airbnb商业计划书

airbnb商业计划书

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篇一：Airbnb商业计划书

Airbnb商业计划书

篇二：airbnb的商业模式分析

学号：

班级：5066

姓名：王孜婧

Airbnb的商业模式分析

一、airbnb公司介绍

Airbnb是AirBed and Breakfast (Air-b-n-b)的缩写,中文名:空中食宿。空中食宿是一家联系旅游人士和家有空房出租的房主的服务型网站，它能够为用户提供各式各样的住宿信息。这家公司成立于8月，总部位于美国加州旧金山市。现在已经成为短租市场举足轻重的企业。Airbnb是一个旅行房屋租赁社区，用户可经过网络或手机应用程序发布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序。Airbnb用户遍布192个国家的34000多个城市，超过100万条租房信息，已经定出3000万间/夜。

二、商业模式类型：o2o和p2p 模式的结合

O2o模式全称Online To Offline，又被称为线上线下电子商务，

O2O就是把线上的消费者带到现实的商店中去：在线支付线下（或预订）商品、服务，再到线下去享受服务。经过打折、提供信息、服务等

方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将她们转换为自己的线下客户。这样线下服务就能够用线上来揽客，消费者能够用线上来筛选服务，还有成交能够在线结算，很快达到规模。Airbnb 是一家进行短租服务的网站，经过为用户提供短时期的住宿信息，完成住宿需求方与房主之间线上与线下的交易服务平台。它的O2O模式并非简单的互联网模式，不同于传统的b2b,b2c,c2c模式，O2O更加重视线下能力。能够说，在O2O模式创业中，线下能力的大小很大程度上决定了这个模式最终能否成功。在Airbnb发展初期，在融资的过程中遇到了很大的困难，但其创始人用自己的线下能力获得了维持网站继续运营的资金：她们在美国大选期间，以奥巴马和麦凯恩为卖点各做了500个麦片盒，外面都写上限量版，卖出40美元的高价，但里面装的就是普通麦片。结果她们卖完了奥巴马的麦片，麦凯恩的卖的不太好。于是她们就用这笔资金支撑网站的运营。这是Airbnb的团队第一次证明自己的线下能力，而在airbnb的扩张时期，经过雇佣专业摄影师为房东免费拍照，进行对房屋这一产品的实际勘实也进一步体现的该公司的线下能力。

P2p即peer to peer，是当前新出现的一种商业模式概念即分享经济，分享经济是在全球普遍出现产能过剩的情况下提出的一种新

的经济分类概念，能够重新对闲置的资源进行合理的利用并实现经济效益。它的核心是人人都能够参与且每个实体都是对等的也就是p2p模式，要求严格监管各个层级的服务流程，保证交易的公开透明，使交易双方经过更多其它方式快速建立交流沟通并树立信任感，提高交易的可持续性和公司发展的可持续性。Airbnb 经过整合社会闲散房屋资源，提供有别于传统酒店的住宿模式，其联合创始人乔·吉比亚（Joe Gebbia）这样解释道：“On a m acro level, The Sharing Economy changes lives all over the world. It’s not limited just to the U.S.A., it’s a very universal thing. As a leader in the sharing economy space, we see it first hand. It’s not just a cool thing that started in San Francisco.”

因此分享经济也成为airbnb公司的企业理念和发展基础，她们更加重视分享，提倡一种新的生活理念，创造新的需求和引导供给方观念的转变，是一种开创性行为。

三、核心战略

1、价值实现

项目初期，为了获得项目AirbedandBreakfast运行经费，几位创始人经过做一些边缘业务来保证团队的运作，在美国大选中销售麦片筹集了最初的3万美金的项目经费，后来加入了创业孵化器--Y Combinator的冬季班，且获得了2万美元的投资。项目正式改名为Airbnb，很快又获得了红杉资本的60万美元的种子基金。经过不断调整目标客户群，整合房屋资源，实行产品差异化管理，

到一年的时间实现了800%的增长，随后成功的进行了B轮融资，金额为1.1亿美元，公司估值13亿美元，截止到结束的E轮融资给Airbnb带来了15亿美元的资金，公司估值达到了255亿美元，成为仅次于小米，Uber后的第三大创业公司。而airbnb的利润全部来源于中介费用，向租客收取6%-12%的服务费，向房东收取3%的服务费。

2、占领客户

Airbnb的初期目标客户定位为只追求便宜价格的沙发客，这一客户群体不要求过多的舒适的住宿环境更多的是追求价格便宜，在这一过程中她们逐渐意识到

这一客户群体并不够广泛，用户也不能满足更多盈利的需求，于是公司将目标更多的投向了吸引更多用户的短期房屋租赁上，并经过吸引来自竞争对手craigslist的用户来达到扩大用户群的目的，为此她们经过技术手段推出了一项功能：允许用户在Airbnb 发布信息的同时，将信息内容拷贝一份发布到Craigslist上。这项成功的技术帮助Airbnb吸引了更多人加入注册，发布更多租出的信息，并使原本习惯去Craigslist发布信息的用户，开始变成Airbnb的用户，因为现在只要在一处发布就能同时出现在两处。而原本的Airbnb用户的黏性更强了，因为她们确确实实在这里获得了更多的收入。

随着用户们俩的增加，用户需求也更加多样化，她们不但要求价格便宜还希望环境漂亮舒适，于是Airbnb决定经过为房东提供出