白酒市场营销策划方案ppt
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酒业营销策略建议书(ppt 74页)
中高端白酒所处市 场阶段
低端、高端白酒市场 所处阶段
导入期 快速成长期 慢速成长期
成熟期
小结
• 整体来看，白酒行业由缓慢成长期向成熟期过度，低端及高端产品已经进入成熟期 • 高端市场及低端市场区域稳定，中高端市场由快速增长变为缓慢增长 • 随着市场的成熟，市场开始细分，有知名度无认知度的产品前景不被看好 • 市场越高端，消费者越倾向于情感需求选择，市场越低端，消费者越倾向于产品及价
龙印市场布局策略
市场布局顺序： • 第一步：河北省内经济发达城市精耕细
作，成为省内中高端白酒第一品牌； • 重点运作北京市场，可辐射全国其它区
域 • 第二步：河北省内其他区域及天津市场，
成为京津冀板块高端用酒第一品牌 • 第三步：全面布局东北、山东、河南、
山西区域，成为华北高端用酒第一品牌 • 第四步：全国化布局，成为全国化高端
产品包装
• 包装瓶型一致：十八酒坊瓶型形状保持统一，能够给消费者统一的印象，便于十八酒 坊品牌一致性传播
品牌诉求—十八酒坊
• 品牌诉求：容者大成 – 该诉求一方面从产品品质本身出发，十八酒坊的精华融汇成十八酒坊的产品，大 成可以是产品 – 另一方面从精神层面与中高端政商务消费者形成沟通“容者大成”的做人境界。 – 为了丰满品牌诉求，十八酒坊从产品概念上进行补充，向消费者传达十八酒坊的 故事
乾隆醉酒业营销策略建议
正一堂策略机构 2010.7.19
目录
市场营销环境 营销战略目标 板城营销策略
市场营销环境
• 行业现状分析 • 市场阶段分析 • 竞争对手分析 • 板城自身分析
行业现状分析
白酒产量分析
•从产量上看，增长趋势放缓，市场容量逐渐饱和 •从产值上看，产值增长幅度大于产量增长幅度，白酒行业产品结构升级
我国白酒主流营销模式解析(ppt 61页)
部分资源较差的老名酒也通过高端品牌再造、大胆的价格拉升和现 代营销引进也快速成长为全国知名高端名酒品牌，例如水井坊、国1573 等。但高端市场国窖、水井坊的经验和茅台、五粮液的经验不一样。国 窖和水井坊没有足够强的消费者粘性，所以需要靠空中和地面营销才能 长期做下去。
未来超高端市场是价增量缓
新名酒 战略竞 争模式
呼唤主流白酒新的商业模式和竞 争模式。。。。
消费趋势决 定市场环境
市场环境决 定商业模式
商业模式决 定营销模式
营销模式决 定管理模式
模式即战略，商业模式的设计 和探索远远大于营销本身的操作！
目录
第一部分 中国白酒主流企业商业竞争模式简析
➢第二部分 中国白酒主流营销模式解析
第三部分中国高端白酒营销3.0模式：超终端营销
中国高端白酒第二代商业竞争模式
品牌提升
＋
现代精细化营销
＋
次主流商业资源占有（区域优质渠道商）
代表品牌———洋河蓝色经典、红花郎、部分区域品牌 切割市场———次高端、中高端市场
行业主流资源和社会高端消费资源已经被五粮液、茅台等全国 性名酒掌控，区域名酒和老名酒中的部分企业强势展开品牌传播（主流 传播资源尚在）的同时，通过对优质二批商结盟，通过根据地市场建设 和渠道下沉等精细化的现代营销手段快速占据了中高端市场，从而形成 了泛全国化品牌。部分区域品名酒通过区域资源优势和重点市场的精耕 细作，也在一个区域内依靠地缘优势切割了部分中高端市场。次高端、 高端白酒与超高端不同，品牌粘性远远达不到，核心依赖的是营销和渠 道，以及持续不断的硬投入。
套以总经销商为市场运作的平台，强化经销商的运作能力， 厂家直接运作市场旺销酒店，以核心酒店为小盘，通过设计 合理且具有较强驱动力的通路价值链与风险收益机制的对等 原理和对市场的整体掌控力与影响力等措施，以小盘启动大 盘的操作系统简称终端盘中盘。
酒营销方案主体框架方案PPT模板
业务人员考核原则
一手考核销售回款，一手考核网络铺设完成率，负项考核客户库存的周转率
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4/22/2020 16
谢谢！
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4/22/2020 17
1
酒类餐饮(中高档 酒楼）
20
20
20
30
30
30
30
20
商超店铺（大型
2
商超）
20 20 30 30 30 20
200 45% 150 34%
3
名烟名酒店
10 10 15 15 15 15
80 18%
4
通路批发
2
2
2
1
1
1
1
10 2%
5
团购特渠
0 0%
合计：
52 52 67 76 76 66 31 20
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渠道规划
经销 商
酒类 餐饮
商超 零售
名烟 名酒 店
通路 批发
团购 特渠
4/22/2020 3
到渠道到月计划分解
单位：万
序号
渠道
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 占比
1
酒类餐饮(中高档 酒楼）
12
商超店铺（大型
2
商超）
10
12 19.2 19.2 14.4 19.2 26.4 33.6 36 10 16 16 12 16 22 28 30
酒免费赠送火车时刻表”、常用电话号码表，起到广告宣传的作用。注：此方法可在向 终端铺货时同时进行。
6、电视、电台、报纸，以发布活动信息为主。
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白酒网络营销策划案ppt
活动Step 4：观察团360度追踪报道
参观结束后，由观察团成员发 布反馈感想，将他们从活动中 获取的好感度以不同的角度不 同的声音发散出去，以获取更 高的关注和认知。
名博观察 团
名博观察团新闻、博客、论坛、微博、视频等360度全方位报道，实现高端论调。
品牌知名度我们怎么打
品牌知名度核心要素梳理
品牌高度我们怎么打？
品牌高度不可忽视的力量
媒体
意见领袖
明星
制造一个事件，让媒体、意见领袖、名人代表共同报道刘伶醉，引发网民关注！
古烧锅遗迹&酒文化博物馆—名博观察团
概述：组织微博名人以及网友志愿者、媒体人士、明星、行业专家参观刘伶醉古烧锅遗迹以及酒文化博物馆，并召 开品酒会，通过亲身感受刘伶醉近千年的历史积淀以及对酒文化的探讨，了解刘伶醉特曲名酒的精髓，最后由参与 者在微博上谈谈感想，形成反馈，达到扩大宣传的目的。
在《长尾理论》英文版刚刚上市时，引起了国内博客的注意，纷纷在博客上讨论“长尾”，还出现了专门的长尾博客。 大约10个月后，中文版上市时，在极短的时间内，迅速成为畅销书榜首。并成为当年图书销量排名前10名。
网络口碑，已经成为影响企业品牌的重要渠道
白酒近期网络推广状态
2012年3月，酒业品牌网 络广告投放规模环比增长 41.59%，仅茅台网络营销 是去年2000多倍，白酒行业 网络营销力度逐渐加大。
增强品牌厚重感
打造网络口碑
实现精准用户沟通
刘伶醉核心卖点梳理
✓既有文化概念； ✓现有文化特色； ✓亲民化、体现时 代价值观；
✓精选代表性产品， 作为重点推广 ✓品质、酿造工艺、 口感等 ✓产品适用人群细分， 突出带给不同人群的 价值感
产品特点