文具店项目策划

文具店策划

一市场分析

1、行业分析

优势：我们作为一个专卖文体用品的文体店，本店文体用品齐全，价格实惠，外加满30元包送，因此，批发和外送是我们店最大的特色和竞争力。店面整洁大方，也在无形之中给我们提高了整体形象。

劣势:本店的知名度尚且不高，可能会导致前期营业额的不足。此外，我们前期资金不足，行业经营经验不足也是我们不容忽视的问题。

2、竞争者

A.产品来自于厂家和网上订货，成本低廉，有很大的价格优势。

B.经调查，瑶湖并没有文体用品的批发商，在批发方面，我们具有优先优势。

C.我们拥有强大优势：产品齐全、价格实惠。

D.我们拥有强大的人才资源优势，员工都是在校大学生，理论知识丰富，吃苦耐劳。

3、消费者

就整个瑶湖校区而言，有七所高校，每个学校的学生人数均不会低于10000人，尤其是江西师范大学学生人数高达30000左右，

江西科技学院的学生人数也有25000左右。总体而言，瑶湖校区高校聚集，消费者众多！

二市场战略

1.市场细分

（1）市场细分意义

将市场分割为具有不同需求、性格或行为的购买者群体，市场研究中使用聚类分析、CHAID等方法定义不同的细分市场，目的是使同一细分市场内的个体之间的固有差异增加到最大。对于市场决策者而言，进行市场细分的目的是针对每个市场购买群体采取独特产品或市场营销组合战略以求获得最佳收益。

通过对我店产品的特征分析并结合市场的需求，现将市场分成几个潜在模块：

2.市场目标

根据以上对产品市场的细分分析，结合本产品的特点以及对客户的深入调研，下面是对目标市场进一步的分析和选择。

（1）具体目标市场

本店的主要目标是针对瑶湖地区高校的学生为重点，包括了瑶湖地区的高校教师以及附近居民。

（2）目标市场对象

选择以上3种人群作为我店初期的主要目标客户，原因如下：

A.附近高校学生的购买力强，购买意愿强，人群广泛，购买数量大，需求量大。

B.附近高校教师具有中等购买力，偶尔会来消费，购买力中等，购买意愿中等，需求量小。

C.附近居民具有较弱的购买力，很少有需求，需求量小，购买力弱。

3.市场定位

基于产品和服务本身的优势与核心竞争力，综合市场环境的分析，公司将初期目标市场定位于瑶湖地区高校，初期的目标客户定位于瑶湖地区高

校学生，购买力强，购买意愿强，购买意愿高，对价格敏感程度高。我店提供批发价格，物美价廉，品质保障。

三市场策略

1、产品策略：

一家文具店要生存下去，货物是最重要的，它决定着店铺的生死，如果经销的货物不适合商圈内的目标消费需求，店铺位置再好，促销的方法再花哨，生意都不会好。

目前，消费者对文具用品的购买还处于功能导向阶段，学生和办公室人员是主要的消费群体，他们一般对货物的质量和款式十分挑剔，所以，进货时，在保证款式新颖的前提下，还要以质量取胜。因为文具属于易耗性的常用品，对于消费者来说，每天都要用到，如果质量不过关，将会对工作和学习造成很大影响。

统计每种产品的销量，淘汰销量差的产品，多引进销量好的，质量优的拳头产品，做到初步的产品整合。可以考虑从专业的学生文具向办公文具，体育器材延伸。增加国外知名、实用的办公文具、教学文仪、学生文具代理品牌。

2、价格策略：

价格是顾客购买产品最敏感的话题。关于办公文具这类行业竞争不小，

所以我们很重视商品定价，采取薄利策略，以求得多销局面。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。

我们的价格定价一般会比批发价稍高，又略低于零售价，众所周知，文具行业利润非常大，所以批发价到零售价之间仍有一个非常大的空间，这既保证了我们的产品竞争力，又给予我店一个不错的利润。

作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。

因为实在学校附近开店，所以寒暑假必然是淡季，根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略，使我们的另一价格策略。

3、渠道策略：

我们的销售模式，主要是以产品批发，伴随小部分产品零售，如果客户的订货量大，我们还可以送货上门。

对企业、单位来说，定期的采购配置办公用品是必须的。特别是刚刚成立的的企业来说，办公用品的需求通常比较大，大到打印机、传真机，小

到修正带、铅笔，都需要采购配置。我们会定期留意瑶湖地区的企业，学校动向和需求，尽量联系并与采购人员建立良好的关系，争取公司业务，拓展销售渠道。因此在确定不亏本的情况下，可以适度压低报价来赢取订单，要看重长远利益。

4、广告策略：

有效的宣传是店铺能否成功运作的关键。最行之有效的方式是，陌生拜访附近学校和商务楼，发放DM单或名片，让潜在客户对文具店产生初步印象。DM单或名片须印上“量大从优，30元起免费送货”的字样，因为任何客户都可能遇到突发状况或考虑更换文具供应商，一旦有了接触，就有达成长期合作的可能。

为了吸引流动顾客的眼球，可以将店招设置得显眼一些，还可将部分产品集中放置于门口的一个促销车上，标识“特价”字样。凡是服装店、饰品店等运用得比较成熟的宣传模式，文具店也可以依样画葫芦，使整个小店“活”起来。

我们会制作一批印有卡通人物的积分卡，赠送给每一位进店的学生，并告知，只要以后拿积分卡来店里购物，每消费1元就能积1分，积满20分，获赠小礼物一件;积满50分或100分，店内价值5元或10元的商品任选一件。此外，该卡可以由不同的学生使用、积分，如此一来，文具店很可能口碑相传，绑定一大批学生顾客。与此同时，

文具店促销方案

营销专业模拟推销实习文具推销策划书班级：营销0801 推销实习小组成员：………… 2011年1月本次推销实训，我们根据自身的条件组成适合自己的团队，这样就能更好地理论联系实际，更扎实地掌握现代推销的有关知识，能够把所学的推销理论、技巧和推销实践联系起来，加深对推销过程和推销岗位的了解，增强推销技能。在此次推销实训中，我们小组希望能努力达到一下几个目的： 1、熟悉推销员岗位的业务内容、业务流程和素质要求； 2、在岗位实践中消化、深化已学过的推销理论和技能技巧； 3、培养从市场中发现和解决市场问题的能力； 4、培养专业精神和脚踏实地的工作作风。根据前期的市场推测，我们小组成员经过讨论，一致决定我们推销的产品为学生文具，主要为笔记本和笔。然而，根据老师的要求，我们的推销实习又分为两个范围：校内推销和校外推销。以下就是我们小组推销实习的详细计划书：一、市场分析。市场分析的前提是市场调研，我们小组根据市场的形式，采取了问卷调查的方式。（详细的调查问卷调查后附）根据问卷调查，我们得到了很多有用的信息。具体可以归纳为以下几点： 1、校园人流量比较多，但是，学校这个商业圈里的有关文具的销售商也比较多。 2、几乎所有的男生会图方便，一般都文具没有什么要求，随便买什么都一样，但是女生就不同，对本子和笔的要求很特殊，不过大部分都是倾向于可爱、漂亮方面。 3、现在的大学生都几乎拥有电脑，对文具的需求在降低，在调查的过程中有人坦言就只有考试的时候才会用笔，然而，我们实习的这段时间，正好是考试的高峰期。根据相关的数据分析，我们了解到市场前景可观，我们主要针对女生的要求，产品尽量的多样化、可爱化。还有就是抓住考试用笔，进行推销。二、推销实习工作安排 1、小组分工。小组内成员的详细分工，产品的挑选和购买由王强、许明飞负责，吴彦欧阳灵飞负责前期我们的宣传的准备。宣传主要是传单宣传。 2、产品的定价。我们把购置来的产品分别定价，对于女生喜欢的比较可爱的文具，我们可以稍微把价格下调，对于考试用笔的话，可是相对的提价。因为大部分人对考试专用笔价格不是很敏感。 3、校内推销。我们小组成员必须参与，分两个推销小分队，主要推销方式是上门推销，其实就是去宿舍区推销。 4、校外推销。

在文具店社会实践报告

在文具店社会实践报告导语：暑假对于我们大学生来讲是个难得的假期，因为在这段时间里我们可以掘起所好，做很多自己想做，但平常又没有时间做的事。满满当当的安排假期生活，快乐又充实。很多大学生都会选择抓住机遇，做一些社会实践活动，积极投入到社会这个圈子里，既锻炼能力，又能增长见识，何乐而不为呢?以下是小编搜集的范文，欢迎大家借鉴! 整个八月份的时间我都在打工，这次选择的工作地点是在家乐福Xx店，因为九月份开学的来临，所以选择做Xx文具的暑期促销工作。八月份这个时候，面临孩子们的开学，几乎每家大型超市都会有这个学讯的促销，商场里的各大文具厂商也会开始降价，以便吸引学生和家长的眼球。刚开始没上班的时候，我原本以为这个工作应该会很轻松。(本文是简历GRJL文秘网提供的范文)可是不然，上班之后，不久要按家乐福员工的上班时间，早班从早上八点钟开始上班，到下午四点钟结束。晚班在九点半的时候下班，因为住家隔上班地点还是有点远，所以晚班下班之后回到家都十点半了，在路程上每天坐公交车还是有点辛苦。去年我在太平洋全兴店给某个服装品牌做促销工作的时候，还是比较轻松的，只用负责自己份内的工作就好了，可是在超市里，每个厂商的促销员不仅要负责本厂商的促销工作，每天还要帮助家乐福负责本课其他的商品。例如给在文具区域的商品

打价格标签，定时查价，看是否降价或是涨价。如果有新的商品，还要帮忙上货，整理花车，负责整理散货的归类。每天晚班的同事，还要在下班之前把所有的排面整理好。所以，我每天的工作不仅要向顾客介绍公司的商品，还要做很多除此之外的事情。刚开始的时候，我对帮助其他的商品上货和整理花车之类的工作是不理解的，因为我觉得我只是给一个厂商做促销工作，其他的工作不应该我负责。可是工作几天之后，我也明白了这些好像都是超市里面的规矩，作为促销员不仅要为厂商工作，同时还要为商场工作。现在的超市其实也是在节约成本。所以这些我每天都已经习惯了，忙忙碌碌的，也很充实。超市里每天都会碰到各种各样的顾客，偶尔也会碰到外国的朋友，这个时候正好是练习自己英语口语的机会。大多数时候还是一些家长呆着孩子来买开学的学习用具，这样的场合，可以培养自己的沟通能力，和自己的表达能力，这些都是在学校里学不到的，是靠自己在社会上的积累得来的。现在的我们赚钱不是主要的，作为学生，应该一种学习的经验来看待工作，不管是什么工作总会有值得我们学习的地方，这种学习和社会的机会是很珍贵的。也是以后自己找工作，实践社会的资本。在家乐福里面工作，我还是看到了超市里面管理上存在的一些问题，虽然我学的并不是工商管理。例如有些商品需

开学文具店促销方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除开学文具店促销方案篇一：超市开学促销活动方案参考超市开学促销活动方案参考一、活动目的：吸引学生会员拓展学生消费市场二、活动时间：20xx年8月20---20xx年8月29 三、活动主题：开学健康礼低价冲击波开学啦四、活动对象：中小学生家长、高校学生五、活动主打产品：文具、玩具、洗护用品、饮料、六、促销商品数量：非食单品60---80食品30生鲜20 七、宣传方式：Dm宣传单大四开单页。pop喷绘八、时间安排：7号拍照8号效稿。10号发邮报九、邮报(略) 篇二：超市开学活动方案超市开学活动方案一、活动目的：吸引学生会员拓展学生消费市场二、活动时间：20xx年8月13---20xx年8月21 三、活动主题：开学健康礼低价冲击波开学啦

四、活动对象：中小学生家长、高校学生五、活动主打产品：文具、玩具、洗护用品、饮料、六、促销商品数量：非食单品60---80食品30生鲜20 七、宣传方式：Dm宣传单大四开单页。pop喷绘八、时间安排：7号拍照8号效稿。10号发邮报九、邮报版面（略）超市开学活动方案二： 1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度； 2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。二、活动对象所有在校大学生以及周边小区居民时间：20xx年3月1日——20xx年3月10日地点：校园超市内四、活动主题 “尽享超低价，新学期巨献” 五、活动方式 1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得

文具店实施计划方案

江西水利职业学院创业计划书班级：姓名：罗峰学号：课程：创新创业任课教师：曾昆成绩：

幸运星文具店一、行业背景：文具用品为居民日常生产生活的必需品，随着经济与科技的日益发展，居民生活水平也不断提高，对文具用品的要求也不断提高，甚至于苛刻，但由于文体用品品牌还很不规范，不少假冒伪劣产品通过非正规渠道流入市场，所以急需一家产品质量优良，服务态度好的文具店来满足人们的需求。二、文具店概况 1.本店属于文具销售行业，取名为“幸运星文具店”，是个人独资企业。店铺面积60平米，主要为人们提供各种文具及体育用品，主要以文具类的商品为中心。 2.本店初期打算只出售文具及体育用品，未来打算发展成图书文具综合店，为本地人们提供文具及书籍订阅服务，为当地文化发展提供基础保障。三、经营目标由于地理位置靠近学校，所以客源丰富，但由于学校附近的各个小零食店都有文具出售，但他们出售的产品由于品牌复杂，文具质量不能保障，所以我打算主打服务质量和产品质量，与国内一些知名文具制造产建立合作关系，坚决保证产品质量，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求，等具有一定的资本后加开网店。

四、市场分析 1、地理位置：本店位于乡小学、中学及幼儿园附近，客源相对丰富； 2、竞争对手：学校附近各种小零食店都有文具出售，竞争压力较大； 3、由于靠近学校，且乡镇发展较晚，办公类用品使用较少，所以主要以文具类商品经营为主，但办公类产品也要做一些，毕竟现在的各种文件都要求专业性，办公类产品的利润也比较高，乘着还没多少用户时抢占先机。还可提供打印复印服务。五、经营计划 1、及时了解政府对创新创业的一些新动向，读懂政府的政策，了解政府有关对这一方面的关心程度。 2、首先办理合法的营业执照和行业准入证，在事前和有关部门协调好，以免以后遇到不可预知的麻烦。 3、文具店装修，请专业人员对空间进行合理布局，要有自己的独特的风格，特别注意灯光，只有灯光比较好了，才会促进整个装修的效果。使用的商品架也要具有自己的特色，最好自己找厂家定制，还要有合理的收银台，不能太大也不能太小，保证空间畅通。 4、印一些广告传单，以优惠券的形式发放到学校等文具使用量大的工作单位，以达到广告宣传的效果。

文具店创业计划书

创业计划书项目名称：休息室·办公文具店创业者姓名：XXX 日期：2014-11-16

第一部分项目概述项目名称休息室·办公文具店主要产品办公文具用品业务范围本店主营业务是办公文具用品出售，兼营打印复印服务，同时提供收费办公学习休息场所。项目目标本店的短期目标是通过广泛的宣传与促销，吸引消费者，增加人流量；同时不断了解消费者的需求，加强完善本店的供应；也要以良好的服务尽量扩大本店在当地的知名度；争取尽早回本；同时在适当的时机展开线上经营。本店的长期目标是培养固定客源，树立形象定位，扩大规模，扩大影响范围，提供最优质的服务，实现利润的最大化。核心竞争力分析本店标榜办公学习休息。一方面，我们经常发现有时候找不到一个安静的地方学习办公或者只是坐着休息，所以本店划分了一个区域设置桌椅专供有需要的消费者办公学习休息，按小时低价收费。虽然很多奶茶店咖啡店也能满足消费者的这一需求，但奶茶店咖啡店强调的是休息，通常有很多聊天的消费者，本店强调的是学习办公，所以氛围会偏向安静（但不是绝对的安静，只是相对安静），能很大程度实现想要专心做事的消费者的需求。另一方面，本店提供打印复印服务，可以随时满足办公学习一族的需要，并非主营，却完善了细节；同时主营的办公文具用品出售，也是在随时满足办公学习一族的需要。想要办公学习的人与购买办公文具用品的人往往可以相互转换，进入本店原本打算在休

息区域办公学习的人，可能在过程中或者临走时顺便买一些办公文具用品；购买办公文具用品的人也可能发现休息区域并开始意识到它的存在，以后便可能来进行消费。再通过消费者的口耳相传，本店便可以提升一定的知名度并逐渐实现经营目标。总而言之，本店力求通过综合的产品与服务来吸引顾客。消费者特征与习惯总体上讲，企业工作人员和学生两大群体对办公类文具的需求量非常大，而质量已不再是人们选择产品的唯一因素，款式是否吸引人已成为消费者购买产品的一大重要因素，而材质风格也会很大程度地影响消费者的选择。在风格方面，人们的可选择性比较大，大多数男性比较喜欢简单朴实和古典传统型的，而大多数女性则偏爱优雅和卡通可爱型的办公类文具。因此，对办公文具的进货选择需要充分考虑到销售对象。强调质量与强调款式以及两者兼备的都应该在进货的选择之中，最大程度的为消费者提供选择范围。而且当今文具店数量数不胜数，要从中脱颖而出就要创新，在装潢上吸引消费者进入本店，在产品上吸引消费者购买。营销策略一是宣销并进，在店铺优惠销售和赠送礼品等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长。二是通过不同的网络平台进行宣传，加大宣传力度，提升知名度，并通过适时的网络优惠活动带动实体店或网店的人气。店面选址本店力求选择学校或者办公楼集中的地方附近开展，虽然成本相对较高，但是回本也会相对较快。当然，在资本实在不足的情况下，也可以选择稍微偏离学校或者办公楼的区域，但是为此要加强宣传力度。店面装潢本店装潢总体以简约大气为主，休息区以温馨舒适为主。

文具店开业促销方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除文具店开业促销方案篇一：“红领巾文具店”开张啦活动一“红领巾文具店”开张啦福建省永安市民族小学王萍福建省三明市教育科学研究所林洪灿【活动时间安排】共3课时。第1课时：导入主题，认识文具。第2课时：设计调查问卷，开展调查活动。第3课时：整理调查问卷，确定订货单的文具种类。【活动目标】 1．通过收集资料，进行观察、访问、调查等实践活动，了解文具的相关知识，包括文具的价格、质量、品牌和种类等。 2．通过设计调查问卷，了解大家对文具的需求。 3．能够进行完整、有效的调查，并整理信息，得出结论。

【活动重点】学会设计调查文具的问卷。【活动难点】懂得设计有效的调查问卷，并学会整理与分析调查问卷。【活动准备】 ◆教师准备活动前，教师可到学校附近的文具店了解情况，掌握最近文具的销售情况和学生的消费情况；若条件允许，活动前教师可组织学生到学校附近的文具店进行考察并做好相关记录，也可让家长陪同学生去文具店进行考察；教师可以先查阅关于文具的相关资料。 ◆学生准备回家整理自己所用的文具，并进行观察和统计；上网调查有关文具的资料，包括种类、品牌等知识；把自己拥有的文具带到活动中进行展示。 1 【活动过程】第1课时 2 第2课时 3 第3课时

【板书设计】学习文具小调查调查方法：访谈、问卷、实地观察调查步骤：调查计划（调查时间、地点、对象、方法、问题单）进行调查（确定时间和地点、注意礼貌用语）整理结果（合并同类答案、进行问卷统计）做出总结 4 篇二：小超市开业促销方案篇一：某超市开业促销方案步骤一:某超市开业活动方案告知消费者关于xxxxx的一些相关信息及即将开业的xxxxxx的实际风礼貌提前15天左右第一次通过发放宣传单及短信告知消费者xxxxx的简介提前10天左右第二次通过发放宣传单、短信及电视台广告告知消费者即将开业的一些活动概况提前3－5天第三次通过发宣传单、短信及电视台广告告知消费者开业的具体日期及开业当和开业后一周促销活动的细节内容

开学促销活动方案范文4篇

开学促销活动方案范文4篇 Model text of promotion program for the beginning of s chool

开学促销活动方案范文4篇小泰温馨提示：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：开学促销活动方案范文 2、篇章2：超市开学季促销活动方案文档 3、篇章3：超市开学季促销活动方案文档 4、篇章4：超市开学季促销活动方案文档篇章1:开学促销活动方案范文开学文具热卖，各种学生文具经营店的文具促销接踵而至。面对激烈的市场竞争，搞好文具店的促销非常必要。乐普升文具认为文具店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：

1、文具促销需要准确定位，主题鲜明。是想起到怎么样的效果，到底是传达给消费者品牌形象还是实现销售增长，还是将库存产品清空。 2、确定文具促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。 3、确定文具促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先，再好的策划也要把握好时机。围绕某个主题还是某个环节展开的促销更有条理。 4、营造好文具经营店现场氛围。如pop海报要出彩，促销字眼要醒目，进而刺激顾客的购买欲望。 5、制定一个恰当的销售目标和激励方案，折扣要明显，不要搞的太复杂，让人感觉便宜的感觉越明显，这样的学生文化用品的促销方案成功几率越大。 6、控制文具促销活动的成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。下面介绍一下文具促销活动的具体步骤：

文具店创业计划书模板

文具店创业计划书模板随着电子信息的发展和全球化，网络游戏以计算机信息为基础作为一个新兴的朝阳产业迅速地在全球盛行。X给大家整理了关于计算机创业计划书范文文，希望你们喜欢！计算机创业计划书范文篇1 一、市场评估目标顾客描述：拥有家用电脑的个人客户、使用电脑作业的个体商户和网吧、拥有办公电脑的企业和政府客户等。市场的容量或本企业预计市场占有率就两方面来预计，一是涉及电脑维修维护的企业目前在市场上主要是品牌电脑商的售后保修部门，电脑零售商附带提供的维护服务及一般的家用电器维修部门可能涵盖的电脑维修保养服务。另一方面是专业电脑芯片级维修的企业目前在市场上还没有出现，这方面来说，市场属于一片空白。本企业从专业电脑芯片级维修的目的出发以填补市场空白。市场容量的变化趋势：大部分电脑用户对电脑性能的追求心理变化不大，更新换代的要求不强烈。而相当部分的电脑用户倾向于通过维修维护和保养来延长电脑的使用寿命。常年使用产生的灰尘、污垢造成电脑运行缓慢、死机等情况，极大的降低了电脑使用寿命。所以，对于电脑清洁维修

维护保养服务的需求必然增加。就目前市场可以提供的电脑板块更换式维修服务无法满足大部分电脑用户需求，对于采用较低成本来对电脑芯片级维修以延长电脑使用寿命，提高工作效率的服务必然会得到众多电脑用户的青睐，市场将会得到极大的开发和扩展。竞争对手的主要优势： 1.电脑零售商，优势在于购买者的回头服务需求。 2. 品牌电脑商，优势在于保修服务承诺。竞争对手的主要劣势： 1.电脑零售商：通常采取板块式更换的维修方法，成本高，收费高。 2.品牌电脑商：主要集中在保修服务条款上，对非保修期内的用户采取收取高额费用或拒绝的态度。本企业相对于竞争对手的主要优势：专门芯片级维修，容易给电脑用户形成针对性和专业性的早期判断，在价格上更容易贴近客户心理。给用户的感觉更专业、更放心。本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.企业成立初期，客源少。对服务的要求更严格。推广成本和营销

2018年开学文具店促销活动方案

编号：_____ 2018年开学文具店促销活动方案学校：_________ 教师：_________ ____年___月___日（此文内容仅供参考，可自行修改）第1 页共3 页

2018年开学文具店促销活动方案 1.制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后最佳，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。 2.制定促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。 3.制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。 4.制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。 5.制定执行步骤：如赠品的陈列方法、促销pop的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便及时开展促销活动。做文具促销需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间最好控制在一周内完成。第 2 页共 3 页

编号：______ 感谢您的浏览！! 仅供参考学校：_________ 教师：_________ ____年___月___日（此文内容仅供参考，可自行修改）第3 页共3 页

开文具店必须知道的那些事

生意选址非常重要，尤其是文具店，我认为离中，小学附近的店面做文具生意就很好，但要开好一家文具店，光靠选址还不行，还要打点好周边的人际关系，尤其是和学校的关系。生意是靠人做的,最后祝你成功！！！拿开个30平方米的文具店举例：天津的，我按天津这里的费用计算：房租（包含转让费）3-5万+装修0.6-2万（包含货柜）+首批进货费2万+流动资金0.5万=最少6万现在文具店好多都兼顾礼品销售的建议你除了本笔还要进些小礼品工艺品之类的东西，你既然想做这个，你就应该没事就往五爱溜达，在那里，你看的多了，自己自然有自己的想法了！包包——书包、休闲包、钱包学生生活用品——水杯、饮水壶、电扇、饭盒、存钱罐、闹钟饰品——头饰、钥匙扣、手机绳、益智玩具——？？？ 1.一般货品需求镇级中学意味着大量的寄宿生，因为严格的管理和交通问题，他们没有太多在外购全文具用品的可能，所以你备货一定要全面至少一些基本畅销品必须备齐，以下为通用清单：铅笔(HB,2B,4B)(木质，自动)，自动铅芯圆珠笔(红，蓝)(直筒，自动)，圆珠笔芯中性笔(红，蓝，黑)，中性芯钢笔，墨水(红，蓝) 毛笔（猪鬃，狼毫）橡皮(普通，美术) 套尺及散装尺(三角板，直尺，曲线板，卷尺)，圆规（普通，绘图）

固体胶，液体胶，双面胶，透明胶(5mm~12mm宽×15~30码) 卷笔刀，削笔器订书机(10#,12#为主，大型订书机根据订单进)，订书针图钉，大头针，回形针各种练习本，笔记本，日记本，作业本，同学录。信稿纸，信封，邮票(少量). 包书皮，拉杆夹，文件袋，文件夹，档案盒，风琴包(根据当地情况) 水彩笔，油画棒(均少量) 笔袋，文具盒，书包 …… 有以上这些，可以保证基本满足学生日常所需，其他许多特色产品和工具不再一一列举。 2.备货数量、方法及其原则基本备货量. 按最大量,大量,普通,少量,极少区分的话. 日常消耗品 > 最大量含笔芯，订书针，胶水，回形针，大头针，铅笔，铅芯等日常用品 > 大量含中性笔，圆珠笔，固体胶，橡皮，套尺及散装尺，透明胶等稳定销售品 > 普通含卷笔刀，墨水，各种本册，信稿纸，圆规，拉杆夹，文件袋，文件夹等较慢消耗品 > 少量笔袋，订书机，削笔器，档案盒，风琴包，双面胶，信封等不稳定销售品 > 极少各类新产品，大型办公器具，文具盒，书包，水彩笔，油画棒，邮票等在安排进货资金分配的时候，大体可以按照这种方法分配备货，当然，具体情况

创业计划书文具店的创业计划书

文具店的创业计划书导语：通过计划合理安排时间和任务，使自己达到目标，也使自己明确每一个任务的目的。下面是收集整理了文具店的创业计划书，仅供大家参考！第一部分项目概述项目名称：办公文具店主要产品：办公文具用品业务范围：本店主营业务是办公文具用品出售，兼营打印复印服务，同时提供收费办公学习休息场所。项目目标：本店的短期目标是通过广泛的宣传与促销，吸引消费者，增加人流量；同时不断了解消费者的需求，加强完善本店的供应；也要以良好的服务尽量扩大本店在当地的知名度；争取尽早回本；同时在适当的时机展开线上经营。本店的长期目标是培养固定客源，树立形象定位，扩大规模，扩大影响范围，提供最优质的服务，实现利润的最大化。核心竞争力分析：本店标榜办公学习休息。一方面，我们经常发现有时候找不到一个安静的地方学习办公或者只是坐着休息，所以本店划分了一个区域设置桌椅专供有需要的消费者办公学习休息，按小时低价收费。虽然很多奶茶店咖啡店也能满足消费者的这一需求，但奶茶店咖啡店强调的是休息，通常有很多聊天的消费者，本店强调的是学习办公，所以氛围会偏向安静（但不是绝对的安静，只是相对安静），能很大程度实现想要专心做事的消费者的需求。

另一方面，本店提供打印复印服务，可以随时满足办公学习一族的需要，并非主营，却完善了细节；同时主营的办公文具用品出售，也是在随时满足办公学习一族的需要。想要办公学习的人与购买办公文具用品的人往往可以相互转换，进入本店原本打算在休息区域办公学习的人，可能在过程中或者临走时顺便买一些办公文具用品；购买办公文具用品的人也可能发现休息区域并开始意识到它的存在，以后便可能来进行消费。再通过消费者的口耳相传，本店便可以提升一定的知名度并逐渐实现经营目标。总而言之，本店力求通过综合的产品与服务来吸引顾客。消费者特征与习惯：总体上讲，企业工作人员和学生两大群体对办公类文具的需求量非常大，而质量已不再是人们选择产品的唯一因素，款式是否吸引人已成为消费者购买产品的一大重要因素，而材质风格也会很大程度地影响消费者的选择。在风格方面，人们的可选择性比较大，大多数男性比较喜欢简单朴实和古典传统型的，而大多数女性则偏爱优雅和卡通可爱型的办公类文具。因此，对办公文具的进货选择需要充分考虑到销售对象。强调质量与强调款式以及两者兼备的都应该在进货的选择之中，最大程度的为消费者提供选择范围。而且当今文具店数量数不胜数，要从中脱颖而出就要创新，在装潢上吸引消费者进入本店，在产品上吸引消费者购买。营销策略：一是宣销并进，在店铺优惠销售和赠送礼品等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长。

博信文具店创业计划书

小时代办公文具店创业可行性报告

目录摘要： ---------------------------------------------------------------------- 1 第一章简介--------------------------------------------------------------- 2 一：经营范围 --------------------------------------------------------- 2 二：地址选择 --------------------------------------------------------- 2 三：店铺特色 --------------------------------------------------------- 2 四：经营理念 --------------------------------------------------------- 2 第二章：市场评估------------------------------------------------------ 2 一、目标顾客描述： ---------------------- 错误！未定义书签。二、市场容量的变化趋势： --------------------------------------- 3 三、竞争对手的主要劣： ------------------------------------------ 3 四、本企业相对于竞争对手的主要优势： --------------------- 3 五、本企业相对于竞争对手的主要劣势： --------------------- 3 第三章SWOT分析 ------------------------------------------------------ 5 1、优势（S） --------------------------------------------------------- 5 2、劣势（w） ------------------------------------------------------- 5 3、机会（0） --------------------------------------------------------- 5 4、威胁----------------------------------------------------------------- 5 第四章：宣传工作------------------------------------------------------ 6 一、借装修为开业造势-------------------------------------------- 6 二、做好促销前的宣传工作。 ------------------------------------ 6 三、巧制促销政策 --------------------------------------------------- 6 四、借促销为开业造势 --------------------------------------------- 6 第五章：成本计算 ------------------------------------------------------- 7 总投资25万元-------------------------------------------------------- 7 总结 ------------------------------------------------------------------------- 8

【项目分析】_文具店创业策划书

文具店创业策划书

目录第一部分行业背景第二部分店铺简介第三部分店铺选址与设计方案第四部分店铺管理第五部分客户管理第六部分货源渠道第七部分市场分析第八部分发展战略第九部分宣传工作第十部分营销策略第十一部分经济成本与效益分析第十二部分风险规划附录

摘要文具店主要经营各种创意的钢笔、圆珠笔、铅笔以及各色笔记本和各种样式的笔袋，在提供这些产品的同时，还有可以休息看漫画书、杂志的场所，但由于是刚开始创业，资金有限，所以供休息的场所比较小，只是一个小包间。我们的消费顾客主要定位于学生，最主要的是低年级的学生，所以店面装修会偏向于吸引低年级的设计风格。而店面的选址在充分考虑消费者群体之后，选择在商业城步行街，因为那里学校比较多，人流量大。在经营文具店的过程中，我们团队有六个人，一位店长，负责店里面的大小事务的决策；一位收银员，主要负责顾客结账服务；三位服务员，负责给顾客介绍产品，以及为他们解答一些关于产品应用、价格等方面的疑问；最后外加一个采购员（男性），主要负责产品进货等相关工作。在刚开始创业阶段，我们的宗旨主要是积累顾客，利润的收入暂时排放在第二位，但并不代表开始时要做亏本的生意，只是在保证店面能运营下去的前提下，先把吸引顾客放在首位。一、行业背景：随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，为日常的生活必需品。同时随着消费者追求、的意识的不断提高，市场对的需求也在发生变化然而，在人们背后，市场却是波涛汹涌，。尽管市场群雄并起，并已形成了几大品牌共同掌握市场的局面，但仍有许多企业在

全力跟进，抢夺市场份额。面对巨大的市场潜力和激烈的市场竞争，应该如何以挑战者的身份进入这个市场？ 1、店铺名称：颜如玉，之所以叫颜如玉是因为一句古话说的：书中自有颜如玉，而看书的时候，就需要书签、笔和本子之类的文具，所以它们就是我心目中的颜如玉。 2、店铺结构：一支富有朝气蓬勃，时刻关注商场动态需求，具有创业精神齐心协力的团队。 3、店铺运营状况：本店实行全日营业制，营业时间为上午八点-晚上十点，考虑到文具店在学期始末会出现淡季和旺季之分，我们将根据实际情况，适当在时间和人员上进行合理调整。 4、产品服务与特色：本店主要提供一系列文具产品，如：各色中性笔、各种款式圆珠笔、刺花钢笔、彩色本子封面、书签，笔袋等，店内现代化简单格调，设有舒适隔开的小雅间，供小朋友闲聊休息，以及供应漫画书，各种顾客喜欢的读物，外加无线上网，满足大一点的学生上网查资料。 5、本店宗旨：服务顾客，提供优质服务，把快乐带给大家，让大家在‘颜如玉’中感受到春日里的清新、夏日里的凉爽、秋日里的想念、冬日里的温暖。 6、本店目标：坚持自主创新，不断提高文具的质量，坚守自己的品牌，将本品牌发展成为市场著名品牌，并在整个陕西文具市场中打下一片天空。三、店铺选址与设计方案：

六一节文具店促销方案3(完整版)

方案编号：YT-FS-4856-55 六一节文具店促销方案 3(完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

六一节文具店促销方案3(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。活动内容：一、玩具总动员。通过玩具这个卖点来带动其他商品促销，另外对儿童来说玩具，是永远具有很大的吸引力，是一个很好的卖点。热力宣传并建议招商部开辟玩具卖场，在种类上，数量上必须丰富，最好是能引进一些独家经营的特色玩具，其中包括：各种器械玩具卡通、卡通玩具、智力玩具等等，建议六一儿童节当天特价优惠。器械玩具：各种玩具枪械、武器、汽车、飞机等。卡通玩具：各种卡通动物、卡通人物等。智力玩具：有助于开发智力的玩具，如一些智力小霸王游戏机、英语学习机。

跟学习用品相关的玩具：学习用品玩具的是一大趋势，有关这样的商品也越来越多，家长也乐意在这方面花大消费。成人玩具：现在成人玩具也日益流行，放置一些这样的商品对成年顾客也有很大的吸引力，有助于扩大整体销售额。活动时间：5月29—6月1日活动地点：商场内儿童玩具特卖区。活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、POP海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。二、新形象。 1、美丽童年新形象。凡在六一儿童节当天在二楼童装、鞋帽玩具及卖区消费满200元，凭购物小票可获取由商场赠送的“漂亮宝贝”儿童摄影卡一张，价值20—30元做参与可由***摄影城提供，为您宝贝的童年定格永恒的美丽。活动时间：5月29—6月1日

经营文具店的5大经验

经营文具店的5大经验总有人说，经营文具店如何如何的难，怎么才能经营好文具店？我觉得至少需要做好以下几个方面：一是选址；二是确定经营范围；三是选好商品；四是积极促销；五是掌握经营的一些小窍门。 1、选址选址对于一个文具店非常重要，这在很大程度上决定了一个文具店的生与死，或者说生意的好与坏。根据我的经验，大多数生意好的学生文具店多集中在学校周边。镇上的话，大多集中在每个镇最繁华的那条街。欢迎安装试用：《飞蝶文具店管理软件》，让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成本。飞蝶文具店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款等。老板不管是在家里或出差在外，都能轻松联网实时查询、分析店里的各项业务数据，实时掌控店面运营情况，在任一分店登记为会员，则可在所有分店都可使用会员卡正常消费、打折、积分、预充值等。可一键查任意指定时间内的（例如：每日、每月、每年）指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成等等。还赠送文具店专用的商品信息库(含晨光、真彩、齐心、得力等品牌商品)，不用您一个个输入，直接导入使用。软件分有单机版、连锁版需要软件试用安装包的，可联系飞蝶客服Q 2、确定经营范围商品结构，即文具店的两个主要经营方向为学生和办公。即消费群体主要是面向学生还是面向各种企业、机关单位，这决定了一个店的商品结构。现在只卖文具的文具店很少（原因太多，我就不说了）多数文具店都是以下几种模式：文具+食品，文具+图书，文具+礼饰品，文具+百货等。当然也有兼营三个品类以上的。所以开店前应根据自己的实际情况确定经营范围。 3、选好商品那么多琳琅满目的商品，如何选择就成了大问题。我的建议是，品牌商品为主，杂牌商品为辅。现在人们消费是品牌化趋势越来越明显，经营文具店也一样如此，店里有知名品牌的文具，那么这些品牌

文具店创业计划书

江西水利职业学院创业计划书班级：姓名：罗峰学号：课程：创新创业任课教师：曾昆成绩：

文具店策划

文具店策划集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]

心仪文具店项目策划书内容摘要

本团队将在瑶湖校区开办一家文体店。考虑到文体用品的消费对象、客源密集程度、地价租金、消费习惯等众多因素，最终将店面地址定位在外语外贸学院旁的外贸街。本店货源来自网购和原生产厂家，兼批发与零售，有会员制、送货上门等特色服务。作为专职销售文体用具的商店，本店具有独特的地缘及价格优势。随市场份额的扩大，本店也将在师大、蓝天等高校开办连锁加盟店。用心做服务，迈开创业第一步! 宗旨：客户的认可比利润更重要！理念：以潮流和创新标新立异! 目录内容摘要...................................................... .. (2) 1.市场分析...................................................... .. (4) 2.市场战略...................................................... .. (5) 3.市场策略...................................................... .. (7)

4.项目预算...................................................... .. (10) 5.可行性分析...................................................... .. (11) 6.实施方案...................................................... .. (13) 7.项目团队...................................................... .. (14) 8.附录...................................................... .. (15) 一市场分析 1、行业分析优势：我们作为一个专卖文体用品的文体店，本店文体用品齐全，价格实惠，外加满30元包送，因此，批发和外送是我们店最大的特色和竞争力。店面整洁大方，也在无形之中给我们提高了整体形象。

儿童节文具店促销活动方案

儿童节文具店促销活动方案现在很多的商家都已经把消费目标瞄准了还在读小学的小朋友身上，六一儿童节当然更是不可错过的一个商机。现在策划书频道小编就带给大家一份儿童节文具店活动策划方案，供大家阅读参考，更多内容www. XX文具店六一儿童节促销方案一、环境分析每一家文具商家都会抓住每一个商机去实现自己的既定目标：培养顾客忠诚、提高销量或者对对手的行为作出相应的反击。六一儿童节就是这样一个不容错过的机会。儿童是文具店商家重要的消费群体，在儿童身上有很大的消费潜力，父母的很多消费都是围绕儿童展开，因此，商家们完全可以借助六一促销活动，充分的调动起相关的适合产品，吸引刺激消费者，但同时，六一促销活动的目标客户是孩子们，而消费的主体是家长，因此，对于如何吸引孩子，刺激家长消费就需要下点功夫了，这也决定了我们的促销活动要能是家长和孩子们一起参与。二、促销目标 1、短期目标：提升超市的销售额

2、长期目标：通过该次活动，提升顾客的忠诚度、实现重复购买三、促销活动安排活动时间是从6月1日到6月3日。活动一：六一节买六送一在超市中选择一批商品进行买六送一活动，比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果、文具等商品，实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7，即让利14%，因此本活动需要厂家支持;其他一些生活日用品与此同时捐赠者可免费享受由“妈咪宝贝”专业摄影师拍摄的亲子照一张。该活动主要是提升超市的形象，提升超市的竞争力。活动四：在场外空旷阴凉的地方，搭建一个歌舞台，配备相应的设备，让每一个小朋友和其父母一展歌喉，尽情享受;同时顾客可选择有专业摄像师捕抓精彩瞬间，并决定是否将相片冲洗，但按其消费额不同会有与之相对应的优惠; 1、当顾客的消费额在200元以上时，顾客与超市各自承担相片冲洗费用的一半(超市只承担其中冲洗照片的十张); 2、当顾客的消费额在270元以上时，顾客只需承担冲

开学促销活动方案详细版

文件编号：GD/FS-9116 （方案范本系列）开学促销活动方案详细版 The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________

开学促销活动方案详细版提示语：本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。开学文具热卖，各种学生文具经营店的文具促销接踵而至。面对激烈的市场竞争，搞好文具店的促销非常必要。乐普升文具认为文具店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好： 1、文具促销需要准确定位，主题鲜明。是想起到怎么样的效果，到底是传达给消费者品牌形象还是实现销售增长，还是将库存产品清空。 2、确定文具促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极

性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。 3、确定文具促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先，再好的策划也要把握好时机。围绕某个主题还是某个环节展开的促销更有条理。 4、营造好文具经营店现场氛围。如pop海报要出彩，促销字眼要醒目，进而刺激顾客的购买欲望。 5、制定一个恰当的销售目标和激励方案，折扣要明显，不要搞的太复杂，让人感觉便宜的感觉越明显，这样的学生文化用品的促销方案成功几率越大。 6、控制文具促销活动的成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。下面介绍一下文具促销活动的具体步骤： 1.制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前