赛思商业精英挑战赛策划书

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市场分析

一. 企业的目标和任务：

遵循客观经济规律，适应、支持、促进和调节经济持续、稳定、协调的发展，不断扩大经营规模，加速资金周转,提高资金的营运效率，求得银行经济效益——利润的不断增长。

二.市场现状和策略：

目前世界经济的发展处于相当稳定向上阶段，近期国际货币基金组织再度将世界经济的整体预期向上调整为４７%，高出４月预测的４２%的水平。主要支持因素在于：美国经济持续稳定的增长，预计２０００年的增长率将为５２%；欧洲经济复苏的相对强劲，预计经济增长率为３５%；日本经济复苏未定中的迹象明显加大，预计增长率为１４%明显高于１９９９年的水平；亚洲经济复苏基础逐渐稳固，预计将达到５７%的水平；拉美和中东经济由于国际石油价格上涨的扶持，经济复苏将进一步加快，预计为４%左右；而较滞后的东欧和非洲经济与出现积极利好的表现，尤其是俄罗斯对东欧经济的拉动明显，经济增长预期也逐渐向好。因此，当今国际金融的发展趋势呈现稳定调整的状态，新世纪的来临使得市场和资金调整处于磨合之中，特别是政策导向的不明朗使得市场价格波动不定。由于国际金融市场处于世界经济增长向上的发展趋势中，而国际金融领域相对的矛盾与调整较为艰难，因而市场价格呈现较大的调整，

波动幅度和力度相对较大。但由于整个经济环境和金融状态都较为稳定，并逐渐规范，促使国际金融领域发展趋势基本较为稳定，资金投向处于调整和未定中。

离岸业务是指银行吸收非居民的资金，服务于非居民的金融活动。离岸金融已经成为世界金融业中举足轻重的部分，除了具体的业务活动或政策举措外，还有着深刻的经济和金融背景。具体说来包括地理位置、政治经济环境、金融体系发展完善程度、基础设施条件以及声誉。优越的地理位置是离岸金融中心形成的必要条件之一，地理位置的优劣对避税型和区域型离岸金融中心的形成尤其重要。而莫萨克•冯赛卡集团至今已在世界各主要国际金融中心和重要城市设立了45个机构。集团成员包括：莫萨克•冯赛卡律师行（1977年），莫萨克•冯赛卡信托公司，莫萨克•冯赛卡资产管理公司。律师行及其集团所属全球机构专门为律师、会计师、银行、信托公司、投资咨询公司及各类企业提供专业离岸法律和商务服务。

三. 主要竞争对手及其优劣势：

世达律师行、北美信托银行、巴克莱环球等

优势：提供广泛的商务产品和服务，形成了跨市场、国际化的经营格局，形成了良好的品牌形象与口碑，在其业务领域保持市场领先地位。

劣势：难以在其领域达到精尖水平。

四.营销外部环境分析：

经济快速发展为全国律师行业的总量和业务收入带来了持续、高速增长的契机；社会公众法律意识的提高，以及对律师及律师亊务所认知的提升，正推动着法律服务市场需求的不断增长，这些外部机会也正是律师亊务所发展的推劢力。

五. 内部环境分析：

（1）随着亊务所的迅速发展，合伙人及执业律师增加，丐由于律师亊务所的特性：合伙人股权相等，话语权基本一致，形成的各合伙人人人参予管理，诸亊均需纵向汇报丐等待批准，执行部门接受的指令不明晰造成管理混乱。

（2）缺乏系统的品牌建设，营销定位不清晰，业务开拓更多的是靠合伙人的个人能力和资深律师积累的人际关系。

（3）在取得快速发展同时，事务所正面临着发展的瓶颈。想发展壮大，再上一个台阶极为艰辛，面临着组织管理、激励机制、投资回报分配、丏业精深程度、事务所人力资源等一系列问题.

营销策略

一．营销目标/预期效果

目标：1. 使我们的公司针对不同的市场的特殊又相对同质的需求偏

好，有针对性的采取不同的营销组合以及营销工具，以满足

不同消费群的需要，更好的满足社会各阶层对金融产品的需

求

2. 发挥竞争优势，提高企业的知名度以及经济效益

二．目标市场描述

目标市场：分为普通大众服务以及vip服务

针对中低阶层提供合适的信贷产品，根据其较

为稳健的投资心理进行专业分析，提供相对应

的金融服务。

而针对高收入人群则可以向其推销出售高风险

高收入的信托产品。

当然我们的服务总是一视同仁，提供高质量的服务。

三．市场定位：

莫萨克冯赛卡集团主要定位在世界各主要国际金融中心和重要城市，涵盖了法律服务、资产管理、信托、税务、公司管理和财产规划等多个领域，并且集团的主要服务定位在境外财务、境外投资、战略规划、私益基金会、离岸

信托、财产规划、海外尽职调查、船舶登记、海事海商等。集团恪守严格的道德准则，遵循“了解你的客户”的国际准则，在运行及与客户关系中恪守严格的道德准则，并在与客户建立正式的关系之前核实潜在客户的有关资料。

四．促销方式：

莫萨克冯赛卡集团致力于高端商务领域，因此集团的促销方式也要与之处于同等战略高度。我们要集中一半的精力在广告宣传上，当然，我们在不放弃传统电视广告的前提下，加入了网络宣传的途径，让互联网发挥更大的作用。同时，良好的口碑也是我们的宣传方式之一，通过新老客户的体验为集团带来更多的关注。

总之，我们的促销方式不会是单一的，也不会集中于某一中方式，不断地与时俱进，将更多的新技术运用到我们宣传方式中是我们的最大追求。

商业聚会活动策划案

一．活动目的：

为该集团塑造在跨境法律和商务服务领域的品牌形象和确立对外营销的发展方案

二．活动主题：

对外宣传该集团的跨境法律和商务服务

三．活动对象：

该集团所有领导和员工及其相关领域集团领导和员工

四．活动形式与内容：

以商务聚会的形式邀请众多相同领域的合作伙伴

内容为领导之间会谈，该集团对以后的发展方向的演讲等活动五．活动流程：

1．主持人发言介绍本次活动的主要目的及流程

2．介绍出席本次活动的领导及嘉宾

3．领导讲话介绍该集团的优势行业，业绩及发展方向

4．专业人员对该集团的项目业务的具体细节进行介绍

5．对其他集团对该集团的问题进行解答疑惑

6．领导及员工自由交流

7．请其他集团领导讲话

8．领导对本次交流进行总结

9．主持人总结本次活动

六．活动前期安排：

安排活动场地，安排活动时间，对相关领域各个集团领导和员工发出邀请函，安排礼仪人员等人员分工

七．活动后期安排：

安排领导及嘉宾退场，安排场地答中外记者问等