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汽车营销基础(PPT)
法拉利汽车公司
兰博基尼汽车公司
第八页，共四十六页。
我国汽车(qìchē)公司
第一汽车集团公司
东风汽车公司 上海群众汽车
上海通用汽车
一汽群众汽车 神龙汽车 天津汽车工业集团公司
重庆长安汽车集团公司
广州本田汽车
北京(běi jīnɡ)奔驰-戴姆勒-克莱斯勒汽车
第九页，共四十六页。
奔驰：质量 创新 效劳
产业 卖者集合
产品
市场
金钱
买者集合
信息
第二十四页，共四十六页。
市场(shìchǎng)营销学研究的内 容
市场营销学的研究内容概括为4P理论
产品〔Product)：指能够满足(mǎnzú)消费者和用户的需 求与欲望的任何有形物品和无形效劳。
渠道(place)：分销渠道策略，生产商通过中间商，把产品送 到消费者手中，其活动路线就是分销渠道。
交换( jiāohuàn)过程必然包括一系列活动，卖方必须寻求买方，识别他们的需 要，设计好产品，并为他们设定价格和进行促销活动。诸如产品开发、市场 调研、沟通、分销、定价和效劳等，都是市场营销的核心活动。
第十六页，共四十六页。
以下(yǐxià)要点：
1、营销市场的最终目标是“满足需求和欲望〞 2、“交换〞是市场营销的核心
对公司组织机构的“正确〞理解
顾客(gùkè)
前线 人 (qiánxiàn)
员中层(zhōngcéng)管理
顾
人员
顾
高级管理
客
人员
客
第三十七页，共四十六页。
靠比竞争者更好地满足顾客需要来盈利(yínɡ
lì)
营销部门在企业组织中的地位
第三十八页，共四十六页。
生产 营(财shē销务ng(cyhínǎɡnx) iāo) 人事
兰博基尼汽车公司
第八页，共四十六页。
我国汽车(qìchē)公司
第一汽车集团公司
东风汽车公司 上海群众汽车
上海通用汽车
一汽群众汽车 神龙汽车 天津汽车工业集团公司
重庆长安汽车集团公司
广州本田汽车
北京(běi jīnɡ)奔驰-戴姆勒-克莱斯勒汽车
第九页，共四十六页。
奔驰：质量 创新 效劳
产业 卖者集合
产品
市场
金钱
买者集合
信息
第二十四页，共四十六页。
市场(shìchǎng)营销学研究的内 容
市场营销学的研究内容概括为4P理论
产品〔Product)：指能够满足(mǎnzú)消费者和用户的需 求与欲望的任何有形物品和无形效劳。
渠道(place)：分销渠道策略，生产商通过中间商，把产品送 到消费者手中，其活动路线就是分销渠道。
交换( jiāohuàn)过程必然包括一系列活动，卖方必须寻求买方，识别他们的需 要，设计好产品，并为他们设定价格和进行促销活动。诸如产品开发、市场 调研、沟通、分销、定价和效劳等，都是市场营销的核心活动。
第十六页，共四十六页。
以下(yǐxià)要点：
1、营销市场的最终目标是“满足需求和欲望〞 2、“交换〞是市场营销的核心
对公司组织机构的“正确〞理解
顾客(gùkè)
前线 人 (qiánxiàn)
员中层(zhōngcéng)管理
顾
人员
顾
高级管理
客
人员
客
第三十七页，共四十六页。
靠比竞争者更好地满足顾客需要来盈利(yínɡ
lì)
营销部门在企业组织中的地位
第三十八页，共四十六页。
生产 营(财shē销务ng(cyhínǎɡnx) iāo) 人事
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这是来自巴巴的创作，谢谢。，文字是您 思想的提炼，为了最终演示发布的良好效
果，请尽量言简意赅的阐述观点
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果，请尽量言简意赅的阐述观点
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这是来自巴巴的创作，谢谢。，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良 好效果，请尽量言简意赅的阐述观点
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这是来自巴巴的创作，谢谢。，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐 述观点以便观者可以准确理解您所传达的信息
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这是来自巴巴的创作，谢谢。，文字 是您思想的提炼，为了最终演示发布 的良好效果，以便观者可以
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汽车营销方案.ppt
8
详细内容
制造商SP活动（四）
名 时 地 称 间 点 广州本田飞度“过足瘾”试驾挑战活动 7月15日－8月12日 全国 参加活动现场获胜者和抢先预订者，可赢得飞度纪念版足球 东风雪铁龙“夏季送清凉”空调免费专业检查活动
详细内容 名 称
时
地
间
点
6月17日－7月16日
全国 9项空调免费专业检查，工时费由服务站承担，数种纯正备件让利促销 ，还有3款优惠夏季服务套餐可供选择 东风悦达起亚赛拉图“百名车主风尚游”活动 7月12日至8月
重品牌建设；重消费体验；重潜在客户培育；轻让利优惠；轻降价促销是对于产品 SP/PR活动的观点
12
整合传播的两条主线:
增强品质信任,消减目标人群品质顾虑
塑造标杆人群形象,用标杆人群证言消减目标人群对来自公众舆论的顾虑
采取推拉结合的推广方式，线上推动消费者认知，线下经销商积极拉动消费者关注．
7
详细内容 名 时 地 称 间 点
详细内容 名 时 地 称 间 点
详细内容
制造商SP活动（三）
名 时 地 称 间 点 奇瑞“清凉有约，快乐新体验”服务双周 7月15日—7月31日 全国
详细内容
●“佳时有约”活动：用户只需提前两小时预约，在傍晚和晚间相应比 较清凉的时段到奇瑞服务站进行维修保养，即可享受维修保养工费的优 惠 ●“免费冲凉”服务：空调系统的免费检查及除尘
21
活动主题:
“酷装，锐车 我创生活！”－ Jack＆Jones购物抽奖得汽车 活动目的:
借助品牌主张类同的国际时装品牌来提升汽车的都市新锐形象 借助Jack＆Jones遍布全国的终端将汽车的形象和传播概念广泛的传达给受众或潜在受众． 创造新的媒介接触环境，以联合促销的形式达成双嬴的目的． 对潜在消费者进行品牌教育，培育客户的新生力量．
详细内容
制造商SP活动（四）
名 时 地 称 间 点 广州本田飞度“过足瘾”试驾挑战活动 7月15日－8月12日 全国 参加活动现场获胜者和抢先预订者，可赢得飞度纪念版足球 东风雪铁龙“夏季送清凉”空调免费专业检查活动
详细内容 名 称
时
地
间
点
6月17日－7月16日
全国 9项空调免费专业检查，工时费由服务站承担，数种纯正备件让利促销 ，还有3款优惠夏季服务套餐可供选择 东风悦达起亚赛拉图“百名车主风尚游”活动 7月12日至8月
重品牌建设；重消费体验；重潜在客户培育；轻让利优惠；轻降价促销是对于产品 SP/PR活动的观点
12
整合传播的两条主线:
增强品质信任,消减目标人群品质顾虑
塑造标杆人群形象,用标杆人群证言消减目标人群对来自公众舆论的顾虑
采取推拉结合的推广方式，线上推动消费者认知，线下经销商积极拉动消费者关注．
7
详细内容 名 时 地 称 间 点
详细内容 名 时 地 称 间 点
详细内容
制造商SP活动（三）
名 时 地 称 间 点 奇瑞“清凉有约，快乐新体验”服务双周 7月15日—7月31日 全国
详细内容
●“佳时有约”活动：用户只需提前两小时预约，在傍晚和晚间相应比 较清凉的时段到奇瑞服务站进行维修保养，即可享受维修保养工费的优 惠 ●“免费冲凉”服务：空调系统的免费检查及除尘
21
活动主题:
“酷装，锐车 我创生活！”－ Jack＆Jones购物抽奖得汽车 活动目的:
借助品牌主张类同的国际时装品牌来提升汽车的都市新锐形象 借助Jack＆Jones遍布全国的终端将汽车的形象和传播概念广泛的传达给受众或潜在受众． 创造新的媒介接触环境，以联合促销的形式达成双嬴的目的． 对潜在消费者进行品牌教育，培育客户的新生力量．
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汽车行业通用PPT 【年终总结】【新年计划】【述职报告】【工作汇报】部门：XXX 汇报人：xxx目录／CONTENTS01年度工作概述此部分内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体）02工作完成情况此部分内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体）03成功项目展示此部分内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体）04明年工作计划此部分内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体）01年度工作概述请替换文字内容，点击添加相关标题文字标题文本预设此部分内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体）标题文本预设此部分内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体）标题文本预设此部分内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体）标题文本预设此部分内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体）此部分内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体）标题文本预设此部分内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体）标题文本预设此部分内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体）标题文本预设此部分内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体）标题文本预设142303010203标题文本预设此部分内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体）02标题文本预设此部分内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体）01标题文本预设此部分内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体）01标题文本预设此部分内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体）03标题文本预设此部分内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体）05标题文本预设此部分内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体）02标题文本预设此部分内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体）04标题文本预设此部分内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体）06标题文本预设此部分内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字体）标题文本预设此部分内容作为文字排版占位显示（建议使用主题字）。
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容Байду номын сангаас
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用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可以将演示文稿打印出来，制作成胶片，以便应用到更广泛的领域中用户可以在投影仪或者计算机上进行演示
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BUSINESS REPORT
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PART04
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When a cigarette falls in love with a match,it is destined to be hurt.When a cigarette falls in love with a match,it is destined to be hurt.
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演讲人：
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类别 4 类别 3 系列 3 类别 2 类别 1 0 2 4 6 系列 2 系列 1
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