2018-2019-化妆品促销活动主题-实用word文档 (19页)
化妆品促销活动方案模版（三篇）
化妆品促销活动方案模版一、活动目标1. 提升品牌知名度和形象。
2. 拓展潜在客户群体。
3. 增加销售额和市场份额。
二、活动策划1. 主题：时尚美妆，尽显个性通过这个主题传递出化妆品的时尚与个性特点，吸引目标客户群体的关注和参与。
2. 活动时间：____年4月1日-4月30日选择这个时间段是因为春季正是化妆品销售的一个重要节点，同时也是人们开始关注美容与护肤的时节。
3. 活动方式：3.1 线上活动a) 社交媒体推广：通过各大社交媒体平台发布与化妆品相关的内容和活动信息，增加品牌曝光度。
同时，可以开展有奖互动活动，要求用户在社交媒体平台上分享自己的化妆心得或使用品牌产品的照片，并标记品牌账号和相关活动标签，以增加活动的传播力度。
b) 线上折扣促销：在官方网店和线上商城进行限时折扣促销活动，吸引消费者的购买欲望。
3.2 实体店活动a) 专柜促销：在合作的百货公司或商场的美妆专柜设立活动区域，进行现场试用和产品推介，并提供专业的导购服务。
结合促销活动，推出购买指定产品即可获得赠品、折扣券等优惠方式，增加消费者购买的决策力。
b) 化妆师咨询：请专业化妆师到店开展化妆示范和咨询活动，吸引消费者前来咨询和购买产品。
3.3 其他活动方式：a) 搭配销售：选择与化妆品搭配销售的其他产品进行合作，如服饰、饰品等。
通过搭配销售给消费者带来更多的选择和购买动力。
b) Vlog推广：邀请知名美妆博主或美妆达人合作，开设系列Vlog或小视频，分享化妆技巧和品牌产品使用心得，在视频中提及活动信息，吸引粉丝参与活动。
三、活动执行1. 资源准备a) 商品：根据活动需求，准备足够的库存，确保销售的顺畅进行。
b) 人力：调配足够的销售人员和化妆师，确保活动期间能够提供专业的服务。
c) 物料：准备相关的活动宣传物料，如海报、折扣券、赠品等。
2. 活动宣传a) 线上宣传：通过社交媒体发布活动信息和内容，与粉丝互动。
b) 线下宣传：在活动临近的时间，在实体店面、商场等地方张贴活动海报，提前引起消费者的注意。
化妆品活动策划主题单页(2篇)
第1篇---一、活动背景随着社会经济的快速发展，人们对生活品质的追求日益提高，化妆品行业也迎来了前所未有的繁荣。
为了进一步激发市场活力，提升品牌知名度，增强消费者粘性，我们特此策划一场别开生面的化妆品主题活动。
本次活动旨在通过丰富多样的互动环节，让消费者在轻松愉快的氛围中体验产品，感受品牌魅力。
二、活动主题“妆美无限，悦享生活——探寻您的专属美丽密码”三、活动目标1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 增强消费者对产品的认知度和购买意愿。
3. 拓展品牌销售渠道，提高市场份额。
4. 增强品牌与消费者的互动，提升客户忠诚度。
四、活动时间2023年X月X日至X月X日五、活动地点XX市XX购物中心一楼中庭六、活动对象18-45岁的女性消费者七、活动内容（一）活动亮点1. 明星见面会：邀请知名明星担任品牌代言人，与消费者亲密互动，分享美丽心得。
2. 产品体验区：设置多个产品体验区，让消费者现场试用新品，感受产品效果。
3. 互动游戏：设计趣味互动游戏，让消费者在游戏中体验产品，赢取精美礼品。
4. 专家讲座：邀请专业美容师进行护肤讲座，传授美容护肤知识。
5. 限时优惠：活动期间推出限时优惠活动，让消费者享受超值优惠。
（二）活动流程1. 开幕式：主持人介绍活动背景、流程及明星嘉宾，宣布活动正式开始。
2. 明星见面会：明星现场互动，分享美丽心得，与消费者合影留念。
3. 产品体验区：消费者在专业人员的指导下，现场体验产品，感受产品效果。
4. 互动游戏：设置多个互动游戏环节，如“美丽拼图”、“彩妆达人”等，让消费者在游戏中体验产品，赢取精美礼品。
5. 专家讲座：美容师现场讲解护肤知识，解答消费者疑问。
6. 限时优惠：推出限时优惠活动，包括折扣、赠品等，让消费者享受超值优惠。
7. 闭幕式：主持人总结活动成果，感谢参与活动的消费者和工作人员，宣布活动圆满结束。
八、宣传推广1. 线上宣传：通过官方微博、微信公众号、抖音等平台进行活动预热和报道。
化妆品活动方案例文(二篇)
化妆品活动方案例文一、活动主题：“美质原生浪漫之春”回馈顾客让利大酬宾活动二、活动宣传口号：体现原生自然美丽，某某化妆品为时尚的你打造精致健康肌肤。
三、活动目的：1、利用季节优势，提升销售量。
2、该系列品牌品种自____年进入门店销售至今，销售额逐年递增，拥有一定的忠诚顾客，进一步扩大某某系列化妆品的知名度和巩固忠诚度。
3、借势引进新顾客。
4、促销部份旧批次产品。
四、活动方案：1、活动时间：____月____日——____月____日2、活动门店：___店、___店3、活动前业务工作准备：由某某化妆品专业老师到梧对员工在门店现场进行为期二天化妆品及产品知识、销售技巧速成培训。
4、门店促销活动：(1)___月15——___日：顾客凭邀请函到店可获得某某化妆品小礼品一份+___元现金券一张。
(现金券用于指定消费某某系列化妆品，可与其他买送活动重复参与)邀请函(即DM单形式，由企划部设计)：___份，费用___元礼品计划量：___份现金券计划量：___张，面值___元(2)买赠活动：赠品由某某化妆品厂家提供凡顾客一次性正价购买___元产品，获：价值___元高级保温杯一个。
凡顾客一次性正价购买___元产品，获：价值___元防紫外线太阳伞一把。
凡顾客一次性正价购买___元产品，获：价值___元品牌肩包。
凡顾客一次性正价购买___元产品，获：价值___元的蚕丝被一床。
(3)特价活动：玫瑰洗面奶原价：___元特价：19绿茶莹肌冰露原价：___元特价：___元201x阳光鲜活修护套原价：___元特价：___元茶树祛痘套原价：___元特价：___元+送高级保温杯一个补水抗敏套原价：___元特价：___元+送防紫外线太阳伞活力水润尊贵套原价：___元特价：398+送品牌香包5、推广操作形式：(1)活动前三天以“邀请函”的形式由门店安排员工向事业单位和私企职员、学校老师、大学学生、街道和商场时尚女性派发。
(2)门店按某某化妆品客户资料做到每个电联通知活动。
化妆品促销活动方案范文（四篇）
化妆品促销活动方案范文一、活动主题：___二、活动时间：___年___月___日——___年___月___日三、活动内容1. 惊喜活动一：幸运抽奖，金钱一手掌握规定：在活动期间，所有到店的女性顾客可免费参与一次，中奖率为___%的抓奖活动。
实施：各参与店铺需在前台设置一个抽奖箱，箱内包含糖块一箱，每块糖块上粘有5角硬币及相应奖项卡片。
奖项设定：___%为价值___元的代金券，___%为价值___元的护手霜，___%价值___元的纯露，___%为价值___元的《非常61》超值体验卡，___%为价值___元代金券，___%价值___元代金券，___%价值___元的祛皱套盒，___%为其他小礼品。
规则：顾客需单手抓取奖品，确保手能顺利取出且奖箱不被损坏。
兑换：所抓奖品需当场兑换。
2. 惊喜活动二：空瓶换新品条款：活动期间，持___品牌系列化妆品空瓶的顾客可在店内或柜台进行兑换。
具体兑换细则如下：一代产品（含同仁御颜系列）空瓶：3支空瓶可换价值___元的护手霜1支5支空瓶可换价值___元的一代美白嫩肤洁面乳1支二代产品空瓶：1支可换价值___元的护手霜1支3支可换价值___元的纯露1支5支可换价值___元的二代LPS专业美肤洁面乳1支3. 惊喜活动三：加赠好礼，好运连连规定：活动期间，单次消费满___元的顾客将获得价值___元的年终答谢抽奖卡1张及大型沙龙联谊会入场券1张。
顾客以单次满___元为一次机会参加沙龙会活动，有机会赢取千元大奖，具体细则见沙龙会活动方案。
请注意，以上所有活动的具体时间、奖项设置、兑换规则及消费金额均需根据实际情况填写。
化妆品促销活动方案范文（二）一、商品定位策略。
化妆品零售的目标群体主要为中青年，他们对美的追求具有高度热情。
18至28岁的消费者普遍偏爱日韩品牌，虽然对价格敏感，但购买决策往往受情绪驱动，上一季度彩妆销售额超过了护肤品。
鉴于当前销售趋势下滑，建议将重心转移至护肤品，随着夏季临近，护肤品的需求量预计将增长。
化妆品节假日促销活动方案模板
化妆品节假日促销活动方案模板化妆品节假日促销活动方案模板：活动名称：化妆品节假日大促销活动目的：- 增加节假日期间的销售额；- 增加品牌知名度和市场份额；- 吸引更多顾客购买化妆品并提升顾客满意度。
活动时间：节假日期间（具体时间根据实际情况确定）活动内容：1. 物料准备：- 制作宣传海报、横幅等宣传物料，进行分发和张贴；- 准备化妆品礼盒装饰，增加节日氛围。
2. 促销活动：- 打折促销：对指定品牌和产品进行折扣优惠，吸引顾客购买；- 买一送一活动：购买指定产品即可获赠同类或其他产品；- 礼品赠送：购买指定金额的化妆品赠送小样或赠品；- 抽奖活动：购买指定金额的化妆品，即可获得一次抽奖机会，赢取大奖和小奖品。
3. 线下活动：- 举办化妆品试用活动：邀请化妆师为顾客提供免费化妆服务，展示产品效果；- 举办化妆品讲座：邀请专业化妆师或美容专家进行化妆品知识讲解和演示；- 举办彩妆大赛：邀请消费者参加彩妆比赛，以产品为奖品奖励获胜者。
4. 线上活动：- 进行电商平台折扣促销：在相关电商平台进行特价促销活动，提供额外优惠券给顾客使用；- 在社交媒体平台进行抽奖活动：邀请顾客转发、点赞和评论，赢取化妆品套装或折扣券；- 进行社交媒体折扣码抽奖：通过关注品牌官方社交媒体账号，顾客可以获得参与折扣码抽奖的机会。
5. 售后服务：- 提供售后服务：在节假日期间增加人员值班，处理顾客投诉和售后问题；- 推出售后服务优惠：对于节假日期间购买的化妆品，提供更长时间的退换货服务。
预算安排：- 外部物料制作和印刷费用；- 赠品和奖品购置费用；- 市场推广费用。
评估方法：- 销售额统计；- 客户满意度调查；- 社交媒体反馈和活动参与度。
【最新2018】化妆品公司美博会促销活动-优秀word范文（10页）
【最新2018】化妆品公司美博会促销活动-优秀word范文（10页）本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==化妆品公司美博会促销活动篇一：美博会活动策划方案展会活动策划方案一、展会名称：二、展会地点：三、展会时间：四：展位号：12.2馆 D31四、参展目的：1．营销渠道拓展及消费者收集2．打造公司品牌及知名度五、参展安排（一）展前：1、展前准备(1)工作安排（接待、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工）(2)工作行程（工作时间，轮班安排，每日展台会议等）(2)检查参展各项内容是否到位（包括展品、产品资料、宣传资料以及设备工具等）2、展位准备（1）参展产品：1、种类2、规格3、数量4、样品的分类及编号5、摆放（3）展位的布置；包括展台总体设计和材料准备。
（宣传视频、样品、宣传册等）3、参展服饰：参展人员在展会期间必需穿着统一的正装，佩戴好公司的工牌。
4、宣传资料：1、宣传册2、宣传单3、名片5、展台布置6、参展人员：布展、撤展、展览资料发放、参加展览后勤，物品的分类，保管，领取等，安排好职责，选择人数，分配好！（二）、展中：1．产品促销活动：①促销政策的实施，当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠（待确定）。
②当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品如：苹果手机2．媒体报导：①公司网站进行同步报道。
②行业媒体报道。
③微信自媒体宣传3．调动展位现场人气的活动策划：活动之一：产品讲座，体验活动之二：秀场活动之三：现场邀约学习听课（三）、展后：1．准客户追踪跟进。
2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。
3，网站的后续报道。
六、参展物料：1．宣传资料：①准客户邀请函（绿众现在可以在线邀请些）一起秀互动8②公司简介（视频及手册）③产品宣传册④海报⑤赠品2、洽谈资料：①名片②相关合同书3．现场用品：①客户资料统计表②如有嘉宾需要签到簿③名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。
2018-2019-化妆品软文范例-精选word文档 (15页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==化妆品软文范例篇一：专业女性化妆品软文写作案例专业女性化妆品软文写作案例文/星奇特撰稿83858562@中国化妆操行业经济开展迅猛，是中国将来视不可挡的开展趋向，那么化妆操行业软文发布则是当今众多化妆品企业所关注的主题和市场焦点。
近几年来，在中国化妆品产业经济快速开展的环境下，能够看到了中国化妆品产业上升到了一个新台阶，不断坚持着化妆品经济增长点，成为化妆品企业不得不关注的焦点。
201X年10月，中国香料香精化妆品工业协会发布的数据显现，我国化妆品工业消费销售额已达1200亿元，目前，化妆操行业正在以每年高于10%的速度开展。
并且，随着中国人消费才能的加强、消费观念的改动，化妆品消费程度也在不时攀高。
互联网时期的到来随着化妆操行业的开展和各个范畴本钱的进步，化妆品企业认识到了网络渠道的重要开展趋向，当今，化妆品作为快速消费操行业之一的品类产品，是日常生活当中的美丽用品，大多消费者开端都在网上购置，从这点动身能够看到实践的一个问题。
认识到了如今消费者日常生活的新起点，经过这么便当快捷的网络上能够购置所需求更多更喜欢的产品，能够随时理解到更多的资讯和理解所需求的产品，曾经是当今消费者的关注焦点了，也是如今人们所说的互联网生活到来的时期。
互联网作为新兴媒介的传播渠道，是众多化妆品企业所关注的焦点，意味着企业曾经看到了互联网是将来的开展趋向，也是一个新兴营销渠道。
比方很多人都在网上卖起了很多化妆品，比方杰出网、陶宝、当当网、NO5化妆品商城等一些网络商城，都是能满足消费者需求的网站。
互联网作为一种综合性的传播、宣传、推行、教育的互动性平台，提供了多种分离音频、视频等多媒体手腕，能够协助品牌充沛呈现其产品的特性几化妆品专业学问，给予消费者便当的资讯效劳和理解更多所需求的东西。
化妆品活动策划主题(2篇)
第1篇一、活动背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，化妆品市场呈现出蓬勃发展的态势。
消费者对化妆品的需求不再仅仅满足于基本的使用功能，更注重个性化和时尚潮流。
为了满足消费者的需求，提升品牌形象，增强品牌竞争力，我们特举办“美丽焕新季——时尚潮流盛典”活动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力；2. 增加产品销量，提高市场份额；3. 吸引潜在消费者，提高客户忠诚度；4. 丰富消费者购物体验，提升品牌形象；5. 增强与经销商、合作伙伴的沟通与合作。
三、活动主题《美丽焕新季——时尚潮流盛典》四、活动时间2022年9月15日至10月15日五、活动地点全国各大化妆品专卖店、商场、电商平台六、活动对象1. 全国化妆品消费者；2. 美妆博主、网红；3. 经销商、合作伙伴；4. 媒体记者。
七、活动内容1. 线上活动（1）官方微博、微信公众号、抖音等平台开展线上互动，设置话题挑战、产品评测、美妆教程等内容，吸引粉丝参与。
（2）开展线上抽奖活动，奖品设置为新品试用、优惠券、精美礼品等，提高用户活跃度。
（3）与知名美妆博主、网红合作，进行产品推广和美妆教程分享。
2. 线下活动（1）全国范围内开展新品发布会，邀请经销商、合作伙伴、媒体记者、消费者等参加，展示新品及品牌理念。
（2）举办时尚潮流盛典，邀请明星、网红、美妆博主等出席，现场展示品牌新品及潮流趋势。
（3）开展美妆课堂，邀请专业化妆师现场教学，教授化妆技巧、护肤知识等。
（4）设置互动环节，如现场抽奖、拍照打卡、产品试用等，增加消费者参与度。
（5）开展限时抢购活动，设置优惠价格，吸引消费者购买。
3. 跨界合作（1）与时尚品牌、知名明星合作，推出联名款产品，提高品牌曝光度。
（2）与电商平台合作，开展联合促销活动，扩大销售渠道。
（3）与美妆博主、网红合作，进行产品推广和体验分享。
八、宣传推广1. 利用官方渠道，如微博、微信公众号、抖音等，进行活动预热和宣传。
化妆品促销活动方案优秀6篇
化妆品促销活动方案优秀6篇化妆品促销活动方案篇一缤纷好礼，超值优惠☆活动主题：缤纷好礼，超值优惠☆活动地点：__X 连锁店☆活动时间：X月X——X日（3天）☆活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放☆活动人员：本店员+贴柜美导☆活动目标：X万X千☆活动奖励：1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金__元。
2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励__X元。
☆活动方式：超值赠送、神奇抽奖、互动游戏☆活动前准备工作（一）：1、店面布置? 最直观的店门口宣传? 提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口? 拉起横幅（红底黄字）? 在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示? 在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传? 提前3天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，达到视觉上的冲击效果！2、派发产品DM单页DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。
3、电话、短信通知邀约1采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。
? 最近已购买产品顾客暂不通知。
2每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册。
4、人员告知正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店X月X号将举行“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。
5、短信平台群发信息正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！6、QQ群里发布公告和信息☆活动前准备工作（二）：1、会员积分礼品此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。
会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完，致使顾客等待的现象。
2、活动赠品1赠品摆放必须醒目，夸张。
活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。
2抽奖奖品及互动游戏奖品。
保障奖品的充足。
化妆品促销活动方案范文(3篇)
化妆品促销活动方案范文一、活动主题：___二、活动时间：___年___月___日------___年___月___日三、活动内容（一）惊喜一：幸运___%，金钱一把抓：活动细则：1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率___% 2：各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。
3：奖项设置为：___%为价值___元的代金券，___%为价值___元的护手霜，___%价值___元的纯露，___%为价值___元的《非常61》超值体验卡，___%为价值___元代金券，___%价值___元代金券，___%价值___元的祛皱套盒，___%为其他小礼品。
4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。
5：所抓奖品当场兑换。
（二）惊喜二：空瓶换物活动细则：1：凡活动期间持___品牌系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，2：兑换细则为：一代产品（含同仁御颜系列）空瓶3支空瓶可兑换价值___元的护手霜一支5支空瓶可兑换价值___元的一代美白嫩肤洁面乳一支二代产品空瓶1支可兑换价值___元的护手霜一支3支可兑换价值___元的纯露一支5支可兑换价值___元的二代LPS专业美肤洁面乳一支（三）惊喜三：礼上加礼好运连连活动细则：凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满___元的顾客，均可获赠价值___元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满___元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。
化妆品促销活动方案范文（2）____年化妆品促销活动方案一、背景介绍越来越多的人注重个人形象和外貌，因此化妆品市场需求量不断增加。
____年，化妆品行业将继续迎来新的发展机遇。
为了满足消费者的需求和增加销售额，一个精心策划的促销活动方案将起到至关重要的作用。
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化妆品促销活动主题
篇一：化妆品店促销活动方案
缤纷好礼，超值优惠
☆活动主题：缤纷好礼，超值优惠☆活动地点：XXX连锁店☆活动时间：X月X——X日（3天）☆活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放☆活动人员：本店员+贴柜美导☆活动目标：X万X千☆活动奖励：
1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金XX元。
2、销售业绩最为突出的一
位销售人员奖励XXX元。
☆活动方式：
超值赠送、神奇抽奖、互动游戏
☆活动前准备工作（一）：
1、店面布置
? 最直观的店门口宣传
? 提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口 ? 拉起横幅（红底黄字）
? 在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示 ? 在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传 ? 提前3天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示
全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，达到视觉上
的冲击效果！
2、派发产品DM单页
DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。
3、电话、短
信通知邀约
? 采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。
? 最近已购买产品顾客暂不通知。
? 每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册。
4、人员告知
正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店X月X号将举行“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。
5、短信平台群发信息
正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！
6、QQ群里发布公告和信息
☆活动前准备工作（二）：
1、会员积分礼品
此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。
会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。
2、活动赠品
? 赠品摆放必须醒目，夸张。
活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。
? 抽奖奖品及互动游戏奖品。
保障奖品的充足。
? 注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。
顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。
过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。
因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。
? 入店送小礼物。
小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。
☆活动前准备工作（三）：
热销产品的跟踪（确保不断货，备足货品）
对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。
一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业绩影响.当然,如果确实有个别产品断货了,应及
时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰.
☆活动前准备工作（四）：
人员安排
1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。
需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待
顾客的主动性不够强。
2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况.避免人员多集中在店内。
如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。
尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。
3、当顾客多,现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况:比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。
而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台
以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。
4、必须熟悉产品。
避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况，这对一场活动来说是很不负责任的。
因此,会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。
5、必须提高销售专业水平。
对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信心，对销售目标的坚定性和对顾客心理
的了解与掌握度。
举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，
不用担心顾客的承受能力，不用
担心强势的推介会吓跑顾客。
事实证明只要方法得当，顾客的承受能力远在我
们想像之上。
☆现场活动方案：
1、超值赠送：买100送25 买200送60 买300送100买400送150
注：三天销售额最低目标 XXXXX元，（三个店员+两个美导，共计5人），个
人目标XXXX元/天。
2、神奇抽奖：
回馈老顾客，吸纳新顾客并加入会员而特别准备的一项活动。
顾客购满68元
即可参加抽奖！（只限一次，金额不累计）
篇二：化妆品终端促销方案大全
零售业100个创意促销方案
对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。
旺季自然都
是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。
怎么办？
毫无疑问，促销是一个必要的手段。
如何合理运用促销策略是每个店铺、经销
商都要面临的问题。
但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。
促销既能带给店
铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得
不跳下去。
毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。
零售业100个创意促销方案
第一章价格永远的促销利器
第一节价格折扣
方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠
不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无
限的商机。
方案3 超值一元——舍小取大的促销策略
例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是
反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误
例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格——让顾客自动着急。