开拓销售新渠道的初步方案
销售总结如何开拓新的销售渠道
销售总结如何开拓新的销售渠道销售是任何企业不可或缺的一项重要工作。
随着市场竞争的日益激烈，开拓新的销售渠道成为了销售人员摆在面前的一项重要任务。
在成功开拓新的销售渠道之前，我们需要对过往的销售经验进行总结，以便更好地指导我们在开拓新渠道时能够取得成功。
一、了解目标客户群体在开拓新的销售渠道之前，我们首先需要对目标客户群体有一个清晰的了解。
这包括他们的需求、购买习惯、关注点等。
只有在深入了解目标客户的基础上，我们才能设计出更具针对性的销售策略和推广方案。
二、研究市场趋势和竞争对手市场趋势和竞争对手的研究是成功开拓新销售渠道的重要步骤。
我们需要了解目标市场的发展动向，找准市场的蓝海。
同时，我们还需要对竞争对手进行深入的分析，了解他们的销售策略和渠道选择。
通过对市场趋势和竞争对手的研究，我们可以找到与众不同的销售方式和渠道，提高我们的竞争能力。
三、利用互联网开拓销售渠道随着互联网的普及和快速发展，利用互联网来开拓销售渠道已成为一种趋势。
我们可以通过建立电子商务平台、开展网络推广、利用社交媒体等方式来吸引潜在客户和进行销售活动。
通过互联网的跨时区、无空间的特点，我们可以更广泛地触达目标客户，提高销售效果。
四、与合作伙伴建立合作关系在开拓新销售渠道的过程中，与合作伙伴建立合作关系是非常重要的。
可以通过与相关行业的企业合作、与经销商、代理商建立合作关系等方式来拓展销售渠道。
通过与合作伙伴的互利共赢，我们可以实现资源共享、市场拓展的效果，提高销售渠道的扩展性。
五、加强营销活动的推广力度为了开拓新的销售渠道，我们要加强营销活动的推广力度。
可以通过举办产品展览、参加行业会议、赞助活动等方式来提升品牌知名度和影响力。
同时，我们还可以利用传统媒体和网络媒体进行广告宣传，提高产品的曝光度。
通过加强营销活动的推广，我们可以吸引更多潜在客户，拓展销售渠道。
总结起来，开拓新的销售渠道是一个不断探索和尝试的过程，需要我们充分了解目标客户、研究市场趋势和竞争对手，利用互联网、与合作伙伴合作，以及加强营销活动的推广力度。
烟草销售渠道拓展方案
烟草销售渠道拓展方案一、市场分析首先，我们需要对当前的烟草市场进行全面的分析。
了解消费者的需求、购买习惯、消费能力以及对不同品牌和产品的偏好。
同时，研究竞争对手的销售策略和渠道布局，找出市场的空白点和潜在的机会。
通过市场调研发现，消费者对于烟草产品的品质和口感要求越来越高，同时对于购买的便利性也有更高的期望。
此外，随着电子商务的发展，越来越多的消费者愿意通过线上渠道购买烟草产品。
二、现有销售渠道评估对现有的烟草销售渠道进行详细的评估，包括烟草专卖店、超市、便利店、烟酒行等。
分析每个渠道的销售业绩、市场覆盖范围、客户满意度等指标，找出存在的问题和不足之处。
例如，烟草专卖店虽然能够提供专业的服务和丰富的产品选择，但数量有限，无法覆盖到一些偏远地区；超市和便利店虽然分布广泛，但在烟草产品的陈列和销售服务方面可能不够专业。
三、拓展目标根据市场分析和现有渠道评估的结果，确定烟草销售渠道拓展的目标。
这些目标可以包括增加销售网点的数量、提高市场覆盖率、提升销售业绩、增强品牌知名度等。
具体目标可以设定为在未来一年内，新增_____家烟草专卖店，在_____个城市开设线上销售平台，将市场覆盖率提高_____%，销售业绩增长_____%。
四、拓展策略1、线下渠道拓展开设烟草直营店：在一些商业繁华地段或人口密集区域开设烟草直营店，由企业直接经营管理，确保产品质量和服务水平。
与零售商合作：与更多的超市、便利店、烟酒行等零售商建立合作关系，增加烟草产品的铺货率。
为合作伙伴提供培训和支持，帮助他们提高销售技巧和服务水平。
拓展农村市场：加强在农村地区的销售渠道建设，通过与当地的小卖部、杂货店合作，将烟草产品销售到农村市场。
2、线上渠道拓展建立官方电商平台：搭建企业自己的电子商务平台，提供便捷的在线购买服务。
同时，加强平台的推广和营销，吸引更多的消费者。
与电商平台合作：与知名的电商平台如淘宝、京东等合作，开设官方旗舰店，借助其庞大的用户流量和成熟的物流配送体系，扩大销售范围。
渠道拓宽方案
渠道拓宽方案随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断拓宽销售渠道，以获得更多的销售机会和更大的市场份额。
本文将探讨几种渠道拓宽方案，旨在帮助企业实现增长和发展。
一、线下渠道拓宽1. 开设实体店面实体店面是传统的销售渠道，通过展示产品、提供服务和面对面的销售，能够吸引更多的消费者。
企业可以选择在主要商业区域开设自己的门店，或者与其他零售商合作开设专卖店。
这样可以提高产品曝光度，并与消费者建立更紧密的关系。
2. 寻找分销渠道与分销商合作是一种快速扩大销售渠道的方式。
企业可以与有实力和资源的分销商合作，将产品引入更广泛的市场。
通过与分销商的合作，企业可以使用他们的销售网络，降低市场开发成本。
3. 参展及活动合作积极参加各种行业展览和活动，是扩大销售渠道的有效途径。
此外，企业还可以与其他厂商合作，在展览或活动中推出捆绑销售或合作促销的方案，进一步提高销售额。
二、线上渠道拓宽1. 建立电子商务平台电子商务平台是在互联网上销售产品和提供服务的渠道，可以覆盖全国甚至全球的用户。
企业可以建立自己的电子商务网站，通过传统的网店形式或者强化移动端等多种渠道形式，提供在线购物、支付、售后服务等一系列功能，方便消费者购买。
2. 利用社交媒体和在线广告社交媒体和在线广告是推广产品和拓宽销售渠道的重要方式。
企业可以通过创建和维护社交媒体账号，发布产品信息、促销活动等，吸引更多的关注和用户。
同时，与在线广告平台合作投放广告，提高品牌知名度和产品曝光度。
3. 合作电商平台与知名电商平台合作，是许多企业选择的一种线上拓宽销售渠道的方法。
通过与电商平台合作，企业可以借助平台的流量和用户基础，实现销售增长。
与此同时，还能够享受电商平台提供的物流、客服等服务，降低运营成本。
三、跨境渠道拓宽1. 寻找跨境电商合作伙伴跨境电商合作伙伴能够帮助企业解决海外市场的进入难题。
通过与跨境电商合作伙伴的合作，企业可以借助其海外仓储、物流和海外市场资源，实现销售渠道的拓宽。
销售渠道拓展的有效方法有哪些
销售渠道拓展的有效方法有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，销售渠道的拓展对于企业的发展至关重要。
拥有多样化和高效的销售渠道，能够帮助企业更好地接触潜在客户，提高产品或服务的知名度，增加销售额和市场份额。
那么，究竟有哪些有效的销售渠道拓展方法呢？一、线上销售渠道1、电子商务平台建立自己的电商店铺或者入驻知名的电商平台，如淘宝、京东、拼多多等。
通过优化产品页面、提供优质的客户服务以及有效的营销策略，吸引更多的消费者。
同时，利用电商平台的数据分析工具，了解消费者需求和行为，以便更好地调整销售策略。
2、社交媒体营销社交媒体已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
企业可以通过微信、微博、抖音、小红书等社交媒体平台，进行产品推广和品牌宣传。
发布有吸引力的内容，如图片、视频、文案等，吸引用户关注，并与用户进行互动，建立良好的品牌形象和口碑。
此外，还可以通过社交媒体广告投放，精准定位目标客户，提高营销效果。
3、搜索引擎优化（SEO）通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎（如百度、谷歌）中的排名，增加网站的流量。
选择与产品或服务相关的热门关键词，并在网站的标题、描述、正文等位置合理布局，使搜索引擎更容易抓取和索引网站内容。
同时，定期更新网站内容，保持网站的活跃度和新鲜度。
4、搜索引擎营销（SEM）与 SEO 不同，SEM 是通过付费广告的方式在搜索引擎中获得更高的曝光度。
常见的形式有百度推广、谷歌 AdWords 等。
企业可以根据自己的预算和目标，设置关键词出价和广告投放策略，当用户搜索相关关键词时，广告就会展示在搜索结果页面的前列，吸引用户点击进入网站。
5、内容营销创建有价值的内容，如博客文章、行业报告、白皮书等，吸引潜在客户。
通过提供有用的信息和解决方案，建立企业在行业内的权威形象，提高客户对企业的信任度和忠诚度。
同时，在内容中巧妙地融入产品或服务的推广信息，引导客户进行购买。
二、线下销售渠道1、实体店铺开设实体店铺是一种传统但仍然有效的销售渠道。
渠道开拓方案
渠道开拓方案在如今的市场竞争中，渠道开拓对于企业的成功至关重要。
本文将从以下几个方面来讨论一个成功的渠道开拓方案：分析市场、建立伙伴关系、利用网络资源和提高销售效力。
分析市场渠道开拓应始于对目标市场的深入分析。
企业应了解当前市场的趋势和变化，并识别出渠道差距，选择渠道品牌，开发新的渠道或改进现有的渠道以提高业务。
进行市场分析的一种常用方法是SWOT分析，它能够帮助企业识别优势、劣势、机会和威胁。
通过SWOT分析，企业可以确定最佳的渠道开拓策略。
建立伙伴关系企业单靠自己的力量进行渠道开拓往往是困难的。
因此，建立伙伴关系是至关重要的。
企业可以寻找其他企业或组织，与其建立合作关系。
合作伙伴可以提供帮助，共享资源或共同营销。
从企业生命周期来看，最初阶段的企业尤其需要建立伙伴关系。
在这个阶段，企业现金流不充足，需要共享资源。
在寻找合作伙伴的过程中，企业应选择与自己息息相关的公司或组织，有助于推进自己的目标并帮助双方实现成功。
利用网络资源网络资源是珍贵的渠道开拓资源。
通过获取互联网上的客户信息，并使用这些信息来拓展业务是个不错的选择。
企业可以使用社交媒体、搜索引擎、博客和电子邮件等方式来与潜在客户建立联系。
借助在线营销可以提高品牌影响力，增加网站流量，提高销售业绩。
借助网络资源需要做好营销策略，制定正确的内容营销和广告策略，通常企业应将时间和精力都集中在更接近自己目标顾客的社交媒体和其它网站上。
提高销售效力销售效力是企业成功的保证，需要采取必要的措施以有效地销售产品。
一些提高销售效力的方法包括：1. 培训销售人员制定并实施全面的培训计划，确保销售人员在知识、技能和态度方面得到充分的培训。
只有这样，他们才能够更好地理解产品特性，了解潜在客户需求并顺利完成销售任务。
2. 设计创新产品在市场上，创新是成功的关键，一家企业只有不断创新才能保持竞争优势。
通过设计创新产品可以有效推动营销工作。
3. 优化销售流程优化销售流程，加快整个销售过程的速度，减少销售成本，提高销售效能。
开拓新客户的方案
开拓新客户的方案第1篇开拓新客户的方案一、前言随着市场竞争的加剧，拓展新客户已成为企业持续发展的关键环节。
本方案旨在通过系统化的策略，帮助企业高效、合规地开拓新客户，提升市场份额。
二、目标定位1. 在规定时间内，实现新客户数量增长XX%；2. 提高新客户满意度，降低客户流失率；3. 提高企业在目标市场的知名度和影响力。
三、策略措施1. 市场调研（1）收集并分析目标市场的行业数据、消费者需求、竞争对手情况等信息；（2）明确目标客户群体，了解其消费习惯、购买需求及痛点；（3）根据市场调研结果，制定有针对性的营销策略。
2. 产品策划（1）针对目标客户需求，优化产品功能和性能；（2）打造差异化的产品优势，提高产品竞争力；（3）定期收集客户反馈，持续优化产品。
3. 营销推广（1）制定线上线下相结合的营销策略，扩大品牌知名度；（2）利用大数据分析，精准定位潜在客户，提高广告投放效果；（3）开展各类促销活动，吸引新客户尝试购买。
4. 销售渠道拓展（1）开发线上线下销售渠道，拓宽客户来源；（2）与行业合作伙伴建立战略联盟，共享客户资源；（3）加强企业内部团队建设，提高销售团队执行力。
5. 客户关系管理（1）建立完善的客户信息档案，实现客户精细化管理；（2）定期开展客户满意度调查，及时了解并解决客户问题；（3）制定客户关怀政策，提高客户忠诚度。
四、执行与监控1. 制定详细的执行计划，明确时间节点、责任人及目标；2. 建立项目进度监控机制，确保各项任务按时完成；3. 定期召开项目总结会议，分析问题，调整策略。
五、风险评估与应对措施1. 市场竞争加剧：密切关注市场动态，适时调整营销策略；2. 客户需求变化：持续收集客户反馈，快速响应市场变化；3. 法律法规变动：严格遵守国家法律法规，确保合规经营。
六、总结本方案立足于企业实际，从市场调研、产品策划、营销推广、销售渠道拓展及客户关系管理等方面，制定了系统化的开拓新客户策略。
渠道拓展战略开拓新的销售渠道提高市场覆盖率
渠道拓展战略开拓新的销售渠道提高市场覆盖率随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和拓展销售渠道，以提高市场覆盖率和销售额。
渠道拓展战略是指企业通过寻找、开发和利用新的销售渠道来扩大销售范围和市场份额的战略。
本文将探讨渠道拓展战略的重要性，并介绍一些常见的开拓新销售渠道的方法。
一、渠道拓展战略的重要性渠道拓展战略对企业的发展至关重要。
通过开拓新的销售渠道，企业可以接触到更多潜在客户，提高市场覆盖率，增加销售额。
同时，多样化的销售渠道可以降低企业对单一渠道的依赖，减少市场风险。
此外，开拓新的销售渠道还可以帮助企业与现有渠道进行协同，提升整体销售业绩。
二、开拓新销售渠道的方法1. 多渠道销售多渠道销售是一种常见的渠道拓展战略。
企业可以通过开设实体店铺、建立电商平台、与代理商合作等方式，将产品推向更多的市场。
多渠道销售不仅可以满足不同消费者群体的购买需求，还可以提高品牌知名度和影响力。
2. 合作伙伴关系与其他企业建立合作伙伴关系是另一种有效的开拓新销售渠道的方法。
企业可以选择与有类似目标客户群体的企业进行合作，共同开展营销活动，分享客户资源。
合作伙伴关系可以帮助企业更快地进入新市场，降低新渠道开拓的成本和风险。
3. 全球化拓展随着全球化的发展，跨国销售渠道的拓展也变得更加重要。
企业可以通过与国际贸易公司合作，开拓海外市场。
此外，通过参加国际展览会、开展海外代理商招募等方式，也可以扩大销售网络，提高市场覆盖率。
4. 互联网渠道互联网的兴起为企业拓展新的销售渠道提供了机会。
通过建立电商平台、使用社交媒体等方式，企业可以直接与消费者进行沟通和销售。
互联网渠道的优势在于方便快捷、覆盖广泛，并且成本相对较低。
5. 创新渠道模式除了传统的销售渠道，企业还可以通过创新渠道模式来开拓新的销售渠道。
例如，利用物流合作伙伴的网络，将产品送达消费者家门口；利用共享经济平台，为用户提供产品租赁服务等。
创新渠道模式可以为企业带来竞争优势，实现销售额的增长。
市场拓展策划方案开拓新市场或扩大现有市场份额的计划
市场拓展策划方案开拓新市场或扩大现有市场份额的计划市场拓展策划方案随着竞争的日益激烈，企业要想在市场中立足并获得可观的市场份额，就需要制定一套行之有效的市场拓展策划方案。
本文将针对如何开拓新市场或扩大现有市场份额的问题，提出一些具体可行的策略和方案。
一、市场调研和分析市场调研和分析是任何一种市场拓展策划方案的基础。
在开展市场调研时，企业应该明确目标市场的特点、需求和竞争状况等方面的信息。
通过综合分析，企业可以更好地了解目标市场的潜力和机会，为下一步的决策提供参考。
二、产品定位和差异化竞争针对新市场或现有市场的扩大，企业应该明确产品的定位，并进行差异化竞争。
产品的定位应该集中于满足目标市场的需求和特点，在产品品质、功能、价格等方面与竞争对手有所区别，形成独特的竞争优势。
三、拓展新渠道要开拓新市场或扩大现有市场份额，企业除了要在已有的销售渠道上下工夫，还需要寻找新的销售渠道。
新的销售渠道可以包括线上渠道、线下渠道以及合作伙伴等。
通过多元化的销售渠道，企业可以更好地覆盖目标市场，并提升销售额和市场份额。
四、品牌建设品牌建设是企业长期发展的关键。
企业在拓展市场的过程中，应该重视品牌的建设，树立良好的企业形象和品牌价值。
通过品牌建设，企业能够增加消费者的忠诚度，提高市场知名度，从而实现市场份额的扩大。
五、市场推广和营销市场推广和营销是企业拓展市场的重要手段。
企业可以通过广告、促销、公关等方式，将产品或服务推向市场。
此外，企业还可以结合当前流行的社交媒体平台，进行在线营销和推广活动，以增加品牌曝光度和市场影响力，吸引更多潜在客户。
六、顾客关系管理在拓展市场的过程中，企业要注重与顾客的沟通和关系维护。
建立良好的顾客关系管理体系，及时回应顾客的反馈和需求，为顾客提供优质的售后服务。
通过保持顾客满意度和口碑传播，企业可以更好地留住现有客户，并吸引更多新客户的到来。
七、市场监测和反馈市场的变化是无常的，企业应该时刻关注市场的动态，并及时调整和优化市场拓展策划方案。
渠道开拓方案
渠道开拓方案随着市场竞争的日益加剧，渠道开拓对于企业发展变得越来越重要。
渠道开拓是指企业通过不同的销售渠道将产品或服务推向市场、推向消费者的行为。
如果企业想要取得市场竞争优势，就需要不断拓展销售渠道、增加销售网络和渠道伙伴。
整体思路渠道开拓方案应该包含以下几个方面：•目标制定•渠道评估•渠道招募•渠道管理•渠道维护与优化目标制定目标制定是企业开展渠道拓展的第一步，必须严格按照市场趋势和公司自身实际情况来确定。
根据企业的市场定位、产品定位、用户需求等内容，结合竞争对手的情况，制定出实际可行的销售目标和拓展目标，这样才有针对性地进行渠道策略制定。
渠道评估在制定渠道策略之前，需要对现有的销售渠道进行全面而深入地评估，了解目前销售的情况，以及当前渠道对企业的贡献度。
根据此基础，设计合适的渠道策略，赋能销售团队和渠道商予以执行。
渠道招募渠道招募是渠道开拓的重要步骤之一，一般分为内部人员和外部渠道。
招募外部渠道需要基于目标市场及客户群信息，寻找具有相同基因或是环节缺口的公司和个人资源，并从中形成合作伙伴关系。
渠道管理企业需要建立完善的渠道管理制度，包括渠道协议的制定和签订、渠道商成长与培训计划、执行销售计划的考核及奖励机制、售后服务机制，都需要建设全面、系统、可操作的体系。
渠道维护与优化渠道维护和优化是渠道管理的一个阶段，需要不断关注渠道的运营、市场变化、客户需求变化，调整销售策略、改进渠道管理，使渠道商能够持续地推广和销售产品或服务。
渠道策略的执行在方案中表述的最后一个环节是渠道策略的执行。
渠道执行策略需要制定详细的计划，将公司的目标、预算和时间安排确定下来，实行“目标导向”和“追踪监测”的模式，保障渠道运作的顺利进行。
总结随着市场的变化和竞争的加剧，企业需要在渠道开拓上加强，寻求新的突破点，培育更为稳健持续的销售渠道。
渠道开拓方案是企业实现销售渠道的目标、提升竞争力的重要手段。
通过选择适合的渠道类型、制定清晰的目标、建立完善的渠道体系、实施科学、专业化管理，即可在市场竞争中迅速形成优势，实现销售目标的持续增长。
拓渠道方案
拓渠道方案引言渠道拓展是企业在市场竞争中获取更多客户和销售机会的重要手段之一。
通过开拓新的渠道，企业可以扩大市场份额并增加销售量。
本文将探讨一些拓渠道的方案，以帮助企业更好地实施渠道拓展策略。
渠道拓展的意义拓渠道是企业发展的必要步骤之一。
通过开辟新的销售渠道，企业可以增加销售机会，降低对单一渠道的依赖性，提高市场渗透率。
此外，拓渠道还可以帮助企业与更多的客户建立联系，打造企业品牌形象，并提高企业的竞争力。
拓渠道的策略1. 市场调研在拓渠道之前，企业应进行充分的市场调研，了解潜在客户的需求、竞争对手的销售渠道、市场趋势等信息。
通过市场调研，企业可以更好地制定拓渠道的策略，并降低市场风险。
2. 结盟合作与其他企业的合作是拓渠道的一种常见策略。
通过与其他企业建立合作关系，企业可以共享资源、共同开发新的销售渠道。
合作可以包括与行业内的大品牌合作、与分销商合作等。
3. 电子商务渠道随着互联网的普及，电子商务渠道成为了企业拓渠道的重要手段之一。
通过建立在线商城、开发电商平台等方式，企业可以直接与客户进行交互，进行在线销售。
此外，电子商务渠道还可以提供更多的销售机会，例如通过与电商平台合作、拓展海外市场等。
4. 改进分销渠道分销渠道是企业传统的销售渠道之一。
企业可以通过改进分销渠道，提高渠道的覆盖范围和效率。
例如，与现有分销商进行合作，提供更多的销售支持、培训等；开发新的分销渠道，例如与零售商、经销商合作等。
5. 多元化产品线通过多元化产品线，企业可以更好地满足不同客户的需求，并拓展更多的销售渠道。
企业可以通过开发新产品、改进现有产品等方式，扩大产品线的覆盖范围。
此外，企业还可以通过品牌推广、广告宣传等手段，提高产品的知名度和市场影响力。
实施拓渠道方案的步骤1. 制定拓渠道计划在实施拓渠道方案之前，企业应制定详细的拓渠道计划。
该计划应包括拓渠道的目标、策略、时间表、资源需求等内容。
通过制定计划，企业可以更好地组织和管理拓渠道的实施过程。
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开拓销售新渠道的初步方案
回顾长沙鼎牌二年来走过的历程，作为公司成长与发展见证者之
一，深感其中辛酸、不易。特别在销售方面，自公司成立到现在，主
要是以走家装路线为主，自然销售为辅。
走家装路线，在品牌初级推广阶段，确实对品牌起到一定的推动
作用，也取得了一定成效，就以长沙鼎牌而言，二年来，通过与114
名家装设计师的合作，取得了近450万销售额。但在成绩背后，除了
销售队伍自身能力的因素外，也存在着许多不足：
1） 单一销售渠道，制约了公司发展，让公司养成了一种家装设计
师依赖症。好像离开家装设计师的配合，无法开展业务。特别
后期公司改制后，因人员流失，造成原有家装资源严重流失，
整体销售直线下降。
2） 稳定性差，合作关系难以维护。由于行业间竞争，让设计师滋
生了以高额回报作为合作的标准。谁给钱多，就跟谁合作。据
数据统计，合作设计师中，成交单数3个以上不超过30%。
3） 地域差异化。众多家装公司如鸿扬、美迪、东易日盛等，旗下
都有自身品牌橱柜。这些公司结合自身优势，采取捆绑销售模
式，同时还向公司设计师下达销售任务。
当弊端变成困难时，一方面我们要有坚定信念，另一方面以得
寻找解决困难的方法。2010年我们的主要工作除维护好原有资源
外，还得开辟新的销售渠道，寻求更多合作伙伴。鼎牌橱柜在长
沙建材行业经过二年洗礼后，已经在行业中有一定影响力和品牌
知名度，同时也得到了众多消费者的认可与肯定。结合这优势我
们将工作重心转移到建材行业内部。据不完全统计，目前长沙从
事建材行业销售人员不少于10万。面对膨大销售队伍，我们可以
把单一渠道转化为整个建材行业，横向开展业务，跟所有从事建
材行业人员合作。一方面可以及时准确获取大量的客户信息。另
一方面随着行业日渐规范与成熟，行业口碑也逐渐成为客户选购
新产品重要依据，特别是装修前期项目（空调、地暖），销售人员
信任度远远超过了家装设计师。还有更为重要，公司在二年业务
扩展过程中，已经积累了部分行业资源，在行业之间销售人员私
下都有交流与沟通。只是公司原有销售模式制约了其行业内在力
量。这股力量一量给予合理激励和奖励政策，公司就会多一条销
售渠道。
所以为了更好的在行业内扩展业务，提高积极性，建议公司对
带来业务的行业人员给予相应奖励。以下初步奖励方案（不含水
槽电器）：
1） 设计师无报备前提下：A，凡亲自带客户上门，即时定单的，
公司将给予10%奖励；B，亲自带客户上门，当时未定，但
后期定单的，且后期未出现第三方的，给予10%奖励；C，
未首先亲自带客户上门，但第一时间提供客户信息，及时通
知我方人员上门带领客户到展厅去的，给予10%奖励。
2） 行业人员带客户上门，但第一时间未定，后期设计师亲自带
领客户定单，行业人员不给奖励。
3） 同一客户，行业不同人员多次带领客户上门，以交定金为准。
如后期客户自行上门定购，公司同样给予第一个与最后者各
5%奖励。有设计师报备，客户是行业人员亲自带领上门，
即时定单的公司给予5%奖励，家装设计师给10%奖励。
初步方案在实时操作过程，难免会以原有家装报备发生冲突，
但最终界定，就是以亲自带领客户即时定单为依据。
2010年，由于种种原因，面对市场激烈竞争，我们要勇于挑战，
不断去摸索，结合市场变化，寻找更多、更适合自己的销售渠道，让
公司健康发展壮大！
20097
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3
420092009
69
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