而很多人
不知道中介费还是可以还价的。
中介费还价技巧有哪些：
1、提前调查。
在选择中介公司前，先提前了解一下目前中介费大概的一个行情
是怎么样的，这样在和链家中介费还价的时候便能掌握主动，而不至
于被中介坑。
2、不要流露明显的意图。
在与中介公司交谈的过程中，不要表现出很明显想要购房、租房
的意向，也不要给人感觉到好像很急迫的样子，这样不利于还价。
3、给对方戴高帽子。
在还价的过程中，可以适当的夸奖一下对方，这样说不定中介公
司一高兴就给足了还价的空间。
4、拖延节奏。
在还价的过程中，多让中介公司说，也不要太急着就回应对方，
可以适当的保持几秒的沉默，这样可以攻破对方的心理防线，让中介
公司的人员感到焦虑，从而主动降低中介费用。
5、不要轻易暴露自己的底线。
在还价过程中，不要随便暴露自己还价的底线，这样很容易被中
介公司掌握主动权，从而降低还价的能力和成功机率。
6、找朋友当托。
在还价过程中，可以找几个朋友来当托，并且轮番上阵与中介展
开交锋，可以故意让朋友说“既然这个公司价钱没法再低的话，我们
还是选择刚刚看的那家中介公司吧”，这样中介公司会因为害怕失去
这位客户而妥协。