北师大版心理健康高中一年级：人际交往中的心理效应之首因效应
人际交往的心理效应介绍人际交往中的心理效应
《人际交往的心理效应介绍:人际交往中的心理效应》
摘要：首因效应人际交往对人影响较是交际心理较重要名词，我们常说“给人留下印象”般就是指印象这里就存着首因效应作用，这种设防心理交往程会起到种面作用它会阻碍正常交流
首因效应
首因效应人际交往对人影响较是交际心理较重要名词
人与人次交往给人留下印象对方头脑形成并占据着主导地位这种效应即首因效应
我们常说“给人留下印象”般就是指印象这里就存着首因效应作用
因交友、招聘、职等社交活动我们可以利用这种效应展示给人种极形象以交流打下良基础
当然这社交活动只是种暂行更深层次交往还要硬件完备
这就要你加强谈吐、举止、修养、礼节等各方面素质不然则会导致另外种效应面影响那就是近因效应
近因效应
近因效应与首因效应相反是指交往次见面给人留下印象这印象对方脑海也会存留很长
多年不见朋友己脑海印象深其实就是临别情景；朋友总是让你生气可是谈起生气原因概只能说上两、三条这也是种近因效应表现
利用近因效应与朋友分别明给予他良祝福你形象会他心美化起
有可能这种美化将会影响你生活因你有可能成种“光环”人物这就是光环效应
光环效应
当你对某人有感就会很难感觉到他缺存就像有种光环围绕着他你这种心理就是光环效应
“情人眼里出西施”情人相恋候很难到对方缺认他切都是做事都是对就连别人认是缺地方对方看也是无所谓这就是种光环效应表现
光环效应有定面影响这种心理作用下你很难分辨出与坏、真与伪容易被人利用
所以我们社交程“害人心不可有防人心不可无”具备定设防识即人设防心理
设防心理
两人独处候我们不地会有些防心理；人多候你会感到没有己空己物品是否安；你日记总是锁得很紧这是怕别人夺走你密
了这些你要设防
这种设防心理交往程会起到种面作用它会阻碍正常交流。
人际交往中的心理效应心理课
人际交往中的心理效应心理课人际交往中的心理效应是指在人际互动过程中，个体之间产生的心理反应和行为表现。
这些心理效应可以帮助我们更好地理解他人，提高沟通效果，促进人际关系的发展。
以下是一些常见的人际交往中的心理效应：1. 首因效应（Primacy Effect）：人们在对他人形成印象时，通常受最早获得的信息影响较大。
这意味着在初次交往中，给人留下良好的第一印象至关重要。
2. 近因效应（Recency Effect）：人们在对他人形成印象时，最近获得的信息往往影响较大。
因此，保持一贯的良好表现对于维护人际关系非常重要。
3. 社会认同效应（Social Identity Effect）：人们倾向于与自己所属的群体保持一致，以维护自己的社会认同感。
在人际交往中，了解对方的群体归属有助于找到共同点，增进彼此的理解和信任。
4. 从众效应（Conformity Effect）：人们容易受到周围人的影响，遵循大多数人的意见或行为。
在人际交往中，利用从众效应可以引导他人接受自己的观点或建议。
5. 权威效应（Authority Effect）：人们容易受到权威人士的影响，认为他们的观点和建议更有价值。
在人际交往中，树立自己的专业形象和权威地位可以提高沟通效果。
6. 情感传染效应（Emotional Contagion Effect）：人们的情绪容易受到他人情绪的影响。
在人际交往中，保持积极的情绪有助于营造愉快的氛围，促进关系的发展。
7. 归因偏差（Attribution Bias）：人们在解释他人行为时，容易受到自身认知和情感的影响，导致对他人行为的归因出现偏差。
在人际交往中，注意客观公正地评价他人，避免因为归因偏差而产生误解和冲突。
8. 自我实现预言（Self-fulfilling Prophecy）：人们的期望和信念会影响他们的行为，从而使预期成为现实。
在人际交往中，给予他人积极的期待和支持，有助于激发他们的潜能，实现更好的结果。
首因效应和近因效应在人际交往中的作用
首因效应和近因效应在人际交往中的作用人际交往中的首因效应和近因效应在我们的日常生活中，人际交往是非常重要的。
我们会遇到各种各样的人，有些人会给我们留下深刻的印象，而有些人则会很快被我们遗忘。
这种现象背后有两个心理学原理在起作用，它们分别是首因效应和近因效应。
本文将详细探讨这两个原理在人际交往中的作用，以及如何利用它们来提高我们的人际交往能力。
我们来了解一下首因效应。
首因效应是指人们在评价一个人或事物时，往往会受到第一次接触时留下的印象的影响。
这个印象可能是正面的，也可能是负面的。
一旦形成了首因效应，人们就会倾向于认为这个人或事物就是如此，即使后来遇到更多的信息与最初的印象相矛盾。
首因效应在人际交往中的作用非常明显，它可以帮助我们更快地判断一个人的性格、能力等方面的特点，从而做出合适的决策。
首因效应并不总是准确的。
有时候，一个人在第一次接触时给我们留下了不好的印象，但实际上他/她是一个非常优秀的人。
这就需要我们运用近因效应来纠正这种偏差。
近因效应是指人们在评价一个人或事物时，往往会受到最后接触时留下的印象的影响。
这个印象可能是正面的，也可能是负面的。
与首因效应不同的是，近因效应更注重的是最后的印象，而不是最初的印象。
通过运用近因效应，我们可以更客观地评价一个人或事物，避免受到首因效应的影响。
那么，如何在实际的人际交往中运用首因效应和近因效应呢？以下是一些建议：1. 注意自己的第一印象。
在与他人初次接触时，要尽量展示出自己最好的一面，给人留下一个积极、阳光的印象。
这样，当对方在以后的交往中逐渐了解你时，他们会更容易接受你的优点，而忽略你的缺点。
2. 倾听对方的最后印象。
在与他人交谈的过程中，要注意倾听对方对你的最后印象。
如果对方给你留下了不好的印象，你可以尝试通过改变自己的行为、言语等方面来改善这种印象。
也要关注对方对你的最后印象是否与事实相符，以便及时调整自己的策略。
3. 保持良好的沟通。
在人际交往中，沟通是非常重要的。
人际交往中的心理效应之首因效应 课件--2024-2025学年高一上学期心理健康教育课(通用版)
候选人B：他过去有过2次被解雇的记录，睡觉睡到中 午才起来，大学时吸鸦片，而且每天傍晚会喝一大夸特 威士忌。
候选人C：他是一位授勋的战争英雄，素食主义者，不抽 烟，只偶尔喝一点啤酒。从没有发生婚外情。
把被试者分为两组，同看一张照片。对 甲组说：这是一位屡教不改的罪犯。对乙组 说：这是位著名的科学家。看完后让被试者 根据这个人的外貌来分析其性格特征。
结果甲组说：深陷的眼睛藏着险恶，高耸 的额头表明了他死不改悔的决心。
乙组说：深沉的目光表明他思维深邃， 高耸的额头说明了科学家探索的意志。
心理学实验
候选人A是富兰克林罗斯福 候选人B是温斯顿丘吉尔 候选人C是亚道夫希特勒
《三国演义》中庞统当初准备效力东吴， 于是去面见孙权。孙权见到庞统相貌丑陋， 心中先有几分不喜，又见他傲慢不羁，更觉 不快。最后这位广招人才的孙仲谋竟把和诸 葛亮比肩齐名的奇才庞统拒之门外。尽管鲁 肃苦言相劝，也无济于事。
以貌取人往往是不明智的！
----学家洛钦斯（A. S. Lochins） 1957年以实验证明了首因效应的存在。
他用两段杜撰的故事做实验材料，描写的是 一个叫詹姆的学生生活片断。这两段故事描述的 是两种完全相反的性格。一段故事中把詹姆描写 成一个热情并且外向的人，另一段故事则把他写 成一个冷淡而内向的人。
让两个学生都做对30道题中的一半， 但是让学生A做对的题目尽量出现在前15 题，而让学生B做对的题目尽量出现在后 15题。
让一些被试对两个学生进行评价：两 相比较，谁更聪明一些？
结果：多数被试都认为学生A更聪明。
我们的生活中有没有运用首因效应（第一印象） 的事例呢？
人际交往的心理效应及心理效应的运用
人际交往的心理效应会影响人际交往的效果与深度，恰当地运用心理效应可以更好开展人际交往。
因为现代人际关系心理学认为人际交往过程,是人与人之间的信息沟通、思想感情交流和行为互动的产生过程。
期间存在着许多复杂因素,在一定程度上影响着人际关系的开展方向。
其中心理效应无疑是制约人际关系,影响人际知觉良性开展的重要因素。
在此笔者认为影响人际交往的主要包括以下四种心理效应:首先是首因效应(也称第一印象)。
它主要是人的知觉因素与情感因素相结合而产生的综合效应。
尽管首因效应是对人的一种整体看法,但是这种整体只是一个外表现象,受到观察者主观认识的影响,具有片面性。
在人际交往中,第一次经历的事件往往给人留下的印象特别深刻,以后要改变这种印象是相当困难的,心理学家为此做过这样的实验:让被试者看两种性格类型———性格A为聪明,勤奋,易冲动,爱批评,顽固,嫉妒心强;性格B为嫉妒心强,顽固,爱批评,易冲动,勤奋,聪明。
实验的结果说明,人们对性格A有好印象。
其实性格A和性格B的内容完全一样,只是顺序变换了一下,但结果却完全不同。
这说明,当不同的信息结合在一起时,我们总是先倾向于前面的信息,而无视后面的信息;即使人们同样也注意了后面的信息,但也会认为后面的信息是"非本质的〞、"偶然的〞。
由于这种第一印象,人们很容易在交往过程中从一时的表象出发,产生错误的判断因而掩盖了对客观对象本质的了解,这往往会对人际交往产生不利的影响。
其次是晕轮效应(也称光圈效应)。
是指在人际交往中,人身上表现出的*一方面的特征,掩盖了其他的特征,从而给人际认知造成障碍。
"晕轮效应〞是一种以偏概全的主观心理臆测,其错误在于:第一,它容易抓住事物的个别特征,习惯以个别推及一般。
第二,它把并无内在联系的一些个性或外貌特征联系在一起,断言有这种特征必然会有另一种特征。
第三,它说好就全部肯定,说坏就整体加以否认,是一种受主观偏见支配的绝对化倾向。
人际交往中的心理效应
人际交往中的心理效应人际交往中的心理效应日常生活中，有许许多多的心理知识。
在人际交往过程中，也有一些心理效应，这些心理效应会影响人际交往的效果与深度，恰当地运用心理效应可以更好地开展人际交往。
之一：首因效应人与人第一次交往时给人留下的印象，会在对方的头脑中形成并占据着主导地位，这种效应即为首因效应。
我们常说的“给人留下一个好印象”，就是首因效应的作用。
因此，在交友、招聘、求职等社交活动中，我们可以利用这种效应，展示给人一种极好的形象，为以后的交流打下良好的基础。
当然，更深层次的交往还需要你加强在谈吐、举止、修养、礼节等各方面的素质，不然则会导致另外一种效应的负面影响，那就是“近因效应”。
之二：近因效应这是指交往中最后一次见面给人留下的印象，这个印象在对方的脑海中也会存留很长时间。
多年不见的朋友，在自己的脑海中的印象最深的，其实就是临别时的情景。
利用近因效应，在与朋友分别时，给予他良好的祝福，你的形象会在他的心中美化起来。
这种美化有可能将会影响你的生活，因为你有可能成为一种“光环”人物，这就是“光环效应”。
之三：亲和效应这是指人们在交际应酬中，往往会因为彼此间存在着某种共同之处或近似之处，从而感到相互之间更加容易接近。
而这种相互接近，则通常又会使交往对象之间萌生亲切感，并且更加相互接近，相互体谅。
交往对象由接近而亲密、由亲密而进一步接近的这种相互作用，有时被人们称为亲和力。
人们在人际交往和认知过程中，往往存在一种倾向，即对于自己较为亲近的对象，会更加乐于接近。
之四：光环效应当你对某个人有好感后，就会很难感觉到其缺点的存在，就像有一种光环在围绕着他，这种心理就是光环效应。
“情人眼里出西施”，情人在相恋的时候，很难找到对方的缺点，认为他（她）的一切都是好的，就连别人认为是缺点的地方，在她（他）看来也是无所谓的，这就是种光环效应的表现。
光环效应有一定的负面影响，让人很难分辨出好与坏、真与伪，容易被人利用。
首因效应和近因效应在人际交往中的作用
首因效应和近因效应在人际交往中的作用大家好，今天我们来聊聊一个非常有趣的话题：首因效应和近因效应在人际交往中的作用。
让我们来了解一下这两个概念。
首因效应，顾名思义，就是第一次给人留下的印象。
这个印象就像是一块敲门砖，有时候它能让你顺利进入别人的心扉，有时候却会让你被拒之门外。
而近因效应则是指最近发生的事情给人留下的印象。
它就像是一把锁，有时候能让你牢牢地把握住别人，有时候却会让你失去机会。
那么，这两个效应在我们的日常生活中是如何发挥作用的呢？接下来，我将通过一些生动的例子来给大家展示一下。
我们来看看首因效应。
有一次，我去参加一个朋友的生日聚会。
当我走进房间的时候，发现大家都在玩一个游戏，而我并不会。
于是我想：既然大家都在玩，那我也加入进去吧。
结果，我很快就融入了这个游戏，还玩得非常开心。
这就是因为我第一次参加这个聚会时，大家都在玩游戏，给我留下了一个很好的印象。
所以，首因效应在很多时候都能帮助我们更好地融入集体。
接下来，我们来看看近因效应。
有一次，我在公司里遇到了一个新同事。
他刚来的时候，表现得非常低调，让人感觉他很内向。
但是，随着时间的推移，我发现他其实是一个非常风趣幽默的人。
原来，他在工作中总是能够抓住机会发表一些搞笑的观点，让大家忍俊不禁。
这就是因为最近发生的事情给他留下了一个很好的印象。
所以，近因效应在很多时候都能帮助我们更好地了解一个人。
那么，如何利用这两个效应来提高我们的人际交往能力呢？这里给大家分享几个小技巧：1. 保持良好的第一印象。
无论是在工作还是生活中，我们都希望给别人留下一个好的印象。
所以，我们要时刻注意自己的言行举止，让自己显得更加自信、大方。
2. 关注最近发生的事情。
了解一个人的兴趣爱好、性格特点等，可以从他的最近发生的事情入手。
比如，他最近看的一部电影、一本书，或者参加的一个活动等。
3. 善于倾听。
在与人交往的过程中，我们要学会倾听对方的意见和想法，这样才能更好地了解对方的需求和期望。
人际交往中的十大心理效应
鼓励可以产生奇迹
十、预期效益
心理学家做了个实验。首先，当着猴子的面，把香蕉放进 了两个带盖子的容器中的某一个，再用挡板挡住猴子的视线。 猴子很准确地从装有香蕉的容器中找到食物。第二次，在挡 住猴子视线的时候，把香蕉换成了猴子不喜欢的莴苣叶。结 果，猴子又跳又叫，大发雷霆
员工工作的积极性
五、超限效应
有一次，马克·吐温听牧师演讲。一开始，他觉得牧师讲 得很好，很感动，决定捐出身上所有钱；过了十分钟，牧师 没讲完，他有点不耐烦了；又过了10分钟，牧师还没讲完， 他很不满意。到牧师终于结束长篇大论后，马克·吐温生气得 一分钱也没捐
如果受到刺激过多，过强或时间过久，就会引起
小张在公司做文员。有一次，有个同事穿了件新衣服， 别人都称赞“漂亮”的时候，小张直接说了句：“你太胖了， 衣服颜色太艳了，根本不合适。”当事人和周边的同事很尴 尬。久而久之，同事们都把他排除在集体之外
“说者无心，听者有意。”
人际交往中须注意语言修养，谨言慎行
八、自我宽恕效应
生活中，人往往对自己的错误有自我宽恕的心理倾向，例 如：打人的说：“谁让你骂我”，骂人的叫：“谁让你踩我 的脚还不道歉！”人往往不喜欢被人议论，却喜欢背后议论 人。因为自我宽恕心理，往往不容易发现自己的错误，而喜 欢把错误推到别人身上
人际交往中的十大心理效应 --人力关系提升
一、首因效应
一篇文章、一套数据，最初的内容让人记忆深刻。 这是因为新的刺激能引起兴奋，在大脑皮层留下较深的 痕迹。另外，人在思考问题时容易产生“定势现象”， 即所谓的“先入为主”
我们能记住很多“第一”，但记不住“第二”，
所以与人交往的初次亮相一定要闪亮登场
简述人际沟通过程中的心理效应及含义
简述人际沟通过程中的心理效应及含义1. 首当其冲的就是“首因效应”，这就好比你第一次见一个人，他穿着得体、笑容满面，你就会觉得他亲切友善。
就像我第一次遇到小李，他热情地跟我打招呼，帮我拿东西，从此我就认定他是个好人，这难道不是“首因效应”在起作用吗？2. “近因效应”也很常见呀！比如你跟朋友一直相处得不错，但最近一次吵架让你对他印象很差。
就像我和小王，以前那么多美好回忆，可就因为上次他冲我发脾气，我现在想起来心里都还不舒服，这可不就是“近因效应”在捣乱嘛！3. 还有“光环效应”，一旦你觉得一个人某方面优秀，就会觉得他其他方面也都好。
像我崇拜的明星，我觉得他演技好，就连他的穿衣风格我都觉得时尚无比，这难道不是“光环效应”吗？4. “刻板印象”可是人际沟通的一大阻碍！比如觉得北方人都豪爽，南方人都细腻。
我有次遇到个北方的朋友，就先入为主地认为他肯定很直爽，结果人家心思也很细腻，这不就说明不能有“刻板印象”嘛！5. “投射效应”也很有意思，你自己有啥想法，就觉得别人也这么想。
我觉得吃甜食能让人开心，就以为大家都这么认为，这难道不是把自己的想法投射到别人身上了吗？6. “自我暴露效应”能让关系更亲近，你跟朋友分享自己的秘密，朋友也会更信任你。
就像我跟闺蜜倾诉了自己的心事，她对我也更加贴心了，这不就是“自我暴露效应”的魔力吗？7. “从众效应”在沟通中也常出现，大家都说好，你也跟着觉得好。
比如说大家都夸某部电影好看，我就也想去看看，这是不是“从众效应”在影响我呀？8. “晕轮效应”会让我们以偏概全，看到一个人的优点就忽略了缺点。
我之前觉得一个同事工作能力强，就觉得他啥都好，结果发现他也有不少毛病，这就是“晕轮效应”的误导啊！9. “期望效应”很神奇的，你对别人有高期望，别人可能真的会表现好。
老师对学生鼓励期待，学生成绩就提高了，这不就证明了“期望效应”吗？10. “肥皂水效应”能让批评更容易被接受，先夸后批。
人际交往中心理学――首因效应
人际交往中心理学――首因效应在当前社会，时代在飞速的发展，竞争也日益激烈，对于我们这样作为一群即将步入社会的群体来说，对社会有着渴望的同时也夹杂着迷惑与忧虑。
为了让自己以及同伴做好顺利步入社会的准备，从而鞥够更好地在激烈竞争的环境中生存，下面我从人际关系心理学中的首因效应的基本理论谈起，认识首因效应并浅谈首因效应在人际交往中的重要作用，从而学会加以运用。
首因效应是由美国心理学家洛钦斯首先提出的，它反映了人际交往中主体信息出现的次序对印象形成所产生的影响。
在心理学中，首因效应也叫首次效应、优先效应、“第一印象”效应。
它是指当人们第一次与事物或某人接触时会留下深刻印象，个体在社会认知过程中，通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。
第一印象作用最强，持续的时间也长，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。
心理研究发现一个有趣的现象，与一个人初次会面，45秒钟内就能产生第一印象。
首因效应的产生与人们的社会经历、社交经验丰富程度有关。
如果说个体的社会经历丰富，阅历深厚，社交经验老道，那么首因效应的作用有可能被控制在最低限度。
但是，这并不代表首因效应的作用消失或已失效，只是通过进一步的交往与认知、了解的深入了，逐渐较少了首因效应所带来的负面影响或偏见，然而需要明确的是，首因效应的作用并没有消失也很难消失。
首先，首因效应在人际关系交往的过程中产生“先入为主”的作用，它奠定了对人认知和印象的基础。
而这种“先入为主”的作用，更是不可忽视的，它决定着“我们”是否继续交往，是否能够建立良好人际关系。
一般而言，衣着、礼仪、谈吐等特征信息是形成第一印象的重要组成部分，换句话说，我们注重外表，并不能认定就是爱美的肤浅表现，而是自我形象展示的重要内容，有助于我们顺利地进行人际交往。
无独有偶，许多应聘者就吃了首因效应的亏，因此不能顺利就业或抢得先机。
《三国演义》中凤雏庞统当初准备效力东吴，于是去面见孙权。
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候选人A是富兰克林罗斯福 候选人B是温斯顿丘吉尔 候选人C是亚道夫希特勒
《三国演义》中庞统当初准备效力东吴， 于是去面见孙权。孙权见到庞统相貌丑陋， 心中先有几分不喜，又见他傲慢不羁，更觉 不快。最后这位广招人才的孙仲谋竟把和诸 葛亮比肩齐名的奇才庞统拒之门外。尽管鲁 肃苦言相劝，也无济于事。
以貌取人往往是不明智的！
把被试者分为两组，同看一张照片。对 甲组说：这是一位屡教不改的罪犯。对乙组 说：这是位著名的科学家。看完后让被试者 根据这个人的外貌来分析其性格特征。
结果甲组说：深陷的眼睛藏着险恶，高耸 的额头表明了他死不改悔的决心。
乙组说：深沉的目光表明他思维深邃， 高耸的额头说明了科学家探索的意志。
心理学实验
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这 个 人 给 你 留 下 了 什 么 印 象 ？
人际交往中的心理效应人第一次交往中给 人留下的印象，在对方的头脑中形成并占 据着主导地位的效应。这种效应即为首因 效应，也称为第一印象效应。
心理学研究发现：与一个人初次 会面，45秒钟内就能产生第一印象。
----卡耐基
放学后，詹姆独自离开教室走出了校门，他走在回家的 路上，路上阳光非常耀眼，詹姆走在马路阴凉的一边，他看 见路上迎面而来的是前天晚上遇到过的那个漂亮的女孩。詹 姆穿过马路进了一家饮食店，店里挤满了学生，他注意到那 儿有几张熟悉的面孔，詹姆安静地等待着，直到引起柜台服 务员地注意之后才买了饮料，他坐在一张靠墙边地椅子上喝 着饮料，喝完之后他就回家去了。
候选人A：跟一些不诚实的政客有往来，而且会星象占 卜学。他有婚外情，是一个老烟枪，每天喝8到10杯的 马丁尼。
候选人B：他过去有过2次被解雇的记录，睡觉睡到中 午才起来，大学时吸鸦片，而且每天傍晚会喝一大夸特 威士忌。
候选人C：他是一位授勋的战争英雄，素食主义者，不抽 烟，只偶尔喝一点啤酒。从没有发生婚外情。
让两个学生都做对30道题中的一半， 但是让学生A做对的题目尽量出现在前15 题，而让学生B做对的题目尽量出现在后 15题。
让一些被试对两个学生进行评价：两 相比较，谁更聪明一些？
结果：多数被试都认为学生A更聪明。
我们的生活中有没有运用首因效应（第一印象） 的事例呢？
现在要选举一名领袖，而你这一票很关键，下面是关 于3个候选人的一些事实：
詹姆走出家门去买文具，他和他的两个朋友一起走在充 满阳光的马路上，他们一边走一边晒太阳。詹姆走进一家文 具店，店里挤满了人，他一边等待着店员对他的注意，一边 和一个熟人聊天。他买好文具在向外走的途中遇到了熟人， 就停下来和朋友打招呼，后来告别了朋友就走向学校。在路 上他又遇到了一个前天晚上刚认识的女孩子，他们说了几句 话后就分手告别了。
心理小实验
美国社会心理学家洛钦斯（A. S. Lochins） 1957年以实验证明了首因效应的存在。
他用两段杜撰的故事做实验材料，描写的是 一个叫詹姆的学生生活片断。这两段故事描述的 是两种完全相反的性格。一段故事中把詹姆描写 成一个热情并且外向的人，另一段故事则把他写 成一个冷淡而内向的人。
用好人际交往中的第一印象
对人：交往中不要犯先入为主的错误，而 使自己在交友的第一面时就错失良友或者误交 坏人。
对己：给别人留下良好的第一印象。
如何给别人留下一个良好的第一印象？
着装得体大方 举止文明礼貌，热情大方 态度真诚 显露自信和朝气蓬勃的精神面貌 讲信用，守时间
一个人的成功，只有百分之十五是由于他 的专业技术，而百分之八十五则要靠人际关系 和他的做人处世能力。
洛钦斯把这两段故事进行了排列组合：
一种是将描述詹姆性格热情外向的材料放在前面，描写他性格 内向的材料放在后面；
一种是将描述詹姆性格冷淡内向的材料放在前面，描写他性格 外向的材料放在后面；
一种是只出示那段描写热情外向的詹姆的故事； 一种是只出示那段描写冷淡内向的詹姆的故事。
洛钦斯将组合不同的材料，分别让水平相当的中学生阅读，并 让他们对詹姆的性格进行评价。结果表明，第一组被试中有78%的 人认为詹姆是个比较热情而外向的人；第二组被试只有18%的人认 为詹姆是个外向的人；第三组被试中有95%的人认为詹姆是外向的 人；第四组只有3%的人认为詹姆是外向的人。