华东万悦城项目介绍46页PPT
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绿城长兴广场商业综合体整合推广方案PPT学习教案
城西区
非城市发展主流，不被本地人看好； “水木花都”大盘体量大，一期交付后的小区品质为大家所认可，离老城区地理位置
上不远，部分动迁户进入该区域； 南北为山水所限呈狭长状，进一步发展空间受限。
城东区
主城区与经济开发区接壤，进出长兴的重要门户； 工业氛围较重，原人气较少，城区发展规划推动作用不大； 区域内楼盘低价入市，但吸引力有限。
不是简单的销售问题 不是卖出一个好价格的问题 不是一个公开销售的推广问题
这是一次特殊的市场策划与推广。
本案的核心是策略问题。
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要为长兴中心商业区的更快成熟作贡 献 要为长兴这个城市的未来发展作贡献 要为长兴市民的未来幸福生活作贡献
所以本案 与中心商业区有关
与城市未来有关
与市民生活有关
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新的商业格局改变城市生活
本案的出现，将使长兴人的生活方式将发生全新的变化。 将不再单纯为了购物而驱车到市中心，在这里可以满足大多数休闲娱乐商务生活。 在这里，不再在绕树三匝后终于庆幸找到停车位，不再花费几个小时买一件衣 服；不再因为要看一场电影就要驾车赶几里路，来往也得花1小时；也不再因为 要上班就得赶公交车，每天都得在路上往返奔波2个小时，因为办公就在家门口。 届时，长兴人距现代都市24小时繁华生活零距离：可以乘坐电梯到达大型超市购 物，或到百货商场淘宝；饿了就吃肯德基，晚上到电影院看场电影；平时要真正 想逛街，也只要乘坐电梯来到商业城里溜达就可以了。” 这一切的改变，皆由于本案新型商业的多业态共生所带来：包括写字楼、购物中 心、电影院、歌城、酒吧、动玩城、书城、电器、特色酒楼、服装一条街等。 本案为长兴带来真正意义上的城市品位和生活品质的升级。
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初步归纳绿城城市复合体的六大特征
非城市发展主流，不被本地人看好； “水木花都”大盘体量大，一期交付后的小区品质为大家所认可，离老城区地理位置
上不远，部分动迁户进入该区域； 南北为山水所限呈狭长状，进一步发展空间受限。
城东区
主城区与经济开发区接壤，进出长兴的重要门户； 工业氛围较重，原人气较少，城区发展规划推动作用不大； 区域内楼盘低价入市，但吸引力有限。
不是简单的销售问题 不是卖出一个好价格的问题 不是一个公开销售的推广问题
这是一次特殊的市场策划与推广。
本案的核心是策略问题。
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要为长兴中心商业区的更快成熟作贡 献 要为长兴这个城市的未来发展作贡献 要为长兴市民的未来幸福生活作贡献
所以本案 与中心商业区有关
与城市未来有关
与市民生活有关
第15页/共113页
新的商业格局改变城市生活
本案的出现，将使长兴人的生活方式将发生全新的变化。 将不再单纯为了购物而驱车到市中心，在这里可以满足大多数休闲娱乐商务生活。 在这里，不再在绕树三匝后终于庆幸找到停车位，不再花费几个小时买一件衣 服；不再因为要看一场电影就要驾车赶几里路，来往也得花1小时；也不再因为 要上班就得赶公交车，每天都得在路上往返奔波2个小时，因为办公就在家门口。 届时，长兴人距现代都市24小时繁华生活零距离：可以乘坐电梯到达大型超市购 物，或到百货商场淘宝；饿了就吃肯德基，晚上到电影院看场电影；平时要真正 想逛街，也只要乘坐电梯来到商业城里溜达就可以了。” 这一切的改变，皆由于本案新型商业的多业态共生所带来：包括写字楼、购物中 心、电影院、歌城、酒吧、动玩城、书城、电器、特色酒楼、服装一条街等。 本案为长兴带来真正意义上的城市品位和生活品质的升级。
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初步归纳绿城城市复合体的六大特征
豪泽万悦城开盘方案PPT教案
购买者工作类 周边工厂的职员以及部
别
分县城的刚需客群为主
要购买群体。
最受关注面积 90平米的两房。
客户认知渠道 户外广告，朋友介绍。
购买抗性 毛坯交付，无抗性。
综
地域优势，位于城东新区，
目前整体均价5470，性价比较高。
合
目前高淳整体向东发展。
评
点
户型上90平方的两房被关注
主要卖点为项目的品质，以及项目区域未
豪泽万悦城开盘方案
城市解读
向西、向北、向南均无空间 城市东进，与产业区联为一体
新区——产业区
老城区 项目所在地
新区——南部 滨湖核心区
未来宁高新通道、 轻轨S1线
宁高高速
距南京主城较远，非交通枢纽，受主城辐射较弱，为边缘化县城，但随着宁高新通道的 开建，以及后期城市轻轨S1线的建设，高淳的城市发展将得到提速； 城市发展主要依赖自身经济资源积累；经济发展以第二产业为主，造船、建筑、水产为 三大支柱，有三家上市公司，近年来经济发展较快，财富阶层在不断壮大； 房地产消费以本地消化为主，由于供应量较小，需求增大，供不应求的局面使得价格进 入快速爬升通道； 城市未来发展方向主第要1页向/共东4开4页拓，着力打造湖滨新城。
第6页/共44页
楼盘分布：
高淳房地产市场整体容量较小，在售楼盘不足5个，主要分布在城东板块内。
金地华城
老城区板块
武家嘴板块
都市尚品
御沁园
银达新天地
双湖明珠
开发区板块
玲珑湾
湖滨板块
湖滨一品
后期供应第7页/共44后页期供应
尾盘
楼盘列表：
个案名称 项目位置 房屋类型 容积率 占地面积（㎡）
双湖明珠 双高路28号
华东万悦城项目介绍
，打造长乐商圈24小时空中不夜 城，一站式满足本项目业主购物、 居住、办公、商贸、娱乐等需求。
创先三
入口中庭双广场循环设计
展贸中心北入口设计超大下沉式双景观广场，实现双首层的超高商业价值，
全面提升商业形象及品质，人潮循环，更聚商气，坐享财富盛宴！
示意图片
创先四
高端购物中心式的内部环境打造
以比肩高端商场的内部环境，引领西北专业商城新时代！
地铁华宅
3号楼3-30F，建筑面积4万多平米，两 梯四户全明户型，宜住、宜办、宜商；
地铁华宅— 一城之上 全价值都会华宅
住宅总共由四个单元组成，全部是二梯四的结构，且户型大小适中，面积为90— 120平米的全刚需户型，户户全明设计，且紧邻核心商业，让您足不出户便可享受 生活便利。
地铁华宅— 一城之上 全价值都会华宅
展贸中心 — 长乐商圈
西北首家国际展贸平台
展贸中心
中心商业地上8F地下3层，建筑面积10余万 平米，涵盖：大型停车场，男女装品牌展示 店，特色餐饮，国际影城，大型会议厅，休 闲娱乐等业态；
时尚日韩潮品/外贸服饰
负一层单层面积2万平米，是康复路圈最大型的散货批
发、男女服装批发、日韩潮品批发集散地； 中庭挑空设计，客户可通过下沉式广场或1号立体加盟 中心到达负一层进行散货批发，之后直接到负二层乘坐地 铁，交通更便利。
7、配套价值：主入口人气休闲广场，中庭下沉式情景广场
8、环境价值：购物中心式时尚主题内环境打造，娱乐体验式消费 9、商业价值：首层服饰总代理进驻名品加盟，拉升整体商业档次
10、展示价值：立体加盟中心、酒店、住宅等优越配套，一站式商贸新方式
项目5大创先体系
首创“名品展示+商贸批发”复合商业模式 首创 空中环岛式不夜城 首创 入口&中庭双广场 首创 高端商场式服饰专业市场 首创 国际时尚创意发布平台
创先三
入口中庭双广场循环设计
展贸中心北入口设计超大下沉式双景观广场，实现双首层的超高商业价值，
全面提升商业形象及品质，人潮循环，更聚商气，坐享财富盛宴！
示意图片
创先四
高端购物中心式的内部环境打造
以比肩高端商场的内部环境，引领西北专业商城新时代！
地铁华宅
3号楼3-30F，建筑面积4万多平米，两 梯四户全明户型，宜住、宜办、宜商；
地铁华宅— 一城之上 全价值都会华宅
住宅总共由四个单元组成，全部是二梯四的结构，且户型大小适中，面积为90— 120平米的全刚需户型，户户全明设计，且紧邻核心商业，让您足不出户便可享受 生活便利。
地铁华宅— 一城之上 全价值都会华宅
展贸中心 — 长乐商圈
西北首家国际展贸平台
展贸中心
中心商业地上8F地下3层，建筑面积10余万 平米，涵盖：大型停车场，男女装品牌展示 店，特色餐饮，国际影城，大型会议厅，休 闲娱乐等业态；
时尚日韩潮品/外贸服饰
负一层单层面积2万平米，是康复路圈最大型的散货批
发、男女服装批发、日韩潮品批发集散地； 中庭挑空设计，客户可通过下沉式广场或1号立体加盟 中心到达负一层进行散货批发，之后直接到负二层乘坐地 铁，交通更便利。
7、配套价值：主入口人气休闲广场，中庭下沉式情景广场
8、环境价值：购物中心式时尚主题内环境打造，娱乐体验式消费 9、商业价值：首层服饰总代理进驻名品加盟，拉升整体商业档次
10、展示价值：立体加盟中心、酒店、住宅等优越配套，一站式商贸新方式
项目5大创先体系
首创“名品展示+商贸批发”复合商业模式 首创 空中环岛式不夜城 首创 入口&中庭双广场 首创 高端商场式服饰专业市场 首创 国际时尚创意发布平台
商业地产博加上海绿城黄浦湾年度推广策略sPPT课件
242
华南MALL
品牌规划及广告基本策略
243
因为，
华南MALL不只是钢筋水泥堆积而成的建筑物， 也不是一个只能为人们提供购物、休闲、娱乐的场所， 而是一种生活方式、一种思想文化。
因为，
成功的广告作品不是一次偶尔灵感的结晶， 也不只是文字加画面随意的搭配， 而是在传播原则和创作策略轨迹上的诞生品。
248
<品牌定位>
体验国际顶级时尚的第二世界。 解释：品牌定位是结合自身实际特色，在消费者头脑中刻 下一个独特形象，重要的是该形象带给人们的实在利益。 品牌定位也是一种营销目标，在后期营销活动中要做符合 该定位的事亦，以便真正使目标实现。
249
举例：
碧桂园——给你一个五星级的家； 世博广场——博览全球商业文明； 星河传说——IEO/行业领袖的区域总部； 第一国际——城市引擎，财富动力； 地王国际——首席中心黄金商业港；
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解释：品牌理念旨在诠释一个品牌的核心思想，代表 着品牌经营者的责任和追求，也是对顾客的一种承诺。品牌 理念一般比较贴近人的生活，不刻意追求广告语的那种震撼 力，也没有必要对它专门进行宣传。
合富辉煌绿地和创大厦商业项目营销策划报告70PPT38M
开发成本有所提高，竞争环境 更加公平。
住宅市场监管严厉，部分投资 资金转向商用物业。
海外资金大量流入，06年海外 投资上海地区大宗物业超过60 亿人民币，总面积达32万平米
中小基金投资谨慎
从政策面看上海地产市场，抑 制住宅投机成为主旋律。而商 用物业的持续加热以及大环境 的烘托，使未来的上海甲级写 字楼行情更为看好。
HOW
怎么样
目前写字楼市场怎么样
市场分析
价
值
What
是什么
我们是什么样的产品
项目分析
对
接
Who
是谁
我们的目标客户是谁
客户群分析
How
怎么样
我们怎么样抓住目标客户
营销策略
合富辉煌绿地和创大厦商业项目营销 策划报告70PPT38M
市场分析
合富辉煌绿地和创大厦商业项目营销 策划报告70PPT38M
宏观房地产发展状况
合富辉煌绿地和创大厦商业项目营销 策划报告70PPT38M
区位示意
绿地和创 南京西路
人民广场
小陆家嘴
徐家汇
淮海中路
合富辉煌绿地和创大厦商业项目营销 策划报告70PPT38M
区位示意
项目处于武宁路、曹杨路之间， 是上海市著名的城市走廊，向 西对接沪宁线，从而辐射整个 苏南平原。
项目所处于的点位于普陀区内 环以内，整体形象有待改善。
◇其中静安、黄浦租金最高，分别为每天每平 米1.17美金及1.03美金。
◇预计06年上海写字楼市场仍有很高的上涨 空间。
合富辉煌绿地和创大厦商业项目营销 策划报告70PPT38M
政策走向
06年3月，国税局关于房地产开 发业务征企业所的税。
06年5月，九部委联合下发国六 条。
【商业地产PPT】天启-杭州滨江房产万家花城项目营销策划案-160PPTxxx-179页精选文档
年份
201 9 2019
地块数(宗)
2
8
出让成功块数(宗) 2
8
成功出让总面积 (亩)
17
109
2000 25 23 486
2019 27 23
1011
2019 31 28
1324
2019 54 51
4549
2019 77 66
2686
2019 64 60
2840
杭州历年来通过“招 拍挂”方式出让的土地面 积有13022亩，尤其是 2019年到2019年，通过这 一方式出让的土地面积达 到10075亩，占历年出让 的77.37%。按照3-4的正 常开发速度，住宅市场在 今后几年将十分激烈。此 外，还存在前些年通过协 议转让过来的大量土地。
市场的规模放量与需求的理
900
800
700
600
492.95
500
402.46 414.55
400 363.27
651.58
679.2
605.14
487.61
300 2001
2002
2003
2004
销售面积
竣工面积
799.73 705.22
2005
性发展造成供需求矛盾的不断 激化，未来两年市场将面临较 大的去化压力。
天启&开启
1
目录
第一部分 市场解析………………………………3 第二部分 项目定位………………………………42 第三部分 营销推广思路…………………………84 第四部分 推广主题与广告表现…………………100 第五部分 销售攻略………………………………198 第六部分 服务方式………………………………223 第七部分 人员团队………………………………230
万悦城商业综合体项目介绍
万悦城商业综合体项目介绍吉林恒工集团目录第一章项目概况1、项目概况2、项目定位3、设计理念4、设计内容第二章集团介绍1、魅力恒工2、发展商——城市运营之路第三章项目规划1、一期介绍2、一期办公楼介绍3、二期介绍附第一章项目概况1、项目概况（1）项目名称：万悦城商业综合体万悦城商业综合体整体规划效果图局部效果图万悦城商业综合体正门万悦城商业综合体联廊万悦城商业综合体二期（2）项目描述万悦城商业综合体是恒工集团在东辽县打造的首座大型现代化商业综合体。
项目总占总建筑面积约万平方,万悦城突破传统商业模式,将一个以文化、体育、休闲、娱乐为主导的商业经营模,为繁忙的都市人提供一个放松休闲的文化品味消费空间,以建筑群为基础,融合商业零售、文化体育、餐饮小吃、儿童乐园、大型超市、综合娱乐休闲等六大核心功能于一体的“城中之城”。
（3）地理位置：万悦城商业综合体处于吉林省辽源市东辽县最具商业价值的两条商业街，即“东辽大街”与“连泉路”的交汇处，置身最繁华的十字街商业中心的东南侧。
地理位置优越，万悦城的修建使得东辽县的核心商圈黄金地段的位置优势更加凸显。
2、项目定位本项目定位为，集休闲、娱乐、餐饮一体的国际性的城市商业综合体。
建成后将成为集办公、购物、餐饮、休闲、娱乐、旅游、文化功能于一体，进行全方位服务的综合区域，并具有地区标识性。
本项目将设置全面的综合配套和设施，不仅能满足东辽的办公、商业、酒店、购物需要，还能满足商务活动、观光消闲、文化体育等需要。
“万悦城”代表与国际接轨的一种高品质时尚生活方式。
3、设计理念主题理念定位：“永不落幕的城市商业梦舞台”融合东辽地理位置、文化特色，追求不仅是物质的产品，还包括精神上的时尚生活体验，将该项目建设成东辽城市板块的划时代的标志性的大型综合商业地产，具备市场竞争的差异化，为东辽提供更多的城市景观和活动舞台。
4、设计内容（1）万悦城外墙钢挂石材及玻璃墙设计（暂定欧式风格）（2）万悦城室内设计（暂定现代风格）（3）办公楼设计（现代风格）第二章集团介绍魅力恒工恒工集团作为在辽源市已发展近三十余年的企业，以长远的发展规划，不断扩大企业规模及影响力，下设吉林省恒工城市建设投资有限公司、吉林省夺堡房地产开发有限公司、吉林省宇升房地产开发有限公司、吉林省夺堡建筑有限公司、吉林省恒工重功钢结构有限公司等多家子公司，集团产业丰富、资源雄厚，业务范围主要包括房地产开发、土木工程建筑、钢结构设计生产与安装、物业管理、市政等各个领域，业务遍及吉林地区。
华润积玉桥项目策划总纲ppt25
华润积玉桥项目策划总纲ppt25
营销推广建议之营销创新
Ø 资源整合:
Ø 本项目临近湖北美院,湖北美术馆.有艺术资源的可利用性. 湖北美术馆近年也一直积极向社会发布信息，走文企联姻 之路,举办了不少成功的画展。而目前武汉周韶华、汤文 选、冯今松等画家活跃画坛，分别在山水花鸟领域独标一 格，声誉卓著。这些名家是湖北的一笔宝贵文化资源 . 而 武昌中山路“湖北美术馆”只是省美术院的一个展厅，不 具备收藏功能。
8
网络投放
50
华润积玉桥项目策划总纲ppt25
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2024/2/9
华润积玉桥项目策划总纲ppt25
•项目画册
•印刷物料和网络电子版同期面世
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华润积玉桥项目策划总纲ppt25
营销推广建议之阶段性营销策略
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华润积玉桥项目策划总纲ppt25
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华润积玉桥项目策划总纲ppt25
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华润积玉桥项目策划总纲ppt25
华润积玉桥项目策划总纲ppt25
营销推广建议之营销创新
Ø 渠道创新： Ø 周边高档餐饮，如三五醇 Ø 湖大等高校内部网 Ø 与车联动,如中北路４Ｓ店，周边加油站 Ø 写字楼电子屏，电梯内宣传板 Ø 参与都市茶座等电视节目 Ø 机场户外广告，飞机上杂志
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华润积玉桥项目策划总纲ppt25
营销推广建议之活动营销
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华润积玉桥项目策划总纲ppt25
营销推广建议之活动营销
•活动营销的原 则
海悦广场商业地产项目营销策划方案32页课件
小结：对于海悦广场来说由于我们的终端消费者已经定位在周边高档楼
盘的住户之中，所以我们的经营项目应该主要定位在周边楼盘住户的生活 配套项目上，如：美容美发、干洗店、小超市、家政公司等等。
经营规模定位
并非商业地产项目的规模越大，它所能覆盖的商圈范围就 越大，所以商业项目的规模也并非越大越好，而是要受到一些 因素的制约。制约商业地产项目的主要因素是经营特色及消费 群体。
广告主题
广告1
主标题：《新资本论》第一章—— 当一个投资地点已为世人所瞩目时，决断 是第一法则。
副标题：海悦广场值得看一看 正文：没有一个人能断言什么样的地产真正值得投资，不过聪明的投资者,总
会对比20年前的东莞、20年后的东莞。 （图）海悦广场：中央生活社区，巨大的消费潜力，必将使您的投资获得稳
推广切入点
本项目推广切入点之二：利用未来必将出现的大量、稳定的消费 者刺激本案商户，巨大的消费潜力必将带来无限的商机。
本项目周边大量的高素质住宅项目均以开盘销售，业绩不菲。意 味着本项目周边未来的消费群体的现实存在。作为商业项目开发资 源的主前提我们已完全具备。
现阶段我们要面对的问题是如何增强投资客的信心
机会威胁分析总结：
机会利用： 强烈诉求周边高档住宅楼盘必将带动未来的人气及消费力，争取住 宅部分早日交楼、提高入住率以增加人气。 威胁规避： 以适当的优惠条件引进有号召力的主力商家，奠定寮步商业第一城 的地位，带动小商家进场经营。成立营运部门做好市场营运管理，提高 项目竞争力。
我们深知，我们创造的是投资者欲望的依归， 但如何让投资者也从内心产生共鸣与认同， 其间的纽带便是我们的营销与推广——
采用媒体以夹《东莞日报》《南方都市报》派送报纸\单张}为主。
广告推广阶段策略
盘的住户之中，所以我们的经营项目应该主要定位在周边楼盘住户的生活 配套项目上，如：美容美发、干洗店、小超市、家政公司等等。
经营规模定位
并非商业地产项目的规模越大，它所能覆盖的商圈范围就 越大，所以商业项目的规模也并非越大越好，而是要受到一些 因素的制约。制约商业地产项目的主要因素是经营特色及消费 群体。
广告主题
广告1
主标题：《新资本论》第一章—— 当一个投资地点已为世人所瞩目时，决断 是第一法则。
副标题：海悦广场值得看一看 正文：没有一个人能断言什么样的地产真正值得投资，不过聪明的投资者,总
会对比20年前的东莞、20年后的东莞。 （图）海悦广场：中央生活社区，巨大的消费潜力，必将使您的投资获得稳
推广切入点
本项目推广切入点之二：利用未来必将出现的大量、稳定的消费 者刺激本案商户，巨大的消费潜力必将带来无限的商机。
本项目周边大量的高素质住宅项目均以开盘销售，业绩不菲。意 味着本项目周边未来的消费群体的现实存在。作为商业项目开发资 源的主前提我们已完全具备。
现阶段我们要面对的问题是如何增强投资客的信心
机会威胁分析总结：
机会利用： 强烈诉求周边高档住宅楼盘必将带动未来的人气及消费力，争取住 宅部分早日交楼、提高入住率以增加人气。 威胁规避： 以适当的优惠条件引进有号召力的主力商家，奠定寮步商业第一城 的地位，带动小商家进场经营。成立营运部门做好市场营运管理，提高 项目竞争力。
我们深知，我们创造的是投资者欲望的依归， 但如何让投资者也从内心产生共鸣与认同， 其间的纽带便是我们的营销与推广——
采用媒体以夹《东莞日报》《南方都市报》派送报纸\单张}为主。
广告推广阶段策略
江苏常州大华项目争标营销报告253PPT天启
常州人均住房面积30.2平方米，按照新政，大部分中小户型的家庭将会受益。以常州一个三口之家 为例，如果他们的现有家庭住房面积在90.6平方米以下，那么他们在申请购买144平方米以下的二 套房时，可以以低于基准利率30%的优惠还贷，首付只需两成。 根据新政规定，现在2006年12月以 后购买的普通住宅，再转让时才需交纳营业税；而在这之前的，将免征营业税。以一套房子总价50 万的买卖为例，房屋交易已满2年的“免征营业税”，即可减少2.75万的税费
市场篇
政策解读：国家新政
10月22日财政部等三部委联合出台新政：
2008年11月1日起，对个人首次购买90平方米及以下普通住房的，契税 税率暂统一下调到1%；对个人销售或购买住房暂免征收印花税；对个人 销售住房暂免征收土地增值税，其贷款利率的下限可扩大为贷款基准利 率的0.7倍，最低首付款比例调整为20%。同时,下调个人住房公积金贷款 利率,各档次利率分别下调0.27个百分点
新政对营业税的明文规定，也意味着政府有意扶持二手房交易市场，使出了救市杀手锏，明确了救 市的信心
9月1日公积金 10月22日财
贷款额提高， 政部等三部委
异地贷款
联合新政
11月5日 国务院十 条措施
11月27日 12月17日 央行降息 国三条
9月3日常 州25条新
政
9月16日 央行今年 首次降息
10月15日 10月30日 12月22日 12月23日 央行降息 央行降息 央行降息 “省十条”
江苏常州大华项目争标营销报告 253PPT天启
江苏常州大华项目争标营销报告 253PPT天启
市场篇 提升中心、拓展南北
城市阅读：城市总体规划
主城区形成 “一体两翼八组团”的 空间结构