爱彼赢Airbnb商业计划书PPT
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某某某
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这节课我知道了可以用联想记忆法来背东西，我又学到了一个新本领！记忆深处的那抹茶香作文8 一个人静静地坐在窗前，细细地品茶，入口有种淡淡的苦涩，慢慢地就有一丝丝馨香蔓延在口中，在舌尖。 我喜欢看茶叶在杯中浮浮沉沉，看袅袅白烟翻腾而起，闻幽幽茶香萦绕鼻尖，挥散不去的不仅是手中的温 热，还有记忆深处那久久不曾散开的茶香;;;外婆，其他地方都有茶卖，您为什么不直接去买罐回来呢？;清 晨的阳光暖融融的，透过绿叶照射在槐树干上，光影斑驳，绿意渐浓。树下是外婆卸下的箩筐，以及盛满 了两箩筐的茶叶，茶叶上的露水在阳光下莹莹生辉。我百无聊赖地趴在槐树之上，风渐起，伴随着的是我 的阵阵哈欠声。外婆不知何时起已在满园春意中，
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这节课我知道了可以用联想记忆法来背东西，我又学到了一个新本领！记忆深处的那抹茶香作文8 一个人静静地坐在窗前，细细地品茶，入口有种淡淡的苦涩，慢慢地就有一丝丝馨香蔓延在口中，在舌尖。 我喜欢看茶叶在杯中浮浮沉沉，看袅袅白烟翻腾而起，闻幽幽茶香萦绕鼻尖，挥散不去的不仅是手中的温 热，还有记忆深处那久久不曾散开的茶香;;;外婆，其他地方都有茶卖，您为什么不直接去买罐回来呢？;清 晨的阳光暖融融的，透过绿叶照射在槐树干上，光影斑驳，绿意渐浓。树下是外婆卸下的箩筐，以及盛满 了两箩筐的茶叶，茶叶上的露水在阳光下莹莹生辉。我百无聊赖地趴在槐树之上，风渐起，伴随着的是我 的阵阵哈欠声。外婆不知何时起已在满园春意中，
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Airbnb爱彼迎商业模式分析
A轮
中国普通民俗+特色民宿 多样化出游群体 A轮
标准化、旅行度假房产
度假游群体
D轮
家庭旅游、青年旅社 多样化出游群体 已上市
Airbnb
与蚂蚁短租的 对比分析
企业 目标市场与范围
商业模式 起始资本模式 服务理念与水平
信任机制
Airbnb 旅游短租市场、中高端市场、全场市场
C2C-O2O 投资机制融资 人性化，相对完善 完善的身份验证、实名制
在包括美国不同规模城市的统计样 本下，用 Airbnb 每晚平均比住酒店价 格低 26%。
总总结
Airbnb 现通过低价和具有文化特色的体验，打造相对于低端住所提供商的体 验优势，同时补足相对于高端住所提供商在标准品质上的劣势。
THANK YOU
Airbnb 空中食宿
小组成员
Airbnb目前与所有公寓或住所提供商形成 差异化竞争，包括传统酒店和汽车旅馆、线上旅 行社、假日出租房，其价值定位的关键是，让住 在外国人家里的房客可以享受到独特的文化沉浸 体验，这是一般酒店做不到的。
3 独特的房源和广泛的住所选择
Airbnb 与竞争对手主要的不同在于可以提 供独特的房源和广泛的住所选择，既包括整套 标准公寓、住宅、假日出租房，也有最基本的 公寓单间或长沙发，还有奢侈的百万美元豪宅。
蚂蚁短租
B2C-O2O 赶集网CEO投资 服务短缺，服务质量较低 信任机制短缺，投诉较多
4
Airbnb 商业模式的 竞争优势
1 产品与供应商 2 独特的体验
与传统酒店预定平台相比，有个更强的线 下管理能力
雇佣专业摄影师为房东免费拍照，增加房 间吸引力，提高预定率
实地考察，加强对房源和房东了解与掌握
Airbnb爱彼迎公司解读报告2020年09月01日
公司解读报告
公司名称：Airbnb爱彼迎
生成时间：2020.09.01
声明：
1、本报告仅供客户作为商业决策的参考资料，数据来自
公开渠道。
客户在做商业决策时、仅供参考，IT桔子并
不承担客户决策所可能带来的商业风险。
2、未经IT桔子书面同意，本报告不得以任何形式全部
或部分提供给第三方，或者在公开渠道进行传播。
公司解读报告-Airbnb爱彼迎
公司解读报告-Airbnb爱彼迎
公司解读报告-Airbnb爱彼迎
IT桔子是关注互联网新经济行业的投融资数据库和商
业信息服务提供商，数据服务包括公司、创业者、细
分领域、投资机构、投资者、投资事件、新闻、产品等。
产品服务包括但不限于：IT桔子网站和APP、API
数据服务、IT桔子智讯投资管理系统、线下活动、数
据和信息服务等。
Airbnb案例分析ppt
Airbnb 提供的是一种“社交性的旅游服 务”，可使外来旅客更好地了解本地人的生 活和文化（据称89%的租客希望体验本地人 生活），本地化的旅游体验使城市变得更有
吸引力。有数据为证，按照 Airbnb 的研究，
使用 Airbnb 服务的游客在当地逗留时间明显 长于普通酒店旅客(分别是5天、2.8天)，其它 旅游消费额也更高（分别是978美元、669美 元，高出46%），对于扩大本地消费是功不 可没。
原因分析
1. 国情和文化
美国地广人稀，一般人都有房子，法律完备，但这些在中国都没有。美国有 背包客的这种传统，与中国不同。 2. 信任 短期房屋租赁最大的障碍是信任机制。诚信问题是难点——身份的确认—— 国内社交实名制程度不够，中国缺乏像facebook健全的社交体系。 3. 用户定位 酒店行业已经非常规范，他们可以通过索要发票来报销住宿费用。在这点， 短期房屋租赁并不能做到。。
一、概况：Airbnb是什么？
Airbnb 的使用
二、特点：Airbnb有什么？
情绪感染
文案驱动
保存以前的 搜索结果
二、特点：Airbnb有什么？
抓住痛点：价格范围
列表内图片切换
列表实时更新
二、特点：Airbnb有什么？
社会认同与限量销售
坚守核心价值观
动态首页
三、影响：Airbnb改变了什么？
Airbnb
蚂蚁短租
旅游短租市场、中高端市场、高性价比的中低端短租市场、
全场市场
C2C→O2O 投资机构融资 人性化、相对完善 完善的身份验证、实名制
国内市场
B2C→O2O 赶集网CEO投资 服务短缺、服务质量较低 信任机制缺乏、投诉较多
商业模式 起始资本模式 服务理念与水平 信任机制
Airbnb商业案例分析
Airbnb
带上家去旅行
ontents
1
2
Airbnb 简介 运作流程 目标客户群分析 盈利模式 SWOT分析
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1 Part
Airbnb 简介
带上家去旅行
Airbnb成立于2008年8月，总部位于加利福尼亚州 旧金山市。 Airbnb是一家联系旅游人士和家有空房出租的房主 的服务型网站，它可以为用户提供各式各样的住宿 信息. 房主在网站上注册登记个人空置房间，旅行者通过 网站搜素合适房源，并在线支付。Airbnb将为交易 双方提供保护和支持
2 Part
Airbnb 简介
融资情况与公司发展
2011.07.25 1.22亿美元
2013.12.28 2亿美元
C
2010.10.20 720万美元
2014.04.16 4.75亿美元
2015.06.28 25亿美元
3 Part
Airbnb 简介
企业发展现状
7年历史
34,000城市
190国家
1400城堡
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Airbnb 简介 运作流程 目标客户群分析 盈利模式 SWOT分析
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1 Part
外部环境分析
SWOT 分析
机会 （opportunity）
威胁（Threat） 盈利模式困境 同行业的竞争者 酒店和中介行业的阻力 政策和法律的阻力
分享经济的时代潮流 高市场占有率和高增长
2 Part
内部资源分析
2 Part
运作流程
订房过程与安全保障
Airbnb将所有的房源放在其网站上，当房客找到合 适的房源之后，可以通过站内信与房东进行沟通。 房客提出预定以后，房主可以选择接受请求或是拒 绝请求（房主在注册的时候需要填写一些有关于收 款的基本信息，比如是用支票还是paypal收款，偏 好的币种是哪一个等等。同时房东需要选择自己的 违约政策，比如多少天以前可以提前取消预定以及 是否收取罚金）。而房客在入住的时候，如果有任 何问题，可以通过免费电话及时联系Airbnb。如果 没有问题，Airbnb会在房客入住以后的24小时后开 始对房东进行支付。在这一过程中，Airbnb将会抽 取房租中的一部分作为佣金。
爱彼迎的商业计划书
制定严格的安全管理制度 定期进行安全检查和培训 建立紧急情况应对机制 加强与当地政府和警方的合作
收入增长：预计未来几年内 收入将保持稳定增长
收入来源：住宿费、服务费、 广告费等
收入结构：住宿费占比最大， 服务费和广告费占比较小
收入预测：根据市场情况和 公司战略，预计未来几年内
收入将达到一定水平
运营成本：包括员工工资、办公场地租赁、设备采购等 营销成本：包括广告投放、市场推广、公关活动等 研发成本：包括技术研发、产品迭代、技术支持等 风险成本：包括法律风险、市场风险、政策风险等
收入来源：住宿费、服务费、广告费等 成本构成：运营成本、营销成本、技术研发成本等 利润预测：根据历史数据和市场趋势进行预测 风险因素：市场竞争、政策变化、经济波动等
市场细分：家庭 、情侣、朋友、 商务等不同旅行 需求
市场趋势：共享 经济、绿色出行 、个性化体验等 趋势
全球短租市场规模：预计到2025年将达到1000亿美元 中国短租市场规模：预计到2025年将达到500亿美元 主要竞争对手：Airbnb、***等 市场增长潜力：随着旅游市场的增长，短租市场也将持续增长
住宿行业：专注于提供住宿 服务，包括民宿、公寓、别 墅等
共享经济模式：通过互联网 平台，将闲置资源提供给有 需求的用户
全球市场：面向全球用户， 提供跨国、跨地区的住宿服
务
创新服务：提供个性化、定 制化的住宿体验，满足不同
用户的需求
主要市场：全球 旅游市场
目标人群：年轻、 时尚、追求个性 化体验的旅行者
社 交 媒 体 营 销 ： 利 用 Fa c e b o o k 、 Tw i t t e r 等 社 交 媒 体 平 台 进 行 品 牌 推广
合作伙伴关系：与知名品牌、酒店、旅游公司等建立合作伙伴关系， 共同推广
Airbnb爱彼迎商业模式分析
团队
构建团队的原则是为用户 提供完美、顺畅的体验； 有专业摄影师拍摄，有专
业动画设计师； 组件了专业的公关团队。
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资本
A轮融资 B轮融资 C轮融资 D轮融资 E轮融资
安全机制
提供多种认证服务； 开放社交关系链； 成立了7X24小时全天候 客户服务热线。
Airbnb 空中食宿
成本 结构
技术开发成本 产品宣传成本 市场开发成本
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经济分析
民宿经济火爆，经营两极分化
一方面，以莫干山为代表的早期民 宿发展区，依托成熟的区域市场及强大 的品牌效应，表现出强劲的发展活力， 定价堪比星级酒店却异常火爆、全年无 淡季；
另一方面，大批新晋民宿经营者， 却面临着定位失准、客源不稳的发展困 境，在日益激烈的竞争之下举步维艰。
.
经济分析
市场竞争加剧，盈利水平下降
市场营销成本 相关保障成本 团队建设成本
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Airbnb 空中食宿
收入 来源
出租房屋佣金 委托方手续费 增值服务费
吸引融资 股票收入 房产溢价
.
2
民宿行业 总体经济分析
民宿行业由共享经济的兴起 带动，但在不断的发展中也出现 经营两极分化、盈利水平下降等 问题。
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共享经济带来
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行业发展新机遇
Airbnb
商业模式管理和外部环境分析
小组成员
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Airbnb
在线短租
.
在线短租是指通过互联网销售房屋短期使用 权的经营活动，是旅游酒店和本地长租业务的有 效补充。房源主要包括普通公寓、特色民宿、度 假别墅以及其他个性化的短期住宿产品。其中， 线上平台通过房租佣金或广告费模式盈利。
WELCOME TO Airbnb
airbnb的商业模式分析
学号：3115139001班级：5066姓名：王孜婧Airbnb的商业模式分析一、airbnb公司介绍Airbnb是AirBed and Breakfast (”Air—b-n—b”)的缩写,中文名:空中食宿。
空中食宿是一家联系旅游人士和家有空房出租的房主的服务型网站，它可以为用户提供各式各样的住宿信息。
这家公司成立于2008年8月，总部位于美国加州旧金山市。
现在已经成为短租市场举足轻重的企业。
Airbnb是一个旅行房屋租赁社区，用户可通过网络或手机应用程序发布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序.Airbnb用户遍布192个国家的34000多个城市，超过100万条租房信息,已经定出3000万间/夜。
二、商业模式类型：o2o和p2p 模式的结合O2o模式全称Online To Offline，又被称为线上线下电子商务，O2O就是把线上的消费者带到现实的商店中去：在线支付线下（或预订）商品、服务,再到线下去享受服务。
通过打折、提供信息、服务等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户。
这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。
Airbnb 是一家进行短租服务的网站，通过为用户提供短时期的住宿信息,完成住宿需求方与房主之间线上与线下的交易服务平台。
它的O2O模式并非简单的互联网模式，不同于传统的b2b,b2c，c2c模式，O2O更加重视线下能力.可以说，在O2O模式创业中,线下能力的大小很大程度上决定了这个模式最终能否成功。
在Airbnb发展初期，在融资的过程中遇到了很大的困难，但其创始人用自己的线下能力获得了维持网站继续运营的资金：他们在美国大选期间,以奥巴马和麦凯恩为卖点各做了500个麦片盒，外面都写上限量版，卖出40美元的高价,但里面装的就是普通麦片。
结果他们卖完了奥巴马的麦片，麦凯恩的卖的不太好.于是他们就用这笔资金支撑网站的运营。
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15
AirBed&Breakfast（空中食宿） 非宾馆的订房服务商
1
1.订酒店时是不是很关心价格问题？
2.住酒店是不是不容易感受当地的文化？ 3.住酒店是不是没有“家的感觉”？
2
这些问题如何解决呢？
——运用网络平台，把房东多余的房间租给旅客
3
这样做有什么好处呢？
房客省钱
房东赚钱
体验当地文化， 找到家的感觉。
6
客户如何操作？
——简单的三步
7
我们靠什么赚钱？
——从每笔交易中抽取10%的佣金
8400万
$25/人
平均每人每年住3晚， 住宿费为83美元，从中 抽取10%的佣金，则每 人可为Airbnb带来25美 元的收入。
$21亿
8400万旅行者总共能为 Airbnb带来21亿美元的 年收入。
按照15%的预期市场占 有率计算，Airbnb将为 8400万旅行者提供服务。
布莱恩· 切斯基，负责市场拓展及品牌
• Brain Chisky公司创始人，工业设计顾问。 • 美国罗德岛设计学院工业设计学士学位。
内森· 布莱卡斯亚克，负责研发。
• 研发了拥有75000用户的APP软件“你的邻居” • 毕业于哈佛大学计算机专业，曾就职于微软公司。
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媒体是如何评价的？
Webware： Airbnb——旅行 者的好归宿！ Josh Spear： 一个给你惊 喜的网站！ Mashable： 有了Airbnb， 是时候与宾馆 说再见了！ springwise： Airbnb的免费 服务，让您不 再为住宿问题 困扰！
4
这种方式有需求吗？
——我们已经获得了70万客户的认同
Airbnb的租客平台上已有
Airbnb的房东平台上已有
66万
用户
5万
5
用户
这个市场空间将如何？
20亿
全球每年有20亿人次需 要旅行订房
5.6亿
其中有5.6亿人次通过网 络在线订房
8400万
按照15%的预期市场占 有率计算，Airbnb将为 8400万次旅行者提供服 务
价格便宜
线下交易
线上交易
价格昂贵 10
我们有哪些特点？
——六大服务亮点
自动为您匹配 最近的房屋 每间房屋房东 仅需发布一次 标签系统帮助 用户分享入住 体验
房东积极参与
智能化的房源 信息检索系统
3次点击即可 完成订房
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我们的团队成员有哪些？
乔· 杰比亚，负责用户体验及公关
• 企业家和设计师，有过创业经验。 • 美国罗德岛设计学院平面设计及工业设计双事件营销 + 合作伙伴引流 + 网站广告
十月啤酒节、汉诺威 博览会、欧洲杯…… Partnerships、Coloco、 Kayak、Grbitz（多为 旅游网站）引流 在Craigslist（美国大 型免费广告网站） 同步发布房源信息
9
我们与竞争对手的区别是什么？
——交易更方便，价格更便宜
13
客户是如何评价的？
Airbnb酷毙了！
Airbnb帮我解决 了研讨会的住 宿问题！
Airbnb超好用， 让我轻松就能 用自己的房子 赚钱！
住宿的同时还能 与房东聊天、交 朋，Airbnb好棒！
14
我们需要多少钱？用来做什么？
——我们需要融资50万美元，用以把平台的交易量 做到8万笔，12个月实现200万美元的收入。