国际营销：必和必拓BhpBilliton案例分析

• •
•
End
公司简介
• • 必和必拓在全球25个国家拥有100余个项目 其业务组成为亚洲（主要是中国、韩国和日本 ），欧洲，其他地区各占1/3
数据来源：中国出口信用保险公司
BHP BILLITON ECONOMIC VALUE REPORT 2011
数据来源：www.bhpbilliton.com
优势分析
resourcing the future
逐鹿中原
07年9月 与中国科学院成立合作计划
08年8月
奥运营销
11年9月
与周生生签订战略合作协议
奥运营销
“我们赞助奥运的想法只有一 个，就是向人们证明，我们不 只是一台会赚钱的机器。” ——必和必拓中国区总裁 戴坚定
奥运Βιβλιοθήκη Baidu销
A. 提升品牌价值以及企业形象 B. 扩大在中国的影响（e.g.奥运入社区） C. 与其他赞助商亲密合作—一箭双雕 D. 与谈判对手“交流感情”
案例分析——伐谋钾肥
中国的钾肥 有50%依赖 外国进口
2010年 对全球最大的钾肥生产商Potash发起收购
案例分析——伐谋钾肥
打造中国的“必和必拓”
“收购力拓”
中国铝业 VS 必和必拓 失败分析 政府背景 VS 反垄断
打造中国的“必和必拓”
民营企业“走出去”！！！
我国外汇投资主体今后必须要向居民用 汇与企业 用汇转变， “藏汇于民”和“民 企国际化 ”是化解外汇储备过高风 险的两 条重要渠道。
•
[2]陈甲斌、许敬华：《国内外铁矿石市场形势分析》[J]，《江苏地质》 2007年第2期，第151页。
[3]南方网：《2009年铁矿石谈判》[EB/OL]。 [4] 陈丽莉：《李子豪：收购智利铁矿没有央企参与》[N]，《广州日报》 2010年04月27日，A7要闻版。 [5]尹翔硕：《贸易战略的国际比较》[M]，上海复旦大学出版社第2008年 版，第88页。
逐鹿中原
• BHP与中国的关系始于1888年，源 于当时公司一位董事的来访。据记载 ，双方首笔业务交易发生于1891年， 当时BHP向中国福州出口铅。双方的 贸易一直持续到20世纪初，但随着 BHP银、铅和锌资源的日益匮乏，公 司继而转向钢铁业务，双方贸易也逐 渐减少。 • 20世纪60年代，随着澳大利亚钢 铁半成品的出口，贸易量又开始有所 增加。70年代，BHP开始向中国出口 铁矿石，并继续出售钢材。在此期间 ，公司同时从中国进口氟石、煅烧矾 土和燧土。
打造中国的“必和必拓”
• 民营企业“走出去”，顺天时(金融危 机造成国际市场资源价格暴跌)、地利(被收 购对象所在国家不能用政治因素来考量中 国民营企业)、人和(国家支持民营企业“走 出去 ，并相应的改变政策)，相信不久的将 来．一定能够看到更多中国的民营企业出 现在国际市场上
主要参考文献
。 [1]马建明、刘树臣、崔荣国：《国内外铁矿资源供需形势》[J]，《中国金 属通报》2008年第32期，第30页。
数据来源:<Deutsche Bank BRICS Metals and Mining Conference>
铁矿石定价机制
优势分析
成本控制—四步管理法
• 开发前的谨慎
• 自建港口和铁路 • 采购流程严密 • 销售“一本帐”
优势分析
低
高
低
高
低
高
高
低
优势分析
逐鹿中原
世界主要地区铁矿石需求量:
BHP Billiton
12210680300 卢耀刚
内容框架
BHP Billiton
Chapter 1 Chapter 2 Chapter 3
公司简介
优势分析
逐鹿中原 案例分析 打造中国的“必和必拓”
chapter 4
Chapter 5
公司简介
公司架构
独立的财务、战略发展、营销、供应及法律事务自主权