中国白酒行业的五力模型分析

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中国白酒产业环境“波特五力模型”分析 • 1、行业内竞争 • 行业内竞争：现有竞争对手以人们熟悉的方式争夺地位， 战术应用通常是价格竞争、广告战、产品引进、增加顾客 服务及保修业务。发生这种争夺或者因为一个或几个竞争 者感到有压力，或者因为它们看到了改善自身处境的机会。 在大多数产业中，一个企业的竞争行动对其竞争对手会产 生显着影响，因而可能激起竞争对手们对该行动进行报复 或设法应付。 • 在中国白酒生产领域，业内竞争激烈，中小型企业数量较 多，市场不规范。
——开发框架的使用和推广
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5、替代威胁
广义地看，一个产业的所有公司都与生产替代产品的 产业竞争。替代品设置了产业中公司可谋取利润的定 价上限，从而限制了一个产业的潜在收益。 替代品所 提供的价格—性能选择机会越有吸引力，产业利润的 “上盖”压得就越紧。 目前中国白酒行业的替代品较多，中国白酒行业面临 着大量替代产品竞争压力。
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3、卖方砍价能力
供应商们可能通过提价或降低所购产品或服务的质 量的威胁来向某个产业中的企业施加压力。供方压 力可以迫使一个产业因无法使价格跟上成本的增长 而失去利润。 在中国白酒生产行业里生产商对于下游行业是卖方， 知名企业产品价格控制力相对较强，砍价能力较高； 但小企业砍价能力比较低。
——开发框架的使用和推广
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4、进入威胁
加入一个产业的新对手引进新的业务能力，带有 获取市场份额的欲望，同时也常常带来可观的资 源。结果价格可能被压低或导致守成者的成本上 升，利润率下降。有一些公司从其它市场通过兼 并扩张进入某产业，他们通常用自己的资源对该 产业造成冲击。 在中国白酒行业，由于国内竞争比较激烈，新进 者有一定的困难。
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二、快速发展阶段（20世纪80年代）
我国经济体制开始由计划经济向社会主义市场 经济转变，这期间，农业包产到户，农业快速 发展，粮食过剩，同时酿酒行业进入门槛低， 白酒产业得到空前高速发展．”七五”期间白 酒产量增长了52％，“八五”期间增长了50.6 ％。“九五”初期，我国白酒产量达到历史高 峰，总产量达到时801．3万吨。 这种高速发展给白酒行业的规范以及市场的良 性竞争带来了隐患。直到现在，我国的小酒厂 依旧是多而杂的状况；
结论
根据上面对于五种竞争力量的讨论，我们可 以看出白酒行业如今是一种寡头市场，行业 的进入壁垒较大，行业内的竞争激烈，替代 品的威胁不大，白酒消费情况呈现区域性， 整个行业还有很大的发展空间。
谢谢
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三、调整发展阶段
• 90年代期至今的调整发展阶段。“九五 “以来，为适应国民经济建设的总体要求， 并提高白酒行业的投入产出比和综合经济 效益，国家对白酒行业制定了以调控和调 整为基础的产业政策，“九五”期间白酒 产量下降23％．“十五”期间．白酒产量 下降315．3％，1 984年白酒产量占饮料酒 产量的45％．2006年白酒产量占饮料酒总 产量降至8．6％，烈性酒在整个饮料酒的 比例曰趋合理。
五力模型结构图
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白酒行业的行业结构
一、产业发展初期（新中国成立初期及计划经济时期） 时间从1949年到1978年文革结束，29年的时间里， 白酒的税收占国家税收的比例相当大，白酒产业是国 民经济的重要支柱，国家领导人对传统白酒的发展十 分重视。这一阶段白酒行业取得了巨大的成果，白酒 的技术改造取得许多突破性的工作，茅台试点、汾酒 试点、周口试点等项目的开展．为白酒的快速发展奠 定了坚实的基础。”五五”期间白酒产量增长了69％， “六五”期间增长了57％.
——开发框架的使用和推广
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2、买方砍价能力
• 买方的产业竞争手段是压低价格、要求较高的产品质量或 索取更多的服务项目，并且从竞争者彼此对立的状态中获 利。 • 在中国白酒行业里，买方的砍价能力体现在生产企业对 于原料供应方的影响。中国白酒行业厂商的原料砍价能 力相对比较弱，这与中国农产品价格政策有一定关系。
中国白酒行业 五力模型分析
目录
一
模型简 介
二
白酒行 业的行 业结构
三
白酒行 业的五 力模型 分析
四
行业分 析总结
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一
五力模型简介
波特五力模型（Porter's Five Forces Model），由迈 克尔· 波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出， 它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量， 这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。五种力量 分别为进入壁垒、替代品威胁、买方议价能力、卖方 议价能力以及现存竞争者之间的竞争。