银雨LED照明市场营销方案
LED照明营销策划初步方案
LED照明营销策划初步方案摘要：随着全球对能源可持续发展的关注提高以及传统照明技术的落后，LED照明市场逐渐崛起。
本文旨在提供一种LED照明的营销策划初步方案，以帮助企业实现市场份额的提升并推动可持续发展。
引言：一、市场调研1.了解消费者需求：通过问卷调查、面对面访谈等方式，了解消费者对LED照明的需求、偏好以及消费习惯等。
根据调研结果，制定相应的营销策略。
2.竞争对手分析：研究市场上其他LED照明产品的特点、定价策略以及品牌形象等，以便提供有竞争力的产品和定价策略。
二、产品定位根据市场调研结果，明确企业的产品定位，例如：高端、中端还是低端市场等，以便根据定位制定相应的产品策略。
三、品牌建设1.品牌形象设计：根据产品定位和目标消费群体，设计独特的品牌标识、广告语以及形象广告等，以提升品牌知名度。
2.线上推广：通过建设企业官方网站、社交媒体平台等，提供产品信息、品牌故事和客户评价等，加强与消费者之间的互动。
3.线下推广：参加行业展览、商业活动以及与公益组织合作等，提高品牌曝光度，增加品牌知名度。
四、渠道建设1.建立稳定的销售渠道：与大型电商平台、实体店等进行合作，确保产品销售渠道的稳定性和广泛性。
2.渠道培训：向销售渠道的销售人员提供产品知识、销售技巧以及品牌宣传的培训，提高销售效率。
3.售后服务：建立完善的售后服务体系，提供产品维修、退换货等服务，并及时解决消费者的问题和投诉。
五、价格策略1.市场定价：根据市场需求以及产品定位，制定合理的价格策略，不仅具有竞争力，还能够保证产品的利润。
2.促销活动：定期进行促销活动，例如打折、赠品等，吸引消费者购买，提高销售额。
六、市场推广1.广告宣传：通过电视、广播、报纸等媒体进行产品宣传，提高产品知名度。
2.口碑营销：鼓励消费者进行产品评价和分享，建立良好的口碑，吸引更多消费者购买。
3.品牌合作：与与LED照明相关的合作伙伴进行品牌合作，例如与建筑企业合作，向其提供LED照明解决方案。
2024年led销售工作计划(2篇)
2024年led销售工作计划____年LED销售工作计划引言____年，作为一家专注于LED照明产品销售的企业，我们面临着激烈的市场竞争和不断演变的消费者需求。
为了取得更大的市场份额并实现持续增长，我们需要制定一个全面的销售工作计划。
本文将详细介绍____年LED销售工作计划的目标、策略和执行计划，旨在指导我们的销售团队实现销售目标、提高市场占有率。
一、目标设定1. 销售目标a. ____年销售额实现10%的增长率，达到XXX万元；b. 提高市场份额，增加新客户，留住老客户；c. 开拓新市场，扩大产品线覆盖面；d. 提升客户满意度，增加回购率；e. 加强品牌影响力，树立市场信誉。
2. 市场目标a. 提高品牌知名度，公司品牌知晓率达到90%以上；b. 拓展新的市场渠道，开拓国内外市场；c. 加强与渠道商的合作，建立更稳固的销售网络；d. 在竞争激烈的市场中保持领先地位。
二、市场分析1. 客户分析a. 确定目标客户群体，包括家庭用户、商业用户和工业用户；b. 了解目标客户的需求和偏好，为产品定位和销售策略提供依据；c. 分析竞争对手的销售策略、产品特点和定价策略，制定相应对策。
2. 市场分析a. 分析目标市场规模和增长趋势，找出潜在的销售机会；b. 评估市场竞争程度，为产品定价和市场推广提供参考；c. 分析市场趋势和消费者行为变化，及时调整销售策略。
三、销售策略1. 产品策略a. 不断优化产品线，满足不同客户需求；b. 引入新的LED照明技术，提高产品竞争力；c. 提供个性化定制服务，满足客户特殊需求。
2. 价格策略a. 根据产品的品质和竞争策略，制定合理的价格体系；b. 提供灵活的定价方案，满足不同层次客户的需求；c. 定期进行价格调研，及时调整价格策略。
3. 渠道策略a. 加强与渠道商的合作，实现共赢；b. 拓展新的渠道合作伙伴，开拓更广阔的市场；c. 建立完善的渠道管理制度，提高供货效率。
4. 市场推广策略a. 制定全面的市场推广计划，包括线上和线下渠道；b. 加大品牌推广力度，提高品牌知名度和认可度；c. 组织参加行业展会和展销会，展示产品优势。
LED照明灯具市场营销与策划
LED照明灯具市场营销与策划摘要近年来，伴随着市场经济的深入发展，国内照明产品生产企业的老总们也在悄然改变着经营理念，那种“酒香不怕巷子深的老观念已被抛弃，“市场为龙头”己成为照明产品生产企业老总们的共识。
因此，照明产品生产企业本着“双赢”或“多赢”的理念，加强与经销商的紧密合作和市场的宣传力度，根据自身产品的特点，建立了一整套科学、合理和有效的销售网络体系，在树立了企业品牌、扩大了企业知名度的同时，取得了良好的经济效益，增强了企业实力，扩大了企业规模。
了解国内照明市场的变化过程，总结过往的经验教训，对广大台资企业或因LED发展而新进入照明领域的照明企业来说有着非常重要的现实意义。
关键词：LED；灯具市场；营销引言迈入2014年，LED照明产业更是如火如荼地快速发展，LED照明产业如雨后春笋迅速成长。
2008年的北京奥运会、2010年的上海世博会，使得LED照明能向全球民众普及，LED的光芒将普照全球每一个角落。
如今，LED照明灯具的节能、省电、环保、高效已是路人皆知。
LED照明作为新一代的照明灯具正在走向全世界，正在被全人类接受，LED照明灯具必将成为一个海量的产品。
LED产业的进一步发展面临越来越多的难题，其中营销手段单一、落后已经成为制约产业健康发展的原因之一。
在LED产业迅速发展的同时，由于厂商相互之间简单的模仿，技术创新速度减慢，产品的同质化现象越来越高。
在市场开拓方面，原始的以拉关系为主的销售方式无法支撑企业的迅速成长，也远远满足不了市场的个性化需求。
营销策略的创新成为越来越多的LED 生产企业所面临的重要课题。
一、LED行业现状分析（一）LED的概念LED 是在技术不断进步条件下出现的新的绿色环保产品类别。
LED 由英文light emitting diode缩写而来，即发光二极管，其基本构架是一块半导体材料，通电即可发光。
白光LED的问世成为LED生产中的一个重要突破，逐渐演变成为新的照明光源，目前大部分的LED照明都采用白光LED。
LDE照明灯营销策划书[范文]
![LDE照明灯营销策划书[范文]](https://img.taocdn.com/s3/m/f2395025ba68a98271fe910ef12d2af90242a8a4.png)
LDE照明灯营销策划书[范文]第一篇：LDE照明灯营销策划书[范文]“LED照明灯”营销策划书前言：一、LED的基础概念LED是Light Emitting Diode的缩写，即发光二极管。
是一种半导体固体发光器件，它是利用固体半导体芯片作为发光材料，当两端加上正向电压，半导体中的载流子发生复合，引起光子发射而产生光。
LED可以直接发出红、黄、蓝、绿、青、橙、紫、白色的光。
二、LED产业价值及社会意义（1）、节能价值使用LED照明能对社会产生巨大的能源效益。
照明电器产品是国民经济发展和人民生活的必需品，随着国内经济的发展和人民生活水平的提高，国内市场对照明电器产品的需求日益增长，照明电器行业在近10年来得到了快速的发展，中国已经成为照明电器的消费大国。
由于国家政策对节能降耗的重视，节能灯生产企业面临较大的机遇和挑战。
据测算，以功率3Ｗ的高品质LED节能灯代替60Ｗ的白炽灯，节省电能90％，亮度还提高20％－30％。
以一般家庭中每天使用4小时来计算，12亿支高品质LED节能灯省下来的电为858.48亿度，而长江三峡电站年发电量也只有850亿度左右。
这对能源供给紧张日益凸显的中国来说，无疑具有十分重要的战略意义。
（2）、环保价值使用LED对人类产生“功在当今，利在千秋”的环保效益。
LED不仅节能，而且无热辐射、不含水银等重金属，无污染及废弃物处理问题等众多优点，因此被视为“绿色照明光源”的明日之星，在不久的将来，将取代目前为照明市场的主流白炽灯泡及荧光灯（日光灯）；其广泛应用将同样产生不可估量的环保效益。
因此，LED技术产业其自身的节能和环保特征，是影响一个国家或地区“能源战略”和“环保战略”的重要产业，因此世界各国、地区领导人都十分重视这一产业的发展培育。
三、LED照明使用领域（1）、建筑景观照明由于LED光源具有节能环保、轻巧耐用、色彩丰富、简单易控、低压安全等一系列优点，在景观照明中具有广泛的应用市场，国内景观照明市场规模约在2000亿元以上。
led灯的营销策划方案
led灯的营销策划方案一、前言随着科技的不断发展和人们对节能环保的追求，LED灯作为新一代的照明产品，逐渐成为市场的热点。
然而，由于目前市场上有许多竞争对手，需要有一个有效的营销策划方案来推广和销售LED灯。
本文将详细介绍一个LED灯的营销策划方案，包括市场分析、竞争对手分析、目标设定、营销策略和市场推广等。
二、市场分析1. 环境和需求分析随着全球能源短缺和环境污染问题的日益严重，人们对节能环保的需求越来越高。
同时，人们对照明产品的要求也在不断提高，希望能够提供更好的照明效果和更长的使用寿命。
LED灯正是满足这些需求的理想选择，具有高亮度、低功耗、低热量、长寿命等优点，逐渐成为人们替代传统照明产品的首选。
2. 市场规模和潜力据市场研究公司预计，全球LED灯市场从2020年到2025年的复合年增长率预计将达到20％。
其中，亚太地区是全球LED灯市场最大和增长最快的地区，预计将占据全球LED 灯市场的40％以上。
而中国是全球LED灯市场的主要生产和消费国家，具有巨大的市场潜力。
三、竞争对手分析1. 竞争对手概况目前，国内外LED灯市场上存在着众多竞争对手。
国际上的竞争对手主要有飞利浦、欧司朗等知名照明公司，国内的竞争对手则有亿光、三安光电等公司。
这些公司都具有较高的品牌知名度和市场份额，是我们的主要竞争对手。
2. 竞争优势分析我们可以通过以下几个方面来展示我们的竞争优势：a. 技术优势：我们具有自主的LED研发和制造能力，可以提供高质量的LED灯产品；b. 成本优势：我们可以利用中国的低成本优势，提供具有竞争力的价格；c. 售后服务：我们将致力于提供优质的售后服务，满足客户的需求和解决问题。
四、目标设定根据以上的市场分析和竞争对手分析，我们可以制定以下目标：1. 短期目标（1-2年）：在国内市场上建立良好的品牌形象，占据10％的市场份额；2. 中期目标（3-5年）：进入国际市场，实现年销售额翻倍；3. 长期目标（5年以上）：成为全球领先的LED灯制造商，并进一步扩大市场份额。
LED照明营销策划初步方案
LED照明营销策划初步方案一、方案背景分析随着LED（Light Emitting Diode）照明技术的快速发展和成熟，越来越多的家庭、商业和公共场所开始采用LED照明产品。
与传统的白炽灯和荧光灯相比，LED照明具有能效高、寿命长、环境友好等优势，因此受到越来越多消费者的青睐。
然而，由于市场竞争激烈，许多业务主体在市场推广方面遇到了困难。
因此，本文将围绕LED照明营销策划的初步方案展开讨论，旨在提供有关如何制定和实施针对LED照明产品的市场推广活动的建议。
二、目标受众与定位1.目标受众：消费者、商业场所、公共机构、工厂等2.定位：将LED照明品牌定位为高品质、高可靠性和节能环保的照明解决方案提供商，以满足消费者不同需求和场所的照明需求。
三、市场调研与分析在制定LED照明营销策划方案之前，我们需要进行市场调研和分析，了解目标受众的需求和市场竞争情况。
这将帮助我们更好地制定专业的营销策略，提高市场占有率。
1.市场规模与增长趋势：了解LED照明市场的规模和增长趋势，包括行业收入、销量等数据。
2.消费者需求和偏好：了解消费者对LED照明产品的需求和偏好，例如他们更注重产品的耐久性、外观设计、功能等。
3.竞争分析：了解主要竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等信息。
4.渠道分析：了解目标市场的主要销售渠道，以便我们更好地将产品推向市场。
四、产品策略1.产品特点突出：通过强调LED照明产品的高能效、长寿命、环境友好等特点，使其在与传统照明产品的比较中具备明显的竞争优势。
2.不同市场定制：为不同市场和受众定制LED照明产品，以满足他们的特定需求和要求，例如家庭用户更重视外观和舒适度，商业场所更重视照明效果。
五、推广策略1.品牌建设：通过品牌宣传、包装设计等方式提高品牌认知度和知名度。
2.广告宣传：利用电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广告宣传，展示产品特点和优势。
4.产品展示：参加照明展览会、行业交流会等活动，展示产品特点和优势，与潜在客户进行互动。
LED照明营销策划
LED照明营销策划1. 引言随着科技的发展，LED（Light-Emitting Diode）照明产品在照明行业中得到广泛应用。
由于其节能、环保、寿命长等优势，LED照明产品在市场上受到了消费者的青睐。
然而，市场上存在着众多的LED照明品牌和产品，竞争异常激烈。
因此，一个有效的营销策划对于推广和销售LED照明产品至关重要。
本文将从市场调研、目标定位、推广渠道、营销手段以及团队组建等方面，提出一套全面有效的LED照明营销策划，帮助企业打造竞争力强的品牌形象，提高营销效果和销售额。
2. 市场调研在开始制定营销策划之前，首先需要进行市场调研，了解行业现状、市场需求和竞争对手情况。
通过市场调研，可以确定合适的目标市场和目标消费群体。
以下是市场调研的步骤和方法：2.1 竞争对手分析分析竞争对手的产品线、定价、营销手段等，了解他们的优势和劣势，并找出自身的差距和竞争优势。
2.2 潜在需求分析通过调查问卷、访谈等方式了解潜在客户的需求，包括他们对于LED照明产品的偏好、购买意愿、购买习惯等。
2.3 市场趋势分析通过研究行业报告、市场数据等，分析市场发展趋势和未来的前景，预测市场需求的变化，为后续营销策略的制定提供依据。
3. 目标定位在市场调研的基础上，要明确目标定位，找到适合自己的市场定位和目标消费群体。
以下是目标定位的几个方面：3.1 市场定位根据市场调研结果确定自己在市场中的定位，可以是高端市场、中低端市场，或者是某个特定行业的细分市场。
3.2 目标消费群体根据调研结果，确定适合自己产品的目标消费群体，包括年龄、性别、职业、消费能力等因素。
3.3 价值定位确定产品的核心价值，突出产品的特色和差异化优势，以吸引目标消费群体的注意。
4. 推广渠道根据目标定位和消费群体的特点，选择合适的推广渠道，达到更精准的营销效果。
以下是几种常见的推广渠道：4.1 线上渠道利用互联网和社交媒体平台，通过网站、微博、微信等进行宣传推广，与潜在消费者建立连接。
LED灯市场营销方案
LED灯市场营销方案市场营销方案：LED灯市场一、市场背景分析随着人们对环保、节能的要求日益提高，LED灯的市场需求逐渐增加。
由于LED灯具有长寿命、耗电量低、环保等特点，因此在居民住宅、商业场所、公共建筑等各个领域都有广泛应用。
然而，目前市场上存在各种品牌、类型的LED灯，竞争激烈。
因此，制定一个合适的市场营销方案对于公司的发展至关重要。
二、市场目标1.增加市场占有率：通过市场调研和分析，确定目标客户群体，制定相关策略和推广措施，争取在市场中获得更高的占有率。
2.提高品牌知名度：通过品牌宣传、广告推广等手段，加强对品牌的宣传力度，提高消费者对品牌的认知度和好感度。
3.提高产品销量：通过优化产品质量和性能，提供更多能满足消费者需求的产品，并加强渠道拓展，提高产品销售量。
三、市场定位在众多LED灯品牌中，我们的品牌将以高品质、创新设计和优质服务为特点。
我们将以高端消费者和有意识的消费者为目标客户，注重品牌形象的塑造和宣传推广。
四、目标客户群体1.高端消费者：追求品质、注重生活品味的中高收入人群。
2.有意识的消费者：对环保、节能有较高意识，重视产品的技术指标和能效。
五、市场营销策略1.品牌宣传：通过电视、网络、报纸杂志等媒体进行品牌宣传，并加大线下推广的力度，如举办品牌活动和产品展示。
2.产品差异化：通过研发创新产品，提供更多款式、颜色和功能的LED灯，满足消费者个性化需求。
3.营造品牌形象：通过打造高端、可靠的品牌形象，强调产品的质量和性能，提高消费者对品牌的认可度和好感度。
4.加强渠道拓展：通过与零售商、装饰公司等渠道合作，增加产品的销售渠道，提高产品的曝光度和销售量。
六、市场推广措施1.举办品牌活动：组织各类品牌活动，如产品发布会、品牌庆典等，吸引媒体和消费者的关注，提高品牌知名度。
2.与装饰公司合作：与装饰公司建立合作关系，提供专业的灯光设计和灯具供应服务，提高市场影响力。
3.广告宣传：通过电视、网络、报纸杂志等途径进行广告宣传，增加产品的曝光度和销售量。
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银雨LED照明市场营销方案照明电器产品是国民经济发展和人民生活的必需品，随着国内经济的发展和人民生活水平的提高，国内市场对照明电器产品的需求日益增长，照明电器行业在近10年来得到了快速的发展，中国已经成为照明电器的消费大国。
2006 年至2008 年，国内照明产品消费容量大约为1,500 亿元、1,800 亿元和2,000亿元，市场潜力巨大。
鉴于巨大的市场潜力，众多家电、电工行业的品牌企业纷纷涉足照明行业，把握市场机会，引进专业人才，通过规范化管理和品牌运作是投资照明选定成功机会的保障。
第一部分：行业分析1、照明行业概要：中国照明行业分析：银雨LED照明市场营销方案中国照明行业自上世纪90年代中期崛起，经过7—8年的高速增长，在02年之后，照明产业已进入行业整合期初期，市场容量步入稳定增长期。
近几年中国照明产值与国内照明销售分析: 据来源：中国照明协会）虽然目前行业深受金融危机影响，但仍可预计在未来10—20年内，房地产行业以20%的比例增长（数据来源：中国房地产信息资讯），预计带动照明行业将继续以20%左右的速度增长。
2、照明企业分析：（数据来源：中国照明协会）各品牌照明企业销售收入与市场占比分析西顿、T C P等企业国内销售市场份额累计不到3%。
目前照明行业还没有企业占到市场容量5%。
3、居家照明前景：（数据来源：中国照明协会2006 年上半年工作报告）居家照明近几年发展分析：每年市场增长率4、国内居家照明主要企业近三年销售增长分析：国内主流居家照明企业只有欧普独大；但占市场容量不到3%（2006年销售收入10亿元）;如此巨大的市场容量大部分被中山古镇4000余家“作坊式家族企业”瓜分。
凭借人才、管理和资本优势进行品牌运作的企业必将在市场竞争中大有作为，脱颖而出，其中欧普、华泰、吉豪、钜豪等品牌的发展速度相对更快，均达到20 —30%以上（信息来源：各企业内部员工或经销商提供，仅供大体上的参考作用）5、LED照明行业现状1）行业进入门槛比较低，近年来每年有数十家企业进入，同时也有不少企业破产或退出；2）LED照明产品种类繁多，造成中小企业难以承载产品线宽度，在产品的竞争上没有优势；3）家族式企业偏多，企业规模偏小，家族化管理严重，难以引进人才；4）众多跟随企业，经营者素质偏低，当企业规模上升到5000—8000万以上时，难以通过科学的管理保证企业持继发展；5）短期利益思想严重，致使产品质量参差不齐；6）缺乏品牌和市场推广理念，渠道上目前还没形成真正的LED 照明品牌；第二部分：战略目标1、品牌目标1）两年内成为国内LED照明主流品牌，节能环保首选品牌并完成1000家终端网点建设；2）五年内成为国内LED工程、商业照明、家居照明系统集成商；围绕科学用光，结合照明设计，成为照明行业专业品牌；3）十年内成为中国最具竞争力的照明行业综合供应商。
2、销售目标3、产品规划目标1）产品宽度目标：（从左到右产品）开发进度大型工程用户小工程用专业用户 家庭用户近期目标（3年）：以LED 常规照明为主+LED 路灯+商照+光源；中期目标（5年）：深化LED 照明产品线；拓宽 居家商照产品线，新增家装 LED 照明产品线；远期目标（10年）：形成集LED 工程照明、商 照、户外照明、光源、智能节能系统为一体的 完整产品线，通过光的应用理念与标准的照明 系统平台提供给最终的用户、小工LED 常规产品 光源智能节能系统 LED 路灯 LED 家居照明 LED 商照程用户、专业用户以及家庭用户“节能环保的光环境”；2）产品市场目标：渠道和消费者认可的具有极高美誉度的优质产品；3）产品制造目标：戈现（全自制自制+ OEM 高效的供应链）的过程转换；第三部分：市场规划与实施1、同照明强势品牌的SWOT分析:2、与竞争品牌比较分析：（数据来源：各企业内部员工）3、我司产品4P策略品品在国内市场有很大的发展空间和市场竞争力;2、加强功能性产品，通过调光开关、拉链式吊灯迎合国内市场节能环保理念，这些功能在国内市场基本无先例；3、吊灯产品高度尺寸适合公寓楼适用，国内公寓楼高平均为 2.7M ；1、作为公寓楼消费产品多数属于消费者自选自购，设计师较少介入，维持统一零售价和折扣政策符合市场销售；2、经过市场分析，第二品牌长价格适中，符合国内公寓楼市场需求；3、经销商可以享受到较好的经销毛利，相比知名品牌毛利较高；1、招聘开发主管负责新店开发，成立第二品牌开发团队，确保开发效率和内部良性竞争比较；2、品牌上市初期（二季度）将在国内各主要地区开设样板店以吸引经销商加盟（包括忠诚的百得诗特经销商）；3、开发工作中设立攻击目标，重点开发衰退竞争品牌及其他现代花灯（如新特丽、琪朗、艾文卡莱等）经销商；4、鼓励经销商多店经营，提高经销商开店积极性，缩短品牌上市速度；5、我司在国内已设立4个仓库，更是符合公寓楼产品跑量销售的需要；6、品牌发展到第二阶段（视上市反应决定）考虑在中山设展厅，提高国内市场影响力和知名度，加大开发力度;1、针对有条件的经销商推出情景导购式店面陈列，脱离其他品牌简单出样的店面形象水平；2、结合行业媒体《古镇灯饰报》《中国灯饰报》进行招商推广，并派员参加加盟连锁等展会，招募经销商加盟；3、在全国各主要网络销售网站设立第二品牌服务网站，引导消费者到各地连锁店消费；4、针对第二品牌，加大现场促销力度，全年定期推出4 —6, 次大型促销活动，并配合各地经销商进行专案促销；5、协助经销商介入楼盘开发展示宣传。
下面将详细阐述上述4P内容：A、产品策略：1、根据行业情况，打造一个品牌并保证经销商一定的盈利能力，必须保证前期有足够的产品规模才能正式上市，要求经销商一定面积和款数的样品展示。
同时需要形成20款以上款的热销品种；2、品牌进入成熟期之后，将达到100款左右的常规产品数量;3、全年达到推出3-5个新品系列的水平;4、考虑到遵循一站式购足的目标，设定3个左右的功能性灯具类别，每个类别产品基本在10 款左右，包括美耐灯、跑马灯、工作台灯等类型；5、少量引入外购产品，补充公司产品风格多样性和性价比优势；6、产品引入节能环保概念，避免无技术含量灯具陷入恶性价格竞争；7、引入光源、商照（第二波产品准备）、家居照明等产品，提供一站式销售；8在主营产品搭建的营销平台上，不断增加配套产品的销售。
B、价格策略：1.价格整体定位于市场中高档水平，强调性价比优势，合理定价；2.将现有库存产品进行整合，不追求利润，重点在于渠道建设以及市场最大化、品牌最大化；3.市场中跑量的产品价格尽量不高于市场，特有产品可高定价；4.外购产品定价要低，避免多次加价造成产品滞销；5•严格控制统一零售价格，杜绝低价或暴利销售情况；6.有针对性的定价策略，通过科学的毛利率设定引导产品销售及利润达成，以有价格竞争力优势的流量型产品增加销量，扩大厂商的品牌影响；7.保证经销商合理的利润，提供行业中偏高的毛利水平；8.增加配件等产品的毛利率。
C、渠道策略：1.以加盟连锁体系为渠道根本原则，强调单店管理；2.以经营理念、合作诚意做为经销商选取的重要标准，经销商规模、经验不再作为优先原则。
保证经销商对于银雨的投入和重视；3.短期内渠道强调区域保护，对于二三级市场在品牌没有成熟之前更多的需要借助当地渠道伙伴的力量进行品牌推广；4.现有办事处人员加大渠道建设的力度，销售队伍优胜劣汰，必须保证市场良性竞争，前期可对部分区域通过人海战术进行开发；5•重在开发之前的市场调研工作，以针对全国各主要市场统计经济状况、人均收入、住宅销售、建材市场、竞争品牌等，以市场数据指导开发；6.制定意向经销商攻击目标，考虑到银雨的产品特性，可以优先考虑攻击几个品牌的经销商：飞利浦、欧司朗、伟来、欧曼，同时二级市场的两个主要品牌也是攻击对象：雷士、欧普。
雷士和欧普在地级市县级市的经销商普遍有着良好的品牌意识、销售能力、渠道网络，均可以作为重点意向经销商。
（附件1：全国专业市场汇总，附件2:全国优秀经销商名单）7.7月份中旬之前完成各办事处的展厅以及部分省会城市的样板店对其区域市场进行品牌辐射，短期内吸引加盟，同时完成品牌磨合；8.根据地区特性，鼓励有条件经销商开发多店，针对多店经营客户设定更优惠政策；9.强化全员营销理念，挖掘公司和集团员工所拥有的社会资源；10.开店标准如下：13.各类店的职能区别14.经销商基本条件：1）认同并理解银雨企业文化、具备强烈发展经营意识和合作意愿；2）有良好的设计、工程、灯饰销售经验和资源的经销商有优先权；3）经销商具备一定经济实力，能够提供10% 以上年度签约额的库存能力；4）较好灯具建材市场位置，具有20- 100 m2 以上的展示空间；5）至少1名专职销售兼导购专员；6）独立法人资格，注册资金不少于10万元；15•市场推广策略：1）品牌推广品牌宣导：节能环保的光环境内涵释义：用科学的（真实、权威）标准引导消费者如何用光，才能打造一个满足照明、充满魅力而又舒适的城市环境和家居环境2）推广方式A）专业媒体（报纸和网站）以非广告软文形式宣导公司关于科学用光的理念、光健康理念和厂商和谐发展双赢理念；B）建设高品质标准专卖店。
专卖店在承担销售的同时，要通过专卖店软环境的建设和导购人员的培训，把我们的品牌理念和对光的认识通过终端这个最强大的阵地，有效传播给行业内的朋友和广大的消费者；C）VI形象：用突出、夸张、重复的手法宣导“节能环保光环境”，体现于加盟店形象的各个方面，如：店面形象、宣传物料、礼品、推广、口号等；D）参加各类大型照明展会，扩大品牌知名度以及招商力度；E）重视目录制作，吸取优秀目录的精华，增加纠错、图示、技术参数、卖点描述等内容，提升目录水平和实战能力；F）加强人员培训，针对公司员工、经销商及店员有针对性的就LED照明、大型工程照明等内容进行全方位的培训及考核；G）加强数据分析，针对渠道经销商，多用数据进行经营分析及引导；H）统一店面形象，针对连锁店执行统一的、标准的专卖店形象，同时增强店内软包布置、海报宣传、促销信息的展示；I ）公益活动。
可围绕节能、绿色等号召针对市场进行公益宣传或公益捐助等第四部分：渠道开发政策1、渠道开发预算:2、经销商政策1）经销商开店费用试算详见附件二开店费用试算评估表（数据来源：银雨2008年度上海某经销商运营分析）：2）对经销商的支持（按经销商关心程度）A经销商投入成本与赢利分析，有良好的发展前景；B规范化的售后政策，能提供标准的零配件及退换货服务；C专卖店统一设计并提供费用报销支持，减轻经销商启动的压力；D提供有竞争力的产品，产品具有明显的差异化；E部分办事处设立仓库以及足够的库存，能够及时提供良好物流；F公司有着良好的上市公司背景；G公司不定期在专业媒体进行广告支持；H协助经销商做好管理的提升和人才的培养；I提供宣传物料支持；J差异化的市场推广方案；3）经销商开发流程管理：包含专卖店开发（详见附件三）4）销售政策：1）结算方式：现款现货，款到发货，不提供信誉担保； 特殊情况可申请临时信用额度（如假日期间）3）价格政策4）返利政策:5）专卖店核销：5.1专卖店装修分为两部分:A 公司制作标准件：包括：灯箱片、户内外水晶 字、展各类专卖店在签订销售合同时交纳履约保证金， 防止窜货、乱价及其他违规行为。