2015年中国人民大学国际商务考研辅导班讲义精讲
2015年中国人民大学国际商务考研辅导班课件
2015年中国人民大学国际商务考研辅导班课件第十六章国际市场竞争战略第一节企业竞争战略概述一、企业竞争战略的内涵1.企业竞争战略的含义企业竞争战略指的是企业最高管理层作出的有关企业长期发展目标和竞争手段的一系列重大决定。
概念要点:（1）战略规划要制定企业长期发展目标；（2）为实现目标，企业所采取竞争手段的基本方式。
2.企业竞争战略的特征（1）企业竞争战略的目标必须具有简单明确性、一致性和长期性。
简单明确性：便于战略目标被充分理解和体会，从而融入员工的日常工作行为；一致性：保障战略目标在时间上和空间上的贯彻执行。
a.时间上的一致性b.目标上的一致性长期性：战略是有关企业的整体部署，牵一发而动全身，战略目标的频繁转换不利于企业的生存和长远发展。
（2）企业竞争战略必须能够反映企业对所处竞争环境的深刻理解。
竞争环境处于动态变化之中，只有对未来竞争态势的演变做出充分考虑和深刻理解，才能保证竞争战略的有效性。
（3）企业竞争战略必须与自身资源能力相适应。
战略决定了企业运用自身资源和能力应对外部环境变化的行为方式，因此，企业必须客观评价自身资源能力，做到扬长避短。
（4）企业竞争战略必须与自身执行能力相适应。
竞争战略的实现依赖于企业的执行能力。
二、战略适应的含义1.概念战略适应指的是为确保战略成功，企业竞争战略必须与其内外部环境相适应。
2.战略适应的基本要求（1）企业竞争战略必须与企业目标和价值观相一致。
例子：制定产品差异化的竞争战略可能就不适合一个一向以低成本取胜的全球化企业，如麦当劳，但却适合于像海尔那样的跨国经营企业。
原因在于，麦当劳的低成本目标要求产品的标准化，而海尔的目标就在于通过差别化战略实现市场细分，从而获取高收益。
（2）企业竞争战略必须与行业环境相一致。
例子：以日化产品著称于世的宝洁公司曾经涉足休闲食品行业，推出过宝洁薯片，事实证明并不成功，原因在于，日化行业不同于食品行业，在战略上二者也存在差异。
2015年中国人民大学国际商务考研辅导班笔记
2015年中国人民大学国际商务考研辅导班笔记三、世界银行（World Bank）世界银行是负责长期贷款的国际金融机构。
总部设在美国首都华盛顿，与IMF一样都是联合国的一个专门机构，只有IMF的成员国才可以加入世界银行。
1.组织结构（1）理事会理事会是世界银行的最高权力机构，由各成员国派正、副理事各一名组成，其任免由成员国政府决定。
其负责决定世界银行的重大政策问题。
世界银行的成员国就是世界银行的股东，拥有最终决策权。
（2）执行董事会理事会下设执行董事会，是负责处理日常业务工作的常设机构。
（3）行长执行董事会推选行长，负责世界银行的业务工作。
行长担任执行董事会主席，并负责世界银行的全面管理。
2.基本职能其主要业务活动是：（1）对发展中成员国提供长期贷款；（2）对成员国政府或经政府担保的私人企业提供贷款和技术援助，资助他们兴建某些建设周期长、利润率偏低，但又为该国经济和社会发展所必需的建设项目。
四、经济合作与发展组织（OECD）经济合作与发展组织，简称经合组织，是一个由工业化国家组成的从事经济和社会发展政策研究的政府间国际经济组织。
总部设在法国巴黎，目前成员总数为30个。
1.组织结构经合组织机构包括理事会、执行委员会、秘书处和辅助机构等。
（1）理事会理事会是OECD的最高决策机构，由各成员国的代表组成，负责制定总政策。
（2）执行委员会执行委员会由理事会每年选派14个成员国的代表组成。
（3）秘书处秘书处负责处理日常事务。
（4）辅助机构秘书处下设12个业务司局，各局工作人员对宏观经济、贸易、金融、环境等领域的政策问题进行分析研究，提供技术支持和服务。
2.基本职能（1）主要职责是对当今世界经济和社会发展的各个领域进行前瞻性研究并提出政策选择，包括数据采集、定量分析、政策研究和建议，为各成员国和其他国际组织的政策制定提供依据；（2）通过定期审议各成员国的经济社会发展状况和实施的政策，保证经济和社会的协调发展；以上2015年中国人民大学国际商务考研辅导班笔记由才思教育机构出品。
2015年中国人民大学国际商务考研辅导班课件讲义汇总
2015年中国人民大学国际商务考研辅导班课件讲义汇总第六章自由贸易（free trade）即政府并不限制本国公民与外国公民之间的买卖活动。
关税（tariff）是对进口（或出口）商品征收的一种税收。
关税分为两类，从量税（specific tariffs）是按进口商品每单位征收一个固定的税额。
从价税（ad valorem tariffs）是按进口商品价值的一定比例征收的。
补贴（subsidy）是由政府对国内生产者的一种支付。
进口配额（import quota）是对进入一个国家某种商品数量的直接限制，这种限制通常是通过对个人组成的团体或企业发放进口许可证强制进行的。
关税配额（tariff rate quota）下，向超过配额的进口品征收的关税超过配额内的。
自愿出口限制（voluntary export restraint,VER）是由出口国政府—通常是在进口国政府的要求下—对贸易强制采取的一种配额。
当供给受到人为的进口配额限制时，生产者得到这种额外利润被称为配额租金（quota rent）国产化规定（local content requirement）要求某一商品的某特定部分必须在国内生产，可表述为实物条款或价值条款。
行政管理的贸易政策（administrative trade policies）是指通过繁琐的政府规章来增加进口品进入一个国家的难度。
倾销（dumping）在国际贸易文献中有不同的定义，如在外国市场上以低于生产成本的价格出售的商品，或在外国市场上低于“公平”市场价值销售。
反倾销政策（antidumping policies）旨在惩罚从事倾销的外国企业，其根本目标是保护国内企业摆脱不公平的国外竞争。
如经查实，商务部会对该进口商品征收一项反倾销税[通常被称为抵消性关税（countervailing duties）]。
幼稚工业论（infant industry argument）是最早支持政府干预的经济观点，该理论认为，许多发展中国家在制造业领域有一个潜在的比较优势，但其新兴制造业最初无法与发达国家已形成气候的制造业竞争。
2015年中国人民大学国际商务考研辅导班讲义整理
2015年中国人民大学国际商务考研辅导班讲义整理第五节其他贸易方式一、加工装配贸易1.加工装配贸易的形式和特点（1）形式a.全部来料来件的加工装配b.部分来料来件的加工装配（2）加工装配贸易和进料加工贸易的区别a.进料加工贸易中：进口料件和出口成品是两笔独立的交易，进料加工的企业需要自筹资金从国外购入料件，然后自行向国外市场销售；装配加工贸易中：进、出口为一笔交易的两个方面，承接方无须支付进口费用，也不承担销售风险。
b.进料加工贸易中，企业所获得的是出口成品的利润，利润的大小取决于出口成品的市场行情；加工装配贸易中：承接方收取的是工缴费，其多少取决于劳动力的费用。
两者相比，进料加工贸易的收入更高，但风险也更大。
c.进料加工贸易中：企业有自主权，可根据自身的技术、设备和生产能力，选择市场上所适销的商品进行进料加工；加工装配贸易中：由委托方控制生产的品种、数量和销售地区。
2.加工装配贸易合同的主要内容参见课本第364－365页二、对销贸易1.形式（1）易货贸易（2）反购或互购贸易先出口的一方在其售货合同中承诺，用所得外汇购买对方国家的产品。
（3）补偿贸易由缔约的一方以赊销方式向对方提供机械设备，同时承诺购买一定数量或金额的由该设备制造出来的产品，或其他产品。
进口设备方用出售产品所得货款，分期摊还设备的价款和利息。
（4）转手贸易在记帐贸易的条件下，人们采用转手贸易作为取得硬通货的一种手段。
最简单的转手贸易是将用记帐贸易方法买下的货物运到国际市场转售，从中取得硬通货。
2.对销贸易的利弊（1）对销贸易的有利之处a.它是一种可以不动用外汇或少动用外汇就可以发展一国外贸的有力手段。
b.在贸易保护主义盛行的当代，通过对销贸易，有助于打破西方国家的贸易壁垒，为本国产品，尤其是发展中国家的工业制成品打开市场。
c.有些方式，如补偿贸易，即可以平衡国际收支，又可以融通资金和吸收外资流入。
d.由于对销贸易采取进出结合的方式，故核算其经济效益可以从进出口两个方面通盘考虑，增强了灵活性。
2015年中国人民大学国际商务考研机构笔记精讲
2015年中国人民大学国际商务考研机构笔记精讲三、加拿大市场1.加拿大概况加拿大位于北美洲北部，首都渥太华，是世界上最富裕的国家之一。
加拿大基本上有自由党和进步保守党轮流执政。
2.加拿大经济加拿大地域辽阔，资源丰富；人口稀少。
加拿大是西方七大工业国之一，制造业和高科技产业较发达，资源工业、初级制造业和农业也是国民经济的主要支柱。
加拿大对外贸依赖严重，商品出口额占GDP三分之一以上。
3.加拿大社会文化加拿大是一个多民族国家，主要居民是英裔和法裔加拿大人；英语和法语是主要官方语言，居民主要信仰天主教和基督教新教。
魁北克独立问题是该国重大问题。
该地区英、法两大民族矛盾尖锐，积怨甚深，在魁北克，法语是商务和教育的官方语言，所有产品的标识、公司名称和标志必须使用法语。
四、墨西哥市场1.墨西哥概况墨西哥位于北美大陆南部，终年气候温和。
墨西哥属于新兴工业化国家。
2.墨西哥经济墨西哥资源丰富，石油和天然气储量丰富；工业总产值占GDP的30%以上，农业不发达。
美国是墨西哥最大的贸易伙伴，墨西哥是一个快速发展的市场。
中墨经贸关系发展迅速。
3.墨西哥的社会文化人种和宗教：墨西哥人口中主要是印欧混血种人和印第安人。
主要宗教是罗马天主教和基督教新教。
性格：墨西哥人平和、友善；崇尚礼仪和机智；礼节、社交能力和谋生技艺是成败的关键要素。
习惯：对待时间不拘小节；讲究社交；认为紫色不吉利，黄色花表示死亡，红色花表示符咒。
商务服饰比较保守。
常用问候方式是微笑和握手。
在谈判中，关系因素和个人感情非常关键。
以上2015年中国人民大学国际商务考研机构笔记由才思教育机构出品。
2015年中国人民大学国际商务考研辅导班讲义整理
2015年中国人民大学国际商务考研辅导班讲义整理二、国际货币基金组织（IMF）国际货币基金组织是政府间的国际金融组织，是由各主权国家参加的国际金融机构。
截至到2003年5月底，IMF已有184个成员国。
1.组织结构国际货币基金组织由理事会、执行董事会、总裁和业务机构组成。
（1）理事会理事会是IMF的最高权力机构，有24名成员，其主要职责是批准接纳新成员国，决定基金组织的份额规模和特别提款权的分配，决定成员国退出，及讨论决定国际货币体系的重大问题。
（2）执行董事会理事会下设执行董事会，负责处理日常业务工作。
负责向理事会提出年度报告，与会员国进行讨论，并随时对重大经济和金融问题进行研究。
执行董事会推选总裁，负责IMF的业务工作，下设业务机构。
（3）国际货币金融委员会（IMFC）该委员会设有24名成员，一般是各国的财政部长或中央银行行长。
其职能是向理事会就一些重大问题提出报告或建议。
（4）发展委员会其职能是就关键发展问题和促进发展中国家经济发展所需要的金融资源问题向理事会提出建议。
（5）总裁总裁是IMF的最高行政长官，负责管理日常工作。
2.基本职能（1）促进国际货币合作国际货币合作指的是由于各个国家执行不同的货币政策会给彼此带来一些冲突，在冲突的时候就要加强合作。
（2）促进国际贸易发展这是间接的。
通过国际货币合作来服务于国际贸易的发展。
（3）稳定国际汇率比如，在东南亚金融危机的时候，就需要国际货币基金组织出面来稳定国际汇率，以防止一国汇率崩溃之后带来的金融危机。
汇率的变动会影响到整个国家或者多个国家的金融稳定，甚至影响到社会的安定。
（4）协助建立多边支付体系多边支付体系指的是当贸易不仅仅是涉及到一方或者两方，而是涉及到多方支付问题时，就需要一个多边支付的体系来维护贸易的顺畅进行。
这是MIF的主要职责。
（5）通过提供短期贷款解决成员国国际收支暂时逆差的外汇资金需要以上2015年中国人民大学国际商务考研辅导班笔记由才思教育机构出品。
2015年中国人民大学国际商务考研辅导班课程讲义汇编
2015年中国人民大学国际商务考研辅导班课程讲义汇编第二十章国际商务人员管理学习目的与要求：了解国际商务组织决策与人员管理的基本内容。
第一节国际商务组织决策与人员管理一、集权与分权决策1.集权型组织与分权型组织各自的优势（1）集权模式的优点a.有利于国际企业全球业务的协调。
b.能够保证公司各项决策与公司的总体目标相一致。
c.有利于组织变革和调整。
d.有利于减少重复工作。
（2）分权型组织的优点a.过度的集权会导致公司最高管理层不堪重负，最终导致决策失误和延迟。
b.分权型组织具有更大的灵活性。
c.分权型组织有利于提高员工的工作积极性。
d.有利于提高决策的科学性。
e.有利于加强组织的自我控制能力。
2.集权与分权组织模式中人员管理的差异（1）在集权组织中，决策是由公司决策层作出的，子公司和下属人员的职责只是具体执行管理层的决策，人员管理的核心内容是分配具体任务并监督、考核具体任务的完成情况，其管理难度比较小。
（2）在分权组织中，各子公司和下属人员分别就各自的事务作出决策，公司人员管理的核心是确保各子公司和下属人员能够根据公司的需要和自身的能力制定出合适的任务并加以实施。
人员管理的核心是人力资源发展。
3.国际商务活动对集权与分权决策的要求一般说来，对于规模经济效益很明显或者各国市场差异不大的业务，适合建立集权型的组织以降低成本；而对于规模经济效益不明显或国别差异很大的业务，比较适合采取分权型的组织形式；对于规模经济效益很明显而国别差异很大的业务，则适合在财务、生产、研发等方面采取统一决策，而在经营方面则采取分散决策。
以上2015年中国人民大学国际商务考研辅导班笔记由才思教育机构出品。
2015年中国人民大学国际商务考研辅导班课件讲义解读
2015年中国人民大学国际商务考研辅导班课件讲义解读第四章商业伦理（business ethics）是指支配商人行为的一套约定俗成的规则。
伦理策略（ethical strategy）则是指不违反这些规则的决策或行动纲领。
社会责任（social responsibility）这个概念表达了这样一种思想，即商人在做商务决策时应考虑其经济行为可能导致的社会后果，应该尽力做到经济和社会的双赢。
伦理困境（ethical dilemmas）在这种情况下没有一个方法看上去是完全合乎伦理的组织文化（organization culture）是指一个组织的成员所共同分享的价值观和行为准则。
文化相对论（cultural relativism）该理论认为伦理仅仅是一种文化的反映—所有伦理都取决于文化—由此可以推论，一个企业应该采用业务所在国的文化伦理。
自以为是的道德论者（righteous moralist）声称，一家跨国公司母国的伦理标准也是其在外国所应遵循的行为准则。
幼稚的非道德论者（naive immoralist）认为，如果某跨国公司的经理看到来自其他国家的企业在东道国不遵循伦理准则，那么这个经理也可以不遵守。
实用主义伦理（utilitarian approaches）认为，道德行动或行为的价值取决于他们的结果。
康德伦理（Kantian ethics）认为，应该以人为本，永远不能将人只是作为别人达到目的的一种工具。
权利理论（rights theories）认为人具有某些超越国界和文化的基本权利和优先权，这些权利构成了可接受的道德行为的最低限度。
公正分配（just distribution）是指一种被认为是经济商品和服务公正和平等的分配方式。
道德公约（code of ethics）主要是依据联合国《世界人权宣言》等文件来制定的，利益相关者（stakeholders）是指在这个公司有一定利益，权利和股份的个人或团体，这个公司做什么以及如何做都会影响到他们的利益。
2015年中国人民大学国际商务考研辅导班笔记资料讲解
2015年中国人民大学国际商务考研辅导班笔记资料讲解第十二章国际贸易业务学习目的与要求：1. 掌握国际货物销售合同的内容与进出口合同的履行；2.掌握贸易术语；3. 掌握国际贸易融资与其他贸易方式。
第一节国际货物销售合同的基本内容国际货物销售合同的基本内容包括品质、数量、包装、价格、支付、运输、保险、检验、违约及不可抗力等十个方面的条款。
一、品质条款商品的品质是指商品的内在素质和外观形态的总和。
内在素质包括物理性能、机械性能、化学成分和生物特性等自然属性；外观形态包括商品外形、色泽、款式等。
品质条款的基本内容包括商品的品名、等级、标准、规格、商标或牌号等。
品质的表示方法：1.以实物表示品质（1）看现货成交（2）凭样品成交样品的种类：①卖方样品②买方样品③对等样品2.以说明表示品质凭说明表示品质，即指用文字、图表、相片等方式来说明成交商品的品质。
其可细分为下列几种：（1）凭规格买卖。
（2）凭等级买卖。
（3）凭说明书和图样买卖。
（4）凭商标或品牌买卖。
（5）凭标准买卖。
（6）凭产地名称买卖。
（7）通过规定品质机动幅度条款、品质公差条款和品质的增减价条款来买卖：主要是农副产品买卖。
二、数量条款数量条款的基本内容是规定交货的数量和使用的计量单位。
1.商品数量的计量单位和计量方法（1）按品种确定计量单位①按重量：克、公斤、公吨、长吨、短吨、磅等。
②按个数：件、套、打、卷等。
③按长度：米、英尺、码。
④按面积：平方米、平方英尺、平方码。
⑤按体积：立方米、立方英尺等。
⑥按容积：升、加仑等。
（2）因各国度量衡制度不同而导致计量单位上的差异国际贸易中通常采用公制、英制、美制和国际标准计量组织在公制基础上颁布的国际单位制。
2.计量重量的方法（1）毛重毛重指商品本身的重量加包装物的重量。
这种计重办法一般适用于低值商品。
（2）净重净重指商品本身的重量，即除去包装物后的商品实际重量。
这种方法最常用。
在采用净重计量时，关于包装物重量的计算，有如下几种办法：①按实际皮重计算。
2015年中国人民大学国际商务考研辅导班课件笔记
2015年中国人民大学国际商务考研辅导班课件笔记第十一章欧洲货币（eurocurrency）是指存放在发行国境外的银行的任何一种货币。
外国债券（foreign bonds）是在借款者的国外发行并以发行地所在国的货币标价的债券。
欧洲债券（eurobonds）通常由国际银团承销，在标价货币国以外的其他国家发行。
第十二章战略（strategy）可定义为管理人员为达成企业的目标所采取的行动。
盈利能力（profitability）利润增长（profit growth）价值创造（value creation）营运（operation）指的是企业所采取的各种价值创造的活动。
核心能力（core competence）这一术语指的是企业具有的而其竞争者又难以匹敌与模仿的技能。
区位经济（location economies），把一项价值创造活动置于从事该活动的最佳区位是经济的，不管该区位位于世界何处。
经验曲线（experience curve）指的是在产品生命周期内所观察到的生产成本有规律的下降。
学习效应（learning effects）指的是成本的节省源于在实践中学习。
规模经济（economies of scale）这一术语是指通过大量生产以实现产品单位成本的下降，这将有助于降低企业的单位成本，从而提高其盈利能力。
全球标准化（global standardization strategy）采用全球标准化的企业强调的是增加盈利能力通过规模经济、学习效应及区位经济以实现成本的降低。
当成本降低的压力强烈而地区调适的要求最低时，这一战略最为有效。
本土化战略（localization strategy）强调的是通过改变企业的产品或服务来增加利润，所以企业在不同国家的市场上提供与其消费者兴趣与偏好相适应的产品。
当各国消费者的兴趣和偏好差异较大，而且降低成本的压力不太高时适合这种战略。
跨国战略（transnational strategy）是试图同时取得低成本优势、产品差异化优势和技术的扩大化效应。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2015年中国人民大学国际商务考研辅导班讲义精讲
二、国际商务管理的特殊性
国际商务管理的特殊是相对于国内商务管理而言的。
国际商务管理与国内商务管理在具体管理过程中的差别是十分巨大的，主要体现在以下方面：
1.从事国际商务活动要比从事国内商务活动困难得多
体现在：
（1）语言不同。
国内商务涉及的是同一语言背景下、同一文化传统下的不同的企业之间的商务活动；而一旦跨越国界，就会出现语言交流的困难。
（2）市场调查困难。
从事国际商务活动，从管理者的角度出发，必须要对市场的需求意向进行调查，而要在国际商务的背景下进行调查是十分困难的。
原因在于不同的民族、不同的语言、不同的文化背景下的很多东西是难以交流的，这就会使在陌生的环境下进行的调查可能不太充分、不太顺利，不仅是成本高昂，而且可能效果上会有很大的差异。
（3）交易接洽困难。
这主要是因为各国存在比较大的空间距离，接洽费用比较高，时间消耗比较多。
（4）纠纷处理困难。
国际商务活动缺乏共同的法规和管理机构，一旦出现纠纷，不易顺利解决。
（5）法律、风俗习惯不同。
各国往往在法律、风俗习惯、宗教、信仰等方面存在很大差别，给国际商务活动的顺利进行带来了困难。
（6）商务活动的障碍多于国内市场。
2.国际商务活动要比国内商务活动复杂得多
体现在：
（1）商业习惯复杂；
（2）国际汇兑复杂；
（3）各国货币和度量衡差别巨大；
（4）海关及其他贸易法规不同；
（5）货物运输和保险手续复杂。
3.国际商务活动风险大
体现在：
（1）信用风险——业务周期长，交易双方财务状况可能发生改变，资信会受到影响。
（2）商业风险——交易各方在经营策略、战略重心上的转移会改变其对合作项目的投入，从而会给对方带来风险。
（3）运输风险——运输过程长、方式复杂，易于造成商品损坏、丢失等风险。
（4）汇兑风险——由汇率变化带来的风险。
如，中国的企业与美国的公司进行交易，涉及到汇兑。
人民币升值会对他们造成什么样的影响。
假设美国向中国出售商品，以人民币进行结算，如果人民币升值，我们就可以用更少的人民币购买到这些产品。
假设双方的合同是在人民币升值之前签定的，是要以8.24的比例来进行货币对换的，并且美国向中国出售的商品要在交易约定6个月后执行。
而在6个月之后，人民币升值了，但这时候美国企业还得执行人民币升值之前的合同。
因此，美国企业相对于现在的市场状况
来说就会少赚钱。
这完全是由汇率制度，即两国货币的比价造成的风险，使一方受损，一方获益，而商品本身的价值却没有发生变化。
（5）价格风险——由于周期长，价格可能发生改变，超出预期，从而带来风险。
（6）政治风险——政策改变或政局变化带来的风险。
比如，突然发生战争；原来的政府下台，新任政府上台，那原来的政策法规是否会改变，这都会给企业经营带来风险。
在这点上，国际商务活动比国内商务活动所面临的风险可能更大。
以上2015年中国人民大学国际商务考研辅导班笔记由才思教育机构出品。