市场细分
市场细分
第一节市场细分一、市场细分的概念市场细分的概念最早由美国著名市场学者温德尔·斯密（Wendell R.Smith）于20世纪50年代中期提出的。
这一概念的提出日益受到工商企业的重视，已成为市场营销理论的重要组成部分。
所谓市场细分，就是营销者通过市场调研，根据消费者对商品的不同欲望与需求、不同的购买行为与购买习惯，把消费者整体市场划分为具有类似性的若干群体——子市场，使企业可以从中认定其目标市场的过程和策略。
这里所讲的子市场就是指消费者群。
每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是由需求倾向类似的消费者构成的群体，所有细分市场之总和便是整体市场。
由于在消费者群内，大家的需求、欲望大体相同，企业可以用一种商品和营销组合策略加以满足。
但在不同的消费者群之间，大家的需求、欲望则各有差异，需要企业以不同的商品和采取不同的营销组合策略加以满足。
因此，细分市场，实际上是一种求大同、存小异的市场分类方法。
它不是对商品进行分类而是对需求各异的消费者进行分类，是识别具有不同需求和欲望的购买者或用户群的活动过程。
二、市场细分的作用（一）有利于企业分析、发掘新的市场机会，制定最佳营销策略（二）有利于中小企业开发市场，在大企业的夹缝中求生存（三）有利于选择目标市场，制定和调整市场营销组合策略（四）利于合理地运用企业的资源，提高企业的竞争能力任何企业，即使大型企业或跨国公司的人力、物力、财力和技术资源终究是有限的，都不可能有效地满足所有消费者不同的需要。
企业只有把有限的资源和精力集中在目标市场上，做到有的放矢，才能取得较好的经营效益。
三、市场细分的依据市场细分是依据一定的细分变量进行的，由于市场类型不同，对消费者市场细分和生产者市场细分的标准也有所不同。
（一）消费者市场的细分标准地理因素、人口因素、心理因素和行为因素。
（二）生产者市场的细分标准生产者市场是指为了生产或销售其他产品而购买产品的组织或个人。
这种市场的购买者主要是生产企业，购买不是为了最终消费而是为了生产或销售。
市场细分
FIGURE 9-6 Segmentation bases, variables, and breakdowns for U.S. organizational markets
9-25
STEPS IN SEGMENTING AND TARGETING MARKETS
LO3
STEP 1: GROUP POTENTIAL BUYERS INTO SEGMENTS
的利益。 ● 随着卖方不断引进更为精确的特征来划分ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ场，细分市场趋向
于分解为一组组利基市场。 ● 细分市场通常能吸引好几位竞争对手，而利基市场只能吸引一
个或少数几个竞争者。 ● 利基市场内的营销人员对顾客的需求了解得非常透彻，以至于
顾客情愿支付较高的价格。
利基市场
1. 它必须有足够的购买力。 2. 它必须有成长的潜力，远景看好。 3. 主要竞争者比较不重视，势力比较薄弱 4. 厂商本身具有优异的能力足以有效服务此一利基，
Ways to Segment Consumer Markets
• Demographic Segmentation
9-17
STEPS IN SEGMENTING AND TARGETING MARKETS
LO3
STEP 1: GROUP POTENTIAL BUYERS INTO SEGMENTS
FIGURE 9-5 Comparison of various kinds of users and nonusers for Wendy’s, Burger King, and McDonald’s fast-food restaurants
Source: Simmons Market Research Bureau, NCS/NHCS Spring 2007 Adult Full Year Choice Systems Crosstabulation Report: Visits within the Past 30 Days
市场细分方法
市场细分方法市场细分是指将大市场分割成多个小型市场，以便更好地满足不同目标消费者的需求。
通过市场细分，企业能够更加精确地了解消费者，制定更具针对性的营销策略，提高市场份额和销售额。
市场细分方法有多种，下面是一些常用的市场细分方法及其相关参考内容。
1. 基于地理区域这种方法是通过将市场分为不同的地理区域来进行细分。
参考内容可以包括：- 地理位置：城市、乡村、海滨地区、内陆地区等。
- 区域特点：气候、经济发展水平、人口密度等。
2. 基于人口特征这种方法是通过区分人们的人口特征来进行市场细分。
参考内容可以包括：- 年龄：儿童、青少年、青年、中年、老年等。
- 性别：男性、女性。
- 家庭状况：已婚、单身、有孩子等。
3. 基于行为模式这种方法是通过人们的购买行为和消费习惯来进行市场细分。
参考内容可以包括：- 消费频率：高频、低频。
- 消费偏好：品牌忠诚度、购买习惯等。
- 消费动机：价值导向、品质导向、需求导向等。
4. 基于产品属性这种方法是通过产品的属性和特征来进行市场细分。
参考内容可以包括：- 产品功能：高端产品、低端产品。
- 产品形态：实物产品、虚拟产品。
- 产品用途：个人消费品、工业用品等。
5. 基于生活方式这种方法是通过人们的生活方式和价值观来进行市场细分。
参考内容可以包括：- 兴趣爱好：户外运动、旅游、艺术、音乐等。
- 社交活动：社交媒体、线下社交活动等。
- 教育水平：高等教育、职业教育等。
值得注意的是，市场细分不是单一的方法，可以根据实际情况综合运用多种方法进行细分。
此外，市场细分需要基于可靠的市场调研数据和相关分析工具进行，在市场细分的过程中也要考虑到竞争对手、可行性和盈利能力等因素，确保市场细分的有效性和可操作性。
市场细分的好处是明确了目标消费者群体，能够更准确地制定定位策略和营销策略，提升产品或服务的市场占有率和竞争力。
通过市场细分，企业还能够更好地满足不同消费者的个性化需求，提供更有价值的产品和服务，增强客户忠诚度，推动企业的长远发展。
市场细分方法介绍
市场细分方法介绍市场细分是指将整个市场按照一定的标准和方法进行划分，将市场分成若干个小的细分市场，以便于企业更好地定位目标市场，实施精准的市场营销策略。
市场细分方法有很多种，下面将介绍几种常用的市场细分方法。
一、地理细分法地理细分法是按照地理区域将市场划分为不同的小区域。
这种方法比较简单直观，企业可以根据目标市场的地理位置、气候、经济发展水平等因素将市场划分为不同的地域区域。
比如，企业可以将市场细分为东部地区、中部地区、西部地区等，根据不同地区的消费习惯、需求特点制定相应的市场营销策略。
二、行为细分法行为细分法是根据消费者的购买行为和购买习惯将市场划分为不同的细分市场。
这种方法通常基于对消费者的调查和研究，企业可以根据消费者的需求、偏好、购买频率、购买渠道等因素将市场细分为不同群体。
比如，企业可以将市场细分为高消费能力人群、低消费能力人群、线上购买人群、线下购买人群等，针对不同的细分市场采取不同的市场营销策略。
三、心理细分法心理细分法是根据消费者的心理特征将市场划分为不同的细分市场。
这种方法通常基于对消费者的心理需求、动机、价值观等方面的研究，企业可以根据不同的心理特征将市场细分为不同的消费群体。
比如，企业可以将市场细分为追求时尚的消费群体、注重品质的消费群体、注重价格的消费群体等，根据不同细分市场的心理特征定制相应的市场营销策略。
四、产品细分法产品细分法是根据产品属性和特征将市场划分为不同的细分市场。
这种方法通常是根据消费者对产品的特定需求和偏好进行划分，企业可以根据产品的不同属性将市场细分为不同的细分市场。
比如，企业可以将市场细分为高端产品市场、中端产品市场、低端产品市场等，针对不同的细分市场制定相应的市场营销策略。
总之，市场细分是一种提供市场营销目标选择的管理工具，可使企业更好地把握市场，实施精准的市场营销策略。
而不同的市场细分方法可以相互结合使用，以便企业更好地了解目标市场、满足消费者需求，并制定相应的市场营销策略。
市场细分
市场细分（一）市场细分的概念与实质1. 市场细分的概念市场细分的概念是由美国营销学专家温德尔·史密斯于20世纪50年代首先提出的，也称作市场细分化、市场分片或市场分割等。
市场细分是指企业在市场调研的基础上，依据其所面对的消费者（或用户）在需求上的各种差异，把整体市场划分为在需求上大体相近、具有某种相似特征的若干个市场部分，即子市场，从而选择适合企业营销活动开展的目标市场，并制定相应营销策略的一切活动的总称。
它是对市场需求进行梳理、分类的过程，一个细分市场实际上就是一个需求大体相近的消费者群体或用户群。
2.市场细分的实质首先，市场细分是企业根据消费者（或用户）对同类产品所表现出来的需求差异性，将其划分为具有不同特点的若干群体，因而它是对消费者（或用户）的需求所进行的分类，而不是对企业产品或劳务的直接分类。
其次，市场细分的客观基础是整体市场上存在需求的差异性，是企业适应消费需求差异的一种有效策略与方法。
另外，将整体市场细分出来的若干个子市场，是为了使单个子市场内部的异质性减少，表现出它的同质性。
（二）市场细分的依据1.消费者市场的细分依据（1）地理因素。
即依据市场所处不同地理区域进行细分，它主要包括：地区、气候、城乡差别、城镇规模等指标。
（2）人口因素。
它主要包括：消费者年龄、性别、收入水平、职业、受教育程度、家庭生命周期等因素。
此外，消费者的国籍、种族、社会阶层、宗教信仰等因素也是影响其需求的变量，同样可以作为企业市场细分的依据。
（3）心理因素。
它主要包括：购买动机、购买习惯、生活方式、性格、价值取向、对商品供求以及销售方式的感受程度等因素。
（4）行为因素。
它主要包括：消费者购买商品的时机、所寻求的利益、购买频率、使用状况、对品牌与商品的了解和态度等。
（三）有效市场细分的条件1.差异性。
只有消费需求存在差异性，才能将市场进行细分；2.可衡量性。
细分后的子市场的购买力与规模大小要能够被识别和衡量；3.可进入性。
市场细分含义及标准
市场细分含义及标准
市场细分（market segmentation）是指企业根据消费者需求的不同，将整个市场划分成不同的消费者群体。
市场细分的客观基础是消费者需求的异质性。
进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。
市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。
市场细分标准是指以消费者所具有的明显不同的特征为分类的依据。
具体标准如下：
1.人口和地理特征：人口特征变量包括年龄、性别、家庭生命周期、收入、职
业、教育、宗教等因素。
地理特征变量包括地理区位、行政层级等。
以地理环境为标准细分市场就是按消费者所在的不同地理位置将市场加以划分，是大多数企业采取的主要标准之一。
2.心理特征：包括消费者的价值观、兴趣爱好、生活方式、消费观念等。
3.购买行为：包括购买频率、购买数量、购买时机、购买渠道等。
4.产品态度和利益追求特征：包括消费者对产品的喜好、需求、期望、忠诚度
等。
5.消费行为和价值：包括消费者的购买习惯、消费偏好、消费能力、品牌认知
等。
6.最终用户要求：生产者市场细分的标准，包括用户规模、购买力、用户地点
等。
市场细分有助于企业更好地了解消费者需求，精准定位市场，提高市场竞争力，实现市场份额的增长。
市场细分方法
市场细分方法市场细分是指将市场按照不同的特征进行划分，以便更好地了解消费者需求，制定更精准的营销策略。
市场细分方法有很多种，下面将介绍几种常用的市场细分方法。
1.地理细分地理细分是将市场按照地理位置进行划分，包括国家、地区、城市、乡村等。
这种细分方法适用于那些地理位置对产品需求有影响的行业，如食品、服装、房地产等。
通过地理细分，企业可以更好地了解不同地区的消费者需求，制定更精准的营销策略。
2.人口统计学细分人口统计学细分是将市场按照人口特征进行划分，包括年龄、性别、收入、教育程度等。
这种细分方法适用于那些针对特定人群的产品，如儿童玩具、女性化妆品、高端消费品等。
通过人口统计学细分，企业可以更好地了解不同人群的消费需求，制定更精准的营销策略。
3.行为细分行为细分是将市场按照消费者的行为特征进行划分，包括购买频率、购买金额、购买渠道等。
这种细分方法适用于那些需要了解消费者购买行为的行业，如零售、电商等。
通过行为细分，企业可以更好地了解消费者的购买习惯，制定更精准的营销策略。
4.心理细分心理细分是将市场按照消费者的心理特征进行划分，包括消费者的价值观、兴趣爱好、个性特点等。
这种细分方法适用于那些需要了解消费者心理需求的行业，如旅游、文化娱乐等。
通过心理细分，企业可以更好地了解消费者的心理需求，制定更精准的营销策略。
5.产品细分产品细分是将市场按照产品特征进行划分，包括产品的功能、品质、价格等。
这种细分方法适用于那些需要了解产品特点的行业，如汽车、电子产品等。
通过产品细分，企业可以更好地了解产品特点，制定更精准的营销策略。
市场细分是企业制定营销策略的重要手段，不同的细分方法适用于不同的行业和产品。
企业应根据自身情况选择合适的细分方法，以便更好地了解消费者需求，制定更精准的营销策略。
市场营销中的市场细分
市场营销中的市场细分市场细分是市场营销中的一个重要概念，它指的是将整个市场划分为若干个具有特定需求、特征和行为的小型目标市场。
通过市场细分，企业能够更好地了解消费者的需求，有针对性地进行产品设计、定价、促销和分销策略，从而提高市场竞争力。
一、市场细分的重要性市场细分在市场营销中起到了至关重要的作用，具体体现在以下几个方面：1. 更精准的目标群体定位：市场细分能够帮助企业明确目标市场，准确了解目标群体的需求、特点和行为习惯。
通过划分不同的细分市场，企业能够更好地了解不同细分市场的需求差异，因而能够更有针对性地制定目标市场。
2. 提高产品的市场适应性：通过市场细分，企业能够深入了解不同细分市场的需求和偏好，有针对性地进行产品设计和改进，从而提高产品的市场适应性。
这将使产品在目标市场中更具竞争力，满足消费者多样化的需求。
3. 有效利用营销资源：市场细分能够帮助企业更好地利用营销资源，精确投放广告和促销活动。
通过将资源集中在目标市场上，企业能够更有效地进行广告宣传、公关推广和直接销售，提高营销效果，减少浪费。
4. 创造差异化竞争优势：通过市场细分，企业能够在不同细分市场中进行有针对性的差异化竞争，提供符合不同需求的产品和服务。
这有助于企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，建立起竞争优势，赢得更多目标消费者的信赖和忠诚。
二、市场细分的方法市场细分方法有很多种，企业应根据自身的情况选择适合的方法。
下面介绍一些常用的市场细分方法：1. 按人口特征细分：根据消费者的人口统计学特征，如年龄、性别、职业、收入等因素进行细分。
例如，针对儿童、青少年、中年人和老年人可以分别制定针对性的产品和销售策略。
2. 按地理位置细分：根据地理位置将市场划分为不同的区域，如国家、城市、区域等。
这有助于企业在不同区域中了解消费者的特点和需求差异，制定相应的营销策略。
3. 按行为特征细分：根据消费者的购买行为、使用习惯、品牌偏好等特征进行细分。
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3、授新课
二、消费者市场细分化的标 准 1、地理变数 2、人口变数 3、心理变数 4、行为变数
课程讲解
1、地理环境因素
地区（东北；西北；华北；中南；西南）康师傅（天津顶益）
方便面最初以北方市场作为目标市场主要是北方人对面食的饮食习惯，红 烧牛肉面
城市规模（特大城市；大城市；中等城市；小城镇;农村） (大型零售超市) 地理位置（平原；山地；高原；丘陵)(汽车) 气候（海洋性；大陆性；热带；寒带）(暖被机)
案例
“他加她”饮料是他加她饮品有限公司在03年推 出的一种功能型饮料。他加她饮品有限公司是汇 源集团和蓝猫系列饮品的策划人石岩、周子琰夫 妇共同投资成立的，其中汇源集团占60%的股份， 石岩、周子琰夫妇各占20%的股份。 “他加她”饮料推出之时便一炮打响，成为04年 最引人注目的饮品之一。仅在2004年成都的糖 酒会上，“他加她”就获得了4.7亿的订货款
6、布置作业
对自己熟悉的某种食品市场进 行细分，设计出你的细分方案。
独立完成哦！
五、教学反思
现在很多中职生由于文化基础不好，对学习的 积极性不高，缺乏学习兴趣，特别是我们文科的 多属于理论课，如是照本宣科，最终导致的结果 就是：讲话、睡觉、看小说，只有充分利用案例、 情境等教学手段，活跃课堂氛围，调动学生积极 性，才以有效的传达教学任务，完成教学目标。
它的价格太高
创设情境
细分市场的理由（2）
公司资源的有限性
我尽了这么大的力， 他们还觉得不满足。
公司 资源
顾客 需求
创设情境
细分市场的理由（3）
宁做鸡头，不做凤尾
在其他地方我无法称霸， 在这个地方我就是王
3、授新课
二、市场细分的作用
１、有利于发现市场机会,特别是对中小企业尤为重 要 ２、有利于掌握目标市场的特点 ３、有利于制定市场营销组合策略 ４、利于提高企业竞争力
市场细分化
涟水县职教中心：冯慧
1、知识回顾
提出问题
影响消费者购 买行为因素
生产者的购买 动机
创设情境
仔细看下面这组广告
让我们放飞思绪吧。。。。
创设情境
宝洁的细分
宝洁拥有11个品牌的洗衣粉；8个品牌的香皂；5 个品牌(海飞丝;飘柔;潘婷;沙萱;伊卡璐)的洗发水； 4个品牌的洗涤剂.
创设情境
洗发 护发 护肤 美容 个人 清洁 口腔 护理 妇女 保健 婴儿 护理 织物 和家 居护 理 食品
3、授新课
一、市场细分化的概念及客观基础 1、概念：根据消费者及用户的需求的差异性，将 需求大致相同的消费者群归为一类，通过划分消 费者群来细分市场的市场分类过程。 2、客观基础：消费者需求异质性。
创设情境
通过左图中的 这些生活用品 分析它们的对 消费者需求的 异同,从而导出 同质产品和异 质产品
可以复制多份
不可伪造
课程讲解
作用（3） 抗衡对手
海 尔 数 字 彩 电
康佳七彩小画仙
长虹
创 维 国 际
TCL福临门
课程讲解
作用（4） 拓展市场
脱 脂 奶 粉
含铁奶粉
奶粉
老 年 奶 粉
儿童奶粉
创设情境
宝洁的五大洗发水产品
海飞丝
飘柔
潘婷
沙宣
伊卡璐
3、授新课
思考题
市场细分给宝洁公司带来了哪些 变化？ 宝洁公司是按照哪些因素细分市 场的？
拓展思路
方便面的市场细分?
按肉类细分 按口味细分
牛肉味、猪肉味、海鲜味、鸡肉味
红烧味、洋葱味、清淡味、麻辣味、辣味
按档次细分 按使用状况细分
0.7~1.2元、1.5~2元、.2.5~4元 袋装、杯装、碗装
4、课堂练习
思考题
宝洁公司运用了哪些细分标准， 具体变量包括哪些？
解题方式：采用分组讨论法即以前后桌8人为单位， 对问题进行讨论、归纳、总结，最后每小组选出一 名小组长汇报讨论结果，通过小组互评与老师点评， 评出本节课表现最优秀的小组予以奖励。
案例
其它跟进者
雀巢在2004年下半年陆续推出芦荟、绿茶、菊花、 蓝莓4种口味的“水护养”系列女士饮品。同时， “男生女生”、“他动她动”、“他乘她除”、 “他酷她靓"等一批克隆族纷纷出笼。
课程讲解
3、心理因素
生活方式(简朴型；怀旧型；时髦型)(仿古式家俱;甲壳 虫汽车) 社会阶层(工薪；白领；老板) （高级私人会所；俱乐部）
案例
北京“他+她-”饮品 饮料需要分男女吗？ 2004年，“他她饮品”的市场细分方法很独特， 在此之前，国内饮料界、水厂商的市场细分方法 主要按年龄段分类，或是按照饮品的品种来分类， （单品种饮料，比如橙汁、苹果汁等，混合果汁 饮料；混合果汁饮料——农夫果园）或按功能分 类。而他她饮品的细分方法却跳出了这种思路： 横向切开，按男女来分。
制作人：冯慧
2012.09.20
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
课程讲解
作用（1） 制定战略
农村彩电市场是 我们的目标市场 报纸广告可能不行 需要新的广告形式
他们居住分散，这需要 建立很大的营销网络
他们的收入较低， 彩电价格不能太高
农村电压较低， 信号弱，需要 专门设计适宜产品
课程讲解
作用（2） 发现机会
一般的相机
观看效果慢 胶片需要冲洗
宝丽来相机
快捷 简便 私秘性好
3、授新课
3、同质市场和异质市场 同质产品：消费者对商品的需求和企业营销策略的 反应具有一定程度的一致性。 异质产品：消费者对商品和企业的营销策略的要求 各不相同。
导课
思考题
为什么要细分市场呢？
创设情境
细分市场的理由（1）
消费者的差异性
我喜欢红色的
我喜欢蓝色的
我不喜欢 它的外型
我看好它 的质量
课程讲解
2、人口因素
年龄(婴儿;儿童;青少年;壮年;中年;老年)(运动时尚服装) 性别（男性；女性；中性） 婚姻（未婚；已婚） 民族(不同民族) 宗教(基督教;天主教;伊斯兰教;佛教等) 家庭人数(1人;2人;3人;3人以上) 家庭生命周期(单身;新婚;满巢;空巢;鳏寡) 收入(___元钱/月) 职业(公务员;学生;军人;农民;自由职业者;企业主) 教育程度(研究生;大学本科;大学专科;中等职业教育;高中;初中; 小学)
5、小结
一、市场细分的概念及客观基础 概念：按顾客需求的异质性对市场的分类过程。 客观基础：消费者需求的异质性。 二、市场细分的作用 三、市场细分的标准
细分标准 地理细分 人口细分 心理细分 行为细分 具 体 因 素
地理位置、气候、城市规模等 年龄、性别、家庭收入、职业、教育程度、家 庭组成、宗教信仰、种族、国籍、社会阶层等 生活方式、个性、价值观念等 购买频率、追求的利益、购买时机、忠诚度等
课程讲解
4、行为因素
按追求的利益细分
我吃东西讲究 经济实惠
我吃东西主要看环境 在环境差的地方，我 饭都吃不下
我吃东西只看味道， 只要味道好，其他 我不在在乎
服务
经济
质量
课程讲解
按忠诚度的行为细分
（1）单一品牌忠诚者。这类消费者一贯忠诚于 某一种品牌，任何时候、任何场合都只购买该种 牌号的产品。 （2）几种品牌忠诚者。这类消费者的购买总是 限于很少几种品牌。 （3）品牌转移者。 （4）无品牌偏好者。
飘柔 海飞 丝 潘婷 沙萱 伊卡 璐
玉兰 舒肤 油 佳 SK-II 玉兰 油 激爽
…
佳洁 士
护舒 宝 帮宝 适
碧浪 汰渍
…
品克
2、新课导入
为什么宝洁公司在同类产品上要推出好 几个的品牌，而不是集中资源仅提供一 个代表性的品牌？ 原因在于不同的消费者对某种产品具有 不同的喜好。 宝洁全部品牌的洗衣粉在美国近32亿美 元的洗衣粉市场上占有53%的市场份额。 这绝不是一个品牌能够实现的。
案例
资料：日本资生堂对妇女顾客的细分
第一类：15——17岁的妇女消费群体，她们正当妙龄，讲究打扮， 追求时髦，对化妆品的需求意识较强烈，但购买的往往是单一化妆品 第二类：18——24岁 的妇女，她们对化妆品也非常关心，采取积 极的消费行动，只要是中意的化妆品，价格再高也在所不惜，她们往 往购买整套化妆品 第三类：25——34岁的妇女，她们大多数人已结婚，因此对化妆 品的需求心理和购买行为也有所变化，化妆也是她们的日常生活习惯。 第四类：35以上的妇女消费者，她们可以分为积极派（因为“徐 娘半老”）和消极派（因为即将进入老年），但也显示了对单一化妆 品的需要
案例
“他、她”，为目标顾客群——年龄在18～35 岁的消费者 ＋“和”-“既体现了产品男加体力女减体重的 特质，又暗合产品的性别属性，
案例
在产品包装设计上，“他她水”从用色、构图、 版式等各个方面，都打上了性别的鲜明印记。 “她+”饮料用桃红，显得非常有女人味，带有一 丝丝浪漫与妩媚。 “他-"饮料采用蓝色基调，表现男性的稳重和阳 刚之气，瓶身带一点流线形，透出优雅的气质。