LED照明市场之营销方案
led灯销售策划书3篇
led灯销售策划书3篇篇一LED 灯销售策划书甲方（卖方）：_______________________法定代表人：_____________________地址：_________________________联系方式：_____________________乙方（买方）：_____________________法定代表人：_____________________地址：_________________________联系方式：_____________________一、产品名称、规格、数量及价格产品名称：_____________________规格：_____________________数量：_____________________单价：_____________________总价：_____________________二、质量标准甲方所提供的 LED 灯应符合国家相关质量标准，并提供质量检测报告。
三、交货方式及时间1. 交货地点：_____________________2. 交货方式：_____________________3. 交货时间：_____________________四、付款方式乙方应在收到货物后的______天内支付货款。
五、包装及运输1. 甲方负责产品的包装，确保产品在运输过程中不受损坏。
2. 运输费用由______方承担。
六、售后服务1. 甲方提供______年的质量保证期，自产品交付之日起计算。
2. 在质量保证期内，如产品出现质量问题，甲方应负责免费维修或更换。
七、违约责任1. 若甲方未能按时交货，每逾期一天，应按货款的______%向乙方支付违约金。
2. 若乙方未能按时支付货款，每逾期一天，应按未支付货款的______%向甲方支付违约金。
3. 若产品质量不符合合同约定，乙方有权要求甲方退货或换货，并由甲方承担由此产生的一切费用。
八、争议解决本协议在履行过程中如发生争议，双方应友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
LED照明渠道营销的策略分析
LED照明渠道营销的策略分析随着LED技术的不断发展和成熟，LED照明产品市场需求逐渐增加。
如何通过有效的渠道营销策略，将LED照明产品推广到更广泛的消费者群体中，成为一个关键问题。
以下是针对LED照明渠道营销的策略分析。
1.渠道选择策略：a.经销商渠道：寻找具有广泛渠道网络，良好声誉和专业能力的经销商合作，通过他们将LED照明产品推广到更广阔的市场。
c.OEM合作：与知名品牌合作，将LED照明产品加入到其产品线中，共同开拓更广阔市场。
d.建立自有渠道：建立自有品牌和专属销售渠道，加强品牌认知度和影响力。
2.区域市场分析：a.根据市场需求和竞争情况，选择具有潜力和机会的区域市场进行重点开拓。
例如，发展经济快速增长的一二线城市市场。
b.针对不同区域市场的特点和需求，定制不同的产品和营销策略。
例如，在南方地区市场，重点推广防潮、防虫等特殊功能的LED照明产品。
3.品牌建设策略：a.打造独特的品牌形象和文化，提升品牌的知名度和认知度。
b.独特的品牌标识和包装设计，使产品更容易辨认和记忆。
c.与知名设计师、艺术家等进行合作，将LED照明产品展示为一种艺术品和创意品，增加其附加值。
4.产品创新策略：a.持续进行产品研发和创新，不断提升产品的性能和品质。
例如，推出更节能、更环保、更耐用的LED照明产品。
b.结合人们生活习惯和需求，推出具有差异化特点的产品。
例如，智能化控制、多功能等。
5.市场推广策略：a.借助传统媒体和新媒体进行市场推广活动，增加品牌的曝光率和影响力。
例如，在电视、广播、杂志、互联网等媒体上投放广告。
b.通过参展、演示、讲座等形式，向专业人士和终端用户普及LED照明产品的优势和应用。
c.开展线下推广活动，如促销、赠品、团购等，吸引消费者购买。
d.建立客户关系管理系统，与客户建立长期合作关系，提供个性化的优惠和服务。
6.售后服务策略：c.实施售后评估和满意度调查，了解消费者对产品和服务的反馈意见，及时改进和提升。
LED照明市场营销方案（精）（5篇）
LED照明市场营销方案（精）（5篇）第一篇：LED照明市场营销方案(精)银雨LED照明市场营销方案前言照明电器产品是国民经济发展和人民生活的必需品，随着国内经济的发展和人民生活水平的提高，国内市场对照明电器产品的需求日益增长，照明电器行业在近10年来得到了快速的发展，中国已经成为照明电器的消费大国。
2006年至2008年，国内照明产品消费容量大约为1,500亿元、1,800亿元和2,000亿元，市场潜力巨大。
鉴于巨大的市场潜力，众多家电、电工行业的品牌企业纷纷涉足照明行业，把握市场机会，引进专业人才，通过规范化管理和品牌运作是投资照明选定成功机会的保障。
第一部分：行业分析1、照明行业概要：中国照明行业分析：中国照明行业自上世纪90年代中期崛起，经过7—8年的高速增长，在02年之后，照明产业已进入行业整合期初期，市场容量步入稳定增长期。
近几年中国照明产值与国内照明销售分析：(数据来源：中国照明协会虽然目前行业深受金融危机影响，但仍可预计在未来10—20年内，房地产行业以20%的比例增长(数据来源：中国房地产信息资讯，预计带动照明行业将继续以20%左右的速度增长。
2、照明企业分析：(数据来源：中国照明协会各品牌照明企业销售收入与市场占比分析上表可以看出，国内主流照明品牌处于高速增长状态，但其行业占比最高不到5%；中国巨大的照明市场容量，照明市场涌现出一批在局部市场，具有一定影响力的企业：如：华艺、胜球、太平洋、三立、现代、亚明、凡尔赛、小器鬼、朗能、佑倡、史福特、世代、品上、西顿、TCP等企业国内销售市场份额累计不到3%。
目前照明行业还没有企业占到市场容量5%。
3、居家照明前景：(数据来源：中国照明协会2006年上半年工作报告居家照明近几年发展分析：每年市场增长率15－20%以上4、国内居家照明主要企业近三年销售增长分析：国内主流居家照明企业只有欧普独大；但占市场容量不到3%(2006年销售收入10亿元；如此巨大的市场容量大部分被中山古镇4000余家“作坊式家族企业”瓜分。
led营销策划方案100例
led营销策划方案100例一、引言随着时代的发展和科技的进步，LED（Light Emitting Diode）已经被广泛应用于广告宣传、商业展示等领域。
LED灯具不仅节能环保，而且寿命长，亮度高，色彩丰富，可自定义显示内容。
因此，越来越多的企业开始将LED营销策划纳入他们的市场推广计划中。
本文将从多个角度给出100个LED营销策划案例，帮助企业更好地利用LED技术进行市场推广。
二、LED营销策划案例1. 商场广告牌在商场内外设置LED大型广告牌，展示商品促销信息，吸引顾客注意。
2. 灯箱广告将LED灯管嵌入灯箱内，以形成明亮且鲜明的广告效果。
3. 单色LED屏在商业街或车站等高频人流区域，展示简短的广告信息，吸引行人的目光。
4. 彩色LED屏在主要商圈地段设置大型彩色LED屏，循环播放企业宣传片和产品广告。
5. LED展示柜采用LED灯条照明的展示柜，提高产品的展示效果，吸引顾客购买。
6. LED灯带装饰将LED灯带安装在商铺门口或橱窗上，通过不同的颜色和效果吸引顾客进店。
7. LED标牌制作高亮度的LED标牌，标识企业名称、活动信息等，增强品牌形象。
8. LED装饰画利用LED灯珠制作装饰画，以创意的形式展示企业文化和产品特点。
9. LED展示屏在公司大厅或会议室安装LED展示屏，播放企业介绍、新闻资讯等信息。
10. LED投影仪利用LED投影仪在商业活动中投射企业LOGO或产品形象，增加曝光度。
11. LED租赁屏将LED展示屏出租给其他企业，增加收入来源。
12. LED道路指示牌在道路交叉口设置LED指示牌，提醒司机关注道路安全。
13. LED停车场指示屏在停车场出入口设置LED指示屏，展示剩余车位数量，提供方便。
14. LED标识牌制作特定颜色和形状的LED标识牌，区分不同类型的商品。
15. LED导航屏在商场、医院等大型场所内设置LED导航屏，帮助顾客快速找到目的地。
16. 餐厅菜单LED屏将传统纸质菜单替换为LED屏，通过图片和动画展示菜品，提高顾客体验。
led灯销售方案
LED灯销售方案1. 引言LED灯具因其高效节能、长寿命、环保等优点，越来越受到消费者的青睐。
本文将为销售人员提供一份LED灯销售方案，帮助他们更好地了解LED灯的特点、市场需求以及销售策略，以提高销售业绩。
2. LED灯的优势LED灯具相比传统照明产品，具有以下优势：•节能高效： LED灯具的能效远高于传统照明产品，能耗较低，节能效果显著。
•寿命长： LED灯具寿命通常可达到数万小时，远远超过传统照明产品，降低了更换灯具的频率和维护成本。
•绿色环保： LED灯具无污染，无重金属，不含汞等有害物质，对环境友好。
•光色选择多样： LED灯具可根据需求提供多种光色，如冷光、暖光等，满足不同场景和氛围的需求。
这些优势使得LED灯具成为照明行业的新宠，市场需求日益增长。
3. 市场需求分析了解市场需求是制定销售策略的重要前提，以下是对LED灯市场需求的分析：3.1 家居照明市场随着人们环保意识的提升和生活水平的提高，家居照明市场对LED灯具的需求不断增加。
消费者越来越注重节能、环保和低碳生活方式，LED灯具正是满足这些需求的照明产品。
3.2 商业照明市场商业照明市场对于光线亮度和色温的要求较高，用于商场、办公楼、酒店等场所。
LED灯具的高亮度和多样化光色选择，使其成为商业照明的首选。
3.3 室外照明市场室外照明市场主要包括街道照明、景观照明等。
相比传统照明产品，室外LED 灯具具有更高的亮度和更好的抗震性能，能够满足各种复杂的户外环境要求。
4. 销售策略良好的销售策略能够帮助销售人员更好地推广和销售LED灯具，以下是一些有效的销售策略：4.1 充分了解产品销售人员应该尽可能地了解自己销售的LED灯具，包括产品的特点、优势和技术参数等。
只有充分了解产品，才能更好地向客户介绍和推广。
4.2 制定销售计划销售人员应根据市场需求和产品特点，制定具体的销售计划。
包括确定目标客户群体、销售渠道和销售目标等，以确保销售工作的有序进行。
LED照明灯营销战略规划
LED照明灯营销战略规划照明市场日益细分，消费者对照明产品的需求也变得更加个性化和多样化。
与传统灯泡相比，LED照明灯具优势明显，如高效节能、寿命长、环保等，因此在市场上受到广泛关注。
为了充分利用市场机会，制定一个有效的营销战略规划对于LED照明灯企业至关重要。
第一步，市场分析。
在制定营销战略规划之前，需要对市场进行全面分析。
了解电竞市场的规模、增长率、竞争对手和消费者需求是非常重要的。
还需要了解电竞照明灯的应用领域和市场细分，例如家庭照明、商业照明和工业照明等。
通过这些分析，LED照明灯企业可以重新定义自己的目标市场，并找到自己的定位和差异化竞争策略。
第二步，品牌建设。
品牌是企业的重要资产，具有差异化品牌是吸引消费者的关键。
在品牌建设过程中，需要明确品牌定位、品牌形象和核心价值观。
对于LED照明灯企业来说，可以通过强调高质量、高性能和高技术含量来建立品牌形象。
此外，建立品牌的口碑和声誉也是非常重要的，可以通过提供优质的产品和服务来赢得消费者的信任和支持。
第三步，渠道拓展。
选择合适的渠道是销售产品的关键。
在LED照明灯市场中，渠道可以包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道可以通过建立自己的电商平台或与电商平台合作来实现。
线下渠道可以通过与建筑商、装修公司和照明工程公司等合作，将产品引入到工程项目中。
此外，还可以考虑与大型家居连锁店合作，通过他们的分销网络将产品推向终端消费者。
第四步，市场推广。
通过市场推广来提高品牌知名度和产品销量。
市场推广可以包括广告、宣传、促销和公关活动等。
在选择市场推广方式时，需要考虑产品特点、目标市场和预算。
可以选择在LED照明灯行业专业展览上展示产品，与行业媒体合作进行产品宣传，举办消费者活动来吸引目标市场的关注。
第五步，售后服务。
为了赢得消费者的忠诚和口碑，提供优质的售后服务是非常重要的。
LED照明灯企业可以通过建立售后服务热线、扩大售后服务网点以及提供产品保修和维修等方式来提供优质的售后服务。
led灯的营销策划方案
led灯的营销策划方案一、前言随着科技的不断发展和人们对节能环保的追求，LED灯作为新一代的照明产品，逐渐成为市场的热点。
然而，由于目前市场上有许多竞争对手，需要有一个有效的营销策划方案来推广和销售LED灯。
本文将详细介绍一个LED灯的营销策划方案，包括市场分析、竞争对手分析、目标设定、营销策略和市场推广等。
二、市场分析1. 环境和需求分析随着全球能源短缺和环境污染问题的日益严重，人们对节能环保的需求越来越高。
同时，人们对照明产品的要求也在不断提高，希望能够提供更好的照明效果和更长的使用寿命。
LED灯正是满足这些需求的理想选择，具有高亮度、低功耗、低热量、长寿命等优点，逐渐成为人们替代传统照明产品的首选。
2. 市场规模和潜力据市场研究公司预计，全球LED灯市场从2020年到2025年的复合年增长率预计将达到20％。
其中，亚太地区是全球LED灯市场最大和增长最快的地区，预计将占据全球LED 灯市场的40％以上。
而中国是全球LED灯市场的主要生产和消费国家，具有巨大的市场潜力。
三、竞争对手分析1. 竞争对手概况目前，国内外LED灯市场上存在着众多竞争对手。
国际上的竞争对手主要有飞利浦、欧司朗等知名照明公司，国内的竞争对手则有亿光、三安光电等公司。
这些公司都具有较高的品牌知名度和市场份额，是我们的主要竞争对手。
2. 竞争优势分析我们可以通过以下几个方面来展示我们的竞争优势：a. 技术优势：我们具有自主的LED研发和制造能力，可以提供高质量的LED灯产品；b. 成本优势：我们可以利用中国的低成本优势，提供具有竞争力的价格；c. 售后服务：我们将致力于提供优质的售后服务，满足客户的需求和解决问题。
四、目标设定根据以上的市场分析和竞争对手分析，我们可以制定以下目标：1. 短期目标（1-2年）：在国内市场上建立良好的品牌形象，占据10％的市场份额；2. 中期目标（3-5年）：进入国际市场，实现年销售额翻倍；3. 长期目标（5年以上）：成为全球领先的LED灯制造商，并进一步扩大市场份额。
LED照明营销策划
LED照明营销策划1. 引言随着科技的发展，LED（Light-Emitting Diode）照明产品在照明行业中得到广泛应用。
由于其节能、环保、寿命长等优势，LED照明产品在市场上受到了消费者的青睐。
然而，市场上存在着众多的LED照明品牌和产品，竞争异常激烈。
因此，一个有效的营销策划对于推广和销售LED照明产品至关重要。
本文将从市场调研、目标定位、推广渠道、营销手段以及团队组建等方面，提出一套全面有效的LED照明营销策划，帮助企业打造竞争力强的品牌形象，提高营销效果和销售额。
2. 市场调研在开始制定营销策划之前，首先需要进行市场调研，了解行业现状、市场需求和竞争对手情况。
通过市场调研，可以确定合适的目标市场和目标消费群体。
以下是市场调研的步骤和方法：2.1 竞争对手分析分析竞争对手的产品线、定价、营销手段等，了解他们的优势和劣势，并找出自身的差距和竞争优势。
2.2 潜在需求分析通过调查问卷、访谈等方式了解潜在客户的需求，包括他们对于LED照明产品的偏好、购买意愿、购买习惯等。
2.3 市场趋势分析通过研究行业报告、市场数据等，分析市场发展趋势和未来的前景，预测市场需求的变化，为后续营销策略的制定提供依据。
3. 目标定位在市场调研的基础上，要明确目标定位，找到适合自己的市场定位和目标消费群体。
以下是目标定位的几个方面：3.1 市场定位根据市场调研结果确定自己在市场中的定位，可以是高端市场、中低端市场，或者是某个特定行业的细分市场。
3.2 目标消费群体根据调研结果，确定适合自己产品的目标消费群体，包括年龄、性别、职业、消费能力等因素。
3.3 价值定位确定产品的核心价值，突出产品的特色和差异化优势，以吸引目标消费群体的注意。
4. 推广渠道根据目标定位和消费群体的特点，选择合适的推广渠道，达到更精准的营销效果。
以下是几种常见的推广渠道：4.1 线上渠道利用互联网和社交媒体平台，通过网站、微博、微信等进行宣传推广，与潜在消费者建立连接。
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LED照明市场营销方案LED灯具B2C市场营销策划方案一、市场的分析我们希望依托于公司现有的产品资源，另设销售渠道，挖掘销售潜力，实现公司下一步的发展目标。
目前在LED照明一块，国内已经有成熟的渠道进行销售，属于竞争类型市场。
竞争市场中的竞争策略是要快速的适应环境，深入学习各家之长，对各种营销方法进行整合，得出适合于我公司的一套营销方法进行执行。
同时，通过对现有的渠道进行分析，我们还是发现有一定的渠道盲区。
这些盲区即为我们的插入点，也是我们的机会。
这些盲区包括：传统渠道向现代渠道转型不够充分，我们可以直接利用新兴的渠道找到合适的客户。
二、产品定位与目标客户群根据目前国内市场情况，我们将产品定位于中高端市场。
高端产品一方面受大厂家广泛自建渠道影响过大，并且考虑到投入过多，初期对于我们来说具有一定的市场壁垒。
中端产品的受众我们分析为：公司室内装潢、亮化工程、个人家庭装饰等团体公司及个人，我们认为这些群体具备一定的消费能力，具备一定的倡导节能环保的需要，是一个巨大的市场。
这个市场消费人数广，虽然竞争激烈，但只要方法得当，在取得小小的市场份额的情况，对于一家公司来说也是一个巨大的收获。
页脚内容1低端产品的受众主要为农村市场、城市的边缘市场、乡镇市场，这部份群体的总体特征为要求质优价廉，追求一般化的功能，这对于我们在无技术优势的条件下推广产品是很适合的一块市场。
推广这一市场主要靠控制成本、提高质量取胜。
零售、批发是我们的两大销售模式。
我们的主要目标客户群也就也为两类：一类是终端消费客户；一类是临近终端的零售商。
大型批发商不是我们主要目标客户群，但在条件允许的情况下，也是我们的一大目标客户群。
因为在渠道变革深入之前，大型批发商拥有现成的渠道，销售量也非常的大，有利于初期的推广，但肯定开发这类客户我们同工厂相比存在一定劣势，开发难度较大。
三、项目规划与准备工作为保证这一项目的实施，我们应当成立项目组以全程跟进本项目工作。
初期项目组成员包括：专职人员需要销售员。
其它人员采用兼职的办法，指定人员专门跟进国内销售，包括采购员、推广助理、设计员、QC、仓管、物流人员。
随着项目的成熟，销售量的增大，在条件允许的情况下，可以单设人员。
项目要求的条件：中文网站（商城版），网络推广,一个稍特别点的电话号码（因为推广的时候需要打上联系电话，所以这个电话需要保持稳定性和易记性）。
项目的长远规划为以下步骤：1、突破市场，找到正确的销售渠道与方式2、加强推广力度，扩大市场分量3、加强管理，提升质量与服务，形成竞争优势4、加强渠道建设，设立零售样板卖场，进行加盟连锁经营，建立一家以网站+社区连锁店页脚内容2综合运营的有特色的销售平台。
5、加强品牌建设，以品牌建设为核心积累资源，扩大规模与市场占有率6、利用品牌优势融取资金，扩大规模，开展综合运营7、做成一家以严格管理、高品质服务、具备相当品牌知名度的公司，长续经营四、推广策略总的思路是有重点，分步骤，全方位的进行推广，利用各种形式、渠道，不拘泥于任何固定模式，开发出有效的销售渠道来。
初期需要找到一个突破口，在有所销售的情况下，通过与下级经销商、零售商的交流，并做一定的市场调查，逐步总结、分析市场情况与规律，从而制定公司的推广策略实施进一步的推广。
具体推广措施：1、网络推广网络推广是现在流行的推广方式，有推广费用少，推广范围广的特点。
缺点是很难在这里发现重点的目标客户群，并与之建立起牢固的关系。
网络推广可以采用这些手段：①国内的C2C网站C2C网站上的非产地店主可以作为我们的客户目标②国内的B2C网站非产地的B2C网站可以作为我们的客户目标③国内的B2B网站网站上的商到目标可以为我们所用，需要信息也可以利用④知名搜索网站关键字排名搜索可以作为一个辅助的推广手段利用页脚内容3⑤相关特点的门户网站的链接广告门户网站有很高的点击率，在一些相关的栏目里可以做一定的广告⑥中小型网站的集体推广现在的网站众多，有一些类似于“站长之家”的网站联盟可以利用一下进行推广，具有费用少，推广面广的特点2、展销会推广联系参加一些内地的展销会，通过这样的形式集中开发客户3、实地推广直接到某个地方的电器店、电子批发市场联系客户，开发客户。
一般适合做精细化渠道销售时采用，即拉网式销售。
具体推广计划书在推广过程中逐步完成。
五、销售的政策1、返利政策为加强公司的下级销售商之间的合作关系，公司制定相应的返利政策，即对一段时期内（一般按年计）销售量的大小对销售商做奖励。
奖励政策可以在下一步工作中制定。
奖励内容不局限于货币，还包括如组织团体活动，赠送一些有价证券、礼品等方式。
2、付款政策上门取货的，量大的为先订金再现款现货；量小的为现款现货。
非上门取货的，第一次合作可以通过支付宝、货运公司代收款的方式收款。
后面合作的，尽量用先款后货的方式收款。
页脚内容43、产品供应政策确定几项畅销产品作为公司的主打产品（主要做中性产品，尽量避免知识产权纠纷），后期量加大的情况下可以考虑做代理销售和贴牌生产销售（固定渠道有利于培养产品的品牌知名度，品牌知名度反过来可以促进渠道的稳定性），并做一定的库存保证供给。
其它产品作为附属产品，在客户有需要的情况下加以推荐。
销售人员工资制度另外制作。
六.营销费用预算初期投入预算为：1网站平台经营与维护，预留费用1000元。
2加设电脑一台，费用控制在3000元以内。
3员工工资，底薪控制在2500元/月范围以内。
以上总计初期投入费用（三个月以内）的最低投入为6500元。
后期费用投入据实际情况定。
照明电器产品是国民经济发展和人民生活的必需品，随着国内经济的发展和人民生活水平的提高，国内市场对照明电器产品的需求日益增长，照明电器行业在近10年来得到了快速的发展，中国已经成为照明电器的消费大国。
2006年至2008年，国内照明产品消费容量大约为1,800亿元、2,000亿元和2,100亿元，市场潜力巨大。
鉴于巨大的市场潜力，众多家电、电工行业的品牌企业纷纷涉足照明行业，把握市场机会，引进专业人才，通过规范化管理和品牌运作是投资照明选定成功机会的保障。
页脚内容5第一部分：行业分析1、照明行业概要：中国照明行业分析：中国照明行业自上世纪90年代中期崛起，经过7—8年的高速增长，在02年之后，照明产业已进入行业整合期初期，市场容量步入稳定增长期。
近几年中国照明产值与国内照明销售分析：(数据来源：中国照明协会)虽然目前行业深受金融危机影响，但仍可预计在未来10—20年内，房地产行业以20%的比例增长(数据来源：中国房地产信息资讯)，预计带动照明行业将继续以20%左右的速度增长。
2、照明企业分析：(数据来源：中国照明协会)各品牌照明企业销售收入与市场占比分析页脚内容6页脚内容7上表可以看出，国内主流照明品牌处于高速增长状态，但其行业占比最高不到5%；中国巨大的照明市场容量，照明市场涌现出一批在局部市场，具有一定影响力的企业：如：华艺、胜球、太平洋、三立、现代、亚明、凡尔赛、小器鬼、朗能、佑倡、史福特、世代、品上、西顿、TCP等企业国内销售市场份额累计不到3%。
目前照明行业还没有企业占到市场容量5%。
3、居家照明前景：(数据来源：中国照明协会2006年上半年工作报告)居家照明近几年发展分析：每年市场增长率15－20%以上页脚内容84、国内居家照明主要企业近三年销售增长分析：国内主流居家照明企业只有欧普独大；但占市场容量不到3%(2006年销售收入10亿元)；如此巨大的市场容量大部分被中山古镇4000余家“作坊式家族企业”瓜分。
凭借人才、管理和资本优势进行品牌运作的企业必将在市场竞争中大有作为，脱颖而出，其中欧普、华泰、吉豪、钜豪等品牌的发展速度相对更快，均达到20－30％以上(信息来源：各企业内部员工或经销商提供，仅供大体上的参考作用)5、LED照明行业现状1) 行业进入门槛比较低，近年来每年有数十家企业进入，同时也有不少企业破产或退出；2) LED照明产品种类繁多，造成中小企业难以承载产品线宽度，在产品的竞争上没有优势；3) 家族式企业偏多，企业规模偏小，家族化管理严重，难以引进人才；4) 众多跟随企业，经营者素质偏低，当企业规模上升到5000－8000万以上时，难以通过科学的管理保证企业持继发展；5) 短期利益思想严重，致使产品质量参差不齐；6) 缺乏品牌和市场推广理念，渠道上目前还没形成真正的LED照明品牌；页脚内容9第二部分：战略目标1、品牌目标1) 两年内成为国内LED照明主流品牌，节能环保首选品牌并完成1000家终端网点建设；2) 五年内成为国内LED工程、商业照明、家居照明系统集成商；围绕科学用光，结合照明设计，成为照明行业专业品牌；3) 十年内成为中国最具竞争力的照明行业综合供应商。
2、销售目标3、产品规划目标4、1) 产品宽度目标：（从左到右产品）开发进度LED常规产品LED路灯LED商照光源智能节能系统LED家居照明页脚内容10大型工程用户小工程用户专业用户家庭用户近期目标（3年）：以LED常规照明为主+LED路灯+商照+光源；中期目标（5年）：深化LED照明产品线；拓宽居家商照产品线，新增家装LED照明产品线；远期目标（10年）：形成集LED工程照明、商照、户外照明、光源、智能节能系统为一体的完整产品线，通过光的应用理念与标准的照明系统平台提供给最终的用户、小工程用户、专业用户以及家庭用户“节能环保的光环境”；2) 产品市场目标：渠道和消费者认可的具有极高美誉度的优质产品；3)产品制造目标：实现（全自制自制＋OEM 高效的供应链）的过程转换；第三部分：市场规划与实施1、同照明强势品牌的SWOT分析：页脚内容11页脚内容12页脚内容132、与竞争品牌比较分析：(数据来源：各企业内部员工)页脚内容14通过上表可以确定居家照明产品类的竞争标杆与不同产品竞争对手：A 家居产品最优品牌：欧普照明其他品牌也都有一定的市场竞争力以及渠道资源，但整体发展水平与行业第一名差距甚远，从中可以看出目前市场中最为广阔的产品空间为玻璃灯及亚克力灯，单一风格的羊皮灯也有一定的市场，但整体容量偏小。
3、产品4P策略页脚内容15页脚内容16下面将详细阐述上述4P内容：A、产品策略：1、根据行业情况，打造一个品牌并保证经销商一定的盈利能力，必须保证前期有足够的产品规模才能正式上市，要求经销商一定面积和款数的样品展示。
同时需要形成20款以上款的热销品种；2、品牌进入成熟期之后，将达到100款左右的常规产品数量；页脚内容173、全年达到推出3-5个新品系列的水平；4、考虑到遵循一站式购足的目标，设定3个左右的功能性灯具类别，每个类别产品基本在10款左右，包括美耐灯、跑马灯、工作台灯等类型；5、少量引入外购产品，补充公司产品风格多样性和性价比优势；6、产品引入节能环保概念，避免无技术含量灯具陷入恶性价格竞争；7、引入光源、商照（第二波产品准备）、家居照明等产品，提供一站式销售；8、在主营产品搭建的营销平台上，不断增加配套产品的销售。