中国联通手机电视的发展策略(ppt 28页)
中国联通市场营销发展分析
中国联通市场营销发展分析中国联通是中国电信市场的一家大型电信运营商和提供互联网服务的公司。
本文将着重分析中国联通在市场营销方面的发展。
首先，中国联通在市场营销方面有着明显的进步。
从品牌建设和推广方面来看，中国联通通过各种宣传渠道，包括电视广告、户外广告、网络宣传等手段，大力推广自己的品牌形象。
同时，联通还通过策划各种营销活动来提高品牌知名度，比如参与大型活动的赞助，如体育赛事、音乐演唱会等。
这些活动不仅增加了品牌曝光度，也帮助联通吸引了一批新的用户。
其次，中国联通在客户关系管理方面取得了积极的成果。
联通积极运用大数据技术和人工智能等技术手段，不断改善客户的体验和服务质量。
例如，通过分析客户数据，联通能够为不同用户提供个性化的产品和服务。
此外，联通还开展了一些针对用户的增值服务，如优惠券、积分兑换等，以提高用户忠诚度和满意度。
再次，中国联通在市场营销渠道方面也做出了一些努力。
除了传统的营业厅渠道外，联通还积极开发线上渠道，如联通官网、手机APP等，以满足用户在线办理业务的需求。
此外，联通还与电商平台合作，将自己的产品和服务推广到更广泛的用户群体中。
然而，中国联通在市场营销方面仍面临一些挑战。
首先，与其他运营商相比，联通的市场份额相对较小。
由于市场竞争激烈，联通需要制定更具竞争力的市场营销战略，以吸引更多用户。
其次，尽管联通在客户关系管理方面取得了一些成果，但仍有一些用户对其服务质量不满意。
因此，联通需要进一步改善客户体验，提高服务质量。
总结起来，中国联通在市场营销方面取得了一定的进展，通过品牌建设和推广、客户关系管理等方面的努力，获得了一定的市场份额。
然而，联通仍面临一些挑战，需要不断改进和创新，以满足用户需求并提高市场竞争力。
在近年来，中国联通在市场营销方面取得了一定的成果，但仍面临一些挑战。
本文将进一步分析中国联通在市场营销领域的发展，并提出一些建议。
一方面，中国联通在品牌建设和推广方面取得了显著的进步。
视频分享视频IVR业务介绍(PPT29张)
推广方法
（1）终端促销：植入客户端产品，进入手机定制终端促销推广。 （2）病毒性营销：向用户手机中推送相关内容，产生病毒式传播效果。 （3）活动营销:配合市场部相关校园推广活动进行推广营销（校园、节日、热点事件）。 （4)个性化营销：根据用户需求推出针对性产品。（个人客户、集团客户）
18
目 录
第一章 视频分享业务
拨号接入
3G手机基本功能
视频IVR业务主要特点
视频互动
多元化互动应用 灵活的信息费 +视频通话费
21
话费支付
目 录
第一章 视频分享业务
业务概况 产品简述
第二章 视频IVR业务
背景介绍 业务规划
运营模式
发展现状 内容组织规划
省分支撑
营销推广计划
22 22
视频IVR业务规划
视频IVR产品主要分为自有业务（包括：点播、直播等）和互动业务（包括：SP自建平台等）两大类。 集团视频IVR模式：
目 录
第一章 视频分享业务
业务概况 产品简述
第二章 视频IVR业务
背景介绍 业务规划
运营模式
发展现状 内容组织规划
省分支撑
营销推广计划
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营销推广计划
推广渠道
（1）宽带公司自有渠道：沃友、手机报、IPhone沃门户、WAP门户、手机邮箱等产品渠 道。 （2）联通自有渠道:短信、彩信PUSH，营业厅、10010服务、调动各个省公司资源进行推 广。 （3）合作伙伴渠道:通过我们的SP\CP合作渠道进行推广，使合作伙伴自身的资源优势得 到更好的发挥。
1、自有业务: 由9家具有手机视听许可证牌照的合作伙伴进行点播业务垂直频道运营。
2、互动业务：由集团统一进行产品规划、产品申报和结算等工作。由SP负责市场拓展、产品运 营等工作。 进入欢迎 页面
浅析当前手机电视推广中的问题与对策
［］ 曾庆香 新闻叙事学［］北京：中国广播电视出版社，２０ ￣ 版，第２ ６ １ Ｍ ０ ５ｆ ｉ ２ 页 ［］ 孙玉双 ，路 国顺 ，媒体对 金融危机 的报道策略，［ ］ 新阐战线２ １ 年 ２ Ｊ． ００
０ 月 １
众关注程度最 高的一次 。究 其原因 ，政府 高度 重视、 要求 “ 不计 一切代价 ”进行 抢救的态度决 定了矿难拯
一
年 ， 中 国联 通 和 中 国 移 动 就 进 行 了手 机 电 视 业 务 试 验 。２ ０ 年 ５ ， 上 海 文 广 传 媒 集 团 （Ｍ ）获 得 了 国 ０５ 月 ＳＧ 内 第 一 张 手 机 电 视 业 务 运 营 牌 照 。２ ０ 年 ９ ８ ０ ６ 月２ 日开 始 ，上 海 文 广 和 中 国 移 动 合 作 手 机 电视 业 务 ，并 正 式
的煤矿工人家庭里 ，虽然条件清 贫但 却兄友弟恭 、父 慈子孝 、夫妻情深 ，然而一场矿 难却可能让这个 家庭 失 去 值 得 尊 敬 的 哥 哥 、 慈 祥 的父 亲 和 亲 爱 的 丈 夫 ； 不
仅 如 此 ，这 个 贫 苦 的 家 庭 可 能 还 会 失 去 最 重 要 的经 济 来 源 ，一 家 的 生活 将 会 陷 入 更 为 窘 迫 的 境 地 。这 样 的 情 节 让 “ 事 ”形 成 了 一 种 紧 张 的戏 剧 张 力 ，在 对 这 故 些 新 闻 的 报 道 中 ，近 距 离 的 采 访 、相 对 较 长 的 镜 头 被 大量 使 用 ，有 的甚 至用 了 在 新 闻 中极 少 使 用 的 配 乐 以
新闻知识 （０ Ｏ ０ ） ２ １ ．５
・探 索 与 争 鸣 ・
浅析当前手机 电视推广中的问题与对策
邬建 中
手 机 电视 （ ｏ ｉ ｅ ＶＩ ）
《移动通信网络》PPT课件
9.2 3G通信技术和标准
3G发展历程回顾：
•1985年FPLTMS概念被提出。 •1991年国际电联正式成立TG8/1任务组，专门负责FPLTMS的标准定制 工作。 •1996年FPLTMS更名为IMT-2000。 •1997年ITU向各国发出通函，要求各国在1998年6月之前提交关于IMT2000无线接口技术的候选方案，一共收到15份有关3G接口的技术方案 ，其中包括我国自主研究制定的TD-SCDMA标准。 •2000年5月，国际电联正式公布了第三代移动通信标准，CDMA技术以 其特有的优势为众多标准的基础。
EDGE
•俗称2.75G，是GPRS到3G之间的过渡产业 •传输速率可以达到384Kbps •主张利用现有的GSM资源
IMT-2000
• 第三代移动通信系统最早于1985年由ITU TG8/1提出，最初名为FPLMTS（ Future Public Land Mobile Telecommunication System），后在1996年更改 为“IMT-2000”。
TD-CDMA解决的移动通信问题（续）
TD-SCDMA
•采用动态信道分配的方式，即根据用户的需求进行实时的动态资源分 配，包括频率，时隙和码字等。 •动态信道分配不仅提高了信道资源的利用率，且增强了对于网络中负 载和干扰变化的适应能力。
W-CDMA
W-CDMA（ Wideband Code Division Multiple Access ）
《移动通信网络》PPT课 件
内容提要
移动通信，特别
是3G，将成为“全面、 随时、随地”传输信息 的有效平台。
本章将介绍移动通信的 发展历程，重点讨论3G 通信技术以及移动互联 网的相关应用。
手机电视离我们还有多远？——浅析中国手机电视技术发展趋势与产业环境
图 １基于 ｃ ｍａ ０ ０ Ｘ Ｅ Ｏ Ａ 的 Ｂ ｄ ２ ０ １ ＶＤ Ｒ ＣＭＣＳ组 网示 意 图
Ｍ同等覆 盖 ． 同时通过单 频网可实现大 范 围的覆盖 ． 建 传统的２ ５移 动网络开展基于流媒体 的手机视频业 Ｆ ．０ 务是基于单播方 式 ， 一对一传送 ， 一个用户 占用一个业 网成本和运营成本低 。 务信道 。流媒体 的带宽没有 ｑＳ ｏ 保证 ，同时小 区可支持 的用户数受到小 区吞 吐量 的限制 。 安全机制不完 善 ， 内
商业化应用 的首选 。下面对这两 种手机 电视 的实现方 案作 比较 ： Ｂ ＭＣ Ｃ Ｓ技 术
器 ‘善 羹 耨 譬 。 漂 弄 藉
以支持新业务 ｌ‘ Ｅｆ 军 乐
Ｉ 褂Ｂ ， ｃＭｃ 并 决 方 童 Ｉ ｓ
ｌ
图 ２移 动 ＢＣＭＣＳ总体 解决 方 案
ＢＭＳ Ｃ Ｃ 技术 的导入 ，可通 过升级联通现 网 ｃ ａ ０ ０ ｄ ２ ０ ｍ １ Ｘ的基 站 Ｂ ￥ Ｂ Ｃ无线侧设备 ，升级核 心 网分组域 Ｔ和 Ｓ
ｃｍ ２ ０ Ｅ Ｄ ｏ Ｒ ｄａ ０ ０ １ Ｖ Ｏ Ｒ 或 Ａ的 ３ Ｘ Ｇ用户提供移 动视 频及
Ｍ 标准 的试验 。 Ｂ Ｍ Ｓ ５ Ｐ２ Ｃ Ｃ ： ＧＰ 定义 了 ＢＭ Ｓ 是通过 ３ 网络为基 于 行基于 Ｄ Ｂ ＣＣ ， Ｇ
广播业务 。 其原理是 空 口使用 多用 户共 享的业务信道作 点是基 于传 统移动 电信 网络 ， 可洞察 网络忙 时 ， 选择 网 为 广播业务信道 ， 从而在大范 围同时为大量用 户提供 内 络 较为 空闲的时段 向用 户分 发他们 已订 阅的多媒体 内
容难 以控制 ．制约 了产业链 的形成和发展 。
Ｔ ＤＢ － Ｍ 的总体技术架构 Ｔ Ｄ Ｂ是依据 于 Ｅｒｋ－１７ Ａ 系统 ．采用编码正 －Ｍ ｕｅａ Ｄ Ｂ ４ 交频分 复用 （ＯＤ ） Ｃ ＦＭ ．对音频广播采用 Ｍ Ｓ Ａ ＵＩ Ｍ压缩方 Ｃ
中国联通业务方案及推广计划
中国联通业务方案及推广计划一、引言随着互联网的迅猛发展，通信业务也在不断创新与进步。
作为中国三大电信运营商之一，中国联通致力于提供高品质的通信服务和产品，满足用户的个性化需求。
本文将针对中国联通所提供的业务进行方案制定及推广计划。
二、业务方案1. 高速宽带业务随着互联网的日益普及，用户对高速宽带的需求也越来越高。
中国联通应进一步推广其高速宽带业务，提供更稳定、便捷的上网体验。
具体方案如下：（1）提高宽带速度和带宽提供更快的宽带速度和更大的带宽，以满足用户对高速宽带的需求。
中国联通可以根据用户的实际使用情况，提供不同种类的宽带套餐，以满足不同用户的需求。
（2）提供稳定的网络连接加强网络设备的维护和管理，确保用户的网络连接稳定可靠。
同时，建立快速响应的客服体系，及时处理用户的问题和投诉，提高用户的满意度和忠诚度。
2. 5G通信业务随着5G技术的商用化，中国联通应积极推广其5G通信业务，以满足用户对高速、低时延通信需求。
具体方案如下:（1）建设5G基站网络加大5G基站的建设力度，覆盖更广泛的地区，提供更高效、更稳定的5G网络连接。
同时，积极拓展5G网络的业务应用，如智慧城市、智能交通等，为社会发展和用户生活提供更多方便和便利。
（2）推广5G智能终端与手机厂家合作，推广5G智能手机，并提供优惠的购机政策和套餐优惠，以吸引更多用户购买并使用5G智能终端。
三、推广计划1. 品牌宣传（1）电视广告：制作精美的广告片，通过电视媒体传播中国联通的品牌形象和业务优势。
（2）网络宣传：通过在抖音、微信、微博等热门社交平台上投放广告，提高品牌知名度和影响力。
（3）活动赞助：赞助各种体育赛事、文化活动等，提升品牌形象和社会影响力。
2. 促销活动（1）优惠套餐：推出多样化的优惠套餐，如家庭宽带套餐、5G流量套餐等，吸引用户购买并使用中国联通的业务。
（2）充值返利：在用户充值话费时赠送一定比例的返利，鼓励用户选择中国联通作为其主要通信运营商。
中国联通营销策略分析
中国联通营销策略分析绪论研究背景：现代经济发展的一个显著特征是服务业的蓬勃兴起，其在国民经济中的地位愈来愈重要，服务营销的重要性日益突出，中国已经加入WTO，外资企业纷纷抢滩中国，对服务营销的概念，服务营销理论的发展历程，中外服务市场营销大战将出现白热化的态势。
各大电信运营商针对自身特点所制定和运用的服务营销战略、营销方法都取得良好的效果。
我国电信行业经过多年多次的改革，目前形成了“三足鼎立”的市场竞争形势，针对服务营销理论在电信市场应用中遇到的实际问题提出了相应的对策，形成三大全业务电信运营商:中国联合网络通信有限公司、中国移动通信集团公司、中国电信集团公司。
希望对开展服务营销的相关企业有所启示。
研究意义：从2009年电信业发展状况来看，呈现低速运行的态势，电信业的发展无论从技术角度还是市场结构调整的角度，都在进行着一次质的改变和飞跃。
与此同时，业务收入结构正在发生变化:一方面，移动通信收入超过固定通信收入，另一方面，非话音收入在行业主营业务收入中所占比重提升，如何在群雄逐鹿的残酷市场竞争中使自己脱颖而出，移动对固定的替代趋势进一步加剧。
为自己取得满意的市场份额，都成为每一个关心电信业市场发展的学者的研究课题。
工信部数据显示，以此来应对目前全方位、多角度、全业务的充分的市场竞争。
因此本文针对电信企业服务营销策略的研究就具有重要意义，对服务营销理论在电信行业市场竞争中的应用也作了有益的研究和探索。
一、中国联通的营销策略分析（一）中国联通的营销目标要研究中国联通营销策略，首先要仅仅围绕企业的总体战略目标进行。
具体指标体系由两类指标构成:一类是紧紧着眼于经营效益的具体运营指标;中国联通作为中国联通(香港)有限公司的全资子公司，根本目的是要留住高价值客户，它不仅需要优质、高效的通信运营网络和服务营销网络，在2002年底，中国联通明确提出了公司从2002年开始，而且需要良好的基础设施和运营支撑系统给予强有力的支撑，分三年时间全面实施争创世界一流移动通信运营公司的企业近期发展目标，到2005年底，三年发展目标基本实现。
中国联通营销策划方案
中国联通营销策划方案【中国联通营销策划方案】一、背景分析：中国联通作为中国五大电信运营商之一，一直致力于提供高质量的通信服务。
然而，在竞争激烈的市场环境下，联通需要制定一个全面的营销策划方案以巩固和扩大自身市场份额。
二、目标市场定位：1. 青年群体：年龄在18到30岁之间的年轻人，他们是社交媒体的主要消费者，并对高速移动网络和数据流量需求大。
2. 企业客户：中小型企业和创业者，他们对稳定快速的网络连接和全面的企业通信解决方案有需求。
三、目标：1. 提高品牌知名度：通过有效的广告和推广活动，提升中国联通品牌在目标市场的知名度。
2. 提高用户满意度：提供高质量的通信服务，降低流失率，提升用户体验。
3. 增加市场份额：增加新用户数量，吸引竞争对手的用户转投中国联通。
4. 扩大企业客户群体：提供定制的企业通信解决方案，吸引中小型企业和创业者成为中国联通的客户。
四、策略与措施：1. 广告宣传：制作具有个性化和创新性的广告宣传片，通过电视、互联网和社交媒体平台传播，加强品牌形象宣传。
2. 资费优惠：推出针对目标市场的套餐和资费优惠活动，吸引新用户和竞争对手的用户转投中国联通。
3. 合作推广：与知名手机品牌和互联网平台合作，推出联名产品和联合营销活动，提高品牌知名度和用户黏性。
4. 提升用户满意度：加强网络建设，提供稳定快速的网络连接和全面的通信服务，以及优化客户服务体验。
5. 专业化服务：推出定制的企业通信解决方案，满足中小企业和创业者的特殊需求，提供专业的咨询和支持。
五、实施计划：1. 第一季度：推出新年套餐和资费优惠，并在电视和互联网上投放广告宣传片，提高品牌知名度。
2. 第二季度：与知名手机品牌合作推出联名产品，并在社交媒体平台上开展联合营销活动，吸引目标市场的年轻消费者。
3. 第三季度：加强网络建设，提升网络连接速度和稳定性，并优化客户服务体验，提高用户满意度。
4. 第四季度：推出定制的企业通信解决方案，并与创业者和中小企业合作，扩大企业客户群体。
中国联通手机电视业务产品手册0324(修订版)
中国联通WCDMA手机电视业务产品手册（讨论稿）中国联通2009-3-21目录1 手机电视业务...................................................................................................................... - 0 -1.1 业务展现.............................................................................................................. - 0 -1.1.1 WAP门户 .................................................................................................... - 0 -1.1.2 客户端.......................................................................................................... - 0 -1.1.3 视频IVR门户............................................................................................. - 0 -1.2 视频直播.............................................................................................................. - 0 -1.2.1 产品介绍...................................................................................................... - 0 -1.2.2 产品资费...................................................................................................... - 1 -1.2.3 订购方式...................................................................................................... - 1 -1.2.4 使用方法...................................................................................................... - 2 -1.2.5 退订方式...................................................................................................... - 2 -1.3 视频点播.............................................................................................................. - 4 -1.3.1 产品介绍...................................................................................................... - 4 -1.3.2 产品资费...................................................................................................... - 4 -1.3.3 订购方式...................................................................................................... - 4 -1.3.4 使用方法...................................................................................................... - 5 -1.4 视频下载.............................................................................................................. - 6 -1.4.1 产品介绍...................................................................................................... - 6 -1.4.2 产品资费...................................................................................................... - 6 -1.4.3 订购方式...................................................................................................... - 6 -1.4.4 使用方法...................................................................................................... - 6 -1.5 视频赠送.............................................................................................................. - 7 -1.5.1 产品介绍...................................................................................................... - 7 -1.5.2 产品资费...................................................................................................... - 7 -1.5.3 订购方式...................................................................................................... - 7 -1.5.4 使用方法...................................................................................................... - 8 -1.6 视频评价（评论、投票）.................................................................................. - 8 -1.6.1 产品介绍...................................................................................................... - 8 -1.6.2 产品资费...................................................................................................... - 8 -1.6.3 订购方式...................................................................................................... - 9 -1.6.4 使用方法...................................................................................................... - 9 -1.7 视频搜索............................................................................................................ - 10 -1.7.1 产品介绍.................................................................................................... - 10 -1.7.2 产品资费.................................................................................................... - 10 -1.7.3 订购方式.................................................................................................... - 10 -1.7.4 使用方法.................................................................................................... - 10 -2 视频上传分享业务............................................................................................................ - 11 -2.1 个人视频博客.................................................................................................... - 11 -2.1.1 产品介绍.................................................................................................... - 11 -2.1.2 产品资费.................................................................................................... - 11 -2.1.3 注册方式.................................................................................................... - 11 - 2.1.4 使用方法.................................................................................................... - 12 -2.1.4.1 登录.................................................................................................... - 12 -2.1.4.2 搜索视频............................................................................................ - 12 -2.1.4.3 浏览视频............................................................................................ - 14 -2.1.4.4 下载视频............................................................................................ - 16 -2.1.4.5 视频推荐............................................................................................ - 16 -2.1.4.6 视频赠送............................................................................................ - 17 -2.1.4.7 评价（评论、投票）........................................................................ - 18 -2.1.4.8 收藏视频............................................................................................ - 19 -2.1.4.9 上传视频............................................................................................ - 20 -2.1.4.10 个人博客管理.................................................................................. - 21 -1手机电视业务中国联通手机电视业务，即通过手机电视的手机客户端、移动互联网门户（包括WAP门户、手机WEB门户）、以及视频IVR门户，基于移动网络，利用流媒体技术、视频IVR技术在移动终端上观看视频节目的业务。
中国联通
关于WCDMA第一章：WCDMA的概述1．概念W-CDMAWideband CDMA 是一种由3GPP具体制定的，基于GSM MAP核心网，UTRAN（UMTS陆地无线接入网）为无线接口的第三代移动通信系统。
2. WCDMA的特点概要及定位W-CDMA由ETSI NTT DoCoMo作为无线介面为他们的3G网路FOMA开发。
后来NTTDocomo提交给ITU一个详细规范作为一个象IMT-2000一样作为一个候选的国际3G标准。
3. WCDMA在中国2008年10月15日，新联通正式成立，这意味着电信重组形式的部分已经画上句号。
2008年5月份电信重组宣布，半年时间过去，形式上重组的完成，10月1日，中国电信已经全面接手中国联通的C网。
新联通的成立，可以说中国3G牌照发放的所有障碍都扫除了。
经国务院常务会议，研究同意工业和信息化部按照程序启动第三代移动通信（3G）牌照发放工作。
工信部当天还召开专题会议，要求积极稳妥做好3G牌照发放和推动TD-SCDM A发展工作。
中国通信业盼望多年的3G牌照发放正式进入程序。
第二章：WCDMA与3G1. 3G三种制式：我国要发放TD-SCDMA、WCDMA和CDMA2000三张牌照，将分属中国移动、中国联通和中国电信。
2. TD-SCDMA：特点：全称Time Division - Synchronous CDMA(时分同步CDMA)，在频谱利用率、对业务支持具有灵活性等独特优势。
优势：中国自有3G技术，获政府支持3. WCDMA：特点：全称为Wideband CDMA，也称为CDMA Direct Spread，意为宽频分码多重存取，这是基于GSM网发展出来的3G技术规范，是欧洲提出的宽带CDMA技术。
优势：有较高的扩频增益，发展空间较大，全球漫游能力最强，技术成熟性最佳。
4. CDMA2000：特点： CDMA2000是由窄带CDMA(CDMA IS95)技术发展而来的宽带CDMA 技术，也称为CDMA Multi-Carrier，由美国高通公司为主导提出。
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一阶段
推出基ห้องสมุดไป่ตู้音乐服务
二阶段
完善服务形式，并开展 深度营销。
鼓励并拉动用户生成内容的 （UGC）发展，最大程度丰富 内容资源； 完善音乐社区。
持续产品形式创新；
完善手机音乐俱乐部服务， 扩大无线音乐俱乐部会员规模；
结合手机客户端推出音乐搜索、
开始建设音乐博客等社区， 基于此开展深度关系链营销；
需支持MBMS的终端，目前尚无
需支持CMMB的终端，近期已上市
产业成熟度
不成熟，MBMS2010年后
奥运前37个城市开通CMMB，计划2008年底前 开通200个城市
结论：MBMS运营商主导，但成本高，成熟度不够；CMMB成本优势明显，但运
营商难主导，广电也有与运营商合作需求。
－5－
中国联通的手机电视策略——竞争合作
技术方案(1)——单播方案
实现方式
VT技术
基于可视电话方式看电视
流媒体技术
移动互联网流式播放技术，支持边下 载边播放
技术特点
传输特性稳定，具有低延时和带宽保 根据网络状况自动调整播放桢率，保 证(64kbps)，但无法提供高清节目 证流畅播放，支持高清节目
使用方式 终端要求 网络要求 产业成熟度
打可视电话
品牌效应 定制手机电视手机，支持一键
进入直播频道菜单 优化用户体验 点播： 严格挑选合作伙伴，精品频道，
宁缺骛滥 引入视频分享业务，与互联网
视频分享网站合作 建设： 实现流媒体和VT方式手机电视
直播： 提供高清频道 优化内容， 提供精品频道，从
重量到重质，从TV on phone到 TV for phone 点播： 发展联通自有的手机和互联网 用户视频上传和分享业务，提 供视频BLOG业务 客户端： 提供富媒体客户端，支持更好 的业务展现和内容质量，提供 互动业务 建设： 在业务大省部署边缘节点，内 容分发到省分，用户就近访问， 减轻骨干带宽压力
用户体验致胜：
内容细分——分析用户使用习惯和偏好，根据不同目标用户提供有针对性的内容 利用客户端，提供更好用户体验
适时引入MBMS
，积极推动MBMS产品链的成熟，适时发展联通主导的广播业务
与广电合作问题上，采取跟进策略，如果合作可以由联通主导，可考虑 CMMB的WCDMA终端入网
骚扰中国移动与广电合作策略
手机电视的发展策略
－2－
手机电视——3种业务模式、4种技术方式
“根据我的需 求提供的专 用节目，在 线播放”
点播
“同一时间所有人享受相同的视频” “视频随身携带，随时观看
直播
” 下载
业务模式 技术实现方式
单播方案
VT方式
流媒体 方式
广播方案
基于移动网络的技术 数字广播电视方式
（MBMS）
（T-MMB和CMMB） －3－
建设： 部署MBMS，优化网络流量压
力 引入广告盈利模式 下载： 在视频分享网站提供彩信下载发
送功能，成为最大的种子视频彩 信来源 提供频道DIY、视频快递等业务
－7－
手机音乐的发展策略
－8－
3G音乐业务与2G音乐业务的区别
整曲和MV下载及在线 收听观看将是主要业务 形式； 为用户提供更多的参 与、互动功能。
只要是VT终端都可使用（几乎全部 WCDMA手机都支持VT）
建设IMR（多媒体互动）平台 成熟
登陆WAP门户或通过客户端门户 大部分3G手机都支持流媒体 建设流媒体平台 成熟
结论：目前已具备VT和流媒体方式实现手机电视业务的条件，两种方式具有不
同的使用方式和用户体验，可以互补存在。
－4－
技术方案(2)——广播方案
下行是广电系统，使用广播电视频段 缺少上行链路，需依靠移动网协助完成，这样 才能够提供业务保护、用户管理以及互动应用 等能力
网络要求
建设MBMS平台，无线侧需升级支持 MBMS；目前尚无厂家支持
新建CMMB无线覆盖网络（目前采用526534MHz频段，一个站基本可以覆盖一个城市）
投资规模
大
小
终端要求
实现方式 技术特点
基于移动网络的技术（MBMS） （电信运营商主导）
基于数字广播电视的技术 （广电主导）
移动网内增加了广播信道。 CDMA2000对应的标准是BCMCS，TD是 TD-MBMS
源自数字广播电视传输技术 国内两大标准是广电的CMMB，原信产部推荐 并成为国标的新岸线T-MMB。
上下行均在移动网内实现； 可提供基于小区位置的业务； 占用3G频率
正视广电与移动合作模式带来的挑战，在局部形成差异化竞争优势
深度运营流媒体手机电视，鼓励业务和内容创新
业务模式致胜：
发展UGC（用户原创内容）视频共享业务——这是广播业务所无法提供的
内容致胜：
海量直播频道（数量胜CMMB，并提供特定人群所需频道） 积累丰富的高质量视频节目源，深度运营点播类视频业务频道
营销
终端优势将带动业务发展； 按内容计费； DRM Free； 社区属性的营销模式 (myspace)；
－9－
阶段发展策略
核心目标：为用户提供体验最好的手机音乐 业务，成为数字音乐销售的重要渠道。
3G手机音乐平台可以2G手机音乐平台升级 而来，无须新建;
三阶段
持续改善用户体验,打造 音乐社区。
实时掌握各方面动态
不排除达成对联通有利的合作模式的可能性 不排斥具有CMMB功能的WCDMA手机入网
－6－
手机电视——阶段发展策略
力推直播电视
导入期09年-10年
发展用户视频分享
成长期10年-11年
MBMS优化业务和网络
成熟期2011年以后
直播： 与CP全面合作，接入尽可能多
的频道资源 频道打包，免流量费 广泛开展市场造势宣传，提高
排行榜、 整曲及MV下载、随
身听、音乐推荐和共享播放列 开展基于动态资费等的互动
表等服务；
营销；
建设手机音乐俱乐部服务，发 开展多种线下活动，提高与
展高端用户；
用户的参与程度；
推出音乐资讯等相关服务。
－10－
上网卡业务的发展策略
－11－
上网卡业务与客户端
业务 功能
终端客户端需升级,以支持 整曲甚至MV播放； 整曲和MV均为独立的子类 别； 社区形式更加丰富。
业务 展现
区别
用户 体验
快网速+专业客户端+灵活平 台提供更流畅业务体验； 用户不仅是个人的欣赏，更 多的是与人分享、交流，手机 音乐成为用户交流情感，体现 自我价值的一种重要工具，用 户归属感得以加强。