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《CEO说像企业家一样思考》—拉姆·查兰（读书笔记）[模版]
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《CEO说像企业家一样思考》—拉姆·查兰（读书笔记）[模版]第一篇：《CEO 说像企业家一样思考》—拉姆·查兰(读书笔记)[模版] 《CEO说:像企业家一样思考》读书笔记拉姆·查兰企业经营的六个关键要素和两大基础六个关键要素：现金净流入、利润、周转率、资产收益率、业务增长和顾客两大基础：知人善任、良好的沟通机制企业家运营企业，就像司机驾驶车辆。
在这六个关键要素中，顾客（市场）需求是方向和目标，业务增长战略是行动路线，现金净流入、利润、周转率、资产收益率是仪表盘中显示的各项数据，反映了车的运行效率，这也是高档车和普通车的区别所在。
1.现金净流入，是指企业在一段时间内经营活动创造的现金流入总量和现金流出总量之间的差额。
现金流入的来源包括销售产品、提供服务而收到的现金等；现金流出包括支付工资、缴纳税金、支付供应商的货款等。
我们常有“现金为王”的说法，该指标反映了企业创造价值的实际能力和企业的自由度。
2.利润是指税后净利润，也就是说公司在支付了所有费用、利息和税费之后所挣的钱。
相关的毛利率、利润率的概念在不同的行业重要性不同，需要结合实际来理解。
利润指标反映了企业的赢利能力。
3.周转率描述货物周转的时间长度。
存货周转率就是一年中存货周转的次数。
该指标反映了企业的运营效率，是一个容易被忽视但又极其重要的指标，特别是对于利润率较低的行业而言。
例如，在2000年1月28日结束的财年中，戴尔公司的存货周转是50次/年。
戴尔的投入资本收益率高达243％！在沃尔玛（Wal-Mart），厕所用卫生纸的每年周转率是360次，这就意味着沃尔玛几乎每天都能卖出全部的存货。
每天沃尔玛都能收回它用在厕所用卫生纸采购上的钱，而且还要加上一定的利润。
4.资产收益率(ROA)=利润率×周转率，相关概念还有投入资本收益率(ROI)、净资产收益率(ROE)，这些指标从不同的角度反映了企业资产的赢利能力。
以企业为家ppt课件
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谢谢大家
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事实果真如此吗？我们看一下在工作中那些出类拔萃的优秀 员工，他们只是在为老板工作吗？不、他们在为自己工作！ 他们利用企业提供的平台，在实际工作中不断地磨炼自己， 提升自己，为自己的未来一点一滴地积累能量。他们认识到， 一个人无论有多大的本领，都不能靠一己之力成就一番事业。 如果离开了企业这个平台，自己就算有天大的本领也没有机 会施展，更不会有人了解、肯定、支持。
作为一名员工，如果能够以主人翁的精神对待企业，像关心 家业一样关心企业，那么他无疑会获得上司的青睐和信任， 从而获得 晋升的机会。也只有把企业当成自己的家一样对待， 员工才能最大限度地解决问题，努力工作，才能从工作中学 习、成长，才能最大限度地受益。
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企业和家庭一样，企业是由每一个人组成的，大家有共同的 目标和利益，所以，企业里的每一人都肩负着企业生死存亡， 兴衰成败的责任。在这份责任之下，每个人都为自己而工作， 哪怕职位再低，薪水在少，都是一样。如果员工无法意识到 这一点，无论他有怎样的才能，都不会是一名优秀员工，都 很难在企业中立足，更不可能获得长期的发展。只有每一个 员工都努力拼搏，团结一心，把企业的大小事都当成自己的 事情来处理，才能让企业发展壮大，立于不败之地。员工才 能过上富足、安定的生活。因此，每一个员工都应该像关心 家业一样关心企业，和企业共命运，共发展。
以企业为家
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1
中国人都有浓厚的家庭观念，家能牵动每一个人的神经，现代
企业作为员工实现理想的平台，同样是员工的家，以企业为 家，全身心地付出，员工就能够在工作中快速成长，进而凭 借自己能力和身后的企业，在社会中争得一席之地。
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像总经理那样思考PPT
线下项目的活动
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处在15%的佣金体系内的广告代理商倾向于扩展他们的
服务以提高收益;而不管他们的客户究竟是否需要这种
额外服务;最后的结果就是;许多客户为他们根本不需
要有服务付款
9 通货膨胀时期;媒体成本上升 广告代理的收益因为建 立了一种自动防止通胀受损的对策而得到了保障;付出 代价的是广告主
10 广告主被迫使用一家指定的代理商;从而无法通过内部 运作或购买自由职业者的服务来完成相关工作
二形成我们优势竞争力的六大要素：5M+1I
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掌控资讯的能力information
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人力资源Human Resource
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管理能力management
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市场能力marketing
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技术能力method
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资金能力money
三关于代理费佣金和服务费的优劣
佣金体系的缺点：
1 15%的佣金与广告代理工作努力的结果并没有 ;即佣金多少与代理工作努力程度无关
2
大客户补助了较小客户
3
利润率高的客户补助了获利不那么多的客户
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将佣金控制在15%以内的做法导致了一个后果;
那就是工作由那些能力低的雇员来
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代理商会想方设法附加一些不必要的工作;以
显示一直在持续努力
佣金体系的缺点：
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代理商总试图建议提高广告预算;从而提高其代理收入
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佣金体系导致代理商在推荐媒体时缺乏目标;减少从事
要想具备高的策划水平;就必须勤于思;勤于行 十个想法;不如一个做法 只有丰富的实战经验;更多 的社会角色体验;才会成为
创意 梦想 激情 智慧
——APEX广告 人
五 我们的价值是希望的 快乐的员工
chapter2像经济学家一样思考
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chapter2像经济学家一样思考
原来是经济学家们冒充查票员，把数学家们 的票骗走，躲到另外一个厕所去了。数学家们最 后还是被列车员查到了，乖乖的补了3张票，而 经济学家们却只掏了1张票的钱，就完成了这次 往返旅行。
黄 油
可供选择的产品 组合
AB C D E
01 2 3 4
•6
大 炮 10 9 7 4 0
•4
•H
•D
•2 •0
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•E
•2 •4
•黄油
chapter2像经济学家一样思考
生产可能性曲线的经济含义
ß 揭示了稀缺法则
Þ AE曲线把第一象限分成2个部分；比AE曲线更远离原点的空间中 的点所表示的组合，在已定的条件下是不可能实现的产量组合， 比如W点。
chapter2像经济学家一 样思考
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2020/10/30
chapter2像经济学家一样思考
Chapter 2
像经济学家一样思考 Thinking Like an Economist
经济学大师的萨缪尔森的说法值得思考：
学习经济学的目的在于理解我们周围迅速 变化的世界。
出于这种原因，经济学本质上是一门实证 科学，其首要目的在于解释我们周围的世界， 帮助我们——以健全的经济原理为基础——设 计那种能够提高国内外人民生活水平的经济政 策。
•外面的环形代 表相应的货币流 向
•收 益
•物品与劳务 •出售
•物品与劳务市场 •企业出售 •家庭购买
•支 出
•物品与劳务 •购买
ceo说ppt课件
在快速变化的市场环境中，CEO需要不断学习新知识，了解行业动态和
趋势，以保持竞争优势。通过参加培训课程、阅读专业书籍和文章、参
加行业会议等方式，不断提升自己的专业素养。
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借鉴他人经验
CEO应善于借鉴他人的成功经验和失败教训，从中汲取智慧和启示。通
过与业界同行、前辈和跨行业的企业家交流，拓展视野，提升自己的管
评估企业内外部环境， 识别机会与威胁，为制
定战略提供依据。
确定目标
根据环境分析结果，明 确企业的发展目标，确 保战略实施有的放矢。
制定策略
为实现目标，制定具体 的业务策略、资源配置
和执行计划。
调整与优化
在战略实施过程中，根 据市场变化和企业发展 状况，适时调整战略。
战略执行的关键要素
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团队建设与管理技巧
建立信任
领导者应通过诚实、公正和透明的行为来建立团队成员之间的信任关 系，这是实现高效团队协作的基础。
有效沟通
领导者应鼓励团队成员积极表达意见和建议，及时反馈工作进展和问 题，促进信息交流和知识共享。
激励与认可
领导者应关注团队成员的需求和期望，通过奖励、表扬和认可等方式 激励团队成员发挥潜力，提高工作积极性和满意度。
组织协同
确保企业内部各部门之间协同 合作，形成合力，共同推进战
略实施。
资源配置
合理分配企业资源，确保战略 重点领域得到充分支持。
领导力
高层领导要发挥引领作用，推 动战略落地，解决实施过程中
的问题和挑战。
激励机制
建立与战略目标相匹配的激励 机制，激发员工积极性和创造
力。
03 领导力与团队管理
领导力的定义与重要性
CEO说像企业家一样思考
CEO说像企业家一样思考
企业经营的六个关键要素和两大基础：现金净流入;知人善任;利润; 良好的沟通机制;周转率;资产收益率;这篇文章是关于像企业家一样思考的内容，以下就是该内容的详细介绍。
一、内容简介
我们经常听到企业家要求下属：你们要换位思考，站到我的立场想问题，具有全局观和经营头脑。
”而在现实中，各级经理人员往往是竖井思维”，屁股决定脑袋”，各自为政，难以产生有效的协同，创造最大的绩效。
究其原因，最关键的因素是很多职业经理人缺乏经商的常识，缺乏一个共同的思维框架和商业语言。
这种常识的缺乏所引发的便是执行缺失、沟通不畅、绩效不振等企业常见病”。
我们也经常听到人们赞美一个CEO或企业家：这个人非常有生意头脑
”。
你是否注意过，那些世界一流CEO的生意头脑看起来和成功的街头小贩相差无几。
这些CEO能够感受到机遇的存在并且利用它们，他经营的公司年复一年地赢利。
经营一家大企业和推车卖水果或者在乡间开一家小店有何不同?在拉姆?查兰看来，其实没有多大差别。
那些伟大的CEO与街头小贩都有着共同的思维方式，他们总是能够透过复杂的表象看到商业本质，化繁为简，抓住企业经营的根本要素商业智慧。
二、作者简介。
《CEO说：人人都应该像企业家一样思考》阅读摘要
《CEO说：人人都应该像企业家一样思考》这不是一本讲述如何培养CEO的书，而是一本面向公司普通员工、试图统一公司内部思维体系的书。
本书揭去了商业活动的神秘面纱，并把杰克·韦尔奇的成功秘诀一一展现？。
在公司里，CEO与普通员工面临的挑战并没有本质区别：不论智商情商高低，人人每天只有24小时，如何在有限的时间内，抓住工作的重点？在我们身边，常见的一种工作思路是，领导要什么做什么、碰到什么做什么，但这种战术上的勤勉不能掩盖战略上的懒惰，公司越大，就越像一部巨大的信息处理机器，所有人必须对每天接收的信息进行过滤：哪些是随着时间的推移会自然解决的问题？哪些需要跨部门协同？哪些是根本无需理会的细枝末节？哪些又是最关键的抓手，值得公司上下齐心协力去做？这本书虽然很推崇韦尔奇，但还是将CEO的工作抓手浓缩为“6+2”：现金流、利润、周转率、资产收益率、业务增长和顾客，再加上“员工”和“沟通机制”。
大体上可以分为“财务”和“人力资源”两大块。
目录商业智慧无处不在 (3)（1）现金净流入 (4)（2）利润 (5)（3）周转率 (5)（4）资产收益率 (6)（5）业务增长 (6)（6）顾客 (7)商业智慧可以化繁为简，抓住重点 (7)达成目标需要团队协同共进 (8)第一，人岗要匹配 (8)第二，建立高效的沟通执行机制 (9)第三，明白要做什么和如何做 (9)制定个人计划 (10)第一，评估整体 (10)第二，化繁为简 (10)第三，聚焦重点 (10)第四，齐心协力 (11)第五，成为领导者 (11)商业智慧无处不在在日常生活中，我们经常有很多机会穿越城市和乡镇，看见大街小巷的小贩们在摊位上或推着手推车叫卖他们的货物。
如果你认真地和这些街头小贩讨论他们的生意经，你一定会大吃一惊，因为你会发现：无论他们生活在哪里，销售什么样的商品，拥有什么样的文化背景，他们都在以相似的商业思维和商业语言经营者自己的业务。
更令人吃惊的是，这些街头小贩与杰克•韦尔奇（通用电气公司前首席执行官，被《财富》杂志评为20世纪最伟大的管理者）、迈克尔•戴尔（戴尔电脑公司创始人）等商业领袖运用的是同样的商业思维和商业语言。
第 3讲 像老板一样行动和思考28页PPT
借口
温总理寄语湖南大学学生：
我希望同学们记住6个字：此时、 此地、此身。此时，就是现在
应该做 的事情，就立即做起来， 不要拖延到以后；此地，就是从 你所处的岗位做起，为国家和人民作出贡献，不 要等到别的地方；此身，就是自己应该而且能够 做的事情，就要勇于承担，不要推给别人。
克服拖延和借口的四个途径 ① 设立短期目标 ② 设立最后期限 ③ 固定行动时间 ④ 求助外界提醒
3 对自己负责，把握自己的命运
凡事都要想清楚， 什么是自己不能改变而必须接受的， 什么是自己可以选择的， 什么是自己必须勇敢挑战的。 “积极主动”的含义不仅限于主
动决定并推动事情的发展，还意味着 必须为自己负责。
4 积极尝试，邂逅机遇
CEO最欣赏主动要求某项新工作的员工。
换工作岗位的意义在于，你一开始做的决定 并不一定是你的终生决定，你仍然有机会去 尝试更多的东西，
只有这样才能真正找到自己的兴趣所在，才 能最大限度地发挥自己的潜力。
因此要经常给自己设立一些极具挑战性、 但绝非遥不可及的目标。
5 充分准备，把握机遇
中国科技大 学 原校长
朱清时的故
事
朱清时，男，汉族，1946年2月出生在四川成都。 1968年毕业于中国科学技术大学近代物理系，1991年 当选为中国科学院院士，2019年当选为第三世界科学 院院士，2019年起担任中国科学技术大学校长
②不让事情找上你， 应主动对事情施加影响
③不习惯性地追随别人， 应学会“有主见”
在每一件小事上都要表达出自己的意思。 要学会对自己的生活做出合理的安排。
日子久了，自然会养成积极主动的习惯。
④不要说“我办不到”，要积极主动去尝试
CEO说：像企业家一样思考总结
企业运营六个要素的定义和功能
定义： 指企业对顾客 的需求、偏好、 动机、规模、 细分、变化等 的了解程度。
备注：当不能保持原 价和维持原有毛利时， 就该去和消费者进行 交流，直接地、不经 过滤地观察他们，和 他们直接接触沟通， 而不是通过他人或分 销商的眼睛，有助于 发现那些有待提高的 特定领域！
如何把“碎片”整合在一起 ---以福特公司和捷威计算机公司为例分析要素如何协同作用
福特公司 捷威公司 86亿美元 销售收入过去十年 稳步上升，较去年 上升了15.7% 税后利润率4.9%，略 好于前一年的4.6% 利润率高于康柏(1.5%) 低于戴尔(7.4%) 存货周转率45， 资产周转率12.6 4.9%×12.6=61.7% 产生了7.31亿美 元，少于上年度； 现金净流入者 市场份额有所增加， 但是市场仍被戴尔 和康柏主宰
销售收入比去年增长 了15%，以每年5% 的比例增长 税后利润率4.2%， 是近两年来最好的 利润率高于通用汽车 和本田同年的利润率 存货周转率21， 资产周转率1.3 4.2% ×1.3=5.5% 本年度现金流量是236亿；因为 把主要投资放在固定资产上，并 致力于减少存货；净现金产生者 保持住了在北美市场强 大的市场份额
案例：一家销售收入为1600万美元的注模公司，以销售人员卖出去的塑料封装的金 额为依据奖励他们，而不论公司是否在这些销售中赢利。当公司从两家大客户手中拿 到价值400万美元的新订单时，每个人都很兴奋。 但是随着销量的增长，利润率却出现萎缩。最后CEO终于意识到这两笔令每个人都兴 奋异常的新业务，实际上是一个吞钱机器！ 一个新的塑料封装的价钱还不足以支付生产它的花费！更加糟糕的是，销售团队每年 还要不断降低价格以留住客户。
CEO说：像企业家一样思考
创新与企业家精神PPT课件
创新与企业家精神的关联
创新是企业家的基本素质
企业家精神的核心在于创新，只有具备创新思维和创新能力，才 能在企业经营中不断开拓新领域、创造新价值。
企业家精神是创新的驱动力
企业家精神推动着企业不断探索、尝试和突破，从而推动企业不断 创新和发展。
创新与企业家精神相互促进
企业家精神激发创新思维，推动企业进行创新实践；而创新成果又 能够为企业家带来更多的机会和挑战，形成良性循环。
创新与企业家精神ppt 课件
contents
目录
• 创新与企业家精神概述 • 创新思维与能力培养 • 企业家精神的核心素质 • 创新与企业家精神的实践案例 • 培养创新与企业家精神的途径
创新与企业家精神概
01
述
创新定义与重要性
创新定义
创新是指通过引入新思想、新方 法或新技术，创造新的价值或解 决新问题的过程。
总结词
乔布斯
成功企业家的创新历程是充满挑战和机遇 的，他们通过不断探索和实践，创造出具 有影响力的产品和商业模式。
在他的领导下，苹果公司发布了一系列具有 影响力的产品，如iPod、iPhone和iPad，改 变了人们的生活方式和工作方式。
马云
埃隆·马斯克
阿里巴巴集团的创始人，通过创新的商业 模式和互联网技术，打造了一个全球领先 的电子商务平台。
总结词
个人自我发展与实践探索是培养创新与企业 家精神的内在动力。
详细描述
个人应注重自我发展，不断学习和提升自己 的能力，培养创新思维和创业精神。同时， 应积极投身实践探索，勇于尝试新的方法和 领域，不断挖掘自己的潜力和创造力。通过 个人自我发展与实践探索的结合，激发内在 的创新与企业家精神，实现个人价值和社会