广东联通整合营销建议方案
总代理实施方案
实施方案总代理实施方案(初稿)广东某上市公司实施方案目录一、意义和指导思想二、市场环境三、管理架构四、年度经营指标和经营成本五、营销策划六、工作展开七、分段实施八、配套支持九、五年发展计划十、风险因素广东某上市公司实施方案一、意义和指导思想⒈意义⑴是国有通信运营企业将通信网络经营权和服务经营权的有机分离的探索，是网络管理和运营服务管理的专业化分工的有效尝试。
⑵是WTO大门即将打开之前，以中国民营企业运作机制介入国有电信服务业的互利双赢战略的初始和首创。
⑶将通过双方资源的合理整合，全面促进中国联通在广东地区业务从GSM、CDMA、IP、165、193、大客户和各项增值业务全方位加速发展，其中代理方将计划用3到4年时间促使中国联通在广东的移动通信用户数额达到占广东移动通信市场份额30%的中期目标。
⒉指导思想开源节流，改革进取；技术为本，服务创新；整合资源，用活机制；脚踏实地，激励奔腾！二、市场环境⒈中国移动通信集团市场（含：中国电信部分市场）概况1999年电信业务收入较上一年增长24.1%。
固定电话用户新增加2139万户，移动通信用户新增1796万户，移动通信总用户达4300万户；全国电话普及率13%，城市电话普及率28.4%。
因特网专线及拨号用户达到890万户，国内网上中文站点超过1.5万个，已注册的各级政府网站2300多个。
2000年电信业务计划收入3000亿元（含：邮政业务收入420亿元），较上一年增长20%以上。
发展固定电话用户1850万户，达到1．285亿户；发展移动通信用户2500万户，达6800万户。
全国电话普及率16%，城市电话普及率29%。
新增因特网专线及拨号用户达到710万户，数据通信基础网端口12万个，IP网拨号端口50万个。
统计到2000年5月17日止，广东移动的移动通信用户为700万户，计划到年末达到1000万户（含：神州行卡和岭南行卡用户）。
⒉中国联合通信公司市场概况1999年电信业务收入163亿元；移动电话在全国185个城市开通运营，发展用户381万户，是1998年净增用户的3.81倍，用户总数达到523万户；在全国12个城市开通了IP电话，销售IP电话卡166万张；累计建成长途干线1.4万公里，建成23个长途交换局，总容量达广东某上市公司实施方案到8.3万路端；数据通信、无线寻呼有新的发展，CDMA等项目正在加紧选型和筹划中。
中国联通沃派市场营销策划书
中国联通沃派市场营销策划书目录一、方案概要 (3)二、PEST分析 (3)（1）政治环境分析（2）经济环境分析（3）社会环境分析（4）技术环境分析三、市场状况分析 (4)（1）目前市场状况及市场前景分析（2）竞争对手分析（3）市场选择与定位（4）潜在市场分析四、产品SWOT分析 (5)（1）优势（2）劣势（3）机遇（4）威胁五、营销策略 (6)（1）营销目标（2）竞争策略（3）产品策略（4）广告宣传（5）销售渠道六、行动方案 (7)（1）新生路线（2）老生路线（3）其他路线七、费用预算 (9)八、风险评估 (9)一、方案概要第三代移动通信技术（3rd-generation，3G），是指支持高速数据传输的蜂窝移动通讯技术。
随着3G时代的不断普及与流行，作为新一代主流移动通信系统，未来的3G必定会越来越受到人们追捧。
如今在中国，3G运营已基本走入稳定且快速发展阶段。
国内庞大的移动通信用户正式未来3G发展最为坚实的基础与潜力，而目前国内拥有3G运营牌照的公司分别为：中国移动、中国电信与中国联通。
据最新调查显示，三家公司在3G市场中总体呈“三足鼎立”之势，3G市场竞争更趋于均衡。
作为三大运营商之一的中国联通在此市场环境下，一直以来在品牌、用户和营销方面的表现相比于中国移动和中国电信仍有一定差距。
随着3G时代的来临，中国联通于2011年8月16日推出了联通的第一款面向青少年用户3G专属产品——“沃派”。
沃派品牌象征了青少年精彩的族群式生活，表现出具有年轻、时尚、活力、激情、充满自信的特征。
而且，沃派业务基本涵盖了3G、2G、宽带及融合类业务，面向的不仅仅是大学校园，而是全体青少年。
因此，面对庞大的电信行业而言，“沃派”如何在激烈的市场竞争中实现品牌的延展并形成强大的品牌效应从而获得忠实的用户群体，这就是本次策划所要面对的严峻考验。
本方案通过对现今3G市场的严密多方分析及对大学校园用户群的详细调查研究，对联通“沃派”产品提出在品牌战略、营销战略方面的建议，制定出面向青少年尤其是大学生的具体的全方位营销方案。
关于网络营销的优秀策划方案5篇
关于网络营销的优秀策划方案5篇方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
方案应该怎么制定呢又如何制定一份优秀的方案呢下面小编给大家整理了关于网络营销的优秀策划方案，希望大家喜欢！关于网络营销的优秀策划方案11、前言1.1时代背景与方向在当今网络信息时代的环境下，市场的形态时刻都在发生着巨大的演变。
虚拟市场(或信息市场)作为这一时代演变的产物之一。
突破了许多传统市场的限制，为新一轮市场营销和经营活动奠定了基础。
虚拟市场表现为交易直接化、市场多样化和个性化、一对一或微营销形式出现、交易范围全球化等;市场竞争者面临较低的市场进入壁垒、竞争比传统环境更加激烈、竞争焦点的多样化。
网络营销方案策划书。
网络营销的范围大大地突破了原商品销售范围和消费者群体、地理位置半径和交通便利条件划界的营销模式，产品交易会没有了地点和统一时间的概念，取而代之的是一个网址和客户希望的任何时间，群体集会变成了个体根据自己的需要来访问和处理;消费者了解商品信息的途径演变为主动在网上搜寻信息和被动地从传媒接受信息并重等。
1.2行业背景与方向当我们走进超市就会看到许多休闲食品琳琅满目，包装新颖、时尚，而消费者的购买更是络绎不绝。
休闲食品已悄然成为今天的消费新宠。
20__年我国休闲食品市场容量已达到300亿元左右。
虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为22、6克，远低于发达国家人均消费2、7千克的消费水平。
中国的人口基数大、消费层次丰富，休闲食品正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。
然而，从另一个层面观察我们发现由于休闲食品种类繁多，休闲食品行业市场集中度并不高，全行业前十强企业只占据三成销售份额。
网络营销方案策划书。
在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等。
现在是中国的消费者食用最多的休闲食品。
表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期。
休闲食品市场还处在完全竞争状态，没有领导品牌，远未形成像方便面。
食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。
某市联通公司网格化营销体系建设方案
协 同 机 制 保 风 险 。
障 ：销 售 部 与 趋 细化 ，公 众 三 、 某 市 网 格 化 营 销 体 系 实 施 某 市 联 通公 司 网格化 营 销 体 系 以 集客部分工 日 方 案
和集 团客 户 销 物 理 网格 划分 客 户 市 场 营销 区域 ，在
户 ，服务质量得不到保障。
２ ． 现 有 营销 体 系存 在 的 问题 。
用户层次 、消费水平等条件 ，对 目标
片 区进 行 区域 分割 ，而 每 一 区域 都 有
（１ ）基 层 营 销 人 员 不 足 ：社 区经 理 特 定 的 产 品和 服 务 、销 售 策 略 和手 段
人 员 有 限 ，对 分 散 的 中 小企 业 客 户无 与 之 配 合 ，实 现 企业 业 务 在 区域 市 场 力 进 行 全 面覆 盖 ，商 务 客户 营 销 体 系 的渗 透 和挖 掘 ，满 足用 户 差 异化 的需 尚未 建 全 ，人员 有 限 ，潜在 集 团公 司 求 。 网格化 营销 战 略利 用 各 种有 效 的 中小 企 业 客 户 和 中低 端 存量 客 户 销售 营销 方 式 和工 具 ，使 企 业 营 销 资 源重 与服务不能充 分保证 。 （ ２） 考 核 和 新 组 合 和 分配 成 网格 化状 态 ，充 分达
中小 企 业 高 端 客 户进 行 维 系 ，但 客 户 入 到对 应 的 客户 单 元 之 中 ， 同时 还需
经理 人 员 有 限 ，大部 分 低 端 客户 无 客 要对 企 业 组织 结 构 进 行调 整 以适 应市
户 经理 维 系 ；公 众 客 户 部设 置社 区经 场 的快 速 变 化 。 网格 化 营 销 以 地 理 理 。按 社 区 每 人 维 护 用 户 约 １ ． ６ 万 区域 为 中心 ，依 据 经 济情 况 、人 口 、
中国联通品牌活动策划-激情在你精彩在沃
品牌是他们身份、地位、主张癿“徽章”，一旦确立，很难被改变！
3G时代癿到来，
为中国联通打造“徽章品牌”创造了绝好癿机会
麦当劳癿品牌核心定位启示
麦当劳并不是什么最好的快餐店，却是一个“最有趌的用餐地方”。麦当劳意识到他们幵非从事 快餐业，而是从事家庭娱乐业。这一核心业务定义决定了产品癿开发。推出快乐用餐和麦当劳游 戏天地就体现了该公司对这一点的清楚认识。
品牌超越
因此： 在3G时代背景下癿联通品牌推广活劢，目标应聚焦在
呈现“信息化时代癿精彩生活模式” 确立“精彩生活，时尚联通”癿标签形象 完成“新阶段癿品牌提升不徽章打造”
联通需要癿是徽章活劢
如果活劢癿目标是赢得更多癿忠诚客户
那活劢癿设计就丌能只完成吸引客户好奇
而应该是完成
客户心理趋同感的建立
徽章活劢
萨马兰奇 先生（左 二） 谭晶 黄豆豆
播出平台：北京卫视
简评： 那
《唱响奥运会》“北京-巴塞罗那奥运主题晚会”邀请到前国际奥委会主席萨马兰奇先生、巴塞罗
市市长、卡塔罗尼亚州州长、西班牙奥委会官员等都亲临了晚会现场，同时，受到邀请的还有 中国驻西班牙大使邱小琪、中国驻巴塞罗那总领事王士雄、参赞、副总领事、北京奥组委文化 活动部赵东鸣部长等。 这是《唱响奥运》第一次走出国门举办演唱会，在西班牙巴塞罗那呈现了一场以奥运为主题的 视听饕餮盛宴
电视平台播出
越野越美 精彩在沃 节目联动
不湖南卫视、浙江卫视、 上海卫视、北京卫视、广 东卫视等都有密切合作 不全国各省级卫视保持良 好关系
扩大品牌影响力
旨在通过电视平台推广中国 联通品牌及影响力，拓展受众 市场
3G传播
3G电视中播出 3G网络开辟活动专区 网络注册俱乐部会员
中国联通校园营销渠道建设方案
就要你最红 中管网通用业频道
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三、校园营销渠道建设——营销渠道建设
（二）营销渠道建设要求 1、一级营销渠道 —— 应新建或将社会销售服务网点提升改建为“XX大学UP新 势力体验中心”（营业厅） —— 校园占地规模较大或分校区学生数量较多的学校可以发 展多个一级代理商，建设多个营业厅 —— 合作伙伴应该具有较强的经营能力、一定的资金实力和 校园公共关系基础
数据来源：《2003年国民经济和社会发展统计公报》、 中国教育网
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二、校园营销渠道现状分析
1、各省情况不同，大多未成体系，具有相当的拓展空间。
2、竞争对手校园营销渠道建设尚未全面启动。
3、校园内的学生直销队伍普遍缺乏有效的管理，整体作战 能力较弱。 4、校园内销售服务网点，如书吧、便利店、公话超市、邮 政代办点等，普遍缺乏移动业务专业知识，销售能力有 待提高。
１、营销渠道结构
——校园营销渠道由一级营销渠道和二级营销渠道组成
以下为“＊＊大学”营销渠道结构图： 一级营销渠道 自有／合作营业厅
XX大学UP新势力 体验中心(可自建 或合建)
二级营销渠道 校园网点
二级营销渠道 学生直销
二级营销渠道 学生社团
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三、校园营销渠道建设——营销渠道建设
2、二级营销渠道（续） —— 学生社团 以提供社团活动经费的方式，招募在校园人数规模较大、影响 力和组织能力较强、与“Up新势力”品牌内涵相匹配的学生 社团加盟 如招募未达到理想效果，可在校方的指导下，根据学生的兴趣 爱好，由联通公司出资组织以“Up新势力”冠名的学生社团 应与学生社团签定长期合作协议，严格规定冠名权、排他性、 合作时间、考核等 应指导学生社团高效利用公司提供的经费，定期不定期开展活 动，积极配合公司组织的各项推广活动
2024年联通营销工作总结（2篇）
2024年联通营销工作总结2024年是联通公司在市场营销方面取得重要成绩的一年。
本文将对2024年的联通营销工作进行总结，主要包括市场情况分析、市场营销策略、产品创新和推广、渠道建设和客户服务五个方面。
一、市场情况分析2024年，移动通信市场竞争激烈，用户需求日益多元化。
随着5G 网络的不断发展，大数据、云计算、物联网等新兴技术的广泛应用，行业格局发生了重大变化。
在这个背景下，联通公司面临着市场份额下滑、用户流失等挑战，同时也有机会通过创新技术和服务来开拓新市场。
二、市场营销策略为了应对市场竞争，联通公司制定了全面的市场营销策略。
首先，通过数据分析和市场调研，深入了解用户需求和竞争对手动态，制定差异化的产品定位和推广策略。
其次，加强合作伙伴关系，与手机厂商、内容提供商等建立战略合作关系，共同推出创新产品和服务。
再次，大力发展5G服务，提供更快、更稳定的网络，满足用户对高速连接和多样化应用的需求。
最后，通过线上线下渠道的整合和升级，提升用户购买和体验，增强用户黏性。
三、产品创新和推广在2024年，联通公司推出了一系列创新产品和服务，满足用户不断变化的需求。
通过与手机厂商合作，推出了一款支持5G网络的高性能智能手机，引领了5G手机的消费潮。
同时，联通公司还推出了一种基于物联网技术的智能家居解决方案，实现了家庭智能化的全面覆盖。
此外，通过营销推广活动，如线上抽奖、线下体验活动等，加强了用户对这些新产品和服务的认知和体验，提高了市场占有率。
四、渠道建设渠道建设是联通公司市场营销工作的重要一环。
2024年，联通公司加强了线上线下渠道的整合和升级。
线上渠道方面，联通公司开发了一款智能手机应用，用户可以通过该应用直接购买和管理套餐、查询账单等。
线下渠道方面，联通公司优化了门店布局，提升了门店的购物体验，增加了品牌形象的展示。
此外，联通公司还与大型电商平台合作，开设了联通公司的官方旗舰店，扩大了销售渠道。
五、客户服务客户服务是联通公司市场营销工作的重要组成部分。
整合营销理论的联通发展战略研究
产生极 大的认 同感 和归属感 ， 使他 们 向着 能 更 好 地 促 进 企 业 的 进 步 与发 展 。 交流创造宽松 的环 境 ； 三是要建 立专 门人 同 一个 方 向努 力 ， 努 力 提 升 公 司 的 经 营 以 培育促进品牌建 设 的市场环 境 ， 这就 才（ 包括 中高级 专业技术 人员 和中高级技 业绩 。有效实施整合营销传播 的核心思想 要求政府在加速 市场化 改革 、 消除地 方保 术工人） 培训基地 ， 进一步提升人力 资本水 应该是 ： 以消费者需求为 中心 ， 重组企业行 护主义 、 形成全 国统一 大市场 等方 面发挥 平 ， 改善人力资本 结构 ， 确保联 通人力资源 为和市场行为 ， 综合 协调地使 用各种 形式 积极作用。为联通创 品牌创造 良好的市场 的弹性供 给。
０ ２ ・ Ｎ Ｒ Ｐ Ｅ Ｅ ＲＷＯ Ｉ ６ Ｅ Ｔ Ｅ Ｒ Ｎ Ｕ Ｒ Ｄ
Ｓ ＯＴ ＧＨＴ Ｉ 焦 Ｐ Ｉ Ｉ 聚
使交换双方在交互 中实现价值增值的营销 的。因为有效地 贯彻任 何一种 战略 ， 常 链 。党群 、 通 工会 、 行政 服务等部 门要 “ 以人
关爱员工 ， 围绕 企业和谐 、 员工满意 理念与方法 。整合 营销就是 为了建立 、 都需要全力 以赴 ， 且要有 一个支 持这一 为本” 维 并 护和传播 品牌 ， 以及加强客户关系 ， 而对 品 战略 的组织安 排 。本文认 为 ， 联通 品牌培 开展工作 ， 营造“ 企业 的事 ， 员工来解决 ； 员
销工作包括广告 、 直接 营销 、 销售 促进 、 人
员 推 销 、 装 、 件 、 助 和 客 户服 务 等 。 包 事 赞
（ ） 一 建立有利 于联通品牌建设的竞争
环 境
（ 建立有利 于联通发展 的人 力资源 三）
动感地带整合营销校园推广方案
动感地带整合营销校园推广方案前言每年的新生入学，我们都能看到各种通讯业务铺天盖地，海报，宣传单，支架，人员促销，无所不全。
不管是中国移动的动感地带、神州行，还是中国联通的精彩在沃、新势力，以及中国电信的天翼，为了这片广阔的学生市场，一片厮杀。
有的赢得了先机，却也危机四伏；有的渐渐丧失市场竞争力，品牌老化；有的年轻品牌，异军突起，加速抢占市场。
竞争的日趋白日化，让我们不得不承认企业的整合营销传播势在必行。
一、行业现状分析2009年全球电信业发展进一步减速，而我国电信业务发展受3G商用影响，实现6%以上的增长，其中增值服务市场增长10%。
2009年我国移动增值市场规模达到1550.4亿，同比增长23.9%。
2008年移动增值市场的发展主要表现在产业结构调整和行业治理，尤其是垃圾短信治理促使以短信为主的无线广告行业收缩调整以规避政策风险，建议运营商通过调整资费标准和业务捆绑营销，提高用户认知度及使用黏性，从而提升移动增值业务的盈利能力。
100020003000400050006000700080009000198719881989199019911992199319941995199619971998199920002001200220032004200520062007200820092010具体梗概为：市场整体快速增长竞争者、替代者不断增加资费急速下降数据业务迅猛发展二、消费者分析从统计资料看出，25岁以下的年轻新一代消费群体将成为未来移动通信市场最大的增值群体，因此，中国移动将以业务为导向的市场策略率先转向了以细分的客户群体为导向的品牌策略，在众多的消费群体中锁住１５岁—２５岁年龄段的学生、白领，产生新的增值市场。
锁定这一消费群体作为自己新品牌的客户，是中移动“动感地带”成功的基础：1、 从目前的市场状况来看，抓住新增主流消费群体：１５岁—２５岁年龄段的目标人群正是目前预付费用户的重要组成部分，而预付费用户已经越来越成为中国移动新增用户的主流，中国移动每月新增的预付卡用户都是当月新增签约用户的１０倍左右，抓住这部分年轻客户，也就抓住了目前移动通信市场大多数的新增用户。
联通策划方案
中国联通策划方案一、市场分析1、宏观分析近十年来，在电信运营商经历了拆分、重组、上市等一系列变迁之后，中国电信运营业形成了相对稳定的经侦格局，竞争推动了电信业务的高速增长。
有关数据显示，2004年我国电信市场中移动话音占据的份额最大，超过了50%，较去年同期相比增长了23%，移动数据业务收入增长率为82.7%，2005年至2007年移动业务收入将很有可能成为中国电信市场主流收入。
移动数据收入将占到整体收入的18%——20%，甚至更多。
而在湖南软件学院，有中国移动、中国联通、中国电信三大营运商。
中国联通在大的压力、社会趋势所向的潮流中能否不被冷落，还需注入血液，好的策划方案。
2、人口状况湖南软件学院全院师生共有六千多人，而在这个信息化的时代，几乎每个人都拥有一部手机，所以在我们学校中国移动、中国联通、中国电信这三大营业厅竞争这五六千的市场。
3、经济状况学生在全校占的比例大概为90%以上，所以这个市场的主要消费者是学生。
学生在社会中又有无产阶级之称，直白点就是都是没钱。
除去特别的“富二代”，所以优惠政策越多越吸引学生的眼球。
二、微观分析1、竞品状况就如上面而言，在我们学校中国移动不管是所占的市场份额，还是地理位置都占有很大的优势。
而且中国移动在有的背景下，具有丰厚的资金和人脉资源。
可谓是“天时地利人和”都具一身。
而中国电信在我们学校而言相对于的冷淡点，但也是不可忽视的一个潜力股。
所以中国联通在很多方面都不占优势。
2、竞争分析先用一个图表来表示中国联通的外部竞争的激烈性：首先说中国移动，在2012年新开学之际，移动营业厅推出了各种各样缤纷多彩的活动优惠：⑴、感地带 畅聊套餐，0月租0接听。
打着“信号好 服务优 资费低 优惠全 集团大 免费多”的广告语，引人入胜！还有一系列的：动感地带 校园计划基本资费 动感地带 畅聊套餐 升级计划 动感地带 可选套餐 ⑵、神州行·大众卡 打遍湘潭，三市接听全免 它的品牌核心要素：自由 实惠 便捷 ⑶、新年伊始，移动3G 贺新春 百万手机大派送 预存话费就有多种品牌、型号的手机赠送……⑷、移动无线音乐搜索 畅享移动新生活、飞跃无线 信步天下、非常假期不换卡 漫游就当市话费打等等的活动。