淘宝农产品的建议

一、阿里集团（淘宝）渠道农产品电商的发展前景：

近年来，互联网在中国迅猛发展，其中电子商务已成为促进社会和经济发展的重要因素。近年来中国电子商务交易规模都以每年43%的速度迅猛增长，电子商务发展已进入快车道。据阿里巴巴集团和淘宝网的数据分析，各省级地区的农产品业务增长60%至70%，三、四线城市能达到200%。随着电子商务的快速发展，有望实现跳跃式发展。

正是看到了农产品电子商务的巨大潜力，阿里巴巴集团的业务平台在2012年后组建了涉农业务，用以发展农产品或其他涉农电子商务，从而在大市场营销体系中形成自发的布局。淘宝作为阿里集团下的渠道之一，为了强化农产品销售，重新组建了特色中国项目，希望用土特产撬动用户对于农产品的蓬勃需求; 2012年3月，淘宝网成立新农业发展部，并于推出生态农业频道，以绿色农产品为主导，旨在探索一条发展农产品电子商务的绿色生态模式;天猫网组织优质的运营服务商资源。

农产品出路在市场，要以市场促产量、带销售，市场需要什么就销售什么，开拓农产品市场，离不开电子商务。如何在农产品开发、市场品牌塑造等方面挖掘，并进一步整合湖北各地资源，打造农业生态、有机、绿色无公害和地域特色的产品品牌，通过电子商务搭建农产品网络销售平台，现阶段是非常好的机会。2012年，阿里平台上共完成约200亿元的农业产品，其中天猫和淘宝成就了大部分的交易额。这组数据来自于阿里研究中心的《农产品电子商务白皮书(2012)》。

根据阿里巴巴集团研究中心测算，2013年阿里各平台农产品销售额将达到500亿元，2014年有望迈上1000亿台阶。

二、淘宝农产品发展战略三步骤：

目前特色中国已经开馆16个，分别是湖北馆、四川馆、广元馆、山东馆、武夷馆、遂昌馆、印江馆、厦门馆、新疆馆、贵州馆、安徽馆、宁国馆、芜湖馆、龙游馆、恩施馆和高淳馆。“还有100多个地方在申请地方馆，有具体意向的就有30多个。

迄今为止，特色中国已经走出了几个阶段：

第一阶段，意在用土特产撬动农产品的旺盛需求。

最初的三个馆—湖北馆、新疆馆和贵州馆开馆后，湖北的大闸蟹、新疆的鲜果干果和贵州的茶叶、薏米均在淘宝上热销。

2012年10月，淘宝网在特色中国新疆馆中尝试了“抢鲜购”的预售模式，为订单农业做了一次电子商务的注释，确定了“以销定产”、“基地直供”、“体验营销”等方向。

第二阶段，开始和当地旅游结合进来，尝试进行本地生活网销化。

去年12月推出的四川馆，把土特产与四川特色旅游资源捆绑起来，再结合本地生活服务(餐馆、住宿等)，为用户提供了好吃、好玩、好游的全方位服务。第三阶段，特色中国的品类将进一步拓宽，具有地方特色的产业都有可能被纳入进来，如新疆的棉花、桐庐的皮革等等。

三、我们该如何入手？

1、建议：以红安红薯为淘宝切入点，可以开店也可以单品，总体可以考量在有机、绿色食品、无公害食品、生态食品和原产品做文章。挖掘更多红薯的特性和差异化特征。未来我们可以从产品差异化，价格、推广、产品描述、包装上做文章。

2 ,打造特色农产品特色，优势产品+100%原产地直供+供应链整合

3、建议从华农相关科系去找产品特点，从产品本身的特质和其他的差别，口感、营养，胃肠道反应等找素材。

JENNY FR SH

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