礼宾员个人发展计划范文

礼宾员个人发展计划范文
礼宾员个人发展计划范文

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篇一:酒店礼宾部20XX年工作总结及20XX年工作计划20XX年工作总结及20XX年工作计划

在20XX年的工作中,礼宾部的各项工作都按照预先制定的计划进行,基本上达到了预期的目标。在工作的过程中我部一边总结经验一边进行改进。

一、日常工作安排1.行李服务是礼宾部区别于其他部门的一大特征,本年截止到11月份共计办理寄存业务1700多余次,每当宾客入住到本酒店,本部门就有责任及义务为客人提供周到的行李寄存、派送、转交接服务。当宾客需要行李服务时首先询问客人有无贵重物品、危险品、易腐蚀变质等物品,准予寄存后接待人员要在行李寄存牌和物品寄存登记本上详细记录好宾客所住房间号、姓名、联系方式、提取时间,记录好后将行李牌下联交予客人,并提醒客人凭行李牌提取行李,如行李牌丢失请及时联系我们以免发生行李冒领等情况发生。客情最多时有200多间房,如此多的房间,意味着分派到我们每一个人身上的工作量都很大,既便在如

此大的工作量情况下我部员工依然要保持着热情周到的服务态度,大家都不会因为工作的“量多”而影响到服务的“优质”。

2.礼宾值台也是前厅接待另一重要“工作阵地”,它还有一项重要职责就是负责客人的问询服务。尤其是到了接待旅游团队旺季和婚宴、会议、节假日期间,客人的信息咨询量是相当之多的,每天早上7点至中午12点晚上17点至晚20点是宾客的问询高峰期,问的问题也是各式各样,要唱歌到哪里去?本地哪里好玩的?本地有什么特

色美食等等,每当此时,我们就要各尽所能,积极快速的去与其他相关部门或相关行业联系,为客人答疑解难。

3.酒店每日早7点、中11点、晚17点这三个时段为客流高峰期,本部门根据此时段特设门岗,主要负责宾客的迎送、引领、问询等服务,如有大型会议或婚礼将根据内部系统通知做好告示牌的提前摆放,指引参加宴会的宾客到达会场或婚礼现场。

4.大兴安岭冬长夏短,昼夜温差大,海拔多为300米-700米之间。冬季长达7个月;夏季每年只有3个月,所以夏季6月~8月这三个月是旅游的最佳时间,在这个旅游旺季中我部经常会接待到来自全国各地的旅游团队,我们在工作中不断根据客人要求完善服务细节,根据旅游团队需要收取及派送行李的时间,灵活调整上下班时间,主动积极做好加

班工作。确保每一次为旅游团队派送及收取行李时不会出现行李损坏、丢失、错送、乱送等问题的发生。5.根据客人的需求我们还提供物品租借服务,租借服务主要包括雨季客人出行所需的雨具,大型宴会运送物品的手推车,为行动能力有障碍的宾客所提供的轮椅车,对于携带宠物的客人我部还提供宠物笼的租借或宠物寄存。对于所租借的物品根据物品价值收取一定的押金,并且为客人开据三联单押金收据。当客人返还所租借物品时根据所提供押金收据进行核对,并做好检查所归还物品的完好情况,确认无误后收回押金单返还客人押金并礼貌道别。

二、每周培训工作

1.我部员工培训日定在每周一进行培训,培训的内容主要包括礼貌礼仪、岗位职责、产品信息、宣传活动、消防安全、设施设备使用维护,通过培训提高员工的综合素质,提高自身的工作素养和业务技能。让员工充分了解饭店新产品的优惠政策,方便员工促销酒店产品。

2.通过每周培训内容的检查我部门在培训形式上进行了创新,开展了时时培训的形式。时时培训是不拘于其他死板的培训形式、时间,在岗位工作、在对客服务、每日班前会、对员工以案例分析的形式进行业务培训,使培训连贯紧凑、生动形象、记忆深刻。

3.通过消防安全方面培训员工懂得了、消防法律法规、

火灾的危险性、如何报火警、消防设施的使用、初期火灾的扑救、疏散逃生自救知识技能。并对其他大型火灾进行案例分析,从中找到火灾的起火原因、员工面临火灾的应变、发现火灾后处理程序,通过学习提高了员工的自我安全意识,增强了员工对突发事件的应变能力。

4.设施设备的培训主要包括服务设施设备、消防设施

设备,服务的设施设备有行李运输车、货物运输车、轮椅车、值台电脑电话机、雨伞架套伞机、宠物笼的维护保养及卫生清洁。消防设施设备主要包括我部责任区的4个消防栓、4

条消防栓连接水袋、8个干粉式灭火器的使用方法及平时养

护检查。

三、设施设备保养工作

设施设备的保养包括服务设备类保养、办公设备保养、消防设

备保养,服务设备保养包括行李车、运输车、伞架、套伞机、宠物笼,定期对服务设备进行清洁的同时进行铜油的擦拭,宠物笼要在每次使用后进行消毒清洁。办公设备包括电脑、电话机,对办公设备的保养清洁采用表面酒精擦拭即可。本着消防安全无小事原则消防设备需要经常进行检查,对消防灭火器的压力表要每日进行着重检查,确保能正常使用如发现压力不够及时联系消控中心,对其灭火器进行冲压。

在20XX年的工作中有些工作未能尽如人意,我们也在

问题出现后进行反思,及时寻求解决方案,20XX年中拒绝问题重演。

1.加强人文地理培训:

在20XX年旅游旺季时有很多的外地旅客入住酒店,这

样就有游客询问“你们这里都有什么好玩的?都有什么比较出名的特色小吃?这里夜生活都有什么?著名的景点在里?这样的问题多不胜举,往往我们的回答只能是几个游客们都已经知道的答案,显然这样的回答不能令客人满意。在未来的这一年里一定要将这些所欠缺的补足,对本地区人文地理知识进行全面的学习让我们的服务不再有盲点,让所有游客都感受到成功商旅尽在金马。

2.加强员工自我约束能力:

礼宾部在夜班中出现过违反公司纪律的员工,出现迟到、脱岗、闲聊、坐岗等现象,给工作带来许多的负面影响,对晚班员工进行罚

款和教育,加强对夜班工作的监管,并制定了相关的处罚条例后得到了相对应得控制,我们还得继续加强监管员工的工作,培养员工的自我约束意识。体现礼宾的基本素养,曾强集体荣誉感。

3.给员工灌输“开源节流,增收节支”意识:

为酒店节约成本并创造最大利益使我们每个员工应该

做的,在不影响正常服务工作的情况下减少对易耗品的使用,

例如纸张可用总台废弃的登记表进行裁剪装订成便签共部

门使用,圆珠笔用完后可更换笔芯尽量不要丢弃。行李房灯光要随开随用养成随手关灯的习惯。

4.“硬件”老化,“软件”补:

(:礼宾员个人发展计划范文)酒店开业至今大堂的旋转门、电梯一直都在工作,不管多先进的设备这样没日没夜的工作都会出现老化,有时会出现一些小故障或暂时无法工作,短暂的为客人带来了不便,这时我们第一时间通知工程部进行维修并对客做好解释工作。俗话说:伸手不打笑脸人,通过一个歉意的微笑,我想客人会理解的,通过提高服务质量来弥补设备老化的不足。

20XX年工作营销建议

顾客需要的服务:

如今人们的消费观念及消费需求不断在改变,消费者已从原来的统一消费、标准消费转向个性化消费。因此,酒店在满足顾客共性需求的基础上,还需针对顾客的个性特点和特殊需求,主动积极地为

篇二:礼宾服务主管工作计划

深圳证券交易所物业管理有限公司

礼宾服务主管工作计划

一、工作目标与任务

全面负责大堂礼宾服务工作,确保礼宾员按时到岗,以

销售工作计划范文

销售工作计划范文 【销售XX】 一、对销售工作的认识 1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。 2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。 6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长

可安排拜访客户。考虑××市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

大学生个人发展计划_范文

大学生个人发展计划_范文 古人云:“良好的开端是成功的一半。”大一一年我基本上没有干过几件象样的事情,完成应该完成的任务就更是差远了,按逻辑推理,我就已经失败了一半。可是我又不甘心,因为严格说来,我的大学生活还剩下四分之三,失败一半对我来说也太不公平。如果说世界上真的没有后悔药,那么能带给我最大安慰的莫过于现在流行的选秀节目中的“复活”一词。把自己将来要做的每一件事当做一次“选秀”对待,“死了”还有“复活”的机会。 特此,我从三个方面对接下来三年的大学生涯进行了规划。“有梦想就有希望”,我不敢保证我的职业规划完完全全的切实可行,但至少它代表了我现阶段最大的理想,也是近期最应该付诸时间实践的,它的实施与否主宰着我的后半生的成功与失败。 第一、学业方面 学习不仅是为了今后的工作,最重要的是它能让你终身受益,所谓的“活到老学到老”大概就是这样一个意思吧。无论怎样,学生最首要的任务就是学习,抛开了学习一切都无从谈起。作为学会计的学子,社会对我们的期望值普遍要偏高,我们不仅要有扎实的专业知识,还要懂得如何与他人交往、洽谈。而且我的目标是成为一名会计师,将来能有一份稳定的工作,能够有一份稳定的收入,在工作的过程中,我还要努力学习,试着考注册会计师。总之,我的目标就是成为一名优秀的会计师,能够让自己的美梦成真。历史上的出名的会计师没有一个不是博才多学,厚积而勃发已是一

个不变的规律。这就意味着我必须博览群书,为今后步入社会后能独挡一面作好充分的准备。此外,英语四级虽然和学位证无关,但是和我意向的工作单位挂钩,将来说不定还要在外资企业工作,英语的需求量也是相当大的,所以一定要在大一时搞好英语,为大二的四级准备。还有,在这个数字化、信息化的时代,对计算机基础知识的掌握尤为必要。所以,我对自己的的大学生涯作出了简短的设计。 大二: 一、要把会计资格证、初级会计师证考过,这是自己在会计这一行业中混的最低限度了。一定要先把这些东西给考过,拿了证就算是本事了。二、认真学好专业知识和其他基础学科,坚信基础的东西一定是最重要的。大一的时侯 英语考砸了,影响了整体成绩跟奖学金还有一点距离,要加倍努力,争取获得奖学金。不要再像大一那般贪玩,整天没课就无所事事,多看一本书,可以多学一个道理(概数)。 三、拼了命也要把英语四级过了,争取一次性通过。这学期实在过不了,下学期再给最多一次机会,当然这不绝对不优先考虑。 四、尝试着考计算机二级。一级证书有了,但那是将来地球大学生都会有的证书,摆出来会让人笑掉大牙的,它基本上没什么用处可言。“物以稀为贵”,考计算机二级是形势所迫、势在必行,即使过不了也要考。据前人(学长学姐)所述,没考和没过并不能划等号,没报名参加考试就有了不去学习的借口,让自己变得懒惰、无所事事,处于零成功阶段,而参加考了没过效果是不一样的,虽然不能把梦想中的证书握在手中,但在用心

采购员个人工作计划范文2

工作计划参考范本采购员个人工作计划范文 撰写人: _____ 、wr 部存___

一、ISO的推行过于形式化 很多人把ISO 当做一种应付,认为只要拿到一纸证书便万事大吉。 而事实,这是一种极端的想法,ISO是一个持续改进质量管理体系的有效性,以满足顾客需求。先前公司形成书面之质量手册、程序文件、作业指导书亦不少,但是大多徒于形式,未并真正执行。且大部份文件并不适宜公司目前状况,尚没有有效利用。而导致在产品追溯时无依据可查,对后续所发生之异常状况亦无相应之应急措施,造成恶性循环。针对这些现象,只有从根本上解决,才能真正实施ISO,发挥 ISO之有效功能。首先让公司全员明白ISO的精神,使公司各项作业有所依据,并能真正执行。 二、201x 年度管理层未制定有效、可量测之品质目标工作和人生一 样,在执行的时候都会朝着一个方向,而最终达到 一定的目标。就像管理的目标是人,管理的目的是事。在过去的一年里,每个部门针对自己部门的业绩不明确,是否达到公司所要求之境界无从查证,更谈不上改善措施。后续每一个部门所负责的工作,都应该制定一个较为 合理,有效之目标,并定期以数据统计,是否达到目标,甚至超过目标,并针 对未达成部份提出原因分析、处理对策及预防再措施。 三、计划执行度不力,造成等待浪费由于生产原料供应中断、作业不 平衡和生产计划安排不当等原因 造成的无事可做的等待,被称为等待的浪费。生产线上不同品种之间的切换,事先准备工作不够充分,势必造成等待的浪费; 每天的工作量变动幅度过大,有时很忙,有时造成人员、设备闲置不用; 上游的工序出现问题,导致下游工序无事可做。此外,生产线劳逸不均等现象的存在,也是造成等待

个人发展计划(IDP)范本

个人发展计划(IDP) 计划有效日期:年月日~年月日(3年期) 姓名所在公司现任职务直接上级 职业发展目标 (请根据您个人现状和职业兴趣,规划未来1年职业发展目标,并列出您实现该目标的最关键的三条优势和挑战) 第一年利用学校所学的专业知识,结合前几个月的实习经历,端正工作态 度,完成学生向职业人的转变的过程;立足于本职工作,阅读大量相关书 籍及本行业的资料,不断地更新自己的专业知识,为今后的工作打下基础; 第二年明确自己的岗位责任及工作任务,熟练地掌握应对工作中出现一些问题的解决方法,能够独立、出色地完成上级交付的任务,并成为一名合 职业发展目标 格的人事文员; 第三年在能够完成岗位本职工作的基础上,发挥自身优势,能够运用新的 知识和方法来改善工作,充分掌握员工的培训和招聘技巧,控制好人工成 本,实现自我的价值,争取成为人事专员。 1、在校学习成绩优秀,多次获得校奖学金,并取得“优秀毕业生”和“优 秀学生”的荣誉称号。掌握扎实的专业知识,有较强的学习能力,能够较 好地运用于工作中; 优势2、在校担任社团宣传部部长及班委,积极主动地组织策划各项活动,对 工作认真负责,待人真诚,有较强的责任心和集体荣誉感; 3、在实践中,善与人沟通,思虑周全,注重自的能力与综合素质的发展, 遇到挫折,能够积极面对,敢于挑战。 1、对于即将从事的岗位的工作职责不是很清晰,不具备该岗位的工作经 验;挑战 2、对于进入的这个混凝土行业不够了解,社会阅历尚浅; 3、性格较随和,有时候做事不够果断,表达能力欠缺。 个人现状总结 目前负责的工作/项目具体内容自我评价 负责汇总各部门月度绩效考评分 数,统计绩效等级,并整理归档;基本完成汇总工作,确保绩效考核资料的完整性和正确性,但对绩效管理绩效考核接受部门及员工对绩效评价结果 的内容和流程不够熟悉 的申诉及意见;协助经理督促各部 门展开绩效辅导工作 人力资源系统的维护将新员工的详细资料录入系统,并 做好系统维护工作 能够做好基础的资料录入和维护, 其 他模块的有待进一步学习 新员工入职的培训对每月新入职的员工进行相关企 业文化的培训;根据培训情况,评 估培训效果 能够协助人事专员进行新员工培 训, 并做好资料归档 个人优势/专长性格随和,善与人沟通,具有良好的协调能力,逻辑思维能力强

销售人员工作计划范文

销售人员工作计划范文 本文是关于销售人员工作计划范文,仅供参考,希望对您有所帮助,感谢阅读。 一、现状分析: 从本月22日上班到现在已有一周的工作时长,就目前来看,我个人还处于对公司以及公司产品的认识阶段,对公司以及公司产品还不够深入的了解。从近期与客户交流情况分析,我个人存在以下几方面的不足(肯定不只这些,我水平有限只能发现以下缺点,如领导发现我的缺点还望指点,我会悉心听取教诲并努力该改正): 1、我对公司以及公司产品没有深入了解,对产品的操作流程以及报价还不是很清楚。 2、我对怎样挖掘潜在客户还没有最好的方法,还处于摸索阶段。 3、我对网站评估的相关工具,如百度指数、百度收容量,网站综合排名等工具还不是很熟悉,对怎样去评价一个网站是否属于网络营销型网站还不是很了解。 4、我对判别一个网站是属于哪一种类型欠缺了解。 5、我对客户提出的问题有时不能给予及时的回复,原因是自己对某些问题根本就不了解。 6、我对房地产行业缺乏了解,知识面不广。 7、我对百度推广方面的认识还够,缺乏相应的学习。 8、我跟客户的交流技巧还有待改善。 二、针对目前的现状,特制定近期工作计划: 1、争取用3-5天的时间,全面、具体、详细地了解公司及公司产品。 2、多看看对手怎么做,通过对比学习,从而提高自己。 3、多了解房地产行业的动态,深入学习房地产相关方面的知识,争取每天写1致3篇这方面的博客文章。 4、多学习网络营销方面的知识,提升为客户服务的质量。

5、每天完成加q群、百度hi群(房地产相关方面的群)的任务数量,想尽一切办法提高加群的进入度。 6、不断摸索与客户的交流技巧,不断提高客户的成交量。 7、每天挖掘至少20个潜在客户。 8、定期/不定期的联系有意向的客户,回访已成交的客户。 9、每天工作后及时进行自我总结。 销售人员工作计划范文篇2 为了实现明年的计划目标,结合公司和市场实际情况,确定明年几项工作重点: 1、扩大销售队伍,加强业务培训。 人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力。企业无人则止,加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人,用好人,用对人。加强和公司办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上,一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。 人是有可塑性的,并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展,选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。 2、销售渠道完善,销售渠道下沉。 为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。 xxxxxx三省,市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样,并且建立样板市场。加以克隆复杂。

个人学习成长计划范文3篇

个人学习成长计划范文3篇 时间飞逝,一学期即将过去,对照自己学期初的个人计划,比比、对对,思思。 1、脚踏实地的班级管理。这一学期,我与班里的何老师、潘老 师团结协作,齐心协力的做好常规工作,注重幼儿养成良好的生活 习惯和生活自理能力,在活动中初步养成一定的规则意识,有一定 的自控力。结合节日活动如:“消防日、重阳亲子活动”等与生活 中的契机进行各种教育。 及时写好互动手册,按时发放,做好沟通,及时把每周所教的儿歌、数学等教学方面的信息和各种学校通知发给家长,让家长了解 班级最新动态,掌握孩子的学习情况。 2、用心做的个人小课题: 在园内有经验的同行大力帮忙下与自己的不懈努力下,积极地做着自己的课题,发现有价值的资料,及时收集、整理并借鉴。 3、认真做,用情学的教育教学。 一如既往地做好教学方面的常规工作,根据小班幼儿的年龄特点创设好班内的主题墙,区域环境,吸引幼儿、使幼儿在与不断更新 的环境互动中,快乐学习,快乐成长。 能认真执教美术组的优质课,及时写下课后反思。认真参加组内的行为跟进课,吸收借鉴同伴身上的亮点,虚心接受他们真挚的建议。不吝向青年教师求教,学习青年教师教学方法上的创新。外出 观摩聆听学习活动时,认真做好学习笔记,及时写下感悟和反思。 还需努力:优评他人的博文,教学案例努力做到有质量。教育教学要有创新。深入学习《纲要》、《指南》,以理念引领自己,不 断探索,不断尝试,用心使自己的教学成为一道可口的菜肴。

在新的教改潮流下,教师提高自身素质,迫在眉睫。为了提高自己的业务水平,特制定自我发展计划如下: 首先,不断提高自己的业务水平,教学能力。课余时间多看一些有关教学的资料、报纸,摘抄业务笔记,做好读书笔记、写好教学 反思,认真书写心得体会。知识在于积累,“厚积而薄发”是人民 教师应具备的文化素养,做好读书笔记就能使知识不断积累,思想 与时俱进。另外,遇到不明的问题,要虚心向老教师请教,积极探 索新的教学方法,不断提高自身素质。只有不断学习科学文化知识,具备丰厚的文化底蕴,才能够得心应手的运用于教学活动中。具体 如下 (1)刻苦钻研,加强本学科专业理论学习,提高课堂教学实践能力。 (2)进一步领会“课改”精神,并付诸于实践,提高课堂教学效率,使自己能灵活驾驭新教材。 (3)重反思,坚持写教学笔记和教学随笔。同时要积极撰写教育 教学论文,争取在有关的教育教学刊物上发表。 (4)努力开展教育教学科研,积极参加学校课题研究。 (5)积极参与课堂教学改革,更加适应新课改的要求,形成有自 己特色的、学生喜欢的教学风格。 (6)始终保持一颗年轻的心、进取的心投入工作,不能因为工作 时间长了而放松对自己的要求。 (7)养成听课的好习惯,积极参加各类听课、评课的活动,并坚 持每学期至少听15节课,从别人那里学到自己所需要的东西。 其次,不断提高自己的多媒体教学水平。 21世纪是信息时代,人类的生活已离不开电脑,教学同样如此,借助多媒体教学可以极大的丰富课堂。我将努力掌握多媒体教学方法,掌握一些有助于教学的基本软件的使用方法,为课堂教学服务。自制课件,在课堂上能熟练运用多媒体教学手段教学。并积极参与

2021采购员个人年度工作计划范文(精选3篇)

2021采购员个人年度工作计划范文(精选3篇) 2021采购员个人年度工作计划范文(精选3篇) 时间流逝得如此之快,我们的工作又进入新的阶段,为了在工作中有更好的成长,该好好计划一下接下来的工作了!相信许多人会觉得工作计划很难写吧,以下是小编收集整理的2021采购员个人年度工作计划,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。 采购员个人年度工作计划1 我们采购部门负责的是公司日常消耗的补给,给公司提供源源不断的资源,让公司保持活力,为了在2021年展开刚好的工作制定了采购工作计划。 一、制定采购方案 在采购的时候一份好的方案能够有效的提高采购效率,为公司节省更多的成本,采购方案都是性价比最高最适合公司的需要,所以制定采购方案需要是部门大家一起处理我也负责其中一块。 1、采购计划在月末制定,这样当月初到来之时,可以及时投入工作,让计划可以实施,对于采购工作还好做好考察。 2、在月初的时候我们会有专门的人负责做好采购的筛选,在采购的时候考虑到产品的质量,性能和用途,好有它的价格,把所有的因素都考虑在呢你我们才能够把采购任务完成,对于采购任务我们必须要详细准确,不能出现差池,保证完成工作的要求。 3、制定通过核实之后在上交给部门坐高总监核实确认,采购方案提前制定好多番并且是最优方案。 二、保证商品的供应 在我们工作汇总,我们必须要保证公司的商品满足公司的需要,在出现需要的时候做好预存,当缺少的时候可以及时的把商品取出使用。 1、在每月月底走好商品的储存工作。 2、在准备储存商品的时候了解公司的具体需要而不是要各个部门通知。 3、做好信息的流通,每月都要做好工作联系,子啊部门之间专门派人去了解

2021年销售人员个人工作计划范本

xx年销售人员个人工作计划范本 xx年新的一年,新的开端。拟对以下三方面的工作拟订计划: 一、公司人力资源管理方面 1、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 2、做好公司人力资源规划工作,协助各部门做好部门人力资源规划。 3、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。 4、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。。 5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi 关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。 6、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及

同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险。 7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理。 8、努力经营和谐的员工关系,善待员工,规划好员工在本企业的职业生涯发展。 9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 二、办公室及后勤保障方面 1、准备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话[号码800(400)7100009],年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。 2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。 3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。 4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,注意日常操作。 5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。 6、与王经理分工协作,打招商电话。 三、实际招商开发操作方面 1、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验。 2、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况

个人工作计划个人发展计划范文3篇

三一文库(https://www.360docs.net/doc/bc1603274.html,)/工作计划范文/个人工作计划个人发展计划范文3篇 个人发展计划指结合员工岗位需要及个人发展意向,双方经沟通达成的促使员工自身素质、技能提高的发展计划,可以包括参加培训、特别指导、指派特别项目、岗位轮换等。*是小编为大家整理的个人发展计划范文,仅供参考。 个人发展计划范文篇一: 前言 所谓工欲善其事必先利其器,一个良好的职业规划是成就一个好的职业生涯的一半。莎士比亚也曾说过:人生就是一部作品。谁有生活理想和实现的计划,谁就有好的情节和结尾,谁便能写得十分精彩和引人注目。我时常在想:未来的我将要做什么?三四年后我又会在哪里呢?为此,我做了这份个人职业发展规划书,为我未来职业生涯的发展作出规划。 一,认识自我 1,个人基本情况

别人说我性格偏于内向,但我认为我性格具有两面性,我喜欢安静的环境,喜欢一个人学习、看书。但有时却喜欢热闹,和朋友在一起谈天,给彼此带来快乐,我会感觉很开心。喜欢画画,喜欢运动,尤其是打乒乓球。也喜欢路游,开阔眼界,陶冶情操。我平常的生活中较少主动与陌生人交往,喜欢默默地做自己的工作,但是在熟悉的人面前也能放宽心态、活泼的姿态与别人交流。在与人相处时,待人坦诚,往往能得到他人的认可。对自己从事的工作往往能尽心投入,尽自己最大努力工作 2,职业倾向 我希望能做建筑设计,工程造价这方面的工作,希望能施展自己的才华把建筑最完美的艺术,最赏心悦目的设计带给世界。 3.个人性格: 我是一个平时不苟言笑,缺乏幽默细胞的人,按理说我应该投身科研工作或者过一个标准白领的生活。但我又对朝九晚五的生活深恶痛绝,对科研工作不感冒。所以只能另谋出路。 4.劣势分析 我过于认真,对某些事物过于严谨和挑剔;我非常有主见,时常会将自己的观点和标准强加给别人,而且无视那些不自信的人的建议。我的完美和固执,使我易走极端;一旦决定后,拒绝改变,并抵制那些与我的价值观相冲突的想法。敏感,非常关注

2020年采购员工作计划范文

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采购员工作计划范文 前言语料:温馨提醒,工作计划是,对一定时期的工作预先作出安排和打算时,工 作中都制定工作计划,工作计划实际上有许多不同种类,它们不仅有时间长短之分,而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲,比较长远、宏大的为“规划”,比 较切近、具体的为“安排”,比较繁杂、全面的为“方案”,比较简明、概括的为“要点”,比较深入、细致的为“计划”,比较粗略、雏形的为“设想”,无论何 种称谓,这些都是计划的范畴。 本文内容如下:【下载该文档后使用Word打开】 采购的计划工作过程开始于从每年的销售预测、生产预测、总体经济预测中获得的信息。销售预测将提供关于材料需求、产品及采购后获得的服务的总的测量;生产预测将提供关于所需材料、产品、服务的信息;经济预测将提供用于预测价格、工资和其他成本总趋势的信息。 在许多公司中,不到20%的采购需要占用了超过80%的采购资金。将总的预测分解才特定的计划,然后为每一个重要的需求制定有效的价格和供应预测。 材料消耗量的估计分为月度和季度,将估计数据与库存控制数据进行核对,而库存控制数据的确定考虑了采购提前期及安全库存量。然后,将这些估计值与材料的价格趋势和有效的预测相联系,制定出采购计划。然后预计材料供应充足,价格可能下降,那么采购政策就可能是将库存减少到经济合理的最低水平。相反,如果预测到材料供应少,价格有上升的趋势,明智的采购政策将

是确保有足够的库存和合同,并且将会考虑购买期货的可能性。 这一步骤早期是用于原材料及零部件采购的,在预测影响零部件的价格和供应有效性的趋势时,要考虑到预测的零部件供应行业的生产周期。 主要需要可以分为相关产品组。对主要现吗预测的分析模式可应用于相关产品组。 在每个月/季末将每一个项目或相关产品组的数量及估计资金费用制成图表,并据此对采购计划进行修改,每个采购员对其负责的项目进行分析,他们建立了在计划期内指导其活动的目标,价格可能会因此被进一步修订。 ,例如新设施的建设或以前没有生产过的新的主要产品的制造计划,当需要新的设备或产品时,就会产生时间上的不确定性,制定采购计划工作就会很困难。 xx年的脚步即将迈向身后,回想走过的脚印,深深浅浅一年时间,有欢笑,有泪水,有小小的成功,也有淡淡的失落。xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨,在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念,积极落实采供工作要点和年初制定的工作计划。坚持“同等质量比价格,同等价格比质量,最大限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下,xx年共完成甲供材料设备采购计划88份,新签合同20份,完成乙供材料计划核批价格140份,共计完成材料设备采购计划228份,执行情况良好,较圆满地完成了所承担的任务。现

精选-销售业务员个人工作计划范文

销售业务员个人工作计划范文 作为一名销售职员,需要不断的与时俱进,不断学习,做好规划,才能在新的一年里不断进步自已的业绩。下面是为你整理了“销售业务员个人工作计划范文”,希看能帮助到您。 销售业务员个人工作计划范文1时光转瞬即逝,不知不觉地来到了20XX年。压力空前的大,需要付出比以往更多的劳动。公司的发展远景,使我对未来有了更大的目标。今年要做好销售工作,我体会深刻有三点: 一、始终保持良好的心态 比如说,工作中会碰到顾我们很客流量少或者一连向几个顾客先容产品均没有成功,轻易泄气,情绪不好,老想着今天太倒霉等等。这样留意力会不集中,再看到顾客也会反映慢,信心不足,影响销售。反过来,稍微想一下为什么一连推荐失败,即刻调整心态,如往外边呼吸几口新鲜空气等,再继续努力。 二、察言观色,因人而异,对不同顾客使用不同促销技巧 例如,学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难,我们则需要有耐心。可先简单先容一下产品,然后可对她讲学生为什么轻易长痘痘和黑头,需要留意些什么题目等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等,可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品,如此成功率较高。

三、抓到顾客后,切记不要一味的说产品 现在品牌多,促销员更多,促销语言大同小异。所以先容产品时一味说产品如何好,轻易让顾客觉得我们就想着单单倾销产品出往,使自己不能很快被顾客信任。事实上,顾客只有信任了你,接受了你这个人,才会接受你所先容的产品。假如简单扼要针对性先容完产品,在顾客考虑时可将产品话题引进人的话题,比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的。 20XX年让我有点隐隐期待,我热爱这份工作,希看自已今后能快乐着工作,同时也能在工作中找到更多的快乐! 销售业务员个人工作计划范文2今年,我将一如既往地按照公司的要求,在往年的工作基础上,本着"多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作"的指导思想,确立工作目标,全面开展20xx年度的工作,现制定20xx业务员销售工作计划范文如下: 一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴宴客户,好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。 四、今年对自己有以下要求 1:每月要增加1个以上的新客户,还要有到个潜伏客户。 2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时

个人发展计划怎么写

个人发展计划怎么写 促使个人发展是教育制度改革面临的时代命题。那么如何界定个人发展?下面是有员工个人发展计划,欢迎参阅。 员工个人发展计划范文1 今年转到技术部门来一直为了自己目标努力!奋斗,勤奋学习,刻苦工作,今年我的计划有三点: 1、在技术部门用心把自己工作岗位做到位,比如,和客户保持一系列关系,能和客户有相应沟通方式,把自己工作做到位,让客户感觉到我们公司做事认真,这样会更有效能和客户进一步加深再次合作利益; 2、表达能力,在转到技术部门以来! 我一直在努力学习表达能力,总体来说一年比一年要更专研,我希望在这下半年里自己能更有效表达自己方式语言,更希望公司各位销售能多给我们上上表达方式和说话方式销售技巧,这样自己想表达说出的话更能让客户明确,清楚的传达到客户那。 3、十月份想转销售部门,计划如下!

1、首先先学会如何制作报价单,然后再学习如何合同上一些细节, 2、转销售以后再这几个月多跑几个地方,比如,施耐德,中建电子,和一些工程策划人!更重要利用身边每一个资源, 对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方,方法。 员工个人发展计划范文2 作为一个刚进入公司的新人,我对陌生的环境充满着好奇。和同事打打招呼,来个自我介绍,很想为以后的工作打下稳定的友谊基础,开拓一个和谐的人文环境,更有幸者,能遇到知己,成为人生路上的伙伴。 怀着这样那样的憧憬,我为自已制定了一个短期的发展计划。 一、了解我的本职工作并尽力做好。 我的责任如下: 1.负责网站的日常更新工作;每天网站更新*30篇;每篇*尽量带上以上关键词;*尽量原创和伪原创;

2020采购员工作计划范本3篇

2020采购员工作计划范本3篇 2020 buyer work plan model 汇报人:JinTai College

2020采购员工作计划范本3篇 前言:工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划,有了工 作计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,大家协调行动,使工作有条不紊地 进行。工作计划对工作既有指导作用,又有推动作用,是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求,带有规划性、设想性、计划性、方案和安排 的特点展开说明,具有实践指导意义。便于学习和使用,本文档下载后内容可按需 编辑修改及打印。 本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘 Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1:2020采购员工作计划范文 2、篇章2:2020采购员工作计划范文 3、篇章3:2020采购员工作计划范文 篇章1:2020采购员工作计划范文 20xx年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比的产品”的工作目标,要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价,注重沟通技巧和谈判策略。同时调整了部份工作程序,增加了采购复核环节,采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核,再由采供部经理进一步复核,实行了“采购部的两级价格复核机制”,然后再传送审计部复

核。力求限度的控制成本,为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。 一、进一步加强对供应商的管理协调 采供部进一步加强了对供应商管理,本着对每一位来访 的供应商负责的态度,制定了采购供应部供方信息表,对每一位来访的供应商进行分类登记,确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握,从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录,在进行邀标报价之前,对商家进行评价和分析,合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。 根据公司管理层的最新思维,公司新一代的供应商也应 建立在真正的战略伙伴关系上来,甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度,供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。 二、加强对材料、设备价格信息的管理 20xx年采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理, 每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底,保持了信

销售人员个人工作计划怎么写

销售人员个人工作计划怎么写工作中没有计划就像是一团乱麻,不知道从何顺理,只有计划好了,一切才会有规律的进行,所以说工作中离不开工作计划,下面是聘才网小编整理的销售工作计划范文,想了解更多内容,可以继续关注本栏目。 新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间,很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉,但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对XX年销售工作的一个安排。 刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户,也没有这方面的人脉,这不得不让我把开发客户作为重中之重,毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下: 1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通,争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者,争取预约上门拜访,使销售工作进一步进行,这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访,我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。 2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布,拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。 3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家,先进行电

话拜访,然后争取预约上门拜访。 4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。 (2-6月将所有工作重点放在新客户开发,同时2-3月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理,进行电话拜访和上门拜访,整理出一套完整的公司资料。) 产品是一个公司企业的心脏,过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久,对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解,还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分,所以接下来新的一年,我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解,让自己更有信心去销售。(与其他工作同时进行贯穿整年) 当工作进展到一定的时间段,手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言,他们可能会对我们的产品没有足够大的信心,还有诚信度方面的问题,所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通,例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通,这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言,在维护时困难度较小,相对来说较容易,但也不容忽略。最重要

个人发展展望未来计划怎么写

个人发展展望未来计划怎么写 我们展望未来,不断的发展自我,自然也少不了要写个人展望计划。下面是小编收集整理的个人发展展望未来计划参考范文,欢迎阅读。 个人发展展望未来计划篇一 员工个人发展规划,一年做一次,在年初做,每半年讨论一次,可以与绩效考核匹配,也可不匹配,个人感觉不匹配好,因为个人发展规划,是主要用于自我发展和自己监督用的,以自己的发展为出发点。但绩效考核是用于考核和发薪水的,同时,二者是有关联的,可以用个人发展规划,去督促该成员呈现出好的绩效考核。 作为主管,帮助成员制定个人发展规划,引导他围绕团队工作为核心,进行规划工作。另外,主管通过该规划和交流,发现该成员更多的闪光点,为团队工作做出更大的贡献;同时,主管可以根据个人发展规划,为每个成员创造他需要的岗位和条件,以期每个人都能工作在离自己兴趣和特长相近和重合的地方。 另外,注意引导成员,当工作有时不能达到规划需要时,也应该努力工作,即工作永远比个人规划优先;而不应该以个人规划去否定当前工作的必要性。 个人发展规划包括的内容: a)近期的职业目标:近期希望达到一个什么样子的职业状况,如

职位、工作内容描述、行业定位等,尽可能的明确,越清晰越好,可评估性要强。 b)期望发展的方向:自己的兴趣爱好是什么,近期期望向那些方面发展。 c)从那些方面有待提高:为达到“近期职业目标”,根据自己的期望发展方向,在那些方面需要进一步提高,如技术、项目管理、交流沟通能力、文档写作等。 d)合理化建议:主要列写对团队和项目的发展建议。 e)自己当前主要工作:列写自己当前工作的主要内容,一看这份文档,就很明白目前做的事情,与他的期望契合度,以及有多大差距,。 f)注意:既然是规划,不要太冗长,2页纸即可,关键实现目标明确,也好评估即可。 这个规划是我自己根据自己经验总结的,实施了好几年,还是为团队成员的进步,起到不少的指导和监督作用。 个人发展展望未来计划篇二 进行大学学习已近两年,感觉自己有时特别忙碌,但却感觉不到自己有何进步;更多的时候则是无所事事,在网络新闻和游戏上浪费了大量时间,感觉特别空虚。通过对大学两年生活的总结,发现原因在于自己没有系统的目标,加上意志薄弱,很多时候都是被动应付,随波逐流;而且没有深交的朋友,感觉不到来自友谊的温暖、鼓励和督促。为改变这一现状,让大三变得充实而不再空虚寂寞,特制定本“防空”计划。

采购员2021年个人工作计划范文(新版)

采购员2021年个人工作计划 范文(新版) Through the work plan, you can make a plan for future work and work out a detailed plan; the work plan function greatly improves work efficiency. ( 工作计划) 部门:_______________________ 姓名:_______________________ 日期:_______________________ 本文档文字可以自由修改

采购员2021年个人工作计划范文(新版)导语:通过工作计划,可以对未来工作进行一个规划,制定出详细计划;这样 能让工作更有条理性,还能对工作进行全局的管理,可以更好的应对工作中遇 到的问题,工作计划功能对提升工作效率有很大提升。 一、组织实施“阳光采购策略”—公开透明的按采购制度程序办事,在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。 20xx年我们进一步强调采购工作透明,在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购,都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧,任务重的时候,也始终坚持这个原则,邀请审计部相关人员一起询比价,采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明,同时保证了工程进度。完善制度,职责明确,按章办事。 20xx年通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件,通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设

备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚,操作有据可查,为阳光采购奠定了理论基础。 2、公开公正透明,实现公开招标。 采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标,邀标单位都在三家以上,有的多达十余家,并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与,增加阳光采购透明度,真正做到降低成本、保护公司利益。 3、采购效益全线凸现。 实施公开透明的阳光采购策略后,同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了,东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的采购资金,直观有效地降低了材料设备采购成本。 4、监督机制基本形成。 做好价格和技术规格分离和职能定位工作,价格必须经采供部和审计部,技术必须经工程部和总工办,形成相互制衡的工作机制;防范、抑制****。建立材料价格信息库和材料价格监管机

销售主管个人工作计划范文

销售主管个人工作计划范文 一、工作重心要点 1、市场部成立及团队的组建; 2、招聘人员计划; 3、针对招聘人员一系列培训计划及其统一下基层实战训练(认识公司产品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行产品); 4、招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客户为辅; 5、根据市场部人员的区域下线划分制定相关的年度销量、季度销量、月销量、周销量并落实了解每天销售人员的市场战斗概况并进行细分计划; 6、市场部人员的管理及其相关在平时市场走访情况进行不断交流,针对区域性处理相应问题; 7、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问题; 8、市场人员的工作计划及总结反馈。 二、工作具体规划事项 1、团队的组建 a 市场部人员工作经验要求:(最低标准一年以上相关经验,以筛选形式作为招聘;要求业务人员实干肯吃苦耐劳,寻求长期发展共同与公司合作一起成长为招聘方式) b 市场人员的培训

1)首先熟悉公司文化背景 2)了解公司每个系列产品的特点 3)深入了解产品的同时并掌握熟悉对同行产品的优势及劣势 4)下基层实战演练并进行工作总结 5)不断互相模拟拜访各种客户的交流方式,加强业务员下线的根底及对公司产品的认识和底气 6)让业务员了解走访客户的时间及相关专业术语进行综合得到更好的收益,同时更快地走上轨道 2、招聘人员的计划 a 前期招聘人员主要以筛选为主:(预计招聘人数范围15-20个,实际招聘用人3-5个)以大浪淘沙模式,留下的就是比较有实干型的3市场拓展定位走向 a 目前市场区域情况:为重庆区域范围 1)长江下游(城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、开县、万州、梁平、忠县、垫江、丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉阳、秀山) 备注:以上具体已有市场合作伙伴应了解公司的实际情况之后再做相关交接工作调整; 2)长江上游(合川、北碚、永川、铜梁、潼南、大足、双桥、荣昌、江津、綦江、万盛、南川、璧山、巴南) 备注以上具体已有市场合作伙伴应了解公司实际情况之后再做相关交接工作调整;

采购人员工作计划通用范本

内部编号:AN-QP-HT365 版本/ 修改状态:01 / 00 The Production Process Includes Determining The Problem Object And Influence Scope, Analyzing Problems, Proposing Solutions And Suggestions, Cost Planning And Feasibility Analysis, Implementation, Follow-Up And Interactive Correction, Summary, Etc. 编辑:__________________ 审核:__________________ 单位:__________________ 采购人员工作计划通用范本

采购人员工作计划通用范本 使用指引:本计划文件可用于对自我想法的进一步提升,对工作的正常进行起指导性作用,产生流程包括确定问题对象和影响范围,分析问题提出解决问题的办法和建议,成本规划和可行性分析,执行,后期跟进和交互修正,总结等。资料下载后可以进行自定义修改,可按照所需进行删减和使用。 一、确实推行iso体系,已成立iso专案小组,督促各项工作依流程办理,完善公司制度。 二、在十一月份的管审会议中,针对xx年度各部门品质目标做出相应之讨论,并由董事长制定了较为合理,有效之可量测性质量目标。希望各部门能严格执行,依要求做出相应对统计,对策并持续改善,提升公司效益,降低产品成本。 三、事先策划是每个部门不可缺少的一部份,如在生产排产前,事先确定人、机、料、法、环是否足够,能否满足生产所需。有事前

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