关伟康LED照明市场营销方案
LED照明新的营销模式
LED照明新的营销模式随着科技的不断进步，LED照明作为一种新型照明技术正逐渐替代传统的白炽灯和荧光灯。
其高效节能、长寿命、无汞污染等特点使得LED照明受到了广泛的关注和欢迎。
然而，在激烈的市场竞争中，如何找到一种有效的营销模式来推广和销售LED照明产品成为了一个重要的问题。
传统的营销模式主要包括广告宣传、渠道推广、产品展示等方式，然而，这些方式已经逐渐失去了效果。
因此，如何创新LED照明产品的营销模式成为了一个迫切需要解决的问题。
一种新的营销模式是通过线上购物平台来销售LED照明产品。
随着互联网的快速发展，越来越多的消费者选择在网上购物。
通过在线购物平台，可以大大提高产品的曝光率，并且可以更加方便地获取产品的相关信息。
此外，还可以通过多样化的产品推荐和折扣优惠等策略来吸引消费者的注意力，进而促成购买行为。
同时，通过展示产品的图片和视频等多媒体方式，可以更加直观地展示产品的特点和优势，提高消费者对产品的了解和认知。
还有一种新的营销模式是通过定制化服务来销售LED照明产品。
随着消费者对个性化和定制化产品的需求不断增加，通过提供根据消费者需求定制的LED照明产品可以增加产品的竞争力和吸引力。
通过与消费者进行沟通和了解，可以提供符合其需求和偏好的产品，并且可以提供相应的售后服务，进一步提高消费者对产品的满意度和忠诚度。
除了以上所述的新的营销模式，还可以探索其他与LED照明产品相关的场景和渠道，如展会、体验中心、家居装饰等，通过专业展示和体验以及与其他相关产品的结合展示，进一步提高产品的市场认可度和销售效果。
综上所述，通过创新LED照明产品的营销模式，如线上购物平台、社交媒体平台、定制化服务等，可以充分发挥互联网和新媒体的优势，提高产品的曝光率和市场认可度，从而推动LED照明产品的销售和推广。
灯具市场营销方案
灯具市场营销方案1. 市场概况分析1.1 市场规模灯具市场是一个庞大且不断增长的行业，其市场规模随着人们对室内照明需求的增加而不断扩大。
根据市场调研数据显示，全球灯具市场的规模在过去几年中保持着稳定的增长，预计到2025年将达到1,500亿美元。
1.2 市场趋势随着人们对节能环保和舒适居住环境的追求，灯具市场的趋势正在向智能照明、绿色照明和人性化设计方向发展。
消费者对灯具的功能性、设计感和节能性等要求也越来越高。
2. 目标市场确定2.1 消费者分析根据市场调研数据分析，我们的目标消费者主要包括以下几个群体：•家庭消费者：他们追求高品质的室内照明，对灯光的舒适性和能效要求较高。
•商业客户：包括酒店、餐饮、写字楼等商业场所，他们对灯具的设计感和能源节约度有一定的要求。
•政府和机构客户：他们注重节能环保和公共安全，对灯具的可靠性和长寿命有较高的要求。
2.2 目标市场定位根据对目标消费者的分析，我们将主要定位于高品质、设计感和节能环保方面的灯具市场。
我们的产品将注重配合智能照明系统，以满足不同场景的照明需求。
3. 产品与品牌定位3.1 产品定位我们的产品将以高品质、设计感和节能环保为主要特点，力求满足消费者的室内照明需求。
我们的产品包括吊灯、台灯、壁灯、射灯等，涵盖家居、商业和公共领域的照明需求。
3.2 品牌定位我们的品牌将以创新、品质和可靠性为核心价值，追求产品的卓越性能和用户体验。
通过持续不断的工艺创新和技术研发，打造一个专业、可信赖的照明品牌。
4. 营销策略4.1 产品推广通过以下方式来推广我们的产品：•传统媒体宣传：广告、电视和报纸等传统媒体可用于提高品牌知名度和产品推广。
•网络营销：通过建设网站、社交媒体宣传、搜索引擎优化等方式来拓展在线市场。
4.2 渠道拓展与家居建材商场、电器连锁店等线下渠道建立合作关系，将产品放置在店铺内进行销售，同时与工程承包商和装饰公司等建立合作关系，获取更多的商业订单。
LED照明渠道营销策略
LED照明渠道营销策略第一篇：LED照明渠道营销策略LED照明渠道营销策略我们要看到LED从开始推市场，到现在还没有真正超过2年，而没有3到5年的持续投入和稳固，是不可能真正去做到建设一个渠道。
尤其是现在的LED产品还不是完全的渠道流通类产品，建渠道网点的形式还无法取得立竿见影的效果“LED做到今天，积累一些产品出来已经不是很难了，现在最难的就是怎么卖掉。
”目前，随着竞争的加剧，企业面临的挑战也越发严峻，尤其是“渠道”作为LED企业明显的短板，已被越来越多的企业CEO们放在更为重要的特殊位置，显然，在这个奉行“渠道为王”的时代，如何确立更具优势的商业模式尤其是营销渠道的拓展，如何突出重围而赢得市场已成为业内普遍关心的问题。
渠道的基础仍是“产品”LED的渠道建设不是短跑比赛，是一个考验毅力和耐力的比赛。
从这个方面来讲，企业还有一些基础工作要做，尤其是团队打造，培训利益相关者，包括指导我们的用户怎么正确来看待LED照明照明产品。
尤其是目前很多企业都在做LED，但是同质化比较高，有特色的非常少，包括在外形上的差异、配光上的差异、能效的差异，很难找出有特点的产品，所以我们认为渠道的基础还是产品，我们要思考自己的产品符合什么样的渠道，要思考怎么把产品做好，做到差异化，同时产品的性能也要提高，这样渠道才会有基础。
我们要看到LED从开始推市场，到现在还没有真正超过2年，而没有3到5年的持续投入和稳固，是不可能真正去做到建设一个渠道。
尤其是现在的LED产品还不是完全的渠道流通类产品，建渠道网点的形式还无法取得立竿见影的效果。
做为企业来说，不同的企业可以选择不同的渠道去做，实力强的可以提前布局零售渠道，这种模式费用高，具有卡位的效果;实力中等的，可以特殊运用领域的专业工程为主;实力偏小的，可以个体工程为主;实力不一样，渠道的选择也是不一样的。
LED球泡市场暗藏“玄机”多品牌推特色球泡灯从2012年10月1日起，中国禁止进口和销售100瓦及以上普通照明白炽灯，为迎接一这利好时刻的到来，OFweek观察到，近期众多大厂纷纷推出取代一定瓦数白炽灯的LED球泡。
2023年LED舞台灯行业市场营销策略
2023年LED舞台灯行业市场营销策略在当前的舞台灯行业市场中，市场竞争激烈，为了保持竞争力并获得更多市场份额，制定一个合适的市场营销策略非常重要。
以下是一些适用于LED舞台灯行业的市场营销策略。
1. 建立品牌形象品牌形象对于企业的成功非常重要。
在舞台灯行业中，建立一个有影响力和有活力的品牌形象可以帮助企业吸引更多的客户。
通过以往的项目案例展示和合作伙伴介绍来展示公司的专业能力和实力，以及与各种艺术和娱乐机构建立合作关系，从而提高品牌认知度和可信度。
2. 持续创新舞台灯行业是一个快速变化和不断创新的行业，为了保持竞争力，企业需要不断地推出新产品和技术。
通过与专业灯光设计师和工程师的紧密合作，了解客户需求和市场趋势，并根据需求设计和开发新产品和解决方案。
同时，也需要关注供应链和生产技术的创新，以提高生产效率和降低成本。
3. 多渠道销售舞台灯行业的客户群体较为广泛，包括剧院、演唱会、舞蹈团体等。
为了满足不同客户的需求，企业可以通过多种渠道进行销售。
例如，与经销商建立合作关系，在各地设立销售网点；同时也可以通过在线平台进行销售，如在官方网站上设置线上购买功能，或与线上零售商合作。
多渠道销售可以帮助企业扩大市场覆盖面，同时也提供更便捷的购买方式。
4. 与行业媒体合作与行业媒体合作可以帮助企业提高品牌曝光度和认知度。
与舞台灯行业的专业媒体建立合作关系，例如在媒体上发布广告、发布专题报道、参加行业展览和研讨会等，通过媒体的力量传播企业的优势和创新能力。
5. 提供优质的售后服务优质的售后服务对于满足客户需求和建立客户忠诚度至关重要。
在舞台灯行业中，售后服务包括产品安装调试、培训和技术支持等。
企业需要建立一个专业的售后服务团队，为客户提供全方位的支持和解决方案。
此外，建立客户反馈机制，及时处理客户投诉和问题，并不断改进和提高服务质量。
6. 参与社会责任活动舞台灯行业与艺术和娱乐密切相关，参与社会责任活动可以提高企业的社会形象和认可度。
LED产品营销方案
LED产品营销方案一，目前公司营销存在的问题从公司正式开始运转到业务的开展，我们外贸已经开展业务已经有近半年的时间了，但成绩不够理想，外贸销售遇到了瓶颈！主要的问题有几下几个方面！1.我们现在无法把样品单转化成批量生产的订单，客户收到样品后迟迟不下批量订单。
2.我们现在开发客户主要是守株待兔似的，过份依赖阿里巴巴和环球资源两个平台。
没有意识到网络也蕴含巨大的客户资源。
3.业务员跟客户的沟通方式欠妥，客户意识不到我们对LED产品的专业性，对我们回复的询盘不满意。
4.对客户的需求周期掌握不够，缺乏有针对性的开发客户。
5.业务员不清楚公司产品的优势在哪里，没有进行专门的业务和产品方面的培训，回复询盘主要是靠个人回复询盘的技巧和运气，成功率较低。
二，其他LED厂家营销的策略对比国内其他的LED生产厂家，大到勤上光电，深圳科斯特，小到普通的LED作坊，我们都能发现他们的营销策略。
1.所谓“闻道有先后，术业有专攻’,无论是大公司还是小作坊，都有自己做的成熟的产品，有自己的优势产品。
科斯特是T8灯管，勤上光电是LED路灯，这样做的好处有，第一，可以把主要的人力，物力和财力用在自己成熟的产品上，这样可以进一步降低自己的生产成本，业务员知道我们什么做的好，知道公司的产品优势在哪里？第二，把我们的产品定位定准了，到底我们能做什么？切忌抱有这种我们只要有单什么都能做的想法，到最后我们做出来了问题又不少，又做不好。
第三，确立了自己的优势产品，有利于业务推广我们的产品，也有利于让客户知道我们什么做的好，让客户加深对我们的印象。
2.对比其他LED产品比较成功的企业，无一不是广告宣传做的好。
在自己的企业网站，阿里，环球资源以及诚信通，一些免费的网站上发布产品信息，让客户能够最容易找到我们，相比我们公司，这方面我们公司还有待提高。
3.产品品质的问题，这些做的比较成功的企业无一不是产品做的好，无论是外观和质量都能对客户产生吸引力，这方面我们公司还有待于加强。
led灯具市场营销策略
led灯具市场营销策略led灯具市场营销策略迈入2011 年，led 照明产业更是如火如荼的快速发展，led 照明产业如雨后春笋迅速成长。
2015 年的北京奥运会、2015 年的上海世博会，赢得led 照明极大地向全球民众普及，led 光芒普照全球每一个角落。
如今，led 照明灯具的节能、省电、环保、高效已是路人皆知。
led 照明作为新一代的照明灯具正在走向全世界，正在被全人类接受。
led 照明灯具必将成为一个海量的产品。
成本为王、市场为大中国是led 照明灯具的全世界生产基地，也是全世界led 照明灯具的技术开发中心，更是led 照明灯具的最大市场、最多消费国。
但是在近二三年内，由于led 照明灯具的价格、成本对中国国民而言“居高不下”，加上中国国民的平均收入和生活指数还远低于欧美日等发达国家，因此中国国内市场对led 灯具需求还不会快速增长，led 照明灯具的主要市场还是欧洲、北美洲和日本。
可能还要三五年的时间，led 照明灯具的价格逐渐下降至中国百姓能接受的时候将会呈现线性增长。
目前led 照明灯具的主要成本-- led 光源灯珠的价格正以每年25-35%的速度下降，预计led 照明灯具走进千家百户的百姓家庭时间要不了三五年。
试想十年前，荧光节能灯的零售价是每个rmb100 多元，当时它是新一代照明灯具，能有多少百姓能买得起？而今荧光节能的价格已降至每个rmb3- 5 元，几乎家家户户都在享受荧光节能灯的省电和明亮。
然后，今年发达国家对led 照明灯具的需求继续线性增长，因此，中国led 照明灯具企业要把欧美日市场作为销售的主力方向，以满足他们的需求为已任。
对于所有消费电子产品而言：成本为王、市场为大，低成本而性能优秀的产品才具最佳性价比，才能被广大消费市场所接受，才会被数以千万计的百姓买得起，才能形成颇具规模的连续大批量生产。
白皮黄芯、脱胎求市目前中国进入led 照明企业产业链的生产厂家有四千多家，今年还会以几何指数增加。
led灯销售方案
LED灯销售方案1. 引言LED灯具因其高效节能、长寿命、环保等优点，越来越受到消费者的青睐。
本文将为销售人员提供一份LED灯销售方案，帮助他们更好地了解LED灯的特点、市场需求以及销售策略，以提高销售业绩。
2. LED灯的优势LED灯具相比传统照明产品，具有以下优势：•节能高效： LED灯具的能效远高于传统照明产品，能耗较低，节能效果显著。
•寿命长： LED灯具寿命通常可达到数万小时，远远超过传统照明产品，降低了更换灯具的频率和维护成本。
•绿色环保： LED灯具无污染，无重金属，不含汞等有害物质，对环境友好。
•光色选择多样： LED灯具可根据需求提供多种光色，如冷光、暖光等，满足不同场景和氛围的需求。
这些优势使得LED灯具成为照明行业的新宠，市场需求日益增长。
3. 市场需求分析了解市场需求是制定销售策略的重要前提，以下是对LED灯市场需求的分析：3.1 家居照明市场随着人们环保意识的提升和生活水平的提高，家居照明市场对LED灯具的需求不断增加。
消费者越来越注重节能、环保和低碳生活方式，LED灯具正是满足这些需求的照明产品。
3.2 商业照明市场商业照明市场对于光线亮度和色温的要求较高，用于商场、办公楼、酒店等场所。
LED灯具的高亮度和多样化光色选择，使其成为商业照明的首选。
3.3 室外照明市场室外照明市场主要包括街道照明、景观照明等。
相比传统照明产品，室外LED 灯具具有更高的亮度和更好的抗震性能，能够满足各种复杂的户外环境要求。
4. 销售策略良好的销售策略能够帮助销售人员更好地推广和销售LED灯具，以下是一些有效的销售策略：4.1 充分了解产品销售人员应该尽可能地了解自己销售的LED灯具，包括产品的特点、优势和技术参数等。
只有充分了解产品，才能更好地向客户介绍和推广。
4.2 制定销售计划销售人员应根据市场需求和产品特点，制定具体的销售计划。
包括确定目标客户群体、销售渠道和销售目标等，以确保销售工作的有序进行。
led灯推广活动策划方案
led灯推广活动策划方案一、活动背景：随着能源问题的日益严重，绿色环保已经成为当代社会的主题。
在这种背景下，LED （Light Emitting Diode）灯作为一种新型的照明产品，以其低能耗、长寿命、环保等特点逐渐受到人们的关注和喜爱。
然而，由于一些消费者对于LED灯的了解程度有限，还存在一些误解和疑虑，因此需要开展一系列推广活动，提高消费者对LED灯的认知和接受度。
二、活动目标：1.提高消费者对LED灯的认知水平，解决其存在的误解和疑虑；2.促使消费者购买和使用LED灯，推动其在市场上的推广和普及；3.提高品牌知名度和美誉度，打造良好的品牌形象；4.加强与消费者的互动，了解其对产品的反馈和需求，改进产品。
三、活动策略：1.产品特点宣传：通过各种媒体渠道，如电视广告、电台广告、户外广告等，全面宣传LED灯的优点和特点，如低能耗、长寿命、环保等，同时针对消费者可能存在的误解和疑虑，进行解答和说明，提高其对LED灯的信任和认同度。
2.线下体验活动：为了让消费者更真切地了解和体验LED灯的优势，我们将举办一系列线下体验活动，如LED灯产品展示、技术讲座等。
活动现场展示各种类型的LED灯产品，并安排专业人员讲解产品的使用方法和性能特点，提供实际的使用体验和产品试用，让消费者亲身感受到产品的优势。
3.赠品和优惠政策：为了吸引消费者购买和使用LED灯，我们将提供一定数量的赠品和优惠政策，如购买一定数量的LED灯可以获得赠品，对LED灯进行打折销售等。
通过赠品和优惠政策的形式，促使消费者选择LED灯作为照明产品。
4.互动活动：通过社交媒体平台、微博、微信等开展一系列互动活动，如签到抽奖、拍摄和分享LED灯使用场景照片等。
这些活动既能吸引用户参与，也能让用户积极传播LED灯的信息，扩大LED灯的影响力。
5.合作推广：我们将积极与房地产开发商、商业综合体等合作推广，如在房屋交付时送一定数量的LED灯作为回馈，并设置展示区域，供消费者选择LED灯。
灯具厂商营销方案
随着我国经济的快速发展和科技的不断进步，LED灯具行业迎来了前所未有的发展机遇。
然而，市场竞争也日益激烈，如何提高品牌知名度、扩大市场份额，成为灯具厂商亟待解决的问题。
为此，我们特制定以下营销方案。
二、营销目标1. 提高品牌知名度，使产品在市场上具有竞争力；2. 扩大市场份额，提升企业盈利能力；3. 建立稳定的客户群体，提高客户忠诚度；4. 提升企业形象，树立行业标杆。
三、营销策略1. 产品策略（1）加大研发投入，推出具有竞争力的新品，满足市场需求；（2）优化产品结构，丰富产品线，满足不同客户的需求；（3）注重产品质量，确保产品安全、可靠、环保。
2. 价格策略（1）根据市场定位，制定合理的价格体系；（2）实行差异化定价，针对不同客户群体制定不同的价格策略；（3）开展促销活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略（1）拓展线上渠道，利用电商平台进行产品销售；（2）加强线下渠道建设，与经销商、代理商建立长期合作关系；（3）参加行业展会，提升品牌知名度。
4. 推广策略（1）开展品牌宣传活动，提高品牌知名度；（2）利用新媒体平台，如微信公众号、抖音等，进行产品推广；（3）与知名设计师、装修公司合作，进行产品推荐；（4）举办各类线下活动，如新品发布会、客户答谢会等，增强客户粘性。
5. 客户服务策略（1）建立完善的售后服务体系，确保客户权益；（2）开展客户满意度调查，了解客户需求，改进产品和服务；（3）定期举办客户培训，提高客户对产品的认知度和使用技巧。
四、营销方案实施步骤1. 制定详细的营销计划，明确各阶段目标；2. 组织团队，分工合作，确保营销方案顺利实施；3. 监控营销效果，及时调整策略；4. 定期总结经验，持续优化营销方案。
五、预期效果通过以上营销方案的实施，预计在短期内提高品牌知名度，扩大市场份额；在中长期内，提升企业盈利能力，建立稳定的客户群体，树立行业标杆。
总结：本营销方案旨在通过产品、价格、渠道、推广和客户服务等方面的策略，全面提高灯具厂商的市场竞争力。
灯具市场营销策划方案
灯具市场营销策划方案一、市场背景分析灯具市场作为室内照明的重要组成部分，具有广阔的发展空间。
随着人们对生活质量的要求不断提高，对照明环境的需求也越来越高。
同时，节能环保的观念日益普及，人们对节能灯具的需求也在增加。
当前，灯具市场呈现出以下几个特点：1. 市场规模持续扩大：随着经济的发展和城市化的推进，灯具市场规模不断扩大。
根据市场调查数据显示，2019年我国灯具市场规模达到了1000亿元，预计随着市场需求的不断增长，未来几年市场规模还将继续扩大。
2. 消费需求升级：消费者对照明环境的需求越来越高，不再满足于简单的照明功能，更注重灯具的美观性和艺术性。
消费者对灯具品质和设计也提出了更高的要求，追求个性化、智能化的产品。
3. 节能环保成为主流：随着环境保护观念的普及，消费者对节能环保的要求也在不断提高。
传统的白炽灯和荧光灯的能耗较高，而LED灯具由于其节能、寿命长等优势，成为了市场的主流产品。
二、市场目标定位在灯具市场竞争激烈的情况下，为了提高市场份额和竞争力，我们制定了以下目标定位：1. 聚焦高端市场：针对中高端消费群体，推出具有创新设计和高品质的灯具产品。
2. 强调节能环保：将节能环保作为核心卖点，推广LED灯具产品，提醒消费者绿色生活的重要性。
3. 注重品牌形象建设：通过品牌宣传和形象展示，提升品牌认知度和美誉度。
4. 增加线上销售渠道：借助电商平台和社交媒体，拓展线上销售渠道，提高销售范围和渠道效益。
三、市场创新策略1. 产品创新：通过与设计师合作，推出具有时尚设计和艺术感的灯具产品，满足消费者对于个性化的需求。
2. 技术创新：研究灯具的照明效果和色彩温度，提供更优质的照明效果，使用户能够获得更加舒适和自然的光照环境。
3. 渠道创新：与电商平台合作，打造线上线下互动的购物体验，提供多样化的购物方式和客户服务，增加销售渠道和渠道效益。
4. 营销创新：通过线下展会、灯光秀等活动，加强品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
关伟康LED照明市场营销方案 LED灯具B2C市场营销策划方案
一、 市场分析 我们希望依托于公司现有的产品资源，另设销售渠道，挖掘销售潜力，实现公司下一步的发展目标。 目前在LED照明一块，国内已经有成熟的渠道进行销售，属于竞争类型市场。竞争市场中的竞争策略是要快速的适应环境，深入学习各家之长，对各种营销方法进行整合，得出适合于我公司的一套营销方法进行执行。 同时，通过对现有的渠道进行分析，我们还是发现有一定的渠道盲区。这些盲区即为我们的插入点，也是我们的机会。这些盲区包括：传统渠道向现代渠道转型不够充分，我们可以直接利用新兴的渠道找到合适的客户。
二、 产品定位与目标客户群 根据目前国内市场情况，我们将产品定位于中高端市场。 高端产品一方面受大厂家广泛自建渠道影响过大，并且考虑到投入过多，初期对于我们来说具有一定的市场壁垒。 中端产品的受众我们分析为：公司室内装潢、亮化工程、个人家庭装饰等团体公司及个人，我们认为这些群体具备一定的消费能力，具备一定的倡导节能环保的需要，是一个巨大的市场。这个市场消费人数广，虽然竞争激烈，但只要方法得当，在取得小小的市场份额的情况，对于一家公司来说也是一个巨大的收获。 低端产品的受众主要为农村市场、城市的边缘市场、乡镇市场，这部份群体的总体特征为要求质优价廉，追求一般化的功能，这对于我们在无技术优势的条件下推广产品是很适合的一块市场。推广这一市场主要靠控制成本、提高质量取胜。 零售、批发是我们的两大销售模式。我们的主要目标客户群也就也为两类：一类是终端消费客户； 一类是临近终端的零售商。 大型批发商不是我们主要目标客户群，但在条件允许的情况下，也是我们的一大目标客户群。因为在渠道变革深入之前，大型批发商拥有现成的渠道，销售量也非常的大，有利于初期的推广，但肯定开发这类客户我们同工厂相比存在一定劣势，开发难度较大。
三、 项目规划与准备工作 为保证这一项目的实施，我们应当成立项目组以全程跟进本项目工作。 初期项目组成员包括：专职人员需要销售员。其它人员采用兼职的办法，指定人员专门跟进国内销售，包括采购员、推广助理、设计员、QC、仓管、物流人员。随着项目的成熟，销售量的增大，在条件允许的情况下，可以单设人员。 项目要求的条件：中文网站（商城版），网络推广,一个稍特别点的电话号码（因为推广的时候需要打上联系电话，所以这个电话需要保持稳定性和易记性）。 项目的长远规划为以下步骤： 1、 突破市场，找到正确的销售渠道与方式 2、 加强推广力度，扩大市场分量 3、 加强管理，提升质量与服务，形成竞争优势 4、 加强渠道建设，设立零售样板卖场，进行加盟连锁经营，建立一家以网站+社区连锁店综合运营的有特色的销售平台。 5、 加强品牌建设，以品牌建设为核心积累资源，扩大规模与市场占有率 6、 利用品牌优势融取资金，扩大规模，开展综合运营 7、 做成一家以严格管理、高品质服务、具备相当品牌知名度的公司，长续经营
四、 推广策略 总的思路是有重点，分步骤，全方位的进行推广，利用各种形式、渠道，不拘泥于任何固定模式，开发出有效的销售渠道来。 初期需要找到一个突破口，在有所销售的情况下，通过与下级经销商、零售商的交流，并做一定的市场调查，逐步总结、分析市场情况与规律，从而制定公司的推广策略实施进一步的推广。 具体推广措施： 1、 网络推广 网络推广是现在流行的推广方式，有推广费用少，推广范围广的特点。缺点是很难在这里发现重点的目标客户群，并与之建立起牢固的关系。 网络推广可以采用这些手段： ① 国内的C2C网站 C2C网站上的非产地店主可以作为我们的客户目标 ② 国内的B2C网站 非产地的B2C网站可以作为我们的客户目标 ③ 国内的B2B网站 网站上的商到目标可以为我们所用，需要信息也可以利用 ④ 知名搜索网站关键字排名搜索 可以作为一个辅助的推广手段利用 ⑤ 相关特点的门户网站的链接广告 门户网站有很高的点击率，在一些相关的栏目里可以做一定的广告 ⑥ 中小型网站的集体推广 现在的网站众多，有一些类似于“站长之家”的网站联盟可以利用一下进行推广，具有费用少，推广面广的特点 2、 展销会推广 联系参加一些内地的展销会，通过这样的形式集中开发客户 3、 实地推广 直接到某个地方的电器店、电子批发市场联系客户，开发客户。一般适合做精细化渠道销售时采用，即拉网式销售。 具体推广计划书在推广过程中逐步完成。
五、 销售政策 1、 返利政策 为加强公司的下级销售商之间的合作关系，公司制定相应的返利政策，即对一段时期内（一般按年计）销售量的大小对销售商做奖励。奖励政策可以在下一步工作中制定。奖励内容不局限于货币，还包括如组织团体活动，赠送一些有价证券、礼品等方式。 2、付款政策 上门取货的，量大的为先订金再现款现货；量小的为现款现货。 非上门取货的，第一次合作可以通过支付宝、货运公司代收款的方式收款。后面合作的，尽量用先款后货的方式收款。 3、产品供应政策 确定几项畅销产品作为公司的主打产品（主要做中性产品，尽量避免知识产权纠纷），后期量加大的情况下可以考虑做代理销售和贴牌生产销售（固定渠道有利于培养产品的品牌知名度，品牌知名度反过来可以促进渠道的稳定性），并做一定的库存保证供给。其它产品作为附属产品，在客户有需要的情况下加以推荐。 销售人员工资制度另外制作。
六、 营销费用预算 初期投入预算为： 1、 网站平台经营与维护，预留费用1000元。 2、 加设电脑一台，费用控制在3000元以内。 3、 员工工资，底薪控制在2500元/月范围以内。 以上总计初期投入费用（三个月以内）的最低投入为6500元。 后期费用投入据实际情况定。
照明电器产品是国民经济发展和人民生活的必需品，随着国内经济的发展和人民生活水平的提高，国内市场对照明电器产品的需求日益增长，照明电器行业在近10年来得到了快速的发展，中国已经成为照明电器的消费大国。2006年至2008年，国内照明产品消费容量大约为1,500亿元、1,800亿元和2,000亿元，市场潜力巨大。 鉴于巨大的市场潜力，众多家电、电工行业的品牌企业纷纷涉足照明行业，把握市场机会，引进专业人才，通过规范化管理和品牌运作是投资照明选定成功机会的保障。 第一部分：行业分析 1、照明行业概要： 中国照明行业分析： 中国照明行业自上世纪90年代中期崛起，经过7—8年的高速增长，在02年之后，照明产业已进入行业整合期初期，市场容量步入稳定增长期。 近几年中国照明产值与国内照明销售分析：(数据来源：中国照明协会)
45070090012001400100011001300150018000200400600800100012001400160018002000
03年04年05年06年07年国内销售(亿元)
国内照明产值(亿元)
虽然目前行业深受金融危机影响，但仍可预计在未来10—20年内，房地产行业以20%的比例增长(数据来源：中国房地产信息资讯)，预计带动照明行业将继续以20%左右的速度增长。
2、照明企业分析：(数据来源：中国照明协会) 各品牌照明企业销售收入与市场占比分析 年度 2004年 国内产值1100亿 2005年 国内产值1300亿 2006年 国内产值1500亿 2007年 国内产值1800亿 销售收入 销售占比 销售收入 销售占比 销售收入 销售占比 销售收入 销售占比
飞利浦
38 3.5% 45 3.5% 52 3.5% 63 3.5%
雷士 5 0.5% 7.8 0.6% 12 0.8% 18 1%
欧普 4.4 0.4% 7.2 0.6% 10 0.7% 16 0.9%
佛照 7 0.6% 8.5 0.7% 10 0.7% 12 0.7%
三雄 2.5 0.2% 3 0.2% 4 0.3% 5 0.3%
阳光 1.5 0.1% 2 0.2% 2.5 0.2% 3 0.2%
欧司 24 1.8% 22 1.5% 25 1.4% 朗 TCL 2.8 0.3% 2.4 0.2% 2 0.1% 1.1 / 通用 0.9 0.1% 1.6 0.1% 2 0.1% 2.5 0.1%
燎原 2.5 0.2% 3 0.2% 4 0.3% 5 0.3%
上表可以看出，国内主流照明品牌处于高速增长状态，但其行业占比最高不到5%； 中国巨大的照明市场容量，照明市场涌现出一批在局部市场，具有一定影响力的企业：如：华艺、胜球、太平洋、三立、现代、亚明、凡尔赛、小器鬼、朗能、佑倡、史福特、世代、品上、西顿、TCP等企业国内销售市场份额累计不到3%。目前照明行业还没有企业占到市场容量5%。
3、居家照明前景：(数据来源：中国照明协会2006年上半年工作报告) 居家照明近几年发展分析：每年市场增长率15－20%以上