文化传播公司企业策划书

安顺英才文化演艺发展有限公司

经营策略及发展规划构想一、经营策略

初级目标:打造安顺第一家专业的礼仪庆典服务企业

现有优势:拥有专业的编创和演出队伍，拥有各种演出活动所需的专业设备，拥有各种演出及活动的运作经验及影响力，拥有广泛的社会资源。

市场分析:作为文化传播公司，其业务主要是广告、展览展示、礼仪庆典和演出等。

对于安顺的广告市场，各种媒体及各种载体已经被现有的各家广告公司所占领，且客户资源也被各家广告公司瓜分，加上近几年的市场竞争，其行业利润已经很透明，盈利空间不大，如果公司再参与到现有的市场竞争中去已无优势可言。但是，在公司以后的经营中，我们可以与这些广告公司进行广泛合作，以弥补公司在这方面的不足。

对于专业的展览展示活动，目前安顺没有合适的场地可以开展，也没有旺盛的市场需求，且专业的展览展示活动需要投入大量的资金添置展览展示设备。所以在安顺投资经营展览展示活动为时过早，但是随着市场发展需要，展览展示活动可以作为公司发展的一个远期规划。

目前安顺的演出市场，特别是商业演出市场还不成熟，加上演出场地的匮乏，制约了演出市场的发展，每年为数不多的演出也被政府的各种活动占去了大部分，商业演出更是屈指可数，而且规模和档次也不高，且市场盈利能力也很差，所以公司要投入大量的财力和精力在此之上是不足以维持公司的正常运转的，所以，对于商业演出市场，公司只能作为辅助经

营。

所以公司以后的经营重点应该放在各种礼仪庆典活动上，因为礼仪庆典的市场比起以上的其他市场更为广泛，且资源互补性很强，能给公司带来更多的其他市场机会。其市场范围包括市庆、县庆、企业和商家的开业、活动、周年庆，个人的婚庆服务等。对于礼仪庆典活动，无论是针对哪一类的客户资源，对于礼仪庆典活动的资金投入都是相对较多的，这样就增大了公司的盈利空间。加上依托于艺术团专业的演出编创队伍，完备和专业的硬件设施，这是任何一家从事礼仪庆典经营的公司不可比拟的，公司也省去了更多额外的投入和管理。

二、发展规划

1、整合资源

整合现有资源和市场资源，现有资源是指剧团现有的演出车、音响、灯光等硬件设施和演员、编创、技术等软件服务。而市场资源是指公司目前不具备或者不必要具备，但在以后开展经营时必须的一些设施或服务，比如装饰装潢、广告设计制作、印刷等。对于市场资源整合主要是与相关的经营者或企业进行长期合作，利用其资源为本身的经营活动服务，这样可以节省投资。

2、打造专业的工作室

对于一些必须的服务项目，如化妆、礼仪、美发、摄影摄像等服务项目。如果在公司内成立专门的部门或聘请专门的人员，势必会涉及到人事、劳资和管理等过多问题，但是没有这些相关的服务项目又会导致公司在开

展活动时显得被动，所以，对于这些服务项目，公司可与相关经营者签订合同，采取合作承包的方式成立相关的工作室，即经营者在公司无活动时自主经营，在公司有需要时以公司活动为主，按照公司的整体部署和指导进行服务，活动后公司按照协定价格给予统一结算。当然，在不违反规定的情况下可给予这些经营者如

“黄果树艺术团指定××师”这样的头衔，对于这些专业经营者来说，这样的头衔是求之不得的。

3、拓宽相关的经营渠道

在各种礼仪庆典活动中，除主体活动外，活动过程中还会产生很多的商业机会，如礼花、礼品、服装的需求等，所以，成立相关的经营部门不但可以开辟新的经营渠道，提高公司在活动中的附加值，更可以显示公司的专业性和多样性，使公司在开展经营活动时运转更为流畅和灵活，也使公司的经营成本大幅度降低，增强市场竞争力。这些经营部可采取自主经营，也可以采取承包经营的模式，经营范围可涉及到庆典礼仪用品、服装、耗材、礼品等。

4、增强市场竞争力

承办礼仪庆典活动最大的优势在于，即是公司的经营活动又是宣传活动，每一次活动的成功举行，是对公司的口碑宣传，加上现场的公司LOGO或名称，又是视觉上的宣传，所以用心开展好每一次活动是公司争取更多经营机会的最有力的方式。另外，市场信息的收集整理和业务人员的直接传导也是市场竞争必不可少的传统手段。