房地产项目开盘流程与方法
房地产开发建设全流程
房地产开发建设六个大节点：拿地、规划、开工、开盘、清盘、入住！A、土地获取阶段一、土地信息收集1.现状图：落实地块具体位置及周边情况2.规划设计条件：落实规划条件，了解限制性条件3.现场踏勘：对地块现状、地质条件、是否有地下埋藏物等影响开发的因素详细了解。
4.了解周边配套情况：了解地块周遍的商业、教育、交通等情况5.了解该区域未来规划情况：了解地块所属区域的规划，对以后项目开发的影响和支撑。
二、土地初判1.了解地块的上市方式和土地款:同土地所有方进行接触，了解土地出让方式和土地款，以及能否调整。
2.了解当地的建安成本、政府收费项目和具体情况:成本测算3.了解当地的房地产市场状况:产品形式、开发周期的安排三、土地深判1.可行性研究报告：2.现状图（四至电子文件）3.市场深度调研4.项目最终定位5.成本测算：针对多个方案进行初步成本测算、利润率分析及比选6.开发周期及付款计划7.项目方案确定8.现金流测算四、寻找合作资金1.项目招商报告（前期阶段）：区域宏微观市场研究、项目招商版盈利能力分析2.明确合作伙伴、寻找合作方式（招商阶段）：项目商业策划书、合作伙伴确定、合作方案确定、合作细节确定3.引资（商业计划书）：签署战略合作协议4.合作实施（实施阶段）：合作公司成立及相关手续办理五、投标、摘牌1.投方案标：项目方案确定2.投经济标：确定土地上限3.拍卖：竞争对手分析、确定土地上限、价格敏感性分析、制定拍卖战术4.挂牌：竞争对手分析、确定土地上限、价格敏感性分析、制定出价战术六、签订土地出让合同1.确定用地图、桩点坐标、用地条件：交纳政府净收益，契税，交易费七、用地规划许可证1.土地出让合同、出让金、交易费交费证明八、确权1.企业投资项目备案：办理房地产开发资质预审表、委托工程咨询资格机构编制申请报告、向项目备案机关提交申请报告、建设用地规划许可证、原地上物土地证登报声明（原有土地证作废）、土地补偿费（原户主需交纳的土地使用费）、土地出让合同、核定用地图、核定用地相关图、规划地界坐标图1.交费证明：缴纳土地费用2.1：500现状地形图3份3.详规9、办理土地证1.土地出让合同2.交费证明：缴纳土地费用3.建设用地规划许可证4.地籍图4份（薄膜图）5.土地登记申请书6.土地确权来源证明文件7.申请人主体资格证明、法人代表证明或个人身份证明B、规划设计阶段一、区域市场调研1.项目所在地房地产市场总体供求现状2.项目周边竞争性楼盘调查3.项目所在商圈或临近商圈现状调研（商业部分）4.商圈主要商业业态分布状况、经营状况、经营特点、预期发展方向5.4、同期操作商业地产项目调查（商业部分）6.竞争项目开发规模、定位种类、操作方式、开发周期7.提取数据库相关数据进行重点分析、竞争项目实地调研了解相关信息二、项目定位1.公建部分拟选业态种类确定、所选业态数量确定2.通过行业发展状况分析，消费需求分析确定可开发公建部分业态种类。
开盘活动方案(通用13篇)
开盘活动方案（通用13篇）开盘活动方案（通用13篇）为了确保活动能成功举办，通常会被要求事先制定活动方案，活动方案是综合考量活动相关的因素后所制定的书面计划。
那么问题来了，活动方案应该怎么写？以下是我为大家整理的开盘活动方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
开盘活动方案篇1一、开盘主题对外传达xx房产开盘典礼的信息、显示企业实力。
扩大xx房产的社会知名度和美誉度，体现xx房产的五大优势：公司的雄厚实力、“xx第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。
同时进行企业社会公关，树立xx房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
二、开盘时间：20xx年11月28日(暂预定)三、活动地点：xx房产有限公司四、剪彩嘉宾：贵公司确定五、拟邀媒体：xx电视台、xx广告公司六、活动方案(一)前期准备1、到场嘉宾市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体2、购买或制作一批有意义的礼品。
做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花4、请柬的准备提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。
(请贵公司确认、确定。
)5、其他准备工作提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
(二)开盘前广告发布在《xx广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。
在社区网站配合文字图片报导。
(三)开盘之日媒体报道开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传xx房产的开盘庆典。
七、开盘现场活动1、现场布置售楼大厅：厅内分接待区和服务区。
正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。
南昌金域名都房地产项目办法认筹暨开盘办法17
欢迎阅读南昌金域名都房地产项目认筹暨开盘方案【最新资料，WORD 文档，可编辑】前言7号楼目前已经接受预约登记认购，按照与贵司沟通所达成的共识，待8号楼领取预售许可证后，7号楼剩余单位、8号楼同时开盘。
根据8号楼领取预售许可证的时间推算，8号楼拟定于2006年4月23日开始交纳诚意金认筹（不派卡），开盘时间预定为2006年5月1日。
现拟定初步计划如下，希望双方共同讨论并完善此方案，为实现良好的销售成绩共同努力！第一部分认筹方案一、认筹时间：2006年4月23日8：30——2006年4月30日18：00 二、认筹地点：高能?金域名都营销中心 三、参与人：7、8号楼意向客户 四、认筹形式：预交诚意金不售卡● 4月23日8：30客户交纳认购诚意金，截止日期4月30日 ● 客户交纳诚意金5000元并签写诚意金认购协议书，证明其贵宾身份 ● 客户预购一套房交纳5000元诚意金，签定一份诚意金认购协议书；如客户预购两套房，交纳10000元诚意金则须填写两份诚意金认购协议书，以此类推。
五、认筹流程：● 4月22日通知客户认筹时间及注意事项● 认筹当天透露销售均价，试探价格、了解客户需求认筹现场流程图：客户来现场接销售洽谈领讲解说明协助协议审核交纳诚意金客户离开审核区④⑤②②①③标注：①认筹流程、公告摆放处；②模型；③户型模型；④协议书领取处；⑤交款排队处；入场路线；离场路线 六、客户优惠● 诚意客户享受优先选房权。
● 诚意金客户在正常优惠基础上享受额外一个点的优惠。
● 诚意客户在7、8#楼未选房成功，可自行决定是否保留诚意权益。
如保留则可享受后期房源的整体优先选房权及诚意优惠，如后期购房成功可享受当期的相应优惠。
● 如诚意金客户开盘当天选房成功，诚意金自动转为定金，如选房不成功则无条件在开盘后七天内到售楼处退还诚意金5000元。
● 前期未退贵宾卡客户，与本期诚意金客户按开盘当天排队的先后顺序进行选房，享受开盘优惠的同时并享受前期优惠。
房地产项目开发流程详解
内控交房
25
项目实施阶段——工程线
项目开工
主体封顶
外墙拆架
园林景观 施工完成
规划验收
内控交房
完成标志：1、外架拆除完成（项目部） 2、工作面全部移交园林（项目部）
主要过程控制节点：1、抹灰及地面找平层完成、二装施工启动 2、安装进度与现场保持一致
26
项目实施阶段——工程线
项目开工
主体封顶
外墙拆架
3
两大阶段
三大节点：A、项目开工；B、开盘；C、内控交房。 两大阶段：项目前期阶段、项目实施阶段
4
目录 1 项目前期阶段 2 项目实施阶段
5
项目前期阶段
项目论证 土地获取
项目定位
方案设计
施工图设 计
项目开工
样板区开 放
项目开盘
6
项目前期阶段
项目论证 土地获取
项目定位
方案设计
施工图设 计
项目开工
8
项目前期阶段
项目论证 土地获取
项目定位
方案设计
施工图设 计
项目开工
样板区开放
项目开盘
主要内容：1、市场定位、客户定位、产品定位、价格定位 2、经济测算 3、项目发展报告：开发计划、项目考核指标初定、资金流
9
项目前期阶段
项目论证 土地获取
项目定位
方案设计
施工图设 计
项目开工
样板区开放
项目开盘
完成标志：1、建筑方案设计通过（公司） 2、方案文本报规通过（规划局） 3、项目投资概算（公司）
基础开挖 护壁施工
施工图设 计
项目开工
样板区开放
项目开盘 项目开工
施工总平图
开挖图
万科房地产项目开发全流程
万科房地产项目开发全流程1.前期准备阶段：在此阶段，万科通过市场调研、土地储备、政策研究等工作来确定项目的发展方向。
这个阶段通常包括：-定位：根据市场需求、目标群体以及竞争对手情况等，确定项目的定位，例如住宅、商业、写字楼、公寓等；-土地储备：寻找适合项目发展的土地，并与土地所有者进行谈判，达成合作意向；-合作协议：签订土地购买或租赁协议，确保土地所有权；-筹建团队：组建项目开发团队，包括项目经理、设计师、工程师、行政人员、销售团队等。
2.项目策划阶段：在此阶段，万科通过市场研究、运营规划等工作来制定项目的整体策略。
主要包括以下步骤：-市场研究：分析目标市场的需求、竞争对手的状况以及未来的发展趋势；-运营规划：制定项目运营的整体规划，包括产品定位、销售策略、价格策略、市场推广等；-财务预算：制定项目的财务预算，包括投资额、销售目标、回报预期等。
3.项目设计阶段：在此阶段，万科通过规划设计、工程设计等工作来实施项目的具体设计。
主要包括以下步骤：-规划设计：根据项目的定位和规模，进行土地规划、景观规划等设计工作；-建筑设计：制定建筑设计方案，包括建筑外观、户型设计、空间布局等；-工程设计：进行结构设计、供水排水设计、电力设计等，确保建筑的安全和功能性；-环境评估：进行环境影响评估，确保项目在环保、生态等方面的合规性。
4.项目建设阶段：在此阶段，万科通过施工工程、质量管理、进度管理等工作来实施项目的实际建设。
主要包括以下步骤：-施工工程：根据设计图纸和施工方案，进行土方开挖、基础施工、主体结构施工、装修等工程；-质量管理：进行质量验收和质量检查，确保建筑工程达到设计要求和国家标准；-进度管理：监管各个工程节点的进展情况，确保项目按时完成。
5.销售与推广阶段：在此阶段，万科通过销售活动、市场推广等工作来实现项目的销售。
主要包括以下步骤：-销售推广：通过广告、宣传等渠道进行项目的市场推广，吸引目标客户；-销售活动：组织销售活动，例如样板房展示、开盘活动等，促进客户购买意愿；-客户管理：与客户进行积极沟通，提供相关信息，解答疑问，推动签约销售。
房地产开盘方式大全
一、蓄客方式会员制可以追溯到17世纪的欧洲，那时候贵族沙龙形式的聚会风靡整个上流社会.人们在沙龙上谈论国家大事、艺术，交流骑马、射箭的心得，形成了固定的会员制俱乐部,并拥有了固定的聚会场所，这便是“会所”.随着时代发展，会所渐渐细化。
现代的会所,成为了人们商务往来、交流兴趣爱好、健身娱乐的重要场所。
而如今,“会所+地产”的模式被越来越多的开发商认同。
很多业主或准业主自然而然地成为开发商的会员制俱乐部中的一员.因而，会员制在某种程度上已成为房地产立体推介网络中的重要一环,并衍生为一个市场平台，处于不同环节的商家均可通过该平台迅速找到合适买家.开发商实施会员制在房地产界早已不是什么新鲜事.由南方开发商从国外引进的这种方式几年前便已被北京诸多项目使用，如今已有大量楼盘通过吸引会员加入扩大公司影响力，并有力促进项目销售.而且越是实力雄厚的品牌开发商，对会员制越是青睐。
会员制在某种程度上已成为房地产立体推介网络中的重要一环,并衍生为一个市场平台，处于不同环节的商家均可通过该平台迅速找到合适买家。
例如，万科的“万客会”、中海的“海都会”、金地的“金地会”、招商的“招商会”、华侨城的“侨城会"、合生创展的“合生会”、华润置地的“置地会"、复地的“复地会”、万达的“万达会”、花样年的“花样会”等等.（一）、单纯会员制单纯会员制是最早的客户资源管理模式之一.单纯会员制的办理手续一般都比较简单，只需通过填写入会表即可办理会员卡。
办理此会员卡为免费,且属于非盈利性质的。
单纯会员制也分为两种：第一种为企业的会员制，第二种为单一楼盘的会员制。
1、企业的会员制,重在建立品牌忠诚度在目前的楼市中，建立时间较长、相对比较活跃的“会员制”主要存在于有较高知名度与美誉度的大型房地产企业中,这些企业的共同特点是:开发楼盘体量较大、持续开发能力较强、有一定的土地储备.这些企业的“会员制"通常是在某一项目开发之初筹备建立，一方面通过有条件入会积累项目的目标客户，另一方面则在项目交付使用后,不断扩大会员人数,甚至让所有业主自动成为会员。
房地产项目实施流程
房地产项目实施流程一、前期规划阶段。
这就好比是给房子画蓝图的时候。
开发商得先到处去看看地，找一块合适的地那可不容易。
得考虑好多东西呢，像这块地在城市的哪个位置呀，周围交通方不方便，有没有商场、学校之类的配套设施。
要是在很偏的地方，没有车出去都难，那以后房子盖好了可能都没人愿意买。
然后呢，开发商要和好多部门打交道，什么规划局之类的，得让人家同意自己的规划方案，这就像是求爷爷告奶奶一样，可麻烦了。
而且呀，这个时候还要做市场调研，看看大家都喜欢什么样的房子，是小户型的还是大户型的，是想要精装修的还是毛坯的。
就像你要开个饭馆，得先知道大家爱吃啥菜一样。
二、设计阶段。
等前期规划差不多了，就到设计环节啦。
设计师们可就开始大展身手喽。
他们要根据之前规划好的东西，设计出房子的样子。
这可不是随便画画就行的，得考虑很多实际的东西。
比如说，房子的朝向很重要，如果朝向不好，可能有的房间一整天都晒不到太阳，住在里面可就难受死了。
还有户型的设计，要让空间利用最大化，不能有很多浪费的地方。
比如说客厅不能太小，不然来个客人都转不开身。
卧室呢，也得让人感觉舒服，不能放个床就没地方走路了。
而且呀，现在大家都很在意小区的环境设计，要有绿地，有休闲的地方，就像住在公园里一样。
设计师得把这些都考虑进去，设计出一个漂亮又实用的小区。
三、施工阶段。
施工那可就是动真格的时候了。
施工队要按照设计图开始盖房子喽。
这个时候就得保证建筑材料的质量，要是用了不好的材料，那房子就像纸糊的一样，不结实。
像水泥、钢筋这些东西，都得是合格的产品。
而且施工过程中安全是第一位的，不能让工人出危险。
建筑工人可辛苦了，在大太阳底下或者寒风里干活。
所以开发商也要对他们好一点，给他们提供好的工作环境和合理的报酬。
在施工的时候，还得有监理在旁边看着，就像一个严厉的老师看着学生写作业一样，要是施工队哪里做得不好，监理就得让他们改正。
四、营销阶段。
房子盖得差不多了，就开始想着怎么卖出去啦。
开盘流程3
利兹堡开盘方案一、开盘目的造成紧迫感，促进认筹客户转签《定房单》制造案场热销氛围，达到促销目的，实现11#楼全面去化的任务 加深意向客户对项目的认可度，加大项目的市场影响力 继续巩固项目的市场形象，实现价格支撑二、开盘准备工作三、开盘流程及细节 开盘时间节点销售资料宣传资料《认筹协议书》 选房流程《购房定购单》选房流程销控板（选房区） 签到表（认筹客户和B 级卡客户）VCR （休息区）优惠政策 选房区 物业价格《购房须知》确定客户到场，引领到休息区认筹客户尽量安排到前排根据摇号顺序，客户依次选房，签署定购协议，交款，领取礼品人员及物料准备就绪9:3010:3011:309:00开始签到签到结束选房开始选房结束开盘流程图签到休息区观礼等候区选房区确认房号《选房单》签订《购房定购单》复核Ⅰ财务区交款复核Ⅱ终审复核选房结束领取礼品出示认筹单并签到根据摇号顺序进入进入等候区将房号黏贴到选房单上，确认所选房源出示购房人身份证原件准备好银行卡或现金，交款并换取收据客户出示购房定购单，收据后，加盖公章。
销售人员将客户引领到休息区根据顺序依次选房，时间为3分钟会场布置开盘（选房）流程细节 区域人员安排具体内容备注签到区谢蓉蓉.万晨波.陈凤莲 （共3人）对排卡客户及意向客户分别签到，引导客户到休息区。
9：30分统计汇总客户是否到场，并第一时间通知总监。
8：00全员到岗，销售开始联系客户。
若客户现场办理排卡并参与选房可引领到危机办公室办理。
舞台区开发商1人负责拿卡片记录摇出的号码并交到主持人手里，让主控制选房区进入顺序，与保安配休息区舞 台 休息区 等候区选房，签认、交款、盖章、结束危机 处理冷餐区签到持进行唱号，并根据号码顺序，将客户引导至等候区合。
休息区刘丽陈凤连 2人引导被摇到号码的客户到等候区，并提醒客户准备相应资料负责安抚客户，稍安勿躁，按照顺序进入等候区等候区王总开发商1人在白板上记录摇到号码的顺序，并按照顺序依次将客户引进选房区根据选房区状况，实时放行客户进入内场选房区戴总牛总（谢蓉蓉郭瑶）根据客户需求帮助客户选房，并将所选房号，黏贴到选房单上选房时间为3分钟，如果客户犹豫，速度将客户转交沟通人员签约区杨丽江欢文（黄浓杨阳）填写《购房定购协议》（一式三份）审核房源及价格；引领客户到交款区对相关条款释疑，复印客户身份证财务区审核Ⅰ财务2人审核《购房定购协议》，开具定金收据，纸质销控登记。
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房地产项目开盘流程与方法
在房地产行业中，开盘是一个非常重要的环节。
它标志着一个项目
进入销售阶段，同时也是吸引客户、促成交易的关键时刻。
为了确保
开盘的顺利进行，房地产开发商需要制定一套有效的开盘流程与方法。
本文将介绍房地产项目开盘的一般流程，并提供几种常用的开盘方法，以供参考。
一、房地产项目开盘流程
1. 确定开盘时间和地点：房地产开发商需要提前确定项目的开盘时
间和地点，并进行周密的准备工作。
开盘时间一般选择在周末或假期，以便吸引更多的客户参观和购买。
开盘地点通常选择在项目的营销中
心或样板房附近，以方便顾客了解项目情况并参观房屋样板。
2. 营销准备：在开盘前，开发商需要进行广告宣传和市场推广活动，以吸引潜在客户的注意。
这可以包括媒体广告、户外广告、网络推广
等多种方式。
同时，还需要准备好宣传资料、样板房、模型等，以供
客户参观和了解项目。
3. 开展预售活动：在开盘前，开发商通常会进行预售活动，以提前
锁定部分购房客户。
这可以包括预售登记、预约认购等方式。
通过预
售活动，开发商可以掌握客户需求，同时为后续的开盘销售做好准备。
4. 开盘销售：开盘当天，开发商需要安排销售人员到场，以接待客
户咨询并推销房屋。
销售人员需要掌握项目的各项信息，包括户型、
面积、价格、优惠政策等，并能够回答客户提出的问题。
同时，还需
要准备好合同等相关文件，以便及时完成交易。
5. 跟进售后：开盘后，销售人员需要及时跟进已售房屋的后续事宜，包括签署正式合同、办理贷款、办理产权登记等。
此外，还需做好客
户满意度的调查和反馈收集工作，以不断改进服务质量，提高客户满
意度。
二、房地产项目开盘方法
1. 直接销售法：这是最常见、最基本的开盘方法。
开发商通过广告
宣传和销售人员的现场推销，直接向客户销售房屋。
这种方法简单直接，能够迅速吸引客户的关注和参与。
2. 摇号销售法：对于供不应求的项目，开发商可以采取摇号销售的
方式。
即在客户中随机摇号选房，达到公正、公平的购房结果。
摇号
销售法可以有效避免“以价换号”的现象，提高购房机会的公正性。
3. 线上销售法：随着互联网的发展，线上销售方式越来越受到开发
商的青睐。
这包括通过自己的官方网站、房产平台或第三方电商平台
来进行在线销售。
线上销售法不受时间和空间限制，能够吸引更多的
客户参与。
4. 邀请制销售法：对于高端豪宅等特定项目，开发商可以采用邀请
制销售的方式。
即仅邀请特定的客户、中介机构或业务合作伙伴参与
购买。
这种方法能够保持项目的独特性和稀缺性，并增加客户的购买
欲望。
结语：
房地产项目开盘是一个重要的销售环节，对于房地产企业来说具有关键性的作用。
合理制定开盘流程和选择合适的开盘方法，能够提高项目的销售效果，同时也能够满足客户的购房需求。
希望本文对房地产开发商在开盘过程中具有一定的借鉴和参考意义。