植物染商业计划书

植物染内衣及床品品牌

商业计划书（草案）

序言

现今，商品琳琅满目，产品同质化严重，消费者需求升级，好的商品要同时满足消费者生理和心理的双重需求，商业本质从“买卖关系”过渡到“服务关系”，产品体现对人的尊重和关注。同时，商业从交易时代进入关系时代，营造消费场景，使消费者从对产品的满意感转型为精神层面的满足感。

用科技思维（倡导低碳、环保、反对对自然的过度索取和破坏）、故事思维（好好的讲故事，营造画面感，具有画面感的企业故事最能迅速被用户记住，把用户具象成无数的场景和故事，内衣类“茧致”）、设计思维（用户对你的产品是否有感觉比用户是否知道你更重要，感觉，就是潜意识，所有形象都在跟客户的潜意识对话，优化消费者感觉，唤起消费者的购物欲望）来打造产品。

我国植物资源丰富，可用于染色的植物种类众多，历史悠久。目前，云贵、海南等一些少数民族还保留着农耕时代自给自足型的植物染技法，并运用于生活中。

技术的迅速发展，染整加工技术的发展，缩短了染制周期，降低了染制成本，扩大了染制范围，使得服装家纺转变为快速消费品。这同时印染行业对环境造成了难以弥补的伤害。开发无公害的“绿色”加工，生产“清洁”的有利于健康的纺织品，限量生产，对自然不过度索取和伤害，从自然古老的植物上萃取有效成分，将其功能转移到纤维、衣料、床上用品等纺织品上，起到滋润皮肤、抗菌防臭的作用，有利于人的身心健康，有利于环境的保护。

植物染简介

植物染现状分析：

国内现在植物染坊现状，基本都不以出产商品为主，而是以实验性、体验式授课为主，没有把植物染大量用在商品流通环节。

台湾和日本研究传统蓝染的工坊比较多，著名的有以做限量牛仔衣为主的日本工坊，以实验为主的台湾工坊，所产的商品类别较单一，基本是以工艺品为主的单件流，无法成规模的投向市场。我国江浙地带以及黔东南苗族聚居区仍保留传统蓝染工艺，主要以蜡缬、灰缬为主。

植物染功效性：

植物染色（草木染）使用的是纯天然的植物染料。植物染料主要来自于天然植物，有野生的，也有人

工栽培的。很多染料植物本身就是中药，具有一定的治疗功能。目前的植物染产品开发主要重在工艺，没有突出功效性。

以部分植物染料为例：

1.茶叶，茶叶中含有多种化学成分,主要有多酚类化合物,生物碱(咖啡碱)、儿茶素等。研究表明，儿茶素对链球菌、金黄色葡萄球菌等微生物有抑制作用。它还能抑制酪氨酸脱羧酶的活性。临床用于治疗急慢性肝炎,肺结核、皮炎、湿疹、银屑病等症，疗效显着。

2.紫草，紫草醌为亮红色,乙酰紫草醌为紫红色,如采用紫草染色的服装面料做成老年人内衣裤,应有利于老年人皮肤的卫生保健。类似的还有茜草、苏木等媒染型有抗菌效果的植物染料。

3.蓝草，马蓝，主要为靛甙，存在于叶、茎之中，用发酵法制取靛甙。马蓝的叶子也可作为大青叶入药，功效与蓼蓝、菘蓝相近。马蓝根入药称"南板蓝根"与菘蓝根制做的"北板蓝根"药用功能相同。中医认为大青叶具有清热、解毒，凉血的功用，可用于治疗口疮、伤风、丹毒等。板蓝根与大青叶药用价值相近。各种蓝草的叶、根、茎可以入药，靛蓝染料本身也是一味中药。《本草纲目》日：“淀乃蓝与石灰作成，其气味与蓝稍有不同，而其止血拔毒杀虫之功，似胜于蓝”。马蓝为我国西南苗、瑶、侗等少数民族常用的制靛蓝草，瑶族还有一支名曰"蓝靛瑶"的商人，专以种植马蓝制靛为生。这些少数民族常年生活在潮湿炎热的大山森林深处，一袭靛蓝染色的衣服可能是他们抵御疾病疮毒的最好保健服。

植物染的局限性：

以植物染中运用历史最悠久、最广泛的靛蓝染色冷染法为例

1、温度限制，需要达到温度15度以上33度以下，才可以进行，在北方地区，只有每年的五月到十月是最佳染制时段；

2、染制周期长，染制成品，从建缸、起缸到染制成功需要七到十五天；

3、染料成本高，一般情况下，染制四到五米布染料成本在30元左右，是化学染剂成本的数十倍；

4、手工作业，难以量化，在染制过程中，需要有经验的师傅根据一定比例调配染液，手工扎制布料，每天浸泡和晾晒两到三次，染制过程全手工操作。

植物染产品分析：

国内的植物染成品现在以茶席、挂帘、装饰画、围巾等饰品、工艺品居多。基于植物染的功效性以及局限性，更适合开发贴身的衣物及床品。

植物染的两种方式：纤维染、成品染

1、纤维染，特点是先将纤维染色再织成布料，优点是染色均匀，可以保障大批量产品的稳定性。适合后期内衣销售量增加后的基础款量化生产。

2、成品染，有夹缬、蜡缬、绞缬（扎染）、灰缬（蓝印花布，用碱性的豆粉、石灰混合成的糊状防染剂进行防染，糊状物是通过型版而漏印到坯布上，形成花纹）工艺，主要为手工技术，夹缬、绞缬成品的色泽和花型不确定性较高，可以创造出独一无二的产品。适合家居、床品开发。

通过对植物染效用、工艺的分析，适合开发内衣、家居服、床品类商品，商品类别里小件的内衣更容易量化和推广。

植物染消费群体分析：

主力消费者年龄层为70、80后，都市白领、中产阶层，消费结构从生存型消费向享受型、发展型消费升级，这部分消费者重品牌、重品质、重服务、重享受、重个性化、重精神体验。

植物染系列产品关键词：低碳、环保、健康、抑菌、传统、文化积淀、创新、体验、情怀

产品

产品类别：

一、内裤，低腰、中腰、高腰基础款，可参考“茧致”内衣的设计。

二、床品，床单、被罩、枕套、枕巾单品，套装礼品。

两类产品根据材质和染色工艺分别开发出A1基础款产品，A2局部改良产品，A3、A4高端产品。

采用成品染色法，如后期涉及批量生产，采用纤维染色法。

根据染色技法分三个价格波段

A1、浸染，全染和吊染

A2、绞缬（扎染）、夹缬，不规则图形缠绕法及夹染

A3、A4、灰缬，图案蓝染，需要设计图案，做雕版

根据品牌战略规划主推不同波段产品

2017年，主推A1类基础产品（内衣），A2类设计款产品（床品）辅助

2018年及其后，主推A2类产品，A1、A3、A4类辅助

产品卖点：

1、功能性，按照植物染原材料的不同，突出不同功效性

2、绿色、环保，无甲醛，可持续发展，对人和自然均无伤害

3、乡土情怀，人与自然相依共生，生长在山野间的草木织就衣物，再用草木染色，本味生活；

4、内衣属于消耗品，复购率高；价格适中，易于接受；具备功效性，便于传播；属新概念性产品，淘宝及市面无大量销售

产品设计：

1、材质：产品以棉、麻、丝、羊毛等自然材质为主；

2、颜色：植物染色低调、内敛、沉稳、低饱和度，推出纯色系列和扎染系列；

3、款式设计：简洁大方，突出舒适性和功能性，不做无用装饰

4、包装设计：包装及吊牌采用未经漂白的本色纸、牛皮纸。吊牌上印刷染色植物图样及介绍

产品生产：

内衣选用42针真丝面料，比纯棉更亲肤、更易干、透气性更强。

内衣厂家首选：浙江嘉兴

内衣及床品分别找厂家做原色基本款代工，染色在工坊完成。内衣代加工初步考虑安阳、驻马店针织企业，需要寻找合适代工厂，样品出产周期较长，单次订单需要一定量，成本略高；

床品代加工可考虑郑州企业，可试用酒店本白床品染色，便于实施，样品出产周期短。

染色及成品包装环节考虑在贵州安顺地区完成。

产品检测：

送检，自定标准，绿色标识。

产品定价：

女士平价品：底裤39--59（材质为棉、莫代尔）

男士平价品：底裤39--69（材质为棉、莫代尔）

女士精品：底裤89--169（材质为竹纤维、真丝）

男士精品：底裤99--179（材质为竹纤维、莫代尔）

床品：单品价格180--880，四件套装价格主打1280-1680

同类或相似产品分析

品牌：茧致，女士内裤，基础款单条售价89元，产品突出穿着体验，主打材质牌，卖点是蚕丝面料的舒适性、亲肤性。

产品设计：基础款，纯色系列，工艺上注重功能性，不做多余装饰。

营销手段：京东众筹、微信平台销售

1、京东众筹，2016年1月-2月市场调研，3月项目成立，提交设计需求，首批样品打版

2016年4-6月样品发放试样，设计调整，收集试用反馈，更改调整，2016年7月，销售渠道对比，拟定京东众筹，向工厂下达茧致1.0系列产品计划，2016年8月，参与京东众筹至9月21日，674人参与，共筹得94699元，售出179份价值199元的茧致小盒（1盒3件产品），24份389元产品（2盒共6件产品），10份950元产品（5盒共15件产品），2份1850元产品（10盒共30件产品），2份9000元产品（50盒共150件产品）

2、微信平台销售，以微信平台传播和销售，公众号推送讲故事，软文包装。是运用科技思维、设计思维和故事思维的新品牌。

在一篇题为《直男心中女生最应该穿的内裤是······》的软文中，运用了比较法，罗列中高品质内衣品牌，例如：价位在3000+的高端品牌La Perla，此外还有价格区间在150--1200+之间的爱慕、舒雅、维密、黛安芬、CK等中高端品牌，列举了缺设计感的平价品牌优衣库。软文中有面料分析，有试穿体验，营造茧致内裤的高品质低价格的概念，提升品牌的性价比，用对比来提升心理需求度。该软文的阅读量为91493，文末附购买链接。

目标

营收目标：2017年2月-4月项目试验阶段，2017年5月推出产品，2017年5月线上发起众筹，2017年3月至9月营收目标10万元；2017年10月至2018年4月营收目标20万元；其后每半年营收翻倍。

远景规划：打造国内一流植物染商业品牌；参与国家扶贫项目，在贫困地区带动可染色植物种植业，推广植物染应用。

营销

主打：绿色、健康、环保、无污染、产程可追溯（二维码技术，不同二维码对应不同原料及生产环节，植物图谱、功效、面料产地、染制环节、晾晒环节、紫外线除菌环节、包装环节等等，可以通过包装上印的二维码深入的了解产品）

卖产品，更倡导一种生活方式。

营销：

线上1、考虑淘宝众筹或京东众筹；2、微信营销，打造微信公众平台，在阅览量多的微信公众平台做广告，招募微商；3、专业电商分销。

线下1、植物染工坊展示销售；2、参加展会招募区域代理商。

团队：