市场细分作用

市场细分作用1有利于发现市场机会2有利于选择目标市场3有利于制定市场营销组合策略4有利于提高企业竞争能力

市场定位的方式：1避强定位2迎头定位3重新定位

市场细分原理：1同质偏好2分散偏好3集群偏好

市场细分原则1．可衡量性2可实现性3可盈利性4可区分性（会二重点）

消费者市场细分的标准1、地理细分2人口细分3心理细分4行为细分

生产者市场细分的标准;1行业细分、2用户规模细分、3地理细分

影响目标市场战略的因素1企业能力2产品同质性3产品寿命周期阶段4市场的类同性5竞争者战略

市场定位的步骤：识别竞争优势——选择竞争优势——显示竞争优势

市场定位的战略：产品差别化战略．服务差别化战略．人员差别化战略．渠道差别化战略．形象差异化战略

市场定位的方式：1避强定位2迎头定位3重新定位

选择目标市场(会画图) 1.市场集中化2.选择专业化3.产品专业化4.市场专业化5市场全面化目标市场战略类型1无差异性营销战略;企业把整体市场看作一个大目标市场,不细分,用一种产品、统一的市场营销组合对待题市场2差异性营销战略；企业在市场细分的基础上,根据自身的资源及实力选择若干个细分市场作为目标市场,并制定不同的市场营销计划3集中性营销战略企业；企业在市场细分的基础上,根据自身的资源及实力选择某一个细分市场作为目标市场,并为此制定市场营销计划。专业化经营,能满足特定顾客的需求

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【市场细分】企业根据自身条件和营销目标，以顾客需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程

【市场细分的标准】1.消费者市场细分标准地理因素，人口因素，心理因素，行为因素2.生产者市场细分的依据行业细分，规模细分，地理细分

【市场细分的原理】1.欲望需求完全一致的无差异需求或需求具有各自特点2.有一种有特色的需求视为一个细分市场3.购买者的收入因素或年龄作为标准进行了市场细分

选择目标市场；1.评论细分市场细分市场的规模和增长率；细分市场的结构吸引力，企业目标和资源。2.目标市场的选择市场集中化，产品专业化，市场专业化，选择专业化，市场全面化【目标市场战略】无差异性市场;差异化市场;集中性市场

【产品定位的概念与方式】产品定位:根据竞争者现有产品在细分市场上所处地位和顾客对产品某些属性重视程度塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象,并传递给目标顾客使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置

【产品定位战略】1.产品差异化战略: 2:服务差异化战略: 3.人员差异化战略4.形象差异化战略: 5.促销方式差异化战略

【目标市场战略】无差异性市场;差异化市场;集中性市场

【选择目标市场】 1.评论细分市场:细分市场的规模和增长率;细分市场的结构吸引力企业目标和资源。2.目标市场的选择:市场集中化,品专业化,市场专业化,选择专业选择专业化,市场全面化企业应该怎样进行市场定位?具体定位有三个步骤。(1)识别潜在竞争优势;(2)企业核心竞争优势定位;(3)制定发挥核心竞争优势的战略

定不同的市场营销计划