产品组合策略

产品组合策略说课稿

尊敬的领导、老师：

你们好！我展示的是市场营销基础课本第六章第1节——产品组合策略。下面，我将从教材分析、学情分析、教学目标、教学方法、教学过程几个方面来展示我的说课内容。

一、教材分析

（一）教材

本教材是市场营销专业必修课程之一的使用教材，由冯金祥教授主编，本书内容全面、，知识、技能点简单明了，实践性强，不仅有助于学生掌握营销基本理论和基本方法，而且对培养学生的营销意识极为有利。

（二）产品组合策略在的地位与作用

本次说课的内容是产品组合策略，是“4P”营销策略中重要组成部分。在现代市场营销中，产品是企业经营活动的载体，是企业竞争的核心和基础，产品组合策略是整个市场营销策略组合的基石，因此企业产品组合策略的成功与否，对企业有决定性作用。

二、学情分析

学生通过前面章节的学习掌握了部分市场营销的基础知识，但由于专业知识薄弱，大部分学生还不能灵活全面地思考问题，分析问题解决问题的能力还有待提高。此外，中职学生的学习积极性和主动性普遍比较差，但思维比较活跃，因此在教学过程中，要张弛有度，尽量生动有趣。

三、教学目标

1、知识目标：通过学习，使学生能够了解产品的概念和产品概念的三个层次，产品组合的有关概念，以及产品组合策略。

2、能力目标：运用所学知识让学生能够对案例进行准确的分析。

3、情感目标：培养对营销专业的学习兴趣和职业情感，提高学生协作互助的精神，与自主分析问题的能力。

四、教学重难点

教学重点：产品概念的三个层次，产品组合的有关概念和组合策略

教学难点：如何利用所学知识，分析案例，运用于实际。

四、教法学法

教法：坚持“以学生为主体，教师为主导”的原则，采用讲授法，提问法、案例教学法和任务驱动法，并辅以多媒体教学，促进学生进行自主探究、互动学习。学法：我贯彻的指导思想是把学习的主动权还给学生，倡导合作互动法，自主探究法，分组讨论法。

五、教学过程

整个教学过程是这样安排的：导入新课——主课程——课堂总结——布置任务——教学反思

（一）导入新课

案例导入：以“小米商城”为案例，上课之初，为了抓住学生的注意力，通过网络和学生一起逛一逛小米商城，提出问题，小米的产品有哪些？

（二）课堂探究

1．理论铺垫，传授新知

对于产品概念的讲解，主要是以老师讲授为主。通过的问题导入，引入狭义和广义产品的概念。重点讲解产品整体概念的三个层次（核心产品，有形产品，附加产品）的含义，比较核心产品和有形产品的差异，解释重难点的名词和概念，勾画重点。对产品概念建立初步认知的基础上，列举两个教室里存在的产品：比如以“空调”和“教师上课”为例子，从核心产品，有形产品，附加产品三个角度进行分析。

对于产品组和的有关概念与产品组合策略的讲解，可以由教师先进行理论铺垫，辅以书上的例子对重难点进行解释，并留几分钟的时间，让学生再次默读书本上的内容，进行自行体会。老师可以从旁进行指导，解答疑惑。

2．积极引导，合作探索

建构主义学习理论强调：学生的学习活动必须与问题相结合，以探索问题来引导和维持学习者的学习兴趣和动机，学生的学习也不单单是知识由外到内的转移和传递，更应该是学生主动建构自己知识经验的过程。因此，对于灵活性较强的产品组合策略，让学生用手机进入小米商城，观察小米有哪些产品，思考小米的产品组合。

3．互动交流，拓展延伸

以小组为单位，选取两个组分享所作的小米产品组合的列表。其他组的同学，可以对这两个组的看法提出质疑和不同意见。最后由教师进行总结和点评，再一次回顾所学的知识点，不仅能够加深学生对于产品组合及策略的理解，还能引导学生分析问题的市场营销逻辑思维。

4、课堂总结：再次回顾本堂课的重点，产品整体概念的三个层次，产品组合的有关概念与产品组合四大策略。

5、布置任务：根据小米的产品组合，课下收集小米的相关资料，你觉得小米的的产品组合策略应该进行调整吗？如果需要怎么调整。如果不需要，原因是什么。

6、教学反思：课后分析在课堂中进行知识的回顾、梳理上是否存在漏洞；组织教学方面是否有新招让学生更易于接受；摸索出了哪些教学规律；教法上有哪些创新；知识点上有什么发现启迪是否得当；训练是否到位等等。及时记下这些课堂得失，并进行必要的归类与取舍，总结以后应该如何做，这样可以做到扬长避短、精益求精，把自己的教学水平提高到一个新的境界和高度。

以上就是我对本教材市场定位一节课程进行的说课内容，由于本人能力有限，说课过程中出现的不足，还请各位领导、老师给予指导，谢谢！