世纪佳缘、91外教、梯子网创始人龚海燕：我人生中三次创业的故事

大家好！

我是龚海燕，一个追梦的人。刚才大家通过短片对我有了一定的了解，也许正是骨子里爱折腾、不服输的个性，让我一直走在创业的路上。

我的人生曾经有三次创业。第一次创业其实是高中辍学后的开商店，1994年我的小店赚了七千多元，从此我的父母不再务农转而从商，我考上北大时家里存了17万元，也算是在村子里先富起来了。

第二次创业非常偶然。2002年我去复旦读研，由于年纪不小了，我妈妈经常在电话里提醒我“青春不常在，抓紧谈恋爱”，于是我想到了上网交友，在一家婚介所的网站上我看到很多优秀的男士资料，于是我付了一年的会员费500块

钱，然后就发信给一大堆人，我的信件如石沉大海杳无音信，后来我发现上面的资料都是虚假的，是婚介所的员工从网上扒来的。

知道上当后我就去找这家公司给我退费，没想到他们不仅不认账，最后还讽刺我也不看看自己长什么样子，还想找这么优秀的男士。

这让我很不爽，后果很严重。于是我自学了frontpage，租赁了三百兆空间，

注册了一个域名，做了一个静态页面，挂了一个闺蜜友情客串，这就是世纪佳缘的第一个版本。如果他们当时把钱退给了我，我想绝对不会有世纪佳缘了。那一家婚介所万万没有想到，我成了整个婚介行业的掘墓人。

世纪佳缘很快发展为中国最大的婚恋网站，2011年5月11日在美国上市，现在已经有九千多万注册用户，有一千多万人在这里找到了自己的另一半。

我很开心我有幸创办了世纪佳缘，掀起了一场婚恋的革命。中国最早的法律是婚姻法，规定了一夫一妻的婚姻家庭制度，给了每个人自由恋爱的权利，但并不意味着每个人从此有了自由选择的机会。有太多的中国人只能从有限的相亲对象中选择一个，他们没有更多的选择，也没有更好的选择。一旦他们走进了婚姻殿堂，他们最喜欢说的一句话就是随缘，随遇而安，这句话有很深的无奈。

假定这个人将来还会遇到五百个异性，也许某一天他突然觉得今天参加活动的那个美女记者才是他想要找的真爱。这时候婚姻就有了危机，有人会离婚，有人会私奔，也有人会因为家庭和孩子而委屈自己的一生。

世纪佳缘呢，让每个人在结婚之前、恋爱之前就有成千上万的选择，我们彻底解决了择偶过程中的信息不对称的问题，大家从上千万人里面找到自己喜欢的人。

所以说，世纪佳缘掀起了一场婚恋革命，让每个人可以爱我所爱，心随所愿，并且大幅提升了人们的婚姻情感质量。其实这就是我和世纪佳缘最大的贡献。

第三次创业是去年底，我辞去了世纪佳缘的CEO职务。做了十年，自己成了自己的瓶颈，希望换个人继续推着公司向前，我自己也想做一个新的事情挑战自己，于是转战在线教育领域，创办了91外教网，一个看上去高端大气上档次的项目，让大家觉得非常意外。

其实，世纪佳缘在美国路演上市时，我无法和投资人用英语对话，全程靠CFO 的翻译，浪费了整整一半的时间，让我觉得非常尴尬，回国后就购买了一百节外教一对一的线下培训课程，没想到因为工作忙，路上堵，只上了13节就放弃了。

后来我二次创业前，想起自己学英语的经历，觉得如果可以用互联网的方式，让大家在线学习，在家里学习，英语学习将会变得更加轻松和能够坚持。于是我们开始在美国招募外教，在中国招募学员，并且研发了一套教学软件系统，让老师和学生可以面对面视频实时互动，可以足不出户在家里上课，让英语学习获得了时间和空间上的自由。

这个项目很快获得了新东方徐小平老师和网易资本的投资。91外教网是我进入在线教育的敲门砖，我投入的时间和精力越多，和用户接触越多，越觉得在线教育的大市场，大有可为。像很多91外教的用户给我说，体验了网上学习之后，再也不愿意回到线下的培训机构去上课了。

而且传统的教育培训的上课模式，就是一个老师一支笔，一块黑板一张嘴，我觉得这样一种教室上课的体验，完全可以搬到网上去。而网络是没有围墙也没有地

域限制，甚至教室里也可以没有人员限制的，可以让有限的优质师资，普惠更多人。

所以在91外教网，你会看到来自云南省某个小县城的孩子，当他的屏幕出来了

美国老师，他激动万分，叫来爸爸妈妈爷爷奶奶一起看他上课的感人画面。也许这个孩子在生活中从来没有见过外国人，也没有机会和老外交流，我相信我们的外教不仅仅是教他语言，还可以打开一扇窗口，让他更好地和这个世界对话。

由于互联网教育的得天独厚的优势，我认为将来线上的教育有可能超过线下。我非常看好在线教育在中国接下来十年的飞速发展，由于教育改变了我这样一个农村孩子收到命运，我也由衷地希望能够帮助更多人获取优质教育资源，去改变自己的命运。因此又在K12也就是中小学全科教育领域进行一年探索，创办了梯子网。

梯子网可为老师、学生、家长，提供1000G的资料。面向老师提供1千万道

的考试用题，老师可以用梯子网上的资源来准备课件、布置作业。学生在梯子网来完成课后作业，甚至是考试，或者是课后在线观看教学视频等。对于家长来说，梯子网能把学生的学习情况数据化、可视化，方便了解孩子学习的薄弱环节。

学生回家后在梯子网上完成作业，学生的作业一做完，机器自动就把答案评判。这个过程相当于是帮老师节省了评判学生作业的时间。通过大数据的筛选和搜集，梯子网又能为学生提供精细化的专项突破式的个性学习方案。

最后我还想谈一点关于创业的感悟，创业就是告别朝九晚五选择朝五晚九的生活，就是砸锅卖铁破釜成舟不留退路，就像我做91外教马上就把自己的房子挂牌出售，就是把自己打下第十八层地狱，通过各种努力一层一层往上爬，但只有

很少的人能够上天堂。更多的人选择了一份稳定安逸的生活，其实这种生活状态也非常好，它叫做在人间。

谢谢大家！