市场营销策划这门课的教学计划总结

市场营销策划这门课的教学计划总结随着市场经济的深化与发展,将需要大量的从事市场营销工作的高等技术应用型人才,特别是具有一定理论水准的一线操作人员。本专业将突出一专多能人才的培养。就业岗位群有以下几类:

1.企业推销员、市场调研人员、营销策划人员、广告管理人员等专业岗位人员;

2.产品、定价、分销、广告、推销、市场调研等营销各职能岗位的中、基层管理人员;

3.将市场营销专业知识同各个具体产业部门的技术特性相结合,培养能胜任某些技术性较强、专业化程度较高的营销人员及管理人员。

培养目标

本专业领域方向面向市场经济条件下的各类企业,培养德、智、体、美全面发展,具有与本专业领域方向相适应的文化水平与素质、良好的职业道德和创新精神,掌握本专业领域方向的技术知识,具备相应实践技能以及较强的实际工作能力,熟练掌握市场营销理论知识,熟练进行企业形象策划、市场调查和预测、市场营销公共关系等生产经营第一线应用性专门人才。

可适应的职业岗位主要就业岗位:

企业营销策划工作、企业形象策划工作、产品市场推广

工作、新产品上市推广、企业大型活动策划、企业外联工作;

其它就业岗位:参与企业产品开发、参与企业产品研制、参与企业战略制定、以及市场调研等工作。

职业岗位要求 1.知识结构要求

掌握实用英语基础知识;

掌握计算机应用基础知识;

掌握市场营销基本知识;

掌握市场调查与预测知识;

掌握消费心理学知识、商务谈判技巧、以及相关法律法规、内外贸实务、会计等知识。

2.能力结构要求

具有一定市场观察和分析能力;

掌握与职业工作岗位有关的专业理论、专业技能;

具有所在职业或岗位相关领域内的适应能力;

具有吸收和利用国内外新的营销理论和技术的能力。

3.素质结构要求

具有良好的思想品德、行为规范和职业道德;

具有为祖国富强、民族振兴而奋斗的精神;

具有良好的文化素养和身体、心理素质;

具有勇于创新、艰苦创业、爱岗敬业的精神。

职业资格考级、考证要求

1.通过普通高校大学英语应用能力考试,获得高等学

校英语应用能力考试合格证书;

2.获得全国营销员高级资格证书。

第二学期为期1周专业见习进行市场营销专业见习,掌握和了解企业运行的基本程序。

第三学期为期20周顶岗实习利用所学营销理论,开展营销实践,培养营销技能,发现知识欠缺,激发学习兴趣,实践“在学习中实践,在实践中学习,在学习实践中提高”的培养模式。

第六学期为期10周毕业实习进一步熟悉市场营销理论在实际中的运用,掌握基本营销技巧,能进行简单的营销策划,为步入社会奠定基础。

1.市场营销

要求学生牢固树立现代市场观念,能够正确地进行市场细分和目标市场的确定,掌握产品定价、销售渠道、促销等策略,熟练地运用现代营销策略和手段。

2.市场调查与预测

掌握市场调查、预测的技术和方法,并能利用数理统计规律和模型对相关数据进行归纳、总结,为决策提供依据。

3.商务谈判

掌握谈判的原则、技巧,注重谈判的礼仪与礼节,通晓商务谈判的沟通方法以及语言表达的准确性。

4.商品养护

掌握商品的原料构成,产品的主要性能、用途,质量检验和商品鉴别,商品的分类,包装和养护知识。

5.现代推销技术。

学习掌握推销要素、推销环境、推销模式、推销管理等基本的推销理论知识;了解客户开发与管理的方法与过程,学会接近与约见顾客、推销洽谈、顾客异议处理,并能够最终成交。

6.消费心理与行为分析

了解消费者行为产生、发展及变化的规律,掌握消费者行为产生的基础及其影响因素,能够熟练地运用消费者行为分析的各种方法分析和研究消费者行为活动,在实践中能够运用相关理论引导和促使消费者进行科学的购买决策,实施理性的购买行为,更好地为消费者服务。

7.广告原理与实务

学习广告基础知识,广告设计技巧和方法。能够对广告活动及创意做出正确的鉴赏和评价,能够从事简单的文案写作和广告活动的策划。

8.销售管理

了解销售主管面临的问题和挑战,学习企业销售管理和销售主管应具备的理念、知识和基本技能。能够运用销售管理的基本内容和方法,提高解决销售管理问题的能力。

9.网络营销

学习网络营销的基本原理和基本理论,熟悉网络经济下企业营销活动的运作过程,了解企业开展网络营销的主要策略和手段,能够分析和解决企业网络营销中的问题。

必修课及教学进程表

选修课及教学进程表

实践教学进程表

教育教学活动周计划表

教学历程表

学时分配表

专业职业能力分解表

市场营销策划实训总结报告

为期三周的市场营销策划的实训已完成，下面从以下实训过程内容、个人承担的小组任务、心得体会三个方面分析我们这次的实训所学。 1、实训时间：2010.09.13-2010.09.26 2、实训小组成员：五个人 3、实训目的：通过模拟企业系统运营，使受训者在主导“企业”各项经营管理活动的训练过程中体验得失，总结成败，进而领悟科学管理规律，提高经营管理能力。 4、实训过程内容：我们的这次实训是按照老师给我们的市场定位与营销策划的实训表进行的。首先我们实训前老师给我们做了实训动员，其目的是让我们了解这个学期的实训安排计划。其次就是按照老师给我们的选择范围进行选择我们要进行的实训题目。最后我们按照实训计划表中的实训项目进行我们整个市场定位和营销策划。我们做的营销策划项目的内容主要包括：1、收集燕氏小厨各方面的信息，包括宏观环境和微观环境，以及针对我们要做市场细分和市场定位收集相关的信息；2、燕氏小厨的市场定位和市场细分以及我们所做的swot分析、Ansoff矩阵、波斯顿矩阵等等；3、做出小组实训报告和个人总结分析以及做出最后的总结报告展示。 5、个人承担的小组任务在我们的小组中，通过分工合作的方式，使我们在整个实训调查和策划中进行有效的合作，也同时让我们的实训过程得以顺利的完成，下面是我在对燕氏小厨小组进行营销策划实训中扮演的角色和承担的任务：（1）、供应商分析。在宏观环境分析和微观环境分析中，我在里面主要分析的是微观环境中的供应商分析，在供应商的分析中，让我明白了供应商与企业有着密不可分的关系，如果燕氏小厨缺乏了合适的供应商，也许燕氏小厨的原有的菜谱特色就会发生相应的改变，随着也就是企业本质的区别。（2）、目标市场和目标市场策略的选择。目标市场的选择应当有严格的数据支持，缺乏了数据的支撑就像一栋高楼没有了地基一样，随时都肯能摇摇欲坠。企业也就不可能取得稳定快速的发展。其中目标市场的选择的主要依据有：规模小，发展潜力；产品的类似程度；需求类似程度；产品生命周期；市场竞争状况等等微观环境分析，而市场策略的选择也必须根据上面有关的环境分析而选择合适的市场营销策略。（3）、波斯顿矩阵分析。在波斯顿分析中，我们可以清楚的看出他所依据的分析前提就是市场占有率和市场增长率。也就是这样，我们才能更好的让我们企业的资源得到合理的利用，让企业取得更好的发展。 6、个人心得和体会。（1）、心得。通过这次的市场营销定位和营销策划的实训，我认为要注意的问题主要有以下几点：第一，要想做的一份好的市场定位和营销策划，就必须做好一份好的市场调研，只有做好有效的信息收集，才能在我们在做市场定位和营销策划时提供有效的信息依据；第二，专业技能知识尤为重要，没有一份扎实的专业技能，我们在做市场定位和营销策划时就会满路荆棘，也不可能做好一份好的策划；第三，无论是学习、工作、做事都离不开与人交流，处处合作才能让我们能够顺利的完成一份好的工作，好的成绩等等，由此可以看出团队，永远是我们离不开的一个话题。（2）、体会。现代营销是团队销、兵团作战，一个人是永远也成不了事的，现代营销时代已远远将个人英雄甩在了脑后。个人英雄就像一滴水，一不留神就会蒸发掉，只有置身于团队这个“大海洋”中，才可能得以存在和发展。而作为营销员需要与各种各样的人打交道，那么，团队精神就显得尤其重要。因为每个营销员都应该是一块“好钢”，但必须要放在团队这个“大熔炉”中，经过千锤百炼，才

市场营销专业课程学习心得

市场营销专业课程学习心得市场营销是一门文理交叉的综合性学科，既需要理科生严缜的逻辑思维，也需要文科生的形象思维!下面，小编在这给大家带来市场营销专业课程学习心得，欢迎大家借鉴参考! 市场营销专业课程学习心得(一)：《市场营销学》是高职高专经济管理类专业的必修课。此课程具有十分鲜明的实用性与可操作性特征。所以传统的教学方式难以到达市场的要求，也不能很好的提高学生的学习兴趣，满足学生的需要。在市场经济中有这么一句话：什么样的商品是好商品?赢得市场的商品就是好商品。如果把这句话套用在教学中，就能够是：什么样的课堂是好课堂?赢得学生的就是好课堂!把这句话套用在学生的就业问题上，就能够是：什么样的学生是好学生?赢得企业的就是好学生。所以，在陕职院工作的八年里，作为营销专业的一线教师，我深知探索和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性。当然，教无定法，教学经验更是涉及多方面、多角度，何况又有学科间的差异，每个人都有自我的体会。我的观点是：对于营销这门课，就应以营销基础知识为起点、以营销实际背景为依托，整合教学资料、综合运用多种教学方法，构成一种“开放式”的教学模式。在那里想就三种教学方法的使用和各位老师分享。还请批评、指正。一、案例教学法案例教学法是一种以案例为基础的教学法，是营销教学中必不可少的方法。原先以为就是在每一章节里尽可能多的给学生介绍营销案例，加深对理论的理解或记忆就行了。其实不然，我认为案例教学能否收到实效难点有三：难点一：案例的选取营销案例铺天盖地，但选取与主要教学资料密切相关、难度、长度都适宜的案例并非易事。有些案例虽然精彩，但与资料不相关或相关性不大。我要求自我在阅读超多案例的基础上精心筛选案例。而我最爱选取的案例类型是既和讲述资料相关，又能激励学生的例子。例如，在讲企业战略的重要性时我举了巨人集团史玉柱从做脑黄金的失败到之后的脑百金胜利的事例。和学生一齐分析，归纳，总结。让学生切实的感受史玉柱在战略上一个十分著名的“四不做”理论。“自我不熟悉的行业坚决不做;没有发展前景的行业坚决不做;没有好的人手坚决不做;没有足够的钱也坚决不做。” 难点二：案例的描述

执行教学计划情况的工作总结.doc

篇一：椹涧二中2011教学计划执行情况的总结椹涧二中10-11学年下学期教学计划执行情况的总结教学工作是学校工作的重中之重，要提高学校的教学质量，完成本学期的教学任务，各部门和个人必须制定切实可行的教学计划，然后按照计划，依据相应的制度和措施，有条不紊的扎实有效的开展教学工作。计划是完成教学任务的第一步，是完成教学任务的指南针，那么本学期的教学计划执行情况如何呢，通过学校的检查，做以下的总结：一，学校教学计划的分类 (1) 教务处教学工作计划 (2) 各教研组工作计划 (3) 任课教师工作计划二，检查执行情况的方式 (1) 采取定期检查和不定期检查的方法 (2) 学校检查教务处的教学计划，教务处检查教研组的教学计划，教研组再检查任课教师的教学计划 (3) 方法多样化，可随机听课，随机抽查作业教案，教学进度，质量抽测，科目竞赛，三课活动，与老师座谈，与学生座谈等 (4) 校长不定时对教务处，教研组，任课教师的教学计划进行检查三，检查次数：每学期2—3次。期初，期中考试后或期末考试前四，检查依据，学校教学行政历、教学计划、教研组计划、个人计划五，工作总结评估 a；教务处工作（1）教务处能按照学校教学行政历的安排，定期召开教学工作会议，布置周或月教学任务，执行乡中心校的教学计划。（2）按计划定期完成了县级课题申报，乡级课题申报，个人课题申报工作。（3）按计划定期组织教师到外参加业务培训（4）按计划安排三课活动，搞好校本教研（5）按计划组织月考，期中考试，期末考试和各种竞赛工作（6）按计划检查作业教案的完成情况（7）按计划对教师进行课堂教学效果的检查，如教学诊断，学生座谈会，问卷调查，专等题教学分析会（8）有计划的推动新课改向前发展 b；教研组工作（1）能制定切实可行的教研组活动计划（2）能按计划举行教研组学科教研活动（3）能圆满完成汇报课，优质课，公开课的三课活动（4）能按时参加听评课活动

执行课程计划情况汇报

枣阳市二职高执行课程计划情况汇报我校根据《中华人民共和国义务教育法》的要求，切实地贯彻上级部门下达的指示精神，维护我校的正常教学秩序，现把情况作一下汇报。一、明确管理职责和目标任务。我校第一阶段的工作是，学校领导组织全体教师认真学习《教育法》，让全校教师深入理解掌握相关的政策法规并以此展开教育教学工作。学校在课程开设和安排课时的时候，行政领导实行组织讨论，学习相关上级关于课程开设的精神，为了贯彻落实上级相关指示精神，保证我校正常教学秩序，规范学校常规教学工作，学校行政设立了行政巡堂检查制度，专人负责学校各年级课程执行情况，检査教师是否按课程开设上课，做好巡堂记录。二、科学安排作息时间为了督促我校教师能认真落实上级规定的课程计划，进一步规范我校办学行为，在第八周，学校又组织了一次全校性的课程执行情况学习会议，学习相关的法规，发动教师依照相关《通知》精神，实行自我检查，要求做到不违反省的课程计划，不组织学生在节假日（含双休日和寒暑假）集体上课，不以任何形式组织集体上课。不占用学生课间休息和放学时间。我校根据自身的特点，认真贯彻落实了学科课程方案，具体做法是，每学期由学校教学部门根据上级教育主管部门的文件精神拟定课程计划，报校行政会讨论研究，最后定形课程方案、人事安排方案、落实课程总表、班级课表和教师课程表，为学期开学工作做好充分准备。在学科课程中，相关学科课程本着既开足课时，又不加重学生负担的原则。不增减课程和课时，不提前结束新课或提前开设新课，不擅自取消或减少按规定必须开设的课程，课时和教学内容，保证学生每天体育锻炼1小时。同时增强学科的建设。比如：音乐、美术、体育综合实践等，学校在师资力量较困难的情况下，从人员配备、教学设施，场地等都给予了相对应的政策倾斜。综合实践活动课作为我校的一项特色，校长亲自挂帅，负责综合实践活动的督查和指导，对活动课作宏观调控。副校长充当策划角色，负责对综合实践活动的规划、管理、协调，培训教师，协助沟通、联络实践基地等工作。科长由教导主任兼任。科组成员由各科的教学骨干教师组成，每个年级选一位组长。自上而下，各司其职，为综合实践活动提供组织保证。科长负责课程计划的制度、方案的设计、实施细则的制度、教师的安排、活动的具体实施和检查督促、活动材料的收集整理、展示及档案管理，组织研讨交流，拟定活动的评价方案，展开评比活动等工作。各级组长协助科长制定本学期学科活动方案、细则，组织指导活动的具

[教学计划]教师工作总结与计划

光阴荏苒，白驹过隙，转瞬间,从教已九年了。做一名好老师是许多老师一生所追求的目标，也是我的目标。自踏入教育这个岗位以来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，以师德规范自己的教育教学工作，以当一名好老师作为自己工作的座右铭. 在我教学领域履行小学一级教师职责中，我也是努力做到勤奋耕耘、不断进取的几年，现将个人过去的几年中，我一直担任小学语文教学。在实践过程中，我认真加强师德修养，提高道德素质。我认真学习马列主义毛泽东思想和邓小平理论，用 **** 的重要思想武装自己的头脑；认真学习《义务教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》等教育法律法规；严格按照有事业心、有责任心、有上进心、爱校、爱岗、爱生、团结协作、乐于奉献、勇于探索、积极进取的要求去规范自己的行为。对待学生做到：民主平等，公正合理，严格要求，耐心教导；对待同事做到：团结协作、互相尊重、友好相处；对待家长做到：主动协调，积极沟通；对待自己做到：严于律已、以身作则、为人师表。我积极参加各种学习培训，做好业务笔记,认真参加政治学习。我还深知要教育好学生，教师必须先身先之率，时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生，努力使学生、家长能接受我、喜欢我。作为一名教师自身的师表形象要时刻注意，我在注意自身师表形象的同时非常重视对学生的全面培养。因为我深信良好的品行是每个人身上最美的东西，针对社会这一大气候和学生这一小气候我把学生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我积极、主动、勤恳、责任性较强，乐于接受学校布置的各项工作；我还注重文化学习，自修湖北大学汉语言专业的专科和本科。在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。二、加强教学理论学习，练好扎实的教学基本功在教育教学方面，我努力加强教

营销策划综合实训方案

营销策划综合实训方案营销策划综合实训方案营销策划综合实训方案设计人：一、项目名称营销策划方案的制定二、适用专业市场营销专业三、项目目标及要求市场营销策划实训是学生大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，通过市场营销策划实训，学生能进一步加深对专业知识的理解和掌握，而且亲身参与到企业的市场营销策划环节中，更能学以致用。同时，学生在实训期间，在老师的指导下，以小组为单位进行策划，能逐步培养其对市场营销策划的兴趣，并提高自己与团队分工合作的意识和面临实际工作的应变能力。这些对学生在日趋激烈的职场竞争中求生存、求发展有很大的帮助。学校与企业资源共享，学生服务于社会，企业从学生中获得活力，从而达到学校，企业和社会多方获益。通过实训学生将进一步了解社会，增强对社会主义市场经济建设的责任感、使命感，理论与实践相结合，进一步加深对工商企业营销策划的理解，使理论与实际相结合，促使学生所掌握的知识向实践能力方面的转化，培养学生解决企业营销方面的实际问题能力，切实贯彻能力本位主义的高等职业教育的思想，并开阔眼界及思路，为毕业后走上工作岗位打下良好的基础。（一）职业能力目标1.全面了解企业市场营销现状，以创业项目或实训企业的项目为策划实训内容，使学生掌握策划的流程和方法，完成具有可操作性的营销策划方案。 2.培养学生的创业意识和创业精神和基本的营销策划方法；会进行

机会、威胁分析；掌握企业营销环境变化的对策。 3.强化学生的实际动手能力、团队配合能力和创新能力，强调操作能力和素质培养，注重理论与实践相结合。 4.掌握市场营销中的法律知识，强化适应工作岗位的职业道德。（二）理论知识目标1.理解并掌握市场营销的概念，了解市场营销的发展，树立科学的市场营销观念。 2.通过实训的练习，提高对于市场营销在企业经营中重要地位的认识。 3.了解消费者行为分析的内容及意义，理解并掌握影响消费者购买行为的基本因素，掌握消费者购买决策过程。 4.全面了解企业市场营销运作一一市场调研、产品研发、产品生产、营销各环节的决策、整体产品整合、产品价格及渠道选择、促销策略的决定、人员配备和控制工作。 5.了解企业市场部组织机构设置，人员之间的相互协调机制。四、项目可展示成果及要求实训报告：对本次实训项目、实训目的、实训任务和具体步骤进行记录，对实训过程中发现的问题分组讨论，并撰写心得体会。实训结束后，认真填写实训报告，及时交给实训指导教师。要求实训报告书写字迹要清晰工整，用同色蓝、黑笔书写。图形表格统一用铅笔和尺子绘制。五、项目任务及时间分配（一）任务课时分配表实训项目任务分解实训内容学时营销策划方案1. 了解实训目的，完成实训准

市场营销专业课程总结

市场营销专业课程总结市场营销专业课程总结 1、经济学,管理学,市场营销学,消费者行为学,促销学,推销学,公共关系学,广告学,渠道管理,组织行为学,全球市场营销(国际市场营销),营销战略学,市场营销学案例,西方经济学,经济法等等. 2、市场营销一般主要考企业管理专业的研究生,然后分为多个方向.研究生入学考试课程有:高数3,英语,政治,专业综合四门课,高数分为三个部分:高等数学(微积分),概率论和线性规划. 3、推荐书还是选高等教育出版的教材吧，理论基础是重中之重，另外多看案例，多思考，多分析，多总结，当然重要是的多实践。市场营销本科专业该专业开设的主干课程有微观经济学、宏观经济学、管理学原理、基础会计学、商品学概论、统计学、组织行为学、经济法、市场调查与预测、市场营销学、财务管理、商务交流、市场价格学、国际市场营销、国际贸易理论与实务、大专的市场营销专业的课程有：经济数学基储市场营销学、公共关系学、英语Ⅰ (1) (2) 、政治经济学(A)、基础会计等等，约18门课。课程简介：该课程研究企业如何将产品或劳务有效地转移到消费者或用户手中，通俗地说，它是一门研究如何做生意和搞竞争的学问。主要内容包括怎样识别市场需求，分割市场以及针对目标市场所采取的营销组合策略如产品策略、价格策略、分销策略和促销策略等。选课对象：

市场营销专业学生先修课程：西方经济学课程名称：消费心理学(Consumer Behavior Science)课程简介：本课程从影响消费者行为的个人因素、环境因素以及营销因素等三方面展开论述，研究消费者的决策过程以及影响消费者决策过程的因素。选课对象：市场营销专业学生先修课程：西方经济学营销管理课程名称：市场调研(MarketingResearch)课程简介：本课程主要讲述市场营销调研在企业营销管理工作的意义与作用、市场营销调研全程规划、市场调研的资料收集方法、市场调研的样本抽取方法、消费者市场调研、产品开发研究、价格研究、商业服务业选址研究、促销研究等内容。选课对象：市场营销专业学生先修课程：统计学原理计量经济学营销管理课程名称：广告学(AdvertisingScience)课程内容：本课程主要讲述广告与企业管理、广告对消费者行为的影响、广告与公共关系、广告与新闻、广告策划与制作、广告文稿的创作、广告媒体的选择与商标、包装装潢的广告作用、广告效果的测定、广告的组织与管理等内容。选课对象：市场营销专业学生先修课程：营销管理市场营销调研消费心理学课程名称：商务谈判(Commercial)课程内容：

中学教学计划执行情况总结

中学教学计划执行情况总结一年来,我校的课程与教学工作在教体局教研室领导下，以先进的办学理念为指导，强化素质教育的内涵延伸，我校的课程与教学工作立足培养学生的核心素养，着力推进课程与教学改革，紧紧围绕“立德树人”的根本任务开展工作，现将本学年教学工作分析如下：一、课程与教学工作总结（一）强化规范意识，严格抓好教研的落实 1.严格执行教学常规。规范教师教学行为，抓好教学常规的落实与考评。 2.严格执行教学的三级监控制度。严格执行质量考核制度，实现教学工作全方位、全过程的规范。 3.严格抓好教研的落实。（二）强化备课意识，认真搞好集体备课 1.确定集备抓手。通过“半天无课日”全组活动，把导学案编写、使用、检查做为集体备课的主要抓手，列入教学常规检查，各学科组实行捆绑制，每学期除级部内不定期自查外，教导处统一检查两次，成绩记入教师绩效考核。根据学校对导学案的要求，由教研组长、备课组长牵头，利用集体备课把导学案提前两周分好工，提前一周出好题，确保导学案的及时、高质、有效。 2.强化集备落实。做到时间、人员、内容三保证，在人员上做到主备人精备--集体合备--个人细备--教研组、备课组审查把关；在内容上要把学科章节、涉及到的知识点和技能培养以及德育和教学经验，一一落实到位。对集体备课情况，

教导处、级部、教研组分不同层面抓好检查、落实和考核。（三）强化课程意识，构建符合学校特点的校本课程体系对国家课程、地方课程、校本课程进行有机整合，各级部、各学科研究适合本级部、本学科特色的校本课程体系。校本课程的开设和建立是学校创建特色的需要，根据学校发展规划，初一开展“走班选课，兴趣课堂”菜单式一技专能活动。要求学生每人掌握一项运动技能，每周四下午第二节全体初一学生选课走班。尝试开展每人掌握一种乐器活动。每班安排了一节葫芦丝课，聘请专业老师专门授课。（四）强化课堂意识，打造高效课堂 1.开展系列活动，为“高效课堂”奠定基础。 2.探索教学模式，为“高效课堂”搭建平台。 3.进行捆绑考核，为“高效课堂”落实效果。（五）强化反思意识，改进教法学法 1.通过学情分析制度促教法学法改进。对于各类测评发现的学生“面上”问题和“点上”问题，定期召开“学情分析会”和“班教导会”。 2.通过听评课活动促教法学法改进。 3.通过优秀教法、学法评选活动促教法学法改进。（六）强化质量意识，坚持以质兴校 1.掀起“学习竞赛”高潮。 2.抓好基础年级工作。首先，抓好养成教育，重视学生良好学习习惯养成；

市场营销实训实践报告

市场营销实训实践报告我们这周上的实训课是市场营销实训。我们小组自实训课开始就一直在一起，这次的实训也不例外，我们的实训的课题是藕塘职教园化妆品市场的调查，并设计我们的实训报告，这将是站在一群开办大学生化妆品店的位置着想的实训活动。这次实训的主要目标人群是学校周边及校内学生们。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门。我们团体一共有七个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体七个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是化妆品。可能化妆品对于我们来说，并不是什么新鲜事。前辈们说这一块做的好酒是暴利，而且作为一个在校居住的大学生，购买化妆品时需要注意的很多，也怕自己买的东西不正规，我们的目标就是搞好这一块，为他们更好的服务。根据这些意见，我们的大学生化妆品店就拟以诞生。我们的化妆品店最注重的就是服务于质量。做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们几个人，工作报告一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以完善我们的产品，也可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视化妆品这块，从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向

市场营销策划学习心得

市场营销策划学习心得市场营销策划学习心得一：市场营销学习心得体会高校大规模的扩招，带来的结果必然是就业竞争的进一步加剧。一个普通的工作岗位，数十人甚至数百人争抢的事情时有发生，市场营销、企业策划、会计、计算机等热门岗位更是如此。笔者从事营销与策划培训工作3年多来，遇到非常多的这样一些市场营销专业在校大学生：他们为了将来毕业能找到一份满意的工作，勒紧裤腰带，参加各类培训，争取在毕业前拿到这样那样的资格与资质证书，作为未来找工作的竞争筹码。对于毫无工作经验的在校大学生来说，除了依靠这些证书来证书自身的一些优势与特长之外，似乎别无选择。其中相当一部分人选择营销师（推销员）资格认证与商务策划师认证培训。他们感觉到很迷茫——到底该选择哪个证书呢？为此，笔者从市场需求（用人单位）、薪水待遇与发展前途等方面做个简单的分析： 1、市场需求(用人单位）角度：营销人才一直是引领人才市场需求的主力军，供需两旺，需求持续名列第一。很多大学毕业生看到了其中的巨大市场需求，纷纷加入“营销”就业大军。部分同学认为，既然这样，拿个营销师资格证书，应该找工作比较容易。不论是学市场营销专业，还是其他任何专业，做营销都可以，只要用人单位看上你，就行。在企业录取营销人才的过程中，他们要求应聘人最好具备三个条件：有一定的营销天

赋（语言表达能力、沟通协调能力、交际能力以及至少不让人生厌的外表）；与应聘行业相关的从业经验；一定的客户管理能力与市场策划能力。如果具备这三个条件，基本上应聘成功。其实用人单位对于营销工作岗位，他们毫不关心你是否是学市场营销的，你是否有营销师资格证书。就算你拿了营销师资格证书，能够证明你具有什么能力或优势么，不能的！没有相关材料能证明你能胜任营销工作，照样出局。相反，如果你拥有商务策划师资格资质证书，可以证明你在营销策划方面已经经过了系统的培训与学习，具备了一定的营销策划能力与水平。 2、薪水待遇与发展前途：一般的营销人员，薪水通常是底薪加提成组成，业务做得多，薪水就高，底薪只能维持基本的生活需要。做得好得营销人员不多，也就意味着绝大部分营销员薪水都不高。但是，对于一个商务策划师说，薪水一般能高出普通营销人员的2倍以上。策划人员，很容易发展成为公司的中高层管理者。竞争如此激烈的市场，如果你作为市场营销专业或对市场营销有着浓厚兴趣的一名大学生，准备成为一名合格的营销人，该如何面对呢？为此，笔者专门采访了上海中世国际会展有限公司人力资源总监朱立龙先生、合肥金星机电科技发展有限公司营销企划总监董伟民先生，听取专家们的观点。朱立龙总监：营销人才一直是引领人才市场需求的主

健康教育教学计划(3篇)总结(两篇)

开发区初中健康教育工作计划为进一步落实《中小学健康教育指导纲要》和《学校卫生工作条例》全面贯彻党的教育方针，努力推进健康教育工作的发展，增强学生健康意识，提高学生健康水平，培养学生健康的心理和百折不挠的意志品质，结合我校实际，特制定学校健康教育工作计划如下：一、加强学校健康教育工作的领导管理学校要成立“学校健康教育领导小组”；严格按照《学校卫生工作条例》，《学校体育工作条例》、《学校健康评价方案》的要求，做好学校健康教育和卫生工作。二、加强教学管理，充分发挥课堂教育的主渠道作用要将健康教育列入课堂，走进课堂，并保质保量，上好每双周的一课时的健康教育课，做到健康教育教师上课有教案，期末有学生考核评价。学生健康知识知晓率及格率达90%以上，健康行为形成率达85%以上。健康资料规范、齐备存档。 1、对学生进行健康教育是促进学生身心健康发展的一个重要方面，学生一个健康的体质是保证学生们生活学习的基础，因此要使学生养成良好的卫生习惯。积极参加体育锻炼，增强体质。 2、注意培养学生正确的饮食和卫生习惯。要注意饮食卫生，吃好早餐，一日三餐，定时定量，不偏食，让学生知道暴饮暴食的危害。 3、根据学生的年龄特点，由浅入深，循序渐进，达到教材要求，提高健康教育课的效果。 4、对学生进行生理卫生教育，低年级从睡眠卫生教育入手，根据自己的年龄，每天的睡眠时间不少于8——10小时，睡前后注意什么，养成早睡早起的好习惯。

5、学生上课时，严格要求学生做到眼离书本一尺远，身离课桌一尺远，手离笔尖一寸远，使学生知道从小要养成良好的读书姿势习惯。坐、立、行、走姿势要正确。 6、平时生活中，预防皮肤病，沙眼、肝炎等传染病，还要让学生了解怎样预防牙病，使学生能健康成长。 7、积极开展预防和远离毒品教育。三、关注学生身体健康坚持每天进行晨、午检，及时发现和掌握学生身体状况，做好记载，及时处置，杜绝学生疾病互相传染。组织学生参加体育锻炼，每天保证做两操。严格控制学生不喝生水，杜绝零食进入校园，不吃生冷食物。四、坚持实行每周消毒制度每周对校园进行至少一次的消毒，消毒要彻底，全面，尤其对教室、宿舍、餐厅、灶房、及厕所这些学生相对集中的地方，坚决杜绝流行性传染病在校园内流行，维护师生身心健康，维护社会的稳定。五、关注学生心理健康加强学生的心理健康教育，政治教师为心理咨询教师，接受学生心理咨询，舒缓学生心理压力，排解学生郁闷心情，提高学生心理品质。总之，学校卫生工作，必须抓紧抓好，使学生不仅能学到知识，而且身心健康，使我校的健康教育工作及卫生管理工作再上一个台阶。开发区初中二0一五年

市场营销策划实训分析报告

市场营销策划实训报告

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重庆科技学院学生实习（实训）总结报告学院:__工商管理学院____ 专业班级:_市场营销班_ 学生姓名:__ ____ ___学号:_ 实习(实训)地点:____ F501、F505_____ _ _ _ 报告题目关于市场营销策划的实训报告报告日期：2013 年 7 月 11 日指导教师评语:____________ ______________________ _______________________________________________ _______________________________________________ _______________________________________________ _______________________________________________ ____________ _

成绩（五级记分制）:______ _______ 指导教师（签字）：_________________ 实习（实训）总结报告的写法及基本要求一、实习（实训）报告一般由标题和正文两部分组成 1.标题:标题可以采取规范化的标题格式，基本格式为，“关于××的实习（实训）报告”。 2.正文:正文一般分前言,主体,结尾三部分。 (1)前言：主要描述本次实习（实训）的目的意义、大纲的要求及接受实习（实训）任务等情况。 (2)主体：实习（实训）报告最主要的部分,详述实习（实训）的基本情况,包括：项目、内容、安排、组织、做法，以及分析通过实习（实训）经历了哪些环节，接受了哪些实践锻炼，搜集到哪些资料，并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。 (3)结尾：可写出自己的收获、感受、体会和建议，也可就发现的问题提出解决问题的方法、对策；或总结全文的主要观点,进一步深化主题；或提出问题,引发人们的进一步思考；或展望前景,发出鼓舞和号召等。二、对实习（实训）报告的要求 1.按照大纲要求在规定的时间完成实习（实训）报告，报告内容必须真实,不得抄袭。学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业（或课程）有关的实习（实训）报告。 2.校外实习报告字数要求：不少于800字每周，累计实习3周及以上的不少于2000字。用A4纸书写或打印 (正文使用小四号宋体、行距1.5倍。其余排版要求以美观整洁为准)。校内实习（实训）报告字数要求可适当减少，具体要求由学院依据课程特点规定。 3.实习（实训）报告撰写过程中需接受指导教师的指导,学生应在实习（实训）结束之前将成稿交实习（实训）指导教师。

市场营销心得体会

市场营销心得体会篇一：2016年业务员市场销售工作总结还记得第一次写2016年的工作总结，我几乎无话可说，半天也写不出什么心得体会。因为那个时候到繁荣不到一个月，只能挤牙膏一样的说一些生活上琐碎的事情。而今，在华锦工作快4个月，在工生活上都有很多的改变，工作方面也有很大进步，无论那个方面都可以信手拈来，得心应手的写出自己的工作总结了。当我还沉浸在春节的热闹，朋友团聚的快乐的时候，新一年的工作又开始了，这个时侯最深刻的体会是，我从此再也不是学生了，是社会的一员，有新的使命，新的目标。因为年轻，新的一年，当然意味着新的起点，新的希望....... 回到办公室，发现有很多改变几个同事都辞职了，我很不明白，为什么要离开？也许他们有新的职业规划，也许他们想去更适合自己发展的地方，也许这里真的不属于他们。心里纵使有很多困惑，但我只有一个信念：既来之，则安之。年前，我换过几次工作，我最深刻的体会是，不是要环境适应自己，而是要改变自己去适应环境，然后用自己的心情和辛勤创造更好的环境，只有在一个地方安心的工作，才会积累经验，积累人生宝贵的财富。从一月到三月，对产品知识的掌握更加全面了，开始只是大致认识各种类型，现在经过和客户谈判等，对一些细节也更加深入。这要归功于戴总，一天24小时开机为我们解答问题的苦心；也得益于，杨师傅不厌其烦得给我们分析原理，以及一些产品问题。我相信通过不断的积累，我们也可以成为一个太阳能热水器产品专家，对于客户有问必能答，而且要回答得有理有据。在工作进展方面，只有用和客人之间的交流来说明：第一．2月份以来，我开始使用阿里巴巴帐号，这让我有了一个更方便联系客户的途径。处理客户询盘，这是刚开始只知道这样利用阿里巴巴。现在为了节约时间，提高效率，我开始研究如何让我们的产品排名靠前，从而让客户更容易看到我们的产品。希望在以后的日子，询盘量有所增加，这样客户量积累才会增加，也更有希望从客户中获取订单。第二．通过阿里巴巴，以及国内外一些网站开发客户，2月份开始有样品单，3月份陆续有客人来参观工厂。3月份是我最忙碌，也是收获最大的一个月，从月初到现在一共有3批客户来参观工厂，最后下样品单的客户只有一个。尽管如此，我还是很满足，这些客户都是经过我不断联系，才有机会让他们来参观工厂。第三．老客户的联系。现在经济形式不好是众所周知的，而在这样的条件下，我们更要加紧老客户的联系，一旦经济形势好起来，让他第一个想起来的就是我们。这也是我现在所做的。当然由于工作时间还不是特别长，所以有联系的客户相对有限，所以新客户的开发也在有序的进行。春天到了，虽然外面的世界花花绿绿，而对于我们现在是播种的季节。对于我们的业务也许还在冬季，我们要借这个机会养精蓄锐，争取在秋天也所收获，同时，也相信现在的努力让我们早日迎来业务的春天！篇二：场营销专业认识实习报告范文一、前言俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。二、实习时间和过程本次实习的时间是：2016年1月4日到2016年1月6日。本次实习的过程是这样的：2016年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。2016年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。2016年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。三、实习内容通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况；了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理；了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品--

学校教学计划落实情况报告

学校教学计划落实情况报告导读：根据教育局要求，我校对课程计划实施及学校教学计划落实情况开展了深入细致的自查活动，现总结如下。一、以优化教学管理为着眼点，以课改实验为抓手，全面提升学校教育教学质量，促进学生素质的全面发展。为了确保学校常规工作正常运行，学校严肃执行教育政策法规，严格执行课程计划，认真实施新课程标准，开齐开足教学计划规定的全部课程。不断完善《学校教育教学管理条例》。学校每天对各班的上课情况进行巡视抽查，杜绝了随意调课、让课、占课和无人课的现象。学校继续贯彻“减负精神”，对学生在校时间和课外作业的布置做了明确的规定。严格控制学生的作业量，坚决按照教育局规定的作业量时限布置作业，各学科之间注意协调作业总量。各科课外作业总量（包括预习）为：一、二年级不留书面家庭作业，三年级书面家庭作业不超过半小时，四年级不超过45分钟，五、六年级控制在1小时以内。双休日适量布置动脑与动手、书面与实践相结合的课外作业，体现了活动性、趣味性、丰富性相结合的原则，留给学生充分的自主学习的空间。同时教导处定期或不定期对教学常规进行问卷调查、随机抽查，坚决杜绝各种违规现象，坚定不移地走“轻负担、高质量”的教改之路。为了使我校的教学质量管理有章可循，使得教学工作有的放矢，我校制定了一系列质量管理的有关制度，这样就使得学校的教学活动

及教学管理活动的操作更规范，保证了学校教学质量管理活动的高效运行。在制定制度时，我们努力呈现一种细节化的规范，体现了我们对细节的追求。制度只是一种提醒，是对质量期望，是责任心的外显，是我们对学生真正的关心。学校质量管理，需要用制度来守护。面对老师，“在统一中追求自由，在标准中追求特色，在一致中追求个性”是我们进行质量管理的出发点。（1）、认真备课。教研组长组织教师们集中备课，协调好一学期的备课分工计划，让各位教师提前搜集资料，写出“可圈可点”的教案，然后大家共同评议、修改、完善，形成教案母本，实现教案资源共享。研究内容要涵盖教材、学生、教法乃至课程标准中所有教学中的实际问题；在研究的基础上，根据自己的教学风格确定出自己的教案，在课堂教学中实施检验。教学中，执教者必须本着实用性，科学性和创新性相结合原则，结合班级和学科的教学实际对教案母本进行再处理，注重体现教学的共性与个性，强调因材施教。 2、认真上课。要想提高教学质量，关键要提高课堂效率。我校非常重视常态课的`研究，不定期巡课，发现问题及时和教师反馈。为了及时了解课堂教学动态，学校领导千方百计抽出时间走进课堂，随堂听课，以督促教师重视平时的课堂教学。上完课随即叫教师把教案拿来检查，看

教学计划总结

2016年下期语文教学工作计划新的学期又开始了，新的一期，新的希望，在新学期我要严格遵守《中小学教师职业道德规范》，认真贯彻党的教育方针，加强政治学习，不断提高自己的思想认识，执行新课程标准，为提高迅速提高我班的语文成绩，特制定本教学计划。一、激发学生学习兴趣，提高课堂教学效率。语文是一门充满思想、充满人文精神、充满智慧的学科。在新课改的大背景中，学生的自主学习，培养学生的创新能力，已成为教师关注的热点，讨论、交流、探究等学习方式已成为课堂的主流。我在语文课堂教学中，会做好充分的课前准备工作，教学目标按照新的课程标准来设计完成，教学中对教学内容的重、难点有针对性的讲解，化难为易。重视结构教学，使学生获取完整的知识结构。重视朗读品评感悟，让课堂教学“活”起来。力求让学生在课堂中学得兴致盎然，使学生在语文学习中享受学习的乐趣，从而发展学生的语文素养。二、注重课内外结合。美国的一位教育家指出：“课堂的外延与课外的外延相等。以课堂学习为核心，能动地向学生的学校生活、家庭生活、社会生活等各个生活领域自然延伸和拓展，使课堂训练与课外行为训练形成有序、有趣、有力、有效的结合，取得语文教学的整体效益。”在课程改革实践中，我们已把语文教学的触角伸向了广阔的天地。通过收集与阅读，为深入理解课文内容奠定了基础。其次，重视丰富多彩的语文实

践活动。此外，注意学科间的整合。让学生从不同角度，采用不同的途径获得知识，培养能力。三、落实学困生的辅导措施。培养其良好的学习习惯，如审题、修改、做作业的习惯。上课给他们多一些简单问题的回答机会，并抓住其一点进步、一个优点及时表扬、鼓励。重视学困生基础知识的掌握，及时查漏补缺，抓好他们的课前预习。树立学困生学习语文的信心，多采取激励机制，提高其积极性。四、教学进度

策划书之营销策划实训心得体会

营销策划实训心得体会【篇一：营销策划实训报告】《营销策划实训》报告学生姓名：学籍号：班级：专业：指导教师：日期：市场营销 2014年 10 月30 日教师评价目录一、选题思路 ................................................................................................... １二、实训内容 ................................................................................................... １（一）实训准备 ........................................................................................ １（二）市场调研 ........................................................................................ ２（三）市场分析与stp战略的制定 ........................................................ ８（四）制定4p组合策略 .......................................................................... ９（五）编制行动方案及预算 ................................................................ １１三、策划方案 ............................................................................................... １２四、实训收获与感受 .................................................................................. １２五、附件（见后面） .................................................................................. １３一、选题思路曾经有人说过水的质量决定人的生活质量，意思是说只有喝上干净卫生健康的水，生活的质量才有保障。娃哈哈集团通过不断努力而成功研究出有氧水饮品------富氧水，在国内水饮品中具有开拓创新的意义，将会引领水饮品市场进入新的方向。而我们这次营销策划主体娃哈哈富氧水，就是中国高品质水的代表，目前富氧水仍处于市场投入期，尚无一套系统的营销方略，根据富氧水市场的销售情况，顾客的需求与及行业状况的分析，对其现有的销售进行整合评估并对其可行的营销方式提出大胆的假设，制定出新的有效的营销