银行保险公司支行期缴“微训营”推动方案

“红福相伴建行必盈”

建行ⅩⅩ路支行期缴“微训营”推动方案

为加强与太平洋寿险的重点合作，推动我行代理保险发展，提高中收，决定于太平洋寿险进行重点业务推动活动，具体方案如下：

一、推动时间：

推动分段进行，其中：

第一阶段：4月20日-4月30日

第二阶段：5月1日-5月15日

第三阶段：5月16日-5月31日

二、重点产品：

1、期缴：红福盈5年期、阳光丽人10年期；

三、推动主题：我爱3300，好礼往家搬

四、推动办法

1、个人日期缴销售一单3000元，奖励培训积分180分。

2、个人销售第二单3000元，奖励培训积分190分

3、个人销售第三单3000元及以上，奖励培训积分200分。

4、支行日销售件数达到5件以上，奖励支行150培训积分。（注：阳光丽人两单为推动方案中为一单计算）

五、支行PK赛

1、PK分组

营业室PK大湾北

幸福集PK幸福路、体育馆

2、PK办法

以每个竞赛阶段内出单件数为PK 目标（基础目标数为五件），件数多的支行胜出，胜出的支行，参加表彰会的代表每人获得汉堡王一份奖励，败方支行向胜方敬献鲜花。

四、客户答谢：

1、客户购买一单，赠送高档套碗一套

2、客户购买二单，赠送高档电子秤一台

3、客户购买金额达到20000以上，奖励韩式电烤锅一套。

六、推动办法

1、网点连续两天期缴业绩挂零，柜员主管、个人业务顾问、理财经理下班后在支行营业室会议室集中培训学习，自我剖析挂零原因，并提出整改措施。

2、支行一周挂零，支行长带领本支行团队参与培训。

3、支行建立短信进行实时追踪。

七、奖励兑现

1、个人奖励每周兑现一次，发生犹豫期撤保，需要个人在一个月内补齐业绩。

2、支行奖励按照每个阶段进行一次兑现。

八、工作要求

各支行配合太平洋寿险安排进行产品、销售话术培训，并利

用早会、晚会进行追踪。

微训营启动会流程

一、启动会时间：2014年4月20下午7：00

二、地点：ⅩⅩ路支行

三、参加人员：

1、支行领导：曲行、曹行，产品经理

2、各二级支行行长、理财经理、个人业务顾问、柜员主

管

四、流程

1、介绍双方领导

2、曲行长动员讲话

3、宣导方案

4、产品讲解